E S P E C IA L

Empreendedorismo #2

Dando os primeiros passos

Voc teve a grande ideia, decidiu empreender!
E agora, quais os prximos passos?
Como validar seu projeto e tir-lo do papel?
Como conseguir o dinheiro necessrio?
Descubra nos textos a seguir.

o Especial Empreendedorismo #1,

voc conheceu um pouco mais de
perto os dilemas e os desafios da
carreira empreendedora. Antes de
comear, o primeiro passo era olhar
para dentro, conhecer a si mesmo e questionar se
o empreendedorismo realmente o que voc quer
para sua carreira.

Feito isso, se a resposta foi positiva, a que o jogo

realmente comea. Todos sabemos que no h
receita infalvel para o sucesso. Projetos feitos para
dar errado revolucionaram o seu tempo. Empresas
nascidas para durar quebraram em menos de um
ano. Por isso mesmo, muito importante no se
deixar levar pelas opinies dos outros. Por outro
lado, d para aprender muito com erros e acertos de
quem j andou por a.
Ns entendemos como voc se sente A ideia no
sai da cabea. Voc vai montar um negcio. E agora,
como comear? Descubra nesse Especial.

Como criar um negcio

realmente inovador?
Se voc est copiando as pessoas, no est aprendendo
com elas, defende Peter Thiel, um dos fundadores do
PayPal e que j investiu em centenas de startups

ara Peter Thiel, cofundador do PayPal e investidor

em diversas startups altamente inovadoras
incluindo o altamente bem-sucedido Facebook
o prximo Bill Gates no criar um sistema
operacional. O prximo Larry Page ou Sergey Brin no
desenvolver um mecanismo de busca. E o prximo
Mark Zuckerberg no criar uma rede social. Assim,
desista de copiar essas pessoas, embora voc possa
aprender muito com elas e seus depoimentos. Mas,
para ser o prximo case empreendedor estudado em
faculdades do mundo todo como cada um deles, voc
precisa inovar e criar algo que seja realmente novo.

Como criar um negcio

realmente inovador?

Em 2014, Peter lanou o livro De zero a um: O que aprender

sobre empreendedorismo com o Vale do Silcio. Ele no
oferece frmula para o sucesso. O prprio paradoxo de
escrever sobre empreendedorismo que essa frmula no
existe, e nem pode existir. Como cada inovao nica e
costuma criar novos paradigmas, impossvel dar uma
mesma receita sobre como inovar. Ainda assim, algumas
dicas podem te ajudar! Confira a seguir alguns conselhos,
baseados no livro de Peter Thiel, sobre como criar um negcio
inovador:
1. Pense em quais empresas ou negcios ainda no foram
criados. Empreendedores precisam pensar no diferente,
naquilo que ainda no oferecido no mercado. A princpio,
no pense apenas em competir com algum que j est em
atividade, ou com o produto que outra pessoa j lanou, mas
sim em inovar e ser nico. Busque enxergar alm do que
outros j viram.
2. Uma ideia de negcio inovadora na medida em que passa
a atingir uma fatia do mercado que antes era inexistente e
inexplorada. A necessidade que ningum sabia que tinha.

3. Existem dois tipos de empresas: aquelas que esto em

competio acirrada e aquelas que detm conhecimento
totalmente novo. As melhores empresas investem em deter o
conhecimento daquilo que criaram.
4. Empresas e pessoas diferenciadas sero mais importantes
na definio do futuro do que aquilo que est na moda.
No preciso ter medo de estar num setor badalado, mas
certifique-se de estar criando ou produzindo algo nico.
5. As melhores oportunidades esto nos problemas sem
soluo. Aprenda a fazer perguntas certas para descobri-las.
6. Quando se comea uma empresa, preciso comear
pequeno e mirar um mercado pequeno, mas tendo espao
para sonhar grande e crescer.
7. A empresa nunca deve ser burocrtica. Ela precisa ser
dinmica. Os papeis precisam ser bem definidos, mas podem
ser redefinidos.

Como formular o seu

negcio e a razo
dele existir?
Por trs de todo grande negcio, existe uma razo slida de
existir. Algo que vai alm da cabea do empreendedor e se
conecta ao mundo real, vida da pessoas.

er um propsito faz toda a diferena para o

seu negcio ir longe, acredite! Isso quer dizer
que voc precisa ter algo para entregar de fato.
Assim, mais importante do que saber como
desenvolver o seu negcio, essencial que voc saiba a
razo dele existir. O time inicial de empreendedores, seja
ele uma dupla ou um grupo maior, tem uma primeira
misso que no se vence sem uma grande dose de
curiosidade e de conexo com o mundo que nos cerca.

Como formular o seu negcio

e a razo dele existir?

O perigo aqui acreditar demais na ideia inicial e achar

que o mundo real no precisa validar as suas premissas.
A validao de que o mundo realmente precisa daquele
produto ou servio um exerccio que nem todos esto
dispostos a fazer. Muitos preferem morrer abraados nos seus
pensamentos do que adaptar sua ideia.

as dificuldades do caminho tem grande chance de derrubar

o time. Mas, se o por qu tiver uma causa por trs que todos
no time conhecem e se identificam fortemente, bem difcil
encontrar um problema que no seja encarado com enorme
determinao, e assim vira apenas mais uma etapa a ser
superada. um negcio de alto impacto.

