oenz016 Formagio de prepos de vedas - Casa da Consutoria Formagao de precos de vendas Ee A formagéo de precos de vendas é uma decisdo CA importantissima e estratégica, pois os precos sao fatores de marketing, de lucro e posicionamento de mercado. Pela definiggo de precos que a empresa define publico-alvo, nichos de mercado e criam um ambiente propicio para concorrer. Mas definir precos no é tao simples assim, pois disso depende o sucesso da empresa com vida financeira saudavel. Como definir pregos Para definir pregos é necessdrio saber o valor que cobriré custos e despesas para que as vendas atinjam o lucro. Definir 0 prego de venda deve ser considerado nao sé os lucros, como também o aspecto mercadolégico, pois definir precos é uma questo de posicionamento do produto ou servigo no mercado, os pregos devem revelar a qualidade e valor agregado @ ao mesmo tempo ser competitive, ou seja, o prego repassado ao consumidor final deve ser justo, na verdade essa é uma das definicdes de qualidade, saber produzir com redugdo de custos, qualidade e oferecer um prego justo para o consumidor final. Precificar é uma tarefa dificil, 0 produto n&o pode ser muito caro e perder a competitividade e nao deve estar abaixo do prego de mercado, com o risco de ser considerado um produto de baixa qualidade. Por isso, que a precificacdo anda de mos dadas com o reconhecimento que a marca tem no mercado, o posicionamento da empresa e a imagem dessa empresa. Fatores para formagao de pregos Para precificar de forma correta e ainda manter a competitividade é necessdrio que a empresa realize uma pesquisa de mercado, e descubra 0 quao os seus consumidores O seu pliblico-alvo so sensiveis ao preco. hitpleasadaconsultora.com .frmacao-de-precos-e-verdas! 16aano16 Ferman da prop de van - Can da Cormutia A pesquisa de mercado dependerd do ramo e setor da empresa, se é empresa varejista, de servicos, fabril, atacado e etc. m necessaria, através da pesquisa sobre precos a andlise de fatores como: * Quanto por cento dos consumidores deixam de comprar por considerar produtos e servicos de baixa qualidade; * Qual a diferenca principal detectada pelos consumidores dos produtos e servicos de acordo com as similaridades e concorréncia; * Qual a porcentagem de consumidores que n&o tém os precos como motivacéo principal para a compra; * Qual o nivel de maturidade do publico-alvo, ou seja, quantos sabem da existéncia ou nao de preco justo e valor agregado em um sé produto. Como estabelecer um prego de vendas Antes de definir 0 preco de venda é preciso analisar o setor e a segmentacdo e suas particularidades, como a dificuldade por realizar vendas, tempo dependido para vender, quantidade vendida, qualidade requerida e outros E preciso também saber planejar, para que o preco escolhido proporcione vendas e lucratividade. Analise seu preco, considerando o valor e resultados para a empresa de forma isolada, ou seja, no é porque a concorréncia pode baixar precos que a loja em questdo também poderé ou no, é porque o concorrente aumenta pregos de forma abusiva, que isso se tornaré meta de mercado. O aumento ou baixa de pregos deve acompanhar a situacéo que a empresa presencia atualmente, como a necessidade de minimizacao de estoques. 0 giro de estoques precisa ser mais dinamico para que a empresa néo tenha prejuizo, a escolha de giro de estoques deve analisar 0 tempo de consumo do estoque de determinado item, ou seja, 0 prego néo deve ser Unico, dependeré da linha de produtos, ha produtos que necessitam de aumento de precos outros que precisam de diminuicao. hitpleasadaconsultora.com .fermacao-de-precos-e-verdas! 28oenz016 Formagio de prepos de vedas - Casa da Consutoria Como incluir custos e despesas no pre¢o final As despesas fixas e varidveis so essenciais para a fixacio de precos, pois caso contrario, a empresa terd prejuizo. Para precificar os produtos e servicos, existe uma formula basica de ratear despesas e volume de vendas. Por esta férmula é possivel descobrir 0 quanto as despesas fixas representaréo na venda final do produto. O valor final encontrado sera somado ao prego de venda e dessa forma, descobre-se o custo total. A formula é a seguinte: total anual de despesas fixas + total anual de vendas x 100. Dessa forma, as mercadorias terdo um percentual de despesas que deve ser aplicado 4 percentuais de vendas, para definir o