Voc est pronto para fazer dinheiro, montes dele?

Se voc estiver pronto

para cumprir com seus sonhos e realizar seus objetivos, os anncios
classificados de mala direta so a sua passagem para o sucesso.

Voc tem o necessrio--agora mesmo. Os anncios classificados so a
melhor maneira de receber respostas $ Real-por-$ Real em propaganda,
sendo que voc pode ganhar muito dinheiro no produto em que estiver
investindo. Os anncios classificados so os mais fceis de serem escritos,
os mais fceis de serem colocados nas publicaes e os mais baratos. Eles
requerem somente uma simples continuao e traz centenas de $ Reais em
vendas.

As pessoas lem os classificados com um propsito. Esto procurando
especialmente por algum produto, servio ou informao que seja atraente.
Um classificado bem colocado trar centenas, ou at milhares de respostas,
de ms a ms, de ano a ano. Voc no precisa ter uma base especial para
fazer dinheiro com classificados de mala direta. Qualquer iniciante pode
realizar uma segunda renda fixa ou desenvolver um estvel e integral
negcio atravs de anncios classificados.

Mas voc deve ser persistente. Voc deve QUERER FAZER DINHEIRO, e ter
vontade de continuar seguindo em frente com o seu negcio... Se fizer isso,
ver que ser bem sucedido fcil - apenas siga os passos, um por um,
subindo a escada at o seu ponto mais alto.




1
O QUE EU DEVERIA VENDER?

D uma olhada nos anncios classificados nas revistas e jornaizinhos que
voc ler. Eles esto cheios de ofertas de servios, produtos e informaes...
E soam bem. Os anncios mostram entusiasmo pelos materiais que esto
sendo oferecidos.

Em qual deles voc poderia entrar? Existem muitos tipos de interesses
especiais que podem ser encontrados constantemente. Qual deles voc
poderia oferecer pela mala direta? Talvez voc j tenha um produto a ser
distribudo, como selos ou moedas, uma engenhoca, ou um kit de faa
voc-mesmo. Ou talvez voc possa vender por atacado, ou produtos
excedentes que dem um bom lucro. Convnios esto sempre em demanda.
O tipo de produto mais bem sucedido na mala direta a INFORMAO.
Informao especializada em forma de idias, economia de dinheiro ou
auto-ajuda pode ser feita facilmente com gastos muito pequenos e ser lida
e VENDIDA COM UM ALTO LUCRO. Informao na forma de como construir
ou fazer algo um best seller constante. As pessoas sempre esto
procurando por maneiras mais simples, mais baratas ou melhores de
melhorarem suas vidas. O que voc pode oferec-las?

A ABORDAGEM EM DUAS ETAPAS

O mtodo comprovado de venda de itens de mala direta ou de informao
chamado de abordagem em duas etapas. Basicamente, voc coloca um
pequeno anncio classificado nas costas de uma revista ou jornalzinho. O
anncio no menciona preo, mas diz para o leitor escrever a fim de obter
maiores detalhes. Uma vez que voc receber um pedido de informao,
mande informao a respeito do que tem para oferecer, e veja as pilhas de
pedidos irem aumentando. Essencialmente, um classificado de mala direta
compra um nome e negcio potenciais. Ele deve apenas equilibrar os gastos
aos verdadeiros pedidos. O verdadeiro dinheiro vem de vendas
subseqentes. O lucro comea na segunda venda e torna-se maior na
medida em que as vendas continuam.

POR QUE NO COLOCAR O PREO NO CLASSIFICADO?

Voc ter muito mais respostas de um anncio classificado de informao
gratuita do que de mercadorias, por qualquer preo. E, j que voc quer um
CLIENTE POTENCIAL, voc ter maiores pedidos de informao por
materiais que quiser vender posteriormente. Pedir por uma pequena taxa
para cobrir a postagem ou preo de pedido de informao nunca far com
que voc atinja o equilbrio.

As pessoas no ficaro incomodadas se voc cobrar uma pequena taxa, mas
no tente lucrar dessa forma. Lembre-se que seu objetivo maior obter
clientes potenciais e depois verdadeiros compradores. Se perceber que seu
anncio est atraindo pessoas que no esto interessadas na sua oferta,
voc pode mudar a propaganda a algo mais especfico como o que voc
realmente tem para oferecer.