A melhor validao no mundo real um cliente pagante,

uma nota fiscal emitida e paga. No mundo virtual a validao
pode ser diferente, um usurio recorrente, uma comunidade
crescente, novos usos do servio ou desenvolvedores
engajados numa plataforma.

Em outras palavras, ter um propsito claro, tanto para voc

como para sua empresa, determinante para o seu negcio
ir mais longe. Quando o seu propsito bem definido,
muito provvel que o da sua empresa tambm seja. Em
consequncia disso, fica muito mais fcil promover uma
oferta de valor para o mercado, porque voc conseguir
transmitir confiana naquilo que oferece.

O processo de validao exige muita flexibilidade, agilidade,

resilincia para recomear diversas vezes e no desistir. Fica
fcil quando a viso inspiradora, mas realmente difcil para
quem no enxerga o invisvel.
Responder o qu est sendo construdo e como est sendo
feito relativamente fcil, mas a pergunta que realmente
importa o por qu est sendo feito. Se a resposta para o por
qu a ideia est sendo desenvolvida fraca e sem significado,

Por outro lado, se voc ainda no identificou o seu propsito,

importante que comece a refletir. Primeiro porque, se for
somente dinheiro, mais difcil passar a confiana necessria
para os consumidores. E segundo porque, com um propsito,
a vida fica certamente muito mais leve.

Como fazer a validao

da sua ideia no mercado?
Um dos grandes erros cometidos por empreendedores
no testar e validar seus palpites antes de investir no
lanamento de novos produtos. Para evitar isso e no
perder tempo e dinheiro, entender e aplicar o conceito de
MVP fundamental.

m MVP (Minimum Viable Product, ou Produto

Mnimo Vivel) como uma verso beta
de um produto, desenvolvida de forma
gil e econmica para ser apresentada ao
seu pblico-alvo e receber feedbacks. Trata-se de uma
excelente ferramenta para obter informaes sobre o
seu mercado e validar premissas. Muito se fala sobre
a importncia de testar hipteses, pegar feedbacks do
cliente e melhorar o produto antes de lanar. a que
entra o MVP: ele o seu instrumento de teste.

Como fazer a validao

da sua ideia no mercado?

O MVP vai te ajudar a antecipar problemas, ou at redefinir

a estratgia do seu negcio. A seguir, alguns pontos para te
ajudar a fazer o seu:

indicadores e mtricas voc vai utilizar para avaliar o

desempenho do seu MVP a partir da interao com o seu
pblico-alvo.

1. Formule hipteses para validar: O grande objetivo de

desenvolver um MVP justamente validar premissas sobre o
mercado antes de investir em um produto e lan-lo, ento,
antes de pensar sobre como ser o seu MVP, que tal pensar
sobre o que voc quer aprender com ele e formular hipteses
claras? Mas, ateno: se um empreendedor ainda no capaz
de formular hipteses sobre seu pblico consumidor e sua
proposta de valor, ento ainda no hora de fazer um MVP.

4. Pense nas funcionalidades do seu MVP: o MVP precisa

encontrar um equilbrio entre o tempo, os recursos investidos
para o seu desenvolvimento e a forma como a proposta de
valor do produto ser apresentada para o cliente.

2. Entenda o seu mercado: mergulhe nos indicadores do seu

pblico, tenha um perfil ideal de cliente claramente definido,
entenda o contexto em que sua empresa est inserida,
descubra quem so os seus possveis concorrentes e quais
solues esto ofertando. Quanto mais voc se aprofundar no
universo de seu produto e dos seus clientes, melhor!
3. Defina indicadores e estabelea mtricas: a partir
dos dados coletados em sua pesquisa prvia, defina quais

5. No desista: Apesar de encontrar um MVP no ser uma

tarefa simples, e sim um resultado de diferentes interaes,
tentativas, modificaes e erros, uma vez que voc consiga
validar suas hipteses, o investimento valer a pena. Sem
contar a grande economia que voc ter feito ao no investir
seus recursos em um produto sem mercado.
6. No tenha medo de errar: o MVP o momento em que
o empreendedor poder errar e encontrar solues para
seus erros. Se o MVP apontou que o produto no est pronto,
incorpore os aprendizados e melhore!

Como conhecer bem

o mercado do produto
que voc vai lanar?
A primeira pea para se criar um negcio de alto impacto
o empreendedor que sonha grande. A segunda pea
encontrar um mercado grande o suficiente para caber uma
empresa do tamanho desse sonho.

ostumamos usar a mxima: o empreendedor

ganha da concorrncia, mas o mercado ganha
do empreendedor. Isso acontece porque mesmo
que o empreendedor inove e execute muito bem,
ele est limitado ao universo de pessoas ou organizaes
dispostas a comprar o seu produto ou servio. Partindo
do pressuposto de que voc quer construir uma grande
empresa, dificilmente isso ser possvel se o potencial de
mercado for baixo.

