Histrias de Sucesso

ISBN 978-85-7333-459-3
9 7 8 8 5 7 3 3 3 4 5 9 3
Comrci o e Servi os
Artesanato
H
i
s
t

r
i
a
s

d
e

S
u
c
e
s
s
o

2007
www.sebrae.com.br
ISBN 978-85-7333-459-3
9 7 8 8 5 7 3 3 3 4 5 9 3
C
o
m

r
c
i
o

e

S
e
r
v
i

o
s

A
r
t
e
s
a
n
a
t
o
2
0
0
7
D812sa Duarte, Renata Barbosa de Arajo.
Histrias de sucesso : comrcio e servios : artesanato / coordenadora
nacional do projeto Casos de Sucesso, Renata Barbosa de Arajo Duarte.
Braslia: Sebrae, 2007.
76 p. : il.
ISBN 978-85-7333-459-3
1. Empreendedorismo. 2. Associativismo. 3. Inovao tecnolgica.
4. Artesanato. I. Ttulo.
CDU 001.87:339.17
COPYRIGHT 2007, SEBRAE SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO
E PEQUENAS EMPRESAS
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS permitida a reproduo total ou parcial,
de qualquer forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.
Sebrae Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Adelmir Arajo Santana
Diretor-Presidente: Paulo Tarciso Okamotto
Diretor-Tcnico: Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administrao e Finanas: Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica: Pio Cortizo Vidal Filho
Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo - Comrcio e Servios:
Jos Ricardo Mendes Guedes
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso: Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadoras Nacionais da Carteira de Artesanato: Durcelice Cndida Marcne, Elsie
Quintaes Marchini Calote e Patrcia Salamoni Bastos
Comit Gestor do Projeto Casos de Sucesso: Fabrcia Carneiro Fernandes (AL), Marlia
da Silva Correia (AP), Marta Ubeda Miranda (PR), Renata Maurcio Macedo Cabral (RJ),
Rosana Carla de Figueiredo Lima (Nacional), Tharley de Barros Teixeira Sebrae (MT)
Colaboradores Sebrae Nacional: Beatriz Bello Rossetto, Francisco Jos da Nbrega Cesarino,
Geraldo Magela Souza, Lucy Vaz da Silva, Mariane dos Santos Santana, Murilo de Aquino Terra
Tutoria Nacional: Sandra Regina H. Mariano D.Sc., Vernica Feder Mayer D.Sc.
Diagramao: Adesign
Produo Editorial: Buscato Informao Corporativa
BRASLIA
SEPN Quadra 515, Bloco C, Loja 32 Asa Norte
70.770-900 Braslia
Tel.: (61) 3348-7100 Fax: (61) 3347-4120
www.sebrae.com.br
CARNABA: DO ARTESANATO
INDSTRIA DE PETRLEO
RIO GRANDE DO NORTE
MUNICPIO: ASS
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 1
Joo Leonel de Albuquerque Pontes, trainee do Escritrio Regional de Ass, do
Sebrae/RN, elaborou o estudo de caso sob a orientao da professora Maria do
Socorro de Azevedo Borba, da Universidade Federal do Rio Grande do Norte,
integrando as atividades do Projeto Casos de Sucesso 2007, do Sebrae.
1
Ass: o nome da cidade possui a grafia diferente da Regio do Vale do Au por fora de
lei municipal.
N
a dcada de 1990, os artesos da palha da carnaba, vege-
tao predominante e caracterstica da regio e da cidade
de Ass
1
experimentaram um forte declnio na comercializao
de seus produtos. A abertura da economia para produtos do
mercado internacional fez com que as esteiras e demais produ-
tos artesanais j no chamassem tanto a ateno da clientela lo-
cal, que se encantava com os produtos oriundos dos chamados
tigres asiticos. A atividade artesanal na regio estava sob for-
te ameaa de extino.
Contudo, ficar apenas contemplando esses acontecimentos
negativos que ameaavam a atividade na regio certamente
nada contribuiria para provocar uma mudana e trazer de vol-
ta a sustentabilidade da atividade e, muito mais do que isso, o
resgate da cidadania de um povo que a vida fez pensar que
nasceu para cumprir a triste saga do nordestino predestinado
a morrer sem experimentar a prosperidade e alegria de vida.
