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Rio de Janeiro
Maro de 2016
UMA ANLISE DA EDUCAO BRASILEIRA
Examinado por:
________________________________________________
Prof. Maria Alice Ferruccio Rainho, D.Sc.
________________________________________________
Prof. Samuel Jurkiewicz
________________________________________________
Prof. dison Renato Silva
ii
Mello, Eduardo Zech
iii
AGRADECIMENTOS
Agradecemos s nossas famlias, em especial aos nossos pais, sem os quais no teria
sido possvel conquistar tudo o que conquistamos at aqui. Agradecemos tambm aos nossos
irmos, amigos e namorados, que nos ajudaram muito nessa jornada.
iv
Resumo do Projeto de Graduao apresentado Escola Politcnica/ UFRJ como parte
Maro/2016
Este trabalho analisa primeiramente a educao bsica privada no Brasil, que est num
momento oportuno: o crescimento da quantidade de matrculas em escolas particulares,
associado estagnao nos resultados das mesmas e falta de grandes players, indica que esse
mercado tem possibilidade de crescimento. Nesse contexto, proliferam-se pelo pas os sistemas
de ensino material educacional que pode englobar tanto apostilas quanto plataformas online de
ensino e outros servios. Assim, num segundo momento esse trabalho examina o mercado de
sistemas de ensino. Por fim, desenvolvida uma pesquisa de mercado que define o perfil das
escolas que demandam tal produto.
v
Abstract of Undergraduate Project presented to POLI/UFRJ as a partial fulfillment of
March/2016
This project analyzes firstly the private basic education environment in Brazil, which finds itself
in a convenient moment: the increasing number of private schooling enrollment, associated with
the stagnation of its results and its lack of big players, indicates that this market has the
possibility of growth. In this context, nationwide there is the proliferation of learning systems -
educational material which may include workbooks as well as online learning platforms and
other services. Thus, in a second moment, this project will examine the learning systems
market. Lastly, a market research is developed, describing the profile of schools demanding this
product.
vi
SUMRIO
INTRODUO ...................................................................................................................... 1
1. MERCADO DE EDUCAO BSICA NO BRASIL ........................................... 3
1.1. CONTEXTO HISTRICO ............................................................................................. 3
1.1.1. A Lei de Diretrizes e Bases da Educao ........................................................................... 3
1.1.2. O Plano Nacional de Educao 2001-2010 ...................................................................... 5
1.1.3. O Plano Nacional de Educao 2014-2024 ...................................................................... 7
1.1.4. Consideraes finais sobre o contexto histrico ........................................................... 7
1.2. DADOS SOBRE A POPULAO BRASILEIRA ..................................................... 9
1.2.1. Distribuio de classes socioeconmicas .......................................................................14
1.3. DADOS DO MERCADO DE EDUCAO BSICA NO BRASIL ......................15
1.3.1. Demanda de matrculas ..........................................................................................................15
1.3.2. Evoluo do acesso educao ...........................................................................................21
1.3.3. Oferta de escolas.........................................................................................................................24
1.4. QUALIDADE DA EDUCAO BSICA .................................................................28
1.4.1. Avaliao da Educao Infantil ............................................................................................28
1.4.2. Avaliao do Ensino Fundamental.....................................................................................29
1.4.3. Avaliao do Ensino Mdio....................................................................................................36
1.5. CONCLUSES SOBRE O MERCADO DE EDUCAO BSICA ...................43
2. MERCADO DE SISTEMAS DE ENSINO ............................................................ 44
2.1. O PRODUTO: SISTEMA DE ENSINO ......................................................................45
2.2. AVALIAO DO MERCADO ....................................................................................48
2.2.1. Cinco Foras de Porter.............................................................................................................48
2.2.2. Anlise dos principais concorrentes .................................................................................54
2.3. TENDNCIAS E PROJEES FUTURAS ..............................................................62
3. ESTUDO DE CASO: EMPRESA X ........................................................................ 63
3.1. CARACTERSTICAS DO PRODUTO: PLATAFORMA DE ENSINO
EMPRESA X .................................................................................................................................65
3.1.1. Anlise 6 Ps ..................................................................................................................................65
3.1.2. Anlise Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (SWOT) ......................75
3.2. SEGMENTAO DO MERCADO.............................................................................78
3.3. PERFIL DA BASE DE CLIENTES ATUAL .............................................................78
3.4. PESQUISA DE MERCADO .........................................................................................81
3.4.1. Formulao da pesquisa .........................................................................................................81
3.4.2. Anlises da pesquisa .................................................................................................................83
CONCLUSO .................................................................................................................... 104
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS .......................................................................... 106
ANEXO I - AS 20 METAS DO PNE 2014-2024 ......................................................... 111
ANEXO II - CLCULO: TAXAS DE ABANDONO, REPROVAO E
APROVAO ................................................................................................................... 113
ANEXO III - A PESQUISA DESENVOLVIDA ......................................................... 114
ANEXO IV TESTES DE HIPTESE DA PESQUISA COM ESCOLAS ......... 118
vii
NDICE DE FIGURAS
Figura 1 - Populao brasileira em idade escolar em 2015 e 2025 .............................................10
Figura 9 - Taxas de abandono, reprovao e aprovao por etapa escolar em 2014 ...................19
Figura 13 - Relao entre os recursos totais do FUNDEB e o PIB Nacional (2007-2013) .........22
Figura 15 - Evoluo do Acesso educao por nvel de ensino - 1997 e 2011 .........................24
Figura 26 - Permanncia no ensino mdio da escola e proficincia mdia no Enem 2014 .........42
viii
Figura 27 - Permanncia no ensino mdio da escola privada e proficincia mdia no Enem .....43
Figura 37 - Proporo da renda per capita dos bairros das escolas parceiras ..............................79
Figura 38 - Distribuio das classes sociais dos bairros das escolas parceiras ...........................81
Figura 40 - Escolas: se j utilizaram sistema de ensino e sua probabilidade de voltar a usar .....86
Figura 44 - Escolas respondentes por renda domiciliar do bairro onde se encontram ................91
Figura 45 - Escolas respondentes por material de ensino e por renda domiciliar do bairro onde
se encontram ......................................................................................................................92
Figura 46 - Probabilidade de escolas que no utilizam sistemas de ensino adotarem esse material
por classe socioeconmica do bairro onde se encontram ....................................................93
Figura 49 - Escolas por quantidade de alunos e por sua probabilidade de passar a usar sistemas
de ensino ............................................................................................................................97
Figura 51 - Porcentagem de escolas que utilizam sistemas de ensino por nvel de ensino..........99
ix
Figura 52 - Escolas por probabilidade de adotar sistemas de ensino e por nvel de ensino.......100
Figura 55 - Escolas por chance de adoo de ensino e por ano de fundao ............................103
x
NDICE DE TABELAS
Tabela 15 - Classes econmicas definidas pela renda domiciliar segundo a SAE ......................80
xi
INTRODUO
1
Mapear as escolas brasileiras particulares dos nveis Infantil, Fundamental I,
Fundamental II e Mdio.
Estudar o mercado de sistemas de ensino e suas oportunidades.
Levantar as principais caractersticas que definem o perfil de potenciais clientes
de sistemas de ensino.
Hipteses
2
mercado, reconhecidas pelo Ministrio da Educao (MEC), incluindo escolas pblicas
e privadas.
Em 1961 foi formulada uma lei de diretrizes e bases para a educao brasileira, a
LDBEN 4024/1961 que pretendia estabelecer para o ano seguinte o primeiro plano de
educao do pas (AGLIARDI et al, 2012). Este plano, formulado pelo MEC,
3
estabelecia critrios para o uso dos recursos pblicos em educao e formulava um
conjunto de metas a serem alcanadas em oito anos. Porm, devido ao golpe militar
ocorrido em 1964 e aos controles exercidos pelo novo governo, o Plano Nacional de
Educao (PNE) previsto no se constituiu lei.
