Empreendedorismo

Perfil do Empreendedor
 Conceito

O empreendedorismo se constitui
em um conjunto de
comportamentos e de hbitos
que podem ser adquiridos,
praticados e reforados nos
indivduos, ao submet-los a um
programa de capacitao
adequado de forma a torn-los
capazes de gerir e aproveitar
oportunidades, melhorar
processos e inventar negcios
 O que empreendedorismo ?

Transformar uma idia em

realidade
Identificar uma
oportunidade
Contagiar pessoas com suas
ideias
Estar pronto para assumir
riscos e aprender com os
erros.
 O que Empreendedorismo?

Ser um profundo conhecedor do todo

e no s de algumas partes
Ser capaz de utilizar essas
informaes para seu prprio
aperfeioamento
Criao de empresas
Gerao do auto- emprego
Empregado - empreendedor
Empreendedorismo comunitrio
Taxa de extino de negcios
Mortalidade empresarial

1 ano varia entre 30% e 61%

2 ano varia entre 40% e 68%

3 ano varia entre 55% e 73%

 Causas de morte prematura

Desconhecimento do mercado
Falta de capital de giro
Concorrncia mais gil e preos
melhores
Desconhecimento tcnico
Modismo
Saque de dinheiro para despesas
pessoais
Descontroles contbeis e administrativos
Baixa qualificao de mo-de-obra
Nvel de dvidas bancrias insustentvel
 Eficincia dos cursos de
empreendedorismo (USA)

80% das empresas criadas por

pessoas com um mnimo de 6
meses de estudo
(empreendedorismo) se
mantinham vivas aps 5 anos

Dos empresrios que iniciaram

negcios sem nenhum preparo,
apenas 40% sobreviveram no
mesmo perodo
 Mudanas que favorecem o
empreendedorismo
Papel da mulher empreendedora
maior ndice de criadores de
empresas

Reconhecimento oficial de que micro

e pequenos novos negcios so
produtores de trabalho, exportaes
e inovaes

Reconhecimento de que
empreendedorismo estudo,
pesquisa, ensino e promoo um
fenmeno internacional
 Empreender

Fazer algo novo (criativo) e/ou

diferente (inovador) com o
objetivo de criar riqueza para o
indivduo e adicionar valor para a
Sociedade.

Raymond Kao, 1997.

 Empreendedor

uma pessoa que se engaja num

processo de criao de riqueza e
agregao de valor, atravs do
desenvolvimento de ideias, da
combinao de recursos e de fazer
as coisas acontecerem.

Raymond Kao, 1997.

 Empreendimento

Os meios utilizados para criar

riqueza para o indivduo e
adicionar valor para a Sociedade.

Pode ser uma empresa, um

projeto, uma atribuio no
trabalho, uma ao social, etc.
 Principais Desafios do
Empreendedor

Entender o ambiente
Tornar-se lder no ambiente
Promover inovaes constantes
Desenvolver relaes de
confiana
Promover o desenvolvimento de
toda a Sociedade
 Os Empreendedores no Mundo

Per fazem mais de 73 milhes

de indivduos em todo o
mundo
O Brasil ocupa a 7a posio
numa lista de 34 pases
pesquisados
Os empreendedores
brasileiros representam mais
de 14% da nossa populao
adulta
 Empreendedores

Estudos indicam que:

90% ou mais dos fundadores comearam suas empresas
no mesmo mercado, tecnologia e ramo que eles
trabalhavam
Fundadores tm 8 a 10 anos de experincia
Tm boa formao
Tm larga experincia em produtos/mercados em
reas funcionais
Fundam empresas quando tem entre 30 e 40 anos
Tm alto grau de satisfao
Todos so Empreendedores?