2
ONDE COLOCAR OS CLASSIFICADOS

O melhor conselho para colocar anncios classificados seguir o lder.
Procure onde esto sendo vendidas outras mercadorias da mesma categoria
que a sua e faa o mesmo. O negcio de mala direta no um lugar para
ser muito diferente, especialmente como iniciante. Mesmo que seu produto
deva ter uma atrao diferente da dos outros, mantenha-se com a maioria
e anuncie nas mesmas publicaes. Procure por negcios repetitivos. Voc
pode rever matrias das costas da revista ou do jornalzinho na sua
biblioteca ou comprar algumas cpias das publicaes nas quais voc
deveria anunciar. Se um certo anncio tiver aparecido periodicamente, pode
ter certeza de que vencedor.

Escreva para obter detalhes de algumas das ofertas similares sua. Voc
deveria at mesmo comprar uma amostra ou duas do produto, de modo a
Ter uma boa idia do que tem sido oferecido, como os anncios so
colocados e que tipos de preos so bem sucedidos. Se voc tiver um
produto especfico ou informao que seja apropriada a um tipo
especializado de revista, cheque todas as revistas que possuam o mesmo
tpico... Que publicao carrega a maioria dos anncios? Como a
circulao dessa publicao? Uma revista com uma circulao maior deve
custar mais para colocar um anncio, mas economizar colocando anncios
mais baratos no seria um bom investimento se isso no trouxer pedidos.

Considere seu enriquecimento $ Real-por-$ Real. Quantas pessoas lero seu
anncio pelo custo tomado para colocar o classificado? Muitos produtos tm
razes especiais e os anncios classificados no so diferentes. Em
dezembro, geralmente muitas respostas variadas aparecem, por causa da
poca de festas, sendo que esse no um bom ms a ser includo nos seus
testes.Os meses de vero geralmente so mais lentos para respostas de
classificados e pacotes de mala direta. Os melhores momentos para testar
seus anncios so os de outono, inverno e primavera.

O QUE TESTAR?

O elemento mais importante na propaganda do negcio de mala direta o
teste. Voc precisa no somente descobrir se o seu produto vender, como
tambm qual seria o melhor preo a ser pedido por ele. Voc deve testar as
revistas. Uma no deve levar ao mesmo nmero de respostas do que outra.
Ou, aps trs meses, ela pode no puxar mais resposta alguma. Ento
mude para outra publicao. Voc deve tentar muitas publicaes ao
mesmo tempo, com o mesmo anncio, para poder julgar qual das revistas
apresentou a melhor resposta $ Real-por-$ Real. No entanto, no seja
muito precipitado em desistir de uma publicao.

s vezes demora trs ou quatro meses para que as inseres repetidas
dem as suas porcentagens apropriadas. As pessoas tornam-se mais
seguras com um anncio repetido, ou ento devem deixar o anncio passar
pela primeira ou segunda vez, at elas decidirem pedir por maiores
informaes. Outros tipos de elementos que voc deve estar testando so
os tipos de pedidos por maiores informaes e o pacote que contenha a
carta de venda e a brochura. Voc tambm precisar testar a freqncia e o

3
nmero de vezes para continuar com o envio das malas depois de ter uma
boa lista de clientes. Testar o nmero do jogo e a onde voc precisa ser
perseverante. No desencoraje. D-SE UMA CHANCE. Por causa do baixo
custo de anncios classificados vale a pena a sua insistncia.

VOC PODE LUCRAR

TIPOS DE ANNCIOS

Existem trs tipos de anncios classificados; qualificados, parcialmente
qualificados e cegos. O anncio qualificado especfico. Ele inclue vrios
detalhes para informar o leitor sobre o que voc est vendendo... As
pessoas que respondem aos anncios qualificados em alto grau, geralmente
esto especificamente interessadas e produzem a melhor qualidade de
prospectos com a mais alta porcentagem de vendas. J que o anncio deve
ter poucas palavras a mais, mais caro de ser colocado. O anncio
parcialmente qualificado oferece um benefcio especial, assim como dinheiro
ou auto-ajuda.

Os leitores tm alguma idia a respeito do que voc oferece, mas no
conhecem as especificaes ou maiores detalhes. J os anncios cegos
oferecem somente poucos detalhes, so baratos de serem colocados devido
ao tamanho ser pequeno e traz o maior nmero de respostas. No entanto,
os anncios cegos produzem a menor porcentagem de verdadeiros pedidos
porque so respondidos com freqncia s para matar a curiosidade do
leitor.

