UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

ADMINISTRAO
5 SEMESTRE

JANIELLY LOURENO DIAS RA: 424500

LUCIANA PEREIRA DA SILVA RA: 427910
REINALDO DA COSTA DE SOUSA RA: 424352
PATRCIA

ATPS GESTO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

PROFESSOR EAD: PROF.

TUTORA PRESENCIAL: KETTY LINS

SOBRADINHO-DF
29/05/2015
SUMRIO

INTRODUO................................................................................................... 03
CAPTULO I....................................................................................................... 04
CAPTULO II..................................................................................................... 10
CAPTULO III.................................................................................................... 16
CONSIDERAES FINAIS............................................................................. 24
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS.............................................................. 25

INTRODUO
O presente estudo tem como finalidade o desenvolvimento de uma Empresa
fictcia onde o grupo a nomeou como Delicias da Laranja a denominada empresa atua
no ramo alimentcio, uma organizao que esta num crescente desenvolvimento interno
e comea a exportar seus produtos para outros pases.
Foi elaborado um estudo sobre a cultura e a atratividade do produto para a
exportao onde foi constado que a citricultura um forte aliado para a economia do
pas, de cada cinco copos de sucos consumidos no mundo trs so de origem brasileira.
O pas exporta 90% da laranja que produz o que torna o negocio no s atrativo,
mas tambm altamente rentvel.

EMPRESA: Delicias da laranja.

Razo social: Delicias da laranja ltda.
CNPJ. 6941273244/84
Localizao: Q 5 Conjunto A, Braslia - DF
Sobradinho Distrito Federal CEP 73000-340
Ramos de seguimentos: Alimentcios
Porte: Mdio
Os produtos comercializados so:
Garrafas de sucos de laranja com 600 ml no valor de R$ 5,00
Garrafas de suco de laranja com 1000 ml no valor de R$ 10,00
Historia e atratividade do produto:
As principais concluses do estudo do suco de laranja tm fontes Desde 1962,
quando comearam as primeiras exportaes. O Brasil emergiu como o maior
exportador mundial de suco concentrado de laranja de maneira muito rpida, em um
intervalo de tempo de apenas cinco anos (de 1963 a 1968), antes dos quais a exportao
desse produto era praticamente nula
A citricultura tem contribudo de forma definitiva para com o desenvolvimento
do Brasil. No perodo, o setor gerou US$ 60 bilhes em exportaes e somente em 2010
foram mais de US$ 2 bilhes.
Os preos internacionais do suco sofrem incrvel volatilidade, chegando a oscilar
entre US$ 700 e US$ 2 mil por tonelada em curto intervalo de tempo Em 2009, as
exportaes do complexo citrus somaram de 2,9 milhes de toneladas, sendo 1, 129
milho de toneladas de suco concentrado (FCOJ, sigla em ingls), 939 mil toneladas de
NFC, (suco no concentrado, sigla em ingls com dados equivalentes) e 851 mil
toneladas de subprodutos.

O pas conta com uma avanada e moderna, indstria para processamento de

laranja o que lhe prestigia com um com padro internacional de competitividade.
Seguindo

como

nova

tendncia

do

mercado mundial,

consumo de produtos saudveis, ricos em sais minerais e vitaminas,

esto abrindo possibilidades para expanso do desenvolvimento dos
sucos, nctares de laranja e elaborao de bebidas funcionais a partir
do suco de laranja com forte apelo medicinal e de bem-estar, o que
acarretar novos investidores para esse mercado.
De cada cinco copos de suco de laranja consumidos no mundo, trs so
produzidos nas fbricas brasileiras. De acordo com dados da Associao Nacional de
Exportadores de Sucos Ctricos Citros BR, o Brasil detm cerca de 50% da produo
mundial de suco de laranja, exporta 98% do que produz e, com isso, alcana 85% de
participao no mercado mundial estes dados so muitos mais do que atrativos e possui
um grande potencial de comercializao no exterior.

Dos preos:
A composio dos preos para exportao situa-se em uma ampla margem de
variao: o preo mximo dado pelas condies de mercado, enquanto o preo
mnimo estabelecido, pelo custo varivel. Usualmente, as empresas calculam preos
diferenciados para vendas internas e externas. Componentes do custo devem ser
criteriosamente analisados, eliminando-se os dados vlidos apenas para o mercado
interno.
Um dos maiores desafios enfrentados pelas organizaes que desejam exportar
ou at mesmo pra aquelas que j exportam e determinar o preo de exportao para seu
produto, que nem sempre fornece resultados satisfatrios.
O exportador tem que ter discernimento que o preo para exportao do seu
produto envolve alm das adversidades referentes aos custos tambm envolve as
peculiaridades do mercado alvo.