Qualquer pessoa pode ser

empreendedora, basta querer

Somos persistentes, criativos

e inovadores em certos
momentos
 O Empreendedor

Ser um empreendedor muito mais

que ter a vontade de chegar ao topo
de uma montanha, conhecer a
montanha e o tamanho do desafio;
planejar cada detalhe da subida,
saber o que voc precisa levar e que
ferramentas utilizar; encontrar a
melhor trilha, estar comprometido
com o resultado, ser persistente,
calcular os riscos, preparar-se
fisicamente; acreditar na sua
prpria capacidade comear a
escalada
 O esprito empreendedor pode
estar em qualquer atividade:

No servio Pblico;
No terceiro setor;
Nas atividades pessoais;
Nos relacionamentos familiares;
Etc
Identificamos o
empreendedor pela
sua forma de ser,
no pela atividade
que exerce
 Teoria Empreendedora dos Sonhos
Fernando Dolabela

O sonho mencionado aquele que se

sonha acordado, que tem a
capacidade de gerar auto-realizao
e representar um projeto de vida.
Ao buscar a realizao do seu sonho,
o indivduo gera uma grande emoo,
que produz a capacidade
empreendedora.
Empreendedor aquele que busca.
 Teoria Empreendedora dos Sonhos
Fernando Dolabela

Da busca da realizao do sonho surge a

necessidade de conhecimento.
A gerar novos conhecimentos;
Sobre si mesmo;
Sobre o objeto do sonho, sua natureza,
o ambiente que se situa e o que
influencia;
Tcnicas, ferramentas e instrumentos
necessrios para transform-lo em
realidade;
Como mobilizar recursos que esto
sua volta.
 Influncias

Os empresrios de sucesso so
influenciados por empreendedores
do seu circulo de relao.
O empreendedor v nas pessoas
uma das suas mais importantes
fontes de aprendizado, e no se
prende, como profissionais de
algumas reas, somente a fontes
reconhecidas.
 Atividade

Pense numa pessoa que voc

conhece pessoalmente e
considera empreendedora.
Liste, por escrito, no mnimo 5
caractersticas empreendedoras
que voc perceba nela.
 As caractersticas do
comportamento empreendedor

Busca de oportunidade e iniciativa

Persistncia
Comprometimento
Eficincia e qualidade
Correr riscos calculados
Estabelecimento de metas
Busca de informaes
Planejamento e monitoramento
sistemticos
Persuaso e rede de contatos
Independncia e auto-confiana
 As principais caractersticas do
perfil do empreendedor

1 Auto-confiana:
Ter conscincia de seu valor,
sentir-se seguro em relao a si
mesmo e, com isso, poder agir
com firmeza e tranquilidade.
2 Auto-motivao:
Buscar a realizao pessoal
atravs do trabalho, com
entusiasmo e independncia.
 As principais caractersticas do
perfil do empreendedor

3 Elevado poder de comunicao:

Capacidade para transmitir e
expressar idias, pensamentos,
emoes com clareza e
objetividade.
4 Criatividade:
Capacidade de buscar solues
viveis e melhores para a
resoluo de problemas.
 As principais caractersticas do
perfil do empreendedor

5 - Flexibilidade
Capacidade para compreender
situaes novas, estar disponvel
para rever posies, aprender.
6 Energia
Fora vital que comanda as
aes dos indivduos
capacidade de trabalho -
pique.
 As principais caractersticas do
perfil do empreendedor
7 - Iniciativa
Capacidade para agir de maneira
oportuna e adequada sobre a
realidade, apresentando solues,
influenciando acontecimentos e se
antecipando s situaes.
8 - Integridade
Qualidade do carter, ligada retido
de princpios, imparcialidade,
honestidade, coerncia e
comprometimento ( com as pessoas,
com o negcio e consigo mesmo).
 As principais caractersticas do
perfil do empreendedor

9 - Liderana
Capacidade para mobilizar as
energias de um grupo de forma
a atingir objetivos.
10 Negociao
Capacidade para fazer acordos
cooperativos como meio de
obter o ajustamento de
interesses entre as partes
envolvidas.
 As principais caractersticas do
perfil do empreendedor

11 Perseverana
Capacidade de manter-se firme
e constante em seus propsitos,
porm, sem perder a
objetividade e clareza frente s
situaes (saber perceber
limites);
12 Persuaso
Habilidade para apresentar suas
ideias e/ou argumentos de
maneira convincente.
 As principais caractersticas do
perfil do empreendedor