Castro (2007) tambm aponta como novidade importante da LDB de 1996 o fim
da obrigatoriedade do exame vestibular como forma nica de acesso aos cursos de
graduao. Essa flexibilidade propiciou a criao, em 1998, do Exame Nacional do
Ensino Mdio (Enem) e o incio de sua difuso como um dos critrios de seleo
4
adotados por vrias instituies de ensino. O autor destaca a mudana de orientao
pedaggica e de valorizao de contedos que vem ocorrendo nos ltimos anos:
As novas diretrizes das escolas de educao bsica, motivadas, entre outros, pela
adoo do Enem cada vez mais ampla, so discutidas em tpicos posteriores no presente
trabalho.
5
A instituio do Fundo de Manuteno e Desenvolvimento da Educao Bsica
e de Valorizao dos Profissionais da Educao (FUNDEB);
A Poltica Nacional de Formao de Profissionais do Magistrio da Educao
Bsica;
A criao do ndice de Desenvolvimento da Educao Bsica (IDEB);
A reformulao do Enem para uso na seleo para o Ensino Superior.
Alm dessas anlises, Aguiar (2010) identificou que o grande desafio para a
sociedade brasileira, no que diz respeito educao, a qualidade. Segundo o autor, em
2010, o Brasil ainda apresentava distoro idade-srie. De acordo com o MEC, a
defasagem idade-srie considerada quando o estudante tem pelo menos dois anos
acima da idade indicada para a srie (FRITSCH et al., 2014) . No caso do Brasil, esta
distoro significa continuidade do atraso no percurso escolar, dficit de aprendizagem
na faixa etria correta e negao do acesso aos conhecimentos produzidos pela
humanidade. Como complemento, Kuenzer (2010) observou que, em 2008, do total de
alunos matriculados no ensino mdio, apenas 48% tinham entre 15 e 17 anos e que a
distoro idade-srie cresceu de 0,38 para 0,54 entre 2000 e 2007.
6
1.1.3. O Plano Nacional de Educao 2014-2024
Por se tratar de um plano com durao prevista para dez anos, um novo PNE
veio suceder o PNE 2001-2010. Inicialmente, previsto para o decnio 2011-2020, aps
receber emendas e ser aprovado na Cmara dos Deputados e no Senado, o novo PNE
terminou por ser sancionado pela Presidncia da Repblica do Brasil somente em 2014,
contendo 20 metas a serem alcanadas at 2024.
7
Tabela 1 - Eventos histricos da educao brasileira desde 1930
Ano Evento
1930 Criao do Ministrio da Educao e Sade Pblica
1931 Criao do Conselho Nacional de Educao (CNE)
Divulgao do Manifesto dos Pioneiros da Educao Nova capitaneado
1932
por Ansio Teixeira.
1 tentativa de criao do PNE (interrompida pelo fechamento da Cmara
1937
dos Deputados, com o advento do Estado Novo)
Surge o Ministrio da Educao e Cultura, com a sigla MEC, utilizada
1953
at hoje.
Elaborao da primeira Lei de Diretrizes e Bases da Educao Nacional
1961
(LDB).
Constituio de 1988: consagra o direito Educao e o dever do Estado
e da famlia de garanti-lo. Introduo de instrumentos jurdicos para
1988
assegurar o direito Educao e as fontes de financiamento do ensino
pblico.
1990 Criao do Sistema Nacional de Avaliao da Educao Bsica (SAEB).
Primeira grande reformulao do SAEB, que antecede sua terceira
1995
edio.
Aprovao da atual Lei de Diretrizes e Bases (LDB) e criao do Fundo
1996 de Manuteno e Desenvolvimento do Ensino Fundamental e de
Valorizao do Magistrio (Fundef).
1998 Criao do Exame Nacional do Ensino Mdio (Enem).
2000 Primeira edio do Pisa, j com a participao do Brasil.
Aprovao do Plano Nacional de Educao (PNE), com metas a serem
2001
alcanadas nos dez anos seguintes.
2004 Criao do Programa Universidade para Todos (Prouni) pelo MEC.
2005 Criao da Prova Brasil.
Sancionada a lei que institui o Ensino Fundamental de nove anos.
2006
Lanado o Movimento Todos Pela Educao.
Criao do ndice de Desenvolvimento da Educao Bsica (IDEB) e do
2007
Fundo de Manuteno e Desenvolvimento da Educao Bsica e de
8
Valorizao dos Profissionais da Educao (FUNDEB)
Num primeiro momento, para analisar o pblico exato que seria abordado,
importante entender a populao brasileira, se utilizando do ponto de vista da educao,
assim como de outros fatores que podem influenciar a educao.
9
Para o projeto aqui proposto, foram utilizados dados fornecidos pelo IBGE, que
definem tanto nmeros da populao brasileira at 2010 (ano em que o ltimo Censo foi
realizado) quanto projees para o futuro. Nas planilhas fornecidas, tem-se valores fixos
para cada idade e estado, de modo a ser possvel especificar qual a demanda exata por
vagas em escolas de cada regio analisada.
10
importante reparar nas tabelas que a populao em idade escolar est
encolhendo, o que poderia significar um mau sinal para o setor de educao, com uma
reduo da demanda em nmero de matrculas. Contudo, como mencionado
anteriormente, outros aspectos sero analisados para se obter um resultado completo.
Como dito, h uma queda clara na populao brasileira mais jovem nos ltimos
anos. Essa reduo tem diversas possveis consequncias, como a contrao do mercado
de educao bsica. No entanto, menos filhos podem significar concomitantemente
tambm maiores investimentos no futuro dos mesmos, o que pode ocasionar um
aumento na proporo de matrculas em escolas privadas, favorecendo esta parcela do
mercado. Esta hiptese retomada em tpicos posteriores.
11
Figura 3 - Projeo da populao brasileira entre 15 e 19 anos
Fonte: http://slideplayer.com.br/slide/379683, acesso em 10 nov. 2015
12
Figura 4 - Pirmide etria por renda domiciliar per capita
Fonte: IBGE (2010)
Se por um lado a populao de renda domiciliar alta tem menos filhos - marcado
pela menor proporo dessa faixa socioeconmica entre 0 e 20 anos - a populao de
renda domiciliar mais baixa marcada pela alta fertilidade, tendo uma maior
concentrao populacional de 0 a 20 anos. Pode-se reparar claramente como, quanto
menor a renda domiciliar, maior a proporo de populao em idade escolar -
reproduzindo-se a sequncia exata de cores indicada na legenda (renda menor at renda
maior), na faixa de 0 at aproximadamente 17 anos.
13
apresentadas mais a frente nesse trabalho, ligadas quantidade de escolas particulares,
podem ajudar na compreenso dos reais efeitos desses fenmenos demogrficos.
14
1.3. DADOS DO MERCADO DE EDUCAO BSICA NO BRASIL
Ano Pblica
% privadas /
Total geral Privada
Total % Federal Estadual Municipal total
15
Figura 6 - Evoluo do nmero de matrculas no ensino fundamental
Fonte: Adaptado de Censo Escolar, INEP (2014)
16
Tabela 3 - Evoluo do nmero de matrculas no Ensino Fundamental por dependncia
administrativa
Krawczyk (2014) enfatiza que em 2011, dos 10,3 milhes de jovens com idade
entre 15 e 17 anos, 1,5 milho no frequentavam a escola (14,8%). Entre os estudantes,
apenas 51,6% estavam no ensino mdio. A autora destaca a complexidade do cenrio
do ensino mdio, que exibiu tanto dificuldades quanto avanos nos ltimos anos. Os
17
avanos compreendem uma melhoria na taxa de abandono total do segmento mdio,
embora as taxas de reprovao tenham permanecido num patamar elevado. A taxa de
abandono indica a porcentagem de alunos que deixaram de frequentar a escola. A taxa
de reprovao indica a porcentagem de alunos que, ao final do ano letivo, no
alcanaram os critrios mnimos para a concluso da etapa de ensino na qual se
encontrava. A explicao tcnica do clculo dessas duas taxas, assim como da taxa de
aprovao encontra-se no Anexo II.
