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1 Edio 2014
Copyright 2014 Konkero. Todos os direitos reservados.
Sumrio
INTRODUO
[ 2 ] CUIDAR DO DINHEIRO
25
61
[ 4 ] CONCLUSO
88
Introduo
| INTRODUO
Introduo
Esse livro o resultado de mais de 15 anos
de experincia como empreendedor e
de mais de 30 mil horas de trabalho da
equipe da Konkero com finanas pessoais.
Atualmente, a Konkero o maior portal
de finanas pessoais do Brasil. Ao longo
de quase trs anos, j ajudamos mais de
cinco milhes de pessoas no portal
www.konkero.com.br a lidarem melhor
com o dinheiro. Tambm respondemos
mais de cinco mil dvidas e nossos vdeos
j foram vistos por mais de 60 mil pessoas.
O objetivo deste livro trazer dicas
prticas para voc ter uma vida financeira
melhor. Por isso, desenvolvemos um
mtodo que no envolve apenas finanas.
Negociar, saber escolher bem produtos
e servios, ter ateno nos contratos e
nos pagamentos antecipados, e buscar
alternativas gratuitas ou mais baratas no
so assuntos de finanas em si, mas tm
tudo a ver com seu bolso.
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| INTRODUO
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1
Definir suas metas
| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
O sonho da
casa prpria
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
Agora
com voc
CONQUISTAS
Viajar para um hotel no final de semana
Comprar um ar condicionado
Aprender ingls
Fazer ps-graduao
Crescer no emprego
Trocar de carro
Comprar uma casa
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
Quando voc
quer conquistar
Assim que listar o que deseja, defina
quando gostaria de conquistar cada um
destes sonhos. Procure ser bem especfico
e colocar uma data com ms e ano para
cada meta.
Em um primeiro momento, pode parecer
bem esquisito estabelecer estes prazos.
Afinal, esta uma lista com inmeras coisas
que voc no tem agora e que, em muitos
casos, no sabe quando ter.
Mas o importante nesse exerccio no se
preocupar em acertar em cheio o prazo, e
sim definir uma meta que voc realmente
gostaria de alcanar. No se preocupe
ainda se possvel, nem como possvel.
Vamos analisar isso mais para frente.
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
Agora
com voc
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
MESES
Comprar um ar condicionado
Aprender ingls
22
Fazer ps-graduao
34
Crescer no emprego
Trocar de carro
31
64
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
Descubra o
custo de cada
conquista
A maioria dos sonhos envolve dinheiro e,
por isso, preciso fazer mudanas na sua
vida se quiser conquist-los.
Para saber o que mudar e quanto mudar,
voc precisa ter uma ideia do tamanho dos
seus sonhos. Ento, o prximo passo deve
ser supor quanto custa cada conquista.
Mesmo que voc ainda no tenha definido
qual casa quer comprar ou qual viagem
vai fazer, procure estimar um valor para
cada sonho.
comum se assustar com alguns valores
e pensar isso no para mim. Mesmo
assim, no desista. Saiba que essa uma
impresso comum para muita gente.
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
Agora
com voc
MESES
GUARDAR
POR MS
R$ 400
R$ 100
Comprar um
ar condicionado
R$ 700
R$ 88
Aprender ingls
R$ 10 mil
22
R$ 455
Fazer ps-graduao
R$ 12 mil
34
R$ 353
Crescer no emprego
R$ 0
Trocar de carro
R$ 10 mil
31
R$ 323
R$ 170 mil
64
R$ 2.657
CONQUISTAS
TOTAL
R$ 3.976
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
Alternativas
para alcanar
a conquista
Se voc fizer a conta e tambm encontrar
um valor muito alto para economizar por
ms, como os 3.976 reais do exemplo
anterior, ter que encontrar outras
maneiras de conquistar o que deseja, alm
de decidir quais conquistas podem ficar
para depois.
Por exemplo, possvel estudar ingls
online gratuitamente. Com isso, voc tira
10 mil reais da lista. J a casa prpria no
precisa ser comprada vista, mas voc
precisar de cerca de 40 mil reais para a
entrada do financiamento.
