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Ravae Sampato, PROPA GANDA AL go? 92 Tiragem zt ‘Dy 9 gl 3 Sl quan lesionavana FACHA (nos ance 7s snnetante de pubedade wn mana qe deste om hor, os mecanisos da emunicao pers os ns ieelpencalforceoresetclore cots bons cr. labs, Sree spose no concen comoac melborara qualidade mesa da propoganda brs Evi solo defintna serio esaeeciment dale cont live mercado com a auromaia pani den no-compett sera sonho de uma note de verso num meio marca akin oearrio estat eo lg. Ae, quand nana ABP pela pincer (1982) procure! vara vaso ur cohnisa de propaganda cue, imaguelagpocase placoncisioeclarzado wu text, ato leramospouca semanas, Defisinosoroteir aqua Sampo dou sie br, Eran capac ince is meses ove eeva contd, Os suas ala apenas © tho cues «0 ossro. Exisiam, mac Gp, pousin aes iveproalemo reget doar odes seta vei. foipasindo, Em 1990, qual xa pla senda vera pees A retometo projeoeRataelcomegouaresrever ofa par hs profs tansformages sodas pel propaganda rages Com ofinal do men manda, novairtapgio. Mas isi el coma sbisdevieto da al dori ca ABD comands Caner, de promoveraedigio dae pd tl. Li pela Propagands de a ZO expo upt date dso tane naneal os meas sonos de 82 ede hoje Una cra ida nes do proceso pablo, ie mlborara gua inal és importance, aeica da propaganda. Aina hoe avlaso do anunc anda ¢ pla seus ealtadas Que note jurado ds Cannes vi, yi Pie Propaganda: Arte, Ciéncia ou Técnica? jets de Cap: Mostrar qual 6 9 essénea de propaganda, 0 que ola pode faze, como funeione, sua rigam hire Sends prevenga no mundo da hoje ava fogs econd rca cura Responda Répido: ‘Quem é o Garoto Propaganda do Bom Bril? aga um teste pergunte sua mulher, ose lho, 20 ea vzin, a qrlnaeate ned tates paoqagevits Basta ‘A resposa srs ied "O Caines” Agus seo expazes até ‘rabrenoms, “Aoreno™ Outros, podeionsio saber pone do Storms com certerarhoriodeserever a fgura magia cengragada que Inti de as dodo pare da cultura de masa beast Porque? tia do icon rads iy Fane, - bt y 2h age cde propaganda uc desenvlvese tra aradietensare rome Bom Ba a to, mas gue apesrans sin de dvi deve inital ee cae esc dca lz oimepete doco im ee roo dios npc al dor aos J dein sinha, Operonapen avast ne iGo mpc, bess e mae naral ax orpon cp ks ents de ingens ds anions gure eee odes cients demporants labora ides ids, deseo uns arpa camara depo sana dau ttn cn too pale ad lo), ue envolve comerns cn cei, anos ence. tas poss de apoio com v objid farr 0 Gaets oe oectioesnphico des eos, ‘emogens publica formed psoas fram lor cls svar, are go pron Bo i paar a conpr loco mun secant rl ue ter as de 9086 de parcipasio de meade aor Macs. A upvinempess faced prods isoe apn verse acu soto o nome se seu pn srods lin decsenderossdeominaroparsadnsan igen Nie dso, praetor dopa wbcntreen sun €0"arro propaganda do Bows Breve por ce nde syne cen eos un vl cones. Tat que ene cosine anion do ces sndovekaon sop on Bl coninaaa serum dase plague, Isla dequeo om bi Sumom pede rang lesfaciment enema nen supermerndos clade mera “Tis fotos andameneais bon uae Pree dar ear poo pode Fe sa hum quar fio do gl uaguerbom pao preci eral venceor: propaga a prom oe Wdors Esa "ulmadowacean™ recs ao at mari ds Meets erpaicrer ae cinecaadinen eri dncnmarcnquetnyeehd eo Or oc ats n'a prope Mees cas pote sas oro e cece Btiatcrovsscinas Mudar Habitos, Reouperar uma Economia, Criar Imagem, Promover o Consumo, ender Produtos, Informar 0 Consumidor 1H mais de um silo, ma pcs em qe conser do a mento ead pr ala de adie nem sempre poses inven ac er comparator ni “prio cra lef un suc ata sergio d eon pd que pss a substi, com vantages, 0 conden. A medida que + {era do ae em po cen eu ates fo pended mera Fmt, Nes, que mio 56 cera ator fabacante man de ete onde como nen a pans ne desenvolvimento dolce em pes ivenou ums ors ude pace prod: ser um green {Cran pars pepaar doce bolore onto iment. “Aparenemente peaens csv esa, mss pesos cont aya aver kit comferse como substi Jolanta nso ‘mo wn upedentscnnr. Bape tear mabe decom. raise ica propagand, monrando “nora” wade dolete conden, Sur vendre mi volar a el an or comosopereramo aig pata Hojeexstom a pres de vals como ole condoms con abr de choot, c5o, ban thet Max comoa dina do mercado do pic observa uma ere daxva ganda notabiode labora almestor emis amex em Stametpandosesfiorprobemesreememente ou canpan Prlitaposcinandvo ste Mogi anki caso pede para Eitner scose domes csv acoso quecomega ‘hese ene sconsaidores mas joer confecidoofto de que os Esxados Unidos viveram uma economia no final da dé de 0 ecomeyo dos anon tbs cr recs eat sere lemercado compar para muita das meradora be thbspelscomonaamcticna, ae sitemaps prs — Hosmer us ronnie means ets eam oni seis nls Ips ein nad ccnp pon ids ements popcorn Fes our ey off” nad nei dei iivisasatpcage cerns ae mse soma ln dena copranent pga pode cy, sonsar efor magn comets epg Fac instream ees, Bed radars pales eee mires. Cone accntececoma Fat noBe St ido a Fiat na Cabeca das Pessoas cm 1976 a Fat simplemente io exia para aque le compradores poencais deautamre. ee foam cs evs coma a pes agen i ts dc modo ope ep mer mt ue acon fndamental lea scr pnt secon eeasros um bom concatcomieicete rasa os foprso cao quc lagu no mala, v9) ela empres nao pov bao tn dienes inercionas ava asoperayoes cin divtao stores indus elo qual deter ese papel na historia daevolgio do auto ‘Com iso rouse 0 conceit da empresa, poucos mses depos, tua peu revelva que todas 5 pessoas entrevistadas har aia fmalto grat de conser ‘Nant dai cr una egenda capa a Fiat uson.a propaganda para mostra caacersteae do Fat 147 de modo a consul sa rept de carro forte, moderna e eon. stasis miss prva de ama ansgavrdade: una pogo nomereado-—ten vendasreis-—éeonuiads através da tengo de So cee imagen con uo — dns ‘A Propaganda Garante a Lideranga COthando a nossa volts, vamos ver que muitos prods, apesar de Innate coneion,preiam estar sempe endo mosrados aos con Smidores Princpainente quand dhpatam mercades em que com ‘Soerencia€ ara ea ferengas ene os divers competidores€ pesuena, ‘O mercado derefrigerantes,porexemplo soe a concorténcia dos sacoy dos ffrescos emp, da gua, da cervejay do ea do chi e de ‘uta bebidas ale ¢caro das muas marcasderefigeranes. “Asin, para um predtocomo'a Coca-Cola, no hasta que sama cease conhecida ¢rnha baa imagem. E preciso também que este Sempre presente aosolhor aos setidase mente — do consamidor. "Nile por outs ranso que # Cos-Cola est ns rs, na eles, ‘no rd, mos cease Tera, no oma, por toda a pare ea to moment, TE fencona io émesmno? Dames muni gue acontece coma Coex-Colaapropaganda é sil yr pics rots de oso, cue sto ma enor ‘quando maanunciados ‘OMO, Bone, Koyo Lev, Brana, Vllswagen, Nike, Nestlé sel Hts so alg exerples de areas ideres em vend que, 20| simples rato: consumlor precisa saber dino. joo de Historia emente wm fendneno recente caacteriio doséeulo XXe omits tas desenvolvidas, a propane na reside ene Ros Agape nha ums epago aan aida Mio As parcdes das cass qe va dete parts sede lo comercil dos propramse de aie aatteisd lesson, nuances panic areal a propaga desu Coss ea pose perce tc: pinatane spared debrance schon ind mba epee mc op ai ars tengi® sobre» banc, _Mastanke,na pra Roma cate eno do pode tpl ial do Octet, aIgej cris un ongrexag elo ps ogo all da alr “propagana onset daté fi taco mocap hoje abo- so Ockens rita Propeinda cons a5 verde qua propoganda tre rande puss pared Gal ops nas como nda ma deena coe sno kino ines ans qu seu macs reament pe enor avin economia sal cclte dsconces as, amb & cero que, mesmo economia mas pri propaganda sempre ocupoa um papel signin corm pl jada coonama,poram lado, ecomoinsemento de desenol eakaral por out so dso pose ser abseradon sins, em divest: unde, Cm em Bel do Par to erento ial Verano, ica os haros dos pecans ©» populagSo ti fet se sn is coloedtse deca Emad ue sucess so son ses bareos mas proc também ie opr de arcon mas equa es 60 Querid um poo as profiandamente o que a primeira vista apenas carson aspect do fore bree, amos que canoe dante do mest Fendmeno — em esac — coe tvs notes no horstionabre da televst, com 25d sas empress (barcode pescadores) nando pela tengo (edie 10) don consamidres,attaes dos melhores comers (a pinmra dos Iron) vidos cesecatados pelos melhores tents em propaganda, {qe sib os Querido de naa vce ecnoldgine consis Todo Mundo E Influenciado pela Propaganda faoincomtestivel que todos osmtegramtes das moemas sci tks de consumo so intensive pla propaganda, Nighi como ec pr de sus influgncia, Nem qerendo ‘propaganda seu nomen entidos, mexe com nosss deseo r- ‘volvemosss spits, fal com oss nconslens, os prope Yas "aperenciny novasateades, novasasoes Tor mais defenss que possamos consti, por mals basta que levantenon sempre hs aac que fara 6 cerca, 0 comercial ve ‘irae = miro, iia que inerereem nossa vontade ‘Apes de buscarmos a raconalidade Jo ceiamo, de incentivar mova dees da infereng sempre hs ums mensger publica que Ti alguns anos a Firestone fez uma pes ere caminhoncitos ‘eos para ber como se compra dante ds marcas de pens ‘Nand de uma cas pergntay ents descobre se 0 motorists ‘consdravan gc propapandainflencovaseus habits decompeacon- San Qua ado os enevistados esondera que sobre eles a props fends nao sane equeqiem atediars em propaganda ra mul ‘Mais ante, daranea pesquisa, pergunravrse ao motors que saa pets Brestne gus sande desu referencia por essa mar ‘Ge Amarin da remoses cava: "Porque 9 Fiestone dais ql smetagem por rms.” ete, west sobre comport més eacontron na nevada delaras cnfacamete que compeavaasci- arp said erm riser ugar, pela conan gc icant m seg, e peo prego erm ercera, sem qe si prio mre sod qo, gids, pede para que a dona-de-cas mostra sa cs, o8 mation existent eu proditos de consume etocas oem vise, axe todas as mulheres que tnham se declarad poco vcs pela propaganda haviam eomprade grande parr equa mca por aziesesencalment deca dni odes er ceteza Sequin fo mito mas do gue apenas ea inlencia, “ a Arma Muito Poderosa, Para Quem Sabe Usar st jmenmeno dah mit pode capac ropursone sheen pata em tly 3 propane ee 8 Perigo de ser mal empregada. eee Por seu neni de fessonannto parce simples ace iefog>aprovade gait detest oncom agi ta cgato. A propa hen tae aan pe concn ale ecology mgerncesamae ako: cece prs manipula dina meancnninces ‘ro lado, & medida que a propaganda evolu, as haere = pelosconsmidores se apnea, propaga precisa sempre esr descobrindo nots romper ss fa, foam ue ose responsive pelo estundos sucess pees mare Ou pedo, a propaganda rambem pode ser illo 0 se € por man acontece— até acaba TE pecina, porn, sur apropagarl com mia catel, bom sem etd cor tengo decada um de ses ios deabes. ‘Mes pone propaganda no € pene uma forma de arte; no ‘dharma cena as € mais que ua simples tEeica, A prop fad Gna misara deve cosas 'Noprixina