18
Figura 9 - Taxas de abandono, reprovao e aprovao por etapa escolar em 2014
19
Pode-se resumir a diviso entre a participao dos segmentos da educao bsica
em 2014 conforme apresentado na figura a seguir. A maior parte (63,7%) est
concentrada no ensino fundamental, apesar da reduo dos ltimos anos. Em seguida,
18,6% das matrculas so provenientes do ensino mdio e, por fim, 17,6% das
matrculas esto na educao infantil.
20
escolas privadas. A evoluo da participao privada na educao bsica pode ser
observada na figura a seguir.
21
B. Implantao do FUNDEB em 2007
22
Figura 14 - Taxa de escolarizao das pessoas de 6 a 14 e de 15 a 17 anos de idade no Brasil
(1) Deslocamento da curva para cima - indica que o acesso geral ao ensino bsico
(todos os nveis) aumentou.
(2) Deslocamento da curva para a esquerda - indica que a distoro idade srie foi
reduzida.
23
Figura 15 - Evoluo do Acesso educao por nvel de ensino - 1997 e 2011
%
2008/2014 -5,6 -9,4 104,9 -6,2 -10,5 12,6
24
1.3.3.1. Foco: mercado privado de escolas de ensino bsico
25
Figura 16 - Nmero de escolas e percentuais de alunos por etapa
26
O faturamento do mercado de educao bsica no Brasil, estimado pela Hoper
(2013), foi da ordem de 39,16 bilhes de reais em 2013, como relacionado na tabela
abaixo.
27
1.4. QUALIDADE DA EDUCAO BSICA
importante ressaltar que esse trabalho no tem como ambio criticar ou avaliar as
provas: ele se utiliza delas como meio para obter resultados mais precisos do pblico-
alvo de um produto.
28
No havia obrigatoriedade de frequentar a pr-escola no Brasil at 2013.
Nesse ano, foi aprovada a Lei n 12.976, de 4 de abril de 2013 (BRASIL,
2013), declarando necessria a educao de todas as crianas a partir dos
4 anos de idade.
Prova ABC
29
Resultado da prova ABC por tipo de escola
100%
90%
80%
70%
60%
50%
Brasil
40%
Pblica
30%
20% Privada
10%
0%
Mdia na prova de Mdia na prova de Mdia na prova de
Leitura Matemtica Escrita
Mdia por prova
Nesse grfico, observa-se como a rede pblica tende a ter resultados piores, em mdia,
que a rede particular.
70%
60% Brasil
50% Norte
40%
Nordeste
30%
Sudeste
20%
Sul
10%
Centro-Oeste
0%
Mdia na prova de Mdia na prova de Mdia na prova de
Leitura Matemtica Escrita
Mdia por prova
30
Nesse outro grfico, repara-se uma disparidade entre as diferentes regies do Brasil.
Notavelmente foram obtidos resultados piores nas regies Norte e Nordeste.
Prova Brasil
A Prova Brasil uma avaliao para diagnstico desenvolvida pelo INEP para
avaliar a qualidade do ensino oferecido pelo sistema educacional brasileiro a partir de
testes padronizados e questionrios socioeconmicos. Ela aplicada nas 4 e 8 sries, e,
de modo parecido com outras avaliaes, tem prova de portugus, com foco em leitura,
e matemtica, com foco em resoluo de problemas. O diferencial dessa prova o modo
como tende a ancorar anlises qualitativas do aluno a outras de carter demogrfico - os
alunos respondem questionrios socioeconmicos, e professores e diretores respondem
questionrios adicionais de perfil profissional e condies de trabalho.
IDEB
31
Figura 21 - IDEB no Ensino Fundamental I
Nessa segunda imagem podemos notar como as notas para a segunda parte do
Ensino Fundamental j passam a estar abaixo da meta projetada. Mesmo a rede
32
particular, que se encontra notavelmente acima da pblica, no conseguiu alcanar seu
objetivo. Nessa imagem tambm fcil notar uma tendncia de estagnao nas
melhorias de notas.
Por ltimo, vemos o IDEB para o Ensino Mdio. Nesse nvel de ensino podem
ser notados resultados variados - algumas vezes a meta foi alcanada, outras no.
Em geral, pode-se notar a maneira como a rede privada tem em mdia resultados
muito acima dos da rede pblica. Apesar disso, a rede particular no obteve melhorias
visveis no perodo analisado - com exceo do Ensino Fundamental I. Pode-se
imaginar que diferentes fatores contriburam para essa estagnao, como por exemplo:
33
- Pulverizao do mercado: o setor particular extremamente pulverizado quanto
s empresa atuantes, e, portanto, a falta de grandes players tambm dificulta
mudanas notveis, dependendo de um efeito cardume para melhorar a situao;
- Acomodao por parte dos colgios particulares: sua melhor qualidade frente ao
ensino pblico no estimula melhorias;
- Falta de recursos e viso: o fato de grande parte das escolas brasileiras terem
porte relativamente pequeno (como visto mais a frente nesse trabalho) dificulta
que essas instituies tenham recursos e/ou possibilidades de desenvolver novas
tcnicas.
34
Tabela 7- Resultados PISA 2012
Antes de mais nada, importante lembrar que, por ter uma amostra de apenas 65
populaes, no se tem um resultado ajustado populao mundial por completo, e sim
a uma parte da mesma.
Para formar a tabela, foram escolhidos os trs primeiros lugares nas provas, o
ltimo lugar, alm dos EUA e do Brasil, assim como o Vietn. As escolhas foram
baseadas primeiramente no destaque de seus respectivos desempenhos (Xangai, Hong
Kong, Singapura e Peru). Os pases restantes foram escolhidos devido s suas
caractersticas econmicas e de desenvolvimento humano - os EUA representam a
nao com o maior PIB (FMI, 2015) e uma das dez primeiras em IDH (ONU, 2015). O
Vietn foi escolhido por ser um exemplo de como um pas com IDH abaixo do
brasileiro (IDH de 0,666 vietnamita contra 0,755 brasileiro em 2015 (ONU, 2015)) e
economia menos desenvolvida (PIB per capita anual US$2.171 vietnamita contra
US$8.802 brasileiro em 2015 (FMI, 2015)) consegue obter resultados melhores. Outros
pases tm situaes como a vietnamita e obtiveram resultados acima do brasileiro, o
que demonstra que, apesar dos pases analisados serem em sua maioria pases
desenvolvidos, no impossvel obter educao de alta qualidade devido puramente a
fatores econmicos.
Barbosa Filho e Pessoa (2011) estudaram a relao de independncia entre gasto
por aluno e qualidade de ensino, chegando concluso que dois fatores influem nesse
resultado. Primeiramente que um maior investimento s resultaria em uma melhor
35
infraestrutura, e, aps serem obtidas condies mnimas, a qualidade de ensino depende
primariamente de outros fatores. A outra grande causa seria a falta de eficincia na
utilizao dos recursos - m gesto de recursos e falta de incentivos levariam a um gasto
desnecessrio.
A partir dessa edio, passou a ser adotada a Teoria da Resposta ao Item (TRI)
na formulao da prova. O modelo da TRI calcula a probabilidade de um candidato
acertar um item da prova a partir do conhecimento que possui (dificuldade) e o
conhecimento mnimo necessrio para responder a questo (discriminao), alm de
avaliar o padro de respostas do aluno na prova, para ter certeza de que ele no est
acertando ao acaso.
