ATPS TCNICAS DE NEGOCIAO

DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAO PARA NEGOCIAES SALARIAIS

ETAPA 1 PASSO 3
RELATRIO PARCIAL COM AS DIFERENTES DEFINIES DE NEGOCIAO
PESQUISADAS (1 PGINA)
ETAPA 2 PASSO 2
RELATRIO PARCIAL CONTENDO O CONCEITO DA MELHOR DEFINIO DE
NEGOCIAO DISCUTIDA PELA EQUIPE, APS TER LIDO O TEXTO INDICADO (5
PGINAS)
INTRODUO (1 PGINA)
DESENVOLVIMENTO (3 PGINAS)
CONSIDERAES FINAIS (1 PGINA)
REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS
ETAPA 3 PASSO 3
RESPONDER AS PERGUNTAS:
COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAO?
QUE HABILIDADES SO ESSENCIAIS?
QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR NESSE PROCESSO?
RELATRIO PARCIAL CONTENDO O RESUMO DAS RESPOSTAS DAS
PERGUNTAS. (2 PGINAS)
ETAPA 4 PASSO 3
RESPONDER AS PERGUNTAS DEPOIS DE TER LIDO O TEXTO INDICADO:
QUAL A IMPORTNCIA DO PLANEJAMENTO DAS NEGOCIAES?
QUAIS SO OS PROBLEMAS DE CONDUTA TICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO
DE NEGOCIAO?
ASSISTIR A UM FILME E FAZER UMA LISTA DE SITUAES QUE TRATEM DO
TEMA PLANEJAMENTO DA NEGOCIAO E CONDUTA TICA E ANTITICA.
FILME NOSSAEQUIPE: DOZE HOMENS E UMA SENTENA.
REVER AS RESPOSTAS DO DESAFIO:

COMO REAGIR DIANTE DESSA RESPOSTA NEGATIVA PARA UM AUMENTO DE
SALARIO?
QUE ARGUMENTOS PODEM SER LEVANTADOS A FIM DECONVENCER A
GERNCIA DA IMPORTNCIA DO SEU AUMENTO SALARIAL?

E ELABORAR O ROTEIRO DE PREPARAO PARA NEGOCIAES SALARIAIS,
RESPONDENDO AS SEGUINTES PERGUNTAS:
VOC ESTARIA PREPARADO(A) PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA?
QUAL SERIA A SUA REAO?
COMO ADMINISTRARIA A SITUAO?
QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAO PARA AUMENTO
SALARIAL?

FINALIZAR O ROTEIRO (RELATRIO FINAL), COM NO MXIMO DEZ (10)
PGINAS, CONTENDO OS TEXTOS PRODUZIDOS NESTA E NAS ETAPAS
ANTERIORES, NA SEGUINTE ORDEM:

1) ROTEIRO DE PREPARAO PARA NEGOCIAES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO
3).
2) ANEXOS:
TEXTO 1 (ETAPA 1, PASSO 3).
TEXTO 2 (ETAPA 2, PASSO 2).
TEXTO 3 (ETAPA 3, PASSO 3).
POSTAR INDIVIDUALMENTE O ROTEIRO (RELATRIO FINAL) NO AMBIENTE
VIRTUAL, PARA A AVALIAO DO TUTOR A DISTNCIA.

NORMAS ABNT


CAPA (OBRIGATRIO), contendo:
Uniderp;




- FOLHA DE ROSTO (OBRIGATRIO),

a) Nome da Instituio;
b) ttulo principal do trabalho;
c) nome do autor: responsvel intelectual do trabalho;
d) nome do orientador;
e) subttulo: se houver, precedido de dois pontos;
f) natureza (monografia) e objetivo (grau pretendido); nome da instituio a que submetido;
rea de concentrao;
g) nome do orientador e, se houver, co-orientador;
h) local (cidade) da instituio onde deve ser apresentado;
i) ano do depsito (entrega).
d

- ERRATA (OPCIONAL)
- FOLHA DE APROVAO (OBRIGATRIO)
- DEDICATRIA (OPCIONAL)
- AGRADECIMENTOS (OPCIONAL)
- EPGRAFE (OPCIONAL)
- RESUMO NA LNGUA VERNCULA (OBRIGATRIO)
- RESUMO NA LNGUA ESTRANGEIRA (OBRIGATRIO)
- LISTA DE ILUSTRAES (OPCIONAL)
- LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS (OPCIONAL)
- LISTA DE SMBOLOS (OPCIONAL)

SUMRIO (OBRIGATRIO), contendo:

a) indicativo da seo;
b) ttulo da seo;
c) pgina inicial da seo no texto.

Alinhar os ttulos a partir do ltimo nmero do indicativo.
Elementos Textuais

Constitui-se das seguintes partes.

Introduo
Desenvolvimento

Concluso

Elementos ps-textuais

Referncias: A ordenao dos itens deve ser alfabtica. Na mesma referncia utiliza-se espao
simples; entre duas referncias, espao duplo. No constitui captulo, logo, no numerada.
As referncias no so justificadas. Devem ser alinhadas pela esquerda. EXEMPLO:

Material Disponvel na Internet
1 MORAES, Sheila da Silva; TOKARNIA, Carlos Hubinger; DBEREINER, Jrgen.
Deficincias e desequilbrios de microelementos em bovinos e ovinos em algumas regies do
Brasil. Pesquisa Veterinria Brasileira, Rio de Janeiro, v. 19, n. 1, jan. 1999. Disponvel
em: <http://www.scielo.br>. Acesso em: 12 nov. 1999.

Informaes retiradas da Internet

AUTOR(ES).//Ttulo:/subttulo da parte ou do todo .//Edio.//Local:/Editora,
/Data.//Descrio fsica do meio ou suporte.
No caso de documentos online, apresentar a URL entre os sinais<> precedido das expresso
"Disponvel em:" finalizando com a data de acesso como mostra o exemplo abaixo.
ENCICLOPDIA da msica brasileira. So Paulo, 1998. Disponvel em:
<http://www.uol.com.br/encmusical/>. Acesso em: 16 ago. 2001

Apndice (opcional)
Anexo (opcional)
Glossrio (opcional)

Numerao das Sees
O corpo do trabalho (elementos textuais) deve ser dividido em sees numeradas
progressivamente, constitudas de sees primrias (captulos) e estas em sees secundrias,
tercirias etc., com a seguinte titulao:

a) seo primria: com titulao obrigatria escrita em maisculas e destacada (negritada).
Iniciam sempre em uma nova pgina.
b) seo secundria: usualmente com titulao. Somente as letras iniciais em maisculas
(negritada);
c) seo terciria: ttulo opcional (com letras iniciais em maisculas e sem destaque, ou seja,
sem negrito);
d) seo quaternria: usualmente sem ttulo, iniciando diretamente no texto.

Obs.: os indicativos das sees (de qualquer nvel) separados de seus ttulos e/ou texto por
espao em branco, sem ponto ou hfen. Estes indicativos tm sua margem junto margem
esquerda do papel.

Ttulos Sem Indicativo Numrico

Os seguintes ttulos no possuem indicativo numrico: errata, agradecimentos, lista de
ilustraes, lista de abreviaturas e siglas, lista de smbolos, resumo, sumrio, referncias,
glossrio, apndice(s), anexo(s) e ndice(s). Devem ser centralizados.

APRESENTAO GRFICA DO DOCUMENTO

Espaamento

Deve ser utilizado espao um e meio, excluindo-se os seguintes casos, quando ser utilizado
espao um.
a) Notas ao p da pgina;
b) Referncias;
c) Legendas das Figuras;
d) Ttulos das Tabelas.

Margens

Esquerda 3,0 cm
Direita 2,0 cm
Superior 3,0 cm
Inferior 2,0 cm


Papel

Branco, tamanho A-4 (21,0 cm x 29,7 cm).

Letra

Times New Roman
Tamanho 12
Tinta deve ser preta para impresso do texto.
Para citaes e notas de rodap, usa-se a letra tamanho 10.

Paginao

As folhas devem ser numeradas com algarismos arbicos, sequencialmente. As pginas so
contadas a partir da folha de rosto, mas a numerao colocada somente a partir da primeira
folha da parte textual. O nmero colocado no canto superior direito da folha a 2 cm da borda
superior, ficando o ltimo algarismo a 2 cm da borda direita da folha. Havendo apndice e
anexo, as suas folhas devem ser numeradas de maneira contnua e sua paginao deve dar
seguimento do texto principal.