Análise Do Discurso e Mídia

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UNIVERSIDADE ESTADUAL DE FEIRA DE SANTANA

Departamento de Letras e Artes
PROGRAMA DE PS-GRADUAO
PS GRADUAO EM ESTUDOS LINGUSTICOS
MESTRADO EM ESTUDOS LINGUSTICOS - MEL
MAYANE SANTOS AMORIM
OS DISCURSOS SOBRE O ACESSO AO ENSINO SUPERIOR: UMA

ANLISE DE PROPAGANDAS DE VESTIBULAR DA BAHIA
Feira de Santana, BA
2015
1
MAYANE SANTOS AMORIM
OS DISCURSOS SOBRE O ACESSO AO ENSINO SUPERIOR: UMA

ANLISE DE PROPAGANDAS DE VESTIBULAR DA BAHIA
Dissertao apresentada ao Programa de Ps-graduao em

Estudos Lingusticos, da Universidade Estadual de Feira de
Santana, como requisito parcial para obteno do ttulo de
Mestre em Estudos Lingusticos.
Orientadora: Dra. Carla Luzia Carneiro Borges
Feira de Santana, BA
2015
2
Ficha Catalogrfica Biblioteca Central Julieta Carteado
Amorim, Mayane Santos

A544d Os discursos sobre o acesso ao Ensino Superior : Uma anlise de
propagandas de vestibular da Bahia / Mayane Santos Amorim.
Feira de Santana, 2015. 89 f. : il.
Orientadora: Carla Luzia Carneiro Borges.
Dissertao (mestrado) Universidade Estadual de Feira de

Santana, Programa de Ps-Graduao em Estudos Lingusticos, 2015.
1. Anlise do discurso Educao superior. 2. Propaganda

Ensino superior. I. Borges, Carla Luzia Carneiro, orient. II.
Universidade Estadual de Feira de Santana. III. Ttulo.
CDU: 801
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0
A minha me com quem partilho, desde sempre,

todos os momentos mais importantes da vida.
1
AGRADECIMENTOS
Agradeo a Deus, Senhor da minha vida e Autor da minha histria, pelo seu cuidado e amor
imensurveis.
A minha famlia pelo amor e cuidado incondicional. Especialmente a minha me, pelas
oraes incessantes que me mantm de p nos momentos de dificuldades.
Aos meus amigos com quem compartilho a alegria de viver. Especialmente, a Francieli pelo
incentivo para que eu fizesse a seleo do mestrado e, muito mais, pelo companheirismo e
ouvido amigo.
A Deusa (Robin), companheira de graduao e amiga para toda vida, obrigada pela lealdade
na jornada percorrida juntas.
A todos os meus colegas do MEL que partilharam das descobertas e perplexidades deste
trajeto.
Tive a satisfao de contar com as minhas colegas de curso Nilda, Flgila e Reginete que
partilharam da recusa de assumir o carter solitrio deste tipo de pesquisa acadmica.
Obrigada, meninas, pela fora, pelas palavras de nimo e pela amizade.
A todos os professores do MEL pelas contribuies para minha formao acadmica.
A minha orientadora Dra. Carla Luzia C. Borges.
Aos meus arguidores de banca de qualificao e defesa prof. Dr. Nilton Milanez e profa.
Dra. Suani de Almeida Vasconcelos - pelas contribuies fundamentais na qualificao e
defesa.
Aos meus alunos, diretores e colegas do IFBA Campus Seabra pela compreenso e por me
pouparem neste tempo em que precisei dedicar-me mais a tarefa de concluso deste trabalho.
2
Gostaria pois que a fala e a escuta que aqui se tranaro fossem

semelhantes s idas e vindas de uma criana que brinca em torno da
me, dela se afasta e depois volta para trazer-lhe uma pedrinha, um
fiozinho de l, desenhando assim ao redor de um centro calmo toda
uma rea de jogo, no interior da qual a pedrinha ou a l importam
finalmente menos do que o dom cheio de zelo que deles se faz.
Roland Barthes
3
RESUMO
Prope-se, neste trabalho, analisar quais os discursos presentes na sociedade sobre a educao
e como os mesmos contribuem para traar os caminhos que a formao superior tem tomado.
Para tanto, foram selecionados nove anncios publicitrios, em circulao no perodo de
realizao do processo seletivo para ingresso em faculdades privadas presenciais e a distncia
e universidades da Bahia, com um olhar para a discursividade, buscando identificar quais os
sentidos de educao mobilizados nos discursos sobre o acesso ao ensino superior de algumas
instituies pblicas e privadas, a partir do olhar sobre as condies de produo,
relacionando os sentidos aos gestos do interdiscurso que servem como base para a construo
de todo dizer. A base terica deste trabalho , portanto, a teoria da Anlise de Discurso, com
foco nas ideias de Pcheux. Assim, parte-se do principio de que o discurso trabalho
simblico, dessa forma no existir um sentido a ser resgatado, mas sentidos possveis, j que
se considera a opacidade uma caracterstica constitutiva da lngua e pe em questo os
sentidos que aparecem como naturais e fixos. So centrais, em nosso trabalho, as noes de
discurso, memria discursiva/interdiscurso, formao discursiva e silncio, por meio das
quais desenvolvemos as anlises. A partir da anlise das propagandas foi possvel perceber
por parte das instituies privadas um discurso de conquistas, cuja ideologia apresenta
educao como ascenso social, como forma de alcanar os melhores lugares na sociedade.
Como gestos do interdiscurso, temos: estudar para ser bem sucedido, ser um campeo, ter
uma trajetria ascendente, como tambm a ideia de educao elitista e segregalista. Alm
disso, tem-se uma aproximao muito forte da educao com lgica do sistema capitalista que
submete a educao ao status de mercadoria. Em relao s instituies pblicas, h a
predominncia de um discurso direcionado ao conhecimento, transformao do sujeito, como
tambm, uma necessidade de autoafirmao quanto qualidade da universidade pblica. Os
cursos superiores privados, mais que os cursos estatais, tm amplo arsenal publicitrio para
travar verdadeira batalha com a concorrncia, em busca de clientes. Dessa forma, a educao
aparece com o status de mercadoria ou servio que pode ser adquirido e no um direito de
todos. Com isso, outros sentidos de educao so silenciados, os quais atrelam a educao a
um recanto privilegiado, no qual se cultive a reflexo crtica sobre a realidade.
Palavras-chave: Anlise Discurso. Educao Superior. Propagandas. Sentidos. Interdiscurso.

4
ABSTRACT
It is proposed in this paper to analyze which discourses are presented in society about
education and how they contribute to outline the ways in which higher education has taken.
Therefore, nine advertisements were selected, in circulation during the selection process
period for entry into colleges and universities of Bahia, with a look at the discourse in order to
identify which education senses are presented in discourses of access to Higher Education
Institutions (HEI), from the look on the socio-historical context, relating the senses to the
interdiscourse gestures that serve as the foundation for construction of all discourse. The
theoretical basis of this work is therefore the theory of Discourse Analysis, focusing on
Pcheux ideas. Thus, it is assumed that the discourse is symbolic work, so there will be no
sense to be rescued, but possible senses, since it is considered the opacity a constitutive
feature of language and questions the directions that appear as natural and fixed. The
discourse notions, discursive memory/interdiscourse, discursive formation and silence,
through ways which developed the analysis are central parts in our work. From the analysis of
the ads was possible to perceive a discourse of achievement, whose ideology presents
education as social mobility, in order to reach the best places in society. Asinterdiscourse
gestures, we have: study to be successful, be a champion, having an upward trajectory, among
others. In addition, there is a very strong approach to education with the capitalist system
logic submitting education to commodity status. Higher education in private institutions have
more extensive advertising arsenal than Public state ones to fight real battle with the
competition in search of customers. Thus, education appears with the status of merchandise or
service that can be purchased and not a right for everybody. Thus, other education senses are
silenced, which put up education to a privileged corner to cultivate critical reflection on
reality.
Keywords: Discourse Analysis. Higher Education. Advertisements. Senses. Interdiscourse.

0
LISTA DE SIGLAS
AAD Anlise Automtica de Discurso

AD Anlise de Discurso
CLG Curso de Lingustica Geral
CP Condio de Produo
EAD Educao a Distncia
FAN Faculdade Nobre
FAT Faculdade Ansio Teixeira
FD Formao Discursiva
FIES Fundo de financiamento estudantil
FTC Faculdade de Tecnologia e Cincia
IES Instituies de Ensino Superior
LDB Lei de Diretrizes e Bases da Educao Nacional
MEC Ministrio da Educao
MEL Mestrado em Estudos Lingusticos
PRONATEC Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego
PROUNI Programa Universidade Para Todos
UEFS Universidade Estadual de Feira de Santana
UESB Universidade Estadual do Sudoeste da Bahia
UNEB Universidade Estadual da Bahia
UNOPAR Universidade do Norte do Paran
1
LISTA DE FIGURAS
Figura 1 Evoluo do nmero de Instituies Superior por dependncia

administrativa - 1980-1998................................................................... 38
Figura 2 Estatsticas gerais da Educao Superior, por Categoria
Administrativa- Brasil- 2013................................................................ 40
Figura 3 Sequncias discursivas analisadas........................................................ 51
Figura 4 Propaganda 1........................................................................................ 56
Figura 5 Sequncia discursiva da propaganda 1................................................. 57
2
SUMRIO
INTRODUO................................................................................................................ 10
A- PRIMEIRAS REFLEXES......................................................................................... 10
B- ELEMENTOS NORTEADORES DA PESQUISA: OBJETO, PROBLEMTICA,
OBJETIVOS E JUSTIFICATIVA..................................................................................... 11
C- DISPOSIO DAS SEES...................................................................................... 12
SITUANDO O LUGAR DA PESQUISA: A ANLISE DO DISCURSO E AS

MATERIALIDADES DISCURSIVAS.......................................................................... 14
1.1 DA CONSTITUIO DA ANLISE DE DISCURSO............................................. 14
1.1.1 Principais conceitos da Anlise de Discurso........................................................ 18
1.2 O TEXTO IMAGTICO NA PERSPECTIVA DISCURSIVA.................................. 29
1.3 O TEXTO PROPAGANDSTICO LUZ DA TEORIA DO DISCURSO............... 32
EDUCAO SUPERIOR NO BRASIL: TENTANDO SITUAR UMA

DISCURSIVIDADE......................................................................................................... 35
2.1 ALGUMAS CONSIDERAES TERICAS........................................................... 36
2.3 SURGIMENTO E ORGANIZAO DA EDUCAO SUPERIOR....................... 36
DA DEFINIO DO OBJETO CONSTITUIO DO CORPUS.......................... 47

3.1 DISPOSITIVOS E PROCEDIMENTOS METODOLGICOS................................. 47
3.2CORPUS....................................................................................................................... 49
O DISCURSO SOBRE ACESSO AO ENSINO SUPERIOR: ALGUNS GESTOS

DE LEITURA................................................................................................................... 54
4.1 AS PROPAGANDAS DE VESTIBULAR: CONSTITUIO E
DISCURSIVIZAO....................................................................................................... 54
4.1.1 O discurso das instituies privadas presenciais.................................................. 55
4.1.2 O discurso das instituies privadas a distncia.................................................. 59
4.1.3 O discurso das instituies pblicas estaduais..................................................... 63
4.2 O DISCURSO SOBRE EDUCAO SUPERIOR E A PRODUO DE
SENTIDOS........................................................................................................................ 66
4.2.1 Educao e o discurso do sucesso........................................................................ 66
4.2.2 Educao e o discurso elitista e segregalista........................................................ 70
4.2.3 Educao e o discurso mercadolgico................................................................. 74
4.2.4 educao e o discurso cultural e intelectual......................................................... 77
CONSIDERAES FINAIS.......................................................................................... 82
REFERNCIAS............................................................................................................... 86
10
INTRODUO
A- PRIMEIRAS REFLEXES
O trabalho de pesquisa que desenvolvemos constitui-se por uma inquietao

desenvolvida desde a graduao. Tnhamos um interesse sobre as questes relativas
educao e nos seus reflexos sobre a sociedade, e foi esse interesse que nos fez chegar at
aqui e desenvolver esta pesquisa, no curso de mestrado.
Nesse espao de leitura e produo (curso de mestrado), envolvidos com esta
inquietao, desenvolvemos uma questo especial que, por ora, nortear nossa pesquisa: quais
as ideologias que fundamentam os discursos sobre educao das instituies de ensino
superior e de que forma essas ideologias so absorvidas pela sociedade?
Paulo Freire, um dos mais clebres educadores brasileiro, defendia como objetivo da
educao formal ensinar o sujeito a "ler o mundo" para poder transform-lo, isto , para ele a
educao deveria ser libertadora, um meio de politizao do sujeito, para que ele deixasse de
ser oprimido e passasse a ser autnomo. Autonomia a condio scio-histrica de um povo
ou pessoa que tenha se libertado, emancipado-se, das opresses que restringem ou anulam sua
liberdade de determinao. E conquistar a prpria autonomia implica, para Freire, em
libertao das estruturas opressoras. A forma de Freire enxergar a educao coloca em pauta
questes cruciais sobre a educao nos dias atuais, sobretudo sobre a educao superior.
Se voltarmos o nosso olhar para a contemporaneidade, identificamos um momento da
histria marcado por grandes transformaes, decorrentes, sobretudo, do avano tecnolgico,
nas diversas esferas de sua existncia: na produo econmica dos bens naturais; nas relaes
polticas da vida social; e na construo cultural. Esta nova condio exige um
redimensionamento de todas as prticas mediadoras de sua realidade histrica, quais sejam o
trabalho, a sociabilidade e a educao. Diante dessa conjuntura social, fundamental
discutirmos sobre esse bem social que, de acordo com a nossa Constituio Federal de 1988,
configura-se como direito de todo cidado a educao.
Nessa esteira reflexiva acerca da relao educao e esse novo momento de
transformaes sociais, comeamos a perceber diferentes discursos sobre a formao superior.
So ideologias que vo desde a aquisio de conhecimento intelectual a perspectiva
mercadolgica.
Ainda que esse tema nos faa lembrar relaes sociais, necessrio se faz dizer que,
situando-nos em uma posio discursiva, no enfoque sociolgico que nos interessa. No
11
estamos tratando de pessoas, situaes empricas, mas buscando compreender funcionamentos

discursivos. O estudo dos discursos sobre o acesso ao ensino superior, em nosso estudo,
materializados em propagandas de vestibular, nos interessa enquanto fato discursivo, pois
entendemos sua forma material como um acontecimento da lngua em sujeitos afetados pela
histria.
Buscamos, a partir dessas consideraes, tecer algumas reflexes sobre a posio em
que nos encontramos no Brasil, em relao discursividade da educao superior. Atravs da
Anlise de Discurso, queremos dar visibilidade aos discursos de acesso ao ensino superior das
Instituies de ensino superior (IES), identificando as formaes ideolgicas e discursivas que
os sustentam.
B- ELEMENTOS NORTEADORES DA PESQUISA: OBJETO, PROBLEMTICA,

OBJETIVOS E JUSTIFICATIVA
Observar as manifestaes dos discursos como constituintes de saberes e perceber a

regularidade dos enunciados que compem os discursos sobre o acesso educao superior na
Bahia, a fim de identificar as ideologias e formaes discursivas presentes nos discursos sobre
o acesso ao ensino superior o que pretendemos fazer nesta pesquisa.
Para contemplar este objetivo, tomamos como arcabouo terico a Anlise de
Discurso, teoria que se sustenta como rea da Cincia da Linguagem responsvel por estudar
os sentidos dos enunciados no acontecimento e materializados atravs da lngua. E o papel do
analista compreender, justamente, o funcionamento discursivo de diferentes materialidades,
partindo do pressuposto de que preciso descrever e interpretar os enunciados para esse fim,
como defende Pcheux (2008). Ento, preciso levar em conta o fato de que o sentido no
est fincado na materialidade, porque, se assim fosse, todos ns teramos a mesma
compreenso sobre um dado enunciado.
Assim sendo, parte-se do principio de que o discurso trabalho simblico, portanto,
no existir um sentido a ser resgatado, mas sentidos possveis atrelados ao texto, j que se
considera a opacidade uma caracterstica constitutiva da lngua e pondo em questo os
sentidos que aparecem como naturais e fixos.
12
Orlandi (2012a, p. 63) afirma que no h lngua sem interpretao, e, ao interpretar,

ancoramos na textualidade e estas interpretaes no so lineares, singulares e neutras (pois
cada sujeito tem sua histria de vida, que serve como base para seus gestos de leitura),
necessrio analisar os discursos pressupondo a polissemia, ou seja, os deslocamentos de
sentidos.
Considerando essa viso discursiva de linguagem, essa pesquisa volta-se para a prtica
discursiva de nove propagandas de instituies de ensino superior (pblicas e privadas) da
Bahia, em circulao em 2014, no perodo de realizao do processo seletivo para ingresso
nessas instituies, buscando compreender como os modos de discursivizar a educao
constituem-se, estruturam-se e reproduzem sentidos tendo, nas propagandas das instituies
de ensino superior, um espao constitudo de materializao de ideologias.
Objetiva-se, dessa forma, identificar quais os discursos sobre o acesso ao ensino
superior materializados nas propagandas de vestibular, procurando compreender as
condies de produo e a formao discursiva em que se inscrevem esses discursos,
relacionando os sentidos aos gestos do interdiscurso que servem como base para a construo
de todo dizer. Como objetivos especficos, prope-se neste estudo: a) identificar as
formaes discursivas e ideolgicas nos discursos das propagandas de vestibular; b)
discutir o papel da educao superior no Brasil, a partir das ideologias veiculados nas
propagandas; c) analisar as relaes estabelecidas entre educao, economia e sociedade.
Como analista de discurso, tambm um ganho trabalhar o espao dos sentidos sobre
cursar uma faculdade ou universidade, com a compreenso do poltico que a se inscreve, uma
vez que nosso objeto o discurso sobre a educao superior. Portanto, este estudo se justifica
pela importncia de se discutir a educao como bem simblico responsvel pelo
desenvolvimento, sobretudo, social e poltico dos cidados. Desse modo, pretendemos
contribuir com os estudos em Cincias da Linguagem e, mais especificamente, para os
estudos em Anlise de Discurso.
C- DISPOSIO DAS SEES
Esta dissertao apresenta, alm desta introduo, quatro sees dispostas conforme os
objetivos e os procedimentos analticos adotados ao longo da pesquisa. Nesse sentido, na
primeira , inicialmente, voltamos nosso olhar para as questes epistemolgicas do quadro
13
terico dos estudos do discurso, destacando os principais conceitos que nortearo nossas
anlises, por meio de levantamento de um breve histrico da Anlise de Discurso e de sua
centralidade nos estudos de linguagem e lingustica que se preocupam com a problemtica do
sentido, das relaes semnticas, com a interpretao, bem como com os efeitos de sentido a
partir dos quais as noes de lngua, histria e sujeito so cruciais. Depois, discorreremos
sobre o estudo da imagem numa perspectiva discursiva, como tambm sobre o texto
propagandstico.
Na segunda seo, faremos uma breve retrospectiva da constituio da educao
superior no Brasil, tambm apresentaremos alguns dados da expanso desse nvel de ensino
nos ltimos anos, buscando situar uma discursividade sobre esse nvel de ensino superior no
pas.
A terceira seo trata basicamente do corpus e do modo como foi organizado. aqui
tambm que estabelecemos um percurso de anlise a partir dos procedimentos de anlise da
Anlise de Discurso.
Na quarta e ltima seo, apresentamos as anlises das propagandas das instituies
de ensino superior, trazendo os conceitos discutidos ao longo dos captulos anteriores. Nossa
preocupao foi evidenciar, num processo analtico-descritivo, os modos como os sentidos de
educao so mobilizados, a partir do discurso sobre o acesso ao ensino superior, veiculados
em propagandas de vestibular.
Por fim, apresentaremos algumas consideraes com as principais constataes,
ponderaes e perspectivas levantadas no somente neste ltimo captulo, mas desde a fase de
levantamento de dados e configurao do corpus at as ltimas reflexes.
14
SITUANDO O LUGAR DA PESQUISA: A ANLISE DO DISCURSO E AS

MATERIALIDADES DISCURSIVAS
Nesta seo 1, primeiramente, descrevemos o percurso de surgimento da Anlise de