36
I) possuir pelo menos dez alunos participantes no Enem 2014 dentre os alunos
do ensino mdio regular seriado considerados para o clculo;
II) A utilizao dos resultados do Enem por escola deve ser realizada com
cautela, uma vez que a participao no exame de carter voluntrio e, por esta razo, a
representatividade dos resultados varia de acordo com o percentual de participao de
estudantes em cada escola. Assim, adotou-se como critrio para participao nessa
anlise o fato de a escola possuir pelo menos 50% de alunos participantes do Enem
2014, de acordo com os dados do Censo Escolar 2014. A taxa de participao
corresponde razo entre o nmero total de estudantes do ensino mdio regular da
escola que tenham realizado o Enem 2014 e o nmero total de alunos do ensino mdio
regular declarado pela unidade escolar ao Censo Escolar 2014.
1.4.3.1. Indicadores
37
III. Linguagens, Cdigos e suas Tecnologias;
V. Redao
Para a Redao:
38
I. Menor que 500
39
1.4.3.2. Anlise dos resultados
Uma vez calculadas as mdias gerais das provas objetivas, foi realizado o
cruzamento dos dados. A primeira anlise feita mostrou uma relao entre a localizao
(rural ou urbana) da escola e o seu ndice socioeconmico. H uma maior proporo de
escolas de nvel socioeconmico baixo e muito baixo nas reas rurais do que nas reas
urbanas. Inversamente, h uma maior proporo de escolas de nvel alto e muito alto nas
reas urbanas.
40
Tambm se realizou uma anlise cruzada dos indicadores com as proficincias
mdias. Em relao ao nvel socioeconmico da escola, observou-se indcios de uma
relao onde quanto maior o nvel socioeconmico maior a proficincia mdia da escola
no Enem como indicado na figura 25. As escolas de nvel socioeconmico baixo e
muito baixo encontram-se nos intervalos de proficincia mais baixos, com proficincias
mdias inferiores a 550 ( exceo de uma escola de nvel baixo).
No que tange a permanncia dos alunos no ensino mdio numa mesma escola,
observa-se que em geral as escolas com menores taxas de permanncia dos seus alunos
no ensino mdio da escola obtiveram os melhores resultados no Enem 2014.
41
Figura 26 - Permanncia no ensino mdio da escola e proficincia mdia no Enem 2014
42
Figura 27 - Permanncia no ensino mdio da escola privada e proficincia mdia no Enem
43
Os resultados qualitativos podem ser associados a diferentes fatores: nvel
socioeconmico e regio de localizao, por exemplo. Pode-se destacar como h
defasagem nos resultados obtidos em diversas avaliaes entre escolas de nveis
socioeconmicos distintos. Um diagnstico geral indica que o Brasil tem muito a
melhorar, e apesar do sucesso relativamente baixo, tem planos para tal.
44
Graas a esses elementos os sistemas tambm so por vezes referidos como sistemas
estruturados de ensino.
Com a evoluo dos sistemas de ensino para atender tanto s demais demandas
das escolas quanto s exigncias da educao moderna, esses passaram a englobar
outros produtos na sua oferta que sero detalhados no tpico seguinte.
45
Material didtico para alunos
Tambm referido como livro do aluno, este material consiste num conjunto de
contedos didticos integrados para todas as disciplinas e sries da Educao Bsica
(Infantil ao Ensino Mdio). O livro geralmente dividido em volumes bimestrais com
currculo e programa preestabelecidos para cada disciplina e srie, sendo distribudo
individualmente para cada aluno. Alm disso, ele desenvolvido de acordo com os
Referenciais Curriculares Nacionais de Educao Infantil e com os Parmetros
Curriculares Nacionais (PCN).
46
exerccios complementares e vdeos explicativos. No caso de alguns portais tambm
possvel que os professores e coordenadores realizem um acompanhamento individual
dos alunos (notas, visualizao de vdeos, etc) atravs do portal.
Assessoria de Marketing
47
2.2. AVALIAO DO MERCADO
A anlise das cinco foras de Porter permite identificar a intensidade das foras
que regem o setor estudado, descrevendo a indstria de interesse. Quanto menores as
48
foras competitivas, maior o poder da empresa frente a esses fatores e maiores as
potenciais margens do negcio.
49
2.2.1.1. Poder de barganha dos fornecedores
50
Tabela 9 - Exemplo de adoo de materiais didticos distintos por segmento
Outro fator que diferencia os sistemas de ensino dos livros didticos a venda
por meio de contrato. A venda de um sistema caracterizada pela assinatura de um
contrato entre a empresa fornecedora e a escola conveniada. Os contratos em geral tm
duraes de um ano at cinco anos, onde a escola conveniada assume o compromisso de
adquirir determinado sistema de ensino durante esse tempo. No caso dos livros didticos
no h contrato, uma vez que a venda realizada das empresas fornecedoras s livrarias
ou papelarias, e destas diretamente aos alunos.
51
penetrao dos outros produtos. Os resultados da pesquisa com escolas privadas
apresentada ao final desta monografia permitiu corroborar esta afirmao.
Na viso de Kopler:
52
2.2.1.4. Ameaa de novos entrantes
53
adotado. Em outros casos, a identidade visual do sistema inserida nas peas de
divulgao da escola.
Obrigatoriedade da parceria por um tempo determinado em contrato: as
empresas fornecedoras trabalham de forma a obter contratos mais longos com as
escolas conveniadas, conforme o possvel.
Adoo do sistema de ensino em todos os segmentos da escola: as empresas
fornecedoras buscam ampliar sua venda para todos os segmentos (Infantil,
Fundamental e Mdio) impossibilitando assim a troca de apenas um dos
segmentos para outro sistema de ensino, o que dificultaria a transio de
aprendizado do aluno de um segmento ao outro.
Construo da imagem da marca do sistema de ensino: consiste em associar a
marca do produto aos bons resultados obtidos em avaliaes reconhecidas
(vestibulares, Enem e outros). Os resultados podem ser tanto provenientes de
escolas da prpria rede de ensino da empresa fornecedora do sistema quanto de
escolas conveniadas.
Diferenciao do produto: alguns sistemas buscam diferenciar-se pela incluso
na sua oferta de produtos de um elemento menos comum em outros sistemas
como, por exemplo, a oferta de projetos que trabalham as habilidades
socioemocionais dos alunos ou ainda o uso de novas tecnologias.
A presena de diversas empresas no setor, a facilidade de entrada e divulgao e
as diferentes estratgias utilizadas pelos muitos competidores fazem com que esta fora
seja considerada forte.
54
Figura 29 - Histrico de criao de sistemas de ensino
55
Tabela 10 - Principais eventos de aquisies de sistemas de ensino
Ano Evento
- Aquisio da Pigmento Editorial (dona do sistema de ensino tico) pelo Grupo
2007
Saraiva
- Aquisio dos sistemas de ensino e editoras: COC , Pueri Domus e Dom Bosco pelo
Grupo Pearson.
2010
- Criao da Abril Educao como uma empresa separada da Abril S.A
- Aquisio da rede Anglo pela Abril Educao
56
Tabela 11 - Participao dos principais competidores - mercado privado de sistemas de ensino
No que concerne o mercado pblico, possvel notar, pela tabela 12, que quatro
dos principais competidores do mercado privado esto tambm entre os lderes na esfera
pblica: os concorrentes B, A, C e D. Ressalta-se tambm a ausncia de participao da
Empresa X neste mercado, dado que por decises internas a empresa no comercializa
para o setor pblico.
57
Tabela 12 - Participao dos principais competidores - mercado pblico de sistemas de ensino
58
Tabela 13 - Comparao com os concorrentes diretos da Empresa X
- Infantil:
sociointeracionista
Foco na Foco na
Foco na Foco na - Segmentos
aprendizagem de aprendizagem de
Proposta aprendizagem de aprendizagem de Fundamental e
contedos contedos e em
pedaggica do contedos e em contedos e em Mdio: Foco na
contextualizados e resultados
sistema resultados em resultados no aprendizagem de
em resultados no (vestibular,
vestibulares vestibular contedos e em
vestibular ENEM)
resultados no
vestibular.