O melhor lugar para comear -- voc adivinhou -- o meio. Um classificado
parcialmente qualificado um bom anncio de teste. Ele no precisa ser
muito especfico a respeito do seu produto, trazendo pedidos de informao
que podem ser usadas outra vez e mais outra, para itens relacionados. Voc
pode reescrev-lo com maiores detalhes ou organiz-lo para utilizar
novamente mais tarde. Qual a melhor norma? LUCRO. Se voc comparar
os verdadeiros pedidos recebidos com o nmero de pedidos de informao
recebidas atravs de cada um de seus anncios, ter a razo de converso.
Dirija-se aos anncios que funcionaram melhores a voc e seu produto.

CODIFICANDO O ENDEREO

Como voc determina que resposta a respeito de pedido de informao veio
de qual anncio? Voc codifica o nome da empresa ou o endereo atravs
do nome de sua rua de modo a poder determinar que anncio trouxe cada
resposta. Isso chamado de codificar o endereo, que uma das dicas
mais importantes na propaganda de mala direta feita atravs dos anncios
classificados. A simples chave para isso uma carta em duas partes e um
nmero de cdigo.

A carta representa o nome da publicao e o nmero representa o ms no
qual o anncio apareceu. Voc pode inventar qualquer cdigo, desde que
no perca de vista a publicao em que ele apareceu. Voc pode tambm
adicionar o cdigo do endereo unindo com um hfen o nome da rua para
incluir o cdigo. Ou ento voc pode codificar o nome da empresa

4
adicionando iniciais especficas. A maneira mais certa adicionar o cdigo
ao endereo na forma de qualquer departamento, diviso, ou nmero da
sute. Tenha cuidado para que isso no entre em conflito com nenhum outro
endereo prximo.

ESCREVENDO ANNCIOS CLASSIFICADOS

Escrever sua cpia vencedora para um anncio classificado fcil. So to
poucas as palavras a serem utilizadas, que voc no precisa se preocupar a
respeito de ser um bom escritor ou um profissional em publicidade. Voc
seu prprio expert em vender seu produto. A seleo de palavras o
aspecto mais importante da cpia de um anncio classificado. Voc precisa
escolher precisamente, mas no economize excessivamente em palavras a
fim que o anncio no custe muito caro.

A melhor maneira de preparar uma cpia primeiramente escrevendo a
respeito de seu produto ou servio por extenso. V em frente, listando
todos os benefcios. Examine minuciosamente as caractersticas e coloque-
as no papel. O que se sobressai? O que to bom a respeito de seu
produto? O que ele pode fazer pelo leitor que gastar seu tempo
escrevendo por maiores informaes? Como seu produto pode ajudar? Ele
mostrar como fazer dinheiro oferecesse auto-ajuda, pode ajudar a concluir
algo atraente e significante? Escolha um ttulo que aponte o aspecto ou a
caracterstica mais relevante do seu produto. Siga com poucas palavras ou
detalhes e termine com um pedido para que o leitor escreva a fim de obter
maiores informaes... A melhor palavra num anncio classificado
grtis, mas voc deve seguir em frente com algo grtis.

ECONOMIZE COLOCANDO ANNCIOS

A maioria dos classificados cobra uma certa quantia por palavra, de maneira
que deve querer manter suas palavras importantes e precisas. Uma vez que
voc tenha escrito seu anncio, d uma olhada mais profunda nele.
possvel eliminar palavras extras sem que o significado mude? Voc deveria
ser capaz de eliminar conjunes como e, artigos como o, um e
uma, ou preposies como para, com ou de. Talvez voc possa
contratar o nome de sua empresa em iniciais ou usando somente uma
palavra. Cada parte do seu endereo conta como uma palavra: o nmero, o
nome da rua, o aspecto da rua (alameda, avenida), o cdigo (se for
separado), a cidade e o Estado. Muitos publicadores deixam que voc inclua
o cep sem cobrarem nada. Ao invs de palavras, use figuras para
representar os nmeros, mas no use contraes ou abreviaes. Voc
deve pagar por cada palavra, ento as utilize completamente. Dessa
maneira voc no ter confuso nenhuma quando as pessoas fizerem
pedidos.

RESPONDENDO AOS PEDIDOS DE INFORMAO

Quando voc comear a receber respostas dos anncios classificados, deve
mandar imediatamente sua literatura de venda, definitivamente em uma
semana. O objetivo converter o pedido de informao em venda e a
venda em PURO LUCRO. Sua literatura de venda pode ser uma pgina que

5
estabelea o seu produto. No precisa ser um catlogo caro e colorido. Ao
longo do tempo, quando seu negcio for em frente, voc deve preparar um
pacote de venda e uma srie de ofertas a serem seguidas.