13 Capacidade de Planejamento
Capacidade para mapear o meio
ambiente, analisar recursos e
condies existentes, buscando
estruturar uma viso de longo
prazo dos rumos a serem seguidos
para se atingir os objetivos.
14 - Relacionamento interpessoal
Habilidade de conviver e interagir
adequadamente com as outras
pessoas;
 As principais caractersticas do
perfil do empreendedor

15 - Resistncia frustrao
Capacidade de suportar situaes
de no satisfao de necessidades
pessoais ou profissionais, sem se
comportar de maneira derrotista,
negativa ou confusa;
16 - Sensibilidade administrativa
Capacidade para planejar,
executar e gerir atravs de
processos organizados,
sistemticos e eficazes.
Comportamento empreendedor

As habilidades requeridas de
um empreendedor podem ser
classificadas em 3 reas:
Tcnicas
Gerenciais
Caractersticas pessoais
 Comportamento empreendedor

Caractersticas:
Tcnicas: envolve saber escrever,
ouvir as pessoas e captar informaes,
ser organizado, saber liderar e
trabalhar em equipe.

Gerenciais: incluem as reas

envolvidas na criao e
gerenciamento da empresa
(marketing, administrao, finanas,
operacional, produo, tomada de
deciso, planejamento e controle).
Comportamento empreendedor

Caractersticas
Pessoais: ser disciplinado,
assumir riscos, ser inovador,
ter ousadia, persistente,
visionrio, ter iniciativa,
coragem, humildade e
principalmente ter paixo
pelo que faz.
 Que Empreendedor voc ?

Para cada uma das

caractersticas empreendedoras,
reflita como elas esto sendo
desenvolvidas em voc
Que caractersticas do perfil
empreendedor voc possui?
 Comportamento empreendedor

Pesquisas recentes realizadas nos

Estados Unidos mostram que o
sucesso nos negcios depende
principalmente de nossos prprios
comportamentos, caractersticas e
atitudes, e no tanto do
conhecimento tcnico de gesto
quanto se imaginava at pouco
tempo atrs.
 Comportamento empreendedor

As coisas podem ficar melhores

Um empreendedor deve acreditar que
o modelo atual pode ser melhorado
Ele compreende que no ser nada
fcil traduzir esta frase em resultados
e por isso, a primeira pessoa a
aceitar o desafio de mudar
a primeira pessoa a se
responsabilizar caso algo falhe em
toda a trajetria do empreendimento
Empreendedores gostam de
mudanas.
 Comportamento empreendedor

A arte de ver mais longe e evoluir

com erros
Atravs de mudanas, se obtm
experincias e estas, traduzem-
se em cincia, que por sua vez
utilizada para fins evolutivos
Logo no parece ser apenas um
golpe de sorte, quando
observamos elevado know how
de empreendedores em
ambientes de negcios
 Comportamento empreendedor

A arte de ver mais longe e evoluir

com erros
Quando h evoluo, h melhora.
Definitivamente, empreendedores
so pessoas que no apreciam
situaes de normalidade ou
mediocridade
Empreendedores so antes de
tudo, pessoas que tem a
capacidade de enxergar o invisvel.
A isso, intitula-se a famosa
mxima: Empreendedores possuem
viso.
 Comportamento empreendedor

Empreendedores adoram no como

resposta
Inovaes em corporaes e corporaes
com inovaes, surgem em sua maioria
das vezes, em momentos de necessidade
Momentos de necessidade demandam
grandes solues, que por sua vez,
demandam grandes idealizadores
Para qualquer soluo necessria, exige-
se riscos e tentativas. Riscos e tentativas
costumam estar presentes em ambientes
dinmicos e hostis
 Comportamento empreendedor

Empreendedores adoram no como

resposta
Em resumo, algum precisa ter
"estrutura" profissional e emocional para
ir em direo contrria do fluxo
praticado
Em primeira instncia e, em 99% das
vezes, o primeiro feedback solicitado
trar pssimos incentivos. "No, isto no
vai dar certo".
Empreendedores adoram no como
resposta, eles seguem adiante exaurindo
possibilidades e visionando o por vir.
Processos que envolvem fatores
crticos

Aprender a aprender;
Aprender a ser;
Aprender a fazer;
Aprender a conviver;
Aprender a conhecer;
Aprender a ouvir
 Aprender significa adquirir

Conhecimento sobre o
negcio;

Habilidade para montar,

manter e desenvolver um
empreendimento;

Atitude de quem sabe aonde

quer chegar e se preocupa em
fazer bem-feito.
 Como age o empreendedor?

