06/10/2014

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PPROJETO ROJETO AGROINDUSTRIAL AGROINDUSTRIAL
ALI 270 ALI 270
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CCOMPETIO OMPETIO EE
MMERCADO ERCADO
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Antes de comear - Conceitos a serem fixados:
Mercadologia:
Estudo do mercado que compreende o exame e conhecimento
das condies e tendncias do mercado para que,
em consequncia, se possa orientar com
acerto a poltica comercial
!
Antes de comear - Conceitos a serem fixados:
"n#lise de mercado:
$ uso de in%ormaes so&re o consumidor para estimar a
dimens'o e o car#ter de um mercado
Este estudo ( reali)ado com a %inalidade de determinar quantas
transaes est'o sendo %eitas no mercado no presente e para
estimar o comportamento daquele mercado no %uturo
*
Antes de comear - Conceitos a serem fixados:
+oncorrncia:
"to de uma empresa concorrer, disputar, competir, com outras
empresas do mesmo segmento que possuam o&,eti-os similares,
ou se,a, que se diri,am simultaneamente para o mesmo ponto
" disputa entre produtos e ser-ios acontece com -istas a
alcanar a maior parcela poss-el do mercado ./"++$01, 12234
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Competio e Mercado
Ent'o o que %a)er para que
os consumidores que adquirem produtos ou ser-ios
de uma empresa tornem6se clientes
e -oltem a comprar produtos ou ser-ios dessa
organi)a'o7
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Competio e Mercado
0o passado .at( a atualidade4:
As empresas tentavam agradar seus clientes com pequenos e irrisrios
brindes na tentativa de fidelizar seus clientes.
"tualidade e tendncia do mercado:
A qualidade nos servios e satisfao das necessidades dos clientes
deiaram de ser um diferencial e passaram a ser umrequisito primordial
para a sobreviv!ncia das empresas neste cen"rio cada vez mais din#mico
e incerto.
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Competio e Mercado
Estudiosos de marketing em n-el mundial como :otler e
Mc:enna descre-eram que as empresas de-em deixar de
satis%a)er apenas as necessidades dos seus consumidores e de-em
passar a se preocupar em satis%a)er os seus dese,os, -ender o
intang-el, alcanar o su&,eti-o, ou se,a:
1; "<=M >"/ E?@E+A"A1B"/
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Competio e Mercado
Mercado atual:
$oltado para os valores pessoais&
's indiv(duos no so tratados como somente consumidores )ob*eto+,
as empresas tem utilizado recursos que alimentam mente e corpo )e as
vezes com apelo espiritual-+ para satisfazer os consumidores&
.randes empresas tem desenvolvido estrat/gias de competio atrav/s
da base individual produtos customizados, pro*etados ou idealizados
pelo consumidor.
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Competio e Mercado
+onsumismo e competi'o:
' desenvolvimento econ0mico e o poder aquisitivo do aos indiv(duos
possibilidades de in1meras escol2as&
As formas de consumo )produtos consumidos+ do a cada indiv(duo uma
identidade 3 ;Ctulo social
4.5 6onsumo de produtos org#nicos&
6onsumo de produtos importados&
6onsumo de produtos gerados por ind1strias ambientalmente corretas e etc.
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Competio e Mercado
+onsumismo e competi'o:
1mportEncia do estudo de mercado: 4m um mercado competitivo, /
essencial con2ecer a fundo as estrat/gias dos seus concorrentes5
gan2ar vantagem competitiva&
Ao ter con2ecimento sobre a concorr!ncia e suas estrat/gias, uma
empresa pode5
traar sua prpria estrat/gia competitiva e
prever como seus oponentes reagiro 7 sua estrat/gia.
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Competio e Mercado
@rincipal %ator limitante da capacidade de competi'o de uma empresa:
' mal administrador5
8 A viso limitada de alguns administradores / o que limita o mercado&
8 9o se deve dar foco principal aos &ens e ser-ios, mas sim 7s exigncias do mercado,
Fs necessidades de seus clientes&
8 Al/m da ateno ao produto e ao cliente, / necess"rio con2ecer a concorr!ncia5
analisar a estrat/gia do outro / uma forma de defender o empreendimento de crises,
atrav/s de estrat/gias diferentes e mel2ores que a dos concorrentes.