Voc pode constatar, pelo tipo de pedido de informao, se a pessoa um
comprador ou no. Cartes-postais ou cartas so fazedores -de- lucro
potenciais. O mais importante FAZER UMA VENDA. Datilografe o nome da
pessoa e seu endereo numa etiqueta e faa no mnimo trs cpias de
carbono dessas etiquetas para usar em malas subseqentes. Seu segundo
pacote de venda deveria ser enviado um ms depois do pedido de
informao ter sido recebido e um outro um ms depois tambm. Vendas
subseqentes sero o que ir FAZER A SUA FORTUNA. Seus classificados
trazem os pedidos de informao, o primeiro pedido estabelece um bom
cliente e o resto dos pedidos ouro puro. Testar a nica maneira de
descobrir que tipo de plano funciona melhor para que voc receba pedido.
Voc precisar achar que pacote de venda funciona melhor e a freqncia
com que dever enviar a mala direta.

O PACOTE DE RESPOSTA

Um tpico pacote-resposta (chamado de conversa de venda), consiste numa
carta pessoal, brochuras, uma forma de pedido e um envelope de retorno...
A quo elaborada voc quiser fazer a sua conversa vai depender de quo
bem sucedido o seu produto deve parecer para ser vendido e a quantidade
de dinheiro que voc quiser investir. Sempre comece pequeno. Uma simples
pgina de oferta pode funcionar to bem quanto um catlogo bem
elaborado. Depois que voc tiver construdo poucos produtos bem vendidos,
deveria imprimir uma simples pgina de brochura ou catlogo. Mesmo
nisso, voc no deve partir para a impresso colorida antes do seu produto
dar-lhe essa garantia.

Voc no precisa de uma agncia de publicidade para juntar seu pacote de
venda, mas voc pode usar os servios de uma se quiser. Esteja certo de
investigar o tipo de agncia e o que ela pode fazer por voc. Voc deveria
ter uma agncia uma base comprovada em publicidade e deveria tambm
dar uma olhada no que j tem sido produzido. Converse com clientes e veja
se a agncia os influenciou. Por que voc no precisa de uma agncia de
publicidade? Porque voc pode produzir toda a literatura de venda que
necessitar. Voc o melhor vendedor ao seu produto voc O CONHECE. Se
tiver feito a pesquisa apropriada, j descobriu o que a competio, quanto
custa o produto dos outros e que tipos de atrativos esto vendendo. Assim
como voc deve fazer escrevendo e colocando os anncios, faa o mesmo
que seus competidores. Mesmo que voc no deva (e no possa
legalmente) tirar diretamente deles, pode certamente copiar o formato e
idias gerais que eles projetem.

Se algum tem vendido algo bem sucessivamente por anos, faa o mesmo
que ela. Adapte seu produto. claro, voc no pode converter uma
conversa de venda para bens excedentes a um livro de auto-ajuda, mas
tome notas do que FAZ O PRODUTO VENDER.



6
COMO PREPARAR LITERATURA DE VENDA

A carta de venda promove voc assim como seu produto. um atrativo
pessoal para um cliente potencial. Voc quer que a pessoa se sinta especial
e tenha uma razo para no somente ler o resto da literatura, mas PARA
COMPRAR O SEU PRODUTO. A aparncia da carta de venda o aspecto
mais importante. Ela deve ser feita no papel timbrado com o nome da
empresa, impressa de maneira limpa e atrativa convidando a pessoa a ler.

Mesmo que ela possa ter qualquer comprimento, no deve ultrapassar uma
pgina. Mas ela deve ser duplamente espaada e datilografada de maneira
clara e fcil de ser lida. As cartas de venda mais efetivas so impressas em
duas cores... A segunda cor oferece atrao aos olhos e enfatiza a venda
dos benefcios do seu produto.

A maneira mais barata de produzir duas cores imprimir o preto num ttulo
em duas cores. Voc deve usar a segunda cor em pargrafos alternados, ou
pargrafos especiais, com a inteno de chamar a ateno dos olhos. Azul,
vermelho ou verde difcil de ler, ento mantenha as reas da segunda cor
pequenas importantes ao leitor.

