UNIVERSIDADE DE RIBEIRO PRETO

CURSO DE ENGENHARIA CIVIL

EMPREENDEDORISMO

PLANO DE NEGCIO, ECOGARDEN TELHADOS VERDES

RIBEIRO PRETO SP

2017
CAIO FERNANDO RIBAS COD.: 817028

DANIELE C. DE CAMPOS BRITO COD.: 816603

VITOR HENRIQUE BADIN COD.: 816604

EMPREENDEDORISMO

PLANO DE NEGCIO, ECOGARDEN TELHADOS VERDES

RIBEIRO PRETO SP

2017
 RESUMO EXECUTIVO

A ECOGARDEN Telhados Verdes uma empresa especializada no

desenvolvimento da tcnica construtiva que consiste na aplicao de uma cobertura
vegetal feita com grama ou plantas e pode ser instalada em lajes ou sobre telhados
convencionais.

A empresa conta com uma equipe de profissionais que se dedicam ao mximo

no desenvolvimento de projetos que envolvam construo sustentvel. Surge no
mercado com lanamento de seu primeiro produto para distribuio em larga escala.

Apesar de apresentar um nico produto disponvel, encontrasse em processo

de desenvolvimento mais trs tcnicas construtivas diferentes para produo em larga
escala e a flexibilidade da empresa permite que o cliente tambm possa realizar
oramentos de projetos conforme suas necessidades.

Planejar e Realizar, este nosso lema, este nosso diferencial, em conjunto

com nossos clientes, PLANEJAMOS cada passo do projeto, oferecendo as opes
que melhor se adque as caractersticas da obra, REALIZAMOS cada projeto com
empenho e dedicao, buscando a superao de expectativas.

Reconhecemos e respeitamos a concorrncia de mercado, porm confiamos

na qualidade da execuo de nosso trabalho, e estamos dispostos a disputar nosso
espao, atravs da legalidade e da confiana.

Embora haja desvantagens quanto implantao do telhado verde, suas

vantagens para o meio ambiente e para sociedade so maiores e mais decisivas.
Estas e outras aes contribuem com a populao e com o bem-estar das prximas
geraes. No so apenas gastos, mas projetos de investimento para o futuro.
 VISO: A ECOGARDEN ser lder de mercado no segmento de telhados
verdes e ecolgicos no Brasil, dando nfase sempre na sustentabilidade e em
formas de melhorar o mundo.

MISSO: Atuar de maneira profissional e honesta, com o foco de atender

nossos clientes da melhor maneira possvel, oferecendo produtos e servios
compatveis com as necessidades de cada um, sempre mantendo como principio a
responsabilidade ambiental.

METAS: Primeiro ms aps a abertura da empresa: alcanar vrios clientes atravs

dos meios de divulgao e de vendedores.

2018: Investir em meios de transporte e empregados para ampliar nossa rea de

atuao.

2019: Investir em pesquisas para desenvolver novos produtos e servios

inovadores.

2020: Implantar os novos produtos e servios.

Caractersticas do Negcio

Empresa:
Nome Fantasia: ECOGARDEN Telhados Verdes
Razo Social: ECOGARDEN Engenharia Associados Ribeiro Preto ME
Forma Jurdica: Microempresa
Localizao: Av. Prof. Joo Fisa, 2340 - Jardim So Luiz, Ribeiro Preto - SP
 Equipe Gestora

Nome: Caio Fernando Ribas

Endereo: Rua XV de Novembro, 728
Cidade: Viradouro SP
Perfil
Empreendedor e scio proprietrio do negcio. Formou-se em Engenharia Civil e
possui vasta experincia no ramo.
Atribuies
Diretor administrativo e de suprimentos, suas principais atribuies so:
Compra e disposio dos materiais;
Contratao e treinamento dos colaboradores;
Gesto administrativa.

Nome: Vitor Henrique Badin

Endereo: Rua Carolina Veronezi Mingarino, 146
Cidade: Ribeiro Preto - SP
Perfil
Empreendedor e scio proprietrio do negcio. Formou-se em Engenharia Civil e
possui vasta experincia no ramo.
Atribuies
Diretor responsvel pela gesto da empresa. Suas principais atribuies so:
Gerenciamento executivo;
Gerenciamento do cronograma dos servios;
Gestor do setor de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos.

Nome: Daniele Cristina de Campos Brito

 Endereo: Rua So Paulo, 2009
Cidade: Ribeiro Preto - SP
Perfil
Empreendedora e scia proprietria do negcio. Formou-se em Engenharia Civil e
possui vasta experincia no ramo.
Atribuies
Diretora comercial, responsvel pelas seguintes atribuies:
Gesto do marketing;
Comercializao e ps vendas;
Relacionamento com os clientes e fornecedores.

