NDICE

INTRODUO
Escopo

AVALIAO E ESTRATGICA

fatos-chave da empresa avaliao estratgica desempenho financeiro

global despenca em 2014. frica e Amrica Latina impulsionar o
crescimento em volume e lucro

SWOT: SABMiller Plc

objetivos estratgicos e desafios
Posicionamento Competitivo
Desempenho subjugado por mercados desenvolvidos
SABMiller posio em segundo lugar, segurando
Existe uma desacelerao de consolidao no topo?
AVALIAO DO MERCADO
fora continuada dos mercados emergentes
Na falta de destreza nos mercados desenvolvidos
nfase no segmento premium e alargando a amplitude
EMERGENTES oportunidades de mercado
mercados emergentes: Uma desacelerao em seus mercados-chave
China: SABMiller um jogador chave no maior mercado de cerveja do
mundo
China: SABMiller Plc ea marca Neve
frica do Sul: carteira pesado premium
Nigria: Fugindo da competio
Colmbia: Olhando para a escada de acessibilidade
Polnia: A crescente relevncia de alternativas
Oportunidades de mercado DESENVOLVIDOS
mercados desenvolvidos: tudo sobre as margens aqui
Os EUA: cerveja Superior, mas o volume de vendas sombrias
Austrlia: Gastar mais, mas comprando menos
Reino Unido: A manuteno de uma imagem premium
estratgia de marca
foco local perde-se a marcas globais
Desenvolvimento de portflio da frica
China obrigado a levar em premium lager
OPERAES
SABMiller Plc: Actividade operacional em 2014
SABMiller Plc: presena e operao global Tipo
SABMiller Plc: Joint ventures e alianas estratgicas
RECOMENDAES
Lidar com pontos fortes e fracos
Na sua ltima semana como uma empresa independente, refletimos sobre o legado
SABMiller deixa a indstria da cerveja.

Mais de 120 anos atrs, quando os fundadores do que viria a se tornar SABMiller
comeou a fabricao de cerveja em Joanesburgo, Castelo Lager foi concebido
simplesmente para saciar as sedes prodigiosas de mineiros locais.

Castelo ainda um popular Sul Africano sede-quencher hoje. Mas enquanto a cerveja
tem resistido ao teste do tempo, a sua imagem tradicional como uma bebida para os
homens em pubs e bares tambm suportou. At recentemente. Um par de anos atrs,
SABMiller apresentava uma viso ambiciosa para ser a empresa de bebidas mais
admirava no mundo. Uma grande parte deste foi baseada em nossa crena de que a
cerveja poderia servir mais pessoas em mais ocasies do que outras bebidas, porque a
sua variedade e potencial no tinha sido totalmente explorado.

SABMiller viu mercados maduros como a maior oportunidade de desafiar algumas

percepes de longa data, onde os gostos dos consumidores foram mudando e cerveja
estava comeando a passar por um renascimento com a ascenso da cerveja artesanal.
Ns comeamos a empurrar para fora dos limites ainda mais, o desenvolvimento de
novos sabores e estilos de cerveja.

Nick caiu, diretor de marketing da SABMiller, disse na poca: "Ns sabemos que h
potencial inexplorado na cerveja e hora de mudar a imagem da cerveja apenas como
uma bebida para os homens prestam ateno ao esporte. Por que a cerveja no deve ser
uma excelente escolha com a comida ou algo que tem muito mais apelo para as
mulheres?

"Conseguir isso vai levar tempo, mas isso pode ser feito. Basta olhar para o caf. O que
antes era uma bebida unidimensional tornou-se tudo de um copo barata de imediato em
casa para um drinque especial com preo premium em um caf com uma enorme
variedade de sabores e estilos exticos. Ns temos a mesma oportunidade e viso para a
cerveja. Alan Clark, presidente-executivo da SABMiller diz agora "Na SABMiller
realmente amamos cerveja e todas as suas variedades. No h nada como um refrescante
lager ntido em um dia quente, mas h muito mais do que isso. Queramos ajudar as
pessoas a explorar o mundo maravilhoso da cerveja e abrir os olhos para todas as suas
delcias. "Ns definidos para amadurecer mais cervejas que apelar para as mulheres,
bem como homens; para bebedores de adultos mais velhos, bem como os mais jovens.
Queramos cervejas para encontrar o seu lugar nas reunies de famlia e mesa de jantar -
bem como em pubs e bares. Queramos criar cervejas que apelar para o vinho ou
bebidas espirituosas bebedor, e fazer cervejas de baixa ou lcool zero que gosto
fantstico. s vezes, adicionando um toque para uma marca estabelecida introduz-lo
para um pblico mais amplo. Peroni Nastro Azzuro tem sido extremamente bem
sucedido em apelar para as mulheres, bem como homens; na Itlia, a introduo de
Peroni Lemon Chill, uma verso com sabor de limo, ampliado que apelam mais. Na
frica do Sul, Castelo Milk Stout Chocolate Infused est atraindo espritos bebedores
para a nossa marca original. Na Colmbia, Aguila agora 100 anos de idade, e em
apenas um ano sua verso sem lcool, Aguila Cero, reivindicou 90% desse mercado. Na
Repblica Checa, Birell trouxe cerveja sem lcool para maiores bebedores de cerveja do
mundo em uma variedade de sabores, e est ampliando seu apelo ainda mais com
misturas de sumos de fruta real, enquanto marca checa Kozel tomou suas credenciais de
artesanato para 40 pases diferentes. Na Austrlia, Great Northern estabeleceu-se como
um premium lager e agora tem uma verso mais leve, Super Crisp, enquanto cerveja
artesanal Fat Yak tambm tem um parceiro fcil de beber em preguioso Yak. E ultra-
low carb lager da Austrlia, Pure Louro, tambm tem sido extremamente bem-sucedida;
uma lager refrescante, cheio de sabor que tem 80% menos carboidratos do que cerveja
normal e 50% menos calorias do que o vinho por mililitro - e de baixo de glten.