Outra maneira efetiva de usar uma segunda cor com observaes escritas
mo nas margens da carta de venda, como palavras sublinhadas e nas
assinaturas. Escreva a carta de venda como se estivesse escrevendo a um
amigo; mantenha-a direta e pessoal. Apresente-se e apresente seu produto
de maneira digna, honesta e desejvel. O comeo da carta deveria ter uma
linha lder, como no anncio classificado. Ela enfatiza os benefcios do
produto e aponta o atrativo mais forte.

No se tente a usar dois ou trs atrativos de uma vez s. Escolha s um e
guarde os melhores dos outros para test-los em cartas de venda enquanto
voc testa os resultados. Siga com a atrao, ampliando PORQUE o produto
desejvel... Enfatize o valor desse produto ao leitor. Crie credibilidade. Ele
far da pessoa uma pessoa melhor, ou mais rica, ou mais segura? Ele pode
prevenir preocupaes, pobreza, doena? Por que as pessoas deveriam
querer t-lo? Voc deve admitir o que o produto no faz, e ento apresentar
muitos aspectos positivos, colocando o que o produto poder fazer.

Na prxima seo, mencione o preo e fale imediatamente sobre a garantia
de devoluo. O leitor ficar mais convencido de que o produto cumprir
com tudo o que foi afirmado por voc se voc tiver vontade de confiar ao
seu produto uma devoluo suficiente.

E, finalmente, aponte novamente os benefcios principais ou caractersticas
do produto e direcione ao pedido. Se estiver oferecendo uma recompensa
especial no caso da pessoa fazer o pedido imediatamente, coloque isso na
carta. Inclua uma boa razo relativa ao porqu da pessoa no dever
esperar, mas PEDIR AGORA.





7
FORMAS DE PEDIDO

Se voc tiver uma conversa de venda de uma pgina, precisa prover espao
para uma outra forma de pedido. Ele deve ser bem definido por uma linha
ou linha pontilhada em volta, e deve ser grande o suficiente para algum
escrever um pacote completo com carta de venda e brochura. Imprima
formas de pedidos separadas. Mencione o benefcio, o nome do produto e a
garantia. Voc deve querer usar a primeira pessoa dinamizando ao pedido.
Por exemplo, Sim, Por favor, invista em mim... Inclua o preo no carto,
talvez num estilo do tipo Eu incluo meu cheque por $ ____ . Garanta um
espao adequado para o nome e endereo, com linhas compridas a serem
preenchidas... Voc tambm deveria querer colocar um cdigo se estiver
usando mais de um atrativo de venda.

IMPRIMINDO UMA BROCHURA

Preparar uma brochura ou catlogo de venda no to difcil como deve
parecer. No precisa ser um livreto lustroso, nem to caprichoso. Voc pode
mandar at mesmo uma descrio de uma pgina do produto e um atrativo
para fazerem pedidos. A brochura ou catlogo de venda uma
representao visual do seu produto. Ele enfatiza as caractersticas, assim
como os benefcios e vai direto nos detalhes sobre o produto. Pense a
respeito do que voc est vendendo. Quais so os melhores pontos de
tamanho, nmero de pginas, resistncia ou leveza. O autor uma
autoridade bem conhecida? Como um negcio melhor que o outro no
mesmo assunto? Se estiver vendendo um produto, talvez precisar incluir
as cores disponveis, tamanhos, ou tipos de materiais. Ou enfatizar a
clareza, fcil de seguir instrues que so includas. Quando voc no tiver
mais idias, s d uma olhada nos outros catlogos e brochuras e compare.
Que tipo de informao includo? Siga o exemplo. O aspecto mais
importante da brochura a utilizao de ilustraes. Novamente, elas no
precisam ser sries de fotografias coloridas...

Mesmo que fotografias sejam maneiras muito boas de se vender
excedentes, no se incomode em usar nada que seja menos do que
excelente em qualidade. Tenha cuidado se quiser usar um modelo. Lembre-
se, voc QUER VENDER. Uma maneira excelente de ilustrar seu produto
com linhas simples desenhadas. Mesmo se voc no puder preparar um
trabalho artstico final, provavelmente pode pensar no que e como coloc-lo
na pgina. Pginas amarelas locais, anncios de jornal, mquinas de
composio e impressoras so bons lugares para achar um artista para
fazer o trabalho final por um preo razovel.