Em 2003, o tcnico da Petrobras Joo Batista Dantas, viu na
palha da carnaba a alternativa de renda e dignidade para as
famlias daquela localidade. De uma planta que o sertanejo in-
siste em dizer que dela tudo se aproveita, vem o sustento e a
oportunidade de voltar a sonhar. Vislumbrava a possibilidade
de se fazer algo que proporcionasse melhoria de vida e renda
aos artesos locais. Potencial havia, j que existia abundncia
R
o
b
e
r
t
o

M
e
i
r
a
R
o
b
e
r
t
o

M
e
i
r
a
ARTESS CONHECEM A APLICAO DE
SEU TRABALHO NOS DUTOS DE PETRLEO
ARTESS DE ITAJ TECEM ESTEIRAS AO ENTARDECER
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 3
CARNABA: DO ARTESANATO INDSTRIA DE PETRLEO RN
de matria-prima e arteses hbeis, mas o mercado no era re-
ceptivo aos tradicionais objetos produzidos: faltavam as novida-
des, alcanar novos mercados, direcionar os esforos na busca
de algo novo e diferenciado que atrasse novamente os clientes.
UMA INVENO MODIFICANDO UMA REGIO
L
ocalizado na mesorregio do Oeste Potiguar e na microre-
gio do Vale do Au, o municpio de Assu se destaca pela
riqueza natural e pela incidncia de empresas formais e infor-
mais. A cidade foi criada por Ordem Rgia em 22 de julho de
1766. Conhecida por bero fecundo de poetas e intelectuais,
dos quais vale ressaltar os nomes de Sandoval Wanderley e
Francisco Caldas de Amorim, o Chisquito. Suas principais
atividades econmicas so comrcio, agropecuria, fruticultu-
ra, extrao vegetal e explorao de petrleo e gs natural.
Possuidor de uma formao vegetal predominantemente rida,
com destaque para a caatinga hiperxerfila
2
, Ass apresenta
nesse conjunto natural o destaque do carnaubal, vegetao na-
tural cuja espcie principal a palmeira carnaba. Em seus 1,3
mil km
2
de extenso territorial, pode-se observar a beleza da
planta que virou smbolo dessa terra.
Por conta do predomnio da carnaba nessa regio a extra-
o vegetal ocupou posio de destaque por muito tempo e a
atividade artesanal com palha da carnaba desenvolveu-se e
perpetuou o ofcio aos filhos e netos dos primeiros artesos da
regio. Foram geraes criadas e sustentadas pela riqueza da
carnaba e pela fibra de seu povo.
Com a entrada no mercado de produtos industrializados
importados, o artesanato foi preterido e passou a no haver
2
Caatinga hiperxerfila: sua formao est ligada ao maior ou menor grau de aridez do
solo. formada por espcies de vegetais que vivem em lugares secos, onde acentuado o
dficit de gua.
4 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS ARTESANATO
mais demanda local. Sem demanda para seus produtos, muitos
artesos abandonaram a arte de tranar a fibra da carnaba
para se dedicar a quaisquer atividades que lhes proporcionas-
sem pelo menos a subsistncia. Os filhos e netos dos artesos
j no encontravam um porqu para se dedicar atividade que
proporcionara o crescimento de seus antecessores. Com isso, a
cultura e a histria desse povo estavam ameaadas. Ainda ha-
via um forte impacto ambiental que ameaava extinguir as car-
nabas, pois a atividade artesanal que se vale das palhas da
palmeira para confeco de seus produtos , na verdade, um
benefcio prestado planta, uma vez que a retirada das pa-
lhas para o artesanato propicia o rebrotamento de novas fo-
lhas e oferta condies para o seu desenvolvimento pleno e
saudvel. A atividade artesanal colaborava para a manuten-
o da carnaubeira, permitindo-lhe um crescimento mais fa-
vorvel com a retirada das palhas e a conseqente garantia
de preservao da espcie.
Havia dois graves problemas a serem resolvidos: a ameaa
de extino do artesanato em palha de carnaba e a falta de
renda para as artess envolvidas nessa atividade. A carnaba
encontra na regio o lugar e os fatores naturais mais favorveis
para o seu desenvolvimento e justamente por esse motivo a
planta est presente em cada recanto, amplamente disponvel,
tornando-se fonte de renda para artess e artesos que dela ex-
traem a palha para prover seu sustento.
