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Div do Empreendedor / finanas


Como calcular o preo de cada produto
Para responder esta questo preciso revisar dois conceitos fundamentais: formao de preo de
vendas e lucro
Por Laecio Barreiros*
"Estou abrindo uma minha loja virtual que vai vender bolsas, sapatos, carteiras, cintos e acessrios. Como calcular o preo de cada produto, item a
item, sem ter prejuzo final? Quero vender pelo preo justo."
Larcio Caetano
Este um tema comum e recorrente grande maioria dos empreendedores. Para responder esta questo, vamos primeiro revisar dois conceitos fundamentais,
os quais iro facilitar o entendimento da metodologia que iremos apresentar:
Formao de preo de vendas:
Clculo que tem por base a abrangncia e cobertura de todos os custos da empresa e gerao do lucro desejado. como dizer que a partir da venda de
qualquer produto voc estar tirando os custos ligados empresa, sejam eles: Custo fixo, Custo Varivel ou No Operacional e, assim, obtendo determinado
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lucro.
Lucro:
o retorno positivo de um investimento feito por uma pessoa nos negcios.
Em outras palavras, para determinar e calcular o preo justo de um produto e obter um lucro consistente necessrio primeiro entender os conceitos citados
e, a partir da, traar sua meta de remunerao do capital investido, ou seja, o seu lucro. A questo : quanto eu espero que determinado produto gere de
lucro para que eu invista no negcio?
Lembrando sempre que, na outra ponta, est o mercado - clientes que atuam de forma concorrencial e influenciam o preo final dos produtos. De nada
adianta colocar ou desejar um preo por determinado produto se o mercado no aceita, por isso tratamos esta situao como uma varivel no controlada.
Voc deve ento colocar seu foco nas variveis que pode e deve controlar dentro da sua empresa e da sua estrutura de formao de preos, que so os custos
fixos e variveis.
Na prtica:
Primeiro voc calcula a margem de lucro mdia que voc pretende para seu negcio:
O lucro o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as despesas variveis e menos as despesas fixas, inclusive o pr-labore.
Cada tipo de atividade tem uma margem de lucro. Salientamos que o lucro destina-se a remunerar o capital investido na empresa. desejvel que esse capital
seja remunerado no mnimo por volta de 2% a 4% ao ms.
Exemplo:
Preo de venda R$ 20,00 100%
(-) Impostos s/Vendas R$ 2,00 10%
(-) Custo das Mercadorias Vendidas R$ 9,00 45%
(-) Despesas Variveis R$ 3,00 15%
(=) Margem de Contribuio R$ 6,00 30%
(-) Despesas Fixas R$ 4,00 20%
(=) Lucro R$ 2,00 10%
Depois, com base na remunerao do capital desejado (lucro), voc parte para o uso da tcnica de clculo do Mark-up, que o valor desejado de margem de
lucro adicionado ao preo de custo do produto.
Exemplo:
Valor de custo do produto R$ 9,00 45%
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(+) Despesas Variveis R$ 1,00 10%
(+) Despesas Fixas R$ 2,25 20%
Subtotal R$ 12,25
Mark-up intermedirio R$ 5,75 32%
Impostos R$ 2,00 10%
Valor do preo final do produto R$ 20,00
Mark-up Divisor Total ( fator ) 0,45
Como chegar no fator Mark-up de 0,45: ( R$ 9,00 / R$ 20,00 = 0,45 ) portanto, se ( R$ 9,00 / 0,45 = R$ 20,00 )
Recapitulando, Mark-up um valor originalmente adicionado ao custo, portanto ao calcular seu valor devemos faz-lo usando o chamado clculo por dentro,
ou seja, dividir pelo fator para adicionar o valor encontrado ao prprio preo.
Outro ponto fundamental que pode determinar o sucesso deste tipo de empreendimento o Giro de Estoques, ou seja, o quanto tempo as mercadorias ficam
estocadas sem serem vendidas. A velocidade com que os estoques se renovam pode contribuir com a sade financeira da operao.
Sugiro que voc leia um livro best seller chamado A Cauda Longa em ingls The Long Tail do autor Chris Anderson. um livro fabuloso, no qual o autor
aborda a nova dinmica do marketing e vendas e como lucrar com a fragmentao dos mercados. Navega tambm pela evoluo do comrcio eletrnico
(B2C e B2B), a partir de seu incio, seu estgio atual e as tendncias para o futuro, atravs dos estudos de caso do iTunes (Apple), Wikipedia, Google,
Amazon.com, Yahoo, Netflix e outros. Tem um captulo que trata da Regra do 80/20. A manifestao mais conhecida das distribuies formulada por
Pareto/Zift ( Regra 80/20 ), que geralmente usada para explicar que 20% dos produtos geram 80% das receitas, ou 20% de nosso tempo responsvel por
80% de nossa produtividade, e numerosas outras avaliaes que apresentam essa caracterstica comum de uma minoria exercer impacto desproporcional.
Bons negcios,
* Laecio Barreiros contador com MBA em Finanas, diretor da L&Barreiros Controladoria, especializada em Planejamento, Finanas e Contabilidade
para pequenas e mdias empresas
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