Como conhecer bem o mercado

do produto que voc vai lanar?

A seguir, veja algumas dicas para entender melhor o mercado

que voc pretende explorar e avaliar se ele tem potencial para
abrigar um negcio de alto impacto:
1. Avalie o tamanho do mercado: Geralmente, o jovem
empreendedor j sentiu na pele o problema que quer resolver
ou viu algum/alguma empresa sofrendo. O importante ,
antes de investir tempo e recursos, se perguntar: quantas
outras pessoas ou organizaes sofrem com esse mesmo
problema? Quo relevante esse problema? Quanto mais
relevante o problema for e para o maior o nmero de pessoas
ou organizaes, melhor. Este passo est relacionado famosa
validao das ideias, que j foi abordada com mais detalhes
no texto anterior.
2. Pesquise sobre o mercado: Outra forma de compreender o
tamanho do mercado descobrir se j existem empresas que
oferecem alguma soluo para esse mesmo problema. Essa
anlise mais fcil em mercados maduros, o de cosmticos,
por exemplo, no qual possvel saber o tamanho do mercado
pelo tamanho das empresas que atuam nele, entre elas,
gigantes como a Natura, o Grupo Boticrio e a Avon.

Esse um bom indicador de tamanho de mercado, mas

tambm significa que, mesmo antes de comear, voc
j ter concorrentes fortes. No entanto, se voc tiver um
bom diferencial e executar bem, existe a oportunidade de
abocanhar uma fatia desse mercado.
3. Invista no momento certo: Tirando alguma grande
inovao, difcil uma empresa sozinha aumentar o potencial
de mercado em que ela est. Vamos tomar como exemplo uma
empresa que produz jogos para celular.
H vinte anos, pouqussimas pessoas tinham aparelhos
celulares e o mercado de jogos para celular era um nicho ou
at inexistente. Apesar da tendncia forte que esse mercado
tinha de crescimento, naquela poca, se algum tivesse
iniciado um negcio nesse ramo, dificilmente decolaria. Tudo
tem a ver com o momento em que voc pega a onda. O
empresrio Jorge Paulo Lemann, brasileiro mais bem-sucedido
no mundo dos negcios, fez essa analogia uma vez: Se voc
tenta pegar a onda muito no incio, vai remar, remar e, quando
chegar o momento certo, no ter mais a energia que precisa.
Mas se entrar muito tarde, a onda passar por cima de voc.

Como conhecer bem o mercado

do produto que voc vai lanar?

O mesmo se aplica aos negcios. Quem vislumbra um mercado

emergente e entra muito cedo, provavelmente vai investir os
recursos antes do tempo e no ter retorno. Quem entra muito
tarde, deixa de aproveitar todo o potencial da oportunidade.
4. Converse com potenciais clientes: Um bom caso de
empreendedores que observaram um grande mercado e
decidiram empreender o do Fabio e do Alencar, fundadores
da Gera. Eles trabalhavam na Natura e perceberam que havia
um desafio na gesto de consultoras de vendas porta-a-porta.
Logo, eles se deram conta de que o problema era comum a
todas as empresas que tm uma fora de vendas semelhante.
Decidiram sair de seus empregos para criar uma soluo para
esse problema: um software online para gesto de vendas
diretas. Na poca, para tentar estimar o tamanho do mercado
eles fizeram as seguintes perguntas:
Quantas empresas atuam com venda direta? Dentro delas,
existem quantos vendedores? Quanto a ineficincia dessa
gesto custa para essas empresas? Quanto possvel cobrar
por um servio que faa a gesto desses vendedores?

O melhor jeito para comear a busca por essas respostas

conversar com potenciais clientes, pessoas que conheam
muito o mercado e estudar dados e pesquisas j feitas e,
muitas vezes, disponveis na internet. O importante ter, pelo
menos, uma estimativa para saber se vale a pena investir o
seu tempo e dinheiro naquele mercado ou no. E se o mercado
tiver potencial, botar pra fazer!

Como abrir a sua

prpria empresa?
A ideia de abrir a prpria empresa pode parecer bastante
confusa. Ao descobrir o nmero de papelada necessria e
a quantidade de rgos que devem ser acionados, d um
certo desespero mesmo. Mas, no final de tudo, voc vai
perceber que no foi to complicado assim.

nto voc teve o grande insight. Concebeu um

produto ou servio inovador, que vir para
responder a uma necessidade dos consumidores,
e que por isso (voc acredita que) ser um
sucesso. J realizou os procedimentos de validao e
anlise de mercado (ainda que informalmente), fez suas
pesquisas, e descobriu que de fato sua ideia tem muito
potencial. timo! O negcio parece mesmo promissor, e
os primeiros passos foram muito bem dados.

Como abrir a sua

prpria empresa?

