Clculo de Preo de Venda

Seja por averso aos nmeros, seja pelo temor da matemtica ou por falta de mtodos,
mais uma vez comprovo a dificuldade dos empresrios com a formao de preos de
seus produtos ou servios e com os controles de custos. Tanto aqui no gil + Frgil
como em minhas palestras, h muita manifestao de dvidas. Na palestra que ministrei
esta semana para um grupo grande de empresrios tive que explicar casos especficos
levantados pelos presentes. Por isso, apresento um mtodo geral, entre muitos, mas que
pode ajudar a todos que ainda demonstram insegurana e dvidas na formao de seus
preos. Mas para no ser muito extenso nas explicaes, solicito aos leitores que
consultem outros artigos deste tema aqui no blog, para completar os conceitos.
Parte 1: Custos e Despesas.
Os Custos Variveis (custo direto do produto + as despesas comerciais) podem e
devem ser apurados para cada produto e para cada servio. Veja explicaes em outros
artigos neste blog. Mas, as Despesas Fixas s podem ser apuradas ou estimadas para
toda a empresa e em um perodo de tempo, por exemplo, em um ms. Desse fato resulta
a questo: quanto de Despesa Fixa pode ser colocado em cada produto ou servio? Um
mtodo geral que proponho pelo caminho do rateio, no nico, mas muito vlido.
Divida o valor das Despesas Fixas mensais ( melhor se for mdia mensal de 12 meses),
pelo total mensal das vendas (estimativa ou valor real). Multiplique o resultado por 100.
Pronto, o resultado ser a relao percentual das Despesas Fixas com as vendas
mensais. Insto : o quanto que cada real (R$) das vendas contribui ou precisa contribuir
para cobrir as Despesas Fixas.
Exemplo: Despesas Fixas = R$12.000,00, Vendas = R$60.000,00. Portanto 12.000,00 /
60.000,00 x 100 = 20%
Parte 2: Margem de Lucro
Toda empresa deve definir quanto de margem deseja ou precisa ter na venda de cada
produto ou servio para valer a pena manter o negcio. No significa que conseguir.
Mas tambm pode ser que consiga mais. Mas necessrio definir a margem mnima
com a qual valha a pena manter o negcio. Suponhamos 10%.
Parte 3: O clculo.
Para o clculo, devemos exemplificar um produto:
Produto A:
Custo de aquisio (custo direto) = R$10,00 a unidade;
Despesas comerciais: Imposto SIMPLES Nacional: 8,28%
Rateio de Despesas Fixas: 20%
Margem de Lucro desejada: 10%
A soma de tudo resultar no Preo de Venda Mnimo aceitvel. Preo de Venda Mnimo
aceitvel = 10 + 8,28% + 20% + 10%.
Como realizar esta soma? Melhor transformar em equao. Considere que o preo de
venda (PV) corresponda a 100% do que queremos encontrar.
100%PV = 10 + 8,28%PV + 20%PV + 10%PV;
100%PV = 10 + 38,28%PV;
100%PV 38,28%PV = 10; Ento: 61,72%PV = 10;
PV= 10 / 61,72% ou PV= 10 / 0,6172;
Portanto PV= 16,20.
Concluso: Cada unidade do produto A deve ser vendida por um preo no inferior a
R$16,20. Mas confira em outros artigos e discusses aqui no gil + Frgil aspectos
importantes sobre custos e preos de venda.
A . Carlos de Matos
Consultor em Gesto Empresarial.