sipftlo, ramos veram posco maisoque ca €ecomo seu fancionamento Pontos de Destaque do Capitulo: +A propagends 4 uma atvdade bom ania, que vl Heando mae requintade 8 medda que é mas uid. + Eth bartente presanto na vida das passes, das empresas eda + Tem grande ora, mas 6 precio sabor usa adsquadames + Euma nica que envove muta ana cnca, Como a Propaganda Funciona? evs do Capt: Mostar os principals concstse ofuncanamont bl 0 da propaganda, dete sous setoes fertomerta "elacinar a rzo0s bien do seu emprosoapresetat spiea 0 processo publica demons como 2 propagonda I eis a empanadas wees Peete atte Dalene et hs cara aa lacey oat ee Bree tereeiert aa pieetea eentieetaeets aac seus ierentes aspects: ‘come fue mas clo ibe de ermen da ings + Advertsing: Ani somercih, propaganda que visa dvalgat« promovero consumo de bens mereadoris © servos); asin ono a propaganda di de usa pbc, que objetiva pr ‘mover comporamentos ¢agdes comunitaramente itis (130 ‘hj 8 ay espel ses de ensito, doar dinero om obje- tor pas obras de caida, no tomar droga et). + Pb: Informsio sein lini (ants Se il eats como cto me de comarca Fi) com gar rag ts Pe, Eryn psn een an cre sem eer ‘vapid cpanootenro ae mda ‘tn danomag + rope Poona ete plin elion oieo- Sonn cme ao dimer iede en et a, as scone nda em tt on int op epee” a tan tne apn tect a pn ns int ace coments pli paz o fata pops hae pb pb itt eee, tio a ey em, pads ago de um per ug conn ta de arma Soper ne ‘aur decompo in conumaes Ewe ee Hp oe POP ‘Enda"spepepnd conocer, ‘No pecan de ses ea ta propaand ena no inc emt en sas em ia teas lar oon gue na co poe "Fave oan cn consi exe oka de comer anf © ooo ino jal ese) on or 2 ‘Srp de antl 6 om, oil foe on oc cen sy so neu comuior orgd aso pron fonda que ct dig om ore nines oe may misc, dan, administrate lh et, para grag ereaizagtode propa. ota mista de divers ramos das arty das ativan wenias,combinados de fern a plane, olver, produ e emir mensagens de carter comercial. io prnspal propaganda € de url, —essencialnerne Informa, acocnis esque permit aon cone stare mas informados sabre ox produto eyervgen exit 8 dspossio,e, de outro, posiliar aos anunciantes © de seus nepécis, serves da comics de mun commie, Faza Propaganda? bropssands, como vimos,¢ feta plo anunciante (responsive “ia wero) ¢ pelo vetculo (gue a transite). Emre anuncsase Yeielo, no entano, és diferentes entiades poem cones ‘proceso de relzaso da propaganda: o cottetor a ages propugunda, a sgénca eos forecedores,¢ produoras ape {Quando wr proceso de celzaxio de propaganda € muito sim- |= ono a veiculagio de um annie Cssiado vende a tos, esc epee anc pode pean Jo erevero texto}, esolhera velo (opr por um oral) ¢ ik pra publica. eerie ta vers, porém, a propaganda € um proces bastante con mo. lingamento de um ovo modelo cr ‘io, oanancane ee de ger uso de everson tipo de — cada gil com una fnalade especie de vasor a comm par gee obsv rina Gender 0 xh complexidade da operagio ness hipétese,o anunconte vals auch na apie de propoganda, sow co weypecifico e sua experiencia na queso (efccndo ev de ntl daria ds mensagensanbncon, alles etc) cla produ des mens ais ndcadon para ting os consumidores que se pretend Dcompleriade do proceso de propaganda depend, enti: Do nimeroe ra de dfcldade das mensagens que dever er teanuniidas. + Do nivel de intereste que os consumidorsvsados tn em rel 50 ao anoncant e a0 que ele oerece como vantage. + Da quand eds pos de pessoas gue precsam se tings pela propagand, ede oxtosfarores que poss dificu falar apessio publi Ente a propaganda feta plo anunciane que excolhedietamente ‘velco aquela fits azaves da agénci,exne ura intermedia fi qual ent oretr ou aenciador de propaganda, am profssonal Independent do anunciantee do vetul que atan ene ces res ‘indo algun spo de auioeasessoria a9 anuncinte. ‘Os anuncianges podem ser pesos fins 0a juris e podem ser vidios ente constantes (os chamados “lientes")e evens, O term cliente, mais espeicamente, em goral€wtlizado para deft rs empresis ¢instiugbes pbs e rvadas que fzem tso da peo- Ppa com alguna consnca. sabre ov objerivos dese nero de anuniante (que ws a props sande de Tora razonvelmente regular € com um ebjetivo defini) (gue dscorreremos a sei, para mona como se pode fazer melhor ‘0d propaga, Por Que se Faz Propaganda? ‘Mua so as eaes qu fvam os annciantes a Fnerm props senda, nas ess podem ser divide em dove grandes grapes pro, Tagerta com abjeivospronocinas (de vena bem explctos ede finidos ea propaganda intial le produto ou servign, esse eo, € fet porgne — como f vinon — as compar (oust) 0 produto f serge) se mals was acreditam mais e see ox qua exo mais bern propaganda girs importncia fundamental 0 poceso tm er gu, de um lado, func como cnc ve 8 empress congue nav conromidore cxpandam 6; de outro para qu os conmumidoesecan melhor i ioe postn caer dksendomente 0 que corsair princi areas a propean como raments de promo Nema © neg Scos so * Dina da mare (Se rod on ev) os empees para Horntla mss inina doe Comunidors ss occa ar combed pone ao a cone * Pomocdo da arco pres aa su osu, vn dso na rec eS o nan pe tos mais omperon en co a gue Steno eds lofrecdo pls concoréaca : med * Ciaco do merc pra marc ov empresa avandia con- quits de consumo. =~ + Bsns do mercado ave da cgi demas conor + Cameco do mercado, quan nage da marca ou empess to exiver send perecda de anc adequnls pelos cose Imire ov quando etx nia catverem concent iors ten ds crates e vantagens do produ ou servi do * Fac do mercado, quando conssro depender Gio dena aeade on hbo do consamr + Consolidgsodo mereao, quando import or lice luna posico conguistads, aves da restrmagto dos quads 4b nares 0 empresa eros de propoganda eto vidos sso ge sen de forma indie 2 jam ont ‘cme une so se Ten eens nes emo propaganda comune al cus sca de fan col vomonend ea Epes ura} deidade ps (comand ca ite pon! esocamene de caer ence de fo (diane daca evens) uta de cane — No Captl 7, yolaremcsaabrdar—com mais deals tars gue evan os anon» faerem to da propane (heros panies com sn rediagio Onde se Faz Propaganda? © twiewo é 0 canal por onde a propaganda Sui cm dre onsumidor, Argo, so ndimeros os veteulos publiciiros Banal ats de pore de ja até mais abeangente de tod! a "No enano, pars feito dest vo, consideraremos espe como veowlo 2 empresa independent do anuncante qe 0 ou como abjeiv pricipl de dsieminar comuniagto: 0 oy revit a lei outossemelhantes. ‘Ovetclo poe ser una combinao de material editorial anda (como 1 teleiso) ou ser apenas ifsor de propaganda Senta 0fuminoso de a); pode ser de consumo ample pl (Gberto},comos television ojoemal oa bswane iid ind reer ivan (cil) propaga por cont ¢eesponsabii- amonciante, On sey € 0 anunciante quem pa por es 6 dele a responsiblidade final por rao ai efor nul on sgrido na mensigem publica, No entant eae oe tvs ue, de alum forma, incervctem na genio od propaganda, a co-responsablidade pela divulge do ip comer © vekulo tno pode ca esperando que o snancane encaninhe os conn pie faze un trabalho de vend com o objetivo de 15 mensagens comer ds chipresasanancanes “Aualmene, segundo caso ¢ bem mats somamy uma ver que s30 lias as cpyses de veeuos que cada amuncinte disp pars cad th cus objetivos pubis ea concorrnca ene os veclon aumentado bastante, “Beoxatamente po causa dess ample de opis que exit uma nies eapecitia de propoganda, ida Ela te po hada scr her 0 melhor veiulo ea melbor posgto pars oy andncos¢ ext 3c fomando cada vee maisnecssrn wii. “ano os coretoreseagenciadores de propaganda (de forma ras. mpiis) como ay agin (de manera mas teenies) podem act de ue alia para o anuncinte ness tarefa de slegio do veel (ou Sono de veiculos) mais indeado(s) pats cada aninco © objeavo| fhe comunicasio. “Aualmene, do ponto de vista publi, os veiulos mse 1 soa elvis, odio oom a evita cinch, a untdoor, ar, os dversostpex de propaganda 30 ae live es mala dre, Mais ante, no Capital 6, veteros estos dete de cal um es wefclos Camm chamadbs mor de comodo, suas pir is caractrisiane unos em propaganda. Veremos também sie tum em sua fngSo e impordinesy,e que stand parted sues propaganda depende desta correta wllzagio plo anuncaate oral ov eva ee odo eal pore, o mca de pro @ che sams enc igs qe ae ops ponies a ete, eve mtv ie desrevees BR dee rcs ox ess compen depen gto da propaganda que weet deseolendo oa Peto ox ervchaie ancae, gh, “lca fe pad apt a epi score, poy ene i ne inpailge ne iach de prodode ao consumo (um dete Poreseplo), que mods ¢aiarensiade (rotunda (quinidaieesbengens da cca) co ocr fa resicagso do procs oa Banos a cps do proces deren da poral crumerads (compat o deenvolvinent dese pote ips 2h |. Tudo comega com a definigado dos objetivos da propaganda 2 sxc da eta gue» propspinds deve compe’ tnensirademanda,mncar ooo pe, oar eon at infrnagie que ela ve sai par [Nese pono alias un ablbo de esis formal oma pri er com mar pei rom esque deve sings como reagent Sue a anni sesh de consi se rl ‘io, scl cull e paleo, como 3 concorti {thee ets conamidre © al un pong ete cei talor prs os ensumidotes do prod ou serio ie a ‘Suma; aque aumento resgera ais potiareeseta fs eoncotéaca eo consumidores:evantados os pxdaponivese considera experoca pasa do anu eA seit as alters de ag so anal ea eta propa defini, ‘erates deve defini o gue (conte) deve ser comni> fad. as eonsuiores, de que forma (atin, comercas fe), cm que Enfaze(pontos a seer ressaltados pela propa fan) cin que argument Bisios, de gue modo (norman Petsalilembrar,comparar ete), aravésdequasmeios (io, 1T jornal ec) e quando (periods do ano, dia da semana, hora te) a propaganda deveserreaiada. {6 planejamento tao poe ser feito pela agncia de propaga a como pelo proprio anancante fates de profssonal espe ‘talizdo, de preferéni) Em seid, deve er analisado peas psoas fesponsives pela decisio soe a propaganda ‘Aportc dena anil, deve-se fer ae eveberecoreges even fuslmente neces. A pani da aproeagao do plansamento, um duplo trabalho co- mega ser realizar aso eo planejamento de min. + Criaao€ a gerago de dias que ~de maneea spree, ‘scat, cauvante ¢expressva —comuniquem ago que se defini gue deve ser ransmitdo a0 consumer, ‘Eee etapa que a4 meneagens publicise comesam ato sar forma. Ese trabalho de ergo deve se feito por pro Sionais especaliados fedatoresy artitas rificon misicos, Aierores de cinema et) para qu a qualiad da propaganda tends melhor a ues necesidades sca se oti fe a tinsedestaca gs olor da sommidon, pertinent render sos objetivo de comunicaso dfinidos) ¢ emocionante (para Tomperabarers da indiferensa maar do consumo € o> ‘abelecereetvamente a comunicao) + Simultaneamente & cing, desenvolvese 0 pleneiamonio de nia. Ne ctpa, ease gan os mes de commis (eiio, TY jecal, eras ec) es vere de cada meio (Rt hoje exsentes eo grande numero de opgdesdsponvels (pars os anuncianes determina que esta rapa sepa reslzala pfs