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
Agora
com voc
CUSTOS
MESES
GUARDAR
POR MS
R$ 400
R$ 100
Comprar um
ar condicionado
R$ 700
R$ 88
R$ 10 mil
22
R$ 12 mil
34
R$ 353
R$ 0
Trocar de carro
R$ 10 mil
31
R$ 323
R$ 170 mil
CONQUISTAS
Aprender ingls
(fazer gratuito)
Fazer ps-graduao
(s em setembro/2016)
Crescer no emprego
R$ 18 mil
64
R$ 455
R$ 0
R$ 2.657
R$ 281
R$ 3.976
R$ 792
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| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
Agora
com voc
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2
Cuidar do dinheiro
| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
CORTAR
GASTOS
Se voc definiu as suas prioridades na
primeira parte deste livro e j sabe o que
quer alcanar, ter muito mais facilidade
para cortar os gastos que no so to
importantes quanto os seus sonhos.
Sem dvida, importante sair com os
amigos nos finais de semana. Mas quando
voc tem um sonho que exige dedicao,
como comprar uma casa ou pagar a
faculdade, tem que fazer escolhas. Nesse
caso, talvez seja melhor no sair todo final
de semana para economizar esse dinheiro.
curioso como a gente se acostuma com
certos hbitos ao longo dos anos e nem nos
perguntamos o motivo. Mas ao pensar no
que importante e olhar para as despesas
levando em conta os grandes sonhos, fcil
perceber que os gastos no refletem os
objetivos. E isso acontece com todo mundo.
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Corte os gastos
em excesso
Todo mundo tende a olhar para as
despesas e falar: mas no tenho nenhum
gasto que d para cortar. E, mesmo se
voc parar alguns minutos para tentar
montar uma lista, provavelmente chegar
a essa concluso.
Ento, como cortar algo que parece
no existir?
Tenha pacincia. Voc s vai conseguir
identificar essa lista com tempo,
principalmente prestando ateno nos
seus hbitos de compra.
Mesmo assim, existem algumas atitudes
para colocar em prtica ainda hoje. Um
gasto comum de ser cortado toda
despesa que voc paga sem se perguntar
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Pacincia que
vale a pena
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Agora
com voc
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Corte a compra
do que no
to importante
para voc
Uma economia simples significa reduzir ou
at eliminar os gastos com itens que voc
continua comprando, mas que j no so
fundamentais para voc.
Ao longo dos anos, os nossos hbitos e
de nossa famlia vo se alterando, mas
em muitos casos continuamos fazendo as
mesmas compras. Sabe aquele produto
que est sempre na lista, mas que voc no
gosta tanto assim? Ou a academia que voc
paga, mas quase no frequenta? E aquele
produto de limpeza que custa caro, mas
que poderia ser trocado por outro to bom
e mais barato?
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Cancelando
trs seguros
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Se grtis bom
Existe um preconceito no Brasil de que
servios ou produtos grtis no tm boa
qualidade ou so escolhas de quem poduro. Se esse for o seu caso, est na hora
de rever seus conceitos.
Voc sabia que as pessoas de alta renda so
as que mais utilizam os servios gratuitos?
Muitas buscam remdios caros que o SUS
disponibiliza e outras vo a exposies que
no custam nada, por exemplo.
Provavelmente, voc j usa alguns servios
e produtos gratuitos. Mas a dica aqui
explorar ainda mais essa possibilidade! Veja
alguns exemplos que separamos no portal
da Konkero do que voc pode conseguir
sem pagar nada:
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Agora
com voc
| C O R TA R G A S T O S
Livros gratuitos
Exposies gratuitas
Diverso gratuita
Remdios gratuitos
Cursos gratuitos
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Identifique
as vantagens
que voc tem e
no utiliza
A grande maioria das pessoas no se
preocupa em ler manuais e contratos.
Por isso, muitas deixam de aproveitar os
benefcios que possuem e s vezes nem
sabem que eles existem.
Voc sabia que, se um aparelho eltrico
da sua casa queimar por causa de uma
carga alta de energia, voc pode acionar
a companhia de eletricidade e ser
reembolsado de parte do conserto? E j
ouviu falar que vrios cartes de crdito
oferecem seguro contra roubo e seguro
mdico em viagens? Ou ento que o
seu seguro de carro pode ter o servio
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Seguro
Carto de crdito
Companhia area
Companhia de energia
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Pense nas
economias e nos
ganhos por ano
s vezes, os sacrifcios feitos quando voc
economiza parecem resultar em pouca
sobra de dinheiro no final do ms. E o
que acontece quando percebemos isso?
