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Projeto Gerart
2009
Plano de Negcios / Ivanete Daga Cielo, Ricardo Merca-
dante, Fabiana Severo da Silva, Katia Fabiane Rodrigues,
Ana Caroline Franz, Patricia Hahn e Sandra Regina K-
chesinski Bueno.
P LANO DE NEGCIOS
Planejando o seu negcio
Projeto Gerart
2009
Sumrio
REFERNCIAS ..........................................................................13
Plano de negcios: planejando o seu negcio
PLANO DE NEGCIOS
Vale pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio?
Para comear um negcio necessrio formular uma ideia sobre como fun-
cionar seu empreendimento e organiz-la de forma estruturada.
Capa
A capa uma das partes mais importantes do plano de negcios, pois a
primeira coisa que visualizada por quem l, devendo, portanto ser feita de ma-
neira limpa e com as informaes necessrias e pertinentes.
Sumrio
O sumrio deve conter o ttulo de cada parte do plano de negcios e a sua
respectiva pgina.
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Sumrio executivo
O sumrio executivo a principal seo de um plano de negcios e deve
expressar uma sntese do que ser apresentado na seqncia, preparando e atra-
indo o leitor para uma leitura com mais ateno e interesse.
Embora o Sumrio
Executivo compreenda a
primeira parte do Plano,
ele s deve ser elaborado
aps a concluso de
todo o plano.
Analisar a fundo o mercado em que a empresa a ser criada vai atuar, co-
nhecendo as vantagens competitivas do negcio, seu impacto social e ecolgico e
as tecnologias envolvidas na produo ou prestao de servio.
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Apresentao do empreendimento
Esta a parte do plano de negcios que identifica o negcio da empresa,
ele dividido em dados do negcio, setor de atividades, forma jurdica, enqua-
dramento tributrio e capital social.
Dados de identificao
Nesta etapa, deve-se informar o nome da empresa e o nmero de inscrio
no CNPJ Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas, caso o negcio j esteja regis-
trado, caso contrrio deve ser apresentado o nmero do CPF dos participantes.
Setor de atuao
Defina em que ramo de negcios a empresa ir atuar. No caso da coopera-
tiva de arteses em saboaria, o ramo o comercial, visto que seu objetivo ven-
der os produtos artesanais produzidos pelos arteses diretamente ao consumidor
final ou a outras empresas que faro a venda aos consumidores finais. E tambm
tem o carter de propiciar melhores condies para a produo dos artesanatos
seus cooperados.
Indstria
Agropecuria
Esto nesse setor os negcios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo
do solo para a produo de vegetais e a criao e tratamento de animais.
Prestao de servios
Forma jurdica
O primeiro passo para que uma empresa exista a sua constituio. Para
tanto, necessrio definir qual a sua forma jurdica. A forma jurdica determina a
maneira pela qual a empresa ser tratada pela lei, bem como o seu relacionamen-
to jurdico com terceiros.
Sociedade simples
Sociedade empresria
Empresrio
Cooperativa de produo
Enquadramento tributrio
Basicamente, a pequena empresa utiliza-se do regime SIMPLES ou do re-
gime normal para o clculo e o recolhimento dos impostos devidos em nvel fede-
ral. Encaixam-se no regime normal as empresas que fazem o recolhimento de im-
postos da forma tradicional, ou seja, cumprem todos os requisitos previstos em lei
para cada imposto existente.
Capital social
O capital social representado por todos os recursos, como dinheiro, equi-
pamentos e ferramentas, entre outros, que so colocados pelos cooperados para a
montagem do negcio. Mais adiante, ao elaborar o plano financeiro do empreen-
dimento possvel saber o total do capital a ser aplicado.
Caso voc escolha ter uma sociedade, preciso que voc determine o valor
do capital investido por cada um dos scios e o seu percentual.
Plano de marketing
O plano de marketing busca orientar os processos decisrios do relaciona-
mento da empresa com os agentes do setor de sua atuao. No plano de marke-
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Caso voc j esteja produzindo, coloque as fotos dos produtos como docu-
mentao de apoio ao final do seu plano de negcio.
Como por exemplo, determinar com que freqncia eles compram o tipo de
produto de sua empresa, onde costumam comprar, o preo que pagam, a qualida-
de dos produtos que elas aceitam, o prazo de entrega tolerado, o prazo de paga-
mento preferido e o tipo de atendimento recebido.
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Aps fazer o estudo das concorrentes dever ser analisado se seu negcio
tem condio de competir com os outros que j esto h mais tempo no mercado,
se tem condio de dar um atendimento as pessoas que passarem a ser seus cli-
entes, saber se o mercado comporta uma nova cooperativa tambm importante.
Promoes do empreendimento
Define-se promoo como sendo toda ao que tem como objetivo apre-
sentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de consumir os seus produtos e
no os dos seus concorrentes. Entre as estratgias que podem ser utilizadas pode-
se citar:
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Estrutura de comercializao
A estrutura de comercializao trata da forma como seus produtos vo che-
gar aos seus clientes. A organizao pode adotar uma srie de canais para isso,
como vendedores internos e externos ou representantes de venda.
Plano Operacional
O plano operacional vai permitir escolher uma localizao adequada da em-
presa, o desenho de sua estrutura fsica, decidir sobre sua capacidade de produ-
o, escolher os processos operacionais na produo e a necessidade de pessoal
em termos de quantidade e qualificao.