eeisvatin, dominate login espe desta ies, Gio pode se imaginar, muita ves € necesirio a incre Flv lo trabalho de eragto sobre ode midiae vice vera ru ¢ precio hover un gamle mega ete cms as can BA sani, vem a aprovato da cringe ua midi, que deve see esol pelos que fizeram oplancsmentoc por em deta 2 Jz final sobre propagan ero dampen anu nes forma qu ma fase do planeta analsese tev | estab em pre dea cia de aprovagio da gio e A partir deste poco so procersadss st das fase sepuintes: 4 prosigdo das peas de propaganda e4 compra da mt. * As pecs de propaganda sio as measagens pubis (nin os filmes, fonogramaset:) que devem ser produaidey, et jt ve precisa ser fisicamenterealzias para, em sep dd, setem encaminhadas aoe vetelos, [Nea cap, erlmente, so liad forneceores pro ts (esas empres) expels nas muta formes Ger, filme, vdeorpe, fotografia stag ee) da propaga Es ses forneosdores podem ser simples execmores am rai, or exerplo} ou parte em proceso citi (mage de ‘un comercial a ravagio de umn gle arena de us oe pla), Neste segundo caso, o forncsdoce especialy wo ‘ras de pradtoas, ue seu taal laps cs ni tes ch mera exengoe pase sera forma de coca, (Os profissionas responsiveis pla cio tem, neta cap, a importante fangso de acormpanhatsprodasio de mass a, ed prods, deve compan en fam paren de wid ocguiani score petites eye tae gs eno pode ia rca sr fe am to nee hep com ee IR og mmsos pn IT i soos roi ch ona ies ses “opr Ge nk” poem mr reas pos ea 7. Nesse moment, a "bol val para o veo (ouvetculos) escolhi- doe contra, que fa propaganda chegar aé 0 consumdor twiculndo pubicand, clocando no a ete) a8 mensagens pr bist 4. A pared eves Farrah de fries dos esd langados plo esforgo dx propaganda, fs pode ser realizado ‘edlverss mais —formaisenformais—peo anunciante (quando hoaer pela agtnca Trentislmente,lgumas comedies de rao no desenvolvanen- to da compan pabiiia deve ser fis ara buscar maior ‘fief ‘Mosmo ue to ests sindo conform o planeade e espera: A, est etapa de frist € importante — para que poss aci- ‘ular experinca sobre o mercado a estate a cas Pi Dhsténas empresas, e a reaghes dos consumidores.Eses conhecimenos sero muito imporantes quando 0 tabalho ‘erguerevmegsr H que 9 mereado cinco ea propagands ‘Suma stvidade qe preci serconmtantrenteeelzada —~ € modifica —pelasempress Como a Propaganda Age sobre o Consumidor? ‘Un das perguntas mais dfs de serem respondidas em prope? tana € tespito de como els age sabre o consider. rama ado must sgl peso haan hie) ‘oquaneragen der gan rete 4 € cet, por (om vio no caps ate) de & ands ¢ wads pets formas ote demos epoca vo porque tabla s paride daoselatalsex> ‘coe evombinand-o tecnodlandorce até mes tandoa televnca) sob ag do tinon mao do ses ho too medo,avomsade de anha a inv, deseo de vec 50 Gil needa de aut-terag,acompuleo de experimen ‘ovo a angina saber ina pang aad, ’A propane sobre os onside sformandoagamenta so, compara, Two de ora gi aoa cot sae ¢ sorciou Nowe somatéo de ae abe os intinoshumanos ¢ de sus formas de go elds no ¢ ua gh, € ua aipceo, "A propaga mtr plo loge © ehoconals nformaglo€ angnenogi, red tne cio pel ove nese futans. Alem de maton otros elemento, pines vs pad aise anagnicos gic ela jut e conn paaingi seu propo Iair de erar nos cosumidores pla perso conyoramen tori beneiem oanuncent gue san ‘A propaganda, da forma age be ndivioo, fai, os reper soiaiy 3 comunidad ef, sociedad Come um doy et tim process de grande sine, mos ca ogc infer em Imitos otros avs dow mos de Somuniaao, Tre ri, os plo ta dea propaganda no ag sxnha sobre ss pea, ca preci ater a ag plo co + Grintvdade. A propaganda, pors se descr, psi fugit do coma pars chamat aaengio do consid, Eta € pric ra wande difaldade a enfrentat + Emo interes Para que ate do consumidot, evans mente conus, continue por todo o comer ot Sain, a Propaganda precstemocionar ineressar, “+ Rertinancin Propaganda io € ate descompeomisas Ao con serio, tem sia abrgagso com a cca repistradra, Por, precisa esa sada so objeiv que se Busco a0 rails Eo imo more, propa a es ret Fm eno moment, ¢ wna met oo €-— inate — en a tere momen ne, convence pags (objetva o8 mesmo ge eee desea, ies fon ver Figura 2.2) precisa ser leap | Masao nom sere & coed, pr dives rs gut sero abordadat no Caplio 8 feguanto,o Inporeante€ no exquesermos de qe a [ag um instrumenta de extsordindes for no me iver e que sus iflacia sobre a vida das pessoa, dk ths comunidades ed soxiedade tome se revel cada da pest deme panorama bastante favoravel propaganda Jemrar sempre que as pesons nao viver aberts para eel conga da tengo dos conmoridors& ma area Ds mesmo paraa propaginda. Setores da Propaganda Pra encesrar eta parte, sarnos exquematizar quai 80 of ropoganda esa fo denteo do processo (er Figua 23) + Amunciamt, Tambm chamado de cen, amperes, pea ino ue fase de propa pra ole ga ‘lama de comanicasio com is, aender ma fnalidade ‘ea dfinida —geraimenteavena de proto Pino capital, vamos anlar com maior profiad Primo setr da propaganda Fer enguano,oimportante Thoin qe oanaacante oo do proceso de propaganda Principal responsiel em todos os sandos) por sta ealagh f Be Be | @ i 4 8 § |: "Sierras BB i? j ge 3 é |AGENCIAS § é PROPAGANDA osienvooa NiveL.De Agko SOPRA OAPRCPaoa | cartanaarengho Inowenens sensagio . INTERESSAR esiTeRESse enogio encurow ressrtncw oaica eervencee Menu — | (OBieTNABURmy Posgiopostuna 30 Sons oor AGAOIREAGAO DO CONSUMIDOR aus 2.2 Fos» Serr Utrapsenos ple Propsgands Contes agrcadrs ease ‘an que dinerdagho tte renee hte {Ev auncnen Presa algun tpode moe Sa a amancante eno deve set confuse op Tons denenlinernoe ends deve amas eo *soscomercia, gue taal apes pts an coe ten tomo objeto basco s clos de peopapans no velo a0 Salento * Agni, Empresa expesnizad aki en ae da propaga Tipo de vefuls exitentes, cada qual coms Caractere ¢ fngto epecfcn, + Consider Objeivo final da propaganda, Pessoa grupo, em: esa ov insiigao para quem as mensagens slo digs © da {alse espera ama reagb favocive ao amunciante porta dj uma ode do levis Figure 21, Oprocesso de propepand, mosrou vex ove estos ave dover sr dodos para faa equ tiie A Fura 22, Fitros ser uipapassaos pos propagan ‘mostoucornaoconsumidor ape proagenc em Ws Diston els a ries que dover sr ompronocs para Ve cor ean Bras. + 0s prinpioe fundamen ds propaganda ste a catividad, fomogio eo lnterese, pertngnciae a comereensto, + No Apindice A, sro defndas« xphoadas a dora fra: Imentas de eomunigagso comercial alm da propoganda: pas ‘most, promagto de vendae,cuponager,inconvo, match Ging, merchendiing edtoraresposta det, marating ar to, rolagoe pbilees,tormarso publics pbleidede torialiaeeesecria doimprense, soning, designe smb + No Annie 8, sorto aproseriatss dendas as pogas propaganda: aningo, comarca, foregtame, cartaz © maa + Eno Apindice Cs excars o que & como 6 fits a camp ria de propaganda, que dove sr renga 20 longo doe an pare rendar moore reptados os anurans 0 Anunciante ej to Cate osrar© a 8 come funsant eta dos anuncon. tempo: quai 9 estrutuas publicksrias mas comuns der ‘vodesompretes eos profsoneisqur a vata “Avni no seni rer da Tio psoas como empress Peis nunca € dete age que nunca — va ne bl a6 uma pane corporat que cad pn os rcklon de comuagio, TS Diem dea, port, sespoquenos nunca esporidcose ni concenremo-nosnoantncante ac aaproneeaines Ispiidde, com abjevosdefinidess tm bane eee cs para increment de sus neniios eens eis ce cater comer ow stucon Parr, praticamente odo mundo deforma espon io lwatcad em ne daraene ode comunicrn cans, mero po ia 1 ele conn rei sere: enn sr apnea rte o dia pri ‘snc amar xo ananciant ue vse wm proce festa ta propapa: tem gure overran ado ars se agen ea rs: dete agua reno Spe ettererrosaeoune da retguna proses en para steer pare de sss acess, Popa ets areas qoe tam wna eplrdade Perestneccate—- para. exogo de propganta tags Beso wets ctjetnos pun ocrprego dene wren de vine de eco om concent da enol pe seo, een sun consene de vos ox weores da mi ic fs dos ners de anuncants conan se rads como Pel im cama, nnd propepnds Por bu, lice ut Jeominasio comm derodo oanuncane rps is Configuragdes dos Clientes pa ee es eae a el cae cee eas See eee Sea e tte peer eas wat Eegtines Sets le pn ates ge eee aie rae Se oe a a pa ene cee aes an fe i rps ban pra de ‘mam oe ares de extra sips ages qe ton roan aku cer deren nes prt ee 0 msi, tm un ees prs sens ak fa sofisicadn oor que posse carton ales Semple: driers sees pera cncers cy ses de cadurda popes ts cmp Galion sic, connaos uate san deli apr soc gia pores Herren gc em propapmdsporqe “erp femos. de uct ec ocefolre eno erect alpos eae pre oe ps canara nena agoe Entra psa eventalente ear obtcndo bons reds com neni paltiis ewe pe chem po ise a ale as carraa dante ds quest cents mos ate bo pencil arog Outro ipod cet 0 que waa prospanda “porque crt FE prc como geo atronembor fees pcs se Ai ienos de exert do pene a propaganda {io neni, ene td clone pose um did mo guna den coe rouge freed Hor ve ao ena dado eo son cue ce pose pa ane He yor sco aces lente em Evolugao Mis eme no uso da propaganda ce nunc ue dee Gin sue rcs Oana cde ean Morden aon iene fron ue re ra uma ase nies oon oven enantio ir nals oC ico iene qu et gsr de heme cosuma exer nl fis de sua otdeas cn eae ae hace ucla de ish amare erage. ae pro: i ve wn dvr rm det ino estgio mais avangao, tems o chente que em Inaservio de sus exratgia empresa de monks ita a todas a tes ayes de maveting da em ‘nis desenvolsininto de produeon ae efor a consumo fi no, toda e quer avidade publica et Hida 3 ‘utes i realizadas ou er eealzago pela empresa e sus nea «una linha escraégeaempresaral bem defini se ¥, a8 tances ene os atios ipo, manos erate: lepts si dicts de srem determines com preciso, una ‘on divers coneetor exstentes so commidersvelment list Insta entre sn ss cferengas entre o anunciateespordco ea ciente or ves dfs de determinat tm todo cas, a egra geal €a contin evologo das empress anuciantes alo as Sempre exitentes exces edi gue etievlsndoexpeniénci no mo des feramenta de communica e orando sus ualiagto. ruturas Publcitérias Mais Comuns ‘Os clientt posssem estar publcisrias dos mais verso for. Inaios eramanhos, desde a simples mera existeni de lguém que se feu da propaganda até complets deartamentosespeialzados. En algumas emprests, a propaganda ests 3 cargo de ut de seas genes centri, que, aca de outas fen tad exida da opaganda. i En outs emprets, wn ecartegado on operat ~ sem at Iuigdesgerencsis— responsbilian se plan taefas mosinicas de {rtrole da yiclago, neaminhamenta de aatoragtes, rodugio| ths pecas publicise coisas semelhantes ‘As decses sobre prepagunda, neste cso, continuum sob ees ponssbiidide de gers e detores nio-especiliaoe, “tem: outs empres, eacarregado da propaganda em aii, es mais ample gerecia, com alma inlvenea no proceso Iissiio soe a propugands, ‘i ikaricade il cin ca ore “Sven nimero fe menor or snc uct deo de lou de coming com a en slo plat © gue carts on prepa orotic ii ons Anum po de profisconis is ea de propa Bo mo dversitndn comwse pc eehcrylo eae ee ealeatas de exer picts ds orn Gms anacianes tr eramerne se ome gue se awe lam ma Poe very sane que eri tar acai ro in i), nen, candor pond ives rope ‘vio anata) tn eu aficene ara pny, Ha cortear, copankaynepcarcom on ele ote sities) eavaararooginda ga estan sto ae taps agrcs oncedrte pron ect Bin uses propagins Cpanedc depres Aina ores de comunisniosocal commas eases ating ota hers orpmincinsecscmprens Nase Mest izasirencomercdcoude ene em ows son donates decom (incom Iromosio, mechani ec) So suborinnoeprtne opens 1s mov enfin, sto meron presenta sai varias Ahrens adn gu ios op, tana exe pbc ec uncans bom como sev nage che ove finrarors cxrucpse issionais a Servigo dos Clientes Asim como sG0 muitos o pos, amanhos e esrucurss publics sl ananiante,tambem sio mmeroace oy gneros de especial :ciineo eds prfnona de ops a as lo prem de propaganda, ave en de planner were i propaga cia em eros de concent sbrangensi de etcotrse o dre de propaga al do errs eos O superiors, ence estonprofuions le bier pce: prec eno entamo, A medida gue at empress sof: as clo a poral ias vere o pret on Peeps desspeece on pero sou spor. tmece quando empress evan marking oti que ean fa de pesto da proogand uaa er desiring man inpran ee ere e leprae) ou ao geome fo deen) de sternge cocina xii senypre ui ngs coordcadora(e ado deimportin). Ea feo poe fis om ogee saan, gre de servi de marking © mesmo so 9 fe (os deci de racking , [ial ao ras exceed econ a srvigo Ante, roo vokaos exec da propoganda ie saga ca demas empress perianal ‘sincumbid com sucess dss pred tare pubis, Sas ns tnos po, gerne neg Se ma co contrton por sancntes de maior pre com a fun ey fics Je cider Sea ies de propgandn Que et ala Ve ats rips sem rota ser anus ender a sta ings da coma covneral dames for eam oe conto oust, pooner oa ce saliddesencarepan-se dsr deropapande, Iso de Empresas Especializadas Ald ds agi, os anuncantesfizem no (obviament em ior ‘ou men gra) dediversos ipo de empresas expecaizas nas its fessda propaganda, como forecedoreseprodutoras. . ‘Algns clientes coneentam seus trabuhos em poveas empress ouros, favem uso de vavada gama de fomecedoren TT el nererapa tema dese ttn bad, a ert \doclenieemechagio so wodeses foresees, Assim como no casa cs agen, ¢mpeescndve a exci de um elevado gra deconfang ene oanuncinte se fornecedoe, Ist porque, a subjtivdade a are — fatresneremes 9 ativdade Dpubstcin ~ impedern a deinao de rena ¢ padres lien pare “fete seguids pelos forccedores Gono seri mais detahadamenteexainalo no Capital 5, ae ahs do fornecedor ow produtora dependera mui steel cope fhe ser execuaa, do conhecimentaetleno nevenirios cde ve fs spon Tino euidado & poueo, porém, para nio se car na vntago de Sompeae peo pro mais baxo ou peo entsiasmo incl em elapse to foenecedor. Comprar sige publiisiios cm & fil comps. Yat tarefacomplexa que deve ser condazida com extern cided, Deum modo geal no cane, €poivelaponar ceron pines * Haolher o fornccdor mais indiado cad caso especfico, anali- sando sua experiencia passa eos recution— materia chum. + Nio cur o tempo todo madando defornecedor nem dear de sondarcexperimentar as akerativas que aparccrah + Nio concentrar todo o trabalho et um ou poucos fornecedores, ‘mastambésn a dspersarem demain os seviges Como Comecar a Ser um Bom Cliente Sern bom ccm ndo 6s interesame para o merida peo Pasar. gu lopcene conse lors renee stend Aero des anancianes, mw € tanh tna temena asape [irs pra copes nance — Porie— come sein — propaganda é une aida bxtame it. con enone potencial pao bene paras ae mato do prepeiocene &qulac da propgundaseids es srig os rena (melhores ou pote ae els seakrh tenon falar sbveesse asnnio. Rv enguant, « ‘ave he lene se dsinge fandamental™ insta e objet en ela a tanto da propa de profiswnalisno no watodatarela pasta. evs reelasve stain de ypocenn geen ter da comunicaSopubltira es fosmatibulgbe serio confiadas comrnsam os Hp (on no pel entega da verb publica geal econ a umdeterminado poe perfil de agen, empresa jet dense mais deathads em neso primo capil. de Dostaque do Capitul: 1s anuncntos podom ser divides om termes de tamanho Ipequonos, mados ¢prendes, etuture (simples © sofia thos eno (grou de efedis no uso de propegande * Grrainonte,o cont vive um prososso ovclutve 6 vai aren Hand» usar melhor prepagande a longo do rene. + No exist ums astrtire publica padeto nas emresas, uma ‘we que esa depende da maneire como a empreea sa preps. fonda, do volume do ivestimanto eto e da ua opi fora fle orgenicago, © mara a api ops profesional uate thar nos enuneanes lgune eaquomes mals comuns, po an tanto, foram apresemados. +A principal taro do snuncionte ees empress 0428 profs: rasa au sorige) nos. fazer mas sim ade gers prope ‘anda usando os recursos extornee ponies + No Apéndic O sor mostrado come oanunciants pode organ 2ar melhor a wefan aal 6 aplcada a alo ara dos vest ‘mentos publi! a compre da mii, ou 802, ds espagos pels. A Agéncia de Propaganda estos Cast: Mostar © que sio, como se orgenizam, como func tar 8 ani princes aoe da adn der paganda, is fim, oiled diverse ite acount erin desenvolvndocalguindotetuogacrtcion se tundoservign pars anuncaner devas seurer nclnne ene tense hens ; mer Enprest independent do nunca do vic, do for th para a ani de pagan em sein ere huis ytalsdevetranns ws menage hbo, Sern phn pelos forecedoreyproduweas ae Ihren ines deconmicntodcren cing abalone nnn ghia pode sane. ree desevoher ecologic udguiirexpenenaachdncios eons heise mereas, Ao mesmo ene, tom conighe dering rescao corp de profisiontiyeepcgende seston mse coco ararela publica pe reise Por posit ico msl — send enon oun Pinder deveg in, dco a dee Bi peor sro compet des ue ver BO ers dnracta cdc Himior ccd ine prs do edn do Peter tevsegeinc ie ads on pepo smaisefcint,ocupar de mancia mit precisa eu ugar no propaganda eter maxima independénciae beng, aap Weve et ligaa aicnaramente a veculos de comanicagSo, es prstoras. Ate mesmo 3 liga aionsia 3am of es lentes no tem sido uma experinci mit provtiva, sas exceeds, ps pnb evens ngerénin doa nose dai, evando sperda de um dos specs fundamen sa texiséncia da bo age: aindependenca Maior Fungo da Agéncia € Criar Propaganda Sio diversas fangs qu cabem 3s agincis de propaganda. As pci oo planejmenea da comniieaco publica de seus cen ls oes dat mencagen masini prod fice Gntera fextrna dear menage, ead ea planficaio das melhores ler ws de eo dor econo eneaminhamento pars recuse dase. sigensescohidaseaafergio dos resultados de todo singe "Masa major fungo da agncia€ sem dvida sergio das el res ateratvas de propaganda pars cada problem de cada lent. Ape Ssrdetoda 3s outs areas eliza ela agéncia sere igualrente Imprecindveiseimporantes én crisan que reside msiorcicul deve raat «& dei que sem assole feta de comanicag | ‘ye obteriomaioron menor ice, Até certo poo, as demaistaretas da agénia de propaganda poder serealizadas em mairespejulos pelos propos dienes, dese qe ‘steam apes paral ‘Quanto eago, a price do mereado india que (com exces bes pouca expresraosnunciate nd tem corners para car, 2 melhor propaganda pars st mes. Como vies, no Capo 2, ‘ia eel prepaganda realmente efene¢ trabalho mi dif © lie smc (VI les) em singe oalidaeses es pons sea to eaquera de ages de merchandising eri} c ene not ‘Aves dea emisoras educative tdicioalence ao acim comers promorioninensiticonalsdeemprasie elena "asmensages de crtercomunitii coe dade pics Siow se aera gradaeate,devido nected de ‘tmnt de recuss independents £1996, exisian quatro grandes ees nacionas de tlevsio aber ': Glebo com 107 emssora; SBT Sima race eee om 95; Record, com 37; Banderantes com 38 Sendo ae hang ue dos ion ao avin So Resa que teers Se ay Aken cobras AANavsete via efrenendo si dificuldades aia calo pra 21 cmivoras Eo CNT vinhasemantndo,com 19 emisrss Cone diel aver mercado siete par todas ester eves Owe lo conga fr uma craters rolmente hana cs Nasa, ete aso ora dels ona cha cms cane ists eve as German res cu abras cape nan ae ‘compete one AMIN por sn vex, hava comalildo sn psig de imei ede sexed aber dois com 8 omisanss "nea emis fechas, por ssa cs ndmerc ndcvam sma guand expanse epecalmenccjt scl Ac Borate Sah vrs beds some dC i iM inven ere tn MitiiGereneacctey enc sce Preve= fife dre odie Se uaviacerea de 37 willis de ares com apareliosteepto- Ppathliemcoresepretorebranco. A regito Sudene taka 18 JuNolet, 7.7 athe 0 Sa, 6 milks 0 Ceneo-Oeste, rea Nort, 2.2 nhs de domictoscom TV. Dato gnde rote dc eamii inno bert, idoembém epreseaa exelent opto camo ira, ma ver qu a grande quantdade de emsorss om ope 0 Pas far com ge sj comservel a segment de season its, vidos condgtesgeogrificas de disebuigio dos sins ede Iastante especificos da populacio. — ‘ nvr nate de tnd ‘ita eve papel deni companion ome de ee, Sua pronramagio¢ fundanenalmente dean estumentoe ior {oem primo plies de reso de serge pind ee As mennigens publicras do ei podem er wansmitas so forma de fonogramas (pos, quando so textos interpreta: efile «quando si mises canta) ou de texts falas pen propos nee + toresdas misao [No asl em 1998, exisiam 1.576 eminoras AM (Onda Medan), 1.297 FM (reéncia Modula}, 82 OT (Ondas Topica 91 0 (Gnas Cura) totazando 2586 iio operand cm taro Pa, Asprincpaisredes dei existenten rat Lie, com 85 cin ‘as, atcha, com 53; Jovem Pan FM, com 43: Bandefantes AML coms 404 Tramsanérics, com 35; Antena 1, com 32; CBN, com 21, Jovem Pan AM, com 20; eBandetentes FM, com 14 emisors Cinema cinema € 0 meio menos utlizado pela propaganda, tr poco aeance na populagio em geal cee de um erg ms pina Srey bana) ese uso &Fmial pela legion de cada sv, Como beetcio public, o nema oferce wn chin eqado, Para veculagio de propaganda e lo impacto, causada plas der, es da tla, co, imagen, som e movineto. Ainge prinupaliseme opulasio jovern dis clases mas favorecidas, queso cus prncpas Sonsimidors, ode ser ws como midi nacional regional ot lca, dependendo 4h programasio deseada, vino quenecompracincma por cieens Exitiam, no final de 1998, 682 cies no Braque aceavam escular comers ligadosa quatro rede entra: Promacine som 340 als; Movie Midi, com 160; Exinemidia, com 147, ¢ Cinnark, om 74 ale Algunas empresisexbidors, inclusive, estavam concltindo wm Doran de renovaeio e melhora dos “veloc nat saan de one Mle mato a veicular comerciais em vdeotipe com maior quads, Win ver que finaliacto em fe fot ean cada ver nascare Hager aerial apenas para o cinema afsou mos anuncants deste ee aaa trie tser tea kos fcr de stculac da maioria dos tielosexstentes. Revistas FT das muons cvs nastons rmbt poses 8 sclacies de carter eons raves de cdernos speci Mcnens tar com a revista que léé muito grande, ji que as pe seein