Discurso e suas filiaes tericas. Em seguida, temos a preocupao de abordar os principais
conceitos trazidos para o (ou construdos no) interior da teoria da anlise de discurso,
conceitos estes produzidos por Pcheux e seu grupo. Levaremos em considerao tambm as
contribuies de Orlandi, tendo em vista ser a principal representante da AD no Brasil.
Depois traremos algumas consideraes sobre o trabalho com o texto imagtico na
perspectiva discursiva e, logo a seguir, sobre o texto propagandstico.
1.1 DA CONSTITUIO DA ANLISE DE DISCURSO FRANCESA
Na histria das Cincias da Linguagem, foram vrios os avanos provocados pelas

diferentes correntes tericas e explicaes cientficas para as questes de linguagem. Da fase
gramatical iniciada pelos gregos, passando pela filolgica, pela gramtica comparada e pela
neogramtica, os estudos tinham um carter histrico das lnguas.
No incio do sculo XX, a partir da publicao, em 1916, do Curso de Lingustica
Geral (CLG) organizado por alunos e baseado nas ideias expostas nas aulas de Ferdinand de
Saussure, a Lingustica define-se como cincia piloto (MALDIDIER, 1994) responsvel por
compreender as lnguas naturais regidas por um sistema de signos responsvel pelo seu
funcionamento. Isso se d num contexto em que o Estruturalismo, na Frana, entre os anos 50
e 60, era o novo paradigma para se pensar as cincias humanas.
A partir da, novas perspectivas de estudos lingusticos foram surgindo, refutando,
confirmando ou reformulando as ideias apresentadas pelos estudos anteriores e que foram
ampliando as possibilidades de se fazer cincia lingustica. No duraria muito para novas
preocupaes sobre a lngua e a linguagem trazerem como ponto central a ideia de que a
lngua no era transparente, homognea, linear.
a anlise do discurso que vai trazer reflexes dessa natureza a partir da qual muitos
pesquisadores comearam a defender a opacidade, a heterogeneidade, o deslizamento de
sentidos, a no linearidade do dizer, as marcas de subjetivao etc. como prprios da lngua, o
real da lngua.
15
O surgimento da Anlise de Discurso na vertente em que trabalhamos pecheutiana

deu-se na Frana, na conjuntura intelectual dos anos 1960. Michel Pcheux, um dos
fundadores do campo, lanou-se na empreitada de formular a noo de discurso como objeto
da teoria e propor um aparato que se valesse de mtodos lingusticos para a anlise de corpora
discursivos. Para tanto, este autor, filsofo de formao, inseriu-se nos debates
epistemolgicos das cincias humanas, sociais e do comportamento, posicionando-se,
especialmente, em relao s bases da psicologia social e da lingustica.
De acordo com Orlandi (2012a) e Brando (2012), o estudo do objeto da Anlise de
Discurso, a saber, o discurso, j se apresentava de forma no sistemtica em diferentes pocas
e segundo diferentes sentidos. Sem considerar os estudos retricos da Antiguidade, as autoras
citam estudos de textos realizados por M. Bral, no sculo XIX. J no sculo XX, aponta os
estudos dos formalistas russos, nos anos 20 e 30, como prenunciadores de uma anlise
diferente da tradicional na poca, a anlise de contedo, uma vez que j se perguntavam como
o texto significa (da mesma forma que a Anlise de Discurso) em vez de perguntarem o qu
significa. Nos anos 50, tem-se o trabalho do americano Z.Harris, o qual buscava ampliar os
procedimentos da lingustica distribucional americana aos enunciados, mas compreendia o
texto de forma redutora, como uma frase longa. Por outro lado, os trabalhos de M. A. K.
Halliday, que abordavam a enunciao em uma linha europeia, invertendo a perspectiva
lingustica quando trata o texto como unidade semntica, mas acaba estacionando suas
contribuies por no considerar a ideologia como constitutiva do texto.
Ao debruar-se no estudo do homem e da lngua em suas concretudes, a Anlise de
Discurso une conhecimentos de diferentes campos tericos, buscando transcend-los e
desloc-los de seus lugares de saber, forando-os a refletir sobre [...] o sentido dimensionado
no tempo e no espao das prticas do homem (ORLANDI, 2012a, p. 16). Dessa forma, a AD
estabelece uma ruptura com os conceitos at ento apresentados de lngua e sujeito.
Essa corrente terica articula conhecimentos de trs cincias: da lingustica, da
psicanlise e do marxismo. Essa trade vai servir de base para a construo da teoria do
discurso. Na Lingustica, a AD encontrou a afirmao de que a linguagem no transparente,
e isto fator essencial para seus estudos, pois, para AD, a relao
linguagem/pensamento/mundo no unvoca, o que faz com que cada termo possua sua
especificidade. J a Psicanlise, ao deslocar a noo de homem para a de sujeito, contribui
com a AD ao passo que os estudos discursivos buscam compreender a lngua como
acontecimento e no apenas como uma estrutura, assim, ao reunir esta ltima e
acontecimento, a forma material tida como o acontecimento do significante em um sujeito
16
afetado pela histria. Do marxismo, a conjugao da lngua com a histria. A AD considera

os processos e as condies por meio dos quais se produz a linguagem. Assim fazendo, insere
o homem e a linguagem sua exterioridade, sua historicidade.
No que diz respeito Psicanlise, Orlandi (2012a, p. 20) mostra-nos que a AD dela se
demarca pelo modo como, considerando a historicidade, trabalha a ideologia como
materialmente relacionada ao inconsciente sem ser absorvida por ele. O exposto leva-nos a
considerar com Orlandi (2007, p. 26) que a Anlise de Discurso uma disciplina de
entremeio, pois se a lingstica deixa para fora a exterioridade (que objeto

das cincias sociais) e as cincias sociais deixam para fora a linguagem (que
objeto da lingstica), a AD coloca em questionamento justamente essa
relao excludente, transformando, por isso mesmo, a prpria noo de
linguagem (em sua autonomia absoluta) e a de exterioridade (histrico
emprica). [...] AD questiona o que deixado para fora, no campo da
lingstica: o sujeito e a situao.
Desse modo, alguns aspectos tornam-se relevantes para a AD: a lngua possui ordem
prpria, mas autnoma parcialmente; a histria tem seu real marcado pelo simblico; o
sujeito discursivo descentrado e guiado pelo inconsciente e pela ideologia. A partir desses
apontamentos, a linguagem deve ser abordada no apenas quanto sua organizao interna,
mas tambm enquanto formao ideolgica, apresentada por meio de uma competncia scio-
ideolgica.
No se trata assim nem de marcas visveis s na lngua, ou s ao do

contexto: so relaes estabelecidas a partir de uma articulao material
fundamental, a do texto com o discurso. Isso retoma a afirmao de que a
materialidade da ideologia o discurso e a materialidade do discurso a
lngua. (ORLANDI, 2012a, p. 68-69)
Ao considerar a AD uma disciplina de entremeio, Orlandi faz-nos perceber que aquela

teoria no toma por completo os conceitos advindos da Lingustica (lngua), da Psicanlise
(inconsciente) e do Materialismo Histrico (histria e ideologia), mas estabelece intercesses
com esses campos tericos, tomando para a AD aquilo que se faz relevante para a construo
da teoria do discurso, construindo seu prprio modo de teorizar a discursividade.
Da unio do lingustico com scio-histrico, dois conceitos passam a ser fundamentais
para a AD: o de ideologia e o de discurso. As vertentes que do suporte corrente francesa de
17
AD so, do lado da ideologia, os conceitos de Althusser veiculados em Aparelhos

ideolgicos de estado e, do lado do discurso, as ideias de Foucault, em Arqueologia do
Saber.
Para Althusser (2001, p. 85), a ideologia a representao imaginria que interpela
os sujeitos a tomarem um determinado lugar na sociedade, mas que cria a iluso de liberdade
do sujeito. Para ele, a ideologia reproduzida por aparelhos ideolgicos como o religioso, o
poltico, o escolar, entre outros, nos quais as classes sociais so organizadas em um todo
complexo de atitudes e representaes. Em relao ao discurso, este definido por Foucault
(2002) como uma disperso, ou seja, como sendo constitudos por elementos que no se ligam
por nenhum princpio de unidade. Dessa forma, a AD tem a tarefa de estabelecer regras
capazes de reger a formao dos discursos, estas regras tornariam possvel a definio de
elementos como os objetos, os diferentes tipos de enunciao, os conceitos, os temas e as
teorias que estruturam o discurso.
Da obra inaugural (1969) at a publicao do livro Discurso: Estrutura e
Acontecimento, em 1981, a AD passou por grandes e significativas transformaes no interior
de seus conceitos. Foram rupturas, assinalada por abandonos e reformulaes, abertura de
dilogos com outras reas de conhecimentos, novos dispositivos de anlises. Nesse sentido, a
AD pecheutiana passou por trs fases.
A primeira fase (AD1) inicia-se com a sua obra Anlise automtica do discurso, um
perodo comparado por ele a uma aventura terica (PCHEUX, 1997), trazendo a noo de
mquina discursiva como um mtodo a ser explorado. Pcheux deu primazia anlise dos
discursos mais fechados em detrimento dos mais polissmicos. Nessa fase j comeou a
pensar o sujeito como atravessado pela ideologia e pelo inconsciente, portanto, assujeitado,
bem como surge tambm o conceito de formao discursiva. Esse conceito, tal como foi
concebido nessa fase, como espao estrutural fechado, reproduziu o fechamento do corpo
discursivo com a homogeneizao do corpus. Essa concepo se tornou objeto de crticas e
provocam desconstrues e reconfiguraes, as quais tambm foram ocasionadas pela
conjuntura terica e poltica que acontecem na Frana.
Dessa forma, a AD passa para segunda fase (AD2). Nessa fase, rev as formulaes
iniciais, escapando do aprisionamento metodolgico da fase inicial, que sugeria um tipo de
mquina discursiva. Tambm reformula a noo de formao discursiva (FD) ao reconhecer
que uma FD no um espao estrutural fechado, pois est em relao paradoxal com seu
exterior ao ser constitutivamente invadida por elementos que vm de outro lugar (isto , de
outras FD) que se repetem nela, sob a forma de pr-construdo e de discursos transversos
18
(PCHEUX, 1997b, p.314). Mas a grande mudana mesmo em relao AD1 fica
basicamente ao nvel da constituio do corpora, pois nesta fase procurou-se trabalhar com
os campos menos estabilizados. Contudo ainda mantido o mtodo da maquinaria discursiva,
apesar desta j est sendo repensada.
Na terceira fase (AD3), a noo de maquinaria definitivamente ultrapassada. Nessa
fase, o interdiscurso colocado no apogeu; , pois, o primado do outro sobre o mesmo.
Assim, afirma Pcheux (1997b, p. 315), O primado terico do outro sobre o mesmo se
acentua, empurrando at o limite a crise de maquinaria discursiva (grifos do autor). O
sujeito tambm considerado heterogneo, pois, marcado pela presena do outro, um
sujeito descentrado, continua sendo considerado assujeitado s formaes discursivas e
ideologias que lhes representam e continua a enunciar dentro de uma determinada conjuntura
social.
Dessa forma, a partir da AD3, outros tipos de discurso passam a ser objeto de
preocupao e anlise dos pesquisadores, possibilitando assim que a AD revisse sua teoria,
deslocasse conceitos, pensasse em outros objetos alm da lngua, procurando interrogar os
sentidos estabelecidos em diversas formas de produo, que podem ser verbais (enunciados
orais e escritos) e no verbais (imagens como a fotografia e linguagem corporal como a
dana), bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretao.
1.1.2 Principais conceitos da Anlise de Discurso
A Anlise de Discurso coloca-se como uma teoria que se abre para reflexes outras e
para outra compreenso da linguagem, dos sujeitos e dos sentidos; e, como colocado por
Pcheux, um lugar em que as questes da linguagem esto abertos e, por isso, no cessam de
se (re)escrever.
Para a Anlise do Discurso, o que interessa no a organizao lingustica do texto,
mas o que o texto organiza em sua discursividade, em relao ordem da lngua e das coisas.
No analisamos o sentido do texto, mas como o texto pode produzir sentidos, afirma Orlandi
(2007, p. 11). Nesse sentido, a AD no trata da lngua, no trata da gramtica, embora todas
essas coisas lhe interessem. Ela trata do discurso (ORLANDI, 2012a, p. 15).
O discurso concebido, na perspectiva pecheutiana, como o lugar terico em que se
encontram as questes sobre lngua, sujeito e histria, e a articulao entre esses trs
19
elementos corresponde fundao da Anlise de Discurso. Para Pcheux (1997), a linguagem

um fenmeno que deve ser estudado em relao ao seu interior, como forma lingustica, e
em seu exterior, como forma material da ideologia. Assim, no pode ser compreendida como
um sistema significativo fechado, sem relao com o exterior, mas sim a partir do contexto
histrico-ideolgico dos sujeitos que a produzem e que a interpretam.
O conceito de discurso no se confunde nem com o discurso emprico apoiado por um
sujeito nem com a noo de texto. Esta noo, adotada pela AD, marca sua distncia em
relao Lingustica Textual, na qual h uma predileo pelos elementos textuais sem
correlacion-los com aspectos exteriores, a exemplo das condies de produo.
Orlandi (2012a, p. 21) destaca que as relaes de linguagem so relaes de sujeitos e
de sentidos e seus efeitos so mltiplos e variados". Nesse ponto, o discurso no apenas um
texto, mas um conjunto de relaes que se estabelecem nos momentos antes e durante a
produo desse texto e tambm dos efeitos que so produzidos aps a enunciao dele. O
texto concebido como a materialidade lingustica atravs da qual se pode chegar ao discurso,
a relao da lngua com a histria.
Ainda de acordo com a autora (2012a, p. 15), a
Anlise de Discurso concebe a linguagem como mediao necessria entre o

homem e a realidade natural e social. Essa mediao, que o discurso, torna
possvel tanto a permanncia e a continuidade quanto o deslocamento e a
transformao do homem e da realidade em que ele vive. O trabalho
simblico do discurso est na base da produo da existncia humana.
Assim, enquanto discurso a linguagem no constitui um universo de signos que serve

apenas de instrumento de comunicao ou suporte de pensamento; a linguagem enquanto
discurso interao, um modo de produo social; ela no neutra, inocente e nem
material, por isso o lugar privilegiado de manifestao da ideologia (BRANDO, 2012).
A AD trata a linguagem como materialidade especfica do discurso que , por sua vez,
a materialidade especfica da ideologia. Linguagem modo de produo social. Nas palavras
de Orlandi (20112a, p. 47) [...] no h discurso sem sujeito. E no h sujeito sem ideologia.
Ideologia e inconsciente esto materialmente ligados.
Nessa mesma perspectiva, consoante Fernandes (2005, p.22), a ideologia materializa-
se no discurso que, por sua vez materializado pela linguagem em forma de texto, e mais,
para ele [...] as palavras tm sentido em conformidade com as formaes ideolgicas em que
os sujeitos (interlocutores) se inscrevem. (p.23).
20
Como afirma Pcheux (1997a, p. 82), [...] o termo discurso, [...] no se trata
necessariamente como uma transmisso de informaes ente A e B, mas de modo geral, de
um efeito de sentido entre os pontos A e B. Sendo que A e B designam lugares na estrutura
social. No discurso o que vale o lugar que o sujeito ocupa, sendo o sujeito uma posio, na
forma histrica e interpelado pela ideologia. Logo, no haver um indivduo nos estudos
discursivos, o que pode remeter a uma noo de particular, individual, mas um sujeito que
integra uma instncia que social e coletiva.
Nessa perspectiva, o sujeito na AD corresponde a um sujeito que representa no seu
discurso um tempo e um espao social em que est inserido, que colocado em uma posio
ideolgica a partir da qual enuncia. A ideologia produz seus efeitos no discurso,
materializando-se nele. H, assim, uma relao recproca entre ideologia e linguagem. A
ideologia afeta nossas prticas, comportamentos e escolhas.
A modalidade particular do funcionamento da instancia ideolgica quanto a

reproduo das relaes de produo consiste no que se convencionou
chamar interpelao, ou o assujeitamento do sujeito como sujeito
ideolgico, de tal modo que cada um seja conduzido, sem se dar conta, e
tendo a impresso de estar exercendo sua livre vontade (PCHEUX;
FUCHS, 1997, p. 165-166. Grifos dos autores).
Com base na tese althusseriana da interpelao do indivduo em sujeito ideolgico,

define-se que a instncia ideolgica corrobora para a reproduo das relaes sociais. Essa
reproduo acontece sem o sujeito se dar conta da sua interpelao, ele sofre as coeres de
uma Formao Ideolgica e Discursiva, ou submetido sua prpria natureza inconsciente.
Assim, faz parte da iluso subjetiva do sujeito acreditar ser a origem dos sentidos, o
que tem a ver com os esquecimentos de se projetar imaginariamente como fonte do dizer e,
nas palavras de Orlandi (2007, p. 146) projetar sobre a literalidade, imaginando que s
alguns sentidos so sujeitos interpretao. Pcheux e Fuchs (1997, p. 177) denominaram
iluso subjetiva do sujeito, ou esquecimento nmero 1, da ordem do inconsciente, a iluso
que o sujeito cria para si mesmo de que um ser uno, integral, colocando-se como centro e
origem do seu dizer.
Orlandi (2012a, p. 36) corrobora com os autores ao dizer que
Os sujeitos esquecem que j foi dito e este no um esquecimento

voluntrio para, ao se identificarem com o que dizem, se constiturem em
sujeitos. assim que suas palavras adquirem sentidos, assim que eles se
significam retomando palavras j existentes como se elas se originassem
21
neles e assim que sentidos e sujeitos esto sempre em movimento,

significam sempre de muitas e variadas maneiras. Sempre as mesas, mas, ao
mesmo tempo, sempre outras.
Desse modo, tambm ilusria a ideia que o mesmo sujeito cria para si mesmo de que
aquilo que diz tem apenas um significado, isto , uma iluso referencial que d a impresso
que h uma relao direta entre pensamento, linguagem e o mundo. Isso porque o sujeito, na
seleo entre o dito e o no dito, no tem controle total de seu dizer e deixa deslizar
significados indesejveis. Esse esquecimento o denominado nmero 2, caracterizado por
Pcheux como iluso da realidade de pensamento, da ordem do pr-consciente, da ordem da
enunciao, um esquecimento parcial. Portanto, o sujeito sempre situado em um tempo, em
um lugar, encaixado em um determinado grupo, ligado a uma determinada cultura, o que se
revelar no seu discurso.
Assim, a produo de sentido de qualquer discurso deve ser feita levando em
considerao as condies especficas (condio de produo - CP) e a partir de uma posio
dada na conjuntura social (formao discursiva FD) e a partir da que emergem os
sentidos. Segundo Brando (2012, p. 42)
se o processo discursivo produo de sentido, discurso passa a ser o espao

em que emergem as significaes. E aqui, o lugar especfico da constituio
dos sentidos a formao discursiva, noo que, juntamente com a de
condio de produo e formao ideolgica, vai constituir uma trade bsica
nas formulaes tericas da Anlise do Discurso. (BRANDO, 2012, p.42).
A proposio de condies de produo do discurso significa um gesto de ruptura

epistemolgica levado a cabo por Pcheux (1997) em relao teoria lingustica de sua poca,
cuja perspectiva estava representada pelo papel atribudo ao contexto ou situao, como
pano de fundo especfico dos discursos. O autor esclarece (1997a, p. 78, grifos do autor):
Nosso propsito no , com efeito, o de discutir uma sociologia das

condies de produo do discurso, mas definir os elementos tericos que
permitem pensar os processos discursivos em sua generalidade:
enunciaremos a ttulo de proposio geral que os fenmenos lingusticos de
dimenso superior frase podem efetivamente ser concebidos como um
funcionamento, mas com a condio de acrescentar imediatamente que
estefuncionamento no integralmente lingustico, no sentido atual desse
termo e que no podemos defini-lo seno em referncia ao mecanismo de
colocao dos protagonistas e do objeto de discurso, mecanismo que
chamamos de condio de produo do discurso.
22
Assim, o mecanismo das CP tomado como o funcionamento de projees

imaginrias de lugares determinados na estrutura de uma formao social em jogo nos
processos discursivos. Isso significa que nas relaes discursivas uma srie de formaes
imaginrias, essas formaes esto relacionadas imagem que o sujeito tem do lugar de si e
do outro. Pensar em condies de produo do discurso pensar em sujeito, em situao, em
memria, histria e ideologia, pois, segundo Pcheux (1997a, p. 82),
o que funciona nos processos discursivos uma srie de formaes

imaginrias que designam o lugar que A e B se atribuem cada um a si e ao
outro, a imagem que eles se fazem de seu prprio lugar e do lugar do outro.
Se assim ocorre, existem nos mecanismos de qualquer formao social
regras de projeo, que estabelecem as relaes entre situaes
(objetivamente definidas) e as posies (representaes dessas situaes)
(grifos do autor).
Para Orlandi (2012a), as condies de produo dizem respeito s circunstncias da

enunciao, assim, tem-se o contexto imediato, momento da enunciao; e o contexto amplo,
os aspectos sociais, histricos e ideolgicos enquanto interdiscurso ou memria discursiva.
As CP, portanto, devem ser pensadas na AD a partir da relao entre formaes discursivas e
formaes ideolgicas. Esses elementos assumem papel relevante na teoria materialista do
discurso e de suas relaes com os sujeitos falantes.
Dito de outro modo, a espcie discursiva pertence, assim pensamos, ao

gnero ideolgico, o que o mesmo que dizer que as formaes ideolgicas
"comportam necessariamente, como um de seus componentes, uma ou
vrias formaes discursivas interligadas que determinam aquilo que pode e
deve ser dito (articulado sob a forma de uma arenga, de um sermo, de um
panfleto, de uma exposio, de um programa etc.) a partir de uma posio
dada numa conjuntura social [...] (PCHEUX; FUCHS, 1997, p. 166, grifos
do autor).
pela interpelao ideologia que nos posicionamos em determinado lugar do qual

enunciamos e do qual moldamos nosso comportamento. Sobre ideologia, Pcheux (1997, p.
146) explica [...] a ideologia que, atravs dohbito e do uso, est designando, ao mesmo
tempo, o que e o que deve ser [...]. a ideologia que fornece as evidncias pelas quais todo
mundo sabe o que um soldado, um operrio, um patro, uma fbrica, uma greve, etc. [...].
Por essa relao com a ideologia, ser formulado o conceito de formaes ideolgicas.
23
Falaremos de formao ideolgica para caracterizar um elemento (este

aspecto da luta nos aparelhos) suscetvel de intervir como uma fora em
confronto com outras foras na conjuntura ideolgica caracterstica de uma
formao social em dado momento; desse modo cada formao ideolgica
constitui um conjunto complexo de atitudes e representaes que no so
nem individuais nem universais mas se relacionam mais ou menos
diretamente a posies de classes em conflito umas com as outras.
(PCHEUX; FUCHS, 1997, p. 163).
Esse conjunto de atitudes e representaes, a que Pcheux faz referncia, configura-se