Uma vez que voc tenha uma boa idia sobre o tamanho e campo de
interesse da sua brochura, estar pronto para o duro layout. E fcil.
Apenas faa de conta que voc um artista. Est certo, voc no tem de
desenhar para fazer um duro layout. Escreva lpis no modelo para o
tpico. Voc pode fazer uma linha composta como rascunho de um desenho
ou indicar o tamanho da fotografia. Desenhe linhas para indicar o corpo da
cpia. Escreva todas as palavras para a brochura numa cpia acurada,
limpa e datilografada. No esquea nada que ser impresso, e no abrevie
nada. Ento leve esse rascunho a uma mquina de composio ou

8
impressora. As impressoras geralmente podem trabalhar junto com voc
para escolher o estilo, tamanho e particularidades do layout. Ou ento,
devem conhecer artistas ou designers que possam ajud-lo por uma
pequena taxa. Eles geralmente trabalham perto com poucas mquinas de
composio, mas voc pode trabalhar diretamente com uma mquina de
composio para ter o modelo colocado numa forma final.

ENVIANDO

Voc pode obter uma permisso de taxa de carga no correio se mandar pelo
menos duzentas malas diretas idnticas a serem entregues. O aspecto
mais importante em enviar sua literatura de venda a qualidade da lista de
pessoas para quem voc estiver enviando. Uma parte de mala direta
brilhante no funcionar se for mandada pessoa errada. por isso que
deve ser claro quando colocar seu anncio classificado e por isso tambm
que voc precisa testar que tpico usar e quantos detalhes incluir.

A sua prpria lista de mala direta a melhor, porque a partir do momento
em que voc codificou as respostas, soube a fim de qu essas pessoas
responderam. Voc j desenhou o perfil do seu cliente potencial, j
escreveu uma parte de mala direta dirigida ao comprador, e FAR
DINHEIRO a partir desse comprador. Mesmo que voc possa comprar ou
alugar listas de nomes e endereos de listas de clientes potenciais, nunca
poder ter certeza do quanto essa lista responder ao seu pacote de venda.
Se precisar de mais nomes, apenas coloque mais anncios classificados.
Teste ttulos diferentes, revistas diferentes e diferentes produtos.

MANTENDO REGISTROS

extremamente importante manter registros apurados na mala direta. s
atravs dessas folhas de arquivo que voc pode determinar que anncio
traz o melhor, que linha de propaganda a mais sedutora e o quo bem
seu produto est vendendo. Bons registros so a subseqncia de um bom
teste. Mantenha cpias de todos os anncios classificados e materiais de
converso num encadernamento de trs argolas ou pasta de recortes. Voc
tambm deve incluir nesse livro, ou numa pasta separada, um registro de
todos os cdigos que voc j usou, as folhas separadas de registros por
cdigo ou publicao vai ajudar-lhe a ser capaz de comparar que anncios
esto trazendo os lucros.

Voc pode fazer sua prpria folha de registros com uma caneta e uma
rgua. E ento tire algumas cpias. Voc vai precisar de uma folha
separada para cada anncio que colocar... No topo da folha, coloque nome
da publicao na qual o anncio apareceu; o nmero ou a data da matria;
a data na qual a matria foi colocada venda; o cdigo de endereo; o
tamanho e custo do anncio; o tipo de anncio utilizado; o preo do
produto; e (para ser calculado posteriormente) o lucro.

O corpo da folha de registro tem duas categorias principais: pedidos de
informao e vendas. Primeiro, o nmero de vendas deveria ser listado
numa coluna esquerda. Elas no precisam necessariamente coincidir com
os dias do ms, mas de preferncia comear com o primeiro dia em que

9
chegaram os pedidos de informao. Os subttulos abaixo de Pedidos de
informao deveriam ser: data recebida, nmero recebido, nmero total,
dinheiro de vendas, e nmero total de dinheiro de vendas. Essas folhas de
registros vo ajudar-lhe a colocar em ordem as respostas aos anncios
classificados, pedidos de literatura de venda e o quanto de dinheiro voc
est produzindo.

Para calcular o custo por pedido de informao, divida o custo de envio dos
pacotes de venda pelo correio pelo custo do anncio e divida pelo nmero
de pedidos recebido. A razo da converso o nmero de pedidos
comparado ao nmero de pedidos por maiores informaes. Por exemplo,
se voc obtiver vinte pedidos de cem pedidos por informao, a converso
equivalente a vinte porcento.

