TRABALHO DE ESTRATGIA

nome do aluno: N
turma:
nome da empresa:
ramo da empresa:
FALSE FALSE
FALSE FALSE
FALSE FALSO
FALSE FALSE
FALSE FALSE
TRUE FALSO
FALSE
FALSE
FALSE
O trabalho consiste em fazer quatro anlises estratgicas: uma para a sua
carreira profissional (diagnstico), duas para um produto ou servio da sua
empresa (Matriz BCG e Matriz VCM) e outra para a empresa como um todo
(Matriz GE). V clicando em cada pasta.
ATENO: Para tudo sair corretamente voc precisa LER com ateno as
instrues de cada Matriz, PREENCHER os campos delimitados e VER os
resultados apontados pelo programa. TUDO AUTO-EXPLICATIVO.
ATENO CONVENIADO: Enviar esse trabalho ao Prof. Lus Eduardo
Machado um dia aps a data da P1 dessa turma.
* Esse trabalho NO ser devolvido. Aps corrigido ele ser descartado.
Somente imprima quando tiver terminado todo o trabalho, depois
entregue impresso na data marcada.
ATENO: O SEU TRABALHO EST
INCOMPLETO!!!
0
0
0
0
0
0
Considerando a sua ocupao profissional, descreva abaixo cinco pontos fracos que voc
tem:
Para cada ponto forte/fraco apresentado, descreva quais so as consequncias (impactos)
disso sobre a sua carreira (posio profissional):
0
0
0
0
Breve diagnstico da sua carreira
Considerando a sua ocupao profissional, descreva abaixo cinco pontos fortes que voc
tem:
NOTA 1 - quando o ponto forte NO AJUDA a melhorar a sua empregabilidade/atuao profissional
NOTA 2 - quando o ponto forte ajudar UM POUCO a melhorar a sua empregabilidade/atuao profissional
NOTA 3 - quando o ponto forte ajudar MUITO a melhorar a sua empregabilidade/atuao profissional
NOTA
0
NOTA 1 - quando o ponto fraco NO ATRAPALHA EM NADA na sua empregabilidade/atuao profissional
NOTA 2 - quando o ponto fraco atrapalha UM POUCO a sua empregabilidade/atuao profissional
NOTA 3 - quando o ponto fraco atrapalha MUITO a sua empregabilidade/atuao profissional
NOTA
0
0
Parabns! Os seus pontos fortes so mais relevantes do que os seus pontos fracos
Baseado na anlise realizada na pgina anterior, coloque (no campo nota):
0
0
Breve diagnstico da sua carreira
0
0
0
CONSEQUNCIAS
0
PONTOS FORTES
Baseado na anlise realizada na pgina anterior, coloque (no campo nota):
0
0 0
CONSEQUNCIAS
0
0
Concluses:
0
0
0
0
0
0
0
0
PONTOS FRACOS
Oportun.
Ameaa
Oportun.
Ameaa
Oportun.
Ameaa
Oportun.
Ameaa
Oportun.
Ameaa
0
0
0
Para cada tendncia apontada, descreva quais as oportunidades e quais as ameaas sobre a
sua carreira (posio profissional):
Breve diagnstico da sua carreira
Considerando a sua ocupao profissional atual, descreva abaixo o que vai acontecer com o seu
mercado de trabalho nos prximos trs anos. Descreva as cinco principais tendncias do seu
mercado de trabalho (mercado em que voc atua):
0
0
NOTA
Oportunidade
para
Oportunidade
para
Oportunidade
para
Oportunidade
para
Oportunidade
para
Ameaa de
Ameaa de
Ameaa de
Ameaa de
Ameaa de
Breve diagnstico da sua carreira
Quanto cada oportunidade e cada ameaa impactam na sua carreira/profisso? Coloque:
NOTA 1 - Quando essa oportunidade/ameaa impactar apenas um pouco na sua carreira
NOTA 2 - Quando essa oportunidade/ameaa impactar medianamente na sua carreira
0
0
0
0
0
NOTA 3 - Quando essa oportunidade/ameaa impactar muito na sua carreira
0
0
0
0
0
Quando quer alcanar esse objetivo?
Para cada objetivo proposto, descreva quatro aes (iniciativas) para alcan-lo e descreva
quando vai fazer cada iniciativa (ao)
O que voc vai fazer para alcanar esse objetivo? Quando vai fazer isso?
Pensando nos prximos 3 anos, quais so os objetivos que voc gostaria de colocar para a sua
vida pessoal/profissional?
Objetivo 1
Objetivo 2
0
0
O que voc vai fazer para alcanar esse objetivo? Quando vai fazer isso?
O que voc vai fazer para alcanar esse objetivo?