narration a recomend permancos, na ve uses ators sx enh MGs anuncien cm revtas ferecer, eto, 0 benefo a a sts pen ora mtossegmento de consumidores do clina ade boiormimeremn cata bart go parabaragen sistas pao modo comoseconsomem Pemicienmeeenetomess Dilinene ua evs € ia por apenas una es, For oto — hae cet tempo, Rr i adn da em evn ¢ ‘emp spero act eu praca ee Cnn Aloreséanaor de talon» meen de comuniato, ‘he revsan dere mito em econ, aguas endo ‘oka part oliver ev enteeneno ours ares forma Srv dda prs apetgsodescrvgo oranda para ermagioe -reciclagem de carter técnico, ra Apeiodihade ner ¢ divers, ds semanas sees pa feo pets quien neste bow quad de pacer isn prodded Ohimer ral eres exes no Bras rane impeeio, ta vez que muita des aparece ¢desparecey consent ¢ furor rem sua crue nada epee eupos de tors Pasta specticon Dales ponte falde 1998ndcavam exit 2.482 revisasccalando reglrmeste ns basa do Pas A ators Abs Dubie 139 loa Globo, 34 Boh, 953 Sinbol, 7a ara Titsea Alo Avr, 6cada aa Eropn, Ses Cara Ph aha Sigal can Tne a9 22 rev inislad de norma etude” Noa dyn sdrana sia cm ccalagtoevlume de aura Pubic, prmitind, cose ua selina por anuetantes de ooos aman devido a sean spleens eons ode exe Isles de anno hem esac, A sepnds Pog, nese ton tsatssendo dnperada cnet Epocn Tare ab revit trina Ider continsava senda vetrana Clone, Ente 5 “asco” iderang permanec con Pay. Hine ap automobiles, oto ula lor ato Rader los as 24 revs de “quasi” reperentavam o male vole de em absoluae de uloscm dlp cam heat pla MO Jomal sjomais soa segunda mia mais utilizaa pola propaganda, fan com 21,70 dos nrestimentor ota. a mia ma acetel a Iuncianc e peesta vedio serio de dade abla arares don Sincios lasieados, mato usados porto a popula e empesss erodos ostanantos propa ui cgi thors, onl eres teil sna rs mt pom par ete cance clever a a pcg cx leer oceee tens Premiere actliiadequcthe¢ inners, ERA raat oral ina enzo fo, pot rnc nc pin yo onsan Peg doje ena na 55% polo mescina Ba popliko eniins dos pincoa cenon ben do Pal, jvasiv a Clase Aca ona Chase agrsonas sto cingrdoes pbc cm geal cp Be evn cen ferns Saeco bare fairer ran owmevorhomoper da popula eran ors cecem normagies prea desereios fe cnurcenieva acs tor, ns dey 00 Got sti Derr to oferecend oreco da cor para il Benin, Antcin que podem ve entice na forma de anes is olson ches denon ipordeate depres ncn como snp ext aera, oe Scompon¢ Inds pl pepo jr : cin nal de cmpret cies, socages ecole = thts exsctm em 1998) 247 lo snd cao 0 Bra, lindo 94 hari Ontoresjrais em Gress Br era, por adem am an clo tad eo VO de sn cid Fol de Pal, {0 Lstado des Hint, © Globo, © Dis) Corio do Povo (Roo Weg), Zoo Hor, Duro Ropar (oral do Ba, Eta de Mise Gace Meant joa oT Cone Dee, Ga fits do ovo (Coa) A Ted Salado) Outdoor © Propaganda Exterior A denominasSo outdoor, que significa tecnicamente qualguer tipo dd propaganda 0 a vee, no Bras ingica um tipo eapectico dese enerade propaganda cx puns era de prande ier os gas SSovolado cartes rocador cada cero mimeo de dn = A pagan eceirem ea uncom ote om tc de dn ean per fe fal estos, em n pac oye eo eae ‘stale mse ements eye rede pen € ruros pinadeedctmensnesaapetice came ate prépria a sno ala ena tera depron ettics eam mowinent gue ine bo so areca ou non ep Unio de propaganda xorg vem recede bral cp sanded dspanccletncs eas frankly) edo ger -ranbow' pe nem apes oa Inge pc ander fon sop Asmelhores do mundo, a maaanr Outrodpe dpa qe vem experimen and expo 0 bull pea com lz tera cohertrs fea de line teers tase como sie) dea paras ror ets {fran nace nine forge se ode nero es nat eapr don comcrconas retinal ‘tora mai da das ras de prog 2a ore pares purine orien econo uae ae Asis fie itis epone te Gio mi eis out apes om mio ee si o seu gran pac vperada pls sae epee fev. Nos grandes centos urbana le depois leva, + Ia ase nge monde as ca ppeog Stavelago peer exremsnent oe tds ps pen Ir dun das conrad ma pecs mero ed cag da eas ome tas dca er) nmin fod de vil de acrid ua quiz ep fy eo inpreno alocosara nan nakece Sanco is co tence emp ‘Av mprs tice este no ead enciegan a Incas dos teenon mora cmerapi dastabucoseaea Mlovcaravsencomeradorplostnancancseapenaan i ow ule cic de ne itstraghoo ota (evisu proceso deve ina yanograla, que mane awier das formas 2 este velo oerece, coo alternaiva dein» vical llnersonas, dentro mesmo fra dos ites das ft eas sobre coerce do outdo evelram que wma feo 400 carasscrnSuo Plo sings GOW da pops da tte hago commie aera intel wn cobertra de 829 na qunena «de 669 com farts cn belo ovine coberrars 98 rotate de 8% com rane en Fortlers, certs de 5496 ma gumsena ede 72% Scars. 1998, exisian 32.857 ables de outdor em rod o Bra ia 16.281 kas que epresentra na media de dais Dhrno concenragio de abultnetava na cidade (330) eo joo cad (5-11) de Sin Pasi, Noo de anc, havin 2410 lesa chine 740 no ress do ena Na ves Sudese, ear $1 di abet (16.78); 20 Sel 0 1osooNondese 198 (6404) no Centres, (0812) Bo Nore tnbcm 49 (1.227) principal sracterinica da mah deta sua exrema reload Ale como mis Ea €drigua a pessoas em partial perniteobter Hneiacamente uma respon 20 apeto que se faz, quando se anexa ale Jum tipo de cupon-responta ow elefone para comato Senco antro(por pesson ating) sem dvd oma de oso smn, massa disperso prim 3 ero, ganda bes real as, ‘mala ditt poe evar carta olherosamostas, objets ou qual ‘vcr outro tipo de mensgem publi Pode sr envi pelo cor hi entege por meager os outray esas gad ao annie, ode ser dig a grapes de pes pessoas € a coatngenes ex presivos de mihares de consimiiores, dzpendendo do ebetvo do smnciante das tia decnderegs (mailing) daponivel. a ‘Un dos pontochave da mala res ¢ ja ave oder pen ov sa decree ‘ny ‘Sutra organi constraldo straes deena ‘ lists exsentes no ea anda apreentam mits reqs alls, dplcidade els de hemogenenade do Pblicoalto.Aos pon, por, lms bos emypeessfomecedoray Ae ists esto se vegaizando ¢ werent mains main precaen de -Aivrossegmenos do pablico consumidor, Listas e Guias: A Midia Diretiva Alm dain de care ndtv (i prcumndai ocons frum cxt un eo def deca di ae Molomecedorvenedog, nh *Pommrumdcermins sora revs mis veses camprem esa fang dev Lope nacano scl Nan xp maids Hiatal: sho an aa lenis eit os de carter fal Qian serene vet coma os Secs hea mia represent invetimentosexpretivos da ondem de 5002 4) niles de Res analmenco gues coe sha apenas dale Vise dsjoraie mat pero da sect publi da revi ‘Ns mudangs cng den habe de compen ten exer fo iat ni et rnd par ns den Cae se ques princi nas gis brads tm pero de $0 dea esta ods ds pobcaie™de amino em un vero slernica, que tae a vantage da ator ponds de stulagio onsane, daineraide do dveosmento paras pris ‘Aen do como nto cxiem barcrs ai para peicpato do tapi eran nas emprns propia de iat pa oe ¢2 Dries an ras or alr no proce deobalasio. Tre as miei do pls por exenpl, pe se ear 0 note na anesa ODA malin doi de Jaco eas paras tel ce ds Wer na OFSP ena Leh repccamente, ‘esangadors mora dos ats ~e merges clea Solos nesta ida no pas peas ogee propaganda ar % eeu aml 6» elie dainty ve nara pronto roan icconbuiho dis ages cobb sida reltivamente onvula slit pin (undo ompora aes de ec i ts qn a induc eros de serpacon Fount do wo doreefone,o grande pact na oeret fala de trp do eosumidor, a ificuldaes eos custos de iris andes centror,aneceidade de racionalzaio do us dress comps das empress ¢ outros fares etatio dnd parse esa reabdade modifique-se deforma expresiva Hinmanutengioe até amphgio das verses impress certo Ihayers ums explosio das vrsbes cerns, incusve com acres norporagi de uteras de basse neligents capazes de rea clas signticaas dav tart de “shopping” dos consumidores. Mls sero incorporadosmecanismcr patton que radual- lc uescenaro um tu de indie iia dee Outras Midias Alem ess to mia princi elvis, jal ro, revisas, Ys oudoorciemn e mals iets), propaganda fz wscom arta constnci, de diverse oars mia para bjettosespeticos ou Sao apoio eens sas. inka no campo das chatmadas "midis externas", encontras op es como pleas sinalradoras de rus; cabins tlefeneas,baneas de Formas pantor de Ontos, Late de xo, grads deprteso de pesdestres; Fasc Onis (latrav ema are tascra externas legos etndicado fess temperatura de rus; ble fates puxadas por aides; panéis fmestior equipaments arbano (come ponton de Gils); proseo ese irvores;videowal pojesio nana de eifcon pars car os 'No cua das “mii akernaas", repsrast ops como pins cm locals de ciclo bles (aeroportos,estagoes de tem met rej tens dibs (predeysntemas);hareose outros veeulos lilo” bersigo prtados pelo tefensantecdidsdeaigumamen sagsm comercial), video cm las deesperadeasroportoseredoviaas, ios boro dave pn gn earns fs de ‘lo hme atone capns epere Tenterden cn Nespas mai deed ne ncn de i res atrakrenconicomesioen’ancreitioesafride a nator mance ii eras ae pein de wc errors» rnc epunso wogo dea tandem Beil one Jvc sure mesons oes Psoraisis A Func Porson ae capo sore or eco de comunicagio in Poramelembrare dexacsrs importance anc quceereem on Gloss press eos, crore veculalora de propaganda huni een Or profsionas dos veils ¢ 0 que tabla ms empess de tepesent esta un dl serge propaganda os veo acy Atv liadove so mercado de apneic anancantes Deum, venendoosespago erp coportsids de vec Iago dor uioss de oun, aurtando prc anoneaersna see. ‘ods melhores spas poses, formation Peridot. ‘Ospictrios dos velo so chard oan eens cic ores comers on de pala ct uns gag permanente com Ahecriado vec a0 qa pres seni comes Oneeeeemsnees— pes pres teal paraciverss Yeisln de vers ran princparents paras de menor pore ¢ Aarncerisicasoeas, que no podem mamer caucus desteento fin toss os mercadon em gue exnem conpradors potency pra sen esasonpublirion es profsionais stenoram — cago vende — com infor Anses sere perl do eel, acres dee peaqus pont eis anise do comporamento crac da cca econ Irhiem mur, aves ds propio de aleratn ites tess dese veal, sudandoo arene optnc a lcconars Iho pei de mia paracad ca dent dose agadose recunoedipenses dos Publicitarios nos Veiculos Now his ana porte fend temn onda 08 ekulya cm agus rar repesenances hs be va contatagh de protestors de mide cde marketing valve tues de cho enc, coir do marketing des ums cn até eso gos a ideransa da rea co jo des tender pe ser expisida plo aumento da compe Titre os cos eos eels, «ino do proceso descgmentario maga da nda, evologzo wena da ea de midia das MuuseAnecensade de oferea de aenativs de velelagio mais tenes com a necessidades dos anuciant {seamen de pesquisa de iia amb vem evolsindo cons dimen (oma pode ver no ApendiceF,exigindo da pare dos lo raise melhores ecrsox hamanos para liar todo o poten: Henin encrexlligico gerade pela beng de informages mais fuse prfundas sobre saccade cada eculo, programa (nas rons) ou (no cso das mis impress) INendensa, paras préwimnos nos é de expansio desse movimen- rdeimior quasi eeaea