Paramos de economizar.
Mas uma maneira de reverter isso
calcular a economia por ano. Deixar de
gastar 10 reais por ms pode parecer
pouco, mas se voc fizer a conta por ano,
essa impresso comea a mudar. Afinal,
economizar 120 reais parece bem mais
interessante, no ?
Comparar os preos do lcool e da gasolina,
por exemplo, no parece to importante se
voc compara os gastos numa nica vez em
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Parei de fumar
para ganhar
R$ 1.800
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
Defina
recompensas
para suas
economias
Por que to difcil gastar menos? Para a
economia dar certo, voc precisa mudar
os hbitos e as rotinas dirias. Ou seja,
precisamos nos esforar todos os dias
para notar a diferena somente algum
tempo depois.
Se voc j tentou economizar energia ou
gua, talvez saiba como fcil se esquecer
de reduzir o consumo diariamente. Nos
primeiro dias, todo mundo est engajado
a fazer essa mudana. Mas, normalmente,
essa empolgao vai perdendo fora
com o tempo.
E como resolver isso?
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
6 feira
dia de
recompensa!
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
| C O R TA R G A S T O S
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Agora
com voc
| C O R TA R G A S T O S
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
CONTROLAR
MELHOR OS
GASTOS
Esse hbito exige disciplina e dedicao.
E a melhor forma de tornar isso uma
realidade ter as conquistas sempre na
cabea. Deixar de ir a barzinhos com
amigos para economizar algo duro de ser
feito. Mas deixar de ir ao barzinho porque
voc quer estar mais prximo de fazer um
intercmbio no exterior parece muito mais
atraente, no ? Por isso, reforo aqui a
importncia de ter as conquistas em mente.
Elas ajudaro muito na hora de controlar
seus gastos.
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Compras por
impulso
Sabe aquela roupa que chamou ateno
no shopping, mas que voc no estava
precisando? Ou aquela TV que s um
pouco maior que a sua, mas que na loja
parecia uma maravilha?
Isso tem nome: compra por impulso. E saiba
que esse hbito um dos grandes viles na
conquista dos seus sonhos.
Existem trs tipos comuns de gasto por
impulso que podem te prejudicar. O
primeiro comprar algo que tem pouca
utilidade. Nesse caso, o prejuzo total,
pois voc gastou com algo que no vai usar
ou vai usar pouco. O segundo comprar
algo que voc estava precisando sem
planejar. Nesse caso, o problema est em
pagar muito mais pelo produto por falta
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Carto de
crdito no
freezer
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Agora
com voc
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Controle os gastos
com os filhos
Os filhos so um motivo comum de
descontrole das finanas. Muitos pais
passam boa parte do tempo trabalhando
e querem compensar essa ausncia
comprando produtos que eles pedem.
Assim como acontece com outros pais que
tiveram uma infncia com muitas restries
e querem dar tudo que os filhos desejam.
Mas isso no bom nem para as crianas,
nem para os pais.
Primeiro, a presena nunca ser substituda
por algum presente. Estamos enganando
a ns mesmos quando fazemos isso.
Segundo, os filhos costumam ser timos
negociadores. Eles sabem como pedir
e convencer e, em muitos casos, esto
apenas testando o limite dos pais. Saber
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Explicando
a situao
para a filha
de dois anos
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Agora
com voc
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Evite comprar
o lanamento
mais recente
comum procurar pelo modelo recmlanado daquele celular, tablet ou moto que
voc tanto quer. Pode ser uma boa escolha,
mas geralmente custa caro, muito caro.
As empresas costumam adotar a seguinte
estratgia: o produto que est sendo
lanado tem um preo bem alto, enquanto
aqueles que esto no mercado h algum
tempo tm um preo intermedirio. Por
isso, os produtos que no sero mais
fabricados podem ser vendidos por um
valor menor. E isso no quer dizer que
nenhum deles seja ruim.
O importante avaliar o que o produto
precisa ter. Por exemplo, se voc vai
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Defina novas
escolhas com
novos sonhos
medida que o tempo passa, as
prioridades mudam. Mas nem sempre
os seus hbitos acompanham essa
transformao.