nas formaes discursivas; estas, ento, representam no discurso as formaes ideolgicas.
Nesse sentido, pela referncia formao discursiva que podemos compreender, no
funcionamento discursivo, os diferentes sentidos. A formao discursiva, como esclarecido
acima, aquilo que se pode e se deve dizer numa situao dada, numa conjuntura dada, o
lugar provisrio da metfora, entendida esta como transferncia representa o lugar da
constituio do sentido e de identificao do sujeito. A formao discursiva, lembremos, se
constitui na relao com o interdiscurso, representando no dizer as formaes ideolgicas
(ORLANDI, 2013, p. 6).
Importa dizer que as formaes discursivas no so homogneas e harmoniosas, pelo
contrrio, uma das principais caractersticas de uma dada formao discursiva justamente a
heterogeneidade. De acordo com Pcheux (1997), uma FD constitutivamente invadida por
elementos que vm de outro lugar, ou seja, de outras FD. Assim, no possvel
cristalizarmos (INDURSKY, 2007) uma FD, porque pode ocorrer a entrada de novos
saberes anteriormente alheios, assim produzindo a reconfigurao da prpria FD. Segundo
Indursky (2007, p. 84) isto ocorre porque a FD dotada de fronteiras bastante porosas que
permitem [...] a entrada de certos saberes que lhe eram alheios em um outro momento. Fato
que se d porque o sujeito enunciador, a qualquer momento, pode identificar-se, contra-
identicar-se e desidentificar-se com uma FD.
Cada formao discursiva possui sua forma-sujeito (PCHEUX, 2009), que , na
verdade, uma construo ideolgica. Assim, Pcheux afirma que o lugar do sujeito no
vazio, sendo preenchido por aquilo que ele designa de forma-sujeito, ou sujeito do saber de
uma determinada Formao Discursiva. , ento, pela forma-sujeito que o sujeito do discurso
se inscreve em uma determinada FD, com a qual ele se identifica e que o constitui enquanto
sujeito.
Ainda, segundo Indursky (2007), nesta modalidade de tomada de posio do sujeito
que podemos perceber ainda mais o carter heterogneo de uma FD, bem como da sua forma-
24
sujeito, [...] por meio dela que so introduzidas as diferena e as divergncias no mbito de
uma Formao Discursiva e, consequentemente, a unicidade e homogeneidade da forma-
sujeito ficam fortemente relativizada e, juntamente com ela, a homogeneidade da FD (p. 85).
Na modalidade da identificao, o sujeito do discurso encontra-se totalmente
identificado com a forma-sujeito da FD qual ele se filia, caracterizando o que Pcheux
(2009) denominou de bom sujeito. No h conflitos, o sujeito completamente interpelado
e o discurso reflete espontaneamente o discurso do Sujeito1 da forma-sujeito, ou seja, ele
assume a representao da posio sujeito. A segunda modalidade o movimento de contra-
identificao; o sujeito do discurso rompe com o discurso predominante, com os discursos
que a FD a qual est filiado regula, ocorrendo um recuo, um distanciamento do sujeito em
relao forma-sujeito dessa FD, caracterizando o discurso do mau sujeito. medida que
comea a se contra-identificar, caracteriza a terceira modalidade (desindentificao); o sujeito
comea a identificar-se com outras formaes discursivas, entrando num novo processo de
identificao ideolgica.
O que est posto nessas reflexes a comprovao de que o sujeito sempre
assujeitado, o que no significa que ele seja passivo e subserviente. Assujeitado porque
sempre interpelado por uma ideologia; mas livre e ativo, ao estabelecer esta relao de
identificao com as formaes discursivas. Dessa forma, preciso levar em considerao
que as suas palavras s fazem sentido porque este indivduo ideologicamente interpelado.
Assim, para que as palavras tenham sentido preciso que j tenham sentido. Tem-se
outra noo importante que a de interdiscurso, uma vez que todo discurso mantm relao
com discursos outros que emergem em seu dizer. O interdiscurso significa, portanto, os
saberes constitudos na memria do dizer; so sentidos que foram se construindo
historicamente a partir da constelao das relaes de poder, que podem ser assumidos ou no
pelo sujeito, a depender das posies discursivas que este poder ou no ocupar em funo do
funcionamento da ideologia. Apia-se na noo de pr-construdo que, por sua vez, se refere
ao toujours-dej-l ou o sempre-j-a da interpelao ideolgica que fornece-impe a
realidade e seu sentido sob a forma da universalidade (PCHEUX, 1997, p. 164). Graas
ao interdiscurso, o sujeito pode sustentar o seu dizer por meio das filiaes de sentido
presentes no j-dito.
O interdiscurso tratado aqui como memria discursiva, assim como considera
Orlandi (2012a, p. 31):
1
Pcheux (2010) chama de Sujeito (com S maisculo) o sujeito universal, ou seja, o Sujeito da forma-sujeito de
uma dada formao discursiva.
25
A memria, por sua vez, tem suas caractersticas, quando pensada em

relao ao discurso. E, nessa perspectiva, ela tratada como interdiscurso.
Este definido como aquilo que fala antes, em outro lugar,
independentemente. Ou seja, o que chamamos memria discursiva: o saber
discursivo que torna possvel todo dizer e que retorna sob a forma do pr-
construdo, o j-dito que est na base do dizvel, sustentando cada tomada da
palavra.
Disso se conclui que h uma relao entre o j-dito (interdiscurso/constituio) e o que

se est dizendo (intradiscurso/formulao).
O que estamos chamando de interdiscurso representa como um eixo

vertical onde teramos todos os dizeres j ditos - e esquecidos em uma
estratificao de enunciados que, em seu conjunto, representa o dizvel. E
teramos o eixo horizontal o intradiscurso que seria o eixo da
formulao, isto , aquilo que estamos dizendo naquele momento dado, em
condies dadas. (ORLANDI, 2012a, p. 33)
Considerar o interdiscurso como determinante dos processos discursivos implica

conceber que os sujeitos falam a partir de redes de memria dos dizeres, dos trajetos
histrico-sociais dos discursos. Estas redes de memria relacionam-se a filiaes histricas
nas quais os sujeitos se inscrevem, o que no significa que as redes e FD sejam espaos
exclusivamente de repetio.
Para Orlandi (2012a, p. 103), o sujeito se submete lngua(gem) mergulhado em
sua experincia de mundo e determinado pela injuno a dar sentido, a significar-se em um
gesto, um movimento scio-historicamente situado em que se reflete sua interpelao pela
ideologia. O sentido, portanto, no se constitui isoladamente, mas sim, a partir das relaes
entre o interdiscurso e o intradiscurso.
Se o sujeito interpelado pela ideologia para que se produza o dizer, logo, o sentido
tampouco se apresenta como transparente. A AD nega a transparncia da linguagem ao
apontar a iluso das evidncias do que se v, diz e ouve. Por isso leva em considerao a
posio scio-histrica dos sujeitos. nesse jogo que Pcheux (1997, p. 53) declara todo
enunciado intrinsecamente suscetvel de tornar-se outro, diferente de si mesmo, se deslocar
discursivamente para derivar para um outro, o que significativo para a AD, pois o sentido
no compreendido como uma unidade fixa, uma vez que est atrelado a uma determinada
FD.
Queremos dizer que para ns, a produo do sentido estritamente

indissocivel da relao de parfrase entre sequncias tais que a famlia
26
parafrstica destas sequncias constitui o que se poderia chamar a "matriz do

sentido". Isto equivale a dizer que a partir da relao no interior desta
famlia que se constitui o efeito de sentido. (PCHEUX; FUCHS, 1997, p.
169)
Dessa forma, a anlise de qualquer enunciado nunca deve ser feita tomando-o como
completo, cujo sentido nico e evidente est inscrito nesta completude. O significado de
linguagem no pode estar preso apenas ao chamado significado das palavras ou mesmo das
oraes, consideradas essas unidades totalmente deslocadas e desvinculadas das situaes em
que se realizam. A linguagem, nessa perspectiva, s produz sentido porque se inscreve em um
contexto scio-histrico-ideolgico, e est sujeita a falha e ao equvoco.
Basta retomarmos o enunciado On a gagn (ganhamos), analisado por Pcheux
(2008), no livro O discurso: Estrutura ou acontecimento, a partir do qual ele nos faz crer
que os sentidos so opacos e que carecem tanto da estrutura quanto do acontecimento para
serem compreendido. Uma da ordem da lngua e o outro, da ordem da histria, ambos
indissociveis possibilitando os deslizamentos de sentido e seus distintos efeitos.
Nesse sentido, no h conhecimento neutro, ele sempre expressa uma ideologia, um
ponto de vista de determinado grupo que, consequentemente, est filiado a uma determinada
formao ideolgica, cujas ideias so expressas por meio do discurso. Parte-se, ento, do
princpio de que a lngua no transparente, mas opaca e passvel de equvocos, nessa
perspectiva no h um nico sentido a ser revelado, mas sentidos possveis. Isso se d devido
ao prprio processo de produo de sentidos do discurso, que se constitui pela repetio,
atravs dos processos parafrsticos, e por deslizes de sentidos, que a polissemia.
Os processos parafrsticos so aqueles pelos quais em todo dizer h sempre

algo que se mantm, isto , o dizvel, a memria. A parfrase representa
assim o retorno aos mesmos espaos do dizer. (...) A parfrase est do lado
da estabilizao. Ao passo que, na polissemia, o que temos deslocamento,
ruptura de processos de significao. Ela joga com o equvoco. (ORLANDI,
2012a, p. 36).
Conforme a autora, o deslize instaura o dizer no jogo entre diferentes formaes

discursivas, ou seja, no lugar em que a lngua e a histria se ligam pelo equvoco, de modo
que o deslize dos sentidos o lugar da interpretao, da ideologia, da historicidade. Com
efeito, a partir de uma tenso entre o mesmo e o diferente, ou seja, entre a variao, a
27
multiplicidade e a conteno dos sentidos da ordem do institucional, destaca-se o movimento

do sujeito do discurso que, ao repetir, est sempre tangenciando o possvel, o diferente.
Podemos dizer, de acordo com Orlandi (2012a), que todo enunciado
linguisticamente descritvel como uma srie de pontos de deriva possvel oferecendo lugar
interpretao. E nesse espao que trabalha a Anlise do Discurso. A interpretao pe em
jogo o que dito em um discurso e o que dito em outro, procurando escutar naquilo que o
sujeito diz, aquilo que ele no diz, mas que constitui igualmente os sentidos das palavras.
Quando levamos em considerao a incompletude da linguagem, estamos dizendo que
ao enunciarmos, no esgotamos as possibilidades do dizer, o que fazemos so retomadas de
gestos de um todo complexo com dominante (PCHEUX e FUCHS, 1997), ou seja, gesto do
interdiscurso, e este ltimo no , jamais, apreendido em sua totalidade.
Nesse caminho, emerge a noo de silncio. As formas do silncio trabalham com os
limites das formaes discursivas, determinando, assim, os parmetros do que se pode dizer,
visto que, preciso no dizer para poder dizer. A partir do conceito de FD, o silncio ir
trabalhar com o jogo das contradies produzidas pelos diversos sentidos e da identificao
do sujeito; como tambm aparece como o lugar do possvel, dos deslizes, da deriva, do
diferente, tudo pode vir a ser antes que este seja rompido.
Orlandi2 (2002, p. 68) afirma:
A hiptese de que partimos que o silncio a prpria condio da

produo de sentido. Assim, ele aparece como o espao diferencial da
significao: lugar que permite linguagem significar. O silncio no o
vazio, ou o sem-sentido; ao contrrio, ele o indcio de uma instncia
significativa. Isso nos leva a compreenso do vazio da linguagem como um
horizonte e no como falta. (grifos da autora)
Nessa perspectiva, nas palavras h sempre silncio, e este no o nada, mas, matria
significante, alis, s h palavras porque h silncio. Levar em considerao o silncio rompe,
mais uma vez, com a ideia de que os sentidos so controlados e que esto postos na
materialidade visvel. Outro fator importante que o silncio no o implcito; este apresenta
um referente na textualidade; aquele, no entanto, no precisa de uma marca na materialidade,
no dizer, tendo em vista que o silncio no fala, ele significa.
Nessa linha de entendimento, Orlandi tambm distingue duas formas de silncio:
22
O trabalho com o silncio, na Anlise de Discurso, inaugurado por Eni Orlandi.
28
a) silncio fundador, aquele que existe nas palavras, que significa o no-dito e que d
espao de recuo significante, produzindo as condies para significar, pois no possvel
dizer tudo. Como esclarece a autora (2002, p. 69), [...] a busca da completude da linguagem -
o que implica na ausncia do silncio leva a falta de sentido pelo muito cheio. ). Fundante
porque matria significante. Silncio que atravessa as palavras, que existe entre elas, ou
que indica que o sentido pode sempre ser outro, ou ainda que aquilo que mais importante
nunca se diz, todos esses modos de existir dos sentidos e do silncio nos levam a colocar que
o silncio fundante. (ORLANDI, 2002, p. 14)
b) a poltica do silncio (silenciamento pr em silncio) que se subdivide em:
b1) silncio constitutivo, o que nos indica que para dizer preciso no dizer,
uma palavra apaga necessariamente as "outras" palavras, que poderiam gerar sentidos
em outra direo, fazendo evocar outras significaes. Esse silncio aponta para as
filiaes feitas pelo sujeito a determinada formao discursiva e ideologia, isto ,
demarca a posio discursiva do enunciador. Nas anlises das propagandas, notamos o
funcionamento do silncio constitutivo quando nos foi possvel identificar as filiaes
ideolgicas e, por sua vez, as formaes discursivas estabelecidas por cada instituio
de ensino superior ao discursivizar sobre a educao superior.
b2) o silncio local, que se refere censura propriamente, aquilo que
proibido dizer em uma certa conjuntura. O sujeito no tem conscincia desse
silenciamento, pois em se tratando de uma sociedade hierarquizada, em que as
relaes de poder atravessam as relaes sociais, esse silenciamento uma construo
histrica. O sujeito impedido pela censura de dizer o que pode ser dito, produzindo
um enfraquecimento de sentidos, proibindo-so de inscrever-se em outros discursos.
Para a autora (2002, p.68), o silncio a prpria condio de produo de sentido, isto
, ele aparece como o lugar/espao que permite linguagem significar. Assim, cabe ao
analista de discurso investigar as condies complexas (que so, ao mesmo tempo, da ordem
da linguagem e da ordem da histria) nas quais se realizou um determinado enunciado,
condies que lhe do uma existncia especfica. Essa existncia faz o discurso emergir em
relao com um domnio de memria, como jogo de posies possveis para um sujeito, como
elemento em um campo de coexistncia, como materialidade repetvel.
29
1.2 O TEXTO IMAGTICO NA PERSPECTIVA DISCURSIVA
Os discursos materializam-se em textos diversos, cientficos e publicitrios, em

entrevistas ou debates polticos, em programas de TV sobre o cotidiano e tambm em
reportagens; os discursos deslizam em panfletos distribudos nos sinais de trnsitos e se
perpetuam nos sermes de um padre ou pastor. Os discursos podem manifestar-se nos
protesto nas ruas e voltar a emergir nas propagandas eleitorais. Na perspectiva da
cibercultura3, a internet e os recursos miditicos e tecnolgicos cada vez mais desenvolvidos
para elaborao, produo e circulao de textos em seus diversos modos de difuso
(verbal, imagtica e sincrtica) - dinamizam as formas de apropriao dos discursos, bem
como a constituio dos sentidos desses textos, exigindo uma nova ordem do olhar para essas
discursividades.
Nessa perspectiva, lanamos mo da Anlise de Discurso como instrumento de anlise
para trabalhar com esses diversos tipos de discursos (orais, verbais, sincrticos, imagticos),
levando em considerao o que nos afirma Orlandi (2011, p. 11) no h acmulo cientfico
fixo, no que diz respeito teoria, definio de seu objeto e mtodo(s): a cada passo a AD
redimensiona seu objeto, reavalia aspectos tericos e se relaciona criticamente com seu(s)
mtodo(s).
Assim, o gesto de leitura/interpretao que empreendemos neste trabalho objetiva
analisar propagandas de vestibular, levando em considerao os pressupostos da AD
pecheutiana, o que nos possibilita olhar para a discursividade inscrita na histria e pertencente
a formaes ideolgicas e discursivas.
De acordo com Orlandi (2013, p. 5):
A interpretao est presente em toda e qualquer manifestao da linguagem.

No h sentido sem interpretao. Mais interessante pensar ainda os
diferentes gestos de interpretao, uma vez que linguagens, ou as diferentes
formas de linguagem, com suas diferentes materialidades, significam de
modos distintos.
Ponderamos com a autora que, enquanto sujeitos interpelados pela ideologia e

considerando tambm que na lngua/linguagem a ideologia se manisfesta, quando nos
colocamos diante de qualquer linguagem objeto simblico somos colados a interpretar. E esta
interpretao estende-se a qualquer materialidade discursiva, incluindo a imagem.
3
Cibercultura a cultura contempornea fortemente marcada pelas tecnologias digitais.
30
A imagem, ao nosso ver, tambm obedece a uma ordem discursiva quando concebida
como acontecimento, funcionando, assim, como materializao de discursos. Por conta disso,
a imagem est inscrita numa rede de formulaes e aberta a interpretao. Dizer que o
discurso um acontecimento significa que a irrupo de um enunciado seu acontecimento
o insere, necessariamente, em uma rede de outros enunciados, com os quais ele estabelece
relaes de parfrases e de deslocamentos.
De acordo com Pcheux (1999, p. 55):
A questo da imagem encontra assim a anlise de discurso por um outro

vis: no mais a imagem legvel na transparncia, porque um discurso a
atravessa e a constitui, mas a imagem opaca e muda, quer dizer, aquela da
qual a memria perdeu o trajeto de leitura (ela perdeu assim um trajeto que
jamais deteve em suas inscries).
Na concepo pecheutiana, o que confere a significao da lngua no est na

imanncia dessa lngua, mas nas condies histricas de produo a partir das quais tais
significaes foram produzidas. A proposta de Pcheux, com a teoria do discurso, para
compreender esse funcionamento - no do ponto de vista das categorias internas da lngua, j
que no o suficiente para depreender os processos discursivos e as formaes ideolgicas -,
analisar os efeitos de sentido produzidos nessa lngua. Nesse sentido, abrimos tambm para
a interpretao da imagem, j que esta tambm significa.
Dessa forma, tomaremos as imagens (propagandas das instituies) como discurso.
Para tanto, pensar a materialidade desse conjunto de textos como enunciado permitir que se
adote alguma das possibilidades de interpretao, j que a imagem funciona como operador
de memria (PCHEUX, 1999), cuja materialidade sincrtica lhe d esse status, haja vista
podermos relacion-la a outros dizeres j produzidos e postos em circulao na sociedade.
Como afirma o filsofo (1999, p. 51)
Essa negociao entre o choque de um acontecimento histrico singular e o

dispositivo complexo de uma memria poderia bem, com efeito, colocar em
jogo a nvel crucial uma passagem do visvel ao nomeado, na qual a imagem
seria um operador de memria social, comportando no interior dela mesma
um programa de leitura, um percurso escrito discursivamente em outro lugar
[...] (PCHEUX, 1999, p. 51, grifos do autor)
Pcheux esclarece que esta memria a que faz referncia no se trata de uma memria
individual, psicolgica, "[...] no no sentido diretamente psicologista da 'memria individual',
31
mas nos sentidos entrecruzados da memria mtica, da memria social inscrita em prticas, e
da memria do historiador. [...] (p. 50)", isto , uma memria que implica a retomada dos j-
ditos. Dessa forma, as imagens produzem sentidos no somente no instante em que foram
criadas, mas no instante em que so contempladas, lidas postas em circulao; medida que
constroem novos saberes, trazem de volta um acontecimento at ento esquecido e fazem
ressignificar um outro acontecimento na ordem das discursividades.
A partir de uma discusso da imagem como operadora de memria, Davalon (1999, p.
28) faz a seguinte observao: Com efeito, aquele que observa uma imagem desenvolve uma
atividade de produo de significao: esta no lhe transmitida ou entregue pronta. Nessa
perspectiva, o autor corrobora Pcheux, para quem os sentidos no esto postos, ou seja, no
esto fincados na materialidade, porque se assim fosse, todos ns identificaramos os mesmos
sentidos sobre uma dada materialidade discursiva. Podemos dizer que no h sentidos literais,
prontos, mas h, sim, possibilidades de interpretao, j que os sentidos so da ordem do
simblico e constituem-se em processos discursivos, na relao entre interlocutores.
Dito de outra forma, os discursos s manifestam sentido pelo fato de serem produzidos
numa temporalidade histrica, por um sujeito institudo pelo dizer e por estarem relacionados
a uma memria discursiva. como se, para um discurso fazer sentido, j houvesse um sentido
antes, noutro lugar, que reaparece para significar o novo.
Ao tomar as propagandas como objeto de anlise, deixaremos de lado a ideia de que
uma imagem diz por si s, no carece de uma leitura interpretativa, fixando-lhe um nico
sentido; e a abordaremos como uma materialidade polissmica (o deslocamento dos sentidos,
ruptura de processos de significao), levando em considerao que a produo de sentido
independe menos da natureza referencial, imanente do texto, e mais dos processos de
constituio.
Dito isso, para pensarmos a significao do texto imagtico num contexto discursivo,
preciso antes tom-lo em sua materialidade discursiva voltando nossa ateno para a
construo simblica das prticas discursivas, cujo enunciado se nos apresenta como subsdio
para compreendermos o funcionamento dos sentidos apreendidos numa dada formao
discursiva. Trata-se do reconhecimento da histria ao lado da imagem tal como a histria ao
lado da lngua (PCHEUX, 1997, p. 68).
32
1.3 O TEXTO PROPAGANDSTICO LUZ DA TEORIA DO DISCURSO
Dentre os diversos gneros de texto que circulam socialmente o nmero de

propagandas cresceu de forma incontrolvel. Hoje, esses textos esto presentes em todos os
lugares: nos outdoors, televiso, rdios, internet, panfletos, revistas, jornais, cujo objetivo
principal seria o de vender um produto.
Os termos publicidade e propaganda, embora sejam usados como sinnimos, tm
origem distinta. Etimologicamente, publicidade deriva de pblico, palavra de origem latina
publicus significando o ato de vulgarizar, de tornar pblico um fato ou uma ideia. J a
propaganda definida como a propagao de princpios e teorias relacionadas com a poltica,
com a religio e com a tica. Tem origem no latim propagare que quer dizer propagar,
difundir, estender. De acordo com Sandmann (2012, p. 09), esse termo surgiu do nome
Congregatio de propaganda fide (Congregao da f que deve ser propagada), criada em
Roma, em 1622. Tinha como finalidade a propagao da f.
Atualmente, no mercado de trabalho, de modo geral, esses termos se distanciaram de
suas definies prprias de origem, isto , no h mais uma fronteira clara entre propaganda
e publicidade. Segundo Sandmann (2012, p. 10), em portugus publicidade usado para
venda de produtos ou servios e propaganda tanto para propagao de ideias como no sentido
de publicidade. Propaganda , portanto, o termo mais abrangente e o que pode ser usado em
todos os sentidos [grifos do autor]. Diante disso, neste trabalho, faremos uso do termo
propaganda com esse sentido mais amplo.
Sandmann (2012, p.312) afirma que a linguagem da propaganda se distingue, por
outro lado, como a literria, pela criatividade, pela busca de recursos expressivos que chamem
a ateno do interlocutor. O autor ainda afirma que esta linguagem utilizada na propaganda,
at certo ponto, reflexo e expresso da ideologia dominante, dos valores em que se acredita,
ela manifesta a maneira de ver o mundo de uma sociedade em certo espao da histria. Nessa
perspectiva, o discurso veiculado nas propagandas do tipo exortativo/persuasivo, pois o
tempo todo influencia hbitos e atitudes (p.34).
Dessa forma, utilizado um conjunto de tcnicas e recursos semiticos, tais como
jogo de cores e imagens; diferentes tamanhos das fontes; frases curtas, perodos compostos
por coordenao; seleo lexical cuidadosa, uso da parfrase, polissemia e metfora, ou seja,
o discurso das propagandas geralmente sustentado pela combinao de recursos estilsticos e
argumentativos, os quais aparecem como forma de convencer o consumidor a adquirir um
33
produto ou a mudar de comportamentos e atitudes, bem como veicular valores prprios do