do proceso de dfinigo de produtos Jpn tempos publitirion al de opotundadespromocionai flenerchancising oer vnda sapnciaseamunciants —sem fale Mis tecente imporinia do mecaninmoinverso: ou sei, da crag Peks cess de akernasvs de mia sob medida para necesidades| (Gpecier dowanancances. | + come todo qusluer velo pods sri pare ating eter noo oat do slSo a arsenate 6 ua ts evades coo aa propagerds, + Prien, 6 funeral io apes 0 conheimano do 6 Mise de mia igus vo Capt as trem ds xo Se mtn» las, tr Go emproge do bow senso, dcr Sree de ome aia aera mo proceso de aval, baste etatigo da mer orate Pontos de Destaque do Capitulo: + Fra presets wm ponies Samenee panes earnest rin ‘al, mola diveta, stax» quia, " iabatrctior tear aa alzam os espacos mas também assessoram epéncles ean Capitulo No Abdi & Pesta de mi Gis ser carr ene ecnpat as tos ox rnc estado reqs ontenon no Pls A Propaganda em Cada Setor da Economia bj da Cap: Mostar ung geraimane cumprida pla propsgands ‘Com vimos a propaganda pode desempenhar diversas ungis de onnnleagoy de acrdo om o propio dax pessoas empresas QUE {cl fers 1 propaganda informa, convence anima, explica compuramentos, modifica imagens, vende, acegment ai lIerun utrs cobas posiveis de seem eaaadas atraes ds come nicagio ‘io epetico da propaganda depende do stor da economia ue a etd utando, da empress ou insruig, seu modo de ongani Iso e administra, do momento em qe seek Ierando a efit 0 ‘Slang publi «dos bjetives que devem ser stingdos “is dete pore cada sctor da economia ws propaganda de fev comm, pus mpri areas mas rosneray atin 20 tipo Ai auvidadee nei das empresas que nle oper . rains Veja, sept, some tial 90 pips ane «sau ropa € ia wos pi Bens de Consumo Nr ea de bens de consumo, a propaganda gerlmente dentin th ao consider final com's ene de dana impor mateny Adore , Tie 0 eor da economia ge far mire melhor soda pro Hand, tno em vero de quae como de qudae cape Ei, Pra grande pre don pros dese gene a peopjanta te Denna a rncpl forge comunicagao de vein Fvilnement, é haan dveniao o wo eon objeion da ropnands neste stor, pea prépris ecm ednenidase is ese Fal lees estos decvolucio encontadon nas mance oh Press produc No so de brs nora de consumo por impala prop ado reages(e comin) edits den communes Tors ot hens de consumo dardveiy cm que compra € fet do two nas raceme caiadoso, a propaganda pleat ipur. to imager © motvagio dem deco lstonede consumo do que de npn mea de compra ‘ser cde sons de mass dependesi— de um mado geal — Ai nai da peopaanda do qo hes de consumo mas Ft, Msgs asegnents mas apts de consmidoren Quanto aor univers depen asesgil, mar wide produto onde ober da propaga Hens de const epee ow sro (como panetons, ovo Ae shocoatec outros do gear) pedem esrgn eben coe Eentraes em erodes eaecticos, Prodan de cansuma consants Hinatgars,deergencs,teeigerante alimentos hscon¢ muon is}, ao contrite, exigem two que permancns de propaga ono € i abseva a mane tes dos io de come Pisanetecpece tevin di utoorc grande agen & is stamene po ee ctor da eononao ler insider eo Aunneinciao maior bonis) em propaga w pani inne a EMRE ocidchn, pla proprs nce epee are MU eee ferctsds proyernda¢rmazo Sies Bnlosgtearamre etsy fndanereinente part Be devens domes pron Bee posses sm ng infra, de onus singe re fei de ings sco acres c poor Mh eer eb mse me Rie forms darapada cpp pr ee be — 08 Bre omnia wins ~ eno diconsne racial Mls sco gnc compo ex dere ron comer Servigos No setor de serig os ds propaga segue una esa seme Anne a0 do cas donb de consi e snes, ain Mloscucrpreg en fanie do univer ase tingio ec cacti Mion do merge olereco i i 1 wane mal Somam da propaganda neste seo & como for Inara de age intraradices de Aortaens pros ondics de vo. A wend propre dt de seis se ds popu nen € pone renee Tancs' pros Snnccrn em ory mara propaganda o- Ivete com formar de imagen formadors de cra te Emprens de tanspoe rei alizam eee ara ‘Kspertr desejos€ motvar agdes medians, farendo até oferta de» prego servis faiidores da vida das pessoas (algoel de caros, ‘ote lcd ato serethan) grant papa a prope ‘pana parnexpor sestieneiosenotvar ev. "No esa de servgos ce busin: fo-busnes «se € mais ino etree ccnp oi oT ns Cultraise de informagao i Mieke weer, os bens caarai ds crirsinents © ac te enorme © Rndameral porns xo ue ep Bias cxrenira pce da ccmomia fos pau cnge-piedo a Bue paca cr consumo po tet + poo Ee pccpas erancns de conqisa © cote IB be connor Be a ict, encores der, jars evi, re Hess epericscscveron cca mor ones poder eters, de cnreenmeny ace formasio fem so cone Bite kr prpgands, gerne comm anal nloeagioe exon I de cacicces como motivator de conics © pas ora 46 Brioche eciat Varejo Depois do stor de hens de consumo, é 0 varejo — 0 médio ¢ grande comércio— que ator wxo fz da propaganda Ete srr tem Isesidade viral de gerarnegécios através da oferta de bens para nso imediao pela popalsto Vander é palavarchave em vac. F a propaganda cumpee ex lraordizriamene bem essa tart, através ds oferta de condicies © preg nformacio de areagens e dapombiidadle, moira de om im ¢ coi semen Tor suas caracersiasovarjo€ um usuéro constant da prope pl Taco a dra grandes masse de consuores oma aque Ne dena s parcels stant redid espectfias de populagio. ‘Maite veres, a propaganda de varejo¢ leita cooperatvameste om ainda com dived dos cuter efi na ers das marcas Ale empress indastial que exabelece parceria com 3 lj, we Comérclo, Industria e Servigos fs peguena empress cla de evga, comércio cu meso Eppa enn Reyoeci reper oma ea er Mle geacho expan de nei, snd wil con bom sen rfp wencas menos ofc, mos de redid ae Mn cpus tbat ome ami as Bas eli lbticalon de joes «rvs on comercah no rio, yor lem peguen cmproes pod ter reaados ui ine Bie pee sc invoneno pbb. ‘ tiger ques propazanda pode deerpenka, vdentemente ier i das ctr de cada ura es empress © Miabjetonem tos de pablo sae sid, inomagies 3 Pr commas varngens& sere diva oferas a erm lve mosragoe» rem geri Mean tipo de wo eniborsem excala eduaida — que uma peated propaganda ancl pose reo Po al erenpressdequlgersetr da conomia Ds Intermediarios press ae facionam como cal ited ene prod Tres cconsumidres {como s evendan de stern) ou eee ro Memeo ac) en a on Meets propaganda serve pra iniornar doponibiidde de owe, oee de prego esnigies motive de compra medias Tilseagt de novidades a menor esta propaganda € sz {lsconefommadora deimage du organiza itemedtr Tester é mnt com seat de peopaganda de forma Kovndctads = até com imestnnte dni com ox rode Fea gec tt gnce inten no ceo ae vndan de revenedore firabidorer¢ sac. Servigos Publicos ‘As crore precaons Je egos plc, ana eta mo priv sto constants sa da propa Ta a emi informatio ara mamer ssw comune alanine ‘nfonnados are a: crater de toa ula dn ogee onveniente pass cpr pare popu Un sea eso, e+ dln do so marco des serion dons camhom poe esc na propa ea port is har comand ft Ge tae tami orca eadae 0 Bll os ane Governo © poderes publica, da Unio, dos etc € dos municipios tem simuitancamente odever eo diego defazeruso da propugin come se poe fament observa odin Como agente do poder piblio, © governa rem a obrigagSo de 'manter a populgin e seus vrios sigmentos corrtanente formas sls sobre como le ext aiministrando os recirespblicos. Ese fla apcsar de constantemente fit de ovina gratuita pelos eos de omunicasio, nits ene pede o concurs da propaginds, para que s ensges eam mais democraticentedhsemoads ene so Puli For outro lado, campunhas publicise edustivas. de mativagio Sve, de informagio sobre ateragces de legslacto e mado de ila, A consimo de bens esersgospablico, pars o carte canpemmecty ae csc regulamentos de conclamasio participa contri 1 com fnalidadessemelhantes, io cnstantement realiadas pos over, com caracterisicas muito mas motivaconas do que efor Parte dees propaganda, no entantoé Kets volunaiamente pelos Pfisionss © empress do setore viculadasgraconaene peeg Mein de comunicagio,dependendo a motivagso commas wr Nie ca caso e a esponiblidade de rcnsoneaentee went, plo nde vlune de popagana geo er paral s ponel ar mde rn Moris fo rsa paniumen oh won dssab tor da pompano cas rar. oor roverament ot sgt er exo pbc apes do ro Me emus nouns raionsrete eee jagoes Bi ees os recurs de una nice empresa fo uien Marea dancers ce propapanincom usa, sbran- WT metsidae uence pss rsolver im problema dence fie vents iscrinalo Se concent forma de Movorincs a eterninado tipo de prot, svi 0 comet. oe ornalgua cermin par soma forgo cela co Papua rm entcio Corn Se em socio booted preaoresapropccario (ee, as, ov a Minis Comercas Copying centre deroncusos pos de ses asocatiascosumam eliza esorgospubiceiios com 0 aon taco revem be at € dns ros Cadeias de Consumo ‘Algunssetores da economia depersen, pat fanconan de ma vendadeies cade de consi, em ue s¥ceso de ene elo et “iretamentigado 3 performance do elo que ose em tego a onside final Tso acontece em diversas eas, mos com special ncn ina da moda edo tars. Para fibrica de mata prima vender sews prodhtos scores ‘que produzci fos, € precisa que a tecelagens vndam ses tech {0s confeccionisas, qe, por sts ver, precisam conta com bots vee ‘ds nas lojas pra podetem comersalnar ss estos Asim, interest fabric que pode a matéiaprina motivar © consumidor ral para o qual no vende ditctamete nenhum dees Provo) a assumiedeeerminadas atts hibtos de consume pe Fate a moda, de modo a movimento cala que vl deste pon to nk ata oupa na vieine da lo [Neste eso, propaganda ten divers fangs deauio 8 cada de consumo que se forma. Ea an primeira moment, pode vender lum conesto de moda, uma aiede pean formas cones © pon de oupas: Depo, serve para divslar padres de teidose modelo de toupas de vert tendéncia, Mais tarde, €utlzada pra divulge €| Imotvardesjo de compa de models espeiios intcerados a pa rao de mods do momento. Fralment, a fase do cométcio, po Dayana fz ofertas, motiva 0 common imei e informa se 5 Slkeraivas de compe ‘mesmo acomece no cso de um destino curtic, em que pre- «tbo ance ohare siya facidades de wansporte, infest fra hotelera, ay alteativar de enteteioento¢ sompas 0 Sci ‘05 dspontels e outros derathes peti, ‘Nats campos, a propaginda das cadeias de consumo to pode Ser fea peas empresas (ou endades) sions no nis oa inal da Tinh, que se beneficim como aumento geal de econ coro pela associgio ent os membros da cal, ou — até mesmo ~indvieal- iment eles empress, nas sean alum padedo cole, 10 da Propaganda Depende ldade de Sou Uso veo, so inimeras ¢ expocfca as funges da propaga eae ser enprepa para cumprir versa finalise stn jetvon de variadasemprenas © ising. ports, er ila une em todos os casos € saber defn ish or erivos ea arts que dever ser cumpridas pela al, empregar os rsurssfnanceicosadequados fact Uso fete profisinais © empresas expecalizadss no asunto, de tar splicago pli. rerorna maior e mais fei nlio logo pratn. Is, ¢ preciso