Breve diagnstico da sua carreira
Objetivo 3 Quando quer alcanar esse objetivo?
0
Quando quer alcanar esse objetivo?
Quando vai fazer isso?
5.4%
(Taxa do PIB brasileiro do ltimo ano)
N
:
ABACAXI = produto no lder de mercado e que est em um mercado com fraco crescimento, ou
podemos dizer (de forma mais simples): produto ruim num mercado ruim!
TAXA DE CRESCIMENTO DO MERCADO - considera a taxa de crescimento do mercado
PARTICIPAO DE MERCADO DA UNIDADE DE NEGCIO ANALISADA - considera se
a unidade de negcio analisada lder ou no no mercado em que atua.
Na relao entre a "taxa de crescimento do mercado" e a "participao de mercado",
o produto/servio analisado lder de mercado?
0
em que a unidade de negcio est inserida.
podemos classificar as unidades de negcio (produto/servio).
MATRIZ BCG
A Matriz BCG foi criada pelo Boston Consulting Group com a finalidade de avaliar a posio
das unidades de negcio (produtos/servios) da empresa com relao a duas variveis:
(escolha um produto/servio da sua empresa para analisar e coloque o nome dele acima)
ABACAXI
MATRIZ BCG
Leia as instrues abaixo e preencha os espaos vagos, DEPOIS veja o resultado...
(colocar a taxa de crescimento anual DO MERCADO em que o produto/servio analisado
est inserido. Se no conseguir pode estimar um valor)
(Se o PRODUTO analisado for lder de mercado coloque "S"; se no for lder de mercado
coloque "N")
nome do produto
taxa de crescimento do PIB
market share do produto/servios analisado
FALSE
Concluses:
FALSE
Matriz de VANTAGEM COMPETITIVA DE MERCADO
FALSE
FALSE
FALSE
O cliente valoriza
esse diferencial
(compra da sua
empresa por causa
desse diferencial)?
5
1
2
Esse ponto forte
um diferencial em
relao a
concorrncia
(somente o seu
produto tem) ?
O cliente
reconhece esse
pontos forte como
um diferencial?
teste
3
teste
5
3
teste
nome do produto 0
Com relao ao produto/servios descrito acima, descreva abaixo quais
so os cinco maiores pontos fortes dele.
1
2
Para cada ponto forte (descrito abaixo), responda as perguntas na
sequncia. Responda colocando apenas "S" quando for "sim" OU apenas
"N" quando for "no"
5
MUITO CUIDADO POIS O PRODUTO ANALISADO NO POSSUI NENHUMA VANTAGEM
COMPETITIVA E ISSO UM ENORME RISCO
uma Vantagem Competitiva?
uma Vantagem Competitiva?
uma Vantagem Competitiva?
uma Vantagem Competitiva?
uma Vantagem Competitiva?
1
2
3
MUITO CUIDADO POIS O PRODUTO ANALISADO NO POSSUI NENHUMA VANTAGEM
COMPETITIVA E ISSO UM ENORME RISCO
Introduo
So vrios os fatores que afetam o sucesso ou no de uma empresa. Alguns so fatores externos e sem
a influncia da empresa, como os fatores polticos, culturais e de mercado; outros so fatores internos
empresa e passveis de gerenciamento.
Um diagnstico para a avaliao do posicionamento da empresa tem como objetivo um planejamento
estratgico. O diagnstico deve avaliar os fatores internos (nvel de competitividade da empresa) e os
fatores externos (nvel de atratividade do mercado).
A atratividade avaliada quanto a fatores qualitativos, pela experincia ou previses dos empresrios,
procurando posicionar a empresa quanto as oportunidades e ameaas do mercado. A competncia
avaliada quanto aos resultados quantitativos, obtidos de desempenhos histricos, procurando posicionar
a empresa quanto as suas foras e fraquezas.
recomendvel que a avaliao seja exercida pelos responsveis das diversas reas funcionais da
empresa: produtivas, de recursos humanos, comercial, tecnolgica, financeira etc. e, neste caso, cada
fator avaliado pela mdia dos pontos recebidos em discusso ou individualmente.
Ajuda
O objetivo desta avaliao determinar o posicionamento da empresa atravs de um diagrama que
representa diversas situaes e que indica a direo estratgica que a empresa deve tomar.
estratgico quando uma srie de aes necessrias para a empresa atingir um melhor posicionamento,
so planejadas e realmente exercidas pelos responsveis das reas funcionais da empresa, dentro dos
prazos estabelecidos .
As diversas questes a serem avaliadas, atravs da atribuio de valores de 1 a 5, so individualmente
avaliadas pelo peso e pela nota. O peso indica a importncia da questo para a empresa e a nota
indica a real situao da empresa com relao questo. Observao: os empresrios podem avaliar
como muito importante o fator "Qualidade dos produtos", atribuindo um alto peso, entretanto a empresa
pode no ter uma "Qualidade dos produtos" aceitvel e por isso receber uma nota muito baixa.