Os artesos enfrentaram uma queda na comercializao dos
produtos artesanais, acarretando o descontentamento das pes-
soas envolvidas e a conseqente falta de motivao. No havia
mais a preocupao de ensinar aos filhos o ofcio do artesana-
to. Todavia, se assim o fizessem, os pais estariam condenando
seus filhos a um futuro sem horizontes, sem renda, sem cida-
dania, sem possibilidade mnima de sobrevivncia.
Os dois problemas andavam sempre lado a lado. E o fu-
turo dessas pessoas, os artesos, e da arte que elas detinham
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 5
CARNABA: DO ARTESANATO INDSTRIA DE PETRLEO RN
estava fadado ao desaparecimento paulatino. Apenas obser-
var o agravamento dessa realidade no traria novidade de
vida, no resgataria a vontade de viver e de propagar o que
de melhor essas pessoas sabiam fazer. Abandonar o artesa-
nato e suas histrias era a ltima coisa que o protagonista
pensava. Era preciso agir, lutar contra tudo o que se opunha
ao desenvolvimento desse povo.
TRANANDO O SONHO DE GERAR EMPREGO,
RENDA E RESGATAR A CIDADANIA DOS ARTESOS
A
ssim os moradores juntaram-se para colocar em prtica
aes que fizessem ressurgir a economia baseada no ar-
tesanato da palha de carnaba. O tcnico de projetos e
construo da Petrobras, Joo Batista Dantas, desenvolveu
uma tecnologia autenticamente norte-rio-grandense para re-
vestir os dutos por onde passava vapor a ser injetado nos
poos terrestres de extrao de petrleo, que foi prontamen-
te adotada pela Petrobras - por meio da Unidade de Neg-
cios, Explorao e Produo do Rio Grande do Norte e
Cear (UN-RN/CE).
A tecnologia desenvolvida por Joo Batista era a substitui-
o da tradicional cobertura dos dutos de gs, antes feita com
alumnio, pela nova tecnologia de uso das mantas da palha da
carnaba, que aps os testes na prpria empresa, encontrou
aprovao para sua utilizao.
Joo Batista Dantas, preocupado com o desemprego entre
os artesos, vislumbrou com essa tecnologia inovadora a pos-
sibilidade de gerar emprego, renda e resgatar a cidadania des-
ses artesos da regio do Vale do Au e Oeste Potiguar. A
Organizao Potiguar de Arte, Cultura, Desporto e Meio Am-
biente ONG Carnaba Viva iniciou suas atividades afina-
da com o projeto inovador que buscou na unio entre
6 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS ARTESANATO
tecnologia e artesanato a soluo para os graves problemas
vivenciados pelos artesos da regio. A soluo havia sido
encontrada, era hora de mobilizar os antigos artesos.
Iniciou-se um ciclo de visitas aos artesos de algumas ci-
dades do Vale do Au no Rio Grande do Norte e tambm do
Cear, disseminando a oportunidade que estava surgindo,
que era ter comprador garantido para a produo artesanal.
Uma vez sensibilizados e mobilizados, os grupos de arte-
sos comearam o trabalho na produo das esteiras e tran-
as com a palha da carnaba, que passaram a ter mercado
certo e venda garantida. A partir desse momento, o projeto
Carnaba Viva estava entrando em funcionamento, manten-
do viva a cultura do artesanato e o desejo de viver e de ver
a continuidade da arte que vinha fazendo discpulos de ge-
rao em gerao. Esse foi apenas um dos objetivos que le-
varam a funcionar a ONG Carnaba Viva, desenvolvendo
trabalhos comunitrios, de arte, desportos e preservao do
meio ambiente.
Toda a produo dos artesos era comercializada por
meio do Projeto Carnaba Viva, que recebia as esteiras e as
encaminhava para a impermeabilizao, feita por integrantes
do projeto, capacitados por tcnicos da Petrobras. A inspe-
o para verificar a adequao do produto s normas de qua-
lidade exigidas pela empresa era feita no momento da
entrega das esteiras.
A compra das esteiras pela Petrobras era feita de modo
contnuo, para a substituio dos dutos e manuteno dos
mesmos. A compra das esteiras era garantida, j que a pro-
cura pelos produtos estava alinhada com a capacidade de
produo dos artesos.