Abrangncia
da rea 24 estados e 26 estados e
15 estados 24 estados 24 estados
geogrfica de Distrito Federal Distrito Federal
atuao
59
ainda que tambm possuam em seu portflio de clientes muitas escolas da classe C ou
at mesmo algumas da classe D.
Ainda que a amostra obtida seja pequena, de apenas 30 pais, o que no nos
permite afirmar com confiana estatstica que ela represente o universo de pais de classe
A e B do Brasil, ao menos obtm-se um indcio de que os sistemas de ensino da
Empresa X e concorrentes diretos oferecem produtos compatveis com o que o seu
pblico alvo privilegia: qualidade e resultados acadmicos.
60
textos didticos e banco de questes) quanto pela abrangncia dos sistemas, o que
requer inovao. Os sistemas compartilham uma srie de servios que j so comuns,
tais como: assessoria de marketing e capacitao docente. Por outro lado, as ltimas
diferenciaes de produto que ocorreram em alguns dos sistemas so: a presena de
projetos de desenvolvimento de habilidades socioemocionais dos alunos e a incluso de
ferramentas tecnolgicas (portal educacional online).
61
intra e interpessoais, num processo denominado mediao (RABELLO e
PASSOS, 2010) . Assim, em geral, uma escola com perfil sociointeracionista,
que valoriza o processo histrico-social e o papel da linguagem no
desenvolvimento do indivduo, se interessar mais pelo material do concorrente
E do que pelos materiais que focam mais na transmisso de contedos didticos.
A partir das observaes coletadas at esse ponto, podemos notar que o mercado
de sistemas de ensino uma empreitada para a contribuio e melhoria da educao
como um todo. Desse modo, para que haja um contnuo melhoramento do sistema
obtido, necessrio que haja aperfeioamentos tanto no material oferecido quanto nos
demais aspectos - professores e gesto escolar, por exemplo. Como dito anteriormente,
o sistema Empresa X engloba esses tpicos. Mais a frente, eles sero descritos mais a
fundo, porm nesse momento, interessante entender e visualizar quais as tendncias e
possveis projees que o mercado prev para o ramo educacional.
62
ensino individualizado possvel com o uso de recursos educacionais, proporcionados
por tecnologia. Desse modo, o aluno teria contato com o contedo sozinho, e a sala de
aula passaria a ser o palco de discusses e exerccios. (PORVIR, 2013). Desse modo,
seria combatida a passividade em sala de aula, tornando os alunos participantes da aula,
e no simples espectadores.
63
colgio da Marca K e o colgio da Marca Z (nomes fictcios por questes de sigilo). As
duas marcas tm diversas caractersticas em comum: mais de 10 anos de atuao,
pblico alvo de alunos das classes socioeconmicas B e C, mais de 6.000 alunos antes
da aquisio. Os colgios em questo so reconhecidos pela sua qualidade e seus
resultados no vestibular e em concursos militares. Dois anos depois, em 2013, nasceu a
Empresa X, a holding em controle das duas marcas.
64
3.1. CARACTERSTICAS DO PRODUTO: PLATAFORMA DE ENSINO
EMPRESA X
3.1.1. Anlise 6 Ps
3.1.1.1. Produto
65
transitando entre o periodo de introduo, fase em que comea o lanamento do produto
(habilidades de vida, comunidade de professores e consultoria escolar) e a fase de
crescimento, quando o cliente passa a demandar e adotar o produto, as vendas crescem
acentuadamente (material contextualizado e tecnologia adaptativa). O estudo do perfil
de escolas parceiras se torna especialmente importante nessa fase, j que determinar que
escolas a abordar nesse momento pode definir o futuro de mdio e longo prazo da
empresa dentro do mercado.
66
Essa plataforma foi desenvolvida tendo em vista o grande desafio que para um
professor lidar com as diferentes dificuldades e facilidades individuais de cada aluno.
Utilizando-se dessa tecnologia, seria possvel diminuir as lacunas de aprendizado
criadas por aulas no-individualizadas, complementando o contedo dado em sala de
aula.
Esse produto oferecido aos alunos internos e das escolas parceiras fruto da
parceria da Empresa X com a empresa Gamer (nome fictcio por questes de sigilo), a
empresa que desenvolveu a plataforma. A Gamer foi fundada em 2011 e recebeu aporte
do fundo de investimentos V. A plataforma online de ensino Gamer totalizou 530 mil
usurios e foi acessada este ano por mais de 3,1 milhoes de alunos de todos os estados
do Brasil, que estudam em mais de 20 mil escolas no pais. A tecnologia individualizada
disponivel para Ensino Fundamental II e Ensino Mdio em todas as disciplinas.
67
aluno deve ter curiosidade e desenvolver sua capacidade de colaborao, alm de ser
capaz de fazer uma boa comunicao.
68
ocorre a melhoria do material, que como j foi dito, produzido pela prpria Empresa
X. Tais sugestes so incentivadas atravs do recebimento de prmios para aqueles
professores cujas propostas so aproveitadas.
A plataforma de ensino conta tambm com uma consultoria escolar para ajudar
instituioes parceiras em diferentes setores da organizao. Ao entrar como parceira, a
Empresa X disponibiliza consultores pedagogicos e operacionais para dar suporte para a
escola. Tais consultorias podem ser, por exemplo, na rea de marketing, dando
sugestoes de arte para campanha da escola, entregando peas internas atrativas e
apoiando a campanha de captao e reteno de alunos.
69
Complementarmente, so feitas no minimo duas visitas por ano a tais escolas, de
modo a acompanhar e ajudar no desenvolvimento da equipe de coordenadores,
professores e possivelmente de pais/alunos das escolas parceiras. Alm disso,
anualmente so feitos encontros das escolas com a equipe Empresa X para trocar
experincias, planejar os prximos passos da parceria e discutir as tendncias
educacionais impactantes do futuro.
3.1.1.2. Praa
3.1.1.3. Preo
3.1.1.3.1. Concorrncia
3.1.1.3.2. Consumidor
70
Kotler (2000, p.76) argumenta que os maiores clientes demandam um servio
considervel e recebem os maiores descontos. Os clientes menores pagam o preo
integral e recebem um mnimo de servio, mas os custos de transao com pequenos
clientes reduzem sua lucratividade. J os clientes de porte mdio recebem um bom
atendimento e pagam o preo quase integral e frequentemente so os mais lucrativos.
A viso do preo da plataforma Empresa X pelos seus clientes pode ser dividida
em duas:
71
anlise da Perfin Investimentos (2015), o preo anual dos sistemas de ensino para os
pais entre 0,8 e 1,5 vezes o valor de uma mensalidade da escola em que seu filho est
matriculado. Ainda segundo a empresa, essa relao para os pais positiva, pois com
estes materiais h segurana do aprendizado de seus filhos e estes podem amortizar os
gastos com materiais escolares ao longo do ano.
3.1.1.4. Promoo
72
Feira Educar: evento de educao a nvel nacional existente h 22 anos que
engloba um congresso e uma rea de exposies. Neste evento os sistemas de
ensino tm a oportunidade de apresentar sua oferta de produtos s escolas
potenciais clientes.
3.1.1.5. Processo
Apresentao
Seleo de escolas a Envio de Envio de Assinatura de
do produto s
prospectar amostras proposta contrato
escolas
73
Envio de amostra do material: envio de alguns materiais presentes na plataforma
Empresa X.
3.1.1.6. Pessoas
74
Tabela 14 - Pessoas da rea comercial e cargos CBO
75
de ambiente), que pode ser usada como base para o planejamento estratgico de uma
empresa.
