Como criar o e-book

perfeito para vender

na internet

www.hotmart.com
 AUTORA

THAIS BITTENCOURT
INBOUND MARKETING SPECIALIST
thais@hotmart.com.br

DESIGN

CADU BRAGA
GRAPHIC DESIGNER
cadu@hotmart.com.br
 O livro digital pode ser o primeiro passo
para voc comear uma estratgia online
de sucesso e comear a ganhar dinheiro
na internet. O e-book um formato muito
utilizado no meio digital, pois ele pode ser
consumido muito facilmente atravs do
computador, celular e outros eletrnicos
que comportam texto.

No se preocupe se voc no um escritor

nato ou se provavelmente ainda no sabe
sobre o que escrever.

Este material te ensinar como criar seu

primeiro e-book e algumas estratgias
para comear a atuar no mercado digital e
realizar suas primeiras vendas.

Vamos, ento, ao que interessa!

 SUMRIO

Escolha do Assunto 5

Pesquisa Aprofundada 9

Mo na massa 10

Estrutura do e-book 13

Reviso 16

Formatao e Design 17

Formato do arquivo 20

Precificao 21

Registro do material 22

Divulgao 23
ESCOLHA DO ASSUNTO
Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Escolha do assunto

O assunto do e-book guiar todo o processo de construo

do material e por ele que voc deve comear. muito
importante que voc escreva sobre um tpico que domina
e que ter prazer em ensinar. Pense em seus talentos,
habilidades e aspectos pelos quais admirado pelas
pessoas prximas a voc. Pense tambm em sua histria
e aprendizados que obteve ao longo de sua histria.
Por exemplo: se voc sempre foi uma pessoa tmida e
conseguiu superar essa caracterstica de alguma maneira,

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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

voc pode ajudar muitas pessoas que passam por um

momento similar ao seu. O importante que o contedo
seja relevante e agregue real valor aos seus clientes.

Alm disso, crucial que haja demanda do assunto no

mercado, pensando na projeo que seu e-book ter quando
lanado. Por isso, faa uma pesquisa minuciosa, identifique
necessidades e dores em relao ao tema escolhido.

Abaixo listamos algumas ferramentas para voc realizar

sua pesquisa:

Formulrios online: O Google oferece uma ferramenta

gratuita para elaborao de formulrios de pesquisa.
Voc pode personaliz-lo da maneira que preferir,
com perguntas abertas ou de mltipla escolha a fim de
identificar comportamentos e opinies das pessoas que
o responderem. Divulgue o formulrio nas redes sociais,
fruns e grupos do nicho que se adequar mais sua
pesquisa. Para criar o seu formulrio, clique aqui.

Google Trends: Atravs do Google Trends voc

consegue identificar termos muito pesquisados no
Google e ainda fazer comparaes entre palavras-chave
relacionadas ao seu tema.

SEMrush: Atravs do SEMrush voc pode identificar

termos relacionados, volume de busca e os primeiros
sites posicionados no Google para o termo pesquisado.

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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Google Keyword Planner: Novamente utilizando

uma ferramenta gratuita do Google, possvel verificar
o volume de pesquisa pelo seu termo e obter ideias
de termos semelhantes, que tambm podem ser
abordados em seu e-book. Para acessar a ferramenta,
basta ter uma conta no Google Adwords.

Importante: O contedo deve ser

original e sempre que citar algum outro
autor, faa a devida referncia.

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 PESQUISA APROFUNDADA

Uma vez que o assunto foi definido, hora de iniciar a

pesquisa para construo do contedo. Se voc se props
a ensinar um assunto, seu material deve conter todas as
informaes possveis acerca daquele tpico. Para isso,
faa uma pesquisa minuciosa e rena todas as informaes
relevantes para compor seu e-book. O Quora e o Yahoo
Respostas so excelentes ferramentas para descobrir as
principais dvidas das pessoas sobre diversos assuntos.
Descubra tambm outros produtores que j exploraram
assuntos semelhantes e assegure-se de elaborar um
contedo ainda melhor e completo.

