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No mercado brasileiro temos 3 perfis diferentes de captadores de

recursos:
1. Captador de Recursos Institucional aquele que assume a
frente de captao de recursos de uma instituio filantrpica
assistencial, cultural, ambiental, esportiva, de defesa de direitos,
associativa, de bairro, voltada sade, seja qual for a rea. Esse
profissional pode ser encontrado em 3 nveis: Operacional
(geralmente um estagirio ou trainee),Gerencial (um profissional com
experincia prtica de no mnimo 3 anos em captao de recursos
e/ou marketing) e Direo/ou coordenao Geral em alguns casos (um
profissional com experincia prtica de no mnimo 5 anos). O
Captador de Recursos institucional trabalha em tempo integral para a
instituio e cria, desenvolve, implementa e/ou executa o
planejamento de captao de recursos. Nesse caso a remunerao
celetista e possvel incentivar com comisses e prmios por
atingimento de metas.
2. Captador de Recursos Autnomo aquele que pode captar
recursos para projetos de instituies/pessoas/empresas/rgos
pblicos diferentes. Geralmente recebe o projeto pronto, faz um ou
outro ajuste e parte pro mercado. Sua remunerao baseada em
ajuda de custo e comisses por resultado.
3. Consultor em Captao de Recursos Um consultor um
profissional que entende profundamente de uma rea e que
geralmente j passou pelos 3 estgios: operacional, gerencial e
direo. Obteve xito em sua carreira, tornando-se conhecedor,
estudioso, pesquisador e desenvolvedor de novas tcnicas na rea
em questo. Tem habilidade em repassar know-how e possui mtodos
de avaliao, diagnstico e solues.
Numa comparao simples, imagine um corpo humano. O crebro
a parte que pensa a instituio, a causa, as aes sociais
propriamente ditas, o projeto, a idia, o porqu de sua existncia. O
rgo que manda as ordens. Agora imagine o corao, bombeando
sangue para todos os rgos. assim que funciona a captao de
recursos, um corao que alimenta todas as reas de uma instituio,
de um projeto, de uma idia, sendo responsvel tambm pelo
cumprimento da sua misso.

Atletas, ONGs, artistas, cantores, todos que tem um projeto, esto


basicamente sem corao. E entram num ciclo vicioso, onde quem
no tem dinheiro no pode contratar um captador de recursos e
quem no tem um captador de recursos, claro, no tem dinheiro.
Sem recursos, NADA funciona. No Planeta Terra nada acontece sem
recursos. Sem recursos = sem dignidade. Ento como oferecer

dignidade s nossas crianas, como desenvolver um projeto de


preservao de meio ambiente, como desenvolver um evento
profissional, como abrir uma ONG sem recursos?
O captador de recursos co-responsvel pelo cumprimento da misso
da instituio, do projeto, da idia, assim como todos que dela
participam.
E para isso deve:
- Conhecer profundamente a instituio/projeto/idia que precisa de
recursos.
- Conhecer profundamente a causa defendida/artista/atleta.
- Conhecer o mercado em que atua e que pretende-se atuar.
- Fazer uma avaliao sobre o aproveitamento dos recursos atuais
disponveis e as previses de recursos futuros.
- Desenvolver um planejamento de captao de recursos para a
manuteno da ONG, do projeto, da idia. O grande desafio em
qualquer mercado MANTER o que foi conquistado em escala
crescente de sucessos.
- Nunca desvirtuar a misso da instituio/projeto/idia por causa de
recursos.
- Contribuir na elaborao do projeto comercial, que nada mais que
a apresentao do projeto voltada ao patrocnio, menos tcnico, com
menos texto, mais objetivo e dinmico, tornando-o atraente em
termos de marketing e visibilidade.
- Planejar a captao de recursos com base em estudo de mercado e
no simplesmente sair dando tiro para tudo quanto lado.
- Planejar aes de marketing direto e social para a manuteno
operacional da instituio - despesas operacionais como aluguel da
sede, folha de pagamento, gua, luz, material de escritrio.
- Fazer interface com a rea de assessoria de imprensa e
comunicao da instituio/projeto/idia, buscando a melhor maneira
de divulgar institucionalmente e promocionalmente o produto.
- Captar uma agncia de propaganda e publicidade para auxiliar em
criao de peas e campanhas.
- Agregar valor imagem da instituio/projeto/idia atravs de
parcerias estratgicas.
- Prezar pela imagem e tica da instituio/projeto/idia no mercado
externo.
- Representar a instituio/projeto/idia em eventos, congressos e
reunies sociais, fortalecendo vnculos e abrindo novas parcerias para
a continuidade e manuteno do trabalho da instituio.
- Criar novas maneiras de interesse do mercado pela
instituio/projeto/idia.
- Acompanhar o bom uso dos recursos captados at a finalizao do
projeto, garantindo o cumprimento do que fora combinado no papel.

- Manter-se informado sobre o mercado, economia e aes sociais,


identificando oportunidades e ameaas s atividades de patrocnio.
- Pensar grande e comear pequeno. Planejar. Traar metas e
estratgias.
- Ser parceiro da diretoria da ONG/proponente do projeto/idia.
Captar recursos como construir uma casa. Se o alicerce fraco, no
passa do primeiro andar, isso quando no desmorona.
E o Profissional de Captao de Recursos, mesmo sob presso, deve
manter a calma e trabalhar com planejamento.
Perfil ideal de um Captador de Recursos (o profissional pode
no se encaixar em 100%-cem por cento do que
estabelecemos abaixo, mas deve estar pelo menos em
consonncia com 70% dessas caractersticas e habilidades
para que o risco de no dar certo seja menor):
- Formao em administrao de empresas, relaes pblicas,
comunicao social ou marketing.
- Possuir habilidade em vendas e negociaes.
- Otimista.
- Comunicativo.
- Ter facilidade em comunicar-se pessoalmente, ao telefone e no
papel atravs de uma boa escrita.
- Estar ciente da responsabilidade de um patrocnio.
- Ter disponibilidade em ter uma vida social ativa.
- Ser flexvel com bom senso, sem deixar objetivos de lado.
- Ser apaixonado pelo o que faz e apaixonar-se pela
causa/projeto/idia que ser beneficiada com seu trabalho.
- Ser um eterno interessado em informaes do mercado.
- Ser organizado e fazer cumprir datas e prazos.
- Interessante possuir conhecimentos em ingls, muitos recursos
disponveis para projetos no Brasil esto l fora.
- Fundamental conhecimento em informtica em Windows e Pacote
Office.
- Reciclar conhecimentos pelo menos 2 vezes ao ano.
- Filiar-se outras ONGs para acompanhar a evoluo do mercado.
- Habilidade em elaborar projetos.
- Persistente.
- Criativo.
- Fundamental possuir conhecimentos de marketing.
De qualquer maneira, captar recursos uma arte, uma profisso. As
tintas esto disponveis no mercado, de todas as cores e texturas.
Pegue seu pincel e escreva sua histria!