Localizao
Deve-se identificar qual a melhor localizao para a instalao do negcio e
justificar os motivos da escolha desse local. A definio do ponto est diretamente
relacionada com o seu ramo de atividade.
Layout
O layout a organizao fsica do negcio, nessa seo so definidas as
distribuies dos diversos setores da empresa, como a posio do maquinrio, es-
toque, escritrio e laboratrio em uma indstria ou as gndolas, vitrines, pratelei-
ras e mveis em um comrcio. Tambm feita a distribuio das pessoas no es-
pao disponvel.
Um bom arranjo fsico traz uma srie de benefcios, como por exemplo:
O aumento da produtividade.
Diminuio do desperdcio e do retrabalho.
Maior facilidade na localizao dos produtos pelos clientes na rea de vendas.
Melhoria na comunicao entre os setores e as pessoas.
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Necessidade de pessoal
necessrio que se faa uma projeo de todo o pessoal necessrio para o
negcio funcionar. Esse item inclui todas as pessoas que trabalharo na empresa
como associados ou contratadas.
Plano financeiro
O plano financeiro cuida do investimento total, dos investimentos fixos e do
investimento financeiro, trata do ponto de equilbrio e da lucratividade.
Investimentos fixos
O investimento fixo corresponde a todos os bens que so comprados para
que o negcio possa funcionar de maneira apropriada, como os equipamentos, as
mquinas, os mveis, os utenslios, as ferramentas e os veculos a serem adquiri-
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Investimentos financeiros
Os investimentos financeiros so aqueles destinados formao de capital
de giro para o negcio. O capital de giro o valor de recursos em dinheiro neces-
srio para o funcionamento normal da organizao, compreendendo a compra de
matrias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas, pagamento de sal-
rios e demais despesas.
Estoque inicial
O estoque inicial composto por todos os materiais necessrios para a pro-
duo e a distribuio dos produtos, como por exemplo, a matria-prima, as em-
balagens, as etiquetas e as caixas de transporte.
Capital de giro
A reserva de caixa, ou capital de giro, um valor em dinheiro que toda
empresa precisa ter disponvel para cobrir os custos at que as contas a receber
comecem a entrar no caixa.
Investimentos pr-operacionais
Esto includos aqui todos os gastos realizados antes que o negcio abra as
portas e comece a faturar. Podem ser considerados investimentos pr-
operacionais: despesas com reforma do imvel e as taxas de registro da empresa.
Investimento total
Uma vez feita a estimativa dos valores para os investimentos fixos, finan-
ceiros e pr-operacionais, pode-se obter o total a ser investido no negcio. Nessa
etapa, voc ir determinar o total de recursos que deve ser investido para que a
empresa comece a funcionar.
Custos de comercializao
Esta etapa se refere aos gastos com impostos e comisses a vendedores.
Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas.
Para calcul-los, basta aplicar, sobre o total das vendas previstas, o percen-
tual dos impostos e das comisses a serem pagas.
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Imveis 25 anos.
Mquina 10 anos.
Equipamentos 5 anos.
Mveis e utenslios 10 anos.
Veculos 5 anos.
Computadores 3 anos.
Demonstrativos de resultados
Aps reunir as informaes sobre as estimativas de faturamento e o total
dos custos, sejam eles fixos ou variveis, possvel prever o resultado da empre-
sa, verificando se ela possivelmente ir operar com lucro ou prejuzo.
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
Ponto de equilbrio
O ponto de equilbrio representa quantas unidades de um determinado pro-
duto precisa ser vendida para pagar todos os custos da empresa em um determi-
nado perodo.
Lucratividade
um indicador que mede o lucro lquido em relao s vendas. um dos
principais indicadores econmicos das empresas, pois est relacionado diretamen-
te competitividade. Se a empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentar
uma maior capacidade de competir.
Rentabilidade
um indicador de atratividade dos negcios, pois mede o retorno do capital
investido aos scios. obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo,
que pode ser mensal ou anual. calculado dividindo-se o lucro lquido pelo inves-
timento total.
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Plano de negcios: planejando o seu negcio
REFERNCIAS
CIELO, Ivanete Daga. Disciplina de Empreendedorismo e Empreendi-
mentos Cooperativos. Notas de Aula, 2008.
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Este o Volume IV da coleo de a- O projeto possui parceria com as pre-
postilas do Projeto Gerart e trata do tema feituras dos municpios participantes:
plano de negcios.
Diamante DOeste.
O projeto Gerart foi criado por profes-
sores da Unioeste Universidade Estadual Iracema do Oeste.
do Oeste do Paran, e faz parte do progra- So Jos das Palmeiras.
ma Universidade Sem Fronteiras Extenso
Tecnolgica Empresarial da SETI (Secretaria So Pedro do Iguau.
de Estado da Cincia, Tecnologia e Ensino Vera Cruz do Oeste.
Superior).
Como principais objetivos o Projeto
Busca contribuir com a gerao de Gerart busca formar associaes municipais
empregos pela transferncia de conheci- e uma cooperativa regional de produo e
mentos adquiridos na Universidade. Conhe- comercializao de produtos para higiene
cimentos estes, da rea de fabricao de pessoal. contribuir com a melhoria da renda
produtos artesanais de higiene pessoal e dos associados, fazendo uso, quando poss-
gesto de empresas. vel, de matrias-primas regionais para fabri-
cao dos produtos propostos.