UNINORTE

Discip: EMPREEDEDORISMO
Profa. IVANETE DE ALMEIDA

Curso: ENGENHARIA DE PRODUO

CONTEDO PROGRAMTICO
I DEFINIO DE EMPREENDEDORISMO,
PROCESSO, ANLISE HISTRICA E
OPORTUNIDADES.
II- ENTENDENDO O MERCADO: CONCEITOS
BSICOS DA ATIVIDADE DE MARKETING.
III- CRIANDO UM PLANO DE NEGCIOS
EFICIENTE.
IV- BUSCA DE ASSESSORIA PARA O NEGCIO

MARKETING e VENDAS
Estratgia de marketing so os meios e mtodos
utilizados pela empresa para atingir seus objetivos.
Essas estratgias geralmente se referem ao
composto de marketing ou os 4 Ps:
- PRODUTO/SERVIOS (POSICIONAMENTO)
- PREO
- PRAA
- PROPAGANDA/COMUNICAO
Utilizado diretamente na estratgia da empresa que se
posicionar no mercado frente a sua concorrncia,
poltica de preos, as promoes e os canais de
vendas, como o produto ir chegar ao cliente.

MARKETING e VENDAS

Fonte: Os quatro Ps do composto de marketing. Fonte: (kotler, 1998)

http://administracaodempe.blogspot.com.br/2012/04/composto-de-marketing-4ps.html

MARKETING - 4Ps
Posicionamento (produto/servio)
Produto algo que pode ser oferecido a um mercado para
satisfazer uma necessidade ou desejo, as empresas devem
estar alm da estratgia de produto, tomar a deciso de
comercializar seus produtos com uma marca prpria.
Precisa de:
Promover mudanas na combinao/portflio de
produtos.
Retirar, adicionar ou modificar o(s) produto(s).
Mudar design, embalagem, qualidade, desempenho,
caractersticas tcnicas, tamanho, estilo, opcionais.
Consolidar, padronizar ou diversificar os modelos.

MARKETING - 4Ps
Preo
o volume de dinheiro cobrado por um produto ou servio,
ou seja, a quantidade de O consumidor ao comprar um
produto, paga o preo e recebe os benefcios dele. Sendo
ainda necessrio:
Definir preos, prazos e formas de pagamentos para
produtos ou grupos de produtos especficos, para
determinados segmentos de mercado.
Definir polticas de atuao em mercados seletivos.
Definir polticas de penetrao em determinado
mercado.
Definir polticas de descontos especiais.

MARKETING - 4Ps
Praa (canais de distribuio).
Aps um produto ser produzido, com o seu preo
estabelecido, ele precisa ser distribudo no mercado at os
pontos de vendas, sendo:
Usar canais alternativos.
Melhorar prazo de entrega.
Otimizar logstica de distribuio.

MARKETING - 4Ps
Propaganda/comunicao
Fator que promove e comunica os produtos ao mercado,
sendo necessrio:
Definir novas formas de vendas; mudar equipe e
canais de vendas
Mudar poltica de relaes pblicas
Mudar agncia de publicidade e definir novas mdias
prioritrias
Definir feiras/exposies que sero priorizadas

Marketing e Vendas /Modelo de negcios

Venda indireta
Distribuidores

Produtos e servios

canais

Licenciamento
Fora de vendas
Parceiros
estratgicos
Venda direta

Muitas empresas usam um mix de venda direta e indireta!

Marketing e Vendas /Modelo de negcios

Venda direta
- Fora de vendas, catlogo, site
- Custos para manter infra de venda
- Pode ser usado tanto para produtos com baixas como altas
margens
- Deve-se atentar para: ciclo das vendas (importante),
complexidade do produto, estrutura de comissionamento,
treinamento da fora de vendas.

Marketing e Vendas /Modelo de negcios

Venda indireta
- Cuidar e alimentar os canais

- Catlogos industriais, representantes, revendas...

- Presso sobre as margens
- Custos para manter a infra de vendas (compare com direta)
- Tambm pode ser usado para produtos de alta e baixa margens

Alguns posicionamentos de valor

1- Ser o melhor em Qualidade
Procure identificar
2- Ser o melhor em Desempenho
onde seus concorrentes
3- Mais confivel
se posicionam e tente
4- Mais durvel
se diferenciar!
5- Mais segura
6- Mais rpida
A empresa precisa
7- Fornece mais por menos $$$
passar de um
8- Menos cara
posicionamento mais
9- De maior prestgio
genrico de benefcio
10- Que tem melhor design ou estilo
ao cliente para um
11- A mais fcil de usar
mais especfico de
valor!!!

Exemplos de posicionamentos de valor

1- Mais por Mais (Mercedes, Rolex, Mont Blanc)
2- Mais pela Mesma Coisa (cala de marca X cala sem marca)

3- A Mesma Coisa por Muito Menos (Extra: diz ser + barato)

4- Menos por Muito Menos (Aluguel de carro sem ar, som etc)

5- Mais por Menos ( o melhor posicionamento para o cliente)