Porm, se voc nunca empreendeu antes, provavelmente

no tem familiaridade alguma com os processos de abertura
de uma empresa. Mas no se preocupe: praticamente todo
empreendedor se depara com esta questo. Este texto
justamente para tentar responder a dvidas relativas a esta
etapa a que ningum pode escapar: como abrir uma empresa.
Pacincia a alma do processo
O primeiro fato que voc deve levar em considerao que
abrir uma empresa pode ser um processo demorado, que
exigir um tanto de sua pacincia. Por mais que queira
viabilizar logo seu negcio, voc tem que aguardar definies
de rgos pblicos, e isto costuma levar tempo.
Os processos tm se tornado um pouquinho mais geis, mas
ainda assim o perodo para se abrir uma empresa continua
demorado. No mundo inteiro, o Brasil um dos pases onde
isso mais leva tempo, acredite. Portanto, lembre-se: tenha
pacincia e procure manter a cabea fria ao longo desta
etapa.A seguir, vamos a um passo a passo do que voc deve
fazer para abrir sua empresa:

1. Pesquise nomes e o endereo da sua empresa: Em um

artigo do Portal Exame, Eduardo Araujo Dias, da Quality
Servios Contbeis, explica que, antes de tudo, voc deve
pesquisar a viabilidade de nomes na Junta Comercial.
A seguir, realize uma consulta prvia de endereo na
Administrao Regional onde ficar a sede do seu negcio.
Isto necessrio para verificar se o endereo permite a
realizao de atividade econmica.
2. Encontre um contador de sua confiana: Levantar e
validar a documentao para a abertura do seu negcio ,
sem dvida, a parte mais complicada do processo. Um bom
contador vai auxili-lo em todos os momentos desta etapa,
principalmente na hora de recomendar qual ser o melhor
sistema tributrio para o seu empreendimento.
No mesmo artigo do Portal Exame, Alessandro Saade,
professor de Empreendedorismo da Business School So
Paulo, afirma que o contador tambm pode auxiliar na
montagem de um cronograma para sua empresa, com os
dias de pagamento de impostos e a melhor data mensal para
realizar seus balanos.

Como abrir a sua

prpria empresa?

3. Elaborar e registrar o contrato social: Achou o

contador? Prximo passo: elaborar o contrato social e
registrar na Junta Comercial. Neste momento, alinhar-se a
um advogado de sua confiana faz toda a diferena. Porque
ele poder te auxiliar a elaborar o contrato social da sua
empresa. Este o documento fundador da sua empresa,
que conter informaes como objetivo, ramo, aspectos
societrios e formao do capital social.
O contrato social est pronto? Ento leve-o, junto com os
seus documentos pessoais (e dos seus scios, se houver)
junta comercial ou cartrio de registro de pessoas jurdicas
mais prximo. Caso tudo esteja em ordem e no exista outra
empresa registrada com o mesmo nome, voc proceder ao
arquivamento do ato constitutivo da empresa.
Neste momento, sero necessrios os seguintes documentos:
trs vias do contrato social (ou requerimento de empresrio
individual, ou estatuto); cpias autentidadas do RG e do CPF
dos scios; uma via do requerimento padro (capa da Juna
Comercial); uma via da ficha de cadastro nacional (FCN),
modelos 1 e 2; pagamentos de taxas atravs de DARF.

4. Empresa registrada? hora de obter o CNPJ: Aps

entregar aquela batelada de documentos, voc receber o
NIRE Nmero de Identificao de Registro de Empresa.
Com ele, ser possvel obter o CNPJ, que o registro da sua
empresa como contribuinte. Voc pode fazer isso pelo site da
Receita (www.receita.fazenda.gov.br).
5. Obter o alvar: Cadastrou o CNPJ? Agora, toca para a
Prefeitura para pegar o alvar! Com o CNPJ em mos, voc
precisar ir at a Prefeitura (ou administrao regional) da
sua cidade para adquirir o alvar de funcionamento.
Os documentos necessrios so: formulrio prprio da
Prefeitura; consulta prvia de endereo aprovada; cpia do
CNPJ; cpia do contrato social; laudo dos rgos de vistoria.
6. Obter inscrio na Secretaria da Fazenda: A gincana
continua: hora de fazer sua inscrio estadual. Ela
necessria para obteno do registro no ICMS. Em geral, a
documentao pedida : trs vias do documento nico de
cadastro, DUC; uma via do documento complementar de
cadastro, DCC; cpia autenticada ou original do comprovante

Como abrir a sua

prpria empresa?
de endereo dos scios; cpia autenticada de documento
que prove o direito de uso do imvel, como contrato de
locao ou escritura; nmero do cadastro fiscal do contador;
comprovante de contribuinte do ISS, para as prestadoras
de servio; certido simplificada da junta (para empresas
constitudas h mais de trs meses); cpia do ato constitutivo;
cpia do CNPJ; cpia do alvar de funcionamento; RG e CPF
dos scios. Em alguns estados, voc pode resolver essa etapa
pela internet.
7. Registrar-se na Previdncia: Estamos quase l. Feita a
inscrio estadual, v at uma agncia da Previdncia para
fazer o registro de sua empresa. Ainda que no existam
funcionrios, ela precisa estar registrada para pagar os
tributos devidos. O prazo para isso de trinta dias aps o
incio das atividades.
8. Conseguir autorizao para emitir notas ficais: Agora
s falta solicitar autorizao para emitir notas fiscais. Isso
pode ser feito na Prefeitura da sua cidade, caso sua empresa
preste servios, ou na Secretaria Estadual da Fazenda, caso
seja um comrcio ou uma indstria. E pronto!

