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UNIME UNIO METROPOLITANA DE EDUCAO E CULTURA

PARCIAL B1 - PESQUISA DE MERCADO


ESTUDO DE CASO: CENTRO DE CULTURA E BEM-ESTAR

EQUIPE

Assinatura

Ediele Lemos

___________________________________

Eliana Anjos

___________________________________

Iran Paradella

___________________________________

Robson Santana

___________________________________

Rosalia Oliveira

___________________________________

Soliene Salustriano

___________________________________

Tatiane Barbosa

___________________________________

Professora: Christina Meirelles Bomfim

SALVADOR
2016

SUMRIO

1. CONTEXTUALIZAO ........................................................................ 03
2. IDEIA CENTRAL .................................................................................. 04
3. INFORMAES RELACIONADAS A PESQUISAS DE MERCADO QUE
SERVIRAM PARA TOMADA DE DECISO EMPRESARIAL .............. 05
4. ABERTURA DE FRUM DE DISCUSSO .......................................... 06

1. CONTEXTUALIZAO
Existe grande semelhana entre o artigo e a disciplina pesquisa de
mercado, conclui-se que: o artigo trata-se de um investidor com vontade de
trabalhar e crescer, o que essencial em qualquer organizao. A perseverana
atribuda locao de competncias em si prprio pode ser determinante para
que uma organizao alcance o auge do sucesso e satisfao as suas
necessidades.
Para identificar essas necessidades e implantar estratgias foi preciso seguir
passo a passo atravs de estudo e coleta de informaes como: comrcio,
concorrentes, clientes, poltica e de outras foras que no dependem
exclusivamente da organizao. Para decidir qual o melhor caminho a seguir,
atravs dessa pesquisa foi verificado naquela poca, que existiam apenas trs
escolas de yga em Porto Alegre e nenhuma no Rio Grande do Sul que
trabalhasse com foco no mercado de luxo, o qual Fabiano pretendia explorar de
baixo.
Outros destaques apontados pelo artigo que foram mostradas algumas
ferramentas estratgica utilizada para deciso sobre o melhor caminho a seguir
tanto na abertura do seu novo negcio, quanto na expanso do mesmo. Foi
desse modo, que iniciou a trajetria da escola Centro Fabiano Gomes, buscando
fidelidade dos clientes para crescer no mercado competitivo.
H que se considerar ainda a prpria definio de pesquisa de mercado para
melhor atender um mercado-alvo, as organizaes devem dispor de informaes
relevantes sobre seu campo de atuao, seu negcio, sua concorrncia e
especialmente seus clientes. O processo de pesquisa de mercado consiste na
definio do problema e dos objetivos de pesquisa, desenvolvimento do plano
de pesquisa, coleta de informaes, anlise das informaes e apresentao
dos resultados para administrao. Ao realizarem pesquisa, as organizaes
devem decidir se devem coletar os dados ou usar dados j disponveis. Devem
tambm decidir sobre qual ser a abordagem da pesquisa (observao, grupo
focal, levantamento, experimental) e que instrumento (questionrios ou
dispositivos mecnicos) usar.

O objetivo da anlise de mercado compreender as dinmicas do mercado.


necessrio identificar os fatores-chaves de sucesso que esto em surgimento,
as tendncias, ameaas e oportunidades, assim como as incertezas estratgicas
que podem orientar a coleta de informao e sua anlise.
A principal razo para uma organizao adotar a pesquisa de mercado a
descoberta de uma oportunidade de mercado. Uma vez com a pesquisa
concluda, a empresa deve, cuidadosamente, avaliar suas oportunidades e
decidir em que mercados entrar. Os mercadlogos dependem ainda da pesquisa
de mercado para determinar aquilo que os consumidores querem e quanto esto
dispostos a pagar. Eles esperam que este processo lhes confira uma vantagem
competitiva sustentvel.
2. IDEIA CENTRAL
A importncia de inovao e ousadia no mercado competitivo, e a busca pelo
conhecimento para a aplicao do mtodo DeRose que vai alm da YGA na
busca por excelncia. O mtodo DeRose prope a reeducao comportamental
com foco na alta qualidade de vida, boas maneiras, boas relaes humanas, boa
cultura, boa alimentao e boa forma, focando na busca pela felicidade.
Desta forma, este mtodo indicado principalmente para empresrios e
esportistas, por se tratarem de pessoas com elevado nvel de stress, no entanto
recomendado para todas as pessoas que tm interesse na prtica.
Para tanto, o espao acolhedor, pois traz a ideia de que o espao a extenso
da casa do aluno, para aumentar a lucratividade, o espao tambm funciona
para eventos festivos, comemoraes e lazer em famlia, o espao dispe
inclusive de dois ces para ficar ainda mais aconchegante. Seu idealizador
utiliza de PESQUISA QUALITATIVA para descobrir as expectativas de seus
alunos, assim seu mercado est em constante melhoria e seu servio prestado
com excelncia, executando assim a proposta de felicidade para seus alunos.

3. INFORMAES RELACIONADAS A PESQUISAS DE MERCADO QUE


SERVIRAM PARA TOMADA DE DECISO EMPRESARIAL
O empresrio pesquisou informaes fundamentais para o incio de suas
atividades, e se aprofundou sobre as outras escolas com o mtodo De Rose.
Fabiano, percebeu que tinha que mudar o nome da escola, pois tinha um nome
feminino, j que era uma regra da federao de yga ter nome de escolas com
personalidades. Conseguiu mudar para o seu nome e verificou grande melhora
perante ao mercado.

Outro diferencial da escola eram os instrutores, que

tratados como scios, facilitava a cobrana dos resultados para o empresrio.


Fabiano identificou tambm, que tornando sua escola um lugar mais agradvel e
familiar, manteria seus alunos e teria ainda mais lucratividade, com servios
agregados, tornaria sua escola num grande centro cultural. Maior investimento
que fez, foi implantar Pesquisa Qualitativa peridica dentro do centro, pois com
os resultados adquiridos foi possvel identificar que ele no precisa de muitos
alunos e sim bons alunos.
Para tanto elevou o valor do servio ofertado para assim, selecionar e definir seu
nicho de mercado e, com isso, obteve excelentes resultados, pois com um
nmero menor de alunos ficou mais fcil para os instrutores ministrarem suas
aulas, seu faturamento aumentou, mesmo com a diminuio de alunos
matriculados, contudo sua inspirao na aplicao da metodologia de felicidade
levou uma maior satisfao para os alunos.

4. ABERTURA DE FRUM DE DISCUSSO


1. Quais os critrios utilizados para escolher as pessoas com quem trabalhar?

Pessoas do seu ciclo de amizades

Ter no mnimo o segundo grau completo

Ter conhecimentos culturais

Ter sangue nos olhos e muita vontade de vencer e trabalhar

2. Quais os cursos que eram oferecidos?


Pre Yga
Swasthya
Personal yga training

Aprofundamento filosfico

Yga nas empresas

3. Qual o principal tema que Fabiano costumava promover em suas palestras?

Felicidade o acelerador de alta performance,

Ser feliz para quem tem coragem.

4. Quais as estratgias de marketing que Fabiano Gomes utilizou para atingir o


sucesso de sua empresa?

5.Quais os desafios enfrentados por Fabiano Gomes no incio de sua trajetria


como empresrio?