Quadro Organizacional
Recursos Fsicos Necessrios: prdio (local onde ser estabelecida a empresa),
mquinas, equipamentos, instalaes, ferramentas, matrias-primas etc.
Demais Colaboradores
Cargo Perfil de Formao
Secretrio Esse profissional dever atender a diretoria de
forma efetiva e com excelncia

Assistente Administrativo de Obra
Assistente de Operaes Manuteno Requisitos:
Civil
* 2 Grau Completo (Ensino Mdio Completo)
Principais atividades
Controle de agenda
Organizao de Reunies
Suporte em solicitaes pessoais
Suporte em rotinas administrativas (Relatrio
de Viagens, Reembolsos e etc).
Requisitos
Formao superior completa
Experincia nas atividades relacionadas.
Responsvel por assistir, organizar, controlar e
executar as atividades administrativas no
Canteiro de Obra (Recebimento e envio de
documentos, pagamento de Notas Fiscais,
Agendamento de reunies e viagens,
atendimento aos colaboradores da Obra, entre
outras rotinas administrativas), visando maior
agilidade, comunicao entre
as reas e rastreamento dos processos.
* Noes de Servios de Pedreiro
Atividades:
 * Atender a lista de execuo de servios / obras
/ reparos civis conforme as prioridades
estabelecidas pelo supervisor, integrando
equipe com outros profissionais, ou no.
* Planejar os materiais e ferramentas
necessrias ao atendimento das
ocorrncias civis conforme lista de
prioridades e locais dos reparos/
intervenes.
* Prestar conta dos servios e reparos
executados, atravs de relatrio fsico a
superviso, disponibilizando as
informaes de tempo, tipo de servio e
material utilizado.

* Todos os profissionais colaboradores da empresa tero treinamento especializado, de

acordo com cada funcionalidade, voltado ao conhecimento e aplicao do processo
construtivo do telhado verde.

Servios Terceirizados
Contabilidade
Jurdico
Limpeza
Jardinagem

Organograma:

Direo

Departamento Departamento Departamento

ADM Financeiro Comercial de Engenharia

Contbil Compra Projeto

Planejamento e
Jurdico Venda
Logstica

Recursos
Marketing Obras e Servios
Humanos

Anlise de Mercado
 Novos entrantes: Sempre h a possibilidade de novos concorrentes, como esse tipo
de negcio ainda pouco explorado, com poucas empresas atuando, facilita a entrada de
novos competidores.
Para evitar que novos competidores entrem no mercado, a ECOGARDEN trabalhar de
forma que os clientes se sintam acolhidos pela empresa, com atendimento diferenciado,
com produtos e servios de excelente qualidade e abertura para que o cliente possa
negociar.
Fornecedores: A ECOGARDEN dependente do fornecedor de manta PVC anti-
raiz, por ser um produto mais difcil de ser encontrado temos que ter uma relao bem
prxima com nosso fornecedor.
Clientes: Os clientes tm um nvel de influncia grande no nosso negcio, pois so
eles quem vo decidir o tipo de produto que mais lhes agradam e negociar preos.
Substituto: Na questo de conforto interno nosso produto pode ser substitudo por
ventiladores ou ares-condicionados, telhas sanduches e isolantes trmicos e acsticos
industrializados.
Na questo de preservao do meio ambiente nosso produto o mais adequado.

Competio na indstria:
Concorrentes
EcoGreen, Ecotelhado: No oferecem muito perigo ECOGARDEN, pois so
empresas instaladas em estados mais afastados, eles atendem em todo pas, porm o custo
mais elevado.
Engenheiros, arquitetos: Oferecem mais perigo, pois esses profissionais, com um
pouco de pesquisa e estudos, podem fazer em seus projetos o servio que a ECOGARDEN
faz.

Produto ou Servio
Telhado verde, cobertura verde, jardim suspensoou telhado ecolgico so alguns dos
nomes para esse sistema construtivo, que consiste em uma cobertura vegetal feita com grama
ou plantas e pode ser instalada em lajes ou sobre telhados convencionais e proporcionam
conforto trmico e acstico nos ambientes internos.
A empresa ECOGARDEN conta com uma equipe de profissionais que se dedicam ao
mximo no desenvolvimento de projetos que envolve a construo sustentvel.