Agora, vamos a outra dicas, mais subjetiva, mas que tambm

podem te ajudar no incio da jornada empreendedora:
J tem uma marca? melhor registrar
Muitos empreendedores consideram este um investimento
inicial desnecessrio. Porm, registrar a marca pode ser uma
importante vantagem no longo prazo.
Se no, imagine a seguinte situao: voc teve a ideia de
entrar no ramo de Educao a distncia (EAD), fornecendo
cursos online de preparao para exames, e batizou o projeto
de LEAD Cursos de formao.
Ento, abriu sua empresa e consolidou o negcio, a marca.
Porm, no mdio prazo, descobre que o termo j havia sido
registrado por um empresrio do mesmo setor, e por isso voc
se v obrigado a mud-lo.
Considerou os desgastes que isso pode causar? Ento, para
evitar dor de cabea toa, no deixe de registrar sua marca j
na hora de abrir a empresa.

Como abrir a sua

prpria empresa?

Ferramentas
Por ltimo, existe alguma ferramenta que possa ajudar neste
momento de abrir uma empresa? Claro!
Nesta pgina do Movimento Empreenda, voc encontra
uma srie de ferramentas que podero ser teis nos vrios
momentos de abertura de uma empresa desde antes da
ideia at coloc-la em prtica, passando pela avaliao.
Neste artigo do Sebrae-RS, h um roteiro bastante claro e
didtico para te auxiliar neste momento.
Como dissemos, este artigo rene informaes e dicas que
servem como orientao inicial. Para voc se aprofundar
no tema, recomendamos a leitura atenta do contedo dos
links acima, que certamente vo tirar outras dvidas e
complementar este texto

Como conseguir dinheiro

para abrir o seu negcio?
A grande maioria das startups precisa de dinheiro para
transformar aquela ideia tida como brilhante em um
negcio. E acredite: existem pessoas dispostas a investir
(e alto) no seu projeto! Descubra como encontr-las.

ense bem: se hoje exitem muitos jovens que

esto revolucionando o mercado e desbancando
as grandes empresas, tambm existe gente
interessada em investir dinheiro nessa pessoas.
Mas no se iluda: a concorrncia est cada vez mais
forte e voc deve se preparar corretamente antes de sair
por a pedindo contribuies para seu negcio.

Para ajudar quem est pensando em bater na porta de

algum investidor, organizamos um guia com a ajuda do
empreendedor e especialista no assunto, Alessandro Saade.

Como conseguir dinheiro para

abrir o seu negcio?

Um investidor pode existir dentro da sua casa ou estar em

instituies governamentais e financeiras dispostas a colocar
milhes nas iniciativas. Isso depende do que voc quer
montar e do tamanho do negcio. Saber desses pressupostos
fundamental para procurar o investidor certo, afirma
Saade, organizador dos Empreendedores Compulsivos.
Esse processo pode ser dividido em cinco etapas: Preparao,
Escolha do modelo de investimento, Apresentao, Explicao
e Negociao. Obviamente, nem sempre todas elas esto
presentes na busca por um investimento ou ento se
apresentam simultaneamente na prtica, mas os passos a
seguir podem ser um bom referencial:
1. Preparao: o comeo do caminho, quando voc delimita
seu negcio, a rea de atuao, o mercado e o tamanho do
investimento que ser necessrio. Um plano de negcios ou
um canvas bem definido fundamental para reunir essas
informaes (existe um modelo no site do Sebrae). Assim,
convencer o investidor ser mais factvel. Imagine-se do outro
lado da mesa e responda: voc colocaria dinheiro em um
negcio que nem os responsveis sabem do que se trata?

2. Escolha do modelo de investimento: Definido o plano

de negcios, tente encaixa-lo diante das oportunidades
de investimentos oferecidas no mercado. De forma geral,
podemos destacar trs:
Investidor-anjo (de 10 mil a 500 mil reais): so pessoas fsicas
que possuem algum capital guardado e esto dispostas a
aplica-lo em negcios que podem crescer. Pode ser desde um
amigo bem sucedido do seu pai at empresrios dispostos a
te ajudar no empreendimento.
Clubes de investidores (de 500 mil a um milho de reais): comum
tratar-se de um grupo de pessoas que buscam negcios que
possam render bem. Algum deles traz uma ideia e ele buscam
as pessoas que vo investir no negcio. Aqui ainda existe
um lado romntico, de paixo, por ver pequenas empresas
arrebentando no mercado com o investimento alocado.
Fundos de investimentos (acima de um milho de reais): essa a
escolha de quem j sabe bem o que quer, j tem um modelo
comprovado e est preparado para chegar l. Normalmente no
a primeira opo de um empreendedor em incio de jornada.

Como conseguir dinheiro para

abrir o seu negcio?