76
Foras Fraquezas
- Disponibilidade de professores que ajudam a
escrever o material
- Marca nova
- Colaboradores e direo conhecem a - Possveis dificuldades em padronizar
realidade dos professores e da sala de aula processos
- Presena concentrada em uma regio
geogrfica, dificuldade em penetrar outras
- Boas condies de trabalho regies
- Possvel dependncia de alguns
- Networking dos scios e diretores fornecedores
- Possuir escolas prprias, conhecimento dos
problemas tpicos de uma escola - Altos custos de distribuio (volume)
- Bons resultados e aprovaes em concursos
vestibulares e ENEM
Oportunidades Ameaas
- Adoo do produto oferece uma nova fonte
de receita ao cliente que ainda no usa - Vendedores sarem de uma empresa e
sistemas de ensino levarem os clientes para um concorrente
- Sazonalidade no perodo de vendas que
- Programas do governo: Programa Nacional varia de uma escola para outra (risco de
do Livro Didtico (PNLD) chegar atrasado)
- Possveis mudanas na legislao da
- Aumento da renda das classes C e D educao (exigncias do MEC)
- Demanda existente em regies do pas no - Concorrentes com preos muito abaixo da
exploradas atualmente mdia do mercado
- Incerteza na previso de demanda (alunos
matriculados no ano seguinte nas escolas
- Expanso para pases vizinhos conveniadas)
- Unificao das avaliaes pelo ENEM,
possibilidade de usar bons resultados em - Consolidao de grandes players no
outras regies do pas mercado (aquisies e fuses)
77
3.2. SEGMENTAO DO MERCADO
78
Figura 36 - Nmero de alunos das escolas parceiras
Fonte: Elaborao Prpria
Figura 37 - Proporo da renda per capita dos bairros das escolas parceiras
79
Pode-se tambm considerar a renda familiar dos bairros onde essas escolas se
localizam. Desta vez, utilizaram-se os dados referentes ao valor do rendimento mdio
mensal dos domiclios particulares permanentes em reais (renda familiar). Para a
estratificao dessas escolas conforme a renda das famlias dos seus bairros, foi
utilizado o critrio oficial da Secretaria de Assuntos Estratgicos (SAE) do governo,
vigente em 2012, apresentado na tabela abaixo.
80
escolas de classe mdia baixa na base de clientes atual. Esta participao em parte
devida a contratos anteriores mesmo reformulao da plataforma Empresa X.
Figura 38 - Distribuio das classes sociais dos bairros das escolas parceiras
A partir do panorama criado pela base de clientes prprios, foi desenvolvida uma
pesquisa de mercado. A pesquisa se utilizou de uma srie de hipteses sobre sistemas de
ensino para tentar traar o perfil das escolas que usariam sistemas estruturados de
ensino, e desse modo determinar o alcance possvel do produto estudado. No Anexo III
se encontra a pesquisa completa desenvolvida pelos autores.
Foram utilizadas as seguintes hipteses para a criao do formulrio, e as
seguintes perguntas para confirm-las:
81
Tabela 16 - Relao hipteses e perguntas
Alm das perguntas acima, foram feitas perguntas referentes ao uso de sistemas
de ensino, seu motivo, e a possibilidade de utilizar tal recurso.
82
Para obter uma boa base de respostas, foram enviados questionrios a cerca de
25.000 instituies de ensino particular de nvel bsico, do Brasil inteiro.
A pesquisa, por ter sido enviada a uma grande quantidade de escolas, tinha como
objetivo retratar to bem quanto possvel a relao dos colgios brasileiros de ensino
particular com sistemas de ensino. Foram 341 respostas, o que corresponde a pouco
mais de 1% de respondentes. Dado que a populao total de escolas particulares de
cerca de 40.000, tem-se uma confiana de 95% e uma margem de erro de 5,3%. Os
respondentes se localizavam em 23 estados brasileiros e do distrito federal (as nicas
unidades federativas sem respondentes foram Acre, Amap e Roraima).
x = Z(c/100)2r(100-r)
N x/ 2
n = ((N-1)E + x)
E = [(N - n)x/n(N-1)]^1/2
83
As anlises se basearam principalmente em cruzar as perguntas indicadas na
tabela com a quantidade de respostas que indicavam a utilizao de sistemas de ensino,
e, no caso de no se utilizar tal material, a probabilidade das escolas pensarem na
possibilidade de passar (ou voltar) a usar sistemas de ensino.
Para se ter uma primeira imagem da amostra, a sua distribuio para a pergunta
acima pode ser representada da seguinte maneira:
84
Figura 39 - Escolas brasileiras particulares por material utilizado
- Podemos observar que a maior fatia aquela dos tradicionais livros didticos.
Indicamos aqui que esse um mercado potencial: escolas que no utilizam ainda
um sistema, mas que ainda poderiam adotar. A introduo de outra pergunta
mais a frente vai determinar qual a probabilidade da converso de um material
para outro dessas escolas;
85
aquelas que utilizam livros didticos. Como j tinha sido exposto anteriormente, foi
avaliado em 2010 que cerca de 37% das escolas utilizavam sistemas de ensino
(BICHMACHER e MAGALHES, 2013), chegando a cerca de 42% em 2015
(PERFIN INVESTIMENTOS, 2015). Sendo assim, o resultado dessa pesquisa,
indicando que 46% das escolas brasileiras utilizam sistemas de ensino (39% usando
unicamente esse tipo de material e 7% combinando-o a livros didticos) se encontra
bem similar aos resultados dos demais estudos.
Como pode ser observado, escolas que nunca utilizaram sistemas de ensino tm
uma viso mais negativa desse tipo de material que aquelas que j o utilizaram - mais da
metade das escolas sem essa experincia afirmaram que a probabilidade era pequena.
Enquanto isso, as demais se concentraram na probabilidade mdia, tendo probabilidades
muito prximas de no voltar e voltar a utilizar esse tipo de material.
3.4.2.1. Hiptese 1
86
Pergunta 7 - Em qual faixa de mensalidade a escola se encontra?
O primeiro passo para analisar tal hiptese seria compreender qual a distribuio
das escolas analisadas pelas diferentes faixas de mensalidade escolhidas. Para tal, foi
criado o grfico abaixo, preliminar aos demais.
12%
R$0-R$250
29%
10% R$251-R$500
R$501-R$750
16%
R$751-R$1000
R$1001 ou mais
33%
87
Com um nvel de confiana de 95% (alfa de significncia igual a 5%) o teste
resulta em uma estatstica de teste qui-quadrado igual a 35,38 (com valor p de 0,0035) e
uma qui-quadrado tabelada igual a 26,29. Como a estatstica de teste qui-quadrado
superior ao qui-quadrado tabelado, no se aceitou H0 ao nvel de significncia de 5%,
isto , no se pode afirmar com risco de 5% que a mensalidade da escola e a adoo de
determinado material didtico no esto associadas.
Faixa de mensalidade
88
Escolas por faixa de mensalidade e probabilidade de passar
a usar sistemas de ensino
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
Probabilidade baixa
30%
Probabilidade mdia
20%
Probabilidade alta
10%
0%
Faixa de mensalidade
Concluses da hiptese 1:
89
- Das escolas que no utilizam sistemas de ensino, h uma tendncia definida:
quanto menor a mensalidade, maior a probabilidade de passar a utilizar o tipo de
material estudado.
3.4.2.2. Hiptese 2
90
Escolas respondentes por renda domiciliar do bairro
onde se encontram
Vulnervel
22%
Pobre, mas no
extremamente pobre
91
Em seguida, tem-se a anlise de material utilizado.
120%
100%
80%
60%
Figura 45 - Escolas respondentes por material de ensino e por renda domiciliar do bairro onde
se encontram
92
mais utilizados que livros didticos. Outros destaques para a atuao de sistemas de
ensino seriam a alta classe mdia e a baixa classe mdia. Por outro lado, as demais
faixas analisadas demonstram ter uma presena mais forte de livros didticos que a
mdia gerada.