Por isso, importante parar a cada seis
meses para reavaliar quais so suas
prioridades e seus objetivos, procurando
alinhar seus gastos com isso. Se voc est
planejando uma viagem de lua de mel, por
exemplo, pode deixar de fazer diversas
coisas que estava acostumado para poupar
dinheiro e realizar este sonho. Da mesma
forma, se quer ajudar seu filho a pagar a
faculdade, voc est mais disposto a aceitar
determinados sacrifcios.
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| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
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3
Conquistar o que deseja
| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
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PESQUISAR
ANTES DE
COMPRAR
A pesquisa envolve trs etapas diferentes.
1. Pesquisar para definir o melhor
produto para voc;
2. Pesquisar o preo na internet e
nas lojas;
3. Comparar preos vista e parcelado.
Cuidado, pois o mais comum se preocupar
s com a primeira etapa e no dar tanta
ateno aos passos seguintes, mesmo que
eles sejam fundamentais para o seu bolso.
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Pesquisar para
definir o melhor
produto para voc
Antes de comparar preos, informe-se sobre
o tipo de produto que quer comprar. Avalie
os diferentes modelos, veja o que cada um
oferece, pesquise em fruns na internet,
converse com amigos, visite lojas etc. Assim,
voc consegue definir o melhor produto em
relao ao preo e ao benefcio.
Isso tem duas vantagens.
A primeira delas escolher o produto que
realmente seja bom para voc. Isso diminui
o risco de comprar por impulso algo muito
mais caro do que voc precisa ou, pior,
gastar com um produto inadequado.
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Pesquisar o
preo na internet
e nas lojas
Antes de ir pessoalmente s lojas, navegue
pela internet. Em poucos minutos, voc
descobre os preos de um produto em
diferentes lojas e tem mais informao para
negociar quando fechar a compra.
Voc pode visitar os sites das prprias
lojas ou aqueles que comparam o preo
dos produtos.
Um site interessante o
www.buscape.com.br, que compara
milhares de produtos em diferentes
lugares. Mas ateno: o Buscap no possui
o preo de todas as lojas, por isso, sempre
pesquise em outros sites e lojas fsicas.
Depois que definir o produto e pesquisar
valores na internet, voc estar pronto para
ir s lojas e terminar a sua pesquisa de preos.
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Comparar
preos vista
e parcelado
Parcelar as compras a realidade para a
maioria dos brasileiros. O parcelamento
permite que voc conquiste bens que no
teria condies de comprar pagando vista.
Mas tenha cuidado com isso. Normalmente,
so cobrados juros ao parcelar.
O que isso significa? Que comprar a prazo,
na maioria das vezes, sair mais caro do
que comprar vista.
Muita gente fala que parcelar a nica
forma de comprar aquele determinado
bem. Sim, verdade. Mas mesmo que essa
seja sua nica opo, voc deve sempre
calcular quanto est pagando a mais
por isso. Afinal, essa conta pode fazer a
diferena na sua vida.
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Por que os
preos podem
variar tanto de
loja para loja?
Cada loja tem uma poltica de preos, de
descontos e de negociaes. E isso muda
todo dia. Uma loja que sempre cobra caro
pode conseguir uma tima negociao em
um aparelho de TV e oferec-lo por um
preo bem menor do que antes. Enquanto
outra loja pode estar com uma meta
agressiva de vendas naquele ms e oferecer
descontos que normalmente no oferecia.
comum os vendedores terem metas.
E, se ele estiver prximo de alcan-la,
provavelmente vai fazer de tudo para fechar
negcio. Mas esse mesmo vendedor pode
no dar tantos descontos no ms seguinte.
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Agora
com voc
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| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
| NEGOCIAR E FECHAR
NEGOCIAR
E FECHAR
Existe um preconceito comum de achar que
quem negocia po-duro ou tem pouco
dinheiro. Esquea isso. As pessoas mais
ricas do Brasil so grandes negociadoras e
tm orgulho disso. Quem mais pechincha
na compra de eletrodomsticos, por
exemplo, so as pessoas com maior renda
no Brasil.
E por que isso? Porque elas sabem que
negociar sempre faz grande diferena.
Ao negociar, voc economiza em vrias
compras, especialmente nos produtos mais
caros. Comprar uma mesma lavadora por
100 reais a menos significa ter 100 reais a
mais no bolso.
