UNIVERSIDADE TIRADENTES- UNIT

JOELAINE TALA ALVES HIGINO

RESENHA
A ARTE DA GUERRA - SUN TZU

ARACAJU
2014

JOELAINE TALA ALVES HIGINO

RESENHA
A ARTE DA GUERRA - SUN TZU

Resenha do livro A Arte da Guerra

Sun Tzu, da disciplina Gesto de Compras e
Negociao, turma do curso Tcnico em
Logstica, ministrada pelo Prof. Danilo Pires,
na Universidade Tiradentes.

ARACAJU
2014

Livro: A arte da Guerra

SUN-TZU. A arte da Guerra. Traduo de Cndida de Sampaio Santos. So Paulo: DPL,

2007. Sun Tzu (544 496 A.C.)

Sun Tzu, filsofo estrategista que comandou e venceu muitas batalhas na poca dos
Estados Guerreiros na China. Nasceu no Estado de Qi, em 544 a.C., e morreu no Estado de
Wu, em 496 A.C. Um grande general tornou-se escritor ao escrever estes manuscritos de A
Arte da Guerra hoje conhecida no mundo todo. Traz em seu livro, A Arte da Guerra,
estratgias e tticas que devem ser utilizadas para alcanar a vitria em uma guerra. Contm
na sua formao treze captulos, desenvolvidos em 190 pginas do livro, onde encontramos
relatos da importncia do planejamento e da organizao para se vencer uma guerra, quando
no comando do exrcito. A presente obra mostra conceitos que podem ser aplicados
atualmente em diversas reas, seja nas atividades humanas, na batalha entre exrcitos, ou at
mesmo no ramo empresarial.