prego final. Vamos ao exemplo Valor total das Despesas Fixas (anual) = x Valor total das Vendas (anual) = x Despesas Fixas sobre as Vendas Despesas Fixas sobre as Vendas=x Valor de custo da mercadoria + % das despesas fixas sobre valor de custo =valor em estoque Pelo valor de estoque, a empresa definird o quanto dgil deverd ser o giro de estoque, ou seja, volume vendido para dar lucro, e assim qual o prego ideal para girar o estoque. Se o preco praticado, gira o estoque de forma eficiente ou é 0 momento de mudar. O fator lucro Dentre os fatores principais para precificagéo a fim de que a empresa obtenha lucros, esté a questo dos custos. Ip easasaconstera‘com beormac30-de- pesos verdesaano16 Formago de regs 6 eras -Cata da Consvia A férmula proposta para empresas varejistas é considerar custos fixos, custo de compra dos produtos necessérios para realizagdo dos servicos, impostos, comissdo e margem de lucro, ¢ dai a obtencéio do prego de venda. Alguns produtos ou servicos so mais sensiveis aos custos com mao de obra, outros com custos na compra de mercadorias. O importante é saber quais os custos e despesas mais representativos e usd-los na equagdo para a escolha de precos. Apesar da importancia do lucro para a empresa, deve-se ser analisado o prego de forma competitiva e estratégica, a fim de que haja relacionamento com o cliente e fidelizagao desse cliente. E além do preco, a empresa pode também oferecer brindes, descontos, facilidade de pagamento, que sao fatores até mais importantes do que 0 preco em si. Estratégia de precos competitivos Para precificar produtos e servicos, as empresas devem levar em consideracao o lucro, as possibilidades de crescimento das vendas, ou seja, de adquirir novos compradores, a vantagem competitiva dos precos em relacéo aos precos praticados pelos concorrentes, além do posicionamento da empresa, ou seja, como o prego influéncia no momento de se atingir 0 mercado-alvo. No mercado atual, as empresas precisam utilizar diversas estratégias para obter sucesso € conseguir sobreviver em um mercado cada vez mais competitive Dentre as estratégias de precos de vendas existentes, as empresas podem optar pelas seguintes: hitpleasadaconsultora.com .frmacao-de-precos-e-verdas! 46aano16 Formago de regs 6 eras -Cata da Consvia + Praticar diferentes precos para diferentes clientes, para isso é necessario contar com mercados secundérios, diferentes nichos e canais de vendas para vender estoque; + Estabelecer determinados periodos de liquidacdo, assim que os estoques se encontrarem dificeis de vender; + Descontos em determinados periodos em que haveré maior possibilidade de vendas, como fins de semana; * Outra estratégia interessante é praticar 0 mesmo prego, sendo que o produto ou servico possui qualidade superior. © prego de penetracéio de mercado é quando se coloca um produto no mercado, ou langa um novo servigo, ou uma nova loja e assim o prego poderé aumentar com o tempo. Nas empresas varejistas, uma das estratégias mais utilizadas é vender alguns itens com prego baixo, e atrair as vendas para produtos de maior valor. Concluindo, as empresas devem precificar seus produtos e servicos considerando custos, lucro e estratégia de marketing Por isso, os pregos acabam funcionando como mecanismo de marketing, pois as empresas poderdo utilizar pregos para descontos promocionais, para se posicionar no mercado, criar barreira e dificultar a entrada de produtos concorrentes. Outro fator a ser considerado so os custos de se produzir, compra mercadoria e vendé-las e assim 0 volume vendido e os custos sdo téo compensatérios que o prego pode ser baixo e conquistar clientes. Se a inteng&o é vender produtos ou setvigos de qualidade superior ou de luxo, e por isso © piiblico-alvo possui uma renda alta e assim o preco ndo serd influenciador na decisdio de compra. © importante é que a empresa encontre prego ideal, analisando cliente, mercado, qualidade percebida e, portanto, 0 prego possui o mesmo valor que a qualidade percebida pelo cliente, posicionamento de mercado, valor agregado e assim estimar a formagao de precos de vendas com estratégia, sendo justo e obtendo retorno. 0 votos, nota média 0.00 ou 0% de avaliacéo hitpleasadaconsultora.com .larmacao-de-precos-e-verdas!oenz016 Formagio de prepos de vedas - Casa da Consutoria hitpleasadaconsultora.com .frmacao-de-precos-e-verdas!