O uso das esteiras de palha de carnaba permitiu que a
Petrobras reduzisse em at 40% seus custos somente com
esse tipo de aplicao. Estas esteiras substituiram o revesti-
mento de cal vinil, que havia substitudo o alumnio antes
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 7
CARNABA: DO ARTESANATO INDSTRIA DE PETRLEO RN
adotado, e que ainda era alvo de saqueadores, representan-
do um prejuzo ainda maior.
O Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Rio
Grande do Norte (Sebrae/RN) compartilhou a caminhada
com os responsveis pelo projeto Carnabas Viva, propor-
cionando capacitaes para melhorias na gesto do negcio
e do desenvolvimento da cultura da cooperao entre os in-
tegrantes do projeto. O curso Redes Associativas Pratican-
do o Associativismo, culminou com a elaborao do estatuto
e do regimento interno da Carnaba Viva. A projeo das
aes do projeto evidenciou o trabalho dessas pessoas, que
dedicaram suas vidas e o melhor de suas foras para o res-
gate da arte de tranar a palha de carnaba e da cidadania
dos artesos.
A ECONOMIA DO VALE DO AU PROSPERANDO
COM O ARTESANATO
N
a demanda inicial de 100 quilmetros de dutos, as estei-
ras da palha de carnaba geraram uma economia de
mais de R$ 3,7 milhes em relao ao revestimento feito com
alumnio anteriormente utilizado pela Petrobras.
Entretanto no era a diminuio de custos da companhia
o maior resultado alcanado, tampouco a meta a ser atingi-
da. Com esse processo de substituio, observou-se o renas-
cer da cultura do artesanato em palha de carnaba. A renda
garantida pela venda das esteiras para a Petrobras
influenciou positivamente os artesos a continuarem no seu
ofcio, produzindo as esteiras de praia, bolsas, jogos ameri-
canos, cestas, dentre outros, antes ameaados de no sobre-
viver devido a pouca renda que geravam. Um dos produtos
confeccionados, no caso a esteira, era comercializado nas
feiras livres da regio pelo valor de R$ 1,50. Em 2007, pas-
8 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS ARTESANATO
sou a ser vendida por R$ 6,50 por unidade produzida e com
garantia de comercializao. Essa demanda garantida estimu-
lou as artess a produzirem entre duas e seis esteiras por dia,
possibilitando a gerao de renda de at R$ 780,00 por ms.
Eram pessoas que antes no vislumbravam horizonte al-
gum de ganho de vida e que estavam desestimuladas com a
pouca procura por seus produtos. Elas acreditavam que a sina
do povo nordestino era morrer sem ter a to sonhada pros-
peridade e alegria de vida. Alguns relatos permitem dimen-
sionar o modo de vida que as artess do projeto vivenciavam.
A artes Severina relatou que um dos seus maiores sonhos
era possuir um ferro eltrico para engomar (passar) roupas,
assim como o de ter outros eletrodomsticos em sua casa.
O projeto das esteiras da palha de carnaba obteve al-
guns resultados significativos nesses poucos anos de atua-
o, como o Prmio Finep de Inovao Tecnolgica. Em
2007, a Petrobrs avaliava a possibilidade de ampliar o uso
da esteira de carnaba como revestimento de dutos de gs
para outros estados brasileiros, o que representaria um n-
mero ainda maior de pessoas conquistando espao no mer-
cado de trabalho.
Com o apoio do Sebrae/RN, por meio das aes do pro-
jeto Petrleo e Gs, a ONG Carnaba Viva tem recebido
oportunidades de acesso ao mercado e participado de feiras
como a Brasiltec, realizada em 2005, em So Paulo. Ainda na
promoo de acesso a mercados, os integrantes do projeto
puderam participar de feiras de artesanato, como a Fiart, em
Natal (RN) e a Famuse, em Caic (RN), ambas em 2006.
O ano de 2004 marcava a virada do jogo da vida desses
artesos: a fuga da triste saga a qual estavam destinados, de
abandonar o ofcio para no padecer de fome. Relatos das
artess do projeto mostram a realidade dura a qual estavam
submetidas, passando pelas maiores privaes. Muitas pas-
savam fome, no tinham dinheiro para comprar panelas, fer-
ros de engomar roupas, fogo a gs. Comemoram a mudan-
a de vida fazendo planos para o futuro, baseadas na ativi-
dade sustentvel em que trabalham.