120%
100%
80%
60%
40%
20%
Muito improvvel
0%
Neutro
Muito provvel
Figura 46 - Probabilidade de escolas que no utilizam sistemas de ensino adotarem esse material
por classe socioeconmica do bairro onde se encontram
93
no foi explorada a fundo, e os autores deixam tal anlise como indicao para futuros
trabalhos.
Concluses da hiptese 2:
3.4.2.3. Hiptese 3
94
Escolas por quantidade de alunos
4%
4%
4%
0-250 alunos
Nesse grfico, v-se uma tendncia a ter menos alunos. Quanto mais alunos
numa determinada faixa, menor o nmero de escolas respondentes. Esta concluso est
de acordo com o que foi apresentado em captulos anteriores, onde nota-se que a maior
parte das escolas tem porte pequeno e mdio.
95
isto , no se pode afirmar com risco de 5% que a quantidade de alunos e a adoo de
determinado material didtico no esto associadas. importante ressaltar que neste
caso o valor p est muito prximo de 5%, numa regio inconclusiva.
Quantidade de alunos
Nesse grfico, os dois principais materiais de ensino podem ser observados com
clareza, e seu comportamento frente quantidade de alunos por instituio. Reparamos,
que, com exceo da primeira faixa (de 0 a 250 alunos), todas as demais seguem uma
tendncia clara: a porcentagem de escolas que usam apenas livros didticos aumenta
junto do aumento em alunos. Concomitantemente, as escolas que utilizam sistemas de
ensino (seja somente os sistemas de ensino, seja com livros didticos) diminui com o
aumento de alunos.
96
Escolas por quantidade de alunos e por sua probabilidade
de passar a usar sistemas de ensino
80%
70%
60%
50%
40%
Chance baixa
30% Chance mdia
20% Chance alta
10%
0%
0-250 251-500 501-750 751-1000 1001-1500 >1500
alunos alunos alunos alunos alunos alunos
Quantidade de alunos
Figura 49 - Escolas por quantidade de alunos e por sua probabilidade de passar a usar sistemas
de ensino
Nesse grfico mais difcil de notar algum tipo de padro nos dados. Pode-se
notar uma correlao baixa tanto para escolas com baixa chance quanto para aquelas
com alta probabilidade. No caso: quanto maior o nmero de alunos, menor a
probabilidade de se adotar sistemas de ensino.
Concluses da hiptese 3:
- Escolas com menos de 250 alunos no parecem seguir nenhum padro linear em
relao ao material utilizado;
- Escolas com mais de 250 alunos seguem uma tendncia clara: escolas maiores
tendem a utilizar apenas livros didticos, enquanto que aquelas com menos
alunos tendem a usar sistemas de ensino;
- Das escolas que no utilizam sistemas ensino atualmente, h uma correlao
baixa que dita que quanto maior a escola, mais resistncia ela ter a adotar tal
material.
97
3.4.2.4. Hiptese 4
Pode se reparar que as quantidades que ofertam nveis de idade mais avanada
menor. Enquanto mais de metade das respondentes tinham ensino infantil, uma parte
menor tinha ensino fundamental, outra menor ainda tinha ensino mdio e apenas cerca
de 7% tinha pr-vestibular.
98
Porcentagem de escolas que utilizam sistemas
de ensino por nvel de ensino
100%
90% 86%
80%
69%
70%
60% 52%
47%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Ensino infantil Ensino Ensino mdio Pr-vestibular
fundamental
Nvel de ensino
Figura 51 - Porcentagem de escolas que utilizam sistemas de ensino por nvel de ensino
Pode-se reparar uma relao clara: dentro da populao analisada, quanto mais
avanado o ensino, maior a presena de sistemas de ensino. Sistemas de ensino
alcanam quase 90% dos cursos de pr-vestibular, quase o dobro da porcentagem de
escolas que oferecem esse material no nvel de ensino infantil.
99
Escolas por probabilidade de adotar sistemas de
ensino e por nvel de ensino
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10% Probabilidade baixa
0% Probabilidade mdia
Probabilidade alta
Nvel de ensino
Figura 52 - Escolas por probabilidade de adotar sistemas de ensino e por nvel de ensino
Concluses da hiptese 4:
100
3.4.2.5. Hiptese 5
Assim como nas outras hipteses, interessante num primeiro momento analisar
qual a resposta da amostra quanto pergunta escolhida. Nesse caso, ela se relaciona
com o ano de fundao da escola.
12% 16%
0-10 anos
19% 11 - 30 anos
31 - 50 anos
Mais de 50 anos
53%
Como pode ser observado, mais da metade das escolas foram fundadas entre 10
e 30 anos atrs. As outras se dividem de maneira quase igual nas trs faixas restantes:
at 10 anos, de 31 a 50 e mais de 50.
101
H0 o ano de fundao de uma escola e a composio de material
didtico escolhido por ela so independentes
H1 o ano de fundao de uma escola e a composio de material
didtico escolhido por ela so dependentes ou esto associados
Com um nvel de confiana de 95% (alfa de significncia igual a 5%), o teste resulta em
uma estatstica de teste qui-quadrado igual a 17,39 (com valor p de 0,36) e uma qui-
quadrado tabelada igual a 26,29. Como a estatstica de teste qui-quadrado inferior ao
qui-quadrado tabelado, no se rejeitou H0 ao nvel de significncia de 5%, isto , no se
pode rejeitar com risco de 5% que o ano de fundao da escola e a adoo de
determinado material didtico so independentes.
Como pode ser observado, as escolas que utilizam sistemas de ensino esto bem
distribudas pelas diferentes idades, apesar de ser possvel atribuir a tais dados uma leve
curvatura. O mesmo se aplica at certo ponto a livros didticos: pode-se ver uma curva
suave nos dados, porm nada que confirme claramente a hiptese. A exceo clara nas
escolas com mais de 50 anos: nessas escolas, os tradicionais livros didticos dominam o
102
mercado. Pode-se pensar que as escolas mais tradicionais tendem a preferir materiais
igualmente mais tradicionais.
60%
50%
40%
Probabilidade baixa
30%
Chance mdia
20%
Probabilidade alta
10%
0%
0 - 10 anos 11 - 30 anos 31 - 50 anos Mais de 50
anos
Ano de fundao
Nesse caso, tem-se uma tendncia curiosa: escolas novas mostram-se mais
neutras a respeito da possibilidade de adoo de sistemas de ensino. J escolas mais
antigas tendem a ter uma opinio mais clara: ou tm interesse por adotar tal material, ou
ele no lhes interessa.
Concluses da hiptese 5:
103
- J escolas mais antigas e que se utilizam apenas de livros didticos tm opinies
mais claras: ou prefeririam adotar sistemas de ensino, ou no tm interesse em
tal material.
Hiptese nula - No existe diferena de perfil entre escolas que demandam o sistema de
ensino Empresa X.
CONCLUSO
104
Qualitativamente, os resultados das avaliaes de educao brasileiras esto
estagnados. A combinao desses aspectos, associados falta de grandes players nesse
mercado possibilitam a entrada de novas empresas e novas metodologias de ensino.
Nesse contexto surgem os sistemas de ensino, material pedaggico que j est
presente em mais de 40% das escolas privadas. A estruturao bem definida de aulas e a
possibilidade de conjugar diferentes ferramentas de ensino so atrativos para escolas
focadas em resultado. O mercado de sistemas de ensino possui mais de cem
concorrentes, com oportunidades de aquisies e crescimento. possvel ressaltar os
recentes movimentos de aquisies que tendem consolidao de players cada vez
maiores nesse mercado.