ber sar da melhor forma a propaganda ema I fea, Grando pordo de suas craters e Senin Este pra en eee aaa oe tn ae A in felis sero spanedan no primo expo, que wats justamen- oo se ber ox mores resfeos om on rvestientos pa Pontos de Destaque do Capituo: + ora stad contads a tl si comre da prop a ores ear ecru beni esns Tous soon bene clea ede orators pcno cmc ndearar sree! tamed (ome ticapacalaoy omprera do sors pobean’ gover Socios ado consi. Como Fazer a Melhor Propaganda e Obter 0 Maior Retorno jave do Demons at manckas de fazer propaganda mor forma eobiter]a mar retomo com ee, dastacando responebiséades do anunlante oa anc. ‘Propaganda fancions, Noh dvds: Mas precisa sex bem-eta Ser notiel pertinent, convinces, Como vnon nos exptles anteriores ramet compro na seghint,motrando muitos cass de propaga ‘them sce "Alsen entio, qual deve see a postr ¢atitude de wn anu Sante para fre paras meso a melhor propaganda eobter © male Ser um Bom Anunciante? tu dos sees la nda da propaganda famanciante, anterresfornccedote,prodors,vetuls) trv uma fr dentro do proce, Casal sone ma arta pro rnin com ow demas envolvios, e deve realizar sua mis nei ais adequadae perfeitaposive omer melhor eal, c.nuniane,beneiciio maior eve tr ua atid mito aberta, no preconcetuos a ede bom seo Te vis para se destacar no panorama gral e ser perecbido € id pelo consumo, um andi om comercial precisa se dif original interesante. Depo, para que fancione, €necessirio he conte ses pertinent ao objetivo de comanicao do ana lee que a forma de tansino dessa mensger sa ein rio, a propaganda precisa te, anes de edo, bom gosto, ser ities, cmocionante, Depois, hs que existe uma liga eftiva jue we et ananciando As iio das agence ¢ dos correrores, as sugestes dos veal, nevesorese proton, sa experiencia ecompeténcia tm de st tadas econsideradatcvdadosamente pelo anunciate. Embora amncante sejaa pare que mis enende de seu pda eu pro ma ose pode execer que qm entende de propaganda so oF ialistas nau suas diver fase facets, razio pela qual 0 bom unclone €aguele que dena a pessoas empress or ele contrat As screen sas tres da forma man lie e entsismada Noque oanunclantento devs exereer uma ago de andi erica yee constante «devs aprovst too que te sugercem. A dec lina soe soa propaganda € uma responsabildade incanser el. Mas eta postr firme detonate decides fins nunca deve ir no proceso, itando os cerceando a ids gests dos Memsis env Nesperigncn enna gue cs ananciantes apazs de tomar a de {es nas ousadas, ue meer Incentivam agen, fornecedor, pro Miworsc velelo a caren ¢ qu sem acohere assimar as eas fs origins sho ov quest melhores rveados de seus ergs podliciarios ‘Ovananciantes que agers apenas coreetament, sm inovagto ou ‘sad, que Dosti economia em mareiase mein exencas = aque ua propane bla paegacom ogo oe gue crreiicornencespeaa | untnee Nov pod enqcer qu sh ands rina de game orga a que at deca pra conaindor em om tove pos desprena oi de que odo ales tem prego. Quem Chetivon abcess ange com « propaga, pr et Beles eters corer igs sy rps ooo ae Bites pe de grat rods exccionais— ue ee raed prciootnnermentoc cress one fepurse ating grandes elt (excenivo cidade inovagh os ioesimentos abxo do nivel ISR flit det clderpricson Ie coro tin ca propane om sport, Be urban nonce, rani gies sae apa ao ERE rig neon eto que a peer fos code AU propaganda fssm sew tal da melhor mani, somecando ela Como Escolher a Melhor Agéncia? A melon ania ¢ ages ae funciona. Ex dfn parece Ghnpios cnc cxcensranrt Gin mar €» ma veda. No Beil, quedo decevencs sagen, vino ue etm Be tbos eccrine qu ni xine in ico la es, Bis te opc cries oo cca ot ie vericdee (put dagen uc anconm bem preston fon egos ass an eo, err oa a Pals wi podenon ago nt pon pe pel de seen Be nre de com logon» proven techn do pint Pr eens pcr de saci Br pednooscar et lpm pre bet pings pes BI cee parts pence caer elk tinct Ponsa ura crdncon Esa rinciy mas ingotane Sco foe rant my sonar poinnua persons be seo Howe una on ientaecnegrao ee cee aga ‘No divia deque ec ana redaio da enteo amanko a conte ani No imposed fee a la 5 ten saa pera gic farm bom bao pars ma cots te neon a 6 nll. orga appa dspam ns anon ar mann plosives) text fen sobre Mtr lo, a» grandes conts sostaman pedir recurso as Iwano de prague comunicaio ede mii, de Ted expecta de profisonsis specializes do qoe as con res € pose bs pequeas agence (e mesmo 3 mae hn ini) or eon estrus 3 posigao de wus lentes MMs cao dos pequenonsnanciantes, mutes vers fscnados andes recursos dis agencae maiores, o que pode failmente Mer que aatengio a cls dedicada pla agencia niosejaa mais fue gus acts problemas acahem,nio sendo consderados pelos The alencos com 0 tempo necesivie para enconar # melhor hi. Misi, o tamanho da vera do anunciae deve corresponder 20 gang agnciaqvew ated, Grandes empresas dara de hens dns, por excrplo to cstumam ser antnciants de mais ex loli doverer conn des ao buscando, preference: Pgs de menor porte para cuxar de saa propaganda. or outro Tir crmpresns meds que ten propoganda un oxen funda alts atvade acaba etrasformand em grandes anuncian te deve fusca pense com exttura compativel ao tamanko de ‘Um enidado especial deve ser romado,porém, em relagio 3 dss sitaesrnnaclmente coms no nepie da propaganda eque con Vrazem, aparsmtnens, 0 gue aabamos de anal Linn rstva a pequenay cont de grandes ancanes ou sj os predcos de menor volume de renday 2 dviso que apenas st Mogan ainda norm verb expressiv, vers pas Seas {species (pblicosinermediron resides delimitadas et.) e208 se Scmethame, em que, realidad, como as verias so pequenss, frovavementeserdomalbor tas em agncis menor ‘Gute referese andes agecis qos mane unidadesespecas prs ostendimemto de soneas menos, combinando sua estar de rand menses comm atendimenco voto para pequenos a FE Prociso Haver Compatbiidade de Gonios ‘Outro ponto importante (ever sina mais do que a questo do ‘amano da vert ca age) €o da Wentidade do anna cm 'agéncia: cm relat 2 sa soiticagdo crm empresa ene ‘nota em sa opera, em ero de pot comer at em “flap ss reno on meen a cients de en tle ceso no mercado, Desta forma, anunciantes sofsicadosdevem ter agtnias sofisic fads, clenes simples devem procarsragéncias correspondents Auncanes ousadosdeveryentegar sus conta 9 agencis com 0 Iles eso, clientes ms comservadoredevem busca agncisn cm fea carscterisic, “Aunciante apénca (as pessoas que nes tabla) devem fur to bem sintonzados eter aides parce dante do mut Ae dos neicios, para que hj denidade de popSiton ede met As, para que o elacionamento no se ranforme tm um newrtco| Proceso de desavengs ees, em que eada pate tents modifica ‘eomnporeaenco da osra Ts ndo quer dizer que nfo deva exirum saudivel proceso dé AUscordiics em Fangio de uma bendiea mulkipicdae de ponte de Wis, © conttonto de opines e iia pode evar a volves mas ‘ris perinemtes eeicientes. A disconncs, poem, deve ser em 0 an dette, a0 petilrco, e ocorrer corm mao repeite Se dueiciae cliente exiverem er desaorlo quanto a0 cena a0 er fence no se respeitarem, no havera minima chance de have wm tralho provetasoe lerativo para amas as parte, The cdo io, noose que aselegio eexolha da nelhor agéncia Para cid conan € rare il parao snuncinte, que deverdconside far diversas varies e analise com precio cads pont da questo, fan encsasmar pelos aspect exreriones pelo charmed ania, Inscando encontrar maior compatibiidade ene xen estilo cod agen ye cuidars de soa peopagand, pose fundamental uma exeemn Itegrasio com ela para ques propaganda de sua empresa ede sm Prlvossoja mais ecient elcrativa, Fn muios casos, melboralterativa pars oanunciante pode ser tabular com mais de uma agéncia, em fingso das carats de foun ua de ss mates, suas verse objets bua Avi, porim, nce deved wer to exces,» porn de enone melee nsyremv pursuant pon fag enews asa dancin neune cea Mienglosenio oor ams rs sagur er PRLAtpIr To error pene erst amet rosie yor sale qu wire cicomexe Spee accented or conicrsts dorames rag me ‘este ponto de selecio da agéncia, lembremos de ou- Dares otros dre poor sarc faatiodr aval dn gens 0 tend fae com Isa ceneniates me mando mu sm Bi taceeesdinns de nm cin Sper curclalo wocr conan de agincis uma dat Blase pode sovess ps aginst prc cro om swe gra cee © sun mare ¢ ela a tabalo Ivara cua dia cont permanente com 2 apenas pent por, exes xe atm te doce don (Como Escolher a Melhor Propaganda? Facolhee 4 melhor propaganda & muito simples basta anlsar € omar melhor dena em cada uma das etapa do proceso pubbel- Hino. se houver fh emalgom momento alum detalhe mio for felo sda melhor ssancia, o resleado Saal esas iteredinvelmente fumpromeido. N primers grande deiso € quanto aos objtvos que a propaga Acer sleangar Nao ants querer demas, imagiea que a propaga tleresverd tos os problemas. Pos propaganda ro panacea para Hnlovosmalese mune vireolver de fat problemas de mn formalacto tle prodto,enbalgem errada,prevo al cisribuigao iad e Iticiente ou eslorgo de ves poco agresivo. preciso deli pos, am obi aleve, avallar as fica des cm sting oe centro vome de ivestimenco compare com ‘Veaefaa se relizada,Atinge com efiséncia 80 ou 60 miles de esas er todo Pas em su prego, e a empresa que no ier recut para fue Jo bem deve lita sets cyevos em termos geoga- Len sejientin de consumidores, LE mprescinaivel munca da wi Si se aa a tenidae, os meio de comuncagto mais icados ao cso oso nidos. -_ ‘rio submetidos a apreciagio © decisio do cliente. t Quem Quer Resultados Maiores, Deve Ousar Mais © anna gue sve m bse de restos ml fiom deve nae au propaga ms chcente ade sh ‘tna mals speedo oi. Foren, dns oe 5 pronoan tata da apis eiem dvd 2 mas eae Tilo das rages na snganta com maior levers e sinpata, Ianto peolema como a solu proporcionada pelo IF com a vantagem aiconal de vse um Tngsagem Mss aos jens, Jorget principal da carpanha. aio perder o apoio dos dentists, a asin final de toes merci «poy pica recomendav: Consulteo dents re tee use Cepaol, cariamente {Os resultados foram extraoediniros: 0 Cepacolpasou a vender eres mais frm zo) da que ants da campanh ea retaiid. Mle proto ssn quaeo ezes em dlares) alvin Klein 7 Usando como base uma campanha americana, a Fischer 8 Justus, = 4c com nia orga nos elon de communica 6 gars nes a ‘terme, da roppn sane ee me then Bl mia) ne ob Kin Ose Ove Oo Coto Fin resumo: um grande sueso totalmente capialicado para a Calvin Kien eA English Lavender © problema propost a Standard Ogilvy & Mather, quando rece He fen 1983) «coma da ina English Lavender (prodve da diva Aikinsons da Cesy-Lever, ers formado por wes frre: mage ile mares earaenveecid os vendas cava em queda vou eprops ra hatte Hin ‘A volsio for concentra verb na levis, usa pela primeiea Sex para a marcas fer comes snito simples spenes 0 predate fim fandoifnito, coma rago de menagenaraves de sons a Ferferéncs de mon mitndo estos como, por exer, od ber ft