Em 2004, o projeto passou a aglutinar mais pessoas para
confeccionarem as esteiras, pois as metas passaram a ser mais
audaciosas. J em 2005, foram produzidas 12,2 mil esteiras;
em 2006, foram 19,5 mil esteiras e 82,4 mil metros de tranas.
J at maro de 2007 foram produzidas 1,8 mil esteiras e 14,1
mil metros de tranas.
GRFICO 1: EVOLUO DA PRODUO DE ESTEIRAS
Fonte: ONG Carnaba Viva, maro de 2007.
Com o aumento da demanda dos produtos da carnaba,
surgiu tambm a necessidade de que novas pessoas fossem
includas no processo produtivo. Em 2005, um novo grupo de
artess foi capacitado para a fabricao de esteiras, ao essa
conseguida por meio do Projeto de Artesanato do Sebrae/RN.
O artesanato em palha de carnaba passou a ser sinnimo
de tecnologia e economia. Obteve destaque nacional pela ini-
ciativa e criatividade e pelos resultados obtidos pela Petrobras.
Ocupou tambm o espao das manchetes de jornais, revistas e
sites de notcias no Brasil.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 9
CARNABA: DO ARTESANATO INDSTRIA DE PETRLEO RN
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
2005 2006 2007 (at maro)
12.273
1.803
19.520
10 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS ARTESANATO
Em 2007, o projeto contava com a produo segmentada
em trs reas: confeco de tranas, confeco de esteiras e
impermeabilizao e administrao. Organizada e dividida
em ncleos de produo, o projeto desenvolve-se nas se-
guintes cidades: Ass, Itaj, Ipanguau, Afonso Bezerra, Apo-
di, Mossor, Upanema, So Rafael e Pendncias, no Estado
do Rio Grande do Norte, e em Aracati, no Cear.
O setor de confeco de tranas estava concentrado em
Ass, Apodi, Itaj e Ipanguau, com 49 artesos capacitados,
sendo 22 em plena atividade. No setor de confeco de estei-
ras, a produo estava presente nos municpios de Afonso
Bezerra, Apodi, Mossor, Upanema, Ass, So Rafael e Pen-
dncias, todos no Rio Grande do Norte, e em Aracati, no vi-
zinho Estado do Cear. No total so 252 artesos devidamente
capacitados e cadastrados, sendo 123 trabalhando regular-
mente. E na impermeabilizao eram nove pessoas capacita-
das, com seis desenvolvendo a atividade no momento.
No trabalho com a palha da carnaba, matria-prima das
esteiras, houve um avano na utilizao desta matria. Em
2004, incio das atividades do Projeto Carnaba Viva foram
utilizados 8,3 mil milheiros da palha; em 2005, passou-se a
utilizar 18,5 mil milheiros da palha; em 2006, 186,9 mil milhei-
ros e, em 2007, at o ms de maro, j se registrava a utiliza-
o de 125,4 mil milheiros de palha de carnaba. Fazendo
uma anlise desses dados, era possvel observar o constante
aumento do uso da matria-prima, o que nos permite fazer
projees favorveis ao projeto e s pessoas envolvidas.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 11
CARNABA: DO ARTESANATO INDSTRIA DE PETRLEO RN
GRFICO 2: EVOLUO DA MATRIA-PRIMA
(MILHEIROS DE PALHA DE CARNABA)
Fonte: ONG Carnaba Viva, maro de 2007.
Outro dado importante e significativo foi o aumento no
valor das esteiras aps o incio das aes da Carnaba Viva.
As esteiras aumentaram o seu valor agregado quando da sua
impermeabilizao. Em 2003, tinha o seu preo fixado em
R$ 1,00. Em 2007, o preo alcanou R$ 6,50 por unidade,
registrando um aumento real de 650%. Para o ano de 2007,
a meta traada visava elevar os padres de produo em
mais 50% em relao ao ano anterior.
Transformar o artesanato de palha da carnaba em arti-
go de alta tecnologia para a indstria petrolfera foi um sal-
to na qualidade do trabalho e na valorizao do ofcio dos
artesos da regio. Muito se falava no incio que a mudana
era impossvel, mas a perseverana dos que estavam fren-
te do projeto foi decisiva para o sucesso das aes. A palha
da carnaba tornou-se um artigo tecnolgico, com garantia
de qualidade no resultado final e de reduo substancial
dos custos.