Para negociar bem, voc vai precisar
aprender algumas tcnicas.
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| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
| NEGOCIAR E FECHAR
Onde e quando
posso negociar?
Em quase todos os lugares! No banco,
em lojas de roupas, concessionrias de
veculos, operadoras de celular, lojas de
eletrodomsticos, construtoras etc.
Supermercado e posto de gasolina so
algumas das excees onde no existe
negociao, mas ainda assim voc pode
pesquisar e comparar preos.
So raros os casos em que no possvel
negociar nem comparar preos, por
exemplo, nos servios de energia e gua.
Mas sempre que puder negociar, tente
conseguir um preo melhor. E no tenha
vergonha disso. Mesmo que voc pretenda
pagar parcelado, possvel tentar uma
negociao, que pode ser na reduo da
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| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
| NEGOCIAR E FECHAR
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| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
| NEGOCIAR E FECHAR
Evite informar
o preo que
voc tem
Sempre que entrar em uma loja para
negociar e falar ao vendedor que tem
um preo melhor, ele perguntar: mas
qual o preo que voc conseguiu?. Evite
responder essa pergunta e fale: Consegui
um preo bem mais em conta. Se o
vendedor insistir, responda: Eu te garanto
que o preo que tenho melhor, mas o que
eu quero escutar a melhor proposta que
voc tem.
Por que evitar falar o valor? Porque voc
pode perder a chance de economizar ainda
mais. Imagine que voc viu um computador
por 900 reais, mas na loja que acaba de
visitar ele custa 950 reais. Ao informar
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| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
| NEGOCIAR E FECHAR
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| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
| NEGOCIAR E FECHAR
Entenda como
funcionam
as lojas e os
vendedores
Os vendedores normalmente ganham um
salrio fixo e uma comisso sobre aquilo
que vendem, pois o que faz diferena na
remunerao deles.
Ou seja, o interesse da maioria vender
mais, seja com produtos mais caros ou simplesmente vendendo uma quantidade maior.
J o seu interesse comprar mais barato.
Por isso que muitos vendedores costumam
oferecer os produtos mais caros primeiro,
querem mostrar outros alm do que
voc pediu ou te largam na loja quando
percebem que voc est s pesquisando.
E no h nada de errado nisso.
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| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
| NEGOCIAR E FECHAR
Mas tente encarar a compra como o vendedor enxerga a venda: uma oportunidade
para fazer dinheiro. Ou seja, negociar bem
vai liberar mais dinheiro para sua famlia
poupar ou comprar outros produtos.
Uma regra comum que a maioria dos
vendedores conhece : se ele deixar voc
sair da loja, so grandes as chances de
voc no voltar. Por isso, eles tentam fazer
tudo para fechar o negcio na hora. Como?
Passando a impresso de que voc que
est perdendo um timo negcio. Algumas
vezes isso verdade, mas em outras, no. E
por isso vale a pena pesquisar sempre.
Muitas vezes o vendedor fala: Isso o
melhor que posso fazer. Mas quando voc
diz que vai sair da loja, ele muda o discurso:
Espere. Vou falar com o gerente que
acho que consigo uma condio especial.
Tambm comum ele falar: Esse o
melhor preo da regio. Assim como no
exemplo anterior, voc s deve acreditar
nisso se visitou outras lojas e confirmou
que o preo estava realmente bom.
Se o vendedor insistir que j ofereceu o
melhor valor, pea para negociar diretamente com o gerente, pois muitas vezes ele
tem mais poder para alterar o preo.
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| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
| NEGOCIAR E FECHAR
Tenha tempo
e calma para
fechar o negcio
muito comum encontrar em anncios
Essa promoo s est valendo hoje!
ou o vendedor falar Esse desconto eu s
consigo dar se voc fechar agora ou O
estoque est no final, se voc no levar
agora pode ser que acabe.
Isso nos deixa ansiosos para fecharmos
logo a compra. Mas muitas vezes tomamos
uma deciso precipitada e fazemos um
mau negcio.
E por que isso to comum? Porque
foi criado um senso de urgncia.
Normalmente, o consumidor indeciso e
demora a comprar. Sabe aquela TV que
voc tanto quer? Esse sonho muitas vezes
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No se intimide
Alguns maus vendedores usam a intimidao para forar vendas. No caia nessa.
