O QUE FAZER NA CRISE?

YOSHIO KAWAKAMI

Para aqueles que viveram o mundo dos negcios no Brasil nas ltimas
dcadas, anteriores ao ano 2000, crise no uma palavra estranha. Na
verdade para estes profissionais a crise um ambiente familiar em que a
realidade dos fatos no permite iluses.
a hora da verdade no estilo brasileiro!
As mesmas perguntas de outrora retornam s conversas e consultas no dia-adia de um ambiente de negcios muito difcil, que no perdoa nem mesmo os
pequenos deslizes, cobrando os custos de cada equvoco.
Mas o que aprendemos ao longo destes anos todos de experincias que
poderia ser til para todos?
Depois de abraar novamente este desafio e refletir sobre como indicar uma
abordagem capaz de facilitar a leitura das mudanas no ambiente de negcios,
cheguei a uma proposta que pode facilitar a anlise e indicar os caminhos das
aes para se ajustar ao novo mercado.
O que muda com a crise? Mudam as relaes que a empresa tem no mercado!

A empresa necessita perceber o que muda na sua relao com os clientes, a

partir das mudanas de expectativas destes. Por que sintetizamos na mudana
das relaes a renovao necessria da sua viso sobre os negcios?
porque a conexo com o seu mercado est na relao com os seus clientes,
fornecedores, parceiros de negcios, revendedores e distribuidores, bancos e
outros associados. Portanto, as mudanas atingem os negcios atravs das
suas relaes.
A relao com os clientes mudam porque estes querem um volume menor de
transaes com a empresa e podem ter novas expectativas como preos
menores e prazos de pagamentos mais dilatados. Isto pode significar a
necessidade de uma mudana de portfolio de produtos, novos canais de
distribuio, outras formas de comunicao, relacionamento mais prximo, etc.

A relao com os fornecedores pode tomar um sentido contrrio, na medidas

em que estes gostariam de ter volumes maiores, preos maiores e prazos mais
curtos. possvel que o acordo estabelecido tenha que ser aprimorado para
acomodar os interesses de ambas partes e viabilizar a continuidade do
negcio.

E com os bancos e outras fontes de recursos financeiros? Os riscos mais

elevados, a escassez de fundos e as taxas de juros mais elevadas certamente
alterar o comportamento e as expectativas daqueles que apoiavam o
empreendimento.

esta anlise e esta clareza dos ajustes necessrios que possibilitam uma
leitura realista da situao e a transformao da dvidas em aes produtivas
para a empresa. Os valiosos recursos da empresa passam a gerar resultados
positivos na busca de novas oportunidades e na prtica de novas abordagens.

Afinal, a crise e as mudanas decorrentes alteram as relaes para todos,

abrindo brechas de oportunidades que no existiriam num ambiente de
estabilidade. Ao identificar estas oportunidades e perceber rapidamente os
ajustes necessrios, a empresa pode transitar para o "ensolarado" do mercado.
Afinal, sempre h algum que se beneficia da crise e cresce o seu negcio.

Pode ser uma abordagem simples, porm est longe de ser simplista pois a
capacidade de execuo que se faz necessria ainda poder ser um srio
desafio...
Maio/2015.

Fonte: http://yoskaw.blogspot.com.br/2015/05/o -que-faz-crise.html