Mo de obra nesse ramo a qualidade e a satisfao esto aliadas ao

atendimento e objetividade do tratamento dado ao cliente. Atendimento fator
imprescindvel ao sucesso, por se tratar de atividade no qual se lida com pessoas
o tempo todo. Para um estdio de 40 m2, so necessrios dois profissionais de
Educao Fsica registrados no CREF, um faxineiro e uma secretria. A formao
de uma equipe demanda um investimento e exige um perodo de maturao de
cerca de um ano.
Por experincia, consistente e possvel o retorno do capital investido em cerca
de vinte quatro meses. A taxa de lucro sobre o faturamento neste setor varia em torno de
15% ao ms, o que pode ser considerado como boa. Como este tipo de negcio fora das
academias ainda pouco explorado, dentro de alguns anos este cenrio ir mudar
devido

aos

resultados

financeiros

positivos

proporcionados

por

investimento

relativamente baixo. Bons negcios!

Sugestes de livros.
1. DOMINGUES FILHO, L.A Manual do personal trainer brasileiro cone, So
Paulo, 2008.
2. NOBRE, L. (Re) projetando a academia de ginstica Phorte, So Paulo,
1999.
3. PORTO, F. A. Centro de treinamento fsico personalizado SEBRAE/DF,
Braslia, 1999.


Localizao de preferncia em bairros onde haja uma boa concentrao

vertical de moradias ou de locais de trabalho, criando uma visibilidade e
comodidade clientela. Lembre-se que o trnsito e a falta de acesso fcil podem
atrapalhar o empreendimento.

rea mnima de 40 m2. Na falta de um local prprio, o aluguel no deve superar
1% do valor do imvel.

Instalao tem que ser de bom gosto, confortvel, acolhedora, moderna, limpa,
organizada, ventilada, iluminada e funcional. Recomenda-se buscar a assessoria
de arquiteto e decorador para elaborar o projeto e supervisionar a execuo, com
intuito de criar uma identidade de qualidade no espao e dar destaque ao local.

Equipamentos o investimento para aquisio de aparelhos, acessrios, moveis
e utenslios varia de R$ 50.000,00 a R$ 100.000,00. Para um estdio bsico
devemos considerar os seguintes aparelhos e acessrios de treinamento: uma
esteira, uma bicicleta, um leg press, um leg extension, um lat pulldown com low
row, um multi press, uma bola de 65 cm, um balance disc, um mini trampolim, um
step, um basto, dois colchonetes, um extensor de borracha, uma barra reta de
120 cm, uma barra w, um par de barras de 40 cm, um jogo de anilhas com
suporte, um jogo de halteres com suporte e um monitor de freqncia cardaca.

Divulgao a inaugurao do estdio deve ser bem elaborada, onde boa parte
dos convidados sejam pessoas com o perfil da clientela a ser atendida. Mas o
investimento principal deve ser feito atravs de cartes, folders, merchandising e
aes sociais que criem uma imagem de qualidade do estdio. Nesse ramo a
propaganda boca a boca muito melhor e mais eficiente do que qualquer
comercial ou mala direta.

Venda para vender este servio necessrio que as pessoas envolvidas sejam
treinadas especificamente para esta atividade. Nos estados do Rio de Janeiro,
So Paulo, Minas Gerais e Paran os valores das mensalidades para treinamento
personalizado variam de R$ 320,00 a R$ 640,00 para uma freqncia de duas
vezes por semana. O de avaliao fsica varia de R$ 35,00 a R$ 120,00 por teste.

A seguir uma sugesto de roteiro de avaliao preliminar para abertura de um

estdio de personal trainer.

Mercado consumidor
1. Qual o tamanho do mercado consumidor da cidade, para os servios de
personal training e de avaliao fsica?
2. Qual o perfil deste consumidor: social (idade, sexo, classe social e hbitos);
econmico (renda mdia mensal, profisso e propriedade); demogrfico (regio
onde mora ou trabalha)?.
3. Quais as preferncias de lazer e de atividades fsicas deste pblico?
4. O que mais influencia este pblico na deciso de consumir servios relacionados
a sade e bem estar?
5. Qual a mdia de preo cobrado no mercado para treinamento personalizado e
para avaliao fsica?

Investimento e retorno
1. Qual o valor total a investir no empreendimento? Se possvel com a descrio em
detalhes do que ser investido.
2. Qual a origem do recurso que financiar este projeto: recurso prprio, emprstimo
ou financiamento bancrio?
3. Qual o tamanho da rea do estdio, a quantidade de equipamentos, de aparelhos,
de acessrios, de mveis entre outros a serem adquiridos?
4. Qual a taxa de retorno mensal esperado?
5. Qual o perodo mnimo e mdio de retorno do investimento?

Administrao
1. Quais as capacidades mnima e mxima de ocupao?
2. Dos servios oferecidos, personal training e avaliao fsica, quais os valores a
serem cobrados?
3. Qual a previso de demanda de receita mensal e anual, para os prximos anos?
4. Descrio do gasto mensal com mo-de-obra, manuteno e impostos o
impacto de cada um destes sobre o valor dos servios oferecidos?.
5. Quais fatores influenciam mais diretamente nos custos dos servios e como eles
tendero a se comportar nos prximos anos?
6. Qual o impacto dos indicadores econmicos nos resultados do empreendimento.
7. Que outros fatores podero afetar o fluxo de caixa?
Feito esta avaliao preliminar do empreendimento em questo, passamos para
segunda fase.

Como implantar um estdio para personal training.

Luiz Antonio Domingues Filho

O sonho de ter o seu prprio negcio para muitos, a razo de estar lendo este
artigo. Sonhar nada custa, mas transformar este sonho em negcio rentvel necessita
alm de fora de vontade, dedicao, intuio, algum dinheiro e boa administrao.
As pessoas sabem dos benefcios da prtica regular dos exerccios fsicos, mas
no so fieis dos programas por consider-los impessoais e pouco atrativos, quando
oferecidos em academias, clubes ou associaes. Com isso, o mercado e os clientes
esto optando por locais menores, discretos, mas ao mesmo tempo confortveis e com
equipamentos que permitam um trabalho diferenciado e privado, que favorea de fato, a
sade e o bem-estar.
As sesses de treinamento no estdio so praticadas individualmente, com o
personal trainer, ou em pequenos grupos com perfis semelhantes. Assim, o servio
ganha em qualidade e fidelidade.
O estdio ideal aquele onde diferentes pessoas, que se exercitam por razes
diferentes, se sintam assistidas adequadamente. Logo, boa comunicao e ambiente
agradvel so importantes nesse empreendimento.
Abrir um estdio de personal trainer criar um negcio que requer
comprometimento. Todo empreendedor precisa entender o mercado em que ir atuar,
para saber quem sero os compradores de seus servios. Precisa de que o melhor
produto para qualquer cliente continua sendo aquele que cabe no oramento. Isso
significa que o cliente no compra servios, mas sim vantagens. Precisa, tambm,
observar as caractersticas do investimento, os riscos envolvidos, e ter uma boa noo de
administrao. Como qualquer investidor, deve realizar inicialmente um estudo de
viabilidade do futuro negcio e, depois, fazer o planejamento estratgico e financeiro.
Vale ressaltar que nem sempre um timo profissional de Educao Fsica um bom
administrador. Administrao no faz parte de sua formao acadmica, no significando
isso, que um professor no possa ter sucesso nessa area, bastando apenas buscar uma
qualificao especfica.