Identifica a oportunidade;

Agarrar a oportunidade;

Aproveitar a oportunidade
 George Washington Carve

Seja bom com os outros. A

distncia que voc caminha na
vida vai depender da sua
ternura com os jovens, da sua
compaixo com os idosos, sua
compreenso com aqueles que
lutam, da sua tolerncia com
os fracos e fortes. Porque George Washington Carver foi
algum dia na vida voc poder um botnico, inventor, cientista
ser um deles. e agrnomo norte-americano.
Trabalhou na extenso agrcola
do sul dos Estados Unidos.
 Oportunidades de Negcios

quando o processo de
empreender inicia.
Est atendo ao mercado, seu
crescimento, suas carncias,
suas tendncias e
diversificao.
 Ideia diferente de
oportunidade

No saber distinguir entre uma

ideia e uma oportunidade
uma das grandes causas de
insucesso.
 Oportunidade de Negcios X
Ideia

As oportunidades de negcios
se diferenciam das ideias no
sentido de que oferecem a
possibilidade de ocupar um
nicho de mercado. Elas
preenchem espaos
desocupados at ento.
 Fontes de ideias

Negcios existentes
Franquias e patentes
Feiras e exposies
Licenas e patentes
 Empreendedor

O empreendedor algum
muito criativo, que consegue
ver coisas onde os outros
nada veem, as
oportunidades. O
empreendedor algum
capaz de definir algo a partir
do nada, do indefinido.
 No fui procurar emprego, fui
procurar clientes Dilma Abidias

Desempregada, ela decidiu

vender salgadinhos na
praia. Aps um dia
cansativo, sem vender
nada, sentou-se na areia e
ficou OBSERVANDO o
movimento. Descobriu que
as mes tm a obsesso de
lavar as mos sujas das
crianas antes que comam
alguma coisa.
 No fui procurar emprego, fui
procurar clientes Dilma Abidias

Comeou ento a carregar

um isopor com gua potvel.
Depois ampliou seus negcios. No
posto 9 de Ipanema e comeou a
alugar culos escuros,
bronzeadores. PERCEBEU que os
pais separados no lembravam do
protetor para os filhos.
 Mitos sobre empreendedores

MITO 1: Empreendedores nascem feitos.

Realidade: Embora empreendedores
nasam com uma certa inteligncia,
vontade de criar e energia, sua formao
depende da acumulao de habilidades
relevantes, experincia, contatos.

MITO 2: Qualquer um pode comear um

negcio.
Realidade: Pode. Sobreviver e florescer
que so elas. Empreendedores que
entendem a diferena entre uma ideia e
uma oportunidade e pensam grande tm
mais chances de ser bem-sucedidos.
 Mitos sobre empreendedores

MITO 3: Dinheiro o fator mais importante para montar

uma empresa.
Realidade: Se as outras peas e o talento esto no
lugar, o dinheiro vir. Dinheiro como o pincel e
a tinta para um pintor - materiais que, nas mos
certas, produzem maravilhas.

MITO 4: Empreendedores no tm chefe e so

completamente independentes.
Realidade: Todo mundo chefe do
empreendedor: seus scios, investidores, clientes,
fornecedores, empregados, famlia, comunidade.
Mas os empreendedores podem escolher as
exigncias que vo atender, e quando.
 Mitos sobre empreendedores

MITO 5: Empreendedores devem ser jovens e

cheios de energia.
Realidade: Essas qualidades podem
ajudar, mas idade no barreira. O que
crtico possuir o conhecimento
relevante, experincia e contatos que
facilitam reconhecer e agarrar uma
oportunidade.