CALCULANDO CUSTOS/ RAZES DE CIRCULAO

Para avaliar efetivamente seu custo de propaganda, voc precisa calcular
seu Custo por palavra/ Razo de circulao. Essa razo mostra-lhe quanto
custar por palavra para cada 1000 pessoas que obtiverem a revista.
Quanto menor for essa razo, maior ser o custo efetivo. Por exemplo, se
voc quiser anunciar na National Enquirer (nos EUA), custar-lhe-ia $8.95
por cada palavra, e custar-lhe-ia $ .0023 por cada 1000 pessoas que
obtiverem a National Enquirer. Nesse exemplo, se voc colocar um
anncio de 10 palavras, isso custar-lhe- $ 89.50, e ser mandado a
3500000 pessoas. Pode parecer que esse seja um anncio muito caro, mas
o custo para fazer com que suas 10 palavras atinjam 1000 pessoas s ($
.0023 x 10) = $ .023! Est certo - dois centavos! Para cada conjunto de
1000 pessoas! Portanto, aprenda a avaliar a circulao/ razo de custo, j
que isso ir dizer-lhe o custo relativo, que importante. Como um maior
exemplo, considere a propaganda na O pescador (revista). Nela o custo
por palavra s $ .22. Bom negcio? NO! Nesse caso o seu Custo Por
Palavra para cada 1000 pessoas de $ .0227. Portanto, seu custo para
colocar um anncio de dez palavras para cada 1000 pessoas ( $ .0227 x
10) = $ .227! mais de dez vezes mais caro do que na Noticias
populares! No entanto, se voc estiver vendendo algo relacionado a
pescar, deveria funcionar melhor anunciando na O pescador do que na
Noticias populares.

COMO CALCULAR O LUCRO

Calcule o total de dinheiro das vendas. Esse o seu lucro grosso. Subtraia o
custo de converso e o custo do anncio. Este o seu lucro lquido, o que
realmente conta. Apenas mantenha-se no negcio, e poder VER O LUCRO
CRESCER mais e mais atravs de cada anncio, cada converso, cada
venda.

EXPANDINDO E CRESCENDO CADA VEZ MAIS RICO

Ao longo dos anos, bons compradores compram muitas vezes seus
investimentos iniciais num espao de anncio classificado. Um primeiro
comprador indica uma segunda venda; depois disso, voc obtm uma
clientela regular que compra por anos. Promova o campo de interesse que

10
voc selecionou; no expanda seu negcio em reas separadas. Cultivar a
sua primeira lista de clientela toma pacincia e teste, mas voc achar
retorno nisso tudo. Talvez voc tenha comeado com um produto a ser
oferecido e est pronto para tentar outro. Voc pode publicar novos e
separados anncios classificados nas revistas e testar bem sucessivamente
sua outra oferta.

Malas diretas regulares dependem do nmero de itens que voc tem, o
tamanho da sua lista, e seu investimento. Mas continuar muito
importante. Talvez voc esteja no estgio de imprimir uma pequena
brochura/catlogo de duas pginas que oferea de 5 a 10 itens. Voc pode
enviar esse catlogo aos pedidos de informao relativos aos classificados.
Ou pode usar qualquer combinao de uma pgina que oferea aquilo que
voc j usou no passada. Sempre anuncie junto com aquilo que vende.
Soltar qualquer coisa que no traga resposta alguma desde quando voc
tenha anunciado um teste muito ruim.

ATRATIVOS EXTRAS

Quando voc comear a andar normalmente com seu negcio de mala
direta, poder tentar qualquer nmero ou incentivo para solicitar pedidos.
Voc pode oferecer um presente grtis, ou qualquer outra coisa grtis,
certificados, cupons de preos fabulosos. Voc deveria oferecer uma
amostra, um perodo de pistas, ou uma garantia especial. Uma maneira de
levar a um pedido indicar que o nmero de mercadoria que voc possui
limitado, ou que voc no far estoque de um certo item por muito
tempo...Limitaes de tempo traro respostas mais rapidamente. Voc deve
oferecer um preo at um certo perodo de tempo e ento indicar um
aumento depois disso.

Uma maneira bem sucedida de levar a pedidos maiores oferecer um
desconto em grandes pedidos. Dessa maneira, vale pena pedir por dois ou
trs itens, para voc porque mais negcio e mais lucro em enviar e
entregar e para o cliente porque o preo reduzido. O que os outros
negociantes de mala direta fazem? Que tipos de incentivos eles usam?
Como sempre, cheque com os competidores. O que j foi comprovado de
ter bem sucedido a eles provavelmente funcionar bem a voc tambm.
Que tipo de oferta especial voc pode fazer para levar a maiores, mais
rpidas ou mais freqentes pedidos?