Para que se desse o pleno desenvolvimento da capacida-
de gerencial de seus organizadores, foram facilitadas as ins-
cries de representantes da Carnaba Viva no Seminrio
8.383
125.400
186.900
2004 2005 2006 2007 (at maro)
18.500
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
12 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS ARTESANATO
Empretec
3
, que atua na formao e capacitao de empreen-
dedores e oportunizou a eles vislumbrar novas oportunidades
e a possibilidade de sobrepujar as adversidades impostas pela
dura realidade dos artesos locais.
Desde que iniciaram as atividades do Projeto Carnaba
Viva, percebeu-se o poder de aglutinao de foras do pro-
jeto. Eram parceiros e novos artesos e artess que tomaram
conhecimento do projeto e a ele se incorporaram na certe-
za de alcanarem bons resultados e de transformarem suas
vidas. Novos ncleos de produo surgiram nos municpios
prximos a Ass (sede do projeto) e at o Cear engajou-se
nessa luta por melhores dias e pela preservao da arte de
tecer a palha da carnaba, que no dizer de uma das artess,
uma rvore frondosa, de razes profundas que tem gera-
do bons frutos.
NOS DUTOS DA PETROBRS O ARTESANATO
DO RIO GRANDE DO NORTE: MAIS VIGOR
PARA A ECONOMIA DO VALE DO AU
A
s aes do projeto foram intensificadas com o passar dos
anos. Em 2007, surgiram novas possibilidades de um
promissor volume de demanda, pois, assim como no ano de
2006, j comeava dando sinais de um grande volume de pe-
didos e negcios. De acordo com informaes dos respons-
veis pela Carnaba Viva, a tecnologia de revestimento de
dutos ser estendida para Bahia, Cear e Sergipe, alm de
outros estados brasileiros que j demonstram interesse de
3
Empretec: programa internacional que rene a ONU, a Agncia Brasileira de Cooperao,
o rgo do Ministrio das Relaes Exteriores e o Sebrae como responsvel pela sua exe-
cuo do Brasil. Tem como objetivo identificar e aumentar o potencial empresarial
reforando e estimando a capacidade dos empreendedores para desenvolverem com suces-
so suas empresas.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 13
CARNABA: DO ARTESANATO INDSTRIA DE PETRLEO RN
implantar a tecnologia potiguar de revestimento de tubos de
gs em detrimento das coberturas tradicionais, mais caras e
menos eficazes.
Novos ncleos que contavam com profissionais j capaci-
tados provavelmente iniciariam suas atividades naquele ano.
Isto representaria um nmero maior de pessoas envolvidas
no projeto, com conseqente aumento de renda da popula-
o, que passaria a girar no comrcio local. Seria, principal-
mente, o renascer do desejo de seguir em frente, de vencer
na vida.
O sentimento de cooperao que uniu e fortaleceu todos
os envolvidos no projeto, o apoio e o acompanhamento de
instituies parceiras, a riqueza e a abundncia de sua vege-
tao, em especial as carnaubeiras que ofertam suas palhas
para contribuir com o desenvolvimento socioeconmico lo-
cal, foram fatores decisivos para o alcance de bons resulta-
dos e o vislumbre de novos horizontes.
H muito ainda por ser feito, mas os resultados obtidos
denotam que a Carnaba Viva segue na rota certa, mantendo
slidas razes numa terra que em se plantando tudo d e na
fora de um povo que no teme as intempries da vida e que
se levanta e luta para mudar seu destino.
Novidade de vida foi trazida a pessoas que, acreditando
no seu potencial e ajudadas por pessoas que apiam o de-
senvolvimento local, fizeram uma revoluo em suas realida-
des. Mesmo sendo grandes os desafios que se colocam
diante dos olhos, possvel contemplar a grandiosidade das
oportunidades que esto a sua frente.
14 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS ARTESANATO
QUESTES PARA DISCUSSO
Analise a possibilidade de expanso para as aes do proje-
to e formao de novos grupos de artess.
Como voc avalia a possibilidade de expanso de mercado
para os produtos da Carnaba Viva?
Na sua opinio, quais so as possveis ameaas ao projeto?
AGRADECIMENTOS
Conselho Deliberativo do Sebrae/RN: Srgio Roberto de Medeiros Freire, presi-
dente, e conselheiros.