Na China, Neve, cerveja mais vendida do mundo, tem variedades premium, que hoje
respondem por 23% de suas vendas.

Nos Estados Unidos, bebidas de malte com sabor esto decolando e faixa duro Soda da
nossa Henry em sabores como o Hard Ginger Ale e Hard Soda alaranjada fazem parte
da ao, enquanto Leinenkugel de ofertas de trigo, Weiss, India Pale Lager e Pale Ales e
shandies populares incluindo grapefruit. Suas cervejas sazonais incluem Cranberry
Ginger Shandy e Snowdrift Vanilla Porter para o inverno.

No a inovao na forma como cervejas SABMiller so servidos tambm. cerveja

tanque realmente decolou - esta a cerveja que fresco da cervejaria e no pasteurizado
para um gosto maravilhoso. Nossa cerveja checa, Pilsner Urquell foi o primeiro lager
pilsner do mundo de sempre fabricado e agora servido em 47 pases. Tambm agora
derramado fresco e no pasteurizado do tanque em pubs e bares em nove pases
europeus, enquanto Castle, Clube Colmbia e Carlton Draught esto disponveis como
fresco das cervejas tanque na frica do Sul, Colmbia e Austrlia.

Ns tambm tenho vindo a fazer cerveja mais acessveis nos pases em

desenvolvimento, e fizemos isso na frica, usando as culturas locais, tais como sorgo e
mandioca. Em Uganda, o nosso lager extra guia usa sorgo cultivados localmente em
vez de importar malte de cevada. Em Moambique, o nosso Impala lager base de
mandioca tem desfrutado de grande sucesso. Ns realmente acreditamos que quando as
comunidades locais prosperar, de modo que ns - e nossa Prosper desenvolvimento
sustentvel ethos realmente evidente aqui. O uso de culturas locais para a cerveja tem
apoiado milhares de agricultores de subsistncia africanos, aumentou as receitas
especiais de consumo do governo e ajudou no sentido de reduzir o consumo de lcool
ilcito prejudicial.

Tudo isso acrescenta-se a um grande legado - um que tenha nos visto fazer cerveja,
fazer amigos e fazer histria por 12 dcadas e nossos 70.000 pessoas derramando nosso
amor de cerveja em cada garrafa. Cerveja tem sofrido ao longo dos sculos. uma fase
nova e excitante, inspirando fabricantes de cerveja e os consumidores, e ns adorei
jogar um papel na formao de seu futuro.

Quem somos

SABMiller est no negcio de cerveja e refrigerantes, trazendo alvio e sociabilidade

para milhes de pessoas em todo o mundo que gostam de nossas bebidas. Ns
fazemos o negcio de uma forma que melhora a meios de subsistncia e ajuda a
construir comunidades.
Somos apaixonados por cerveja e tm uma longa tradio artesanal, fazendo
excelente cerveja a partir de ingredientes naturais de alta qualidade. Somos
especialistas cerveja local com mais de 200 cervejas locais a partir do qual temos
cuidadosamente selecionada e desenvolvida uma gama de marcas regionais e
globais especiais.

SABMiller uma empresa FTSE-10, com aes negociadas na Bolsa de Londres, e

uma listagem secundria na Bolsa de Joanesburgo. Temos cerca de 70.000
funcionrios em mais de 80 pases, da Austrlia Zmbia, Colmbia Repblica e
do Sul Checa frica para os EUA. Cada minuto de cada dia, mais de 140.000
garrafas de cerveja SABMiller so vendidos em todo o mundo.

