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NEGCIOS
COMO ATRAIR E CONVERTER
VISITANTES ATRAVS DO
MARKETING DE CONTEDO
ndice
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introduo
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Ferramentas e tecnologia
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introduo
Ol!
Ns da Resultados Digitais e da
Rock Content acreditamos
profundamente em marketing de contedo e, quando comeamos
nossas empresas, o primeiro passo foi lanar um blog. Sabe por qu?
A produo de contedo relevante , para ns, a forma mais poderosa
de se fazer marketing digital atualmente. o que garante o recebimento
de links (que do autoridade perante o Google), o que as pessoas
procuram e se interessam nas ferramentas de busca, o que compartilham
nas mdias sociais e o que faz os escritores (e a empresa) se tornarem
uma referncia no tema.
Os blogs so uma das mais poderosas plataformas para essa produo
de contedo. Pensamos nos blogs como uma arma de alto impacto na
atrao de visitantes e converso dos mesmos em clientes. Feito de
forma correta, o blog um dos maiores ativos de Marketing que uma
empresa pode ter atualmente.
Nossa experincia nos trouxe bastante aprendizado sobre o assunto, e
para transmitirmos parte desse conhecimento que criamos este eBook.
Boa leitura!
5) SEJA DINMICO
Um website comum pressupe contedo fixo, parado. Com um blog,
tem-se a ideia totalmente oposta: atualizaes constantes, contedo
novo. Isso faz com que as pessoas visitem o seu site de forma recorrente.
FERRAMENTAS E
TECNOLOGIA
Uma preocupao comum para quem resolve comear um blog
assegurar que a escolha das ferramentas foi correta.
A ideia desse captulo dar uma breve viso sobre o que se deve
considerar e o que no pode ser esquecido para que o blog tenha bons
resultados.
ESCOLHA UM BOM DOMNIO
Muitas empresas j erram no ponto de partida de um blog, que a
escolha de um endereo. Claro que podem haver excees, mas o
ideal usar uma subpasta (empresa.com.br/blog) ou subdomnio (blog.
empresa.com.br) do site principal da empresa.
Dessa forma, toda vez que o blog receber um link de algum outro site,
todo o domnio se fortalece e pega carona na credibilidade perante o
Google.
Alm disso, manter o blog no seu endereo te d total controle e
flexibilidade para alterar a plataforma ou inserir algo mais no futuro.
NO SE ESQUEA DE ADICIONAR:
Opes de assinaturas do blog
Como forma de manter os leitores sempre prximos do seu blog, voc deve
dar a eles a opo de receber os posts por email ou por RSS. Servios como
o Feedburner servem para oferecer assinatura nas principais plataformas de
contedo alm de permitir acesso a estatsticas de assinantes.
Opes de busca
Ter um campo de busca ajuda o visitante a encontrar contedo de forma rpida
e fcil. Isso ajuda a diminuir a taxa de rejeio do blog.
Comentrios
Outro motivo para se ter um blog o engajamento que ele proporciona. No
deixe de incluir um espao para que os visitantes comentem os posts. O Disqus
um timo sistema de gerenciamento de comentrios.
Botes para compartilhar
As mdias sociais e o email devem ser grandes impulsionadores de trfego
para o seu blog. Ajude e incentive os usurios a compartilhar colocando botes
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TRABALHANDO
COM
CONTEDO
SOBRE O QUE FALAR NO BLOG?
Escolher sobre o que falar uma deciso essencial para o sucesso de
um blog. Um dos erros mais comuns que as empresas cometem usar
um blog para falar apenas dos seus prprios produtos e servios, o
tornando assim um simples veculo de propaganda.
O que essas empresas no percebem que ningum fica assistindo TV
espera dos 3 minutos de intervalo, assim como ningum espera que
haja trnsito com o intuito de receber panfletos. As pessoas aceitam
esse tipo de propaganda porque no h outra opo.
A diferena na Internet que escolhemos as pginas que visitamos.
Se o contedo no for interessante, elas tm milhares de outros sites
disponveis e esto sempre a um clique de sair do seu site.
Por esse motivo, pouco provvel que as pessoas se interessem pelo
seu blog se sua base for apenas promocional. O contedo do seu blog
deve ser relevante para o seu pblico. Eles s vo acompanhar o que
voc escreve se isso acrescentar algum valor para o seu dia a dia.
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CONSIDERE TERCEiRIZAR!