3. Apresentao: a hora que voc vai vender o seu peixe.

Investidores costumam dizer que o empreendedor deve ser
capaz de convenc-los em 5 minutos de conversa.
Para facilitar nisso e ganhar pontos na objetividade,
montamos um modelo de apresentao com cinco slides:
1. o que a empresa e para que serve; 2. qual o modelo
de negcios (como voc ganhar dinheiro com aquela
empresa); 3. qual o tamanho do mercado e pessoas atingidas
(fundamental para mostrar as potencialidades do negcio);
4. para alcanar esse mercado, preciso de tal infraestrutura
e o valor correspondente (apresentao dos valores de
investimento); 5. como funcionar o negcio (entrada e sada
de dinheiro, inclusive do investidor, e projees de metas).
4. Explicao: Se o investidor gostar do que viu na
apresentao, ele te chamar para uma conversa mais
detalhada. Portanto, prepare-se para uma bateria de
perguntas, j que surgiro todas as dvidas possveis sobre
aquela atividade. Procure demonstrar confiana, mas no
parea arrogante caso esteja diante de algum fator que ainda
no havia sido pensado para esse negcio.

5. Negociao: Perguntas respondidas, o investidor parece

estar convencido de que aquela uma boa oportunidade para
ele colocar seu dinheiro. Mas fique calmo, chegou a hora mais
delicada: a negociao do modelo de contrato, os valores e
periodicidade de retirada, etc. Provavelmente ambas as partes
tero que ceder para que haja um acordo. Cabe a voc avaliar
se vale a pena aceitar a contra-proposta ou procurar um novo
investidor para o negcio.

E se eu ainda no
quiser um investidor?
Formada em Farmcia, Juliana Saldanha se encontrou
profissionalmente como scia-fundadora de uma
aceleradora de startups, onde trabalha com marketing

uitos empreendedores ficam espera de

investidores que acreditem em suas ideias
para colocar em prtica seus negcios. Mas
nem sempre os anjos aparecem com a
maleta cheia de dinheiro para fazer as ideias sarem do
papel. Nessa hora, h quem prefira fazer acontecer e
investir recursos prprios at que a empresa possa se
sustentar. Esse o chamado bootstrapping, modelo de
negcios que merece uma anlise cuidadosa.

E se eu ainda no
quiser um investidor?

O termo em ingls significa literalmente ala de bota,

um pedao de couro que fica acima do calcanhar e que
pode ser puxado com as mos para facilitar na hora de
calar. No cenrio das startups, traduz a necessidade de
empreendedores alavancarem seus negcios com suas
prprias foras e investimentos.
Empresas de sucesso foram alavancadas por meio de
bootstrapping, como Microsoft e Dell. O modelo de negcios
possui boas vantagens, como autonomia em relao a
terceiros e a possibilidade de se colocar a ideia em prtica
imediatamente. Tambm pode ser usado como uma espcie
de trampolim para uma etapa futura, com o negcio j
validado para a entrada de investidores mais conservadores.

1. Foco no cliente e validaes: Provavelmente voc no

ter muito muitos recursos para investir, ento a soluo
concentrar seus esforos nas necessidades dos clientes,
especulando pouco e validando as ideias antes de ampliar a
escala dos servios oferecidos.
2. Bootstrapping demora mais: Lanar uma startup por
meio de bootstrapping demora, em mdia, o dobro do tempo
na comparao quando o negcio possui investidores. Isso
significa que, em mercados muito dinmicos, cuja realidade
se altera mais rpido do que voc pode mudar seu negcio,
esse modelo pode no ser o mais indicado.

Para saber mais sobre esse tema, recomenda-se a leitura do

clssico Bootstrappers Bible, obra do autor norte-americano
Seth Godin (o livro gratuito e est disponvel na internet).

3. Pense bem no crowdfunding: Existem milhares de

campanhas de crowdfunding pelas redes sociais. Portanto,
pense duas vezes antes de apostar suas fichas nessas
plataformas e, se decidir seguir esse caminho, esforce-se para
se destacar e no ser mais um vdeo entre tantos.

A seguir, reunimos algumas dicas para voc levar em

considerao antes de quebrar seu porquinho e investir suas
economias no negcio:

4. Cuidado com os emprstimos: Seja no mbito familiar

ou em bancos, os emprstimos devem ser usados com
parcimnia. No primeiro caso, voc pode acabar persona non

E se eu ainda no
quiser um investidor?

grata no almoo de domingo caso no pague. No segundo, as

taxas de juros so altas e o banco implacvel na cobrana.
5. Patrimnio diferente de dinheiro: Se voc pretende
vender seu carro ou seu apartamento para investir, lembre-se
que nem sempre suas expectativas quanto aos valores dos
bens sero correspondidas. Alm disso, pode demorar para
que parea algum interessado e suas contas no vo esperar.
6. Dinheiro do negcio e dinheiro particular: Como voc
vai usar os prprios recursos no negcio, se ver diante de
uma verdadeira confuso patrimonial. Lembre-se que a
pessoa fsica tambm precisa sobreviver, alm da empresa.
Alguma coisa ter de sobrar para alimentao, vesturio e
outras necessidades bsicas.
7. Outras formas de renda: Se o negcio ainda no decolou,
qual o problema em se garantir realizando pequenos
trabalhos que garantam sua sobrevivncia? Vale um emprego
paralelo que no tome muito seu tempo, freelancers ou at
passear com os cachorros dos vizinhos pela manh.