Ainda que o mercado internacional no dispusesse de controles de rgos

oficiais que regulam os preos e margens de ganho e importante ressaltar que o mesmo
possui instrumentos que alcana um rigor muito maior representado pela concorrncia
internacional.
A competitividade acirrada os fatores preos e qualidades dos produtos um
fator de muita importncia que deve ser considerado quando a organizao demonstra
interesse em comercializar seus produtos no exterior.
Estes, alm dos custos, abrangentes tambm contam com a margem mnima de
lucro destinada a remunerar o investimento. A aleatria ampliao desta margem
somada aos tributos da rea comercial, junto anlise da maior ou menor possibilidade
de penetrao que o produto pode vir a representar para os diferentes mercados nos
quais a organizao almeja.
Com um intuito competitivo internacionalmente a alternativa mais prudente e
definir o preo baseado nos elementos tcnicos da organizao, ter fixo um valor de
margem de lucro seguindo know-how acumulado de diversos seguimentos de mercado.
E necessrio que quando computados o calculo do preo de exportao do
produto some se tambm os tratamentos fiscais diferenciados dos quais pode se
desfrutar os produtos e suas sadas para comercializao externa.
Outra observao de extrema relevncia e que no momento que a organizao se
dispe a empreender o calculo do preo de produtos designados ao mercado de
exportaes, umas das praticas comum e tomar por base preos praticados dentro do
mercado interno e em cima desses preos fazer ajustes necessrios adequando ao
objetivo da organizao.
Praticando tal conduta estar excluindo todos os encargos e contribuies
embutidos que no entram no calculo de exportao por razoes de iseno ou imunidade
subtraindo assim todos os demais elementos que apesar de fixo no mercado interno no
faz parte na exportao.
Mesmo que a qualidade seja fator determinante na escolha de um produto, o
preo tambm continua sendo um fator decisivo nas exportaes e importaes. Com a

crescente do capitalismo conseqentemente aumentando a competitividade, a

necessidade de oferecer um produto com preo e qualidade embutido.
Um dos motivacionais o preo, e o grande atrativo do mercado externo e o
lucro, contudo deve se ter especial ateno na determinao dos valores dos produtos,
buscando uma conciliao de preo pra o consumidor e a obteno mxima de lucro
para organizao.
Destacando-se que o preo da mercadoria na exportao deve se houver uma
harmonia de igualdade valores praticados dentro desse mercado internacional, pois a
conduta desleal de comercio gira como imagem negativa da organizao e do pas como
um todo.
H quatro locais utilizados para a composio do valor do produto a ser
exportado, que passaram a ser denominados com os cdigos de alguns Incoterms (EXW,
FOB, CIF e DDP), considerando-se aspectos comerciais e de logstica.

Formao de valores:

A formao dos preos para exportao incorpora uma vasta margem de

variao: o preo mximo determinado pelas condies de mercado, ao mesmo tempo
em que preo mnimo estabelecido, pelo custo varivel.
Habitualmente, as organizaes calculam preos diferenciados para vendas
internas e externas. Fraes dos custos devem ser detalhadamente analisadas,
eliminando-se os dados vlidos apenas para o mercado interno.
Para a venda no exterior segue-se o seguinte critrio:
Na origem ou fbrica EXW Custo total+ embalagem+ encargos+ lucro+
benefcios exportao+ despesas de exportao
No local de embarque FOB Preo na fbrica (EXW) + transporte interno+
licenas, autorizaes e formalidades de exportao.+movimentao em terminal.

No local do desembarque CIF Preo no local de embarque+ (FOB) +transporte

internacional+ seguro internacional
No local de consumo DDP Preo no local de desembarque (CIF) + movimentao
em terminal+ licenas, autorizaes e formalidades de importao.+ transporte interno
no destino.
Valor do produto comercializado no exterior Incoterms EXW WORKS:
O preo determinado para os produtos so:
Simulao feita na data de 20/05/2015

Embalagem de 600 ml com valor de R$ 5,00

Preo

total

no

R$ 5,00

Componentes do preo

R$ 2,94

mercado interno

no mercado interno
Componentes do preo

R$ 0,22

na exportao
Lucro

desejado

em

12,00 %

(%)
Taxa Cambial

R$ 3,00

Preo em EXW em

R$ 3,34

moeda Nacional
Preo em EXW em

U$ 1,11

moeda Estrangeira

Embalagem de 1000 ml com valor de R$ 10,00

Preo total no mercado

R$ 10,00

interno
Componentes do preo

R$ 6,11

no mercado interno
Componentes do preo

R$ 0,33

na exportao
Lucro desejado em (%)

12,00 %

Taxa Cambial

R$ 3,00

Preo em EXW em

R$ 7,19

moeda Nacional
Preo em EXW em

U$ 2,39

moeda Estrangeira

Averiguao da marca da Empresa:

Foi elaborada uma pesquisa na internet onde no foi constatado nenhuma
organizao nem igual nem semelhante ao nome Delicias da laranja nacionalmente
tampouco no exterior.
uma empresa nica e fictcia com o intuito meramente elaborado com
finalidade de estudo acadmico.

