FUNILdeVENDAS

COMO FUNCIONA O FUNIL DE VENDAS

Dados importantes levantados pelo

Funil de Vendas
=

Um cliente vale at 11X mais do que um prospect

(possvel cliente).

Aps a primeira compra liberado na mente do

cliente neurotransmissores chamados
Dopamina. Essas substncias liberam a sensao
de prazer e satisfao, o que deixa o cliente
at 20X mais propenso a realizar uma nova
compra.

Com o Funil de Vendas, o valor mdio investido

pelo cliente pode ser de at 3X mais.

Das 5 etapas do Funil de Vendas, a pgina

principal a de agradecimento, pois por ela
passam 100% dos usurios que se inscrevem
na sua lista.

Obrigado!

R$ 1

AS 5 ETAPAS DO FUNIL
DE VENDAS PERFEITO

#1

M DIGITAL

Logo

O m digital a oferta de algo

gratuito. Pode ser uma dica,
um software, um eBook ou um
treinamento, "em troca" do
e-mail do cliente. Normalmente
so usadas landing pages ou
simples squeeze pages.

OBJETIVO

Cadastrar o cliente em sua lista para mais tarde

voc vender seu produto para ele.

#2

PRODUTO GATILHO

Obrigado!

Aps se cadastrar na sua lista,

o cliente levado para a
Pgina de Agradecimento
(Obrigado). Nessa pgina voc
oferece um produto de alto
valor percebido e baixo valor
de compra (algo irrecusvel).
Pode ser de R$1,00
R$ 100,00 - depende do valor
do produto principal.

OBJETIVO

R$ 1

Tornar seu prospect um cliente real, oferecendo

um produto irrecusvel.

#3

PRODUTO PRINCIPAL (PP)

UP SELL

Produto

A grande sacada aqui

proporcionar ao cliente a
compra do PP com apenas
um clique. Lembrando que
neste momento o cliente j fez
a primeira compra,
preenchendo todos os
formulrios e, principalmente,
est super satisfeito com essa
compra.

OBJETIVO

R$ 97

Deixar o cliente livre de objees para efetuar a

compra do produto principal, com apenas um clique.

#4

TURBINADOR DE LUCRO

Turbinador

O Turbinador de Lucro vai

acelerar ou automatizar o
negcio do seu cliente.
Bons exemplos so software
e consultorias (coaching).

OBJETIVO

R$

Oferecer ao cliente algo que complemente o

produto principal.

#5

VIAS DE RETORNO

(AUTORESPONDER)

Nesta etapa do processo

necessrio o uso de
Autoresponder. Se o cliente
desistiu da compra, em alguma
das etapas anteriores, ele
direcionado para a lista
correspondente. A partir da
ele alimentado pelo
autoresponder adequado,
que o direcionar para a etapa
onde ele parou.

OBJETIVO

Etapa 1

Lista A

Etapa 2

Lista B

Etapa 3

Lista C

Etapa 4

Etapa 5

Lista D
Lista E

Eliminar objees das etapas anteriores, simplificar

e automatizar o processo de autoresponder.

ESQUEMA RESUMO DAS 5 ETAPAS

M DIGITAL
Logo

Atrado pelo m Digital, o

cliente se cadastra e
direcionado para a lista
correspondente. Em
seguida oferecido um
produto irrecusvel.

Lista A

PRODUTO
GATILHO
Obrigado!

R$ 1
Aps a primeira compra
do cliente ele tirado da
lista anterior e
redirecionado para prxima
lista. Isso ocorre sempre que
o cliente avana para
prxima etapa.

Lista B

PRODUTO
PRINCIPAL
Produto
R$ 97

VIAS DE
RETORNO

Se por algum motivo o

cliente no quiser o
produto oferecido, em
alguma etapa do
processo, ele tambm
direcionado para lista
seguinte.

Lista C

Atravs do
Autoresponder o
cliente alimentado
e direcionado para a
etapa onde ele parou.

PRODUTO
PRINCIPAL
Produto

O Vias de Retorno pode ocorrer

em qualquer etapa do processo,
a partir do momento que o
cliente se inscreve na lista.

R$ 97

Encaminhado pelo
Autoresponder ou seguindo
o processo de forma direta,
o cliente agora direcionado
para prxima etapa.

TURBINADOR
DE VENDAS
Turbinador
R$

Lista D

Fonte: Matheus Beiro, especialista em Funil de Vendas.

Na ltima pgina do
processo, caso o cliente
no compre o produto,
ele direcionado para
a prxima lista, onde
mais tarde ser refeito
o processo do Vias de
Retorno.