Sabemos que manter um blog atualizado toma tempo e muitas vezes as pessoas
no tem tempo ou mesmo disciplina para manter o blog sempre atualizado. Por
isso, uma boa abordagem pode ser terceirizar parcialmente ou totalmente a
produo de contedo para seu blog.
A Rock Content, por exemplo, ajuda empresas a gerar resultados com contedo
produzido pela sua rede de escritores especializados nas mais diversas reas de
atuao.
Por isso, em seu prprio blog, o http://marketingdeconteudo.com a empresa
mistura contedo produzido internamente e terceirizado e vem tendo timos
resultados, gerando milhares de leads por ms utilizando tambm o RD Station
para gerenciar sua estratgia de marketing digital.
GARANTINDO A QUALIDADE:
1) No publique no mesmo dia que escrever o texto
Muitas das vezes que escrevemos ficamos com a sensao de ter escrito uma
verdadeira obra prima e na hora j mandamos publicar. Parar e ficar um tempo
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sem olhar para o texto pode te fazer perceber erros bvios que, devido ao
envolvimento do momento, no conseguimos identificar.
Alm disso, continuar com o tema do post martelando na cabea por mais
tempo acaba frequentemente te fazendo pensar em um novo comentrio ou
uma nova forma de explicar sua ideia. Vale a pena se programar para que sobre
esse tempo.
2) Leia (ou pea para algum ler) em voz alta
o tipo de dica que muita gente acha boba e ignora, mas que faz bastante
sentido. Quando lemos em voz alta conseguimos nos atentar mais fluncia e
ao ritmo do texto, que fazem muita diferena para quem est lendo pela primeira
vez.
um detalhes simples que pode melhorar bastante a qualidade do texto.
3) Pea para algum revisar e opinar sobre o texto antes dele ser publicado
Mesmo ficando afastados do texto por alguns dias, no estamos imunes
chance de alguns erros passarem despercebidos. Por isso interessante que o
texto passe pelas mos de mais algumas pessoas antes da publicao.
Normalmente isso feito pelo editor, como j indicamos, mas caso sua empresa
opte por no ter ou caso o prprio editor tenha escrito o post, vale pedir a algum
amigo conferir.
importante ressaltar que quando dizemos erros, no estamos falando somente
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de erros ortogrficos. Um erro comum o escritor, por j ter tudo bem organizado
na sua cabea e ser mais experiente no assunto, no ser claro e didtico o
suficiente para quem no est na mesma condio. Outro erro que pode ser
evitado o de conhecimento tcnico. Se o escritor acredita que algo funciona
de certa forma e a realidade for diferente disso, no adianta ele prprio revisar o
texto. Uma outra pessoa pode perceber e ento explicar.
GARANTINDO A QUALIDADE:
1. Responda perguntas dos clientes
Depois de um tempo envolvido em algum setor especfico, fcil nos perdermos
nos jarges da indstria e acabarmos nos esquecendo da viso e dos problemas
que os clientes tm no mercado. Uma forma de resolver isso dar uma boa
vasculhada no seu email e conversar com o time de vendas e suporte para
descobrir quais so as dvidas comuns dos clientes. Transformar essas dvidas
em posts pode ser bastante valioso.
2. Rena informaes do setor
Junte grficos, estatsticas e outras informaes do seu setor de atuao em um
nico post e torne o acesso mais fcil. Esse tipo de contedo tambm costuma
receber muitos links, ajudando sua pgina a se posicionar melhor no Google.
3. V alm dos textos
Pensar em posts costuma nos remeter diretamente a textos. No entanto, essa
no a nica forma de contedo possvel e esperada. Use vdeos, grave udios,
coloque uma apresentao do SlideShare. Formas alternativas de apresentar o
contedo fogem do padro e acabam se destacando.
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nunca saem de moda e com as facilidades de email e Skype, ficam cada vez
mais simples de serem feitas.
10. Ressuscite posts antigos
Por mais sucesso que tenham feitos, seus posts antigos sempre vo ter algo
que possa ser acrescentado. Use o post antigo como base e usando os novos
aprendizados e a maturidade ganha no mercado, complemente com o que achar
relevante.
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PROMOVENDO SEU
BLOG
Como promover seu blog de forma eficiente:
Atrair trfego para o blog um dos primeiros desafios e no conseguir
super-lo em pouco tempo costuma ser um dos grandes fatores de
desistncia dos blogueiros. Mesmo o contedo sendo bom, as vezes o
processo demora um tempo at de fato se estabelecer.