Contexto Histrico da Tcnica Construtiva

O telhado verde no um produto novo no mercado, pois registros histricos mostram
que uma tcnica construtiva antiga, primeiramente usada pelos habitantes da antiga
Mesopotmia, atual sul do Iraque e na Babilnia, por causa do desempenho trmico
proporcionado.
Depois disso, foi amplamente difundido, no Imprio Romano onde rvores eram cultivadas
na cobertura de edifcios; no perodo renascentista na Itlia, pr-colombiano no Mxico, na
ndia entre os sculos XVI e XVII e em algumas cidades da Espanha, na Frana a partir do
sculo XVIII e na Escandinvia no incio do sculo XIX (ARAJO, 2007).
A Alemanha foi pioneira em pesquisas cientficas sobre o tema que tinha como objetivo a
conservao das guas e energia atravs desse sistema construtivo. Com investimento do
governo nesse setor, muitas tcnicas de construo foram desenvolvidas e nos anos 70
materiais foram introduzidos nesse sistema como materiais drenantes, membranas
impermeabilizantes, agentes antirrazes, entre outros. Nos anos 80, houve aumento nas
construes de 15 a 20% a.a, totalizando dez milhes de metros quadrados de telhados
verdes na Alemanha em 1996; crescimento possvel por leis de subsidio municipais, estaduais
e federais (PECK, 1999A apud ARAJO, 2007).
No Brasil, esse sistema construtivo ainda no muito usado e comeam a surgir leis de
incentivo por parte do governo como forma de disseminao desse sistema. Em So Paulo e
no Rio Grande do Sul, j existem empresas especializadas na aplicao e construo de
cobertura, ento, seriam estas nossas principais concorrentes.

Condicionantes para Aplicao e Manuteno da Tcnica Construtiva

Inclinao da rea
Geralmente so aplicados em telhados praticamente planos com inclinao de
aproximadamente 5, para permitir o escoamento no muito rpido da gua. Para telhados
acima de 20 devero ser tomadas outras providncias para deter o fluxo de gua como
barreiras ou outras estruturas.

Tipos de Coberturas Verdes

INTENSIVA aquela na qual se instalam vegetaes que vo precisar de cuidados

posteriores como rega, uso de fertilizantes, poda, etc. Precisam de uma camada de solo mais
profundo, de acordo com a necessidade da planta, normalmente de 15 a 21 cm no mnimo.
Nela pode-se plantar desde pequenas plantas at arbustos e rvores.

EXTENSIVA aquela na qual se aplica uma vegetao que aps consolidada no requer
cuidados constantes ou especiais. A camada de substrato tem por volta de 10 cm ou menos,
e as plantas so rasteiras como gramneas. D-se preferncia a plantas locais mais
resistentes chuva e estiagem e que exijam pouca rega e poda.
Coberturas verdes extensivas so leves e finas comparadas com os telhados
intensivos e geralmente com uma aparncia mais natural.

Estrutura na rea de Aplicao

A cobertura intensiva apresenta uma camada desolo espessa, pode ter vrias
espcies de plantas e at mesmo rvores, neste caso a construo deve prever em projeto
sobrecargas que podem variar de 400kg/m a 750kg/m. J a vegetao extensiva, onde
predominante a utilizao de gramneas, carga necessria para a estrutura varia de 50kg/m2
a 250kg/m.
Manuteno do Telhado
A manuteno do telhado verde deve ser feita uma ou duas vezes ao ano dependendo
do telhado aplicado. Os telhados verdes intensivos requerem maior manuteno e servio
durante o ano.
Plantas de porte baixo e crescimento lento tambm podem facilitar a manuteno, que
parecida com a de um jardim comum.

Implantao do Sistema

Para implantao do sistema, a obra exige a instalao de uma estrutura especfica

na cobertura da casa. Se o telhado for simplesmente uma laje, preciso impermeabiliz-la;
se for feito de telhas de cermica, preciso retir-las e colocar placas de compensado que
serviro de base para a cobertura vegetal.
 Ali sero colocados a terra e o adubo para o crescimento das plantas. Mantas
onduladas, para impedir que o substrato escorra, mantas de impermeabilizao para evitar
infiltraes na casa, e dutos de irrigao e drenagem tambm fazem parte do projeto de um
telhado verde.

Camada Impermeabilizante
Tem funo de proteger a laje contra infiltraes. H diversos materiais para
impermeabilizar a estrutura como betuminosos e sintticos.

Camada drenante
Servi para drenar a gua da chuva dando vazo ao excesso de gua e tambm como filtro
separando os poluentes. Esta camada pode ser constituda de brita, seixos, argila expandida
e tem espessura de 7 a 10 cm.

Camada filtrante
Retm partculas que seriam levadas pela gua da chuva.