Fotos do Produto

Valores de informao nutricional:

Suco de laranja natural
Quantidade
gua (%)

88

Calorias

110

Protena (g)

Gordura (g)

Traos

cido Graxo Saturado (g)

0,1

cido Graxo Monoinsaturado (g)

0,1

cido Graxo Poliinsaturado (g)

0,1

Colesterol (mg)

Carboidrato (g)

26

Clcio (mg)

27

Fsforo (mg)

42

Ferro (mg)

0,5

Potssio (mg)

496

Sdio (mg)

Vitamina A (UI)

500

Vitamina A (Retinol Equivalente)

50

Tiamina (mg)

0,22

Riboflavina (mg)

0,07

Niacina (mg)

Oportunidades de exportao

Podemos ressaltar que o pas destaque quando se fala em exportador de

laranja, principalmente na forma de suco concentrado. A fruta que chegou ao Brasil,
trazida pelos portugueses e caiu no gosto popular dos brasileiros faz com que desde
meados do sculo dezesseis transformasse o pas num dos maiores produtores do
mundo.
O nosso suco de laranja exportado para diversos pases e temos como nosso
maior consumidor os EUA, seja na forma congelada ou concentrada. O que difere de
nosso pas onde a populao opta mais pela forma in natura. Os americanos tm
preferncia pela forma concentrada.
O Brasil se mantm como grande exportador de suco de laranja a mais de dez
anos a quantidade exportada se manteve inalterada, mesmo com pequenas quedas o
produto e bastante expressivo para o PIB brasileiro. Em torno das perspectivas
econmicas o suco de laranja um assunto incontestvel quando se trata de estratgia
de desenvolvimento econmico.
Uma crescente queda de oferta do principal produtor e fornecedor de
laranja para o mundo vem criando uma grande oportunidade para o suco de laranja
brasileiro, uma recente pesquisa elaborada pelo centro de economia aplicada o (CEPEA)
relata que diante de dados coletados a oferta da laranja na Florida, principal fornecedor
do fruto sofreu ainda passa resqucios de uma grande queda consequente de uma forte
seca que assolou o estado e tambm de doenas e pragas causadas pelo clima.
Segundo o instituto, os dados fornecidos pelo departamento de
agricultura dos EUA houve um considervel retrocesso, portanto diante de tal situao o
Brasil pode e deve tirar proveito dessa queda para se beneficiar e aumentar assim seu
quadro de exportao, pois os EUA esto em segundo lugar quando se trata de consumo
do suco de laranja perdendo apenas para a unio Europia.
No existiria melhor mercado para se vender o nosso suco de laranja,
pois o principal produtor ainda tenta se recuperar de tamanha crise, o que favorece de
forma direta os pases que tem condies de supri essa demanda do mercado, exemplo:
Brasil.

Caractersticas do mercado:
Deve se o impulso da citricultura no Brasil a regio de So Paulo onde se instalou
as primeiras indstrias de suco de laranja concentrado. A implantao e a expanso
favoreceram o desenvolvimento do maior citrcola do mundo. As indstrias sempre
focaram suas produes para o mercado internacional.
Em meados da dcada de 90, a perspectiva citrcola do Brasil e o do suco de
laranja no cenrio mundial apresentaram profundas transformaes. A Flrida o
principal produtor recuperou seus pomares e os EUA passaram a depender cada vez
menos do suco brasileiro.
Os valores internacionais do produto caram bastante, provocando baixa dos
preos recebidos pelos citricultores. Com uma oferta grande e um aceleramento no
plantio aumentou a oferta da matria-prima. Diante desse novo cenrio, o mercado
interno de frutas ctricas se viu no dever de buscar novas alternativas para escoar os
excessos da sua produo.
Alvejando assim novas rotas de exportao iniciou-se a exportao do suco de
laranja para o mercado Europeu. Tornando se o maior consumidor do nosso suco com
70% da nossa produo destinado a eles.
O tamanho do mercado:

observado que o mercado interno no se habituou a forma concentrada do

suco. Dados coletados apontaram que cada brasileiro consome em mdia apenas doze
litros de suco de laranja por ano, e apenas um litro e na forma industrializada.
Diante de dados to desestimulante, e vendo um mercado interno com to pouca
aceitao os produtores de laranja que sempre visaram o mercado internacional foram
em busca de novos mercados.