imaginrio sociocultural da sociedade, isto , esses discursos propagam tambm ideias,
repassam crenas, valores e transmitem ideologia.
Levando em considerao a base terica que sustenta o estudo que ora desenvolvemos,
a ideologia aqui compreendida como processo histrico-discursivo, como linguagem
passvel de equvoco, para alm do formulado e na vinculao do sujeito ao simblico. Quem
fala cr ser a origem do sentido, se projeta na literalidade e imagina que apenas alguns
sentidos so interpretveis, quando, na verdade, sempre h interpretao.
Embora haja uma intencionalidade no texto propagandstico, consideraremos com
Orlandi (2007) que no h um sentido nico a ser revelado, mas sentidos possveis, pois o
sentido historicizado, assim como a interpretao. Para a pesquisadora (2012a, p. 52) a
condio da linguagem a incompletude. Nem sujeitos nem sentidos esto completos, j
feitos, constitudos definitivamente. [...] Essa incompletude atesta a abertura do simblico,
pois a falta tambm o lugar do possvel. Vale ressaltar, como esclarece Orlandi:
nas diferentes direes significativas que um texto pode tomar h, no

entanto, um regime de necessidade que ele obedece. No verdade que um
texto possa se desenvolver em qualquer direo: h uma necessidade que
rege um texto e que vem da relao com a exterioridade (ORLANDI, 2007,
p.15).
Fica claro que esta abertura para o simblico mencionada acima no significa que o
processo de significao no seja administrado. Por isso, ao nos colocarmos para interpretar
qualquer enunciado, devemos levar em considerao as condies de produo em que o
mesmo foi gerado. Essa relao com a exterioridade aponta para como o sujeito afetado pela
histria e pela ideologia, ento os sentidos sempre estaro veiculados dentro de determinada
formao discursiva.
Nesse sentido, ao olharmos para as propagandas das instituies de ensino superior,
consideraremos, portanto, os efeitos de sentido do texto propagandstico a partir dessa
perspectiva, analisando como os sujeitos discursivos, atravessados pela ideologia, filiam-se a
determinada formao discursiva a partir da qual enuncia.
Ainda de acordo com a autora (2007, p.12),
os sentidos no so indiferentes matria significante, a relao do homem

com os sentidos se exerce em diferentes materialidades, em processos de
significao diversos: pintura, imagem, msica, escultura, escrita, etc. A
34
matria significante - e/ou a sua percepo - afeta o gesto de interpretao,

d uma forma a ele.
Assim, na esteira desse gesto de interpretao, dessa compreenso da matria

significante que nos propomos a analisar - as propagandas de acesso ao ensino superior- cuja
materialidade verbo-visual exige uma leitura/interpretao que leve em conta essa
materialidade sincrtica, na qual se constituem os sentidos e os sujeitos.
Mediante o exposto, investigar as representaes que as propagandas sobre Educao
acionam e os discursos que veiculam sobre cursar uma faculdade passa pela anlise das
condies de produo dos discursos que tm existncia em um espao social e ideolgico.
35
EDUCAO SUPERIOR NO BRASIL: CONSTITUIO E DISCURSIVIZAO
Abordaremos, ao longo desta seo 2, um pouco da histria da educao superior no

Brasil, buscando identificar alguns discursos sobre os quais o ensino superior foi formando-
se. Situaremos essa discursividade ao lado de reflexes sobre a expanso dessa modalidade de
ensino nos ltimos anos.
2.1 ALGUMAS CONSIDERAES TERICAS
Ao se tomar como material de anlise propagandas de vestibular de algumas

instituies de ensino superior (IES), buscando identificar os discursos sobre educao nelas
veiculadas, faz-se necessrio situar uma discursividade sobre a educao superior no Brasil,
uma vez que todo discurso, segundo a AD, est relacionado a outros discursos
(interdiscurso/memria discursiva), ou seja, todo discurso se inscreve em um contexto scio-
histrico-ideolgico.
Assim, quando apresentamos alguns fatos histricos neste trabalho, no se faz para
instrumentalizar a anlise de dentro para fora, como se o contexto scio-histrico estivesse
fora da lngua, mas buscamos considerar que os sentidos produzidos por esses fatos so
constitutivos do dizer e o alimentam, por isso fazem parte das condies de produo das
propagadas que sero analisadas, interligando os sentidos em uma rede de memria.
Como j discutido na seo anterior, a memria no est associada recordao de
fatos localizados em algum lugar do passado, facilmente recuperveis. Pcheux (1999, p. 52)
afirma que a memria discursiva como
estruturao de materialidade discursiva complexa estendida em uma

dialtica da repetio e da regularizao: memria discursiva seria aquilo
que, face a um texto que surge como acontecimento a ler, vem, restabelecer
os "implcitos" (quer dizer, mais tecnicamente, os pr-construdos, elementos
citados e relatados, discursos transversos, etc.) de que sua leitura necessita: a
condio do legvel em relao ao prprio legvel.
As propagandas, ao apresentarem seus discursos, o fazem inscritas em uma condio

de produo que circunscreve seu dizer em j-ditos ou ainda em possibilidades de dizer
36
configuradas pela memria dos sentidos historicizados sobre educao no Brasil. Trazer para
discusso a questo da memria discursiva possibilita compreender e dar visibilidade aos
processos de produo de sentidos, visto que
a constituio determina a formulao, pois s podemos dizer (formular) se

nos colocamos na perspectiva da dizvel (interdiscurso, memria). Todo
dizer, na realidade, se encontra na confluncia dos dois eixos: o da memria
(constituio) e o da atualidade (formulao). desse jogo que tiram seus
sentidos. (Orlandi, 2012b, p. 33).
Compreendendo que o discurso nunca indito, no nasce do nada, do vazio, mas

histrico, faremos um breve resgate histrico sobre o surgimento das instituies de ensino
superior, levando em considerao que so elementos que reclamam sentidos e que vo
delineando uma discursividade acerca da educao e de sua organizao no Brasil.
Nessa perspectiva, busca-se demonstrar que os discursos sobre educao veiculados
nas propagandas em anlise constituem-se nessas relaes e que cada discurso se inscreve
numa rede de sentidos com os quais o sujeito enunciador se identifica.
Esse o lugar desse trabalho em relao discursividade das propagandas: nem fora
da histria, nem na evidncia dos sentidos j postos, pois consideramos com Pcheux (1999)
que compreender o "papel da memria" consider-la estruturao da materialidade
discursiva. Nas palavras do autor
uma memria no poderia ser considerada uma esfera plena, cujas bordas
seriam transcendentais histricos e cujo contedo seria um sentido
homogneo, acumulado ao modo de um reservatrio: necessariamente um
espao mvel de divises, de disjunes, de deslocamentos e de retomadas,
de conflitos de regularizao [...]. Um espao de desdobramentos, rplicas,
polmicas e contra-discursos. (PCHEUX, 1999, p. 56).
2.2 SURGIMENTO E ORGANIZAO DA EDUCAO SUPERIOR NO BRASIL
Durante trezentos anos, as nicas iniciativas na rea de educao no Brasil vieram dos
jesutas, mais voltados para a catequese religiosa. Os altos funcionrios da Igreja e da Coroa e
os filhos dos grandes latifundirios tinham que ir Europa para obter formao universitria,
e o destino era principalmente Coimbra. O interesse de Portugal, na colnia, assemelhava-se
ao investimento numa empresa, unicamente voltado para a explorao e a esse fim manteve-
37
se fiel. Para a Coroa Portuguesa no interessava a criao de instituies de ensino, muito

menos universidades4, pois no era importante dar autonomia para a Colnia.
Dessa forma, ao contrrio das Amricas Espanhola e Inglesa, que tiveram acesso ao
ensino superior j no perodo colonial, o Brasil teve que esperar o final do sculo XIX para
ver surgirem as primeiras instituies culturais e cientficas deste nvel, quando da vinda da
Famlia Imperial ao pas.
Em 1808, a famlia real muda-se para o Brasil, fugindo das tropas Napolenicas que
haviam invadido Portugal. Quando chegou Bahia, Dom Joo VI, ento Prncipe Regente,
recebeu a solicitao dos comerciantes locais no sentido de ser criada uma universidade no
Brasil. Cria-se, ento, na Bahia, o Curso de Cirurgia, Anatomia e Obstetrcia. Com a
transferncia da Corte para o Rio de Janeiro criada, nessa cidade, As Academias de
Militares e a escola de Belas Artes. Durante o perodo da Regncia, foram criados, em 1827,
dois cursos de Direito: um em Olinda, na regio nordeste, e outro em So Paulo, no sudeste.
Alm desses cursos, a Escola de Minas foi criada na cidade de Ouro Preto.
Por esse passado, o ensino superior se firmou sob a ideologia de uma educao
profissionalizante, para atender s necessidades governamentais, alm de elitista, j que s
atendia aos filhos da aristocracia colonial, que no podiam mais estudar na Europa, devido ao
bloqueio de Napoleo. O fato de os cursos que surgiram terem se voltado ao ensino prtico -
engenharia militar e medicina - e serem ministrados em faculdades isoladas, marcou de forma
contundente o ensino superior no Brasil e esta ideologia at hoje est assinalada em nosso
sistema.
De acordo com Florestan (1975, p.52),
ao constituir-se, a escola superior brasileira organizou-se como uma frao

destacada da universidade europia, destinada a servir a interesses
profissionais e imediatos de uma elite rarefeita e voltada para a busca de
conhecimento procedente do estrangeiro, considerado indispensvel
formao de profissionais liberais. Em conseqncia, a escola superior
tronou-se escola de elite, de ensino dogmtico e profissional: hierarquizada,
rgida e exclusivista.
No Brasil, a prpria estrutura colonial, da forma como foi construda, dava margem
explorao de um grupo sobre outros, pode-se dizer que o histrico da excluso no Brasil
surge junto com a estrutura social e poltica do estado luso-brasileiro. Criaram-se condies
4
SOARES, Maria Susana Arrosa (Coord.). Educao Superior no Brasil. Instituto Internacional para a
Educao Superior na Amrica Latina e no Caribe IESALC UNESCO CARACAS. Porto Alegre. 2002.
38
para a permisso da explorao e excluso, inclusive a prpria Igreja dava respaldo a esta
estrutura. Dessa forma, sempre houve grupos subjugados a uma pequena minoria que possuia
o poder, sobretudo, econmico. Nessa perspectiva, ndios e negros sempre ficaram a margem
da sociedade e, nessa lgica, eram tambm excludos do ensino superior. Os negros pela cor
da pele e pelas circunstncias que chegaram ao Brasil - escravos; os ndios, por sua vez, pela
cultura diferenciada da europia, por seres vistos como selvagens e ignorantes. A essas etnias
era reservado apenas o trabalho, no podendo gozar de nenhum benefcio social.
No sculo XIX, a partir da Proclamao da Independncia, h um crescimento de
escolas superiores no pas, mas sempre no modelo de unidades desconexas e voltadas para a
formao profissional. A Repblica chega ao Brasil, mas a Constituio de 1891 omite-se em
relao ao compromisso do governo com a universidade. Em 1912, mais por foras locais,
surge a primeira universidade brasileira, no Estado do Paran, que durou apenas trs anos.
Somente em 1920, durante a Repblica Velha, surge a Universidade do Rio de Janeiro, hoje
Universidade Federal do Rio de Janeiro. Era mais voltada ao ensino do que pesquisa,
elitista, conservando a orientao profissional dos seus cursos e a autonomia das faculdades.
Na Repblica Nova, Getlio Vargas cria o Ministrio de Educao e Sade; em 1931, com
Francisco Campos, seu primeiro titular, foi aprovado o Estatuto das Universidades Brasileiras,
que vigorou at 1961: a universidade poderia ser oficial, ou seja, pblica (federal, estadual ou
municipal) ou livre, isto , particular; deveria, tambm, incluir trs dos seguintes cursos:
Direito, Medicina, Engenharia, Educao, Cincias e Letras. Em 1932, em So Paulo, funda-
se a USP - Universidade de So Paulo, em 1934. A USP representou um divisor de guas na
histria do sistema brasileiro de educao superior. Para concretizar esse plano poltico, foram
reunidas faculdades tradicionais e independentes, dando origem nova Faculdade de
Filosofia, Cincias e Letras, que contou com professores pesquisadores estrangeiros,
principalmente da Europa. A USP tornou-se o maior centro de pesquisa do Brasil, assim, h
uma ideologia diferente sobre a educao, vista agora como produtora de conhecimento,
cincia e cultura.
Durante a Nova Repblica, criaram-se universidades federais em todo o Brasil, ao
menos uma em cada estado, alm de universidades estaduais, municipais e particulares. Em
1961, aps um perodo de 14 anos de tramitao no Congresso Nacional, foi promulgada a
Lei n 4.024, a primeira Lei de Diretrizes e Bases da Educao Brasileira. Essa Lei fortaleceu
a centralizao do sistema de educao superior ao conceder expressiva autoridade ao
Conselho Federal de Educao, para autorizar e fiscalizar novos cursos de graduao e
deliberar sobre o currculo mnimo de cada curso superior.
39
Em 1968, aps a ditadura militar, o Congresso Nacional aprovou a Lei da Reforma

Universitria (Lei n 5540/68) que criava os departamentos, o sistema de crditos, o
vestibular classificatrio, os cursos de curta durao, o ciclo bsico dentre outras inovaes.
Durante esse perodo, tanto o setor pblico quanto o setor privado foram beneficiados com os
resultados da poltica econmica do regime militar. A concentrao urbana e a exigncia de
melhor formao para a mo-de-obra industrial e de servios foraram o aumento do nmero
de vagas. Os resultados de um grande desenvolvimento econmico produziram o chamado
milagre econmico5. A classe mdia brasileira foi, ento, diretamente beneficiada:
enriquecida dentre outros hbitos de consumo, aumentou a demanda pelo ensino superior com
o aumento providencial dos recursos federais e o oramento destinado educao.
O ensino superior privado tende a ser qualitativamente distinto, em termos de natureza
e objetivos. Como resultado da Reforma Universitria ampliou-se de forma notvel a rede de
ensino superior privada, visando oferecer uma oportunidade de acesso aos cursos superiores
para a grande massa de alunos que no obtinham xito nos vestibulares das instituies
pblicas, uma vez que estavam submetidos a um ensino bsico de baixa qualidade. Trata-se
de outro sistema, estruturado nos moldes de empresas educacionais voltadas para a obteno
de lucro econmico e para o rpido atendimento de demandas do mercado educacional. Esse
novo padro, enquanto tendncia, subverteu a concepo de ensino superior ancorada na
busca da articulao entre ensino e pesquisa, na preservao da autonomia acadmica do
docente, no compromisso com o interesse pblico, convertendo os sujeitos em consumidores
educacionais.
Segundo Rodrigues (2007, p. x) a reforma universitria de 1968, conduzida pela
ditadura militar, inaugurou a privatizao da educao superior brasileira. Esse deslanchar
das IES privadas designava-se a atender a o pblico menos favorecido economicamente, uma
vez que os mais favorecidos iam para as IES pblicas. No diferente nos dias atuais.
Quantitativamente, os estudantes oriundos das escolas particulares ocupam a maior parte das
vagas das universidades pblicas e as particulares, sobretudo na modalidade de ensino a
distncia, esto cheias de estudantes oriundos das escolas pblicas. O sujeito interpelado
pelo discurso que o ensino superior oferece melhores oportunidades de sucesso, de ascenso
social, etc.
5
No perodo entre 1969 e 1973, o crescimento econmico no Brasil alcanou nveis excepcionais, e por isso
ficou conhecido como Milagre Econmico. Disponvel em < http://educacao.uol.com.br/disciplinas/historia-
brasil/governo-medici-1969-1974-milagre-economico-e-a-tortura-oficial.htm>rivas
40
Atrelado a um discurso de democratizao do ensino, as instituies privadas

fundamentam seus discursos com a justificativa de capacitao para o trabalho, mas na
verdade a preocupao o retorno financeiro para os empresrios da educao.
Vejamos a figura 1 a seguir que apresenta alguns dados sobre este crescimento da
educao superior a partir da dcada de 80.
Figura 1: Evoluo do nmero de Instituies Superior por dependncia administrativa 1980-

1998
Fonte: MEC/INEP.
De acordo com os dados da figura 1, identificamos que entre 1980 e 1998, aumenta
significativamente o nmero de instituies privadas. Das 973 instituies superiores
existentes em 1998, 78% correspondem a instituies privadas. Essa multiplicao no foi
positiva para o ensino como um todo e nem para a clientela que dela fazia uso. Esse aumento
expressivo, sem adequado planejamento, resultou em uma insuficincia de fiscalizao por
parte do poder pblico, uma queda da qualidade de ensino e a imagem "mercantilista" e
negativa da iniciativa privado. As instituies privadas de ensino superior tornaram-se um
41
grande negcio. Dessa forma, outras ideologias sobre a educao vo se formando, sob a
justificativa da intelectualizao do trabalho e, consequentemente, pela elevao da educao
escolar dos trabalhadores brasileiros (RODRIGUES, 2007, p. 9).
Com a Constituio Federal de 1988, foi estabelecido um mnimo de 18% da receita
anual, resultante de impostos da Unio, para a manuteno e o desenvolvimento do ensino;
assegurou, tambm, a gratuidade do ensino pblico nos estabelecimentos oficiais em todos os
nveis. Promulgada a Constituio Federal, iniciou-se o debate sobre a nova Lei de Diretrizes
e Bases da Educao Nacional, que veio a ser aprovada durante o governo de Fernando
Henrique Cardoso (1995 - 2003) Lei n 9394/96, em dezembro de 1996. Alm dos
princpios gerais estabelecidos pela Constituio, o sistema educativo brasileiro foi redefinido
pela nova Lei. na LDB de 96 que fica definida a organizao do sistema de ensino superior,
principalmente quanto natureza e dependncia administrativa.
Art. 19. As instituies de ensino dos diferentes nveis classificam-se nas

seguintes categorias administrativas:
I - pblicas, assim entendidas as criadas ou incorporadas, mantidas e
administradas pelo Poder Pblico;
II - privadas, assim entendidas as mantidas e administradas por pessoas
fsicas ou jurdicas de direito privado. (BRASIL, 1996).
Esta lei possibilitou a edio de diversos decretos normalizadores, entre eles, destaca-
se o Decreto n. 2.306, de 19 de agosto de 1997, revogado pelo Decreto 3860 de 9 de julho de
2001)6 o qual no Captulo II, art 3 sobre as Entidades Mantenedoras, afirma
Art. 3o As pessoas jurdicas de direito privado mantenedoras de instituies

de ensino superior podero assumir qualquer das formas admitidas em
direito de natureza civil ou comercial, e, quando constitudas como
fundao, sero regidas pelo disposto no art. 24 do Cdigo Civil Brasileiro.
Abrindo, dessa forma, precedente para o reconhecimento da educao superior como

um bem de servio comercializvel, isto , como objeto de lucro ou acumulao; uma
mercadoria ou a educao-mercadoria, de interesse dos empresrios da educao, que viria
se completar com seu par gmeo de interesse de todos os empresrios dos demais ramos
6
http://portal.mec.gov.br/sesu/arquivos/pdf/DecN3860.pdf
42
industriais ou comerciais, a mercadoria-educao a educao como meio a servio da

produo industrial. Conforme Rodrigues (2007, p. 5)
Se um capital em particular estiver buscando sua valorizao a partir da

venda de servios educacionais [...], esse capital comercial tender a tratar a
prtica social educacional como uma mercadoria cujo fim ser vendida
[...]. Se, por outro lado a educao e o conhecimento so encarados como
insumos necessrios produo de outras mercadorias [...] o capital
industrial tender a encarar a prtica social educacional como uma
mercadoria-educao. (Grifos nossos).
Como reflexo das polticas pblicas neoliberais que incide sobre as polticas pblicas
educacionais, alm do incentivo privatizao, a partir da dcada de 90, h uma mudana no
foco da formao, que passa a ser voltada para as exigncias do mercado. Este processo Dias
Sobrinho (2005, p.10) define como mercadorizao da educao, ou seja, quando a educao,
a formao passam a ser situadas "(...) como produto negocivel, regido pelas regras do
comrcio e atravessado pela concorrncia. A mercadorizao da educao, luz da ideologia
neoliberal, converge para as diretrizes do Banco Mundial e da Organizao Mundial do
Comrcio.
Esses fatores fazem com que as diretrizes polticas estabelecidas pelos rgos oficias
relacionado educao apontem uma viso produtivista para a mesma associada tipicamente
aos meios de produo e, com isso, a educao passou a ser considerada como mais uma
mercadoria.
A adoo dessas polticas educacionais, orientadas a partir de demandas de mercado,
geram novos sentidos para educao, vinculados a diferentes ideologias, tais como: educao
como fonte para o desenvolvimento econmico do pas; educao como instrumento da
economia capitalista; educao associada s necessidades do mercado de trabalho, entre
outras.
Diante disso, a educao passa a ser vista como vetor de desenvolvimento social ao
gerar muito lucro financeiro e se relacionar de modo direto com o desenvolvimento do setor
produtivo, bem como ganha papel preponderante na consolidao da economia na sociedade.
Todos esses discursos sobre a educao superior provocaram uma significativa
mudana na oferta desse nvel de ensino. O ensino superior tornou-se um instrumento de lucro
no mercado capitalista. possvel constatar que as matrculas de acesso para o Ensino
Superior aumentaram assustadoramente nas ltimas dcadas e continuam se expandindo,
sobretudo nas instituies particulares, bem como o incremento da diversificao de
43
oportunidades de ingresso em diferentes reas do conhecimento no sistema de Ensino