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:
Competio e Mercado
Estratgia
Estrat(gia: +aminho que a empresa de-e seguir para atingir seus
o&,eti-os = um plano cuidadosamente ela&orado para de%inir
como os recursos ser'o distri&udos
O mau administrador
1!
Competio e Mercado
Estrat(gias:
;evem considerar as necessidades dos consumidores e as estrat/gias
dos seus concorrentes para obter sucesso.
9a esfera da concorr!ncia, a estrat/gia competitiva ocorre quando uma
empresa dese*a competir no mercado e para isso prepara respostas 7s
estrat/gias de seus competidores.
4ssas respostas so estrat/gias que, quando bem elaboradas, podem
garantir 7 empresa vantagem competitiva diante da concorr!ncia.
1*
Competio e Mercado
Gual estrat(gia usar para atingir o consumidor7
H 1 6 M";:EA10IJJJ
A publicidade / um importante espao de negociao simblica entre as marcas e
seu p1blico&
4strat/gia utilizada normalmente por empresas que lanam novos produtos no
mercado&
A publicidade oferece mercadorias anunciadas como ob*etos de satisfao de
necessidades do consumidor, que a partir desta posiciona8se aderindo ou no ao
contrato.
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Competio e Mercado
Korma de atingir o consumidor:
H 1 6 M";:EA10IJJJ
A publicidade tende atingir consumidores que buscam A publicidade tende atingir consumidores que buscam
produtos de empresas que compartil2em produtos de empresas que compartil2em
com ele valores comuns. com ele valores comuns.
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Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
<orter )1=>=+ criou uma ferramenta para auiliar na estrat(gia das empresas e
analisar a competi'o entre elas.
6om a finalidade de elaborar uma boa estrat/gia, a empresa precisa conhecer &em o
setor e as caractersticas que go-ernamsuas %oras competiti-as.
Atrav/s dessa ferramenta, so estudadas as cinco caracter(sticas que governam as
foras competitivas.
?egundo <orter, a intensidade da competi'o depende de cinco foras competitivas,
que sero esplanadas a seguir.
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Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H 1 6 ;i-alidade entre as empresas existentesL
H 2 6 @oder de negocia'o dos compradoresL
H ! 6 @oder de negocia'o dos %ornecedoresL
H * 6 +oncorrente potencialL
H 5 6 "meaa de produtos e ser-ios su&stitutos
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Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H 1 6 ;i-alidade entre as empresas existentes
A eist!ncia de concorr!ncia no mercado / determinante na competitividade.
A agressividade com a qual os concorrentes lidam com o cliente determina a
quantidade de investimento da empresa em publicidade, o n1mero de concorrentes
)eliminao+ e a taa de crescimento no setor.
;ependendo dos esforos da empresa no mercado, ela pode derrubar a
concorr!ncia, conquistando maior espao e diminuindo o n1mero de rivais.
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Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H 2 6 @oder de negocia'o dos compradores
's clientes eigem mais qualidade por umpreo cada -e) menor.
A fim de suprir suas necessidades, os clientes acabam por forar os preos para baio,
colocando os concorrentes em guerra no mercado.
A intensidade dessa fora depende 5
do quanto os clientes eigem de qualidade, se eles t!m a possibilidade de negociar&
o quanto de informao possuem sobre o produto ou servio&
se eistem substitutos com preo inferior.
2D
Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H ! 6 @oder de negocia'o dos %ornecedores
4ssa fora refere8se ao mercado de insumos de bens e servios
utilizados na produo.
' preo dos produtos e servios de uma empresa depende do preo da
mat/ria prima5 se a produo tiver um custo alto, esse custo ser"
transmitido ao consumidor na 2ora da venda.
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Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H ! 6 @oder de negocia'o dos %ornecedores
<ara no elevar o MMM do produto, / necess"rio que a empresa possua
diversos fornecedores e uma boa relao com eles.