Em meados de 1944 iniciou-se a comercializao do suco concentrado

congelado com uma qualidade superior tomou rapidamente o lugar do suco embalado a
quente que era a forma utilizada anteriormente. Desde ento nos EUA a laranja
acompanha o status da famlia e seu nvel de vida. Para os americanos o consumo de
suco de laranja esta relacionado ao nvel social, isto conforme vai obtendo uma
acesso na vida profissional e financeira, mais laranja se consome, mas, na mesma
proporo e exigido a qualidade do produto.
At certo nvel social a dona de casa se dispe descascar a laranja. Conforme sobe
degraus na escala social no se aceita mais, opta se por um espremedor. Em constante
acesso e subindo mais degraus passa a rejeita o trabalho de se desfazer da casca e
higienizar o espremedor, optando assim pelo suco pronto, bastando por gua e mexer.
Subindo ainda mais degraus no quer mais nem botar gua nem mexer. Isso o
ocorre desta forma a mais de duas dcadas, com o surgimento do suco pasteurizado,
pronto para beber.
Os americanos tm no suco de laranja um produto que alimenta e d prazer,
tornou-se um habito hbito do caf-da-manh dos americanos, disseminando assim o
costume por vrios pases, alguns consumidores garantem que mais de 70% do suco de
laranja do mundo consumido entre as sete e s nove da manh.
O americano como de costume realiza seu ritual matutino de cada dia, no volta
mais a tomar o suco a no ser na manh seguinte. Nos pases europeus o habito
diferencia-se, no se usa se tanto para o caf da manha, e no tem no suco o conceito de
alimento ou de um item obrigatrio e com hora marcada da dieta cotidiana, tomado
livre sem horrio sem disciplina apenas por prazer mesmo, ou como refresco ou
simplesmente para matar a sede.
Para os europeus no classificado como comida matutina consumida ao
longo do dia ou da noite, a qualquer hora e em qualquer lugar e momento. O que
aumenta e muito seu potencial de consumo. Os americanos so os maiores
consumidores de suco de laranja.

Mas o produto tem grande aceitao tambm no Japo, Unio Europia,

Alemanha depois conseguintemente pela ordem, os suecos, os suos, os noruegueses,
os austracos, a Inglaterra e a Frana.
A produo interna:
O Brasil tornou-se um dos maiores produtores mundiais de suco concentrado e
congelado de laranja. Sua tecnologia na fabricao do produto possibilita conservar
todas as suas caractersticas nutricionais e sabor do suco natural. Possibilitando uma
extensa atividade econmica no cultivo e industrializao dos citros.
Durante toda a safra as fbricas operam dia e noite, sem interrupo, para
assegurar o processamento e a qualidade total do produto.
Todos os dias as indstrias recebem toneladas de frutas que sero averiguadas,
selecionadas, lavadas e individualmente prensadas. As frutas recebem a classificao
para melhor adaptao s prensas extratoras que, numa s procedimento e extrado o
suco que separando do bagao, do leo essencial da casca e por final a casca.
O suco extrado pr-filtrado nos tubos coadores e ainda contm certa
quantidade de slidos, a polpa. Necessita, pois, um acabamento, polimento ou filtrao
posterior.
Aps todo o procedimento o suco bombeado para a fase de centrifugao, onde
passara por uma separao mais apurada de seus componentes insolveis. Num mtodo
automtico do sistema permite um controle de tempos em tempos pr ajustados
eliminando assim as menores partculas que no foram retidas na filtragem.
O produto j finalizado tem uma porcentagem de 80% de gua e 12% de slidos
solveis que permite o sabor, odor propriedade nutritiva do produto conservando suas
caractersticas naturais.
O suco de laranja brasileiro e dividido em trs tipos:

Suco congelado e concentrado (Frozen Concentrate Orange Juice, FCOJ),

Suco no congelado

Sucos de outros tipos exemplo: in natura.

Podemos afirmar que por ser o Brasil um pas com posies geogrficas e solo
privilegiado favorecido de forma generosa para a produo da fruta, a laranja
brasileira tem sido colocada como a melhor do mundo.
De acordo com uma publicao de uma influencivel revista da rea, 80% do
suco exportado no mudo e de origem brasileira. Contudo, mesmo sendo o maior
produtor da fruta o consumo aqui no passa de 2%.
Estatsticas:

Verificando os ltimos dados estatsticos, e perceptveis a liderana do pas se

como o maior produtor mundial de laranja desde o incio da dcada de 90. E os Estados
Unidos, com 20% do total (principalmente o estado da Flrida).
Esses dois estados produtores de laranja concentram mais de 50% da produo
mundial de laranja. Os demais pases produtores so: Mxico (6%), China (4%) e
Espanha (4%).
A principal finalidade da laranja no mundo para o consumo interno (48%) e
para a produo de suco (42%), o restante destinado ao comrcio externo in natura.
Contudo, tanto So Paulo quanto a Flrida destinam as maiores propores da sua
produo para o processamento do suco.
O estado de So Paulo separa 80% da sua produo para o processamento, e a
Flrida, 90%. O Brasil reserva maior parte da sua produo do suco concentrado e
congelado para a exportao cerca de (98%), destinado assim para seu maior
consumidor o mercado europeu, a Flrida destina sua produo para o mercado interno
j que seu pas necessita de uma demanda maior, chegando cerca de (86%) para esta
finalidade.

A Florida mesmo com sua produo praticamente destinado o seu consumo

ainda assim importa o suco de outros pases, principalmente do Brasil. A cooperao do
Brasil no mercado mundial de suco de laranja muito expressiva.
O Brasil tem a representatividade de 80% do comrcio mundial de suco de
laranja. A maioria dos estados brasileiros tem a produo da laranja, contudo a produo
maior na regio de So Paulo onde so concentrados 73% do produto colhido no pas.
Taxas anuais e crescimento do setor:
A taxa anual de crescimento da indstria de sucos tem um crescente de 27%
anual esse valor representa um montante 13 vezes maior que todo o PIB da indstria em
geral.
Por exemplo: no ano de 2001 a indstria geral sofreu um retrocesso de 0,3%
nesse mesmo perodo de forma inversa a indstria de sucos obteve um crescimento
aproximado de 46,8 %. Comparando a produo de sucos so incontestveis que a
mesma possui taxas de crescimento muito superiores as outras indstrias.
Com o crescimento global dos pases emergentes o consumo passou de 30 para
50 bilhes de litros por ano, no mesmo perodo, enquanto os mercados desenvolvidos
registraram aumento no consumo de 66 para 74 bilhes de litros/ano.
Concorrncia:
Ate 2010, o mercado de sucos no Brasil movimentou cerca de R$ 2 bilhes por
ano. O aumento foi de 16% em comparao com o ano anterior. Esse crescimento e
devido ao fato de que alguns consumidores abandonaram o consumo de refrigerantes
em por bebidas consideradas mais saudveis.
O mercado ficou com uma fatia de 17% dos 53,8 bilhes de litros de bebidas no
alcolicas (sucos, refrigerantes, chs, guas com sabor, bebidas isotnicas e outras).
Os refrescos contm no mximo 10% de suco de fruta, j os nctares contm cerca de
30% de suco de fruta ambos necessitam ser misturados com gua e adoados.

Os sucos integrais so compostos basicamente por suco de fruta, sem adio de

acar ou gua o que traz uma referencia de bebida saudvel.
O principal distribuidor no mercado de sucos prontos a Coca-Cola Company,
lder tambm no mercado de refrigerantes, que fez algumas aquisies importantes no
mercado brasileiro de sucos prontos.
Em 2005, a Coca-Cola comprou a marca Sucos Mais e, em 2006, comprou a
marca lder Del Valle. Em julho de 2009, a empresa fundiu as duas marcas, criando a
Del Valle Mais,.
A demanda:

O consumo de suco antes de tudo urbano, as mudanas que sucedem na

sociedade quando ela se desenvolve e se industrializam, reflete numa estrutura de
consumo de alimentos com autos valores nutritivos somado a uma facilidade de preparo
e uma disponibilidade continua desse produto.
O suco pronto um produto que se adapta a facilidade e necessidades do
consumidor, razo pela qual seu crescimento anual visvel elevando as taxas a valores
muito altos. Cintado principalmente os pases mais desenvolvidos onde os
consumidores apresentam um padro de vida mais elevado, contando com uma renda
favorvel para consumo.
Nota-se um crescimento elevado em quase todos os pases. Isto ocorre,
provavelmente, por causa da substituio do consumo de frutas frescas por sucos de
frutas tendo em mos a praticidade.
Dos preos:
Os valores praticados hoje para o consumidor final em (R$):

Principais

500 ml

1000 ml

fornecedore
s
Del

vale 2,59

4,99

Skinka

3,25

3,98

Kapo

2,29

3,75

Su Fresh

1,79

4,98

mais

O transporte:
O produto em geral transportado a granel, em caminhes frigorficos, da
agroindstria de processamento at as cmaras frias dos portos e o carregamento dos
navios feito atravs de dutos, invertendo-se o processo nos portos destino.
Os maiores processadores nacionais mantm seus prprios terminais no Brasil e
nos principais pases importadores, utilizando frotas de caminhes e navios
especialmente desenvolvidos para o transporte do suco da laranja.

Cliente em Potencial

Por meio de consultas a sites especializados e assessoria da empresa Chinvest, que

faz essa intermediao e participa na Chimport, feira destinada importao de
produtos para suprir a demanda do mercado interno, voltada exclusivamente para
expositores estrangeiros, identificamos na China um mercado promissor a mdio e
longo prazo na citricultura brasileira.
Com cerca de 1,4 bilhes de habitantes, crescimento demogrfico de 0,6 por ano,
renda per capita de U$$ 7.28(ano de 2014), PIB de U$$ 10,40 trilhes, importaes de
U$$ 1,91 trilho e uma economia emergente, a China tem aumentado o consumo do

suco de laranja nos ltimos anos medida que seus habitantes aumentam sua renda, a
exportao da bebida brasileira feita a granel o que torna o custo da transao mais
barato do que por tambores, inclusive empresas exportadoras estudam a eventual
implantao de filiais no pais.
O pas considerado uma superpotncia emergente por vrios analistas
econmicos. A importncia da China como uma grande potncia refletida atravs de
seu papel como segunda maior economia do mundo (ou segunda maior em poder de
compra) e da sua posio como membro permanente do Conselho de Segurana da
ONU (Organizao das Naes Unidas) e de vrias outras organizaes multilaterais,
incluindo a Organizao Mundial do Comrcio, Cooperao Econmica, sia-Pacfico,
Grupo dos Vinte, BRICS.

Logstica
O transporte do suco de laranja para exportao envolve um especifico e meticuloso
processo. Foram desenvolvidos navios especialmente para o tal finalidade, com tecnologia
especfica como o resfriamento por nitrognio para que as propriedades do suco sejam
mantidas, os navios tm capacidade de at 40 mil toneladas de suco que levam o produto do
porto de Santos at terminais prprios das indstrias espalhados pelo mundo.
Ao todo, so mais de 10 terminais em portos: EUA, Blgica, Holanda, Japo e
Austrlia, alm do Brasil. O suco concentrado pode ser transportado de duas maneiras:
congelados ou resfriados, j o suco no concentrado (NFC) congelado transformam-se em
blocos de gelo que necessitam de contineres refrigerados o que demandaria uma logstica
diferenciada.
O sistema a ser adotado por nossa empresa para o transporte de nosso produto ser o
multimodal aps o processamento na indstria utilizaremos o transporte rodovirio at a
chegada no porto de Santos e logo apos o sistema martimo, navios at o pas destino.
A empresa eleita para executar o transporte ser a Log Express Transportadores
Internacionais empresa com mais de quarenta anos de mercado. A empresa adotara os
procedimentos padro que so o armazenamento em tambores e continer para acomodar
melhor a mercadoria nos navios. Para exportarmos e necessrio fazermos algumas modificaes
a primeira delas ser nutricional no produto e a segunda na embalagem porque nosso produto ira

percorrer longas distncias deixou de ser em embalagem de 600 ml e de 1000 ml como

fornecida no mercado interno para tonis lacrados de 50 litros
O suco de laranja exportado pelo Brasil engarrafado por grandes empresas
estrangeiras, que finalizam o processo de produo e rotula com suas marcas.
Preo determinado

Para determinarmos o preo de exportao do produto necessrio levarmos em

conta diversos fatores entre os quais todas as peculiaridades do mercado alvo, taxas
cambiais, qualidade, enfim, para o tal pressupomos do preo praticado no mercado
interno, nele so acrescidos os ajustes necessrios para tornar a operao vivel.
H quatro locais utilizados para a composio do valor do produto a ser
exportado, que passaram a ser denominados com os cdigos de alguns Incoterms (termo
do mercado internacional (EXW, FOB, CIF e DDP), considerando-se aspectos
comerciais e de logstica.
Utilizando da ferramenta virtual de simulao de preos para exportao de
produtos chegamos ao seguinte montante de nosso produto:
Baseando-se em dados dos nossos produtos onde trabalhamos com mercadoria
de 600 ml e 1000 ml onde o preo praticado o preo de R$5,00 e R$ 10,00
respectivamente, para a exportao o volume ser diferenciado, pois ser em tonis de
50000 ml onde o preo ser no mais pago por varejo e sim por atacado:
Tonis de 50 000 ML
Moeda Nacional:

R$ 359,00

Moeda Estrangeira:

U$ 112,76

Dados do cliente em potencial

Empresa: Delicias da laranja.
Razo social: Delicias da laranja ltda.
CNPJ. 6941273244/84
Localizao:
Q 5 Q 12 Conjunto A, 1, Braslia - DF
Sobradinho Distrito Federal CEP 73000-340
Ramos de seguimentos: Alimentcios

Porte: Mdio
Misso: Superar as expectativas dos clientes atravs da excelncia na qualidade
de nossos produtos e fomentar a qualidade de vida.
Viso: Tornar-se referencia na produo e comercializao de sucos ctricos,
com crescimento contnuo e rentvel, gerando oportunidades de mercado, visando ainda
sempre sustentabilidade.
Valores: Atuar de forma transparente em nossa produo e comercializao
investindo sempre no nosso capital e valorizando acima de tudo o ser humano.

Os nossos produtos comercializados so:

Garrafas de sucos de laranja com 600 ml
Garrafas de suco de laranja com 1000 ml
Tonis de 50 000 ml
Oportunidade de exportaes e mercado alvo
O pas conta com uma avanada e moderna, indstria para processamento de
laranja o que lhe prestigia com um com padro internacional de competitividade.
Seguindo como nova tendncia no mercado mundial, o consumo de produtos saudveis,
ricos em sais minerais e vitaminas, esto abrindo possibilidades para expanso do
desenvolvimento dos sucos, nctares de laranja e elaborao de bebidas funcionais a
partir do suco de laranja com forte apelo medicinal e de bem-estar, o que acarretar
novos investidores para esse mercado.
A citricultura tem contribudo de forma definitiva para com o desenvolvimento
do Brasil. No perodo, o setor gerou US$ 60 bilhes em exportaes e somente em 2010
foram mais de US$ 2 bilhes.
O Brasil emergiu como o maior exportador mundial de suco concentrado de
laranja de maneira muito rpida, em um intervalo de tempo de apenas cinco anos (de
1963 a 1968), antes dos quais a exportao desse produto era praticamente nula.
O pas dever fechar o ano comercial de 2015 com aumento de cerca de 5% por
cento nas exportaes de suco de laranja, com a ajuda em parte dos Estados Unidos que

diminuiu sua produo por conta de srios problemas que teve como forte seca e
doenas nas suas lavouras o que acarretou uma demanda de importar o produto de fora.
A Nossa indstria brasileira est cada vez mais empenhada em conseguir novos
mercados no mundo afora, de modo a diminuir sua dependncia dos clientes europeus e
norte-americanos.
E, no poderamos ter melhor mercado alvo que os chineses que se destacam por
suas atuais caractersticas na produo de laranja e de suco, e pelo potencial do seu
mercado interno.
A China ainda no consegue que a transformao da fruta supra suas
necessidades de consumo da bebida, no mais do que 5% da fruta produzida localmente
processada no formato de concentrado congelado (SLCC). Todo restante permanece
praticamente para o consumo domstico in natura.
Das cerca de 133,6 milhes de caixas de laranja estima-se que apenas to
somente 6,6 milhes devero ser esmagadas e processadas para a finalidade de suco.
A tendncia mais percebida nas populaes mais pobres, com restrio
oramentria, sem preferncia na aquisio de uma embalagem de suco em vez da fruta
fresca.
Essa tradio existe at mesmo nas reas urbanas de maior renda, onde o
consumo mdio da laranja in natura alcana 60 kg per capita/ano, de acordo com o
rgo estatal chins responsvel pelos levantamentos estatsticos.
Contudo, a situao est em vias de mudar, e de forma acelerada, pois a poltica
governamental de estimular o crescimento dos pomares incentivando a produo do
suco concentrado. Esta mudana dever ocorrer em passos largos nos prximos dez
anos
Mesmo cultivando a laranja a China continuar a depender do suco importado. E
nesse mercado em particular, a posio brasileira de destaque, das 57 mil toneladas de
suco de laranja adquiridas pela China, 63% originaram-se do Brasil, com aumento de
81% sobre o volume importado.
Descrio do cliente em potencial
Dados corporativos
Origem: Mxico
Fundao: 1947

 Fundador: Luis Ferruccio Cetto

Sede mundial: Cidade do Mxico, Mxico
Proprietrio da marca: The Coca-Cola Company
Capital aberto: No (subsidiria)
CEO: Muhtar Kent
Faturamento: US$ 1 bilho (estimado)
Lucro: No divulgado
Fbricas: 9
Presena global: 15 pases
Presena no Brasil: Sim
Segmento: Alimentao
Principais produtos: Sucos de frutas
Concorrentes diretos: Tropicana, Maguary e Su-Fresh (Brasil)
Slogan: O segredo carinho.
Website: www.delvale.com.br

A DEL VALLE, maior indstria de sucos prontos para beber da Amrica Latina e
uma das maiores do mundo em variedade de sabores e diversificao de embalagens
(em caixa de vrios tamanhos e latas) um excelente cliente para a compra do nosso
suco, pois o mesmo atende o mercado mexicano e tambm est presente em mais de 15
pases como Mxico, Colmbia, Equador, Venezuela, Chile, Argentina, inclusive o
Brasil entre outros.
Em 2011, iniciando uma estratgia global de marca, a linha de sucos da empresa
em vrios pases ganhou uma nova identidade visual mais homognea. As embalagens
tambm passaram por modificaes. Com imagens de folhas e frutas, o novo visual
reforava o conceito de naturalidade dos produtos e trazia para o consumidor uma nova
informao: a quantidade mdia de frutas utilizadas para obter o suco presente em cada
embalagem.
No mercado interno a distribuio do produto feita em garrafas de plstico ou
de vidro com volume liquido de 600 ml e 1000 ml que so distribudas nos mercados
utilizando o transporte rodovirio.
Formas de distribuio

Na exportao feito em tonis de cinquenta litros com modificaes e

adaptaes nas embalagens. O transporte do suco para exportao envolve um
especifico e complexo processo.
Foram desenvolvidos navios especialmente para o tal empreendimento, com
tecnologia especfica para o resfriamento por nitrognio para que as propriedades do
suco sejam mantidas navios, os navios tem capacidade de at 40 mil toneladas de suco
que levam o produto do porto at terminais prprios do nosso cliente que esto
espalhados pelo mundo.
Descrio da estratgia e promoes

O mundo atualmente busca qualidade de vida e bem estar, os chineses por sua
vez no esto atrs, a campanha pretende promover o aumento do consumo do suco de
laranja como um estilo de vida mais saudvel. Junto com nosso cliente em potencial
Utilizaremos o marketing de massa para podermos penetrar no mercado chins.
Ser usado as mdias sociais como ferramenta de aproximao das pessoas, para
apresentar nosso produto onde usaremos o apelo da vida saudvel, exibiremos vdeos
com a produo e industrializao do mesmo mostrando toda a transparncia com que
produzido o nosso suco passando uma idia de produto limpo e confivel para entra em
suas residncias.
O preo de comercializao e forma de pagamento
Para determinarmos o preo de exportao do produto foi necessrio levarmos
em conta diversos fatores entre os quais todas as diversidades do mercado alvo, taxas
cambiais, qualidade, enfim, para o tal partimos a partir do preo praticado no mercado
interno, nele so acrescidos os ajustes necessrios para tornar a operao vivel, porem
o preo da mercadoria exportada deve ser prximo ao praticado no mercado
internacional.
O preo praticado ser da seguinte forma:
Tonis de 50 000 ml no valor de: R$ 359,00

O mtodo de pagamento a ser utilizado ser a carta de credito, modalidade

atualmente mais utilizada por ser mais seguro tanto para o exportador quanto para o
importador, este documento e solicitado pelo tomador do credito e emitido por banco
conveniado.
O banco compromete-se a efetuar um pagamento a um terceiro o beneficirio,
contra entrega de documentos estipulados, desde que os termos e condies do crdito
sejam cumpridos.
Termos e condies do crdito, pode se entender a concretizao da operao de
acordo com o combinado, especialmente no que diz respeito aos seguintes itens: valor
do crdito, beneficirio e endereo, prazo de validade para embarque da mercadoria,
prazo de validade para negociao do crdito, porto de embarque e de destino,
discriminao da mercadoria, quantidades, embalagens, permisso ou no para
embarques parciais e para transbordo, conhecimento de embarque, faturas, certificados,
entre outros.
A carta de crdito uma ordem de pagamento condicionada, ou seja, o
exportador s ter direito ao recebimento se atender a todas as exigncias
A instituio financeira elegida para tal transao foi o Banco do Brasil, onde a
empresa j possui relao e conta corrente aberta.

CONSIDERAES FINAIS
Diante do estudo elaborado o grupo concluiu que de extrema
necessidade para a organizao estudar e pesquisar para saber qual a melhor
forma de Exportar e expandir os seus produtos, quais riscos deseja correr ou
no, se investir no crescimento interno ou o desejo de exportar ainda mais
atraente, analisar o mercado de forma criteriosa, visando sempre o melhor
caminho para organizao.
Criamos uma empresa fictcia que tm em seus procedimentos, atitudes
convergentes com Modelo de Planejamento Estratgico. Que foca na exportao
dos seus produtos visando o crescimento.
Todo este trabalho serviu como base de estudo para grupo e como
experincia so inmeras as informaes processadas dando ao futuro
administrador a noo de um mercado externo.
Trouxe para o grupo perspectiva do mercado nacional e tambm
internacional, o resultado de adoes de estratgias coerentes o ambiente e os
objetivos da organizao quando dela parte a necessidade de exportar.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS