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KEITH CAMERON SMITH

As 10 principais
diferenas entre
os milionrios
e a classe mdia
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Prefcio

Por que escrevi este livro?

rs motivos me levaram a escrever este livro. O pri-

T meiro foi a responsabilidade. Todos ns temos o
dever de partilhar aquilo que nos proporciona bons re-
sultados. Anos atrs, comecei a procurar homens e mu-
lheres de sucesso para aprender com suas experincias.
Eu os encontrei e eles foram generosos o bastante para
me ensinar os comportamentos, as crenas e ideias que
os capacitavam a ter vidas extraordinrias. medida
que adotava suas filosofias e as transformava numa par-
te constante da minha prpria vida, passei a alcanar
resultados magnficos. Alm de me instruir com essas
pessoas altamente bem-sucedidas, li muitos livros que
me ajudaram a desenvolver a mentalidade que possuo
hoje. Essa combinao de orientadores pessoais e de lei-
tura provou ter um papel significativo na trajetria de
um grande nmero de milionrios.

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10 As 10 principais diferenas entre os milionrios e a classe mdia

Existe uma infinidade de livros excelentes sobre o

sucesso, ento por que achei necessrio escrever este?
Porque cada livro que eu lia revelava uma perspectiva
ligeiramente distinta sobre como obter xito e satisfa-
o. E s vezes a menor das diferenas que causa o
maior impacto na nossa compreenso. Vez por outra,
uma pessoa consegue expor um princpio de tal manei-
ra que acaba acendendo uma luzinha na nossa cabea.
o que acontece com este livro. Ele apresenta diversos
olhares sobre o sucesso. Boa parte dessas ideias so en-
sinadas h tempos por diferentes mestres. Contudo,
existem vrios pontos cruciais que eu no havia lido
nem ouvido em lugar nenhum. Eu os aprendi por meio
das minhas prprias experincias com o sucesso e o fra-
casso e isso algo com que, imagino, muitos leitores
iro se identificar.
As pessoas se surpreendem ao saber que levei apenas
sete dias para escrever este livro. Fui para uma pequena
cabana nas montanhas, sem levar nenhum tipo de ano-
tao, e comecei a digitar. O livro fluiu da pessoa que eu
havia me tornado. claro que estudo o sucesso h anos
e aprendo com os altos e baixos das minhas atividades
como empresrio. No me limito a ensinar as diferenas
que apresento aqui eu as adoto todos os dias. Elas fa-
zem parte do indivduo que sou.
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Prefcio 11

O segundo motivo que me levou a escrever este livro

foi o propsito. Todos ns temos uma misso que esta-
mos destinados a cumprir, e este livro parte da minha
misso. Sinto isso todas as vezes que ensino esses prin-
cpios e sempre que algum entra em contato comigo
para falar sobre os resultados positivos que eles esto
produzindo em sua vida.
O terceiro motivo foi o legado. Esses so alguns dos
princpios que ensino a meus prprios filhos. Quero que
vivam de acordo com eles. Um dia, podero pegar este li-
vro e se lembrar das lies que aprenderam comigo.
Alguns dos livros que li foram escritos h dcadas, at
mesmo h sculos. Quem sabe dizer onde este livro esta-
r daqui a 100 anos? As diferenas que ele expe so eter-
nas, jamais mudam. Atentar para elas ser to til daqui
a 100 anos quanto hoje em dia. Portanto, com base
num sentido de responsabilidade, propsito e legado que
apresento a voc meu modo de ver esses conceitos.
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Nota sobre a ordem das diferenas

rganizei as diferenas em ordem decrescente de im-

O portncia com base nas minhas prprias experin-
cias como empresrio e tambm nos sucessos e fracassos
de outros milionrios. Acredito que a Diferena 10 (Os
milionrios pensam a longo prazo. A classe mdia pensa
a curto prazo.) o ponto de partida para se conquistar o
sucesso, pois faz com que o indivduo se concentre na-
quilo que ele quer. A maioria das pessoas volta a ateno
para aquilo que no deseja e nunca estabelece metas pa-
ra o que de fato almeja alcanar. A ordem de importn-
cia das diferenas de 9 a 2 pode ser modificada para se
encaixar na sua vida, dependendo da fase que voc esti-
ver vivendo. Por exemplo, neste momento o princpio de
nmero 7 pode ser mais significativo para voc do que o
de nmero 3. Portanto, qualquer que seja a diferena
que mais o sensibilize, oua-a e aprenda o que a vida est
tentando lhe ensinar. medida que for adotando esses

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preceitos, acredito que voc descobrir que a Diferena 1

(Os milionrios fazem a si mesmos perguntas que os
fortalecem. A classe mdia faz a si mesma perguntas que
a enfraquecem.) de longe a mais importante para pra-
ticarmos durante toda a vida. Lembre-se de que o suces-
so uma jornada e tambm um destino e a estrada que
leva a ele est em permanente construo.
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As 10 principais diferenas
entre os milionrios
e a classe mdia
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DIFERENA

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Os milionrios pensam a longo prazo.