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MO NA MASSA
Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Mo na massa

Aps a pesquisa, hora de comear a escrever. Como nem

todo mundo familiarizado com o processo de escrita, a
melhor maneira de se iniciar realizando um outline, que nada
mais do que um amontoado de ideias. Escreva os principais
assuntos que, necessariamente, seu livro deve conter e aos
poucos organize esses tpicos em captulos, ordenando-os da
maneira mais didtica possvel aos seus leitores.

Ao escrever, lembre-se com quem voc est falando, a sua

persona. Se voc ainda no tem sua persona definida, leia
nosso post ensinando como criar a persona para o seu
negcio. Ela definir o tom da escrita e modo como voc
conduzir todo o contedo.

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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Deixe claro ao leitor qual a sua proposta com o material e

garanta que o e-book cumpra o prometido.

Assim como em blog posts, cada captulo deve conter

introduo, desenvolvimento e concluso, para que seus
leitores no sintam-se perdidos em meio a tanta informao.
No se preocupe com a quantidade de contedo, nem tente
estender o texto para que ele fique maior.

Escreva tudo que deve ser dito,

nem mais, nem menos.

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ESTRUTURA DO E-BOOK
Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Estrutura do e-book

Depois de reunir muitas informaes e realizar um outline,

hora de se organizar. Garanta que seu contedo esteja
disposto de maneira clara e interessante para o leitor.
Mesmo se tratando de um livro, evite grandes blocos de
textos e utilize interttulos e bullets como recurso para dividir
os assuntos.

A estrutura bsica de um livro digital deve conter:

Capa: com uma capa, seu e-book tem mais chance de

atrair potenciais compradores.

Autor: aproveite para se apresentar brevemente a

seus leitores.

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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Sumrio: organize todas as sesses do e-book e

exponha-as em um sumrio indicando as pginas em
que se encontram.

Introduo: apresente a proposta do livro e exponha

ao leitor o que ele aprender com seu material.

Corpo: contm todos os captulos e interttulos do

e-book.

Concluso: desfecho do assunto principal.

Sobre: Voc ainda pode incluir uma pgina ao final

do e-book contando mais sobre sua histria ou de sua
empresa e deixar e deixando alguns dados para contato,
como e-mail e redes sociais.

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 REVISO

Revisar mais do que passar o olho em seu material,

corrigindo os erros de portugus e digitao. Claro que
o portugus deve ser impecvel, do contrrio, voc pode
perder credibilidade com seus leitores. Mas ao revisar,
preciso fazer uma leitura crtica e minuciosa, com o
objetivo de refinar seu material, reorganiz-lo, substituir
palavras repetidas, trocar alguns termos por sinnimos
mais adequados e, principalmente, averiguar se voc est
cumprindo a proposta inicial.

Aps finalizar a escrita, aguarde algumas horas antes de

revisar a primeira verso, dessa forma voc estar mais apto
a descobrir erros e pontos de melhoria. Utilize ferramentas
de reviso de textos, como o LibreOffice ou o prprio
Microsoft Word e tambm pea ajuda a um amigo que o
auxilie na correo.

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FORMATAO E DESIGN
Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Formatao e Design

To importante quanto seu contedo, o visual do material

que voc entregar ao seu leitor. A diagramao um dos
aspectos que deixar a leitura mais agradvel, alm de
fornecer uma boa experincia ao seu usurio. Se voc no
domina tcnicas de design ou ferramentas para diagramao
e editorao, contrate um designer freelancer para deixar
seu material com um bom aspecto.

Fonte: escolha uma fonte de fcil leitura e um

tamanho adequado para ser lido em qualquer
dispositivo (desktop, celular e tablet).

Capa: como mencionado na estrutura do e-book, a

capa tem o poder de chamar mais ateno. Por isso,
deve ser bem produzida e conter uma identidade visual
bem relacionada ao tema do material.

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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Sumrio: disponha um sumrio ao leitor, para expor

os tpicos contemplados em seu e-book e facilitar a
localizao de informaes. Se possvel, adicione links
aos captulos no sumrio para facilitar a navegao ao
longo do seu e-book.

Ilustraes: acrescente imagens e informaes visuais

que complementem a leitura e compreenso do material,
como infogrficos. Voc pode adquirir boas imagens em
bancos gratuitos, como o Pixabay e o Rgbstock, mas
se preferir imagens em alta definio, pode comprar
imagens belssimas no Shutterstock e no 500 px. Mas
quando utilizar de bancos gratuitos, esteja sempre atento
aos termos de uso e de referenciar a fonte.

Quotes: destaque as frases importantes e marcantes

ao longo de seu material. As chamadas quotes podem
promover uma quebra importante quando houver
muito volume de texto corrido.

Cores: escolha uma paleta com cores agradveis

para seu leitor. Ao selecion-la procure entender as
cores mais adequadas ao seu tema e pblico. Lembre-
se sempre que as cores tambm tm o poder de
desencadear emoes de acordo com sua disposio e
quando desejar chamar ateno para algum elemento
especfico ou destacar algum ponto importante, utilize
cores que contrastem com a paleta principal.

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 FORMATO DO ARQUIVO

Atualmente existem dois tipos de formatos mais comuns

em que voc pode distribuir seu e-book, o ePub e PDF. O
ePub se adapta mais facilmente a diversos dispositivos e se
ajusta a diferentes telas. J o PDF limita-se ao seu formato
original, independe se lido em um e-reader ou na tela de um
notebook.

O ePub ideal para e-books simples, que no

contenham muitas imagens e que, independente do
dispositivo, ele ter o mesmo efeito sob o leitor.

O PDF ideal para e-books extensos e mais

complexos, em que a disposio do contedo, bem
como as imagens contidas devem ser assimiladas da
maneira predeterminada pelo autor e designer.

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 PRECIFICAO

A escolha do preo do seu produto digital tambm faz

parte da sua estratgia de venda e deve ser uma deciso
sbia. Voc deve considerar os seguintes tpicos antes de
precificar seu e-book:

Investimento total: aqui voc deve considerar o

dinheiro investido para produzir o material, para
divulgao, bem como suas horas de trabalho.
Concorrncia: analise o preo de produtos similares ao
seu e utilize-o de referncia para precificar seu material.
O ideal que os preos sejam aproximados, para mais
ou para menos.
Pblico: conhecer seu pblico essencial na hora
de definir seu preo! Isso porque o perfil de seus
compradores ditar se seu produto direcionado para
pessoas com maior ou menor poder aquisitivo.
Valor agregado: se eu material tem uma proposta
de valor alta, o preo deve seguir a lgica de que ao
comprar seu e-book, o cliente receber algo valioso em
troca. Se a proposta de valor for baixa, melhor reduzir
o preo do produto.

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 REGISTRO DO MATERIAL

Antes de publicar seu e-book e divulg-lo para venda,

aconselhvel que se registre o material na Biblioteca
Nacional. O registro serve para proteger seus direitos
autorais e evitar qualquer tipo de fraude futura. Mesmo
que voc pretenda produzir algum material e distribu-lo
gratuitamente, importante adquirir seu ISBN. Para mais
informaes, acesse o site http://www.bn.br/servicos/
registro-obras e faa seu registro.

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DIVULGAO
Divulgao

Da mesma forma que voc chegou a este e-book, as pessoas

tambm precisam encontrar o seu! Alm de lhe gerar receita,
seu e-book ir lhe proporcionar leads, que so oportunidades
de fazer mais negcios, como por exemplo, um upsell!

Para iniciar a divulgao, o ideal que voc hospede seu

material em uma plataforma de distribuio de produtos
digitais, como a Hotmart. Assim, voc ter a estrutura que
precisa durante e aps seu processo de venda. Pesquise com
outros produtores e descubra qual ser a melhor plataforma
para o seu negcio.

Ao associar-se a uma plataforma voc ter mais segurana

para realizar suas vendas, alm de contar com um sistema
pronto para distribuio de produtos digitais.

Aps encontrar a melhor plataforma para voc e seu

produto, hora de mostrar ao mundo o que voc tem a
ensinar. Ento, leia algumas ideias que podem ser muito
teis para suas vendas:

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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

EXPONHA EM SEU SITE

Crie uma landing page exclusiva: alm da divulgao no site,
importante que seu e-book tenha uma pgina dedicada
e customizada com um nico propsito: vender. O site
provavelmente ter diversos contedos e muita distrao
para seu prospect. Com a landing page, voc pode conduzir
e induzir o visitante a comprar seu material de maneira
mais eficaz. Se voc ainda no sabe como fazer uma landing
page matadora, clique aqui.

ESCREVA BLOG POSTS

Alm do prprio site, mantenha um blog com contedo
relevante para seu pblico e comece a implementar uma
estratgia de Marketing de Contedo em seu negcio.
Atravs de blog posts, voc poder educar seu pblico e
promover seu produto.

INFORME SUA LISTA DE E-MAIL

O e-mail ainda a ferramenta mais poderosa para fazer
negcios. Atravs do e-mail voc pode falar diretamente
com seu pblico, no momento adequado. Leia mais em
nosso post sobre como utilizar o e-mail marketing da
forma correta.

ANUNCIE EM FERRAMENTAS DE BUSCAS E OUTROS

CANAIS
Voc pode divulgar seu e-book no Google e em outros
buscadores, atravs de anncios pagos. Sendo assim,
essencial que voc j tenha sua landing page no ar.

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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Tambm possvel anunciar no Facebook, Twitter,

Instagram e outras redes sociais.

POSTE NAS REDES SOCIAIS

No Facebook, a maneira mais profissional de divulgar seu
material atravs de uma fanpage da sua marca. Com
uma pgina prpria voc pode expor contedo, bem como
promover seu produto digital.

H quem diga que o Twitter est com seus dias contados,

mas a verdade que essa rede tem um pblico muito fiel.
Uma pesquisa recente do IBOPE constatou que as pessoas
que usam Twitter tendem a comprar mais do que aqueles
os no-usurios. Com a estratgia adequada, possvel
promover seu novo e-book.

O Instagram tambm um timo canal de divulgao,

principalmente se voc souber trabalhar com contedo
atravs de imagens.

Alm dessas redes sociais, existem vrias outras que podem

ajudar seu negcio: Snapchat, Youtube e Pinterest so
algumas delas. A estratgia para definir qual utilizar ser
sempre descobrir onde seu pblico est.

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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

PARTICIPE DE PROGRAMAS DE AFILIADOS

Existem vrias pessoas no mercado que ganham dinheiro
sem ter um produto sequer. Elas so especialistas em
divulgar os produtos digitais de outras pessoas e ganham
comisses para isso. So os chamados afiliados. E voc pode
ter seus prprios afiliados divulgando e falando bem do seu
produto na internet. Para saber mais, leia nosso artigo sobre
programa de afiliados.

MONITORE
Durante a divulgao, mantenha sempre o monitoramento
ativo de suas campanhas. Assim voc poder identificar as
melhores estratgias e otimizar as que no convertem to
bem. O analytics deve ser sempre seu melhor amigo se voc
deseja melhorar sua performance online.

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O e-book apenas uma das possibilidades
com as quais voc pode trabalhar para vender
produtos digitais. tambm possvel trabalhar
com vdeos, udiobooks, podcasts e vrios
outros formatos. Se voc sempre teve vontade
de empreender e ganhar dinheiro na internet,
essa uma excelente maneira de comear.
 A Hotmart a plataforma mais
completa para quem deseja criar
um negcio digital e viver de suas
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