Um roadmap pode
te ajudar durante toda
essa jornada!
Quem no fica perdido no desenvolvimento de um
produto ou na hora de comear um negcio? O roadmap
sua bssola para empreender! Saiba o que levar em
considerao na hora de montar o seu.

escritor Mark Twain dizia que ns no

podemos confiar em nossos olhos quando
nossa imaginao est fora de foco. Foco.
Fique com essa palavra ecoando em sua
mente nos prximos minutos, pois ela ser essencial
para entender o que um roadmap, como essa estratgia
extrada da Gesto de Produtos pode ser essencial no
desenvolvimento de seu negcio, e como revolucionar
seus resultados por meio desse referencial!

Um roadmap pode te ajudar

durante toda essa jornada!

Portanto, foco nas prximas linhas para no deixar o seu

oceano de ideias geniais naufragar seus objetivos, ok?
O que um roadmap?
Se voc no souber por onde est caminhando,
dificilmente chegar a seu destino final, concorda?
Ento, caro empreendedor, creio que j saiba, ainda que
inconscientemente, do que consiste o roadmap, essa tcnica
largamente utilizada em quase todas as reas ligadas
criao, do Desenvolvimento de Softwares Arquitetura.
Roadmap, como o nome sugere, uma espcie de mapa, uma
poderosa ferramenta visual e descritiva que apontar como
ser o produto ou projeto a cada perodo de sua evoluo.
Essa bssola gerencial alinhar todos os stakeholders (como
so chamados os interessados no projeto) em torno dos
mesmos passos sequenciais rumo construo integral do
produto. Deixar todos os envolvidos cientes do processo
de evoluo e quais variveis envolvem esse caminho. Para
ficar mais claro, imagine o caso do desenvolvimento de um

software. Quem trabalha em uma startup nessa rea, sabe

que para chegar ao seu sonhado MVP (Minimum Viable Product,
ou, em portugus, Produto Mnimo Vivel, como foi explicado
em texto anterior), necessrio ter, primeiramente, uma ideia
genial, a qual ser seguida por inmeros testes de validao.
Uma vez verificado que sua ideia (no exemplo, um aplicativo),
de fato, representa um potencial interesse a um dado
mercado consumidor, preciso partir para sua construo,
partir para a prtica. Mas nessa etapa que mesmo muitos
empreendedores bastante promissores acabam afundando.
Voc tem bem claro em sua mente o produto final? Certo...
Mas sabe por onde comear? Est com centenas de milhes
de ideias megalomanacas, mas consegue filtrar quais
funcionalidades bsicas esse software deve ter? O que
agregaria mais valor (e, portanto, deve ser feito primeiro)
dentro das suas limitaes oramentrias atuais?
Fica difcil se organizar e alcanar o objetivo final se no
temos um roteiro sequencial de como materializar nosso
projeto, ou quais nossas proridades. Esse o papel do roadmap.

Um roadmap pode te ajudar

durante toda essa jornada!

Por que preciso de um roadmap?

Um roadmap deve orientar um empreendedor como um script
para um ator, ou como um mapa de navegao define a
linha de percurso de um navio. O objetivo do mapa alinhar
diferentes vises para responder de forma coordenada a trs
perguntas relacionadas com a evoluo da organizao ou
do negcio: onde estamos?, onde queremos chegar? e
como chegaremos l?.

que faro parte do crescimento do produto, por data. Para

mont-lo, recomendamos:
1. Transportar sua ideia para o papel e valid-la junto aos
seus potenciais clientes
2. Uma vez validada, hora do brainstorm: todas as possveis
funcionalidades que podem resolver o problema de seus
clientes devem ser listadas

No ache que a funo de um roadmap apenas harmonizar

a sequncia de aes, ou melhorar o fluxo de comunicao
dos passos que levam ao produto. A principal razo para criar
um mapa como esse facilitar o processo de organizao das
prprias ideias do desenvolvedor do produto, a fim de que ele
possa saber o que priorizar, de modo a agregar o mximo de
valor ao seu negcio.

3. Etapa de organizao e hierarquizao dos elementos

listados no item anterior (aqui entra a construo do
roadmap, propriamente dito): confrontar os objetivos de sua
empresa, as expectativas de seus clientes e as suas limitaes
oramentrias. A partir dessa interseco, podero ser
organizadas as funcionalidades, uma a uma, em cada ponto
da sua linha do tempo.

Como fazer um roadmap?

Esse roteiro deve ser revisto e at alterado periodicamente, de

acordo com as manifestaes dos consumidores, mudanas
tecnolgicas, alteraes de tendncias ou deteco de falhas.