O primeiro captulo trata sobre A Arte da Guerra. Nele, Sun Tzu fala que a vida e a
morte se misturam num caminho que leva ou a aniquilao ou a sobrevivncia. O autor
aborda a importncia de avaliar e conhecer o inimigo, suas habilidades e suas fraquezas. Para
ele A Arte da Guerra regida por cinco fatores invariveis: Leis morais; Tempo; Espao;
Comandante e Mtodo. E destaca que so as Leis Morais capazes de fazer com que os
subordinados ajam inteiramente de acordo com a orientao do lder.
No captulo segundo, trata sobre a administrao da guerra, onde a agilidade, a
eficincia e a eficcia so postas em evidncia, relatando que nas operaes de guerra h um
custo alto a se considerar. Demonstrando que os que dominam a arte militar no montam
campanhas demoradas e nem atacam duas vezes, isso causa prejuzos ao estado. Devem-se
evitar retrabalhos, pois gastam tempos e recursos, podendo causar a derrota na guerra. A
rapidez a seiva da guerra.
No capitulo seguinte o autor diz que derrotar o inimigo em cem batalhas no a
excelncia suprema. A excelncia suprema consiste em vencer o inimigo sem ser preciso
lutar. Para ele o soberano poder arruinar seu exrcito de trs maneiras, - ordenando que o
exrcito avance ou recue, ignorando o fato de que no pode ser obedecido. Isso significa
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imobilizar o exrcito; - tentando ignorar as condies, pois isso causa inquietao na mente
dos soldados e se este vier a contar com oficiais despreparados. O autor diz que se voc
conhecer o inimigo e a si mesmo, no precisa temer o resultado de uma centena de batalhas. E
se voc conhecer a si mesmo, mas no o inimigo, para cada vitria voc sofrer tambm uma
derrota. E por fim, se no conhecer nem o inimigo, nem a si mesmo, voc sucumbir em todas
as batalhas.
Sun Tzu comenta, no quarto captulo, que a invencibilidade repousa na defesa e a
vulnerabilidade se revela no ataque. Para ele o lder perfeito cultiva as Leis Morais e segue
rigorosamente o mtodo; assim, ele tem o poder de controlar o sucesso. Os generais hbeis
tm na defesa o segredo da invencibilidade. Eles preveem todas as eventualidades, conhecem
a situao do inimigo, sabem o que podem fazer, e at onde ir. Mesmo em vantagem, no se
deve descansar; deve-se agir com o mesmo entusiasmo e vontade de vencer.
Em seguida, o autor trata da abordagem das estratgias, de como controlar um
exrcito, onde diz que comandar muitos o mesmo que comandar poucos, tudo uma questo
de organizao. E se houver necessidade atacar, a qualidade dessa deciso como o mergulho
veloz e certeiro de um falco na captura da sua presa. O comandante talentoso olha para o
efeito da energia combinada e no exige demais dos seus homens. Consequentemente, ele tem
a habilidade de escolher os homens certos, isso a utilizao da energia combinada.
No que diz respeito aos os pontos fracos e os pontos fortes e relata que quem
ocupar posies previamente no campo de batalha e esperar a vinda do inimigo estar bem
disposto para a luta e quem chegar depois ao campo, tendo se apressado para combater, esse
chegar exausto. Cabe ao comandante inteligente impor a sua vontade ao inimigo, e no
permitir que o inimigo imponha a dele. Para ele divina a arte da sutiliza e do segredo.
Deixa que os inimigos se cansem. Espera que fiquem em desordem ou em pnico. Ento, sair
e ataca-los com vantagem. Dita o autor para explicar a importncia da habilidade de
conservar a prpria energia e ao mesmo tempo, induzir o adversrio a esgotar a sua. No
confronto, deve ser afastado do inimigo tudo o que lhe possa ser vantajoso e aproximado de si
tudo, tudo o que traga alguma vantagem.
Abordando sobre os estratagemas, Sun Tzu, relata que o general que recebe ordens
de um soberano deve posicionar seus homens em local vantajoso. Diz ainda que na guerra
preciso praticar o estratagema da dissimulao, pois assim ser bem sucedido. Antes de
qualquer movimento devem ser usadas a ponderao e a deliberao, pois aquele que aprende
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o artifcio do subterfgio se tornar um conquistador. Sun Tzu diz que o general que entende
verdadeiramente as vantagens associadas s variaes de tticas sabe lidar com suas tropas.
Considera como sendo cinco fraquezas de carter que podem afetar um comandante a:
Temeridade - ou ousadia exagerada, ter cuidado ao traar avaliaes; a pusilanimidade
medo ou insegurana; a irascibilidade - perda do autocontrole decorrente do temperamento
colrico; a suscetibilidade ou quem se ofende com muita facilidade e por fim a lenincia uma solicitude exagerada para com seus homens. Se a derrota se abater sobre um exrcito e
seu lder for destrudo, a causa poder ser encontrada entre essas cinco fraquezas fatais.
Em o exrcito em movimento o autor demonstra que preciso que o General
movimente sempre seus homens para locais altos de onde possa ver tudo, e diz que estes
devem a ficar em local ensolarado. Palavras humildes e aumento de preparativos so sinais de
que o inimigo est prestes a atacar. E linguagem agressiva e avano, como se fosse atacar, so
sinais de que ir bater em retirada. Um bom general deve ficar atendo a essas observaes,
aqui muito se pode avanar uma guerra. Recompensas e/ou muitas punies frequentemente
mostram uma situao de iminente quebra de comando. Contudo se, quando os soldados
estiverem adestrados, no tiverem disciplina, eles tambm sero inteis.
Quando se trata das condies do Terreno, relata que o ambiente geogrfico de suma
importncia para conseguir a vitria na batalha, na superfcie da terra existem lugares onde o
exrcito dever fugir e outros que dever ir atrs. Afirma que primordial conhecer todos os
tipos de terrenos a fim de adquirir vantagens sobre o inimigo. A formao natural da regio
a melhor aliada dos soldados, mas a capacidade de avaliar o adversrio, de controlar as
foras da vitria e de calcular as dificuldades, riscos e distncias que constituem as
caractersticas de um grande comandante. Quanto ao exrcito, ele estar exposto a seis
calamidades diversas, que no surgem de causas naturais, mas das falhas que so de
responsabilidade do general. So elas: fuga; insubordinao; colapso; runa; desorganizao e
o fracasso. Se o comandante contraditrio e sem autoridade, quando as suas ordens no so
claras e precisas, quando no h deveres estabelecidos designados aos oficiais e soldados, e as
fileiras estiverem formadas de formas desalinhadas e ao acaso, o resultado a total
desorganizao, a derrota provavelmente estar por vir.
Sun Tzu apresenta os nove tipos de terrenos. Onde a velocidade a essncia da guerra.
O comandante ou lder na arte da guerra precisa conhecer nove situaes de acordo com a
variao do terreno: o acessvel fcil; o disputado - controverso; o aberto - livre; o com
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interseco ou de estradas cruzadas; o perigoso - crtico; o difcil; o cercado - vulnervel a

emboscadas e o renhido aquele que pode ser mortfero. Numa guerra a rapidez uma eficaz
estratgia. Aproveitar as oportunidades e atacar no inesperado so estratgias de um bom
militar. Quando se trata de organizar o ataque pelo fogo, o autor diz que necessrio ter
sempre em mos um arsenal para atacar com fogo, contudo preciso manter a calma e que
preciso aguardar um vacilo do inimigo. Esprito empreendedor uma condio daquele que
tenta vencer batalhas e ser bem sucedido na guerra. Sun Tzu apresenta a teoria de que
somente o comandante iluminado elabora seus planos com bastante antecedncia; previso
futura faz muita diferena.
Sun Tzu orienta como usar uma arma de excelncia suprema, a espionagem.
Possibilitando ao soberano inteligente e seu comandante conquistar o inimigo e realizar
faanhas fora do comum a previso, mas o conhecimento s pode ser adquirido atravs de
homens que estejam a par de toda a movimentao do inimigo, os espies. Assim, conhecer
bem o seu oponente, esta A Arte da Guerra. Dessa forma, apresenta alm de estratgias de
combate, uma forma de orientao para quem busca conquistar vitoria, em vrios aspectos,
at mesmo em organizaes. Sun Tzu dizia, se voc conhece o terreno, o inimigo e a sua
tropa, a vitria certa.