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Como montar uma

equipe comercial
de alta performance
Conhea os fatores que ajudam a recrutar
os profissionais perfeitos para a sua
empresa.
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Ter uma equipe de vendas de alta
performance um dos maiores desafios
de qualquer gestor.

Seja no relacionamento com clientes, ou

no fechamento de negcios, algumas
caractersticas so fundamentais para um
bom profissional. Entenda como fomentar
a alta performance em sua empresa.
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Defina um papel ideal

Cada negcio possui caractersticas
especficas que fazem que o profissional
ideal de uma empresa no seja o melhor
perfil para outra.

Justamente por isso muito importante

definir os parmetros que se ajustam
melhor aos seus objetivos. Confira
algumas dicas que podem ajud-lo nessa
misso.
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Faa uma lista de caractersticas que comporiam o

1
profissional ideal de seu negcio.
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Pea aos lderes para fazerem o mesmo, e mescle

2
sua opinio com as demais.
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Aplique testes de perfil e opinativos aos seus

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melhores representantes de vendas.
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Considere os perfis
comportamentais
Perfis comportamentais indicam como os
profissionais interagem com outras
pessoas, resolvem problemas e agem sob
presso.

Eles ajudam tanto no recrutamento quanto

na definio dos parmetros do candidato
ideal para a vaga. Aqui esto 4 dos perfis
comportamentais mais comuns.
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Dominante
Os dominantes adoram um desafio.
Gostam de tomar decises, resolver os
problemas o quanto antes e liderar.

Se adaptam bem s mais variadas

situaes e podem aprender muito
rapidamente.
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Cauteloso
Pessoas que possuem esse perfil
so confiveis, leais e perfeitas para
tarefas mais complexas.

Demandam mais tempo para tomar

decises, justamente por analisar cada
situao de todos os ngulos possveis.
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Influente
Genericamente otimistas, as pessoas de
perfil influente tm muita facilidade no
trato com colegas de trabalho, clientes e
potenciais consumidores.

So excelentes em reunies presenciais e

eventos onde a troca de cartes de visita
parte do trabalho.
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Estvel
Os profissionais que possuem esse perfil
trabalham muito para construir relaes
slidas e duradouras com clientes e
potenciais clientes.

No gostam muito de arriscar, mas

sentem-se seguros em aplicar seu
conhecimento para gerar resultados.
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Vantagens e
desvantagens
Cada um desses perfis possui suas
vantagens e desvantagens.

Saber recrutar corretamente para a

necessidade especfica da empresa um
desafio, por isso importante que o
recrutador saiba bem o que est
procurando antes mesmo de comear a
analisar os currculos.
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Documente processos
Documentar processos
fundamental para acertar cada vez mais.
Com os registros possvel
acompanhar um profissional desde sua
candidatura at o seu desenvolvimento.

Toda essa evoluo deve estar em um

mesmo arquivo, que representar sua
evoluo. Por isso, lembre-se de registrar
tudo o que for possvel!
 Gostou da apresentao?
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