No exerccio findo em 31 de maro de 2016, vendemos 331 milhes de hectolitros

de cerveja, refrigerantes e outras bebidas alcolicas, gerando receita grupo
produtor lquido de US $ 24.149 milhes e EBITA de US $ 5.810 milhes.

Governana corporativa Os diretores esto empenhados em manter os mais altos

padres de governana corporativa, que eles acreditam que so fundamentais para o
desempenho de suas responsabilidades administrativas. O conselho se esfora para
fornecer o ambiente liderana certa, a superviso e controlo estratgico para produzir
e sustentar a entrega de valor para todos os acionistas da empresa. O conselho
aplica-se a integridade, os princpios de boa governana e prestao de contas em
todas as suas atividades e cada diretor traz independncia de carter e julgamento
para o papel. Todos os membros do conselho so individualmente e coletivamente
cientes de suas responsabilidades para as partes interessadas da empresa e do
conselho mantm seus princpios de desempenho e de governana ncleo sob reviso
regular. A seo Governana Corporativa do nosso Relatrio Anual de 2016 explica a
aplicao do Cdigo de Governo das Sociedades do Reino Unido (o "Cdigo"). Veja
nossa Aplicao da seo Cdigo de Governana Corporativa do Reino Unido.
 Lubango - O Grupo Sabmiller, gestor da fbrica Ngola, vai aumentar em
Fevereiro do prximo ano a sua capacidade de produo de 820 mil para um
milho 300 mil hectolitros de cerveja, de modo a aumentar a oferta de produtos no
mercado nacional, informou hoje, no Lubango, o gerente comercial para a regio
sul, Paulo Rodrigues.

Em declaraes Angop, a propsito da participao do grupo na Expo/Hula, o

responsvel avanou a sua pretenso em aumentar a capacidade de produo do
distrito sul de um milho de caixas/ms para um milho 500 mil em cerveja,
enquanto para os refrigerantes pretendem passar de 400 mil para 700 mil caixas.

Outra perspectiva do grupo, avanou, o aumento da linha de enchimento de

refrigerantes de 12 mil caixas/dia para 30 mil/dia, sobretudo da produo de Coca-
Cola, com a montagem de outra linha para dar cobertura s necessidades do
mercado sul, bem como criar um mecanismo de recolha das vasilhas descartveis
para no se poluir o ambiente.

De acordo com o interlocutor, a Sabmiller lanou para o mercado uma garrafa

descartvel de cerveja Ngola para facilitar a sua chegada a canais e sectores at
ao momento difceis de aceder como so os casos dos supermercados, onde as
pessoas vo sem levar vasilhas para compra do produto.

Questionado sobre a aquisio de matrias-primas, o entrevistado reafirmou a

inteno da Sabmiller em adquirir os seus produtos e servios no pas, bem como
relacionar-se cada vez mais com o mercado nacional, ao invs de procurar por
fornecedores no exterior, uma aco tambm dependente do crescimento de
outros empreendedores.

O grupo Sabmiller administra a empresa Coca-Cola Botling Angola (regies norte,

centro e sul) e N'gola.

O grupo prev inaugurar mais duas fbricas no final do ano, uma de refrigerantes e
outra de cerveja na zona da Funda, municpio de Cacuaco, em Luanda, nesta
altura a funcionarem em regime experimental.

Esta a 24 edio da Expo/Hula, um evento criado para promover as

potencialidades da produo regional sul, embora este ano conte com as
participaes de empresrios tambm provenientes de Portugal, Itlia, Nambia,
Zimbabwe, Ghana, frica do Sul, China e Alemanha.

Foras
A Heineken tem um histrico estabelecido como um fabricante de cerveja com
sucesso internacional. Alm de seu carro-chefe, a lager Heineken, a cervejaria
possui mais de 200 outras marcas de cerveja por todo o mundo.
A Heineken tem marcas por todo o mundo(Jupiterimages/Goodshoot/Getty Images)

Fraquezas
A fraqueza da Heineken pode estar em seu tamanho. A cervejaria cresceu tanto que
pode no ter mais espao para aumentar seu mercado de atuao.
Heineken (Alexander Tamargo/Getty Images Entertainment/Getty Images)

Oportunidades
A Heineken tem feito aquisies em mercados emergentes como a ndia, sia e
Amrica Latina. Esses so os mercados onde a Heineken tem o maior potencial de
crescimento e onde esto suas maiores oportunidades.
Expanso para ndia (Jupiterimages/Photos.com/Getty Images)

Ameaas
A grande ameaa da Heineken a Anheuser-Busch InBev (maior cervejaria do
mundo). Pequenos e regionais fabricantes de cerveja em vrios mercados tambm
podem representar uma ameaa menor. A Anheuser-Busch InBev uma ameaa
nos mercados emergentes, onde ela tambm est investindo.
A Anheuser-Busch produz a cerveja Corona (Scott Olson/Getty Images News/Getty Images)