Superior. Vejamos tabela 2 a seguir.
Figura 2: Estatsticas gerais da Educao Superior, por Categoria Administrativa- Brasil-

2013
Fonte: MEC/INEP.
Segundo dados de 2013 do Instituto Nacional de Estudos e Pesquisa Ansio Teixeira

7
(INEP) , o Brasil conta com 2.391 Instituies de Ensino Superior espalhadas em todo o
territrio nacional. No que se refere categoria administrativa, 88,0% das IES que
participaram do Censo 2013 so privadas e 12,0%, pblicas.
Notamos que de 1998 para 2013 o nmero de IES mais que duplica 973 para 2391,
sendo o crescimento centrado nas IES privadas. A proporo, que em 1998 era de 23%
pblicas e 77% privadas, em 2013, de 13% pblicas e 7% privadas. A leitura desses dados
7
MEC/INEP. Disponvel em
<http://download.inep.gov.br/educacao_superior/censo_superior/apresentacao/2014/coletiva_censo_superior_20
13.pdf> (ltimo censo disponvel).
44
pode apontar para a consolidao de um mercado educacional em total expanso e

crescimento.
Faz-se necessrio compreender a classificao das instituies superiores quanto
manuteno financeira e administrativa. O Ministrio da Educao (MEC) utiliza a
classificao pblicoprivado8 (sendo pblicas as federais, estaduais e municipais e privadas
as comunitrias, confessionais, filantrpicas e particulares). Basicamente o sistema de Ensino
Superior pblico mantido pelo poder pblico, em nvel federal, estadual ou municipal. As
instituies pblicas federais colocadas nessa categoria utilizam recursos pblicos para a sua
manuteno, ou seja, o governo federal o seu principal mantenedor.
As instituies estaduais, por sua vez, tm no governo estadual o seu principal
financiador, sendo que o ensino tambm gratuito. Convm lembrar que as instituies
estaduais tambm utilizam muito o financiamento proveniente das fundaes estaduais de
apoio pesquisa como um meio adicional de captao de recursos.
J as instituies municipais, que so de nmero bastante inferior se comparado aos
outros dois tipos de instituies que recebem recursos do governo, contam com o apoio
financeiro do governo municipal.
Em se tratando do sistema de Ensino Superior privado, as fontes de financiamento
provm do pagamento das mensalidades por parte dos prprios alunos, tanto para os cursos de
graduao como para os cursos de ps-graduao. Isso significa que, aproximadamente, 95 a
100% dos recursos so captados. Algumas instituies podem contar com o apoio de
mantenedores que podem ser membros da comunidade ou ordens religiosas, como as
Pontifcias Universidades Catlicas, no Brasil denominadas de PUC.
Os registros do Censo da Educao Superior apontam para um grande incremento de
instituies juridicamente classificadas como particulares. Muitas delas so fundadas por
proprietrios ou mantenedores que no so oriundos do meio educacional, mas, ao contrrio,
tm suas origens e formao no campo empresarial. Dessa afirmao decorrem as concluses
e as preocupaes de que a educao est deixando de ser um bem pblico e se tornando um
negcio lucrativo num mercado em dinmica expanso.
Nessa perspectiva, tem aumentado tambm as parcerias do Governo com essas
instituies por meio das polticas assistencialistas as quais contribuem para a diversificao
das formas de ingresso ao ensino superior. Um exemplo disso o FIES - Fundo de
Financiamento ao Estudante de Ensino Superior (em vigor desde 1999). Esse fundo
8
Disponvel em http://www.dce.mre.gov.br/nomenclatura_cursos.html
45
destinado a financiar a graduao na educao superior de estudantes matriculados em

instituies privadas. Dessa forma, o estudante fica com uma dvida com o governo. Aps o
trmino do curso, o saldo devedor do estudante ser parcelado em at trs vezes o perodo
financiado dos estudos. O FIES tem alcanado to grande extenso e adeso que se pode
afirmar que est muito acima do que o governo federal investe nas Instituies Federais de
ensino superior.
H tambm outras parcerias firmadas a partir do ProUni9. O Programa Universidade
para Todos (ProUni) uma iniciativa do governo federal para facilitar o acesso de alunos
carentes ao ensino superior. Criado em 2004, o ProUni oferece bolsas de estudos de 50% ou
100% da mensalidade em faculdades particulares. O que diferencia um programa do outro,
que o FIES um crdito e o ProUni uma bolsa que o estudante concorre com a classificao
do ENEM, alm disso, aquele pode ser contratado em qualquer tempo, independente do
perodo em que o estudante encontra-se no curso e do seu ingresso via ENEM.
Pelo exposto, foi possvel observar que a maioria dos programas/aes do MEC para o
ensino superior no perodo recente procuram responder ao que Mancebo (2004, p. 853)
chamou de necessidade de satisfazer a crescente demanda por estudos superiores, associado
ao af de racionalizar recursos. Trata-se de polticas pblicas na perspectiva da ampliao do
acesso ao ensino superior, mas que revelam uma tentativa de o governo desobrigar o Estado
das suas responsabilidades para com a educao como um bem pblico. Como resultado,
responsabilidades pblicas so repassadas a entidades privadas. Sob o pretexto de
racionalizao de recursos, estimula-se uma srie de aes delegatrias, promovendo
iniciativas empresariais destinadas a substituir ou a complementar as responsabilidades que os
governos recusam, ou assumem apenas parcialmente.
Por outro lado, sob a justificativa da democratizao da educao, essas parcerias do
governo com o privado apontam para uma relao de financiamento do privado. A adeso ao
ProUni, por exemplo, isenta10 as instituies de ensino superior do pagamento de quatro
tributos: Imposto de Renda das Pessoas Jurdicas (IRPJ), Contribuio Social sobre o Lucro
Lquido (CSLL), Contribuio Social para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins) e
Contribuio para o Programa de Integrao Social (PIS). A iseno vale a partir da assinatura
do Termo de Adeso e durante seu perodo de vigncia (dez anos), o que cria sustentao
financeira dos estabelecimentos privados, diante dos limites estruturais no poder aquisitivo de
sua clientela. Alm disso, essas parcerias tambm contribuem para o aumento da oferta
9
http://portal.mec.gov.br/index.php?option=com_content&view=article&id=205&Itemid=298&msg=1
10
http://portal.mec.gov.br/index.php?option=com_content&id=202:como-funciona&Itemid=411
46
privada nesse campo, ocorrendo financiamento pblico indireto para os estabelecimentos de

ensino superior privados.
Do ponto de vista discursivo, o contar dessa histria aponta alguns sentidos para
educao superior, revela os discursos sobre os quais foi organizado o ensino superior no
Brasil e as ideologias que fundamentam esses discursos. Conforme Orlandi (2007, p. 22), os
sentidos e os sujeitos poderiam ser sentidos quaisquer, mas no so. Entre o possvel e o
historicamente determinado que trabalha a anlise de discurso. Nesse entremeio, nesse
espao da interpretao. Por pensar no discurso sempre como um processo que se constitui
em relao histria e a ideologia, esses sentidos podem ser retomados, refutados,
ressignificados de acordo com as formaes discursivas sobre as quais as propagandas das
IES so construdas.
47
DA DEFINIO DO OBJETO CONSTITUIO DO CORPUS
Nesta seo, em um primeiro momento, apresentaremos os procedimentos de descrio e

analise prprios da Anlise de Discurso, apontando o caminho do percurso analtico que
faremos. Em seguida, apresentamos como foi definido o corpus de nossa pesquisa e como se
proceder as anlises.
3.1 DISPOSITIVOS E PROCEDIMENTOS DA METODOLGICOS
Ao especificarmos uma anlise enquanto discursiva faz-se necessrio pensar as

implicaes desta escolha para o trabalho e para nosso olhar para a linguagem.
Segundo Orlandi (2011, p. 116), a anlise de discurso, no um nvel diferente de
anlise, quando pensamos em nveis como o fontico, o sinttico, o semntico. , antes, um
ponto de vista diferente. Isto , o problema antes de tudo metodolgico. Desta forma, a
autora prope que a noo fundamental a de funcionamento, ou seja, que a Anlise de
Discurso visa destacar o modo como a linguagem funciona.
Dessa forma, para prtica de anlise em AD imprescindvel que possamos partir de
um dispositivo terico, que vai mediar o movimento entre a descrio e a interpretao, pois,
como bem disse Pcheux (1990) descrio e interpretao em um s batimento. Por isso, a
necessidade de se construir um dispositivo terico, haja vista que, enquanto analista, tambm
estamos envolvidos no processo de interpretao. Este dispositivo deve permitir a explicao
dos jogos simblicos nos quais a ideologia e o inconsciente encontram-se presentes, os
processos identificatrios e os gestos de interpretao, os quais fazem com que os sujeitos (se)
signifiquem.
O texto, para a AD, a materialidade do discurso. a partir do texto que se chega ao
funcionamento do simblico, isto , da ideologia. O analista "se prope" a explicitar o modo
como este objeto simblico produz sentido(s). O trabalho de interpretao do analista coloca
em questo a univocidade do sentido e a estabilidade referencial, pois o sentido produzido,
noo que descentraliza o sentido como fonte, origem do sentido. E se o sentido produzido,
a preocupao do analista se centra nas condies de produo, com a discursividade do
objeto simblico.
48
Percebe-se que a Anlise de Discurso se sustenta como rea da Cincia da Linguagem

responsvel por estudar os sentidos dos enunciados no acontecimento e materializados, tanto
atravs da lngua, quanto por meio de outros signos. E o papel do analista compreender,
justamente, o funcionamento discursivo dos diversos tipos de linguagem, partindo do
pressuposto de que preciso descrever e interpretar os enunciados para esse fim, como
defende Pcheux (2008).
Segundo Orlandi (2007, p. 64), [...] interpretar, para o analista de discurso, no
atribuir sentidos, mas expor-se opacidade do texto; ou, antes compreender, [...] explicitar o
modo como um objeto simblico produz sentidos, o que resulta em que o sentido sempre
poder ser outro. A interpretao aqui entendida enquanto uma posio na filiao de
sentidos, nas relaes de sentidos que vo constituindo historicamente e que vo formando
redes que constituem a possibilidade de interpretao ( p. 15).
Assim, a Anlise de Discurso trabalha com os processos de produo da linguagem e
no apenas com seus produtos. O movimento que se faz na anlise o que vai do texto em
direo s condies de produo que incluem o sujeito, a situao, o dito e o j-dito, o que
ficou na memria e que ficou no esquecimento. Neste movimento, trabalhamos um objeto
simblico inscrito no sistema da lngua em sua relao com a histria, com o ideolgico, com
o inconsciente: que produz sujeitos que se aliam ou confrontam sobre e nos sentidos possveis
a serem dados s pa1avras e conceitos no discurso.
De acordo com Orlandi (2012b, p. 78),
[...] ao tomar em considerao o texto como forma material, manifestao

concreta do discurso, torna possvel a anlise do seu funcionamento, no
pela utilizao de uma metalinguagem formal, mas pelo deslocamento do
lugar heurstico da interpretao: o analista no interpreta o texto; atravs de
um dispositivo analtico, ele explicita (torna visveis) os gestos de
interpretao que textualizam a discursividade [...]
Diante disso, em nossa anlise, distanciando-nos de uma leitura histrica ou

sociolgica, temos mais interesse no como se diz do que no que que se diz. Nosso trabalho
no pensar em contedos ideolgicos, mas em funcionamento, em modo de produo de
sentidos (e de sujeitos), pois quando fazemos intervir a noo de discurso resulta a
compreenso de que a lngua funciona ideologicamente (ORLANDI, 2011).
Cabe ressaltar que no buscamos trabalhar, como afirma Orlandi (2012b), nem com a
exaustividade em extenso, nem a completude do objeto emprico, mas com um processo que
pode ser recortado e analisado em diferentes momentos e no qual o lingustico e o histrico se
49
relacionam, uma vez que todo discurso parte de um processo discursivo mais amplo. Pois o
discurso um processo contnuo que no se esgota em uma situao particular. Outras coisas
foram ditas antese outras sero ditas depois. O que temos so sempre pedaos, trajetos,
estados do processo discursivo. (Orlandi, 2012a, p 14).
Dito isso, os textos (nossa posio terica toma a imagem como texto) de nossa
anlise nove propagandas de instituies de ensino superior, pblicas e privadas - esto
sendo vistos como discursos, isto , como produtos do processo discursivo que considera "a
linguagem em relao s suas condies de produo". Portanto, o recorte que estamos
fazendo no tem carter "informativo", mas de relevncia de uma "situao discursiva".
3.2 CORPUS
A constituio do corpus discursivo e a anlise deste corpus no constituem dois

momentos distintos. A Anlise de Discurso assume a interpretao enquanto constitutiva at
mesmo do processo de descrio do funcionamento discursivo do corpus (PCHEUX, 1997).
Compreendemos, de acordo com Orlandi (2011), que o recorte uma unidade
discursiva, um elemento correlacionado de linguagem e situao. A constituio do corpus
parte do gesto de leitura de um pesquisador, que descreve e interpreta o funcionamento de
regimes de enunciabilidade.
Dessa forma, adota-se uma concepo dinmica do corpus que o considera em
constante construo, conforme o desenvolvimento da anlise. De acordo com Orlandi
(2012b, p. 64) a anlise um processo que comea pelo prprio estabelecimento do corpus e
que se organiza face natureza do material e pergunta (ponto de vista) que o organiza. Isso
significa que os efeitos do gesto do pesquisador tambm levado em considerao em sua
relao com os materiais em estudo.
Nessa perspectiva, o corpus responde aos objetivos da anlise e s questes
formuladas pelo analista, em um processo em espiral, e seu fechamento se d de fato ao final
das anlises. Sendo assim, o analista, ao descrever os dados coletados, tambm estar
contaminando-os com sua interpretao. Vemos, ento, a implicao mtua nesta relao e
disto conclumos que no h nenhum tipo de neutralidade no trabalho do analista.
Por isso, necessrio que, na construo deste dispositivo terico, seja contemplada a
interveno destes objetos simblicos, de maneira que a posio do analista seja no s
50
includa neste discurso, mas, principalmente, relativizada de acordo com as vrias posies
que ele vai assumindo diante deste discurso, a saber, a de ouvinte, a de leitor, a de analista.
Somente atento a esses movimentos interpretativos, ser capaz, ento, de contemplar o
processo de produo de sentidos em suas condies. E isso s pode ser possvel sob uma
mediao terica bem fundamentada e permanente, em todos os passos da anlise.
Partindo desta concepo temos, neste trabalho, o corpus composto por nove
propagandas de vestibular de instituies pblicas e privadas da Bahia.
Destas, selecionamos trs universidades pblicas da Bahia: Universidades Estadual de
Feira de Santana (UEFS), Universidade do Estado da Bahia (UNEB), Universidade Estadual
do Sudoeste da Bahia (UESB); trs universidades privadas presenciais: Faculdade Nobre
(FAN), Faculdade Ansio Teixeira (FAT), Faculdade de Tecnologia e Cincia (FTC); e trs
faculdades privadas a distncia: Claretiano Centro Universitrio, Universidade Norte Paran
(UNOPAR), UNIASSELVI. Consideramos as propagandas dos vestibulares realizados no ano
de 2014. Estas propagandas tm como meio de circulao comerciais televisivos, pginas web
das instituies, panfletos, fanpages, principalmente, nas ruas atravs de outdoors, localizados
em pontos estratgicos como avenidas principais, pontos de nibus de coletivos, em frente a
cursinhos preparatrios para o vestibular, colgios de ensino mdio, etc. Esta veiculao em
outdoors que nos chamou ateno. Ento, comeamos a observar quais as que mais
apareciam, as que mais propagavam as chamadas para o vestibular, assim selecionamos as
nove propagandas. Ento, formulamos a questo central desta pesquisa: quais os discursos e,
por sua vez, ideologias sobre o acesso ao ensino superior so materializados pelas IES atravs
das propagandas de vestibular?
A partir dessa seleo e identificao dos discursos, selecionamos algumas sequncias
discursivas, a partir das quais pudemos identificar alguns sentidos sobre a educao superior
presentes nas materialidades em anlise.
Vejamos a seguir as sequncias discursivas analisadas que foram retiradas das nove
propagandas que compem nosso corpus:
51
Figura 3 Sequncias discursivas analisadas
1- Sinal verde para o sucesso. (Propaganda FAN, 2014)
2- O seu melhor caminho. (Propaganda FAN, 2014)
3- Venha para equipe campe. (Propaganda FAT, 2014)
4- Uma trajetria de sucesso comea com um primeiro passo. (propaganda Claretiano,

2014)
5- Mais prxima, para voc ir mais longe. (Propaganda UNOPAR, 2014)
6- Construa sua prpria histria. (Propaganda UNIASSELVI, 2014)
7- Direito, Biomedicina, Nutrio, Educao Fsica, Engenharia Mecnica, Engenharia

Eltrica, Servio Social, Enfermagem, Fisioterapia e Psicologia. (Propaganda FAN, 2014)
8- A nossa evoluo feita de descobertas. (Propaganda FTC, 2014)
9- FIES 100%. (Propaganda FAN, 2014)
10- FIES 100%. Sem fiador. (Propaganda FTC, 2014)
11- % descontos especiais para conveniados (Propaganda FTC, 2014)
12- Faculdade mais lembrada de Feira de Santana, vencedora de 9 de 10 edies do Top

of Mind. (Propaganda FTC, 2014)
13- Diploma igual do presencial. (Propaganda UNOPAR, 2014)
14- Explore um mundo de descobertas. (Propaganda FTC, 2014)
15- Quem quer mais faz UEFS. (propaganda UEFS, 2014)
16- Ensino, cultura, inovao. (propaganda UEFS, 2014)
17- Universidade pblica, gratuita e de qualidade. (propaganda UNEB, 2014)
18- A UNEB transforma, voc tambm. (propaganda UNEB, 2014)
19- A sua melhor escolha. (propaganda UESB, 2014)

52
Lanando mo da teoria que serve de base para a identificao desses discursos, esses
recortes foram trabalhados a partir dos procedimentos analticos da Anlise de Discurso que
se configuram em trs momentos, segundo Orlandi (2012a). O primeiro momento consiste em
passar de uma superfcie lingustica para chegar ao segundo momento caracterizado como
objeto discursivo, e por fim ao terceiro momento com a chegada ao processo discursivo.
No primeiro momento, inicia-se o trabalho de anlise pela configurao do corpus,
delineando-se seus limites, fazendo recortes, na medida em que se vai incidindo um primeiro
trabalho de anlise, retomando-se conceitos e noes, pois a anlise de discurso tem um
procedimento que demanda um ir-e-vir constante entre teoria, consulta ao corpus e anlise.
Esse procedimento d-se ao longo de todo o trabalho. O segundo momento busca transformar
essa superfcie lingustica em objeto discursivo, procurando as suas relaes com a ou as
formaes discursivas. Nesta ocasio, vale refletir sobre o que se diz e o que no se diz, o que
dito neste discurso e em outros discursos em outras conjunturas. No terceiro momento, o
analista procura relacionar as formaes discursivas com a ideologia, buscando uma
compreenso mais ampla do processo de gerao dos sentidos, para isso, ele busca as
formaes ideolgicas, pois estas so as responsveis pela constituio dos sentidos e dos
sujeitos. Com isso, o analista chega ao processo discursivo caracterizado como o mecanismo
que permite compreender o funcionamento da linguagem.
Nessa perspectiva, ao observar as sequncias selecionadas, conforme figura 3
apresentada, buscamos analisar os discursos materializadas nas mesmas, observando o jogo
entre o dito e o no dito, os deslizamentos de sentidos, assim, atentaremos para os sentidos de
educao produzidos nas materialidades discursivas analisadas, a partir de alguns
pressupostos que a AD postula, a saber: 1) as condies de produo de um processo
discursivo no esgotam o discurso concreto (o conjunto das sequncias lingusticas que
compe os materiais que pesquisamos; 2) as formaes discursivas so heterogneas e o
fechamento da FD efeito (seja do gesto do pesquisador ou da interpelao ideolgica dos
sujeitos do discurso). Consequentemente, a delimitao das formaes discursivas que
identificamos nos discursos de acesso ao ensino superior, conforme propomos neste trabalho,
um resultado das anlises que empreendemos dos processos discursivos dominantes em
nosso corpus; 3) um discurso sempre remete a um discurso anterior e o estudo de um processo
discursivo no interior de uma dada FD indissocivel do estudo da determinao desses
processos discursivo por seu interdiscurso.
Todas essas consideraes tericas nos permitem compreender a especificidade da AD
enquanto disciplina de interpretao e anlise. O desafio deste estudo o de pensar essa
53
especificidade em relao ao discurso de acesso ao ensino superior, procurando nesses

discursos os traos de determinao da memria discursiva, os elementos pr-construdos, as
repeties, reformulaes e deslocamentos de enunciados j ditos.
54
O DISCURSO DE ACESSO AO ENSINO SUPERIOR: ALGUNS GESTOS DE

LEITURA
Nesta ltima seo, inicialmente, fazemos algumas consideraes iniciais, situando o

percurso analtico. No segundo momento, apresentamos as principais anlises das
propagandas de vestibular, levando em considerao, primeiramente, as modalidades de oferta
de cursos: privadas presenciais, privadas a distncia e presenciais; em seguida, considerando
as sequncias discursivas que elegemos e apresentamos na metodologia desta pesquisa,
identificaremos, a partir dos discursos de cada instituio, as formaes ideolgicas e
discursivas que sustentam os discursos sobre o acesso ao ensino superior.
4.1 AS PROPAGANDAS DE VESTIBULAR: CONSTITUIO E DISCURSIVIZAO
Os estudos discursivos sempre visam a pensar o sentido na dimenso espao-temporal

das prticas humanas, isto , da relao estabelecida por meio da lngua entre os sujeitos que a
utilizam e as situaes em que se produzem os discursos. Dito isso, realizamos uma anlise de
nove anncios publicitrios de vestibular, de instituies de ensino superior, a saber: trs
instituies pblicas estaduais; trs instituies privadas presenciais e trs instituies
privadas, modalidade de ensino a distncia .
Procuramos analisar, com base nas contribuies da Anlise de Discurso, como os
discursos de acesso ao ensino superior se constituem e como promovem efeitos de sentidos
que, num jogo discursivo que se compe de enunciados verbais e no verbais, circunscreve
uma discursividade sobre educao.
Nessa perspectiva, pretende-se observar os trs momentos do processo de produo do
discurso referidos por Orlandi (2007): constituio, formulao e circulao. A constituio
envolve a memria do dizer, fazendo intervir as condies de produo em sentido mais
amplo; enquanto a formulao se d em condies de produo e circunstncias de
enunciao especficas; j a circulao se insere em certa conjuntura e tambm envolve certas
condies.
Importa, ressalta Orlandi (2012a, p. 59),
55
colocar o dito em relao ao no dito, o que o sujeito diz em um lugar com o

que dito em outro lugar, o que dito de um modo com o que dito de
outro, procurando ouvir, naquilo que o sujeito diz, aquilo que ele no diz,
mas que constitui igualmente os sentidos de suas palavras.
A prtica analtica consiste em um trabalho de descrio da materialidade simblica do

discurso, procurando nas formulaes os traos de determinao da memria discursiva, os
elementos pr-construdos, as repeties, reformulaes e deslocamentos de enunciados j
ditos. O analista precisa buscar compreender os gestos de interpretao que os sujeitos
realizam quando mobilizam suas redes de significao. Ele parte do texto enquanto objeto
emprico para chegar ao discurso, procurando por meio dos ditos, os no ditos ou ditos em
outros lugares, de outras maneiras, na busca daquilo que foi silenciado e que, de igual modo,
traz significados e revela posturas ideolgicas.
Sendo o discurso esse encontro de uma memria (interdiscurso, j-ditos) e um
acontecimento, importante explicitar as condies que permitem a irrupo dos discursos
sobre educao superior. Em relao s condies de produo das propagandas, tem-se no
sentido estrito (contexto imediato) o perodo em que antecede realizao do vestibular das
instituies de ensino, correspondente ao ano de 2014. Estas propagandas tm como meio de
circulao comerciais televisivos, pginas web das instituies, panfletos, redes sociais como
facebook e, principalmente, nas ruas atravs de outdoors, localizados em pontos estratgicos
como avenidas principais, pontos de nibus de coletivos, em frente a cursinhos preparatrios
para o vestibular, colgios de ensino mdio, etc.
No que diz respeito ao sentido amplo (contexto amplo), isto , ao contexto scio-
histrico e ideolgico enquanto interdiscurso ou memria discursiva, as propagandas remetem
histria do ensino superior no Brasil. Os sentidos de educao presentes nas propagandas de
vestibular vo se construindo no embate com outros sentidos, recuperando as ideologias sobre
as quais foi desenvolvido o discurso sobre o ensino superior.
4.1.1 Discursos das instituies privadas presenciais
Selecionamos trs instituies privadas de ensino presencial de Feira de Santana. A

escolha dessas trs faculdades foi feita levando em considerao a representao social que
elas apresentam para cidade. So instituies que oferecem diversos cursos e j esto na
56
cidade h um bom tempo. Duas delas so oriundas de colgios que ofertam o ensino bsico e
ampliaram para a oferta do ensino superior.
Passemos a anlise das propagandas das instituies.
Figura 4: Propaganda 1
Fonte: Site da instituio11
Na figura 5, temos a propaganda da Faculdade Nobre de Feira de Santana.

interessante pensar a instituio anunciante da propaganda neste espao de discursividade. A
FAN, com 12 anos de existncia, tem sua origem no colgio privado de Feira de Santana que
atende a um pblico selecionado tendo em vista tratar-se de uma escola que abarca boa parte
das famlias mais abastadas da cidade. De acordo com a descrio encontrada no site12 do
colgio, com mais de trinta anos de existncia, esse grupo de ensino surge como uma opo
para os jovens e adolescentes de Feira de Santana que buscavam boa qualidade de ensino.
No tinha a pretenso de ser o maior colgio da Bahia. No que diz respeito faculdade tem
como meta educar pessoas para se desenvolverem como cidados e profissionais, com
elevado potencial de insero no mercado de trabalho e flexvel s mudanas por que passa a
sociedade brasileira. Na perspectiva discursiva fundamental observarmos como, no jogo
das projees, j existe, desde o colgio, um pblico selecionado para a instituio. No saber
que configura a formulao discursiva que est determinando esse discurso constitui a
educao numa perspectiva elitista e voltada para o mercado de trabalho.
Na discursividade da propaganda, o discurso se constitui num jogo em que h uma
interdependncia entre materialidades verbais e materialidades no-verbais, cujos sentidos
11
Disponvel em http://www.fan.com.br
12
http://www.colegionobre.com.br/Colegio#ttpp
57
esto submetidos s mesmas determinaes histrico-ideolgicas. Entre as formulaes

lingusticas que aparecem na propaganda, destacamos trs sequncias discursivas que indicam
a ideologias que sustenta o discurso sobre ensino superior dessa instituio.
Figura 5 Sequncias discursivas da propaganda 1
1- Sinal verde para o sucesso. (Propaganda FAN, 2014)

2- O seu melhor caminho. (Propaganda FAN, 2014)
3- Direito, Biomedicina, Nutrio, Educao Fsica, Engenharia Mecnica, Engenharia
Eltrica, Servio Social, Enfermagem, Fisioterapia e Psicologia. (Propaganda FAN, 2014)
4- FIES 100% (Propaganda FAN, 2014)
Vejamos a segunda propaganda:
Figura 6 : Propaganda 2
A propaganda 2 corresponde ao discurso da Faculdade Ansio Teixeira (FAT). Essa

faculdade tambm originada a partir de um colgio privado de ensino bsico, de Feira de
Santana. O colgio Ansio Teixeira foi fundado em 1977. No site14 do colgio encontramos o
seu histrico. informado que o crescimento do colgio se deu de forma muito rpida e
afirmado o destaque do colgio frente a outros: O Colgio Ansio Teixeira destacou-se logo
13
Disponvel em http://vestibular.fat.edu.br/
14
http://www.colegioanisioteixeira.com.br/historico.php
58
como um dos melhores colgios da Bahia. As constantes aprovaes nos concursos

vestibulares s vieram ratificar o que a mdia em geral j noticiava, pondo-nos em
primeirssimo lugar na preferncia do alunado feirense e de cidades circunvizinhas15. Nessas
formulaes materializado um discurso de exaltao da instituio, o que aponta para uma
perspectiva de educao para o destaque e visibilidade social. Dessa propaganda,
selecionamos a seguinte sequncia discursiva;
Figura 7 - Sequncia discursiva da propaganda 2
5- Venha para equipe campe. (Propaganda FAT, 2014)
Passemos a ltima propaganda das faculdades privadas presenciais.
Figura 8 Propaganda 3
15
http://www.colegioanisio.com.br/historico.php
16
http://portal.ftc.br/index.php?option=com_content&view=article&id=4565&Itemid=704
59
A propaganda 3 da Faculdade de Tecnologia e Cincias de Feira de Santana (FTC).

Essa faculdade teve o incio de suas atividades no ano 2000. Como objetivo central da
instituio aparece formar profissionais criativos, competitivos e empreendedores para atuar
numa sociedade em ritmo acelerado de transformaes, pautando-se em princpios cientficos,
ticos e humanistas17. Tem-se uma filiao com formaes discursivas que atrela a educao
a uma perspectiva apenas funcional, o foco o mercado de trabalho.
Selecionamos para discusso a seguir as sequncias discursivas:
6- Explore um mundo de descobertas. (Propaganda FTC, 2014)

7- A nossa evoluo feita de descobertas. (Propaganda FTC, 2014)
8- Faculdade mais lembrada de Feira de Santana, vencedora de 9 de 10 edies do
prmio Top of Mind. (Propaganda FTC, 2014)
9- FIES 100%. Sem fiador. (Propaganda FTC, 2014)
10- % descontos especiais para conveniados, + interdisciplinaridade, onde o aluno pode
escolher at 4 disciplinas de outros cursos sem custos adicionais. (Propaganda FTC,
2014)
4.1.2 Discursos das instituies privadas a distncia
Selecionamos trs instituies com oferta de cursos a distncia. A escolha dessas

instituies tambm foi feita levando em considerao a posio da instituio em Feira de
Santana, ou seja, a visibilidade que elas apresentam diante da comunidade feirense, inclusive
por meio das propagandas. Vejamos a seguir:
17
http://portal.ftc.br/index.php?option=com_content&view=featured&Itemid=107
60
Figura 10: Propaganda 4
Fonte: Fanpage da instituio18
A propaganda 4 da Claretiano Centro Universitrio, presente em Feira de

Santana desde 2008. Esta instituio faz parte do Claretiano Rede de Educao19. A origem
do nome Claretiano est relacionada equipe de Missionrios Claretianos fundada em 16 de
julho de 1849, em Vic, regio da Catalunha, Espanha, por Santo Antonio Maria Claret e mais
cinco amigos sacerdotes, com o objetivo de anunciar por todos os meios possveis, atravs do
servio missionrio da palavra, o evangelho de Jesus Cristo a todo o mundo.
No Brasil, os Claretianos chegaram em 1895 e dedicam-se ao ensino em Colgios,
Faculdades e na Educao a Distncia, presente em todo o territrio nacional. Devido sua
expanso, todas as suas unidades educativas uniram-se, criando uma nova marca: o Claretiano
- Rede de Educao. A constituio do grupo Claretiano estabelece uma relao de
identificao com o discurso da educao brasileira quando da sua instituio no Brasil, cujo
objetivo era converter os ndios ao cristianismo. Podemos, ento, afirmar, que o Claretiano e a
educao brasileira associam-se a mesma ideologia inicial, educao catequizadora.
Dessa formulao discursiva, elegemos a seguinte sequncia discursiva:
11- Uma trajetria de sucesso comea com um primeiro passo. (propaganda Claretiano,
2014.
18
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=571012526291292&set=a.310371502355397.71048.17579421247
9794&type=1&theater
19
http://www.redeclaretiano.edu.br/
61
Passemos a prxima propaganda.
A propaganda 5 da UNOPAR Universidade do Norte do Paran. Essa instituio

faz parte da Rede Kroton Educacional21 e est presente em Feira de Santana h mais se 15
anos, sendo a primeira instituio EaD a chegar na cidade. A Kronton oriunda do cursinho
pr-vestibular Pitgoras, que se localizava em Belo Horizonte MG, fundado em 1966.
Passado os anos, o cursinho se transformou na Rede Pitgoras de ensino, composto por vrios
colgios. No ano 2000, surge a primeira faculdade Pitgoras. No ano de 2007 houve a
abertura de capital do Pitgoras na BM&FBovespa, com o nome Kroton Educacional
(KROT11), possibilitando a consolidao de uma fase de grande expanso e desenvolvimento
da Companhia. Em 2010, houve uma expanso maior da Kroton com a aquisio do setor de
educao superior do Brasil ao comprar a IUNI Educacional, instituio que oferece
programas de graduao e ps-graduao sob as marcas UNIC, UNIME e FAMA. Em 2011,
adquire a Faculdade Atenas Maranhense (So Lus e Imperatriz - MA), Faculdade Unio
20
http://vestibular.unoparead.com.br/?gclid=CIy24vOAh78CFZRj7Aod83wARQ
21
http://www.kroton.com.br/
62
(Ponta Grossa - PR), a FAIS - Faculdade do Sorriso. Em dezembro realiza a maior aquisio
da histria da educao, a UNOPAR e torna-se lder no setor de educao a distncia do
Brasil. Em 2012, adquire o Centro Universrio Cndido Rondon (Unirondon) e a Uniasselvi,
fortalecendo sua liderana na Educao a Distncia. Em 2013, anuncia associao com a
Anhaguera, para formar a maior empresa de educao do mundo. Assim, a Kroton constitui-
se como uma grande empresa educacional que oferta ensino superior nos quatro cantos do
Brasil, e com parceria no exterior, configurando-se como uma grande empresa educacional.
Atentando para o desenvolvimento desse grupo e para as formulaes apresentadas na
propaganda da Unopar, poder apontar como efeito de sentido uma perspectiva da educao
apenas como mercadoria. Selecionamos as seguintes sequncias discursivas:
12- Diploma igual da presencial. (propaganda UNOPAR, 3014)

13- Unopar. Mais prxima, para voc ir mais longe. (propaganda UNOPAR, 2014)
Vejamos a ltima instituio dessa categoria:
A propaganda 6 da Uniasselvi, presente em Feira de Santana desde 2007. Essa

instituio oriunda do Centro Universitrio Leonardo Da Vinci, cujo polo presencial est
localizado em Santa Catarina. Como mencionado acima, a Uniasselvi tambm faz parte do
Grupo Kroton. Dessa materialidade discursiva selecionamos:
22
http://www.nead.com.br/hp-2.0/home/index.php
63
1 - Sequncia discursiva da propaganda 6

Figura 15
14- Construa sua prpria histria. (Propaganda Uniasselvi, 2014)
4.1.3 Discursos das instituies pblicas presenciais
Selecionamos trs das quatro universidades pblicas estaduais daa Bahia. A UESC foi a
universidade que ficou de fora da seleo, porque no encontramos propagandas referentes ao
vestibular presencial de 2014.
Fonte: site da instituio23
A propaganda 7 Universidade Estadual de Feira de Santana (UEFS). A UEFS24 a

terceira universidade mais antiga da Bahia (a segunda, se consideradas somente as
universidades pblicas) e tambm a primeira das quatro universidades estaduais a ser
implementada pelo governo baiano no intuito de expandir e interiorizar a educao superior
no estado. Inaugura em 1968, com uma Faculdade de Educao e, em 1970, tem a criao da
23
http://www2.uefs.br:8081/csa/index.php/inicial
24
http://www.uefs.br/portal/a-universidade/sua
universidade/sua-historia
64
Fundao Universidade de Feira de Santana FUFS atravs da Lei Estadual n 2.784, de 24

de janeiro de 1970. Como Universidade instalada, solenemente, no dia 31 de maio de 1976.
Das formulaes lingusticas, selecionamos as seguintes sequncias lingusticas:
15- Quem quer mais faz UEFS. (Propaganda UEFS, 2014)

16- Ensino, Cultura e Inovao. (Propaganda UEFS, 2014)
Segue a prxima propaganda da segunda instituio pblica.
Fonte: site da instituio25
A propaganda 8 da Universidade do Estado da Bahia. Fundada em 1983, a UNEB26

est presente geograficamente em todas as regies do Estado, estruturada no sistema
multicampi. Da materialidade discursiva em anlise (propaganda 8), destacamos as
formulaes lingusticas:
25 http://www.vestibular2014.uneb.br/
26
http://www.uneb.br/institucional/a-universidade/
65
17- Universidade pblica, gratuita e de qualidade. (Propaganda UNEB, 2014)

18- A UNEB transforma. Voc tambm (Propaganda UNEB, 2014)
Passemos a ltima propaganda das instituies pblicas.
A propaganda 9 da Universidade do Sudoeste da Bahia, localizada em Vitria da

Conquista. Possui mais dois Campi, sendo um na cidade de Jequi e outro na cidade
de Itapetinga. Da formulao em anlise, selecionamos:
Figura 21- Sequncia discursiva da propaganda 9
19- Sua melhor escolha! (Propaganda UESB, 2014)
27 http://www.uesb.br/vestibular/
66
As sequncias lingusticas que selecionamos de cada materialidade discursiva em

anlise, apontam para uma discursividade sobre a educao superior. No processo de
constituio dos discursos, o funcionamento discursivo das propagandas aciona sentidos
atrelados as formaes ideolgicas que cada instituio filia-se para discursivizar sobre a
educao superior, definindo-as como diferentes lugares de dizer.
Considerando que o efeito de uma memria discursiva na atualidade de um
acontecimento se d na relao entre interdiscurso e intradiscurso, como postula Orlandi
(2012b), acreditamos que os discursos sobre o ensino superior, materializados nas
propagandas que selecionamos, possam ser tomados em trajetos temticos de reformulaes
parafrsticas e tambm polissmicas, ajudando a delimitar as formaes discursivas no seu
movimento de reconfigurao constante determinada pelo interdiscurso.
4.2 O DISCURSO SOBRE EDUCAO E A PRODUO DE SENTIDOS
A partir das consideraes feitas no tpico acima, identificamos alguns efeitos de

sentido sobre educao superior, levando em considerao as sequncias discursivas que
selecionamos.
4.2.1 Educao e o discurso do sucesso
Nos discursos das instituies analisadas notria a regularidade do discurso que

estabelece a relao educao/sucesso. Gesto fortemente mobilizado pela discursividade das
propagandas e explicitamente formulado nas sequncias discursivas 1Sinal verde para o
sucesso, 2 O seu melhor caminho, 5 Venha para equipe campe, 11 Uma
trajetria de sucesso comea com um primeiro passo, 13 Mais prxima, para voc ir
mais longe e 14 Construa sua prpria histria em que estas colocam como princpio da
educao superior a garantia do sucesso. Ainda temos nas propagandas 5 e 6 as
representaes sociais da posio de sucesso ao trazer as imagens de dois atores bem
sucedidos.
Fazer sucesso ser bem sucedido na realizao de alguma atividade. Explorando um
pouco mais os sentidos de sucesso e, sem dissociar da ideia de ser bem sucedido, possvel
apontar uma significao de sucesso, dentro da perspectiva do discurso sobre o ensino
67
superior, como ter um bom emprego e, por conseguinte, ter uma boa condio financeira, o
que est fortemente associado visibilidade social. O sucesso aparece como ponto de
chamamento identificao, uma vez que o sucesso aparece como anseio de toda pessoa
como condio de vida. Galgar posies, realizar desejos, sonhos est atrelado ao sucesso.
Mas, dada a especificidade do material em anlise nesta pesquisa propagandas de vestibular
, esse funcionamento adquire contornos peculiares pela relao que se estabelece com a
educao superior. Os sentidos de sucesso esto em uma relao direta com o que vem a
pblico, publicizado.
Tomemos inicialmente a sequncia discursiva 1 Sinal verde para o sucesso. Esse
recorte parte do discurso da propaganda 1, dessa forma, ele aparece atrelado a imagem do
semforo, imagem validada na memria dos interlocutores. O semforo um instrumento
utilizado para controlar o trfego de veculos e de pedestres nas ruas das cidades em quase
todo o mundo. composto geralmente por trs crculos de luzes coloridas vermelho, amarelo
e verde. A razo das trs cores universalmente aceitas muito simples, o vermelho representa
na natureza uma cor de aviso, alarme ou perigo, interdio; o verde a cor que contrasta com
o vermelho, representando a permisso, segundo enuncia a teoria das cores28, ambos,
vermelho e verde, so complementares, pois num disco de cores esto diametralmente
dispostos; e o amarelo, localizado entre as duas outras cores, representa alerta, ateno, a
cor de transio entre o verde e o vermelho. O objetivo do semforo no trnsito alternar o
direito de passagem na zona de conflito de uma interseo.
Ao transpor a imagem do semforo para uma propaganda de vestibular, ou seja, para
um discurso sobre educao, ocorre o processo da polissemia (ORLANDI, 2012a) que
corresponde possibilidade de mltiplos sentidos para uma mesma enunciao. Assim, a
imagem do semforo pode romper com o processo de produo dominante de sentidos e, na
tenso da relao com o contexto histrico-social, podem gerar outras formas, outros sentidos.
Como efeito de sentido temos o vermelho produzindo um sentido de negativo, ruim,
interdio, por isso quase no aparece. como se no houvesse espao para essa
possibilidade dentro desse discurso de educao. O amarelo gera um efeito de sentido de
ateno, destaque, note que a data do vestibular tambm est de amarelo reafirmando esse
efeito de ateno. Nesse caso o candidato no pode perder a data do exame. E o verde, efeito
de autorizao, direito de seguir em frente, remete a uma memria discursiva de algo que
28GUIMARES, Luciano. A cor como informao: construo biofsica, lingustica e cultural da simbologia
das cores. So Paulo: Annablume, 2000.
68
aprovado. O verde diferentemente do vermelho no foi cortado foi escolhido para destaque,
tanto assim que o enunciado sinal verde para o sucesso traz a cor verde.
Nesse percurso de garantia do sucesso, a instituio coloca-se como a direo a ser
tomada ao passar pelo sinal verde. Assim, temos a sequncia discursiva 2 O seu melhor
caminho ratificando o efeito de sentido do caminho do sucesso. A marca lingustica o
(artigo) no nos permite dvida: esse o melhor caminho para o sucesso. H outros
caminhos, mas este o melhor para alcanar o sucesso. Era tudo o que o sujeito-candidato
estava procurando e agora encontrou.
Na propaganda 2 temos a sequncia Venha para equipe campe. A propaganda faz
referncia ao vestibular do 2 semestre do ano de 2014, momento que antecedia a Copa do
Mundo (sediada no Brasil), quando toda a mdia estava em contagem regressiva para o incio
dos jogos e todos os comentrios estavam voltados ao campeonato mundial, da as cores que
mais aparecem na imagem serem representaes das cores da bandeira do Brasil: verde, azul e
branco. Nesse grande evento esportivo, cresce a expectativa de todas as torcidas que tem seu
pas representado no mundial, praticamente o mundo deixa de lado tudo o que acontece para
assistir esse grandioso evento esportivo. A maior espera saber quem ser o vencedor, o
campeo. Aquele que no foi vencido nenhuma vez declarado campeo e o que eliminado
da competio, vencido.
Estabelecendo uma relao polissmica, ao transportar o enunciado campe para a
perspectiva da educao, temos uma ressignificao do mesmo. Isso acontece devido
opacidade da lngua, que produz deslizes de sentidos, ou seja, um mesmo enunciado pode
significar diferentemente em acontecimentos diferentes. Assim, essa faculdade se coloca na
posio de quem venceu todas as disputas, concorrncias, estabelecidas, quem sabe, com
outras instituies e afirma possuir as habilidades necessrias para tornar o estudante um
campeo, pois se esta a equipe campe, logo, todos que fazem parte dessa equipe tambm
so campees. Assim como no evento esportivo copa do mundo o time campeo ganha
visibilidade mundial e torna-se um time de sucesso mundial, ser uma instituio campe faz a
mesma ter uma grande visibilidade e sucesso entre as outras instituies. Projetar-se nesse
lugar se constitui como um argumento forte, pois somente tem condies de gerar campees,
aquele que conhece bem essa posio.
Notamos o funcionamento do silncio constitutivo nessa sequncia discursiva. Ao
falar, o sujeito enunciador utiliza-se de determinados termos para construir seu dizer;
entretanto, poderia diz-lo de outra forma, com outras palavras, ou seja, quando uma
formulao materializada, outra apagada, ou silenciada. o caso de campe; se a
69
instituio anunciante assim se denomina, as demais so perdedoras, j que no jogo discursivo

da formulao dessa propaganda o sentido de campeo est automaticamente atrelado ao seu
oposto, perdedor.
Nas sequncias discursivas 9 Uma trajetria de sucesso comea com um primeiro
passo e 11 Mais prxima, para voc ir mais longe temos o retorno ao mesmo espao do
dizer que as demais sequncias analisadas acima, isso ocorre medida em que as instituies
buscam sempre se afirmar como o melhor lugar para alcanar o sucesso. H assim um
discurso de autoafirmao quanto capacidade da instituio de formar pessoas de sucesso.
A garantia do sucesso depende de um primeiro passo, cujo efeito de sentidos est
atrelado escolha da instituio. Existe nesse recorte um tom de provocao. Dizer comea
com um primeiro passo mobiliza sentidos de escolha. Aqui como se o sujeito anunciante
estivesse dizendo Voc o nico que pode controlar sua carreira. No espere que os outros
definam em qual posio voc estar no futuro, decida voc. isso que atestamos no
enunciado construa sua prpria histria.
Nesse processo de atestao da educao como sucesso, chamamos a ateno para as
propagandas 5 e 6, nas quais aparecem os atores Reinaldo Gianecchine e Max Fercondini. So
eles que do visibilidade material aos sujeitos-candidatos do sucesso e possibilitam o
desencadear de sentidos produzidos pela sua imagem. Nesse processo de estereotipizao, as
imagens dos atores favorecem o processo de identificao que acontece ao levar o interlocutor
a se reconhecer na materialidade da propaganda, funcionando como o papel do espelho.
Espelho esse que mostra o sucesso, o campeo, o vencedor. Nesse sentido, na interpelao do
sujeito, a foto fundamental enquanto lugar de visibilidade e atestao dos sentidos
agenciados pela discursividade das propagandas.
Com semblantes de felicidade representados por um largo sorriso no rosto, um olhar
seguro e feliz, os atores representam discursivamente a sensao do sucesso, ou seja, a
sensao de felicidade e de realizao so alguns dos efeitos de sentidos que podemos
perceber pela sua aparncia alegre. No temos aqui a representao discursiva do estudante,
mas, em seu lugar aparece uma pessoa pblica e bem sucedida.
Outro elemento que colabora para a interpelao do sujeito so as marcas lingusticas
seu, venha, voc e sua. J discutimos que na AD, discurso efeito de sentidos e que
as posies assumidas nessa interlocuo so posies sociais e no sujeitos empricos, assim,
h o que Pcheux (1997, p. 82) chama de uma srie de formaes imaginrias que designam
o lugar que A e B se atribuem cada um a si e ao outro, a imagem que eles se fazem de seu
prprio lugar e do lugar do outro. Nesse sentido, essas marcas lingusticas estabelecem uma
70
relao de identidade com o interlocutor, sustentada pelo imaginrio e produzida a partir de

mecanismo de antecipao que seleciona, dentro de um universo de sujeitos, um grupo
determinado de sujeitos-candidatos. O mecanismo de antecipao implica que o enunciador
experimente, mesmo que parcialmente, o lugar de ouvinte, a partir do seu prprio lugar de
enunciador.
Tomando em conjunto os enunciados verbais e os enunciados no verbais podemos
notar como h sentidos que se reiteram nessas diferentes formulaes, estabelecendo uma
regularidade que se sustenta no discurso da conquista, da visibilidade, do destaque, do ser
melhor. Essa regularidade apontada acima faz parte do processo de parfrase, que significam
diferentes formulaes de um mesmo dizer e nessa tenso discursiva entre o mesmo e o
diferente que os sentidos se movimentam e se ressignificam. Cada discurso reitera e
ressignifica o que significa cursar uma faculdade.
Como gesto do interdiscurso temos que a educao garantia de sucesso, estudar para
se destacar, estudar para vencer na vida. Ou seja, os discursos materializados nessas
formulaes discursivas filiam-se a uma formao discursiva do que cursar o nvel superior,
nesse caso ter sucesso. Notamos que o sentido desse discurso um sentido dominante e que
foi scio-historicamente construdo, passa pelo imaginrio social que o sujeito que estuda tem
melhores condies de vida, alis, que s quem estuda consegue o sucesso, e destaca-se.
Dessa forma, dar visibilidade aos sentidos de educao superior associada ao sucesso produz
deslocamentos na memria do dizer, pois se colocam em movimento sentidos outros sobre a
educao que trataremos mais adiante.
4.2.2 Educao e o discurso elitista e segregalista
Outro sentido sobre a formao superior identificado nas propagandas o acionado

pelo interdiscurso de que educao superior para um pblico selecionado, apresentando,
assim, um discurso elitista sobre a educao.
Tomemos a sequncia discursiva 3 apresentada na propaganda 1 Direito,
Biomedicina, Nutrio, Educao Fsica, Engenharia Mecnica, Engenharia Eltrica,
Servio Social, Enfermagem, Fisioterapia e Psicologia. Essa sequncia apresenta os
cursos ofertados pela instituio anunciante no ano de 2014. Esses cursos so scio-
historicamente colocados como cursos elitizados. So enunciados que acionam uma memria
discursiva sobre o ensino superior no Brasil, quando da sua constituio em que a habilitao
71
profissional superior era para uma pequena elite, e para a grande maioria era ofertada a
educao geral na escola secundria, ou com cursos tcnicos de nvel mdio. Alm disso, so
cursos que apresentam um valor de mensalidade maior que outros cursos, isto , requerem um
maior investimento financeiro, assim, tambm para eles que boa parte da elite direciona seus
esforos e recursos. J nas instituies pblicas, so os cursos mais concorridos, e o que se
pode constatar, at mesmo estatisticamente, que a condio scio-econmica parece
representar papel decisivo no ingresso em vrias carreiras, principalmente nas universidades
pblicas mais bem conceituadas, uma vez que o sujeito oriundo das escolas pblicas, que foi
exposto a um ensino deficiente, tendo em vista os grandes problemas enfrentados pela
educao bsica no Brasil, na, maioria das vezes, no est preparado para a concorrncia com
um outro sujeito que teve acesso a melhores condies se educao. No estamos dizendo
com isso que a condio scio-econmica substitui o mrito e a competncia, mas que aqueles
que esto expostos a melhores condies esto mais aptos a cumprir os requisitos do mrito.
Outro fator que esses cursos destacam-se no mercado de trabalho por apresentarem
uma rentabilidade financeira mais elevada que outras reas de formao superior, por
conseguinte, oferecem mais possibilidade de sucesso e destaque social. No difcil
identificar discursos que atrelam escolha da carreira profissional a demanda do mercado de
trabalho e ao salrio potencial: melhores cursos, melhores salrios, melhores posies sociais,
destaque. Percebemos, assim, o entrecruzamento de formaes discursivas que veem a
discursivizam uma educao elitista e segregalista.
Outra sequncia discursiva (7) que atesta o sentido elitista da educao superior o
enunciado A nossa evoluo feita de descobertas. Esse enunciado, juntamente com
todas as formulaes discursivas da propaganda 3, constroem o discurso sobre educao da
faculdade FTC. Temos, na propaganda, a imagem de um livro com uma bandeira hasteada,
entre a bandeira e o livro aparece a sequncia acima destacada. Pode-se recuperar por meio
dos gestos do interdiscurso a imagem de uma embarcao, uma caravela a qual era utilizada
pelos portugueses como transporte nas suas viagens de explorao territorial. H aqui um
resgate da posio de colonizador, aquele que est no barco e no fora dele, colonizados.
Acionando o sentido de colonizador temos aquele que superior, que conquista, que
impe sua cultura aos colonizados, aquele que est numa posio de poder. Os portugueses ao
chegarem ao Brasil, subordinaram os habitantes da terra sua cultura e se consideraram
superior aos nativos. Metaforicamente, a formulao a nossa evoluo feita de
descobertas aponta para uma discursivizao da educao como poder, as descobertas
traz como efeito de sentido posse, demarcao de territrios, superioridade. Nesse caso, o
72
sujeito-candidato interpelado pela ideologia da dominao. Como gestos do interdiscurso

temos o discurso da subordinao de uma classe a outra; explorao dos mais favorecidos
elite sobre os menos favorecidos.
Tomemos ainda a propaganda 2 da faculdade FAT e a propaganda 4, cujas
materialidades discursivas apresentam as imagens de uma jovem e um jovem,
respectivamente. A jovem, apresentada na propaganda 2, tem a pele clara, aparece sorridente,
tem cabelos longos e lisos e est vestindo um jaleco branco. Primeiramente, esse discurso
aciona redes de memria sobre o uso do jaleco. No qualquer profisso representada na
imagem. Existem profisses que exigem uma vestimenta prpria - no caso, o jaleco branco -,
por questes de segurana, higiene ou at mesmo tradio. Os mais conhecidos so os
profissionais da rea de sade: mdicos, dentistas, enfermeiros, psiclogos, etc. O jaleco
constitui-se, portanto, como um importante trao da representao da profisso. Como
discutido na propaganda 1, essas profisses so, na sua grande maioria, escolhidas por
pessoas de classe econmica mais elevada, o que aciona o interdiscurso (j-dito) de que quem
consegue as melhores posies sos as pessoas da elite. Um outro detalhe diz respeito a
cor da pele. Por que o esteretipo apresentado apresenta um padro europeu?
No que diz respeito imagem do jovem na propaganda 4, essa formulao,
diferentemente da figura da jovem na propaganda 2 que representa a formao discursiva de
um profissional campeo, a representao social do que ser estudante. O que funciona no
processo discurso uma srie de formaes imaginrias, ou seja, a imagem que cada um faz
de si e do lugar do outro. Assim, temos no nosso imaginrio o lugar do: mdico, da me, do
amigo, do filho, do estudante dentre outros e por meio do processo de antecipao possvel
experimentar essa posio social e se filiar a determinadas formaes discursivas a partir
desses lugares. A mochila nas costas, a postura e a configurao do movimento atestam essa
significao.
Sendo a FD o que determina o que pode e no pode ser dito, temos a uma
discursivizao do perfil dos que podem cursar os melhores cursos. Ambas as imagens
filiam-se a mesma formao discursiva que v a educao como privilgio de poucos. Assim,
identificamos o funcionamento, mais uma vez, do silncio constitutivo. H assim o
silenciamento do negro e do ndio nesses discursos. Esse silenciamento o que Orlandi
(2002) afirma ser a necessidade de dizer algo para evitar outros dizeres e, assim, ofuscar a
constituio de outros sentidos advindos de outras formaes discursivas e no desejados.
Um dos discursos dominantes sobre o ndio firma-se na carta de Pero Vaz de Caminha
a qual ele escreve ao rei de Portugal. Nessa carta cria-se um esteretipo para o ndio como o
73
selvagem, sem cultura, criatura estranha, tola etc. Nesse cenrio que se laaram as bases da
memria discursiva sobre os ndios. Esse discurso dominante de que o ndio para viver
isolado, nas matas e excludo das outras culturas sustentado e reforado at os dias atuais.
De igual forma os discursos dominantes sobre os negros os colocam em posio subalterna
em relao ao branco.
Um ponto sempre muito reiterado quando se fala do negro o passado de escravido.
Todas as consequncias advindas desse passado colocam o negro numa posio de
inferioridade em relao ao branco. nessa perspectiva que circulam socialmente os sentidos
repetidos e consensualmente aceitos do negro associado pobreza, ao insucesso,
incapacidade, falta de inteligncia. Por isso no aleatria a escolha desses jovens, essa
escolha aciona o interdiscurso, ou seja, estabelece relaes com outros dizeres que nos
reportam ao imaginrio profissional do negro em nossa sociedade, que sofrem o estigma da
cor, restando-lhe maiores espaos somente nos setores mais humildes de trabalho a troco de
menores exigncias de qualificao. Esse discurso determina que o negro s pode alcanar
profisses tidas como inferiores e de baixo prestgio, como no caso de empregada domstica.
Assim, a imagem vem estabilizar o imaginrio de restrio a algumas posies como
caracterstica do negro, legitimando as relaes de dominao e de sujeio do negro ao
branco.
Nessa perspectiva, o esteretipo construdo nessas propagandas jovens brancos,
padres europeus - aponta para um pr-construdo sobre os ndios e os negros no Brasil.
Embora seja longa a histria dos movimentos sociais contra o racismo e discriminao e a
favor do reconhecimento e respeito dessas etinias no Brasil, como tambm as polticas de
democratizao da educao, o discurso de inferiorizao dos mesmos em relao ao branco
ainda fortemente reafirmado. Essa representao produz um efeito de limitao para o negro
e para o ndio a determinados espaos e posies.
Nesse processo parafrstico, no h espao para o negro, para o ndio, para o pobre.
Tem-se, assim, a materializao de uma ideologia dominante que aciona o interdiscurso sobre
a educao, que desde a sua constituio, discriminatria, segregalista e elitista, o que
refora o discurso socialmente construdo que impregnou na sociedade a idia de oprimido,
geralmente pobres, ndios e negros subalterno, e opressor, ricos influentes que escamoteiam a
democracia.
74
4.2.3 Educao e o discurso mercadolgico
Agrupamos nesta categoria os discursos que apresentaram uma certa regularidade

discursiva no que concerne a perspectiva mercadolgica e financeira, ou seja, ao trabalhar o
corpus notamos uma nfase das propagandas ao relacionar educao com um retorno
financeiro tanto para instituies quanto para o sujeito-candidato e um silenciamento do
sentido que atrela a educao aos aspectos culturais, ao crescimento pessoal, a um processo de
transformao do sujeito enquanto sujeito que participa ativamente da sociedade em que vive,
ao fato de que estudar contribui para que o sujeito tenha uma viso mais critica e participativa
na vida em sociedade.
Como discutimos na seo II desta pesquisa, tem ocorrido uma expanso muito grande
da educao superior no Brasil, fato que tem sido fortemente relacionado ao tratamento da
educao como mercadoria. Sob o discurso da democratizao da educao, muitas
instituies privadas, que ofereciam educao bsica, expandiram a oferta de educao para o
nvel superior, dessa forma temos um grande arsenal de instituies de ensino superior
privadas, que tm tornado-se grandes empresas educacionais, acrescente-se ainda as grandes
parcerias e associaes, como o caso do Grupo Kroton Educacional, ou seja, uma tendncia
formao de nmero menor de grandes empresas que atuam num nicho mercadolgico, no
caso o educacional, e que passam a ter um controle de parte cada vez maior do mercado da
educao superior.
Diante disso, tem crescido a concorrncia nesse setor, o que tem levado as instituies
a buscarem alternativas para captao dos alunos, isso vai desde a forma de ingresso,
facilitao do ingresso nessas instituies (sem necessidade de fazer o vestibular) at os
recursos de persuaso, como oferta de descontos e parceria com o governo a partir dos
programas de crdito educativo.
Ao analisarmos as sequncias discursivas 4 FIES 100% e 9 FIES 100%. Sem
fiador identificamos esse carter mercadolgico da educao superior. O FIES um dos
programas do governo que oferece crdito educativo, embora por um lado esse programa
permita o acesso de vastas camadas da classe menos favorecida ao ensino universitrio,
atendendo assim a uma expectativa de democratizao do ensino superior. Por outro, os
parmetros de eficincia e lucratividade excluem qualquer iderio pedaggico mais
consistente, o que foi substitudo pelo senso de oportunidade comercial na organizao e
venda de servios segundo o critrio da demanda.
75
O discurso oficial do governo proclamava que tais aes promoveriam ampliao de

vagas na educao superior populao, mas, na verdade, como o caso do PROUNI
(Programa universidade para todos), foi mais um mecanismo do governo voltado para
garantia dos interesses do setor privado, visto que as IES privadas que tinham experimentado
uma expanso recorde nos ltimos anos, deparavam-se agora com uma crise frente
inadimplncia generalizada do alunado, a ociosidade de vagas e uma crescente desconfiana
em relao aos seus diplomas. Junte-se a isso o fato de que as instituies de ensino superior
que aderem ao Programa ficam isentas do recolhimento de impostos e tributos incidentes
sobre as receitas provenientes das atividades desenvolvidas na educao superior.
Nessa perspectiva, as propagandas das IES trazem para o discurso esses elementos
produzindo um efeito de sentido de mercadorizao do ensino superior, tendo em vista esses
crditos educativos (FIES e PROUNI) aparecem como um timo negcio para as instituies
de ensino privado, porque h a garantia de que as mensalidades sero pagas pelo governo, que
assume os riscos de inadimplncia. Com isso, muitos abusos esto sendo cometidos pelas
escolas que tm no Fies uma de suas principais bases de crescimento, com reajustes
exagerados das mensalidades.
Outro fator que refora esse discurso mercadolgico da educao a presena de
elementos prprios do campo empresarial, valores e critrios que passam a determinar os
movimentos das instituies educacionais, como se elas como empresas se constitussem,
tanto assim que temos a sequncia discursiva 10 % descontos especiais para
conveniados veiculada na propaganda 3. No ramo comercial, os descontos aparecem como
atrativos para os sujeitos-clientes e como estratgia de aumento de vendas, assim temos como
efeito de sentido o fato de que nessa instituio os preos so melhores que na concorrente.
Nessa busca pelo sujeito-cliente, muitas instituies apresentam um discurso de
autoafirmao e destaque.
Nessa direo, temos a sequncia discursiva 8 faculdade mais lembrada de Feira
de Santana, vencedora de 9 de 10 edies do Top of Mind29. notrio que h uma busca
pela liderana, pela superioridade em relao s outras faculdades, o que gera um efeito de
sentido de que as melhores estruturas, o melhor espao fsico voc s encontra nesta
instituio, ganhadora de tantos prmios. Os enunciados % descontos especiais para
conveniados e + interdisciplinaridade, onde o aluno pode escolher at 4 disciplinas de
29
Prmio criado pelo UOL para premiar os profissionais e marcas que valorizam a mdia online. As empresas
ganhadoras so eleitas por quem consome os produtos e servios. Ver sites http://publicidade.uol.com.br/top-of-
mind/; http://portal.ftc.br/index.php?option=com_content&view=article&id=4525:ftc-feira-e-duplamente-
premiada-no-top-of-mind&catid=11:noticias-ftcfsa&Itemid=237
76
outros cursos sem custos adicionais permite-nos entrever que na escolha desta instituio, to
bem conceituada socialmente, possvel encontrar menor preo. Na sequncia discursiva 12
Diploma igual do presencial identificamos esse mesmo efeito de autoafirmao e
credibilidade. Publicizar seus mritos, apresentar melhores oportunidades para adquirir o
nvel superior aciona sentidos todo um discurso comercial que visa a captao de clientes.
Como afirma Orlandi (2012a), a atividade discursiva entrelaa o dito e o no-dito,
assim ao dizer Diploma igual do presencial contrape-se a outro, que no est a, est
silenciado (para dizer preciso no dizer). O silncio remete-se ao carter de incompletude da
linguagem, assim todo dizer uma relao fundamental com o no-dizer. Orlandi (2002, p.
13) define o silncio como a respirao (o flego) da significao, um lugar de recuo
necessrio para que se possa significar, para que o sentido faa sentido. Ao silenciar o
discurso que afirma Universidade boa a presencial, Diploma vlido o da faculdade
presencial, busca-se romper com o discurso que ensino a distncia inferior ao presencial e
isso funciona como argumento de credibilidade para escolha da instituio.
As sequncias discursivas analisadas, nas suas condies de produo, apresentam um
mesmo contexto geral que as aproximam, na medida em que so interpeladas pela mesma
ideologia, a capitalista. Nessas formulaes, o discurso sobre a qualidade na educao, a
formao do cidado frequentemente confundida com a satisfao do cliente, ou o projeto
educacional, com seu amplo espectro de valores encontra-se reduzido ao estatuto de mero
projeto empresarial, sobrelevando-se o valor econmico, o que evidncia um discurso
transverso do capitalismo. Para Pcheux (2009, p. 154),
[...] o interdiscurso enquanto discurso transverso atravessa e pe em conexo

entre si os elementos discursivos constitudos pelo interdiscurso enquanto
pr-construdo, que fornece, por assim dizer, a matria-prima na qual o
sujeito se constitui como sujeito-falante, com a formao discursiva que o
assujeita. (grifos do autor).
O discurso transverso aquele que atravessa o enunciado, mesmo que esse

atravessamento no se d explicitamente, mas seja recuperado pelas marcas discursivas, pelo
interdiscurso, identificamos esse atravessamento na exaltao da instituio como a melhor,
na sequncia discursiva equipe campe da propaganda 2, na facilidade ofertada ao sujeito-
aluno para o pagamento das mensalidades que apontam para o discurso transverso do campo
empresarial, o qual estabelece valores e critrios que passam a determinar os movimentos das
instituies educacionais, sendo estas transformadas em empresas, cujo principal objetivo
77
obter lucro. O conhecimento virou algo que pode ser comprado. Assim, o ensino superior
constitui-se como um veio extremamente lucrativo para o capital e, ao mesmo tempo, destaca-
se pelo seu papel na disseminao ideolgica de formar para atender a demanda de mo de
obra.
Esse discurso sobre a educao, dia a dia, torna-se mais naturalizado e lugar comum.
A educao superior, considerada como mercadoria, produz servios educacionais a serem
vendidos no mercado econmico, por meio da formao profissional. Este seria o objetivo das
instituies de ensino superior em pases como o Brasil, segundo o modelo do Banco
Mundial. Como consequncia deste modelo empresarial foram criadas grandes oportunidades
de negcios, de big business, sendo o ensino superior uma das reas de maior expanso do
setor servios na economia brasileira, durante os ltimos anos.
Essa perversa perspectiva tem empurrado para o lado a ideia de polticas educacionais
que tenham como objetivo a formao de seres humanos com base em princpios muito
antigos como o caso da cidadania e da tica. Nessa perspectiva temos uma filiao a uma
ideologia da educao como mercadoria.
4.2.4 Educao e o discurso cultural e intelectual
Outro sentido de educao que podemos identificar nas propagandas est atrelado
formao discursiva de que estudar traz conhecimento e crescimento intelectual. Recuperando
discursos que apontam a educao superior como um dos principais meios que possui
condies de promover o desenvolvimento cientfico, a transformao, a justia social, a
sustentabilidade e a inovao, temos as seguintes sequncias lingusticas: 6 explore um
mundo de descobertas; 15 Quem quer mais faz UEFS, 16 Ensino, cultura e
inovao, 17 Universidade pblica, gratuita e de qualidade, 18 A UNEB transforma,
voc tambm e 19 A sua melhor escolha.
Tomando a sequncia discursiva 15 Quem quer mais faz UEFS, propaganda 7,
temos como efeito de sentido, primeiro a ideia de insatisfao, pois s quem est insatisfeito
deseja mais; segundo, esse mais gera um efeito de sentido de diferencial. como se a
instituio estivesse se colocando alm das demais, destacando-se, silenciando que as outras
universidades pouco tm a oferecer. Aprofundando um pouco mais a discusso, temos a
disposio das letras, que aparecem projetadas para cima e o mais em destaque, com letras
maiores, o que juntamente com a sequncia 16 Ensino, cultura e inovao refora a ideia do
78
diferencial desta universidade. Essas formulaes discursivas ressaltam a posio de

ascendncia dessa unidade de ensino, da temos, quem quer mais ensino, cultura e inovao
faz UEFS, sugerindo uma escolha.
A escolha est relacionada opo de uma universidade que oferece mais ensino,
cultura e inovao. Desse discurso retomamos j-ditos sobre o papel da educao como fonte
de conhecimento, o que para Saviani (1991, p. 86) constitui o fundamento da educao. Para o
autor,
a importncia poltica da educao reside na sua funo de socializao do
conhecimento. , pois, realizando-se na especificidade que lhe prpria que
a educao cumpre sua funo poltica. Da ter eu afirmado que ao se
dissolver a especificidade da contribuio pedaggica anula-se, em
conseqncia, a sua importncia poltica.
Esse conhecimento vem reforado pelos enunciados cultura e inovao. O ambiente

universitrio conhecido como um espao de diversidade, como o prprio nome expressa, um
universo de ideias e crenas, desse modo, o enunciado cultura produz um sentido de
valorizao, reconhecimento, promoo e preservao da diversidade cultural dentro dessa
instituio. Ainda podemos retomar o termo inovao. A inovao, na sociedade
contempornea, um dos fatores associados ao desenvolvimento social e econmico das
naes. Mota (2011, p. 82) destaca que o conceito de inovao, de modo geral,
correlacionado com pesquisa e desenvolvimento (P&D), mas distinto e mais amplo, estando
necessariamente associado aplicao do conhecimento [...]. Por isso, os estudos sobre
inovao vinculam-se diretamente aos estudos sobre a produo e disseminao do
conhecimento. Neste contexto, inegvel o estreito vnculo entre a Educao Superior, mais
especificamente entre a universidade, a produo do conhecimento e a inovao. Quando os
enunciados Ensino, cultura e inovao so trazidos, podemos retomar o sentido de
atualizao/renovao dessa instituio, rompimento com o tradicionalismo, ensino arcaico e
sem novidades.
O sentido de educao como crescimento e desenvolvimento intelectual tambm
acionado na sequncia A UNEB transforma. Voc tambm. O enunciado A UNEB
transforma tambm gera um efeito de inconformidade com o estado atual, com a mesmice,
com o comum e prope uma evoluo de estgio, assim, transforma aponta para mudana
do sujeito. Esse discurso aciona redes de sentidos que associa a educao formao cidados
crticos, reflexivos, autnomos, conscientes de seus direitos e deveres, capazes de
compreender a realidade em que vivem, preparados para participar da vida econmica, social
79
e poltica do pas e aptos a contribuir para a construo da sociedade, dessa forma surge o
enunciado Voc tambm. Identificamos a interpelao do sujeito pela ideologia da
educao como transformadora da sociedade.
O efeito de transformao tambm acionado na figura da borboleta que aparece
como marca dgua na propaganda 8. A borboleta um inseto que passa por um processo
denominado metamorfose, trata-se de um processo atravs do qual um organismo conhecido
como lagarta (ou larva), nascida de um ovo, surge como uma criatura completamente
diferente quando adulto. O efeito de sentido que a imagem da borboleta passa mais uma vez
o de mudana, evoluo. Relacionando esse efeito de sentido com o braso da instituio cujo
lema HOMINEM AUGERE, significa para o aperfeioamento do homem, temos a
retomada do sentido de progresso e progresso. Nesses discursos, a educao um instrumento
que molda o sujeito, lapida, at alcanar o estgio de desenvolvimento total.
Nessa perspectiva, Sobrinho (2005, p.62) afirma que
no basta ser universidade [...]. fundamental que tenha qualidade, no

segundo os critrios de eficientistas e utilitaristas que constituem o valor
central do mercado, corao do capitalismo neoliberal, mas qualidade
carregada de sentido e valor fortemente sociais. No basta formar bons
profissionais, por mais importante que isto seja. imprescindvel formar no
sentido da cidadania e da conscincia da nacionalidade. A universidade
pblica estar certamente comprometida com a produo de conhecimentos
e artefatos teis, do ponto de vista econmico, mas dever, sobretudo, firmar
o valor da cincia na formao humana para o desenvolvimento da sociedade
como um todo, respeitando e ajudando a consolidar os valores permanentes
da humanidade, como democracia e justia.
Segundo Sobrinho, a universidade tem como funo a formao do sujeito em sua

completude, refutando os sentidos de educao funcional, com o fim para o mercado de
trabalho e, portanto, com foco apenas no sucesso profissional, no retorno financeiro, como
tambm refuta o sentido de educao mercadolgica.
Essa valorizao do conhecimento e desenvolvimento do intelecto tambm acionada
pela valorizao do espao pblico. Diante disso, temos as sequncias Universidade Pblica,
gratuita e de qualidade e a sua melhor escolha produzindo um efeito de sentido que
silencia os discursos que afirmam m qualidade do ensino pblico, a defasagem e
precariedade das instituies pblicas, a falta de recursos para suprir as necessidades dos
cursos, a falta de professores. Assim, tem-se a necessidade de autoafirmao do ensino
pblico e da instituio e um discurso historicamente construdo da universidade pblica
80
como centro de formao, reflexo, criao e crtica, onde se produz conhecimento e se

reproduz conhecimento, se qualifica para o trabalho social e para a vida, configurando-se,
assim, como a melhor escolha para o sujeito-estudante.
importante ressaltar que uma formao discursiva nunca homognea, porm , ao
contrrio, sempre marcada pela heterogeneidade, apresentando elementos vindos de outras
formaes discursivas, que se opem e que esto em embate ideolgico, refletindo posies
diferentes dos sujeitos sociais, na propaganda 3 possvel identificar a heterogeneidade das
formaes discursivas.
Nessa propaganda, temos o enunciado explore um mundo de descoberta
juntamente com a imagem de um livro, o que recupera uma memria discursiva em que o
livro aparece como fonte de saber, de conhecimento, nessa direo, sendo um discurso sobre
educao, esse sentido o primeiro a ser acionado pelo interdiscurso. Diante disso, tem-se um
efeito de sentido da educao voltado para o crescimento intelectual do sujeito. A imagem do
livro juntamente com as formulaes discursivas A nossa evoluo feita de descobertas.
Descubra que voc pode ter muito mais que um diploma ao fazer parte da faculdade mais
lembrada de Feira de Santana, vencedora de 9 de 10 edies do Top of Mind., aciona um
efeito de sentido no mais associado ao conhecimento para o desenvolvimento do intelecto,
mas um sentido de conhecimento das qualidades da instituio anunciante, que atrela a sua
evoluo ao seu status social, ou seja, ao seu destaque no mercado competitivo. Essa
inconsistncia decorrente da heterogeneidade constitutiva que funciona como efeito do
interdiscurso no interior das sries de formulaes constituindo o saber das formaes
discursivas. Como explica Pcheux e Fuchs (1997, p.167)
[...] na realidade, afirmamos que o sentido de uma sequncia s

materialmente concebvel na medida em que se concebe esta sequncia
como pertencente necessariamente a esta ou quela formao discursiva (o
que explica, de passagem, que ela possa ter vrios sentidos). este o fato de
toda sequncia pertencer necessariamente a uma formao discursiva para
que seja dotada de sentido.
nesse sentido que todo discurso, filia-se a uma FD aquela que determina o que pode
e deve ser dito, por sua vez, o dizer dos sujeitos sempre regido por uma ideologia, uma vez
que a ideologia que permite o sujeito pensar desta ou daquela maneira.
Dando prosseguimento as anlises, temos as marcas lingusticas quem, explore,
voc, sua determina a interlocuo com o sujeito. fundamental observarmos como,
nesse jogo discursivo, o lugar de proximidade - caracterizado pelo uso dessas marcas -
81
firmado para os interlocutores os faz ocuparem o mesmo lugar no discurso. Essa forma de
referir-se explicitamente ao interlocutor produz tambm um efeito de identificao com o
lugar discursivo de onde se est falando.
Nesse processo parafrstico, as sequncias discursivas que ora analisamos recuperam
nas suas condies de produo todo um dizer sobre a educao que a constitui como
princpio para formao intelectual do sujeito. Essa regularidade discursiva ocorre porque
para a AD o discurso no individual, sendo histrico e social, e no pertence somente ao
domnio da lngua como um sistema abstrato, mas se relaciona com a sua exterioridade. Nesse
sentido, encontramos nas formulaes analisadas a interpelao dos sujeitos a mesma
interpelao ideolgica, filiando-se formao discursiva de educao como bem cultural e
para o desenvolvimento do sujeito como um todo.
82
CONSIDERAES FINAIS
Nessa esteira conclusiva, este momento configura-se como espao para repensarmos o
processo de investigao, levantarmos os pontos que se apresentaram como principais
resultados e avaliarmos a coerncia de uma teoria diante da compreenso do nosso objeto.
A partir da anlise do corpus que selecionamos para esta pesquisa, o qual apresenta
formulaes propcias para anlise dos sentidos de educao superior, materializados em
propagandas de vestibular, objetivou-se identificar como esses sentidos so acionados,
levando-se em considerao as condies de produo, as formaes ideolgicas e discursivas
e o interdiscurso que regulam todo dizer.
A observao dos dados nos permite concluir que os sentidos de educao vo sendo
acionados a partir de toda uma construo histrica que vai desde o primeiro momento que se
instituiu o ensino superior at os dias atuais, tendo em vista que, nesse estudo, mais do que
ver a histria da educao superior como simples descrio dos fatos, a tomamos como
acontecimento discursivo e, por isso mesmo, fato desencadeador de um processo de produo
de sentidos, portanto so sentidos que vo sendo retomados, reatualizados, mas tambm
ressignificados na tensa relao com outros dizeres e seus diferentes modos de significar.
Nessa perspectiva, esses sentidos so interpelados pelas concepes ideolgicas de
cada momento. Para a Anlise de Discurso, a ideologia que determina porque pensamos de
uma forma e no de outra, porque consideramos algo como correto ou errado, porque nos
portamos de um jeito e no de outro.
Assim, foi possvel identificar diferentes sentidos sobre o mesmo objeto, no caso, a
educao superior. Isso se d porque o discurso dos sujeitos-anunciantes filia-se a
determinadas formaes discursivas, estabelecendo, portanto, o que pode e deve ser dito,
nesse sentido, a partir do olhar analtico que empreendemos sobre o corpus, identificamos
quatro formaes discursivas.
A primeira FD trata da relao da educao com o sucesso. Encontramos muitas
formulaes que acionam o sentido de que cursar uma faculdade garantia de sucesso.
Dessa forma, sequncias discursivas como sinal verde para o sucesso, campe,
juntamente com os enunciados no verbais - imagens de atores famosos materializam esse
sentido e interpelam o sujeito identificao e a projetar-se nessa FD.
Identificamos tambm outro discurso cuja filiao discursiva aciona uma memria que
recupera o sentido de educao superior elitista, sentido que foi acionado quando da
83
instituio do nvel superior no Brasil. A memria discursiva o que aciona e retoma esses
sentidos j construdos, atualizando-os e os ressignificando. Assim, os enunciados que
apresentam os nomes dos cursos de graduao, por exemplo, recuperam j-ditos que
apresentam a educao como privilgio de poucos, como tambm, determinam o pblico para
cursar o nvel superior. Esses sentidos so reafirmados tambm pelas imagens que veiculam, a
partir de todo um imaginrio scio-historicamente construdo, quem pode ocupar aquela
posio na sociedade, assim, evidenciando a classe mdia e alta e em detrimento da classe
baixa. Outro fator que colabora para a elitizao da educao superior nesses discursos o
silenciamento do negro e do ndio e uma exaltao do branco nos discursos.
O silncio aqui pensado como significao, para dizer preciso no dizer, silncio
necessrio para que o sentido de educao seja dito na discursividade da educao elitista e
segregalista. O silncio irrompe sentidos que recuperam toda uma memria a respeito do
negro e do ndio. Durante muito tempo, essas etnias foram excludas do processo educao.
Os ndios sendo discursivizados como um povo parte, presos ao passado, que vivem nas
matas; e o negro, sempre lembrado pelo seu passado de escravido. Esse silenciamento
tambm se estende s polticas afirmativas, as quais estabelecem cotas para o negro e o ndio
nas universidades.
Essas repeties a respeito da educao superior tanto podem dar-se por meio da
parfrase (retorno ao mesmo) como por meio da polissemia - o diferente, aquilo que
representa o deslocamento da significao por meio da ruptura de sentidos antigos. porque a
lngua sujeita ao equvoco e a ideologia um ritual com falhas que instauram esses deslizes
de sentido, fazendo com o sujeito tambm assuma posies ideolgicas diferentes. assim
que outras FD sobre a educao superior vo surgindo e com elas diferentes sentidos sobre
educao.
Nas propagandas de vestibular que analisamos a educao superior tambm
discursivizada a partir de uma FD que aciona a educao como mercadoria. Assim, temos
enunciados prprios do campo empresarial, valores e critrios que ressignificados de acordo
com as formaes discursivas, trazem outros sentidos para a formao superior. Esse discurso
mercantilista materializado no marketing das instituies superiores, na competio para
ocupar os melhores lugares na sociedade, dessa forma surgem os enunciados venha para
equipe campe, a mais lembrada, o seu melhor caminho, descontos, etc.
Esses sentidos produzidos ressaltam posicionamentos, resgatam ideologias e ratificam
e constroem concepes num processo contnuo de renovo e de retomada (Orlandi, 2010).
Nessa perspectiva, todo discurso insere-se em redes de memria as quais se relacionam a
84
filiaes histricas nas quais os sujeitos se inscrevem. A partir disso que se pode dizer que
as palavras, expresses, proposies, etc., mudam de sentido segundo as posies
sustentadas por aqueles que as empregam (PECHUX, 1997, p.160).
Ainda identificamos outra formao discursiva a partir das anlises das propagandas.
Discursos que se filiam ideologia de educao como cultura e desenvolvimento intelectual.
So sentidos que trazem a educao como meio de produo de conhecimento. Como gestos
do interdiscurso temos o espao universitrio como lugar onde se produz conhecimento,
reproduz-se, conserva-se, sistematiza-se, organiza-se, transmite-se e se universaliza,
disseminando seus resultados no seio da sociedade.
Cabe ressaltar que o fato de elencarmos quatro formaes discursivas no estamos
afirmando com isso que as formaes discursivas so homogneas e fechadas. De acordo com
Pcheux, a FD uma unidade dividida, a qual, embora seja passvel de descrio por suas
regras de formao, por suas regularidades, ela no una, mas heterognea, no de forma
acidental, mas constitutiva. Assim, no interior de uma mesma FD coabitam vozes dissonantes
que se cruzam, entrecruzam, dialogam, opem-se, aproximam-se, divergem, sendo assim, em
um mesmo discurso podemos encontrar diferentes FD. o caso do nosso corpus. Nas
propagandas que analisamos, encontramos em um mesmo discurso sobre o acesso ao ensino
superior tanto um discurso mercantilista, como elitista, segregalista, que associam a educao
superior ascenso social e destaque. So sentidos que se entrecruzam no processo de
discursivizao da educao superior.
Observa-se ainda a maneira como o acesso ao ensino superior discursivizado entre as
instituies pblicas e as privadas. Desse modo, os discursos que emergem em relao ao
acesso ao ensino superior quando relacionados a faculdades privadas, distanciam-se da
perspectiva de educao como conhecimento, como desenvolvimento do intelecto, como
espao de desenvolvimento humano em todos os aspectos, atrelando a educao apenas uma
mercadoria-educao e educao-mercadoria. J o ensino superior sendo discursivizado nas
instituies pblicas materializam discursos com outras filiaes discursivas.
Tendo como base terica a Anlise do Discurso de Linha Francesa, esta pesquisa
pretendeu demonstrar que o discurso sobre a educao superior materializados nas
propagandas de vestibular, assim como em toda e qualquer enunciao, tambm so marcados
ideologicamente, refletindo as posies scio-discursivas dos sujeitos enunciadores, isso
porque, o sujeito da Anlise de Discurso de Linha Francesa assujeitado a uma ideologia e s
estruturas da sociedade na qual convive. No livre para dizer o que quer, pois est
subordinado a formaes discursivas e ideolgicas.
85
Considerando o fato de que nenhuma pesquisa pode esgotar completamente a anlise

do corpus, pretendeu-se, atravs das reflexes colocadas nesta dissertao, abrir espao para
que outros estudos relativos aos discursos sobre a educao superior possam ser realizados.
86
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UNIVERSIDADE ESTADUAL DE FEIRA DE SANTANA

MAYANE SANTOS AMORIM

OS DISCURSOS SOBRE O ACESSO AO ENSINO SUPERIOR: UMA

MAYANE SANTOS AMORIM

OS DISCURSOS SOBRE O ACESSO AO ENSINO SUPERIOR: UMA

Dissertao apresentada ao Programa de Ps-graduao em

Orientadora: Dra. Carla Luzia Carneiro Borges

Ficha Catalogrfica Biblioteca Central Julieta Carteado

Amorim, Mayane Santos

Orientadora: Carla Luzia Carneiro Borges.

Dissertao (mestrado) Universidade Estadual de Feira de

1. Anlise do discurso Educao superior. 2. Propaganda

A minha me com quem partilho, desde sempre,

A todos os professores do MEL pelas contribuies para minha formao acadmica.

A minha orientadora Dra. Carla Luzia C. Borges.

Gostaria pois que a fala e a escuta que aqui se tranaro fossem

Palavras-chave: Anlise Discurso. Educao Superior. Propagandas. Sentidos. Interdiscurso.

Keywords: Discourse Analysis. Higher Education. Advertisements. Senses. Interdiscourse.

AAD Anlise Automtica de Discurso

Figura 1 Evoluo do nmero de Instituies Superior por dependncia

SITUANDO O LUGAR DA PESQUISA: A ANLISE DO DISCURSO E AS

EDUCAO SUPERIOR NO BRASIL: TENTANDO SITUAR UMA

DA DEFINIO DO OBJETO CONSTITUIO DO CORPUS.......................... 47

O DISCURSO SOBRE ACESSO AO ENSINO SUPERIOR: ALGUNS GESTOS

O trabalho de pesquisa que desenvolvemos constitui-se por uma inquietao

estamos tratando de pessoas, situaes empricas, mas buscando compreender funcionamentos

B- ELEMENTOS NORTEADORES DA PESQUISA: OBJETO, PROBLEMTICA,

Observar as manifestaes dos discursos como constituintes de saberes e perceber a

Orlandi (2012a, p. 63) afirma que no h lngua sem interpretao, e, ao interpretar,

C- DISPOSIO DAS SEES

SITUANDO O LUGAR DA PESQUISA: A ANLISE DO DISCURSO E AS

Nesta seo 1, primeiramente, descrevemos o percurso de surgimento da Anlise de

1.1 DA CONSTITUIO DA ANLISE DE DISCURSO FRANCESA

Na histria das Cincias da Linguagem, foram vrios os avanos provocados pelas

O surgimento da Anlise de Discurso na vertente em que trabalhamos pecheutiana

afetado pela histria. Do marxismo, a conjugao da lngua com a histria. A AD considera

entremeio, pois se a lingstica deixa para fora a exterioridade (que objeto

No se trata assim nem de marcas visveis s na lngua, ou s ao do

Ao considerar a AD uma disciplina de entremeio, Orlandi faz-nos perceber que aquela

AD so, do lado da ideologia, os conceitos de Althusser veiculados em Aparelhos

1.1.2 Principais conceitos da Anlise de Discurso

elementos corresponde fundao da Anlise de Discurso. Para Pcheux (1997), a linguagem

Anlise de Discurso concebe a linguagem como mediao necessria entre o

Assim, enquanto discurso a linguagem no constitui um universo de signos que serve

A modalidade particular do funcionamento da instancia ideolgica quanto a

Com base na tese althusseriana da interpelao do indivduo em sujeito ideolgico,

Os sujeitos esquecem que j foi dito e este no um esquecimento

neles e assim que sentidos e sujeitos esto sempre em movimento,

se o processo discursivo produo de sentido, discurso passa a ser o espao

A proposio de condies de produo do discurso significa um gesto de ruptura

Nosso propsito no , com efeito, o de discutir uma sociologia das

Assim, o mecanismo das CP tomado como o funcionamento de projees

o que funciona nos processos discursivos uma srie de formaes

Para Orlandi (2012a), as condies de produo dizem respeito s circunstncias da

Dito de outro modo, a espcie discursiva pertence, assim pensamos, ao

pela interpelao ideologia que nos posicionamos em determinado lugar do qual

Falaremos de formao ideolgica para caracterizar um elemento (este

Esse conjunto de atitudes e representaes, a que Pcheux faz referncia, configura-se

A memria, por sua vez, tem suas caractersticas, quando pensada em

Disso se conclui que h uma relao entre o j-dito (interdiscurso/constituio) e o que

O que estamos chamando de interdiscurso representa como um eixo

Considerar o interdiscurso como determinante dos processos discursivos implica

Queremos dizer que para ns, a produo do sentido estritamente