Diretoria Executiva do Sebrae/RN: Joo Hlio Costa da Cunha Cavalcanti Jnior,
Jos Ferreira de Melo Neto, Murilo Diniz.
Colaborao: Edilton de Oliveira Cavalcante e Jupira Nunes de Carvalho.
Neste momento rendo graas a Deus pelo dom da vida e presto minha gratido
aos meus pais, Alberto e Glria Pontes, e a meus irmos, George e Isabelle Pontes,
pelo carinho e apoio incondicionais. Agradeo minha namorada, Givani
Frana, pelo amor e compreenso sempre dispensados a mim, mesmo com a dis-
tncia imposta pelo nosso mister. Aos amigos Fernando de S Leito e Sandra
Maria Martins pelo incentivo e suporte que me foram mpares na consecuo deste
relato. Meu respeito e admirao a todos os colegas do Sebrae/RN que esto
envolvidos na histria desse projeto e que so consortes na alegria da publicao
deste Caso de Sucesso.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 15
CARNABA: DO ARTESANATO INDSTRIA DE PETRLEO RN
REFERNCIAS
http://www.ibge.gov.br Acesso em 14 abr. 2007
http://www.brasil.pnud.gov.br Acesso em 14 nov.2005.
http://pegntv.globo.com/Pegn/0,6993,LIR261251-5027,00.html
Acesso em 14 jan. 2007.
http://www.sebraeba.com.br Acesso em 14 jan.2007.
http://www.tribunadonorte.com.br Acesso em 17 out. 2004.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS ARTESANATO
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratgicas do Sistema Sebrae com a finalidade de descrever
e disseminar as melhores prticas empreendedoras individuais
e coletivas, contribuindo para a obteno de resultados e
fortalecendo a gesto do conhecimento do Sebrae.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao dos
consagrados mtodos de estudos de caso aplicados pelo
Babson College e pela Harvard Business School. A meto-
dologia tem o objetivo de garantir a qualidade do contedo e
nivelar a formao didtica dos escritores e de seus orienta-
dores acadmicos. Baseia-se na histria real de um prota-
gonista que, em um dado contexto, encontra-se diante de um
problema ou dilema que precisa ser solucionado. Esse mtodo
estimula o empreendedor ou o aluno a vivenciar uma situao
real, convidando-o a assumir a perspectiva do protagonista na
tomada de deciso.
COLEO HISTRIAS DE SUCESSO 2007
Este trabalho resultado de uma das aes do Projeto
Casos de Sucesso, construdo por colaboradores do Sistema
Sebrae, com o apoio de parceiros, consultores e professores
de instituies de ensino superior. Esta coleo composta
por 15 volumes, que descrevem 52 estudos de casos, dividi-
dos por setor da economia e rea temtica:
Agronegcios: Agricultura Orgnica, Aqicultura e Pesca,
Derivados da Cana-de-Acar, Floricultura, Fruticultura, Leite
e Derivados, Mandiocultura, Ovinocaprinocultura.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS ARTESANATO
Comrcio e Servios: Artesanato, Cultura e Entretenimento,
Servios.
Indstria: Alimentos, Couro e Calados, Madeira e Mveis,
Tecnologia da Informao.
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE
Internet:
O portal Casos de Sucesso do Sebrae (www.casosdesuces-
so.sebrae.com.br) visa divulgar o conhecimento por meio de
estudos de casos, ampliando o acesso aos interessados.
Alm desses estudos, o portal apresenta casos das edies
2003, 2004, 2005 e 2006, organizados por rea de conhecimento,
regio, municpio, palavra-chave e contm, ainda, vdeos, fotos
e artigos de jornal que ajudam a compreender o cenrio em que
os casos se desenvolvem. O portal disponibiliza tambm o Guia
Passo a Passo para descrio de casos de sucesso, de acordo com
a Metodologia Desenvolvendo Casos e Prticas de Sucesso, do
Sebrae, e o manual de orientaes para instrutores, professores e
alunos sobre como utilizar um estudo de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente
brasileiros, podendo inspirar a disseminao e a aplicao dessas
solues em contextos similares. Esses estudos esto em sintonia
com a crescente importncia que os pequenos negcios vm
adquirindo como promotores do desenvolvimento e da gerao
de emprego e renda no Brasil.
Boa leitura e aprendizado!
Pio Cortizo Vidal Filho
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso