Retrica

a arte de como persuadir, tcnicas

Argumentativas para a eficcia
persuasiva
Arg. Persuasivo -> atende ao estado
cognitivo
Do auditrio e a plausibilidade das
premissas
Convencer 100% do pblico
Persuadir <100% do publico aderiu
tese
Ethos: caracter mortal do orador.
Pathos: disposio dos ouvintes.
Logos: estrutura lgica do discurso
Argumentos no dedutivos
So fortes se sendo as suas premissas
vdd
A concluso muito provavelmente
vdd,
A validade no binaria, depende de
graus
De plausibilidade, dependem da
plausibilidade
Das premissas e do estado cognitivo
do
Auditrio
Principias tipos de argumentos nodedutivos:
Indutivos:
Generalizao:
Os corvos ate hoje so pretos
logo, so todos pretos
Previses:
A terra completou uma volta completa
em cada 24H
logo, dentro de 24H estaremos
voltados para o mesmo ponto.
Por analogia: o mundo e como um
relgio,
todos os relgios tem um criador, logo
o
mundo tem um criador
De autoridade: Einstein diz que nada
se move +depressa que a luz. Logo,
nada se move mais depressa que a
luz
Entimema: O aborto deve ser
proibido, porque o assassnio de
inocentes.
2.1 Demonstrao /Argumentao
Campo de aplicao; Cincias Lgicodedutivas / Cincias sociais e humanas
Ponto de Partida; Proposies
indiscutveis / Proposies discutveis
Tipo de Lgica; formal, bivalente,
constringente / Informal, polivalente,
flexvel

Tipo de linguagem; Simblica / Natural

Relao ao contexto; independente do
contexto / Contextualizada
Relao ao auditrio; Impessoal /
Pessoal
Relao ao auditrio
pessoal o orador dirige-se a um
auditrio do qual tenta obter adeso. A
aceitao da concluso depende de
cada uma das pessoas que integram o
auditrio. O orador esfora-se por
conquistar em cada um o mximo de
adeso. Nem todos podero aderir ao
que o orador defende, e os que
aderem fazem-no com uma
intensidade varivel.
2.2 Principais falcias informais
Raciocnio circular: usa-se como prova
Aquilo que se quer provar
Falso dilema: reduz-se as alternativas
Aquelas que orador pretende que
Se conheam, omitindo as outras
Ad ignorantiam: rejeita-se a tese
apenas
Por no haverem provas que a
contrariem
Ad hominem: ataca-se o homem ao
Invs do contedo/argumento por
Ele defendidos
Ad consequentiam: rejeita-se o
Argumento devido cadeia de
Consequncias que a sucedem
(muito improvveis)
Espantalho: adultera-se o argumento
Adversrio e baseia-se a contraArgumentao na verso adulterada
Do argumento que se esta a refutar
Conhecimento- capacidade de um
sujeito pressionar, compreender ou
pensar algo a partir de determinados
elementos que lhes foram fornecidos.
Elementos constitudos do
conhecimento:
.Sensao- relao imediata com os
objetivos atravs dos sentidos.
.Percepo- organizao das
sensaes num todo coerente.
.Razo- opera a partir dos dados da
perceo, constri um conhecimento
racional, necessrio e universal que
est na base do conhecimento
cientfico.
Sujeito-> aquele que conhececognoscente
Objecto-> aquele que conhecido

O sujeito e o objeto tm uma relao

de mtua necessidade porque sem a
existncia de um, no existe o outro;
condicionando-se reciprocamente.
Ainda assim eles contm uma relao
de oposio porque so
independentes, no se misturam;
mantem-se cada um na sua esfera.
Critica de Plato
Saber do orador
Na persuaso cultivada pela retrica, o
orador defende uma opinio que no
um conhecimento. O orador um
ignorante que fala para outros
ignorantes, fazendo-os acreditar
naquilo que diz.
Os oradores influenciam as opinies e
comportamentos do auditrio custa
das suas limitaes cognitivas e
ignorncia.
Os oradores instrumentalizam o
auditrio fazendo deste um meio para
alcanar os seus interesses.
A ignorncia do auditrio condio
necessria para o orador ignorante - o
orador no domina o assunto de que
fala e precisa que o auditrio seja
ignorante para ser mais persuasivo.
Caractersticas da sofstica
Tinha objectivos prticos: preparar os
jovens para a disputa poltica e jurdica
Preocupava-se mais com a forma do
que com o contedo do discurso
Os mestres da oratria e da
eloquncia faziam da retrica uma
tcnica persuaso
Transformando o discurso numa arte
de seduo, a sofstica transformou-se
num instrumento de manipulao
Devido sua postura relativista
quanto questo do "saber" e da
"verdade", desenvolveu o recurso
noo de "prova"
Privilegia a opinio "doxa
Caractersticas da filosofia
Tem objectivos de investigao procura/pesquisa racional da verdade
absoluta e universal
um meio de procurar a verdade e o
aperfeioamento do ser humano coincidncia das dimenses
gnosiolgica e tica
Desenvolve a dialctica
Visa o esclarecimento e a
compreenso atravs do exerccio da
razo
Privilegia a sabedoria