EVOLUO RECENTE DOS MERCADOS CONSUMIDORES

Entre 2002/2003 e 2008/2009 o pas atravessou profundas mudanas scio-econmicas

que redundaram em uma severa reorganizao do setor produtivo! "us#es$ aquisi#es$
interiorizao do mode%o de consumo via emprego$ renda e cr&dito foram fenmenos muito fortes e
evidentes! 'istri(uindo-se as fam%ias por grupos de renda conforme e)p%cito a(ai)o e ava%iando o
consumo mensa%$ em reais de dezem(ro de 20*0 por fai)a de renda$ o(temos os quadros a(ai)o
que reve%am em n+meros aqui%o que nossa sensao permitiu perce(er antes! ,ais fam%ias de
-%asse . e - e aumento significativo da proporo de consumo destas fai)as de renda so(re o
tota% consumido! 'e outro %ado$ as fai)as e)tremas /0 e E1 perdem import2ncia no tota% do
consumo$ no processo de crescimento e distri(uio de renda!
3ara simp%ificar a an4%ise$ o quadro a(ai)o separa fam%ias por fai)as de renda e mostra a
forte evo%uo das c%asses . e - ao %ongo dos +%timos anos! Esses dados$ co%etados das mais
recentes pesquisas do 5.6E confirmam que 7ouve crescimento da renda$ mas mais importante do
que isso$ o processo migratrio de camadas mais (ai)as para o centro do espectro de rendimentos
no .rasi% est4 definitivamente tornando pas em uma economia tipicamente de c%asse m&dia$ com
reduo na (ase e no topo da pir2mide!
Esse fenmeno traz conc%us#es (astante incisivas e pro8eta um futuro muito distinto do que
o passado recente! 0ceitar esse fato significa entender o novo mercado e atuar de forma a
ma)imizar seus (enefcios e minimizar os riscos! 0%iado a esse fenmeno o pas passar4$ nas
pr)imas duas d&cadas$ por um processo de enve%7ecimento e de aumento da fora de tra(a%7o
captada pe%a 3opu%ao Economicamente 0tiva /3E01! 9o muitas mudanas que no podem ser
ignoradas! : maior risco$ na rea%idade$ & no compreender o fenmeno ou no querer participar
de%e! 0 onda & mais forte do que o 7omem!
6E;0< E ' - . 0
Classe de rendimento (SM) ate 2 sm 2 a 3 sm 3 a 15 15 a 25 maisde 25
Classe de rendimento (R$) ate 920 920-1.380 1.380-6.900 6.900-11.500 11.500+
;endimento m&dio 2!928 ;= >99 ;= *!*3> ;= 2!8>? ;= 8!323 ;= *?!9@* ;=
A+mero de fam%ias >?!8*@!@0B *2!>03!38> *0!0@9!*8B 30!0BB!2>9 2!99B!83? 2!20B!938
30;CD"0,5<509 *00D 22D *?D >2D >D BD
;endimento Cota% ,ensa% *@9!293!@*?!BB3 ;= ?!B88!B9?!093 ;= **!B32!0@@!@>8 ;= 8>!8B>!0B>!208 ;= 2B!92>!9*2!@83 ;= 39!@02!2>2!982 ;=
Classe de rendimento (SM) ate 3 sm 3 a 5 sm 5 a 20 sm 20 a 30 sm maisde 30 sm
Classe de rendimento (R$) ate 942 942-1.50 1.50-6.281 6.281-9.422 9.422+
;endimento m&dio 2!8*0 ;= >?> ;= *!2*0 ;= 2!98* ;= ?!>@2 ;= *?!**3 ;=
A+mero de fam%ias B8!>3B!@38 *B!@9@!??2 *0!*8*!B8B *8!9>2!229 2!23@!892 2!B@?!2@2
30;CD"0,5<509 *00D 30D 2*D 39D >D >D
;endimento Cota% ,ensa% *3@!B0B!3@9!2BB ;= 8!B>3!@B?!?30 ;= *2!32B!0B0!3** ;= >@!B88!?*0!8@3 ;= *@!9*B!??B!*?@ ;= B2!222!98*!80? ;=
19! -15! -1! 59! 34! -11!
0s fai )as derenda de2008 foram rea8 ustadas % evando-se em conta apenas o rendi mento monet4ri o e no-monet4ri o$ desprezando-se a vari ao patri moni a% $ de modo a que fosse
compar4ve% com 2002$ vi sto que esse+% ti mo componente no fazi a parte do c4% cu% o da 3:"-2002!
:s va% ores de am(as as 3:"s foram atua% i zados para dez/ 20*0 pe% o 5A3-
2008
2002
"#$%&C'$ () *'M+%,'S
: quadro acima & auto-e)p%icativoE as fam%ias de c%asse . e -$ definidas conforme a renda
m&dia e seus %imites inferiores e superiores em cada fai)a$ so 7o8e mais de >?D do tota% de
fam%ias do pas e mais de @>D da renda em nossa economia! 0 -%asse 0$ representa 7o8e menos
de BD das fam%ias$ ainda que deten7a 23D de toda renda do pas! : fato & que a evo%uo deve
ser %evada em conta! 0s fam%ias do topo da pir2mide de renda$ no incio da d&cada representavam
mais de >D do tota% de fam%ias do pas e mais de 3*D da renda! : pas est4 ine)orave%mente
camin7ando para o meio das fai)as de renda e & nestas que residem os potenciais futuros de
crescimento de consumo$ c7amado potencia% Fmargina%G pe%os economistas!
O MERCADO DE FESTAS E CERIMNIAS
-omo poderemos verificar nos quadros a seguir$ o fenmeno de migrao de fam%ias e de
consumo para o centro do espectro de distri(uio de renda tam(&m se verifica com o consumo
especfico de -erimnias e "estas da 3:" do 5.6E!
3ara estudarmos e entendermos um pouco me%7or$ a an4%ise foi dividida em 2 gruposE .rasi%
e estado de 9o 3au%o! :s padr#es de consumo e a representatividade de cada fai)a de renda so
diferentes no .rasi% e 9o 3au%o$ & c%aro$ por&m$ a tra8etria se asseme%7a (astante! :s quadros H
frente mostram em maiores deta%7es essa evo%uo!

Em 9o 3au%o a proporo de fam%ias nas fai)as . e - de renda su(iu de @*D em 2002/2003 para
?BD em 2008/2009! Essa evo%uo & seme%7ante H perce(ida no pas$ ou se8a$ mesmo no estado
mais desenvo%vido da nao$ 7ouve me%7oria no quadro de distri(uio de renda!
C:C0< -<099EE -<099E' -<099E- -<099E. -<099E0
-erimnias e festas @B0!**@!?9@ ;= 3*!BB9!9** ;= >2!*@3!98@ ;= 292!900!B29 ;= 88!999!820 ;= *?B!@02!@>0 ;=
A+mero de fam%ias B8!>3B!@3@ *B!@9@!?@8 *0!*8*!B8> *8!9>2!232 2!23@!890 2!B@?!2@*
Ia%or per capita *3 ;= 2 ;= > ;= *> ;= B0 ;= ?* ;=
-erimnias e festas 928!??8!2?2 ;= B*!B00!B*3 ;= B2!?39!?0? ;= B>9!?*@!9@8 ;= *@@!?@@!@>0 ;= 2*8!*>B!>3B ;=
A+mero de fam%ias >?!8*@!>98 *2!>03!38> *0!0@9!*83 30!0BB!2>? 2!99B!83> 2!20B!938
Ia%or per capita *@ ;= 3 ;= B ;= *> ;= >@ ;= 99 ;=
-erimnias e festas *93!08*!392 ;= *!9?>!8B9 ;= 8!390!>33 ;= 8?!B23!893 ;= B>!3>9!@92 ;= B9!93*!B2> ;=
A+mero de fam%ias **!*9>!3>* *!>*@!**3 2!028!>*0 >!9>*!0?? 89*!@*9 808!032
Ia%or per capita *? ;= * ;= B ;= *> ;= >* ;= @2 ;=
-erimnias e festas 2>0!*?3!0@@ ;= @!388!9?* ;= >!0*3!223 ;= *28!?33!B@B ;= @*!3B3!89* ;= B8!@93!>*? ;=
A+mero de fam%ias *3!03>!B@? *!0>9!*9* *!@@2!22? 8!B8?!?3? *!*2*!>39 ?0B!??3
Ia%or per capita *9 ;= @ ;= 3 ;= *> ;= >> ;= @9 ;=
.
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0
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2002
2008
2002
2008 9
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C:C0< -<099EE -<099E' -<099E- -<099E. -<099E0
-erimnias e festas B>D 32D -*8D >?D 8?D 2>D
Ia%or per capita 22D >>D -*?D -*D B0D B0D
-erimnias e festas 30D 223D -B0D B?D 3>D -2D
Ia%or per capita **D 3@3D -2?D 3D 8D *2D
.
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EI:<KLJ: 2008/ 2002
Especificamente no caso de gastos com cerimnias e festas$ a evo%uo em 9o 3au%o e no
.rasi% foi seme%7ante! :s gastos totais cresceram entre 8?D e >?D em termos reais nas fai)as . e
- respectivamente do .rasi% e entre 3>D e B>D em 9o 3au%o para as mesmas fai)as! 0 m&dia de
crescimento foi de B>D no .rasi% e 30D em 9o 3au%o$ que & um mercado mais e)aurido em
quase todos os setores$ portanto$ sempre com potenciais de crescimento margina% menores!
6astos -erimnias -<099EE -<099E' -<099E- -<099E. -<099E0
2002 .; >D 8D B@D *BD 2?D
2008 .; BD >D B9D *8D 23D
2002 93 *D BD B>D 23D 2@D
2008 93 3D 2D >*D 2>D *9D
:s +%timos dados do 5.6E mostram que os gastos com -erimnias e "estas das fai)as . e
- sa%taram de @0D para @?D do tota% do setor! Em 9o 3au%o as fai)as . e - de renda 8untas
representavam @8D dos gastos com -erimnias e "estas e nos dados mais recentes passaram a
representar ?@D deste tota%! Ao 74 d+vida quanto H seme%7ana da tra8etria! : importante &
entender esse fenmeno e tentar antecipar a evo%uo a partir do ponto atua%!
3ara tentar antecipar me%7or o futuro$ a%&m de o%7ar para a evo%uo do passado recente$
parece (astante +ti% o entendimento da evo%uo et4ria da popu%ao nos pr)imos anos! Esse tipo
de a(ordagem vem sendo c7amada de 'emografia dos Aegcios /'emografic .usiness1!
PROJEES POPULACIONAIS DE LONGO PRAZO
POPULAO 2011 IDADE ATIVA TOTAL
HOMENS 63.632.488 95.577.195
MULHERES 66.471.442 99.355.490
TOTAL 130.103.930 194.932.685
POPULAO 2015 IDADE ATIVA TOTAL
HOMENS 67.032.842 98.330.018
MULHERES 69.935.305 102.551.667
TOTAL 136.968.147 200.881.685
VARIAO 2015 - 2011 6.864.217 5.949.000
POPULAO 2020 IDADE ATIVA TOTAL
HOMENS 70.951.304 101.193.501
MULHERES 73.748.538 105.949.742
TOTAL 144.699.842 207.143.243
VARIAO 2020 - 2011 14.595.912 12.210.558
AUMENTO DA PEA AT 2015 !"#$%&'-#$ &( 2015
HOMENS 3.400.354 770.753
MULHERES 3.463.863 1.123.256
TOTAL 6.864.217 1.894.009
AUMENTO DA PEA ENTRE 2015 E 2020 !"#$%&'-#$ )$ 2015 &( 2020
HOMENS 3.918.462 1.252.896
MULHERES 3.813.233 1.841.493
TOTAL 7.731.695 3.094.389
AUMENTO DA PEA AT 2020 !"#$%&'-#$ )$ 2011 &( 2020
HOMENS 7.318.816 2.023.649
MULHERES 7.277.096 2.964.749
TOTAL 14.595.912 4.988.398
: que se pode inferir das pro8e#es para uma d&cada & que o pas ficar4 mais ve%7o$ mais
interiorizado /quando se a(re por estado$ as ta)as de crescimento so maiores em regi#es no
tradicionais como 9o 3au%o ou ;io de Maneiro1 e ter4 a maior fora de tra(a%7o da sua 7istria! :
pro(%ema est4 no n+mero de aposentados$ que$ certamente se tornaro um peso para a
previdNncia socia%$ mas que na %gica privada devem permanecer na ativa$ gerando um potencia%
de 35. ainda maior com a me%7oria da qua%idade de vida m&dia e da %ongevidade das pessoas!
CONCLUSES GERAIS
- Evidente oportunidade no mercado de -%asse ,&diaO
- :portunidade de interiorizao de negcios$ com a interiorizao da renda e do crescimento
popu%aciona%$ a%&m do me%7or cen4rio de competio em regi#es no tradicionaisO
- Aecessidade de compreenso da pir2mide de distri(uio de renda no .rasi%E -%asse 0 comea
com renda fami%iar de ;= **!>00$ ou pouco mais de ;= 3!>00 por pessoa na fam%ia padroO
- -%asses . e - tNm renda fami%iar que vai de ;= *!380 a ;= **!>00$ e a(rangem >?D das fam%ias!
Aestas fai)as est4 a con8uno de massa crtica de pessoas e renda potencia% razo4ve% para o
setor de -erimnias! 0 fai)a da -%asse 0 tem renda e%evada que promove o potencia% individua% de
consumo de (ens e servios$ mas det&m universo pequeno e restrito de pessoas$ o que restringe o
crescimento em estrat&gias de nic7o!
- Ao futuro$ com pas enve%7ecido$ 7aver4 certamente reduo de cerimnias tpicas de 8uventude$
eventua%mente de casamentos tam(&m! 3or&m$ a me%7or distri(uio de renda e o esperado
crescimento mais ace%erado nos rendimentos das fai)as . e - pode compensar esse efeito$ se a
estrat&gia adotada for a de incorporar essas novas fai)as de rendimento no foco dos negcios!
:(servaoE todas as estrat&gias so v4%idas$ desde que ca%cadas em n+meros e pro8e#es
efetivas e no em como gostaramos que o mundo fosseP