de un cores passe conceito de que toda sh inka Dethame maantec drt, ecru imager deals clase pan Mires Fnglsh Lavender, 1s estado ora odor muta igiaios aumento meat fh 398 nas vendas em Sto Palo ede 29% nas demas reyes onda Epona foi veiclads, mass debug ainda ere defence iso fonts na uc de 9 rep one nto hare oop ‘stg dota e o formato de irponinprovaram sr to Beans produto que desde ea Epoca vor sendo uszador sem Pn erst, edo wo cao recdo 12 canes st fangirls Acar cm 1983, a Gratien ea Warner veram sar ds gn a mare Oey Phi ae mercado semen anes, 0 ato do term aan Ser una Me sindnina paras categoria (que esava sendocxada por los inportados ¢contsbondeaon). ampano,desenvolvia pela DPZ, comego por transforma 0 nlimonadnedeyar claro qu exavachepando ostrda Ar, icine leptin original. Parallamente, a campanka ass Me orn dominant a principal caracterstica dese tipo de og das ata conta ely procurando sper, Teo ess lca na verdade é muito deseada pelo target ental do llescentese ovens}, solo veio na forma do nig Na Faria Brees” € Melhor Inimigo do Homer”. Dresikado fia imedatsconquie da lideranga desse mercado dn, conn» Ata stinging ura marke bar de 61%, dice das superior ac de seu principal concorrent Cheque Estrela tad Um grave prablema enfretado pelos bancos em 1983 era o da Iisa create dor cheques, que levava muitos comercantes Io os asia «causa tansoenos aos considers ‘0 Banco lai peseceu que, nea dieuldad,havia uma opora ida de ganar pontos para san imagem stiucinal eaumentar © Nolime de negdce, especialmente corn comércic. To eriado, ent, o Convenio de Garania de Cheques, no qual 0 ‘omerciante que ese uma cont no en feria aramid pagamen- to dos Cheaus Estrela que reabese, através de um limite fxado pra cheque dee eta ede wma cons 0 computador ce trl do Banco no eso de hints sapeiones. Aagéacia de propaganda do ley a DPZ, fo aionada paracrine vn cmpanba para ese novo servi, que precsava ser communicado { promovido tan para comeciantes como pars ox consumidore. “A solug vio na forma de uma craps de dap bt e die ‘sonal a dos pabicor 8 eesmos anos, flheose comercial ‘a hy ain Cai "xp de mas net, Ou age pacn ‘ind onan do etercame mo Chane Bae ce (sroltadon ira apidante a forma dum ceescimento de Hanson cores esomeranese 103m lm ficativo aumento de novas contas de consumidores. + Camisas US TOP © problema propostoen 1984 pla pats para Tent at i que tenia nada US TOM ers ear una prone ar ts canias US TOM mostrar qe ena mara wanscenda on cone ios ja 1 Sago foi rar uma persongem de fot pata com oho I ni ene i ola Serio, nas que soabowe ecole adequacy raat 16; com isso, obtivesse um reconhecimento social superior. “a ‘Neca in, o Ferandinho, um ova copa de agradar a os es supers come be meres © a se direncar dv ces Roles com o so conan das cama OS TOR Como racial cd campeta, cle ura fate sema qe et tha uma verdad canes por ‘oon, ma fatamente expt SO mundo amcor querae vest ben amines UB TOP: 0 Soersn dru Sun Urcodevo fo aoligco comercial de Ingamenco da campanha no qual Mio saa ns bce grag do se cele por estar sempre bem inh a eases US TOR outron sete files foram produzidos fs @ memo approach vtorioso eslado for ques area US TOP paso 2 ex mjortaramen: ec ame a ia de amas «ete prodaeo angi a tem su sezmeato tanto em eros de id como de market {inn a marca Galas, Philp Moris hava estabeecdo defini seit o segment dos baixo tore no Beas eum nove coneeto esta categoria pars do tema decisioineligente. ara Souza Crue a grande lider do mercado bralio de cigar ty.0 vaio de enfrenar# Galaxy tna especial imporcinci, ama Nesjve preciavarexabelecer suuerana ness categoria qu tend faa importante do serorcigrreiro along prazo efor» problema encaminado 8 Standard, Ogilvy & Mather 1754, quando se constant que inka aneroementeadtada pa har Poe no estva atingind o sucesso deseo Mapes do Fie ser wm proto de prego interior 20 Gala propaganda no podera raat explistamente et diferencia, sob Pprsvo de colocaro rete em skacso de infeieridade 20s ra the concorene " ologo feiuna das campanhas de maior stesso da dea {gue sc mowrvarn ovens kastane independents eindidealisas gue Thiam alguma coe dierente dos deri as aham entre les alga Ina ois em com it ajo consumo de Free como alernata * inl ais neice Je gue ama Cala. come seieene ager tiens gece coun arcmin coe Cer BO bev ropes ela Cais Enda pa A ite esr egoatgt ders clemer, ure col It ess cmc acon ecto propos pet an oir quale po 8 Belderpsrrin sve on nan ones ro fecal Bettis sos cass poate Brent ets oS ox com wn ath pel Bie (6 cSece Lis emando Guin sins pl eat © al Bias carers de vers cdo ¢ dence pours fm or esas mas meses Sno adr ee Stews (aca) dear alos eases, Far caso rater ra vo Sos eo operon Son cnr ue ovr das pupae ero Mew criti hers nace Sopas Knorr No meio da décaa de 80,0 merc ainda estava se recuperando th recessio de 82/83 suiton produto perianeciam em stag Hefensva, sem conguiar novos consunilors e sem aumentat seu Eousumo ene ex compradores wadiconcis. rao cao da spas industializadar, js volumes de venda es favam esabiados hi mito trap ea prdpria categoria prance fem ter charm nenhum, com o proto poscinado apenas come venus das sopaseseras (989% do consume), ‘0 esaioproposto pla Reiger de Miho Brasil’ sun agi, a Sills era comegar a reverter ese quadro, crianda novo posiclona Inentoe nova imagem pars inh de sons Kron, eprom er comaicagt de Pe Rituatels tro seteecenperanadinee weemorabn fst pre den corel em que wn estmag con esa edd als: cosa prs macro, pienso que no fone ocorunctomnduche SURRIe seen apa pupae, dane ain Miter gic dealer» cana tts epoconando tone mero is de vers, os reas van fora mais do ge Beton: tn aurenco de volame da rdem de 140% fown Iw pats onde o bronzed era io como simboo de statis ie ea regra era quarto mais qcimao melhor, rane desaio ha de ltrs soars Sundown, da Johnson 8 Jonson lang T9%S, er mostrar a dervantagens da exposgdoexceva nade pal os benefcos deste produto, Wa preciso tabular tanto com imagens fortes, cmotivas coma i arpumentos ligcos,raciomais Eta fora eran da DP no evelvinento da campanha que son am imensapimento verme i pars smbolzar on ecto negatives do exces Bronzer © fons oso names cera para resimi argurentagio raion, Airave de comers, anincios e material de ponte ends, 3 ‘ens tem so pasada ao longo dos anos, em pega ie sempre jer 0 csquema orginal da campanta, eyo resultado fot mais que Tilerancs de Sundown, pois eta mare virow sindnimo da pra Tang © caso do tangent un cor porkionnet 0 swear rpc pn el ‘Standard, Promo e Dirset, i ae i Tron pela Qtr Ko om fini dejo ene neal fo Tang sompe foto er ans rae Torse maa de prod sil gar eon tna i 2 dlr ali shor pale compote, Piblico. 2 a Props annem cme defrag oe dea a Ih inemaciona com onde reco no mane nei (toma Ting Come mas de 70 pes” eae testo odo cimersay uiercla e e d ddacle do produto. : Ste pram ut mg deme 300 mal nomes dc oan Fes, para os ui fot erado um programa de marketing diet ma Tn ds ielagto . Com ss, traconal ieranga do Tag tem sido mantida em fa icra al ves ois amet orm lobrando depois de cada uma das grandes promogdese feando em Patanares SDM superiores pis wperiodo de flaca promos 90 ay de empresas servigo pic a meeecer deste nos nda Telespqe usu autem a propaganda nto para efeitos dena stag eet mui desiavorsve 0 Jr etmulara vend de mito ce acs 70 ferentes se ftp adotaa pela Denison (hoje Deison/BSB) em 1985, Idk nosanos segues, fol ade producir sempre pegs de ele fale formal, nfatizando os servigos que funconam ber, tid 4 uilidade do telefone,defendendo a preservagio dos fpllicos sem car na tentagho de tapar ool coma pene fargando uta suagao dramatic, em que os investments henpansione mclhoria ds rede elfonia foram totalmente nse Hea sa imagem dl Tesp manteve-v aia do padtio do pré Ppsersigerlefonno ede suas congneres no restate do Pas. (0 rio tem sid o por meio uiado pela propaganda, com Uyomcrame mafia Je comers de bana ale ania e mag os tine da med dae pelea to dom com be, on dear Aina por pare de tnunciancseagein do akeing ma Ho deisente dx props enor devo isu cs de 8, apna im ie cto de popaganatve to tliosa mia prinlpal ecg ove da cmpanha"Loucopor [ectseias en 1986 pela MCaorlaon para ee, qi nase ordinals veu seus ahores momentos *irmul acmpana coy cones or odo mundo ee seas pons lo du gv pars Maes em prvocaa Tims comers de tnd fzendo props ndcornse bm Homers na qs an cams Le era parte fade dom fans Tarte gu ra, tameste, port tod campana erendeu exces didends parva mana, gue paso aserands mais co * Sheila loads como une akéreacs de roupa Je qialdade © lt doe de ensale (aascwasernicas ital eas ( elas vital para sacen A Sancta eco Sue do Loo pr tae PA rumpoigo da campanha pare ana prt a levis a mips eos os eines, mpi € vlc ose rina eel wo ri, Kaiser Quads come fr ensege 3 DPZ em 1988 0 deo propo mace a Ls ‘em posi de igualdade tot suas enemas ser conestado pls concorents evra sus are lo mesmo nivel que do delas; "A Kaiser € uma grande cerveja nin. Bite pode negar". ae Httebol, no final do dia, nos feriados, apds uma pelada etc in Sonagens, um baixinho simpitico e espécie de asoote da tara, Ca Brita popular foi to grande que cle cabo se ransformando mo Minbol vale wir dos comercas cur ne Moots crnal epasandopursivesovoumcenren wo 05 rescission, com a ves Me ia SOM anualmene (epenead da repo do ah © Kaiser angio atercena pong comercas jo de S. Paulo uso *Fstadio no AP crado em 1986, nasce da necessidade de fiver as yenav er banc de O Estado dS Paulos de mater een pad lead e contribu, asim comavendade Tyo come dance do problema pla gincia —a McCann ton cow clato que wlizaio da teleiso ides, a Globo, Trio de su elcome) eta fandamenal paras angie © fio propos. DN sologo veio aeraés de ums aovo formato de comercial com és fon ravi todas as noes com deposentos dos prinipas res do Fated soe ax matin qe sia no joral no din TO comercial, dessa forma, no apenas promoviao veka impres- vo nabava complementando’ prope tcejornal em Que Mclnlo,chamando 8 atengo para ae poesas mais importantes «| Mears’ letor sobre os fos nteresaes que ele podera ler 90 Potro da (tes sendo ur assinante do Estad). (Os resutades des fort gue tem edo regolarmente no at desde cao na ego da Grande Sho Pao) vn sdo muito bors com {hjoral slanganl piques de 20% de aumento de vena em Bancas (ims em que amineatatrie expecase com um efeto muito festive sobre sa imagem. ‘utr inicio do seco dessa campasha est na pra rego Wd cu principal eoncorente, a Flle de &.Pudo, que aabou criando hm equa mite pareide: a Rede Foti. ‘VARIG © caso do Vviguinho nasie, em 1986 da necesidade da VARIG nueter seas pasageror mains, que chegam a represcatar 40% de Sin epics ms epoca da frase ao muito importantes para Toemagio datos imagem peste e fara daempres ‘ret, ag da VARIG, pro on dee neder a per sonagem deta Mena a a ang yal eid bord egcten pn pu fate heen ela