MITO 6: Empreendedores trabalham mais do

que executivos de grandes companhias.
Realidade: Alguns trabalham mais, outros
no.
 Mitos sobre empreendedores

MITO 7: Empreendedores so lobos solitrios.

Realidade: Os empreendedores mais
bem-sucedidos so lderes que constroem
grandes equipes e timos
relacionamentos com pares, diretores,
investidores, clientes, fornecedores e
outros.
MITO 8: Empreendedores so jogadores.
Realidade: Empreendedores bem-
sucedidos calculam muito bem os riscos.
Eles tentam influenciar o jogo de
probabilidades, frequentemente atraindo
outros para dividir os riscos com eles.
 Mitos sobre empreendedores

MITO 9: Empreendedores querem o show todo s para

eles.
Realidade: Privilegiar o prprio ego coloca um teto
nas possibilidades de crescimento. Os melhores
empreendedores geralmente sabem construir um
time, uma organizao, uma companhia.

MITO 10: Empreendedores sofrem um estresse tremendo.

Realidade: Sem dvida, mas no h evidncias de
que o empreendedor sofra mais estresse do que
outros profissionais com muita responsabilidade. A
maioria dos empreendedores, ao contrrio, acha
seu trabalho muito satisfatrio.
 Quem o empreendedor?

O empreendedor algum que

sonha e busca transformar
o seu sonho em realidade
Fernando Dolabela
 Quem o empreendedor?

algum que define por si mesmo o

que vai fazer e em que contexto ser
feito.
Ao definir o que vai fazer, ele leva em
conta seus sonhos, desejos,
preferncias, o estilo de vida que quer
ter.
Desta forma, consegue dedicar-se
intensamente, j que seu trabalho se
confunde com o prazer.
Dolabela
 Viso de Mercado

Economia brasileira em desenvolvimento gerando expectativas de

mudanas

Sociedade em busca de alternativas para superar seus dilemas,

contando com pouco recurso financeiro

Profissionais cada vez mais capazes de atuar nas mais diversas reas
com elevada competncia

Grandes e pequenas empresas geridas por profissionais

empreendedores
 Reflexo!!!

Est previsto que o centro das

atenes no ser mais os
tradicionais fatores de produo
(matrias primas, trabalho e
capital), mas sim a informao.

A diferena fundamental
comparada com estes fatores de
produo que a informao no
um bem escasso, pelo
contrrio, existe em excesso.
 Empreender um dom inato ou uma
arte que pode ser aprendida na escola?

Ensinar a empreender? Para que?

O que dever ser ensinado?

Como dever ser ensinado?

O que dever ser avaliado?

 Curso de formao de
empreendedores: tpicos

Fatos X mitos sobre criao de

empresa
Habilidades/talentos realmente
comprovados
Criatividade e Inovao
Atitude com respeito a ambiguidade
Habilidade na identificao de
oportunidades
Tcnicas de avaliao do novo
negcio
 Curso de formao de
empreendedores: tpicos

Recursos para posta em marcha

do novo negcio
Estratgias para novos negcios
Tutoria profisso de
empreendedor e aos aspectos
ticos
Tcnicas de negociao
Rede de contatos (networking )
 Cursos

Finanas para novos negcios

Marketing para novos negcios
Gesto Empreendedora
Desenvolvimento e design de produtos
Estudos de viabilidade
Economia na criao de empresas
Psicologia dos empreendedores
Histria dos empreendedores
Intra-empreendedorismo e Inovao
Aspectos jurdicos, contbeis, e fiscais em novos
negcios
Questo chave

Ser que hoje a universidade

orienta adequadamente seus
alunos a se tornarem
empreendedores?
 Reflexo!!!

Qualquer individuo que tenha a

frente uma deciso a tomar pode
aprender a ser um empreendedor e
se comportar
empreendedorialmente. O
empreendimento um
comportamento, e no um trao de
personalidade. E suas bases so o
conceito e teoria, e no a
intuio.

Peter Drucker
Comunicao Interna