A classe mdia pensa a curto prazo.

sociedade pode ser dividida em cinco grupos de

A pessoas: as muito pobres, as pobres, as de classe
mdia, as ricas e as milionrias. Cada um desses grupos
raciocina de maneira diferente em relao ao dinheiro.
O pensamento das pessoas muito pobres est voltado
para cada dia; o das pobres, para cada semana; o da clas-
se mdia, para cada ms; o das pessoas ricas, para cada
ano; e o dos milionrios, para cada dcada.
A mentalidade desses cinco grupos sociais evidencia
trs objetivos bsicos. No caso das pessoas pobres e mui-
to pobres, trata-se da sobrevivncia. Para a classe mdia,
a meta o conforto, enquanto para os ricos e os milio-
nrios a liberdade.

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O que faz com que os indivduos pobres e muito

pobres busquem a sobrevivncia e os da classe mdia
almejem o conforto a mentalidade da escassez. Eles
acreditam que no h dinheiro bastante para que todos
tenham mais do que o suficiente. Mas as pessoas ricas e
os milionrios sabem que isso no verdade.
A quantidade de dinheiro que uma pessoa ganha es-
t intimamente relacionada com suas crenas nessa rea.
Se ela cultiva uma mentalidade de escassez, seu objetivo
bsico ser sobreviver ou ter apenas o suficiente para
obter conforto. Quem possui uma mentalidade de abun-
dncia perseguir a liberdade financeira. O ditado que
diz procure e encontrar verdadeiro quando se trata
desse assunto. De fato, obtemos aquilo que buscamos na
vida. Se queremos sobreviver, isso que acontecer. Se
almejamos o conforto, o que vamos conseguir. Se de-
sejamos ter liberdade, a conquistaremos.
Existe poder no pensamento a longo prazo. Ele pode
tornar voc uma pessoa rica e far isso desde que seja
adotado como um hbito.
Vamos observar mais a fundo esses cinco grupos
sociais.
Pensar em termos de cada dia peculiar s pessoas
muito pobres, como pedintes e trabalhadores oca-
sionais.
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O pensamento que est voltado para cada semana

caracterstico das pessoas pobres, entre as quais esto as
que realizam trabalhos de baixa remunerao e mal con-
seguem pagar as contas.
A ateno dirigida a cada ms peculiar s pessoas
da classe mdia. Sua preocupao com as contas men-
sais, como aluguel, prestaes do carro, fatura do carto
de crdito, etc.
Pensar em termos de cada ano tpico das pessoas
ricas. Isso mostra que elas esto comeando a aprender
sobre responsabilidade fiscal, finanas e investimentos.
O pensamento que se concentra em dcadas o
que distingue os milionrios, revelando a existncia de
planos de negcios a longo prazo. nesse patamar que
as pessoas aprendem meios legais de evitar o paga-
mento de tributos para que seu dinheiro continue a
trabalhar para elas. Nessa faixa, ficam sabendo como
legar seus bens para as geraes futuras sem que o go-
verno tome parte daquilo que se dedicaram a construir
ao longo da vida.

Expanda seu pensamento para alcanar o futuro

Quanto mais voc conseguir estender seu pensa-

mento at o futuro, mais rico conseguir ser. A maioria
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dos multimilionrios que conheo faz planos de neg-

cios cuja durao de pelo menos 10 anos.
Quando resolvi pensar em termos anuais pela pri-
meira vez, minha renda comeou a aumentar. Eu me fa-
zia perguntas do tipo: O que posso fazer para dobrar
meu faturamento este ano?, Que meios posso usar pa-
ra pagar menos impostos este ano sem desrespeitar a
lei?. Como j tinha visto esse princpio do pensamento
a longo prazo na vida dos meus orientadores financei-
ros, isso me desafiou a observar com mais cuidado meu
futuro. Agora tenho planos de negcios com durao de
20 anos. Dedico regularmente parte do meu tempo a
pensar sobre o que quero que minha vida seja daqui a 5,
10 e 20 anos. Depois crio planos para atingir esses
objetivos.
Como voc quer que sua vida seja daqui a 10 anos?
Reflita sobre isso e comece a planejar. Pensar a longo
prazo requer pacincia e esta um ativo na vida dos
milionrios, enquanto a impacincia um passivo na
vida da classe mdia.
As pessoas da classe mdia desejam satisfao ime-
diata. Eu mesmo fui assim durante anos. Sempre que
queria algo, comprava com o carto de crdito ou eco-
nomizava um pouquinho e pagava com o valor que ti-
nha conseguido poupar. Agora espero antes de adquirir
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alguma coisa, pois meu objetivo ter mais liberdade, e

no conforto.
Quem rico ou milionrio desenvolveu a disciplina
de adiar o sentimento de satisfao. Os milionrios fa-
zem hoje o que os outros no fazem para que amanh
tenham o que os outros no tm. Quem cultiva uma
mentalidade como a das pessoas muito pobres, das po-
bres ou da classe mdia jamais ser livre. Conquistar
cada vez mais liberdade o objetivo dos indivduos ri-
cos e dos milionrios. Eles adoram ter o controle da
prpria vida.
As pessoas muito pobres, as pobres e as da classe m-
dia pem o controle da sua vida nas mos dos outros
que, ironicamente, so os ricos e os milionrios.
Os milionrios do mais valor liberdade do que ao
conforto e, por esse motivo, conseguem as duas coisas.
Como a classe mdia prefere o conforto liberdade,
ela jamais se liberta.