Solo e Substrato
Para telhados verde onde haver pisoteio e uso intenso, existe no mercado uma
tecnologia onde todos os componentes estruturais (drenagem, filtro e reservatrio) esto
numa mesma pea com encaixe lateral, onde o substrato leve e h um adequado
desenvolvimento radicular.

Membrana de proteo contra razes

Controla o crescimento das razes que seriam danosas para o sistema.

Vegetao
A escolha das plantas vai depender do quanto a estrutura da edificao pode receber de
carga e do objetivo do telhado. Esteticamente, um jardim bonito deve conter plantas
ornamentais e grama alm de seixos, cascas de rvores entre outros para compor o jardim
tornando o ambiente confortvel.
Outra condio para a escolha das plantas o clima do local, devendo dar preferncia
para plantas regionais que so acostumadas com o clima.
As coberturas verdes extensivas quase no tm variedade e sistematicamente usa-se
grama por causa da manuteno baixa e so durveis. J as intensivas, pode-se escolher
entre uma variedade.
 Vantagens

Drenagem: A vegetao do Telhado Verde auxilia na drenagem da gua da chuva,

reduzindo assim a necessidade de escoamento de gua e de sistemas de esgoto.

Isolamento Acstico e Trmico: A vegetao tambm capaz de reduzir rudos

urbanos e diminuir a temperatura do ambiente. Este benefcio, alm de manter o local
mais agradvel, ainda economiza energia, pois diminui o uso de climatizadores e ar
condicionado.

Esttica: Os locais com Telhado Verde adquirem uma aparncia bem mais elegante
e requintada.

Valorizao do Imvel: Os imveis que recebem o projeto tendem a ser mais

valorizados no mercado, devido aos benefcios que ele traz.

Ao Sustentvel: Esta ao contribui para a sociedade, uma vez que leva a

vegetao para ambientes urbanos, trazendo inmeras melhorias para o nosso dia a
dia.

Desvantagens

Manuteno: O Telhado Verde necessita de frequentes manutenes para manter

sua estrutura saudvel e bonita.

Alto Investimento Inicial: O projeto inicial pode ter um alto custo.

Restries: A vegetao possui diversas restries quanto estrutura, temperaturas

e outras caractersticas ambientais que podem inviabilizar o projeto.

Sistema Complexo: Um projeto de Telhado Verde complexo e necessita de mo

de obra especializada, pois envolve diversos aspectos de um imvel.

Surgimento de Pragas: Caso no receba manuteno, podem surgir pragas urbanas

no telhado e seus benefcios tornam-se quase invlidos.

EMBORA HAJA DESVANTAGENS QUANTO IMPLANTAO DO TELHADO

VERDE, SUAS VANTAGENS PARA O MEIO AMBIENTE E PARA SOCIEDADE SO
MAIORES E MAIS DECISIVOS. ESTAS E OUTRAS AES CONTRIBUEM COM A
POPULAO E COM O BEM ESTAR DAS PRXIMAS GERAES. NO SO
APENAS GASTOS, MAS PROJETOS DE INVESTIMENTO PARA O FUTURO!
 A ECOGARDEN surge no mercado com lanamento de seu primeiro produto, o
Telhado Verde Standardroof, uma tcnica construtiva desenvolvida para detalhados com
inclinaes no superiores 20% e que ser detalhado abaixo:

1 PASSO: Sobre a superfcie de cobertura impermeabilizada atravs de lona ou

manta asfltica, estende-se uma manta geotxtil (que a marca do fabricante). A manta vai
filtrar a gua fazendo com que partculas de areia e terra ou razes no passem pela tubulao
de queda da gua de chuva;

Lona impermeabilizante
 Manta geotxtil

2 PASSO: Sobre esta manta, faz-se uma camada de argila expandida, um substrato
leve que vai manter arejado o fundo da cobertura, impedindo o apodrecimento das razes e
facilitando o escoamento da gua. Novamente utiliza-se mais uma camada da manta geotxtil,
a qual cobrir a argila para que a terra no se misture a ela;

Argila expandida

3 PASSO: Cobrir uma camada mnima de 10cm de terra preta adubada;

Terra adubada
 4 PASSO: Posicionar as leivas de grama (neste caso foi utilizada a grama
esmeralda);

Grama esmeralda

5 PASSO: Instalar rufos de fibra ou metlicos para evitar infiltraes.

Rufos metlicos

CUSTOS PARA EXECUTAR ESTA COBERTURA DE 12 METROS QUADRADOS

J IMPERMEABILIZADA:

Manta geotxtil: R$ 60,00

Argila Expandida: R$ 150,00
Terra adubada: R$ 70,00
Grama: R$ 100,00
Rufo metlico: R$ 250,00
Mo-de-obra: R$ 150,00
Total: R$ 780,00, ou seja, R$ 65,00 por metro quadrado.
Tempo de execuo: 2 horas

Pblico-Alvo

Este sistema construtivo tem como pblico alvo residncias, fabricas, escritrios,
edifcios, shopping centers, dentre outras edificaes que alm das vantagens que o telhado
verde proporciona, esto interessados em um desenvolvimento ecolgico/sustentvel.