Na prtica, um roadmap uma espcie de linha do tempo

visual, abaixo da qual devero ser relacionados todos os itens

Como a Endeavor pode

ajudar o seu negcio a dar
os primeiros passos?
Veja como participar do Promessas Endeavor, programa
ajuda empreendedores iniciantes e apoia negcios
embrionrios com grande potencial de crescimento

ada vez mais reconhecido e estimulado o

papel das universidades como celeiros de
empreendedores e inovadores no Brasil, e
no so poucos os universitrios e jovens
arriscando com seus primeiros negcios. A Endeavor,
organizao mundial de apoio ao empreendedorismo,
est de olho nesse movimento e j tem uma iniciativa
voltada especialmente para os empreendimentos
embrionrios, que esto dando seus primeiros passos.

Como a Endeavor pode ajudar o seu

negcio a dar os primeiros passos?

o seu caso? Ento leia com ateno o texto a seguir, onde a

gente explica como a organizao pode te ajudar.
Criada em 1997 pelos americanos Linda Rottenberg e
Peter Kellner, a Endeavor surgiu exatamente da vontade
de estimular o empreendedorismo em pases emergentes.
Dezoito anos depois, a rede de mentores e empreendores j se
espalhou por vinte pases na Amrica Latina, sia, Europa e
sia.
Chegou ao Brasil em 2000, pelas mos do executivo Beto
Sicupira, que tambm um dos fundadores da Fundao
Estudar. Em pouco tempo, o escritrio instalado aqui tornouse um dos mais proeminentes ao redor do mundo, contando
atualmente com um portfolio de 121 empreendedores
Endeavor, a frente de 73 negcios nos mais diversos setores.
Critrios rigorosos
Durante os primeiros anos, o apoio da Endeavor aos
empreendedores brasileiros ocorreu exclusivamente por meio
do programa carro-chefe da organizao, o Empreendedores

Endeavor, focado em empresas com alto potencial de

crescimento, mas que j esto bem estabelecidas e possuem
faturamento anual entre 2 milhes e 50 milhes de reais.
Romero Rodrigues, hoje um dos mentores na rede Endeavor,
no se encaixou nesses requisitos de tamanho quando
participou do processo seletivo para receber apoio da
organizao. Na poca, o Buscap, empresa que fundou com
outros quatro amigos, ainda no apresentava os nmeros
mnimos que o programa demandava. Alguns anos depois, j
era grande demais para utilizar a ajuda da Endeavor.
Esse gap chamou a ateno da organizao: por que eles
deixaram uma empresa assim de fora? Como poderiam evitar
que casos assim se repetissem?
Alto potencial Foi como resposta a essa pergunta que, em 2012,
Pablo Ribeiro, gerente de produtos da organizao, surgiu com
o projeto Promessas Endeavor. Percebemos que fazia sentido
ter um programa de startups estruturado, para j comear a
trabalhar e ajudar empresas de alto potencial mesmo antes de
elas atenderem aos critrios do empreendedor Endeavor, ele

Como a Endeavor pode ajudar o seu

negcio a dar os primeiros passos?

explica, acrescentando que o programa no focado somente

em empresas de tecnologia, mas em negcios incipientes de
maneira geral. Hoje na terceira turma, o Promessas j teve
cases de destaque, como Geekie, Dr. Consulta e Backpacker.
As caractersticas buscadas so as mesmas do Empreendedor
Endeavor pessoas que sonham grande, botam para fazer e
inovam porm, nesse caso, no necessrio ter faturamento
mnimo, e sim um histrico de sucesso que mostre que o
negcio est sendo relevante, nas palavras do prprio Pablo.
O programa no aceita ideias no papel, apenas empresas
que j estejam rodando, mesmo que (ainda) sem gerar
lucros. A gente vai olhar para o modelo de negcios, ver se
tem diferencial competitivo, inovao, qual o potencial de
mercado, explica Pablo. Ns queremos pegar o lder ou o
melhor dentro do mercado. Se voc tem um competidor que
melhor que voc, provavelmente vamos querer ele com a
gente, completa. O perfil do empreendedor tambm muito
importante, j que a Endeavor tradicionalmente valoriza
pessoas com brilho no olho, e que demonstrem potencial e
vontade para inspirar outros empreendedores.

Processo Seletivo
O Promessas Endeavor tem um processo seletivo prprio.
As empresas que passam pela primeira triagem so ento
avaliadas por trs mentores, que vo analisar operao,
mercado e rea financeira, e daro a resposta final sobre as
empresas selecionadas. O programa dura seis meses e traz
como benefcio para os empreendedores a alocao de um
padrinho Endeavor, que realiza acompanhamento quinzenal,
alm da participao em diversas mentorias coletivas.
Como contraparte, a Endeavor no espera participao nas
empresas. A ideia give back. O que ns esperamos que
depois de participar do programa, o empreendedor v inspirar
e apoiar outras pessoas para ajudar a formar um ciclo,
conclui Pablo.

Voc pode acompanhar os prazos de incries para o

Promessas Endeavor no site oficial.

texto
Arthur Valadao
Daniel Heise
Frederico Machado
Marcelo Salim
Rafael Carvalho
Vincius Neris
edio
Rafael Carvalho
design
Danilo de Paulo
fotos
Na Prtica
StartuoStockPhoto
Divulgao
agradecimento especial
Endeavor