105
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2022: propostas para um Brasil melhor no ano do bicentenrio. 1 ed. Elsevier
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109
PNUD. Atlas do Desenvolvimento do Brasil. Disponvel em
<http://www.atlasbrasil.org.br/2013/>. Acesso em 20 de dezembro.
110
ANEXO I - AS 20 METAS DO PNE 2014-2024
Meta Descrio
Meta 5 Alfabetizar todas as crianas, no mximo, at o final do 3 (terceiro) ano do ensino fundamental.
Oferecer educao em tempo integral em, no mnimo, 50% (cinquenta por cento) das escolas
Meta 6 pblicas, de forma a atender, pelo menos, 25% (vinte e cinco por cento) dos(as) alunos(as) da
educao bsica.
Fomentar a qualidade da educao bsica em todas as etapas e modalidades, com melhoria do
fluxo escolar e da aprendizagem, de modo a atingir as seguintes mdias nacionais para o Ideb:
Meta 7
6,0 nos anos iniciais do ensino fundamental; 5,5 nos anos finais do ensino fundamental; 5,2 no
ensino mdio.
Elevar a escolaridade mdia da populao de 18 (dezoito) a 29 (vinte e nove) anos, de modo a
alcanar, no mnimo, 12 (doze) anos de estudo no ltimo ano de vigncia deste plano, para as
Meta 8 populaes do campo, da regio de menor escolaridade no Pas e dos 25% (vinte e cinco por
cento) mais pobres, e igualar a escolaridade mdia entre negros e no negros declarados
Fundao Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica IBGE.
Elevar a taxa de alfabetizao da populao com 15 (quinze) anos ou mais para 93,5% (noventa
e trs inteiros e cinco dcimos por cento) at 2015 e, at o final da vigncia deste PNE, erradicar
Meta 9
o analfabetismo absoluto e reduzir em 50% (cinquenta por cento) a taxa de analfabetismo
funcional.
Oferecer, no mnimo, 25% (vinte e cinco por cento) das matrculas de educao de jovens e
Meta 10
adultos, nos ensinos fundamental e mdio, na forma integrada educao profissional.
111
Triplicar as matrculas da educao profissional tcnica de nvel mdio, assegurando a qualidade
Meta 11
da oferta e pelo menos 50% (cinquenta por cento) da expanso no segmento pblico.
Elevar a taxa bruta de matrcula na educao superior para 50% (cinquenta por cento) e a taxa
lquida para 33% (trinta e trs por cento) da populao de 18 (dezoito) a 24 (vinte e quatro) anos,
Meta 12
assegurada a qualidade da oferta e expanso para, pelo menos, 40% (quarenta por cento) das
novas matrculas, no segmento pblico.
Formar, em nvel de ps-graduao, 50% (cinquenta por cento) dos professores da educao
bsica, at o ltimo ano de vigncia deste PNE, e garantir a todos(as) os(as) profissionais da
Meta 16
educao bsica formao continuada em sua rea de atuao, considerando as necessidades,
demandas e contextualizaes dos sistemas de ensino.
Valorizar os(as) profissionais do magistrio das redes pblicas de educao bsica, de forma a
Meta 17 equiparar seu rendimento mdio ao dos(as) demais profissionais com escolaridade equivalente,
at o final do sexto ano de vigncia deste PNE.
Assegurar, no prazo de 2 (dois) anos, a existncia de planos de carreira para os(as) profissionais
da educao bsica e superior pblica de todos os sistemas de ensino e, para o plano de carreira
Meta 18 dos(as) profissionais da educao bsica pblica, tomar como referncia o piso salarial nacional
profissional, definido em lei federal, nos termos do inciso VIII do art. 206 da Constituio
Federal.
112
ANEXO II - CLCULO: TAXAS DE ABANDONO, REPROVAO E
APROVAO
O INEP (2015) define cinco possveis situaes para cada matrcula coletada no Censo
Escolar da Educao Bsica::
1. Falecido (FAL);
2. Aprovado (APR);
3. Reprovado (REP);
4. Abandono (ABA);
113
ANEXO III - A PESQUISA DESENVOLVIDA
Este questionrio ser utilizado para trabalho de fim de curso (Engenharia de Produo, Univesidade
Federal do Rio de Janeiro). Por favor, colabore! O nome do colgio no obrigatrio, de modo a
possibilitar anonimato. Agradecemos muito pela sua colaborao na nossa formao acadmica!
* Required
__________________
__________________
__________________
o 0-10 anos
o 10 - 30 anos
o 30 - 50 anos
o > 50 anos
Quantos alunos a escola possui? *
o 0-250 alunos
o 251-500 alunos
o 501-750 alunos
o 751-1000 alunos
o 1001-1500 alunos
o >1500 alunos
A escola possui quais nveis de ensino? *
Educao Infantil
Ensino Fundamental
Ensino Mdio
114
Pr-vestibular
Other: __________________
o 0-250 reais
o 251-500 reais
o 501-750 reais
o 751-1000 reais
o >1000 reais
Avalie sua escola
Acompanhamento individual
Tecnologias inovadoras
Professores capacitados
Boa infra-estrutura
Atividades extracurriculares
o Livros didticos
o Sistemas de Ensino
o Ambos
o Other : __________________
115
Depois dessa pergunta, as respostas "Sistemas de Ensino", "Ambos" e "Other"
levavam a um questionrio, e a resposta "Livros didticos" levava a outro. A seguir, o
primeiro questionrio, e em seguida, o relativo a escolas que utilizam somente livros
didticos.
Obs: No caso da adoo de mltiplos sistemas, marque a opo que indica o sistema de ensino utilizado
pela maioria dos alunos da escola.
o SAS (Ari de S)
o COC
o UNOi (UNO Internacional)
o Bernouilli
o Poliedro
o Anglo
o Objetivo
o Positivo
o Pitgoras
o PH
o Eleva
o Other : __________________
Qual o FATOR PRINCIPAL na adoo do sistema de ensino? *
116
Uso de livros didticos
Obs: Sistemas de ensino so materiais que substituem os livros didticos. So tambm conhecidos
como apostilas.
o Sim
o No
Quais as chances da escola vir a utilizar sistemas de ensino algum dia? *
1 2 3
117
ANEXO IV TESTES DE HIPTESE DA PESQUISA COM ESCOLAS
Ha:a mensalidade de uma escola e o material didtico escolhido por ela so dependentes
ou esto associados
Elaborao prpria
H0: a renda domiciliar do bairro de uma escola e o material didtico escolhido por ela so
independentes
Ha: a renda domiciliar do bairro de uma escola e o material didtico escolhido por ela so
dependentes ou esto associados
118
Tabela 19 - Teste de hiptese (H2)
Elaborao prpria
H0: a quantidade de alunos de uma escola e o material didtico escolhido por ela so
independentes
Ha: a quantidade de alunos de uma escola e o material didtico escolhido por ela so
dependentes ou esto associados
119
Tabela 20 - Teste de hiptese (H3)
Elaborao prpria
H0: o ano de fundao de uma escola e o material didtico escolhido por ela so
independentes
Ha: o ano de fundao de uma escola e o material didtico escolhido por ela so
dependentes ou esto associados
120
Tabela 21 - Teste de hiptese (H5)
Ano de Sistemas
Fundao\ Apostila/Material Livros de Total
Material Ambos prprio didticos Nenhum/Outros Ensino geral
0-10 anos 3 3 23 4 21 54
valor esperado (e) 6,64 1,77 24,75 2,57 21,21
(o-e)/e 2,00 0,86 0,12 0,79 0,00
10 - 30 anos 12,00 5,00 82,00 6,00 72,00 177
valor esperado (e) 7,60 5,79 81,13 8,43 69,54
(o-e)/e 2,55 0,11 0,01 0,70 0,09
30 - 50 anos 4,00 2,00 24,00 6,00 27,00 63
valor esperado (e) 3,76 2,06 28,88 3,00 24,75
(o-e