Cada fator a avaliar possui um comentrio adicional para facilitar a compreenso da questo; coloque o
mouse sobre a referida questo para a leitura do comentrio. Algumas questes podem no ser
aplicveis em funo das atividades da sua empresa (este programa enfoca empresas industriais);
nesses casos utilize peso 1, porm no utilize 0 (zero) nem deixe em branco.
As notas podem variar de 1 a 5, sendo 1 o valor menos desejvel para a empresa e 5 a nota excelente
que deve ser almejada por qualquer empresa.
Melhor visualizado sob configurao de
Peso Fatores que afetam sua empresa Nota
Capacidade de liderana gerencial
Emprego de controles gerenciais
Planejamento estratgico
Diversificao de produtos e servios
Flexibilidade dos processos de fabricao
Identificao das necessidades dos clientes
Imagem comercial da empresa
Eficincia da rea comercial
Qualidade dos produtos
Custo dos produtos e servios
Estabilidade financeira
Eficincia dos recursos humanos
Tecnologia dos processos de fabricao
Capacidade de inovao dos produtos e processos
Sistema de informtica
Tamanho do mercado
Potencial de crescimento do mercado
Estabilidade econmica do mercado
Grau de regulamentao do mercado
Acesso a entidades de apoio tecnolgico
Monitoramento de tecnologias substitutas
Incentivos governamentais
Debilidade dos competidores
Barreiras entrada de novos competidores
Nvel de exigncia dos clientes
Capacidade de negociao com clientes
Capacidade de negociao com fornecedores
Voc deixou pelo menos uma questo sem responder; confira .
Not Peso
Fatores que afetam sua empresa
Como est sua empresa com
relao a esses fatores
Grau de importncia dos fatores que
afetam sua empresa
<
<
>>
<
<

Resultados
Alguns fatores macroeconmicos merecem uma reflexo mais profunda atravs das mdias ponderadas obtidas nessa
avaliao; compare :
A empresa tem sua maior necessidade de implantao no(s) fator(es) :
--------------- ( Observamos que todas as aes necessrias para adquirir maior competitividade receberam igual grau de
importncia ou no foram consideradas de muita importncia e portanto no podemos indicar uma nica prioridade de
ao ) .
A Competitividade analisa as foras e debilidades da sua empresa; representa o quo bem sua empresa est inserida no
mercado.
A sua avaliao indica que a empresa tem uma competitividade 0 em uma escala com valor mximo 5.
A Atratividade avaliada como todos aqueles fatores externos, tais como fornecedores, competidores, polticas
econmicas, necessidades dos clientes e outros, que a empresa tem pouco ou nenhuma influncia e, por isso mesmo de
vital importncia para o negcio da empresa.
A sua avaliao indica que a empresa tem um mercado com atratividade 0 em uma escala de 1 a 5.
Quanto ao posicionamento da empresa no mercado, recomendamos :
Abandonar os investimentos nesse negcio o melhor conselho, pois a empresa apresenta uma fraca competncia e
principalmente porque o mercado desanimador para esse negcio.
Veja o diagrama que indica o posicionamento da sua empresa com relao competitividade e a atratividade do
mercado. Repita a avaliao para cada famlia de produtos ou tipos de servios da sua empresa.
O NIT/Materiais deseja pleno sucesso na sua estratgia em busca de maior competitividade.
A atratividade devido exclusivamente aos fatores tecnolgicos receberam a mdia 0 ; os fatores mercadolgicos o valor
0 e os comerciais o valor 0.
Convide seus colegas de outras reas de atividades da empresa a fazerem essa avaliao e, aps discutirem e
analisarem os resultados, elaborarem um planejamento estratgico.
O planejamento estratgico dever conter as aes necessrias em ordem de prioridades, os prazos previstos para
implantao, os valores dos investimentos necessrios e os nomes dos integrantes de cada grupo de trabalho, com seus
respectivos coordenadores.
<
<
A
t
r
a
t
i
v
i
d
a
d
e

Competncia
Diagrama de Posicionamento da Empresa no
Objetivo
Sua empresa
posiciona-se
conforme indica a
marca
Foras Oportunidades
Fraquezas Ameaas
Incrementar a
participao no
mercado
Reinvestir e
capacitar a
empresa
Desenvolver-se
fortemente
Investir em reas
mais atrativas
Transferir recursos
para outros nichos
Estabilizar o
negcio na
condio atual
Diversificar
produtos e
mercados
Abandonar os
investimentos no
negcio
Transferir
totalmente os
recursos para
outros nichos
<
<