6aso a empresa ten2a um 1nico fornecedor e ele resolva no mais
atend!8la, 2aver" uma crise na produo podendo interferir na
disponibilidade do produto final.
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Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H * N +oncorrente potencial
A constante ameaa da entrada de novos concorrentes no mercado /
uma das foras a qual se deve estar atento.
@uitas empresas dese*am entrar no mercado, caso consigam se estabelecer, os
gan2os de quem *" estava no mercado podero ser reduzidos5 surgiro mais produtos
e servios para o mesmo n1mero anterior de clientes.
2!
Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H * N +oncorrente potencial
A desvantagem das empresas entrantes / que, muita vezes, elas *"
ingressam no mercado compoucos recursos.
Assim, qualquer ao que as empresas estabelecidas no mercado
realizem contra elas, desestabilizar" e criar" barreiras que dificultaro
a fiao desses novos concorrentes.
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A
Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H 5 6 "meaa de produtos e ser-ios su&stitutos
' surgimento de produtos substitutos ou similares podem desestabilizar
uma empresa5
/e esses produtos %orem mais &aratos e de &oa qualidade, poder'o
ocasionar a perda de clientes da empresa que antes
posua exclusi-idade no mercado
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Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
H 5 6 "meaa de produtos e ser-ios su&stitutos
'utra poss(vel consequ!ncia para produtos e servios substitutos / a
capacidade que estes possuemde redu)ir o preo do produto no setorL
6aso os clientes constatem que / poss(vel encontrar qualidade compreo
&aixo, a prefer!ncia pelo preo mais barato ser" estabelecido e as
empresas que quiserem sobreviver tero que se adaptar 7 novas
condiBes.
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Competio e Mercado
"s cinco %oras de @orter .12924
6ada um dos cinco pontos analisados representa o desempen2o da
empresa no mercado.
4ssas cinco foras determinam o potencial de lucro de cada empresa e
moldam a sua estrat/gia.
<ara enfrentar essas A foras so necess"rias aBes defensivas e
ofensivas na estrat/gia competitiva da empresas.
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Competio e Mercado
"s estrat(gias competiti-as &#sicas ou estrat(gias de marketing:
a4 <iderana pelo custo totalL
&4 >i%erencia'oL
c4 Koco
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Competio e Mercado
"s estrat(gias competiti-as &#sicas ou estrat(gias de marketing:
a4 <iderana pelo custo total:
6onsiste em adotar uma posio de custos mais baios que os da concorr!ncia, sem
perder a qualidade.
4sses preos altamente competitivos so resultados do empen2o da empresa em
reduzir os custos da produo e distribuio, deiando8os abaio do custo dos seus
advers"rios.
>esse modo, a empresa o&t(m maior retorno %inanceiro e
consegue ampliar sua participa'o no mercado
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Competio e Mercado
"s estrat(gias competiti-as &#sicas ou estrat(gias de marketing:
&4 >i%erencia'o:
A empresa busca ser 1nica no mercado, oferecendo algo 1nico ao
segmento )estilo, eclusividade, customizao+.
6onsiste em criar produtos e servios considerados pelo individualismo e
particularidade de cada indiv(duo.
A reputao da empresa, nesses casos, esta diretamente relacionada 7
qualidade, liderana em tecnologia e tradio no mercado.
!D
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Competio e Mercado
"s estrat(gias competiti-as &#sicas ou estrat(gias de marketing:
c4 Koco:
6onstitui8se de uma empresa que possui como ob*etivo atingir um p1blico8alvo
determinado segmentos e nic2os restritos ainda no atingidos ou eplorados.
' foco tamb/m pode ser usado para mostrar segmentos do p1blico no qual os
concorrentes so fracos.
' enfoque em um segmento especial supBe mel2or qualidade no produto ou
servio.
!1
Competio e Mercado
"s estrat(gias competiti-as &#sicas ou estrat(gias de marketing:
c4 Koco:
6om o foco a empresa pode alcanar diferenciao por con2ecer o setor
ou por possuir baios custos.
!2
Exemplos de competitividade agressiva no
mercado
?
Estudo de caso:
!!