Pense a longo prazo em todas as reas da sua vida

O princpio de pensar a longo prazo no se aplica

apenas s finanas, mas a todas as reas da vida. im-
portante, por exemplo, adotar esse comportamento
quando se trata dos relacionamentos. Agindo dessa
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maneira, demonstramos mais respeito pelos outros e

nos orientamos por uma perspectiva em que todos
ganham.
Se voc pensar a curto prazo na rea dos relaciona-
mentos, estar buscando aquilo que os outros podem fa-
zer por voc e acabar usando as pessoas como um meio
para determinado fim. Caso voc seja algum que sem-
pre se vale dos outros em benefcio prprio, existe a
chance de que venha a ser um solitrio, principalmente
no fim da vida.
Os milionrios desenvolvem relacionamentos de
longo prazo, o que tambm os ajuda a obter um sucesso
financeiro duradouro. Eles pensam em como podem
servir melhor a famlia, os amigos e os clientes.
Quando chegamos ao fim da vida, so os relacio-
namentos que criamos que fazem de ns pessoas ricas
de verdade. Pergunte a si mesmo, com frequncia, co-
mo criar vnculos mais fortes e profundos com quem
voc ama.
Assim como existem pessoas que so muito pobres
financeiramente, h tambm aquelas que so pauprri-
mas em termos emocionais. Esses so os indivduos
que no conseguem amar, os que so incapazes de ser
pacientes e gentis, os que nunca perdoam e os que se
enraivecem com facilidade. Concentre-se em se tornar
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bem-sucedido tambm no que diz respeito s suas

emoes.
Ser rico nos relacionamentos mais do que ter su-
cesso. ter uma vida com sentido. realizar-se.
O xito financeiro sem a satisfao nos relaciona-
mentos no recompensador. Pense a longo prazo na
sua vida financeira e na sua vida emocional.

importante pensar a longo prazo na sua sade fsi-

ca. Se fizer isso, voc reservar um tempo para exercitar
o corpo e se alimentar de maneira mais saudvel. Caso
contrrio, vai negligenciar a atividade fsica e comer
muita bobagem. possvel que voc fique acima do pe-
so e viva sem energia. Pensar a longo prazo na sua sa-
de lhe dar foras e disposio para conquistar mais
sucesso financeiro.
Todas as reas da vida esto conectadas, por isso
pensar a longo prazo em cada uma delas melhorar to-
do o conjunto.
necessrio tambm pensar a longo prazo na sua vi-
da mental. Voc gostaria de viver pensando em qu?
Existe algum assunto especfico que lhe interesse? A que
voc gosta de dedicar a energia da sua mente?
As pessoas que vivem pensando nas coisas que as es-
timulam e despertam sua inspirao esto sempre numa
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incrvel paz de esprito. Quem reclama e gasta energia

mental com assuntos e atividades de que no gosta pode
ser considerado pobre em termos mentais.
Esse tipo de pessoa vive com muito estresse. Voc
gostaria de aumentar sua paz de esprito? Em caso afir-
mativo, comece a pensar a longo prazo na sua vida men-
tal. Direcione energia para os assuntos que voc aprecia.
Dedique-se aos campos de interesse que o inspiram.
Encontre um meio de ganhar dinheiro nas reas em que
voc gosta de pensar.
Este o segredo de muitos milionrios: eles enrique-
cem fazendo aquilo de que mais gostam. Isso os torna
ricos em termos mentais e financeiros. Pense a longo
prazo em todas as reas da sua vida, no apenas quando
se trata de dinheiro.

Estabelea mais metas a longo prazo

Para crescer financeiramente, comece a planejar

sua vida. Estabelea metas a longo prazo. As pessoas
superestimam aquilo que conseguem fazer em um ano
e subestimam aquilo que so capazes de realizar em
uma dcada.
Quando fixamos metas a longo prazo, descobrimos
que mais fcil ter perseverana. Todos os milionrios
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tiveram que persistir e enfrentar desafios. Para que seus

sonhos se realizem, voc deve se tornar aquele tipo de
indivduo que se dispe a fazer o que for necessrio. As
pessoas da classe mdia desistem diante da presso.
Como valorizam o conforto, no seguem em frente
quando a situao fica difcil. Os milionrios se esfor-
am para caminhar mais alguns quilmetros. Eles fazem
o que for preciso para ter abundncia. Por planejarem o
futuro, mantm-se nessa trilha at obterem riqueza e
liberdade.

Os milionrios pensam a longo prazo.

A classe mdia pensa a curto prazo.