Algumas aes simples, no entanto, podem fazer com que as pessoas
cheguem mais rpido ao seu blog e a audincia aumente em pouco
tempo.
Vamos a elas:
1. Comece com os conhecidos
Se o seu blog ainda no tem muita alavancagem, comece por aquelas
pessoas que voc j conhece. Envie um email para os amigos, famlia e
contatos de negcios mais prximos apresentando o seu blog e pea
para eles ajudarem a divulgar.
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Mesmo que vrias dessas pessoas no tenham uma relao direta com o
seu negcio, os primeiros comentrios e Tweets vo ajudar a dar uma melhor
impresso para os prximos visitantes.
2. Comente em outros blogs
Comentar em outros blogs algo que oferece timos benefcios. O primeiro
quase um karma. Quando comeamos a comentar em outros blogs e interagir
melhor, o nosso blog tambm comea a receber mais comentrios.
O segundo motivo que cada comentrio tambm um link para seu site (que
fique claro: normalmente os links em comentrios no tm valor perante o
Google, ou seja, no adianta fazer spam s para ganhar o link). Se seu comentrio
for inteligente, as pessoas podem se interessar no que voc tem a dizer e ento
entram no seu blog.
O terceiro motivo que se acaba construindo um relacionamento com outros
blogueiros importantes na sua indstria. Isso aumenta bastante a chance de
voc ser citado em um eventual post ou ainda de conseguir publicar um texto
como convidado, que a nossa prxima recomendao.
3. Escreva posts para outros veculos lidos pelo seu pblico
Pense em alguns blogs que falem para seu pblico alvo, entre em contato e se
oferea para escrever um post como convidado. Normalmente interessante
para o veculo, j que como mencionamos, difcil escrever bem com frequncia.
Dessa forma voc consegue atingir muitas pessoas que podem se interessar no
seu blog sem muito esforo. O nico requisito que seu post como convidado
deve ser excelente!
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CRIANDO
OPORTUNIDADES
DE Negcio
inegvel que um bom blog ajuda a atrair muitas pessoas e consegue
gerar credibilidade para sua marca. E isso, por si s, j deve levar mais
pessoas a entrar em contato e efetivamente comprar da sua empresa.
No entanto, se a aba Contato a nica forma de gerar oportunidades
de negcio no seu blog, sua empresa est desperdiando algumas
oportunidades.
A converso no o tema central desse eBook e no vamos nos
aprofundar, mas vale a pena indicar alguns conceitos bsicos e recursos
para que voc possa se aprofundar.
Mensurando o sucesso do seu blog
Em uma loja fsica, tem-se uma expectativa muito clara quando o cliente
entra no estabelecimento. O objetivo que ele compre. Os vendedores
podem at dar informaes, apresentar os produtos, mas a venda est
sempre em mente.
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O problema de boa parte dos blogs e sites que no h um caminho muito bem
definido para o usurio. Qual o objetivo da pgina? A inteno que o visitante
apenas leia um post? Quanto isso contribui para as vendas? Espera-se que aps
ler um post ele j entre em contato e efetue a compra?
preciso pensar em converses suaves, que incentivem algum interessado no
post a se tornar mais prximo de virar cliente da sua empresa.
Vale a pena criar ofertas para que o visitante vire um Lead (algum que sua
empresa tenha informaes de contato) no caso de vendas mais complexas ou
mesmo cliente, no caso de vendas mais simples.
Para a gerao de Leads, os eBooks, Webinars, templates e diagnsticos gratuitos
so bons exemplos de ofertas atrativas.
J para as vendas simples, cupons de desconto e ofertas em promoes
funcionam bem.
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QUER ALAVANCAR
SEU MARKETING
DIGITAL?
No vamos mentir para voc. Comear uma estratgia de marketing
digital de resultados algo trabalhoso e que requer bastante
comprometimento. Se voc est querendo comear, vai ter que investir
seu tempo, pesquisar, aprender e executar. A boa notcia que hoje
cada vez mais acessvel comear e com pequenos investimentos voc
j consegue ter timos resultados rapidamente.
Ns da Resultados Digitais e da Rock Content acreditamos que contedo
uma pea chave em toda estratgia de marketing digital bem sucedida.
Ento, se precisar de parceiros nesse jornada, Na prxima pgina, voc
vai descobrir como podemos ajudar:
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