SATISFAO GARANTIDA

Voc no deve somente imprimir uma garantia em todos os seus anncios e
literaturas de venda, mas tambm honr-los; nunca se d a chance de
cometer faltas na mala direta ou avaliar menos na postagem. Entregue um
produto completo. somente atravs de clientes satisfeitos que voc
tornar seu negcio repetitivo, e atravs do negcio repetitivo que voc
FAR SEU DINHEIRO. No tente sair com nada menos do que voc
promover e representar por todas as afirmaes que fizer. A honra requer
devolues prontamente e educadamente. Um cliente satisfeito com a sua
honestidade pode representar um bom comprador e devem comprar de
voc ofertas posteriores.

11
FAZENDO MAIS ATRAVS DE UM VENCEDOR

Voc obteve um produto bem sucedido. A converso por pedidos alta, as
devolues so poucas, e a procura atravs do anncio classificado tima.
Como voc pode fazer mais dinheiro, mesmo se pensar que j saturou seu
mercado. A maneira mais fcil de aumentar seus pedidos de informao
colocando um outro anncio na mesma publicao, s que com outro ttulo.
Se a seo dos classificados for grande, voc deve pedir para que um seja
colocado no comeo e o outro em direo ao final. Mesmo que muitos
leitores espertos notem que o endereo o mesmo, isso ainda faz com que
exista uma grande procura e um nmero relevante de pedidos por
informao. Essa tcnica tambm boa para testar cpias e ver atravs de
que ttulo, aparece maiores respostas. Esteja certo de codificar cada
anncio separadamente. Essa uma boa maneira de fazer isso sem ir a
outras publicaes. Novamente, codifique os endereos, e tenha um cuidado
extra para responder propriamente s respostas.

VOC E A LEI

Voc no precisa de uma permisso federal ou estatal para operar um
negcio de mala direta. No entanto, o material que voc envia deve ser
legitimado, e voc no pode ser decepcionante ou deixar de assumir com
aquilo que voc afirma ou anuncia. Se oferecer algo grtis ele deve ser
realmente grtis, e todas as afirmaes a respeito de dinheiro devem ser
honradas. Se utilizar testemunhas na propaganda, elas devem ser reais e
avaliveis para investigao. Fraudes so descobertas e processadas.

Os governos federais e estaduais requerem-lhe a relatar todas as entradas
de dinheiro, mas voc certamente pode obter qualquer deduo legal. Uma
vez que voc tenha feito uma grande quantia de dinheiro, sempre cada $
Real levado em conta para completar o seu relatrio. Se a sua entrada de
dinheiro for justificada, voc ser mandado a pagar uma taxa de entrada
trimestralmente. A maioria dos Estados possui agora taxa de venda, ento
voc deve descobrir a respeito das regulamentaes a respeito da coleo e
do pagamento dessas taxas. Uma vantagem disso, no entanto, que voc
pode obter nmero de revenda e no dever pagar taxas estatais de venda
em alguns itens que precisar ao seu negcio. Se voc mantiver registros
apurados e relatar as informaes prprias s autoridades, no ter
qualquer tipo de problema.

HAJA AGORA

Anncios classificados so a melhor maneira de se fazer um alto retorno de
entrada de dinheiro atravs de recursos limitados. Voc pode comprar os
extras que queria, tirar umas frias exticas ou at mesmo criar uma
lucrativa renda anual. Um dos melhores aspectos desse tipo de
empreendimento que o nmero de sucessos cresce ao mesmo tempo em
que os mal sucedidos decrescem. Voc pode aprender enquanto vai em
frente e LUCRA CONSTANTEMENTE. Cultive pensamentos positivos. Como
pode ver, no h nada difcil, muito caro ou arriscado em fazer um bom
dinheiro atravs de anncios classificados. Qual a melhor maneira de
comear? Milhares de pessoas ganharam uma confortvel entrada de

12
dinheiro atravs de classificados com grande felicidade e satisfao em seus
prprios negcios. Voc tambm pode bem se suceder, se convencer de que
quer. A f um simples estado mental... mas tem provado que esse estado
mental pode TRANSFORMAR O DESEJO EM DINHEIRO VERDADEIRO. No h
hora de comear.




13