Frases como Essa marca no legal.
Ser que sua mulher no merece uma TV
melhor?; Como assim, voc no tem um
seguro de vida?; Nossa, eu te mostrei
dezenas de produtos e voc no vai levar
nada?; Desconto? Ah, se voc est
apertado melhor nem comprar. Todas
essas falas fazem parte das estratgias dos
maus vendedores para fechar a venda.
Respire fundo e mude de loja. No se
sinta culpado e nem fique com raiva do
vendedor. Cada um est no seu papel. Ele,
que precisa vender mais, e voc, que est
atrs de um timo negcio.
E, se voc no estiver vontade com o
vendedor, pea para ser atendido por
outro. Tenha certeza de que o gerente da
loja prefere que voc seja bem tratado e
compre, em vez de sair insatisfeito.
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Pea altos
descontos
No tenha vergonha de oferecer pouco
pelo produto que est anunciado na loja. O
mximo que voc vai receber como resposta
: No podemos chegar nesse preo.
Pedir um desconto agressivo a chance de
receber uma oferta boa.
Mas s faa isso depois de ter pesquisado
o preo do produto em outros lugares, pois
voc deve oferecer uma proposta abaixo
do menor preo que encontrou. Conheo
muitos casos de pessoas que conseguiram
descontos bons, mas ainda assim pagaram
mais caro do que podiam simplesmente por
no olhar o preo nas lojas concorrentes.
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Procure obter
descontos em
dinheiro
Nas negociaes, comum o vendedor
oferecer outros benefcios diferentes do
desconto em dinheiro. Cuidado com isso.
Muitas vezes a proposta parece boa,
mas quando voc vai atrs do valor real,
descobre que te ofereceram menos do que
poderiam. Ou voc levou um produto que
no interessava tanto.
Na compra de carros, comum o vendedor
dar acessrios em vez de desconto. No
h nenhum problema nisso, mas procure
saber o preo dos acessrios que ele est
oferecendo para confirmar se a troca
vale a pena. Mesmo assim, sempre insista
no desconto, pois voc passa a ter duas
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Negocie e pesquise
at os produtos
em oferta
Muita gente acha que algo em oferta tem
um preo realmente barato e, por isso, a
loja no poder dar mais descontos. Quem
pensa assim comete dois erros.
O primeiro que nem sempre o produto
em oferta est barato. Ele pode ter um
desconto naquela loja, mas esse preo
s vezes ainda muito superior ao da
concorrncia. Por isso, pesquise.
O outro erro achar que, por estar em
oferta, o produto no pode ser negociado.
Pode sim. Em alguns casos, a loja est
querendo se livrar dele porque lanaram
um modelo novo e, portanto, pode dar
ainda mais desconto. De novo, lembre-se
de pesquisar para ter como comparar.
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A inaugurao
de loja e o
preo caro
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Divirta-se!
Por ltimo, procure encarar a negociao
como algo divertido. Nem sempre voc vai
ter todo desconto que desejava. Tambm
viver situaes em que no vai conseguir
desconto nenhum. Mas da mesma forma
ser surpreendido com descontos maiores
do que voc podia imaginar.
Por isso, tire os preconceitos da sua cabea
e considere a negociao como um jogo
que pode te proporcionar uma vida melhor.
medida que voc comear a praticar,
ficar cada vez melhor nisso.
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Concluso
| 4 | CONCLUSO
Concluso
Conquistar mais s depende de voc.
E necessrio assumir o controle da sua
vida financeira.
No fcil. Requer disciplina, controle e
tempo. Mas isso est nas suas mos.
Vamos colocar em prtica j?
Minha sugesto que voc revise os
tpicos desse livro, que esto no sumrio
(logo nas primeiras pginas), e comece a
coloc-los em prtica. O comeo sempre
mais difcil e trabalhoso, mas no desista.
Se voc gostou desse livro, repasse para
amigos e conhecidos. Trocar ideias e dividir
compromissos ajuda a colocar em prtica
tudo o que apresentei aqui.
As pessoas que mais conquistam so
aquelas que sonham mais alto e tm
disciplina para ir atrs das conquistas.
E voc tambm pode fazer isso!
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SOBRE O AUTOR