ESTRATGIA EMPRESARIAL

Captulo 8
Desenvolvimento Empresarial

Joo Pedro Couto

ESTRATGIA EMPRESARIAL

Pensamento Anlise do Meio Anlise da Anlise

Estratgico Envolvente Empresa
Estratgica
Misso, Objectivos
Formulao e Estratgia
da Estratgia
Produtos-Mercados

Desenvolvimento
Integrao Vertical Internacionalizao
Empresarial

Diversificao

Organizao e Estrutura Poltica Estratgia

Implementao Organizacional de Gesto em Portugal
1.1
 Desenvolvimento empresarial

Uma vez formuladas as orientaes estratgicas da organizao,

necessrio definir as vias de desenvolvimento empresarial mais
adequadas para as pr em prtica.

Produtos-mercados
Produtos-mercados
Desenvolvimento
Desenvolvimento
Estratgia interno
Integrao
Integraovertical
vertical interno
dos Negcios

Internacionalizao
Internacionalizao Desenvolvimento
Desenvolvimento
externo
externo
Aquisio de funes
Estratgia Diversificao Alianas estratgicas
Diversificao
Corporativa Transaces no mercado

Naturalmente, as modalidades de desenvolvimento empresarial no so

mutuamente exclusivas.
1.2

Diferenas entre modalidades

As vrias modalidades de desenvolvimento empresarial diferem entre si

no grau de controlo estratgico e no grau de integrao estratgica.

Maior Grau de internalizao Menor

do desenvolvimento
Desenvolvimento Aquisies e Alianas Transaces
Factor interno fuses estratgicas no mercado
Controlo estratgico Elevado Intermdio Reduzido
Integrao estratgica Elevada Elevado Reduzida

A aquisio geralmente prefervel ao desenvolvimento interno se o valor

de compra for baixo e/ou se houver imperfeies no mercado de
empresas.
Depois, deve-se ponderar a opo da aquisio versus fuso.
 Benefcios do desenvolvimento empresarial

Da anlise dos mritos e demritos relativos de cada modalidade deve

resultar o reconhecimento da melhor alternativa e a identificao dos
eventuais problemas na sua adopo.
Os benefcios do desenvolvimento empresarial tendem a divergir de
acordo com a modalidade seguida.

Desenvolvimento Aquisies e Alianas Transaces no

interno fuses estratgicas mercado

Novas competncias Rapidez de entrada Acesso a novos Maior flexibilidade

centrais Acesso a competncias mercados operacional
Maior estabilidade complementares Crescimento sem Aproveitamento de
Investimento gradual Melhoria da estabilidade competncias centrais
Sinergias comerciais competitividade conjunta Acesso a tecnologias alheias
e tecnolgicas Benefcios financeiros complementares Concentrao dos
recursos prprios

Processo de aquisio

Uma aquisio um processo que tem incio antes da inteno de compra

se tornar pblica e que termina depois da entidade adquirida ter sido
bem integrada.

Preparao Seleco dos Avaliao dos Integrao

Negociao
pr-aquisio candidatos candidatos ps-aquisio

Na seleco das empresas candidatas aquisio devem predominar

critrios de natureza estratgica.
 Valorizao da aquisio

A valorizao da empresa a adquirir deve entrar em linha de conta com

diversos factores, entre os quais se inclui a estimativa da perca de posio
competitiva dos rivais.

O impacto interno difere do impacto externo da aquisio.

Finalmente, a integrao ps-aquisio deve ser bem implementada, para
garantir o sucesso efectivo da operao.

Alianas estratgicas

Empresas criam alianas estratgicas para complementar competncias

na prossecuo de um objectivo comum.
As alianas estratgicas diferem em funo do grau de flexibilidade da
relao e da extenso dos recursos envolvidos.

As alianas tambm diferem ao longo da cadeia operacional.

 Cooperao e competio entre aliados

Numa primeira fase, as empresas aliam-se num esprito de cooperao,

mas, numa segunda fase, tentam diferenciar-se dos parceiros e voltam a
competir no mercado.

As alianas estratgicas tm pois um impacto na natureza competitiva da

indstria a dois nveis:
- Competio entre grupos de alianas estratgicas
- Competio dentro das alianas estratgicas

Evoluo do desenvolvimento empresarial

A adopo das vias de desenvolvimento deve ser gerida de uma forma

dinmica, em sintonia com a evoluo do meio envolvente e das
capacidades da empresa.
Enquanto o desenvolvimento interno faz mais sentido nas fases de
introduo e crescimento do ciclo de vida, as aquisies e fuses so mais
adequadas maturidade e declnio.
J as alianas podem ser adoptadas em todo o ciclo de vida.
 Reduo do desenvolvimento empresarial

O grau de desenvolvimento empresarial da organizao pode ser

reduzido de vrias formas:
- Atravs da ciso de operaes
- Atravs da alienao de empresas

- Atravs da dissoluo de alianas estratgicas

Avaliao da estratgia

Tipicamente, a estratgia final da empresa consiste na combinao das

opes feitas em cada uma das quatro dimenses relevantes.
Porm, a soma das diferentes decises estratgicas no resulta
necessariamente numa estratgia coerente e integrada.
Por isso, qualquer estratgia, proposta de alterao estratgia ou
sugesto de estratgia alternativa deve ser avaliada luz de trs critrios:

Grau de adequao das medidas estratgicas evoluo do

Consonncia meio envolvente e, em particular, dos clientes

Grau de integrao e exequibilidade das diferentes medidas

Consistncia estratgicas preconizadas pela empresa

Grau de vantagem sobre a concorrncia que as medidas

Superioridade estratgicas podero proporcionar
 Consonncia, consistncia e superioridade

A consonncia de uma estratgia est directamente relacionada com a

criao de valor para o cliente, e reflectida na progresso das vendas
nos segmentos-alvo.
A consistncia de uma estratgia deriva do grau de adequao entre as
competncias centrais da empresa e os factores crticos de sucesso do seu
negcio, e reflectida na progresso dos resultados ou do valor de
mercado.
A superioridade de uma estratgia est relacionada com a gerao de
vantagens competitivas, e reflectida na progresso da sua quota de
mercado e da sua quota dos lucros na indstria.
A mdio e longo prazo, todas as trs vertentes devem estar devidamente
contempladas, para promover o desenvolvimento equilibrado e
sustentado da organizao.

Uma boa estratgia melhora a consonncia, a consistncia e a superioridade