Plano de Marketing

Descrio do produto

Telhado Verde Standardroof

Para telhados com inclinao de at 20%

O sistema implantado sobre as prprias telhas do telhado, com a proteo de
impermeabilizante e membrana anti-raiz, sistema simples, porem eficiente. Proporciona
conforto na temperatura interna, alm de servir como rea de descanso.

Estratgias Promocionais

Internet
Catlogos
Descontos (de acordo com os volumes comprados)
Participaes em feiras e eventos

Estratgia de Vendas

Venda direta atravs de vendedores internos e externos.

Web site.
Ps-Venda: O cliente ter todo suporte necessrio aps a instalao do produto.

Formas de Motivao dos vendedores: Os vendedores sero beneficiados com

comisso e bnus por atingirem metas estabelecidas.

Distribuio: Nossa distribuio ser feita por

Transporte particular (caminhes e carros).
Prprios funcionrios.

Onde o cliente est localizado

Nossos clientes se encontram localizados no estado de So Paulo, pedidos feitos em

outros estados sero estudados para definir sua viabilidade.

Preo

O preo do nosso produto ser abaixo do que os preos dos nossos concorrentes, pois
os mesmos se localizam em outros estados e seus custos so maiores para implantao fora
de sua localidade.
Nosso preo acompanhara os custos dos materiais de nossos fornecedores, podendo
aumentar ou diminuir.
PLANO FINANCEIRO BASICO

INVESTIMENTO INICIAL
Descrio Valor
Compra do local
Reformas e adaptaes R$ 12.000,00
Fachada R$ 5.000,00
Veculos R$ 300.000,00
Mveis e materiais de escritrio R$ 20.000,00
Maquinas, equipamentos e utenslios R$ 10.000,00
Abertura da Firma R$ 1.000,00
Reserva de capital R$ 10.000,00
Estoque inicial R$ 10.000,00
Outros gastos iniciais
Total R$ 368.000,00

CUSTOS FIXOS

Descrio Valor
Aluguel R$ 2.500,00
Condomnio
IPTU R$ 1.500,00
Seguros
gua R$ 300,00
Luz R$ 500,00
Telefone R$ 500,00
Veculo (manuteno, combustvel) R$ 5.000,00
Material de escritrio R$ 500,00
Contador R$ 400,00
Divulgao, publicidade R$ 1.000,00
Pr-Labore R$ 25.000,00
Total R$ 37.200,00
MO DE OBRA

Setor Descrio do cargo e Estimativa de custo

Quantidade Mensal
Gerncia Gerente geral (1) R$ 3.000,00

Administrativo Financeiro (1) R$ 2.000,00

Marketing (1) R$ 1.500,00
RH (1) R$ 2.500,00

Operacional Limpeza (2) R$ 2.000,00

Vendedores (3) R$ 7.000,00
Produo (8) R$ 10.000,00
Recepo (1) R$ 1.200,00

CUSTOS VARIVEIS

Descrio Valor
Matria Prima R$ 30.000,00
Comisso sobre vendas R$ 3.500,00
Fretes de vendas R$ 5.000,00
ICMS R$ 20.000,00
SIMPLES R$ 10.000,00
Contribuio social R$ 2.500,00
Total R$ 71.000,00

LUCRATIVIDADE GERAL DO PERODO

Receitas brutas no perodo (+) R$ 156.000,00

Custos variveis totais (-) R$ 71.000,00
Margem de contribuio (=) R$ 85.000,00
Custos fixos totais (-) R$ 37.200,00
Resultado no perodo (=) R$ 47.800,00

L% = (ROB/RB)*100 30,64%
RENTABILIDADE

Receitas brutas no perodo (+) R$ 156.000,00

Resultado no perodo (-) R$ 47.800,00
Investimento total (=) R$ 108.200,00

R% = (ROB/IT)*100 44,17%

Retorno do investimento

Resultado no perodo (=) R$ 47.800,00

Investimento total (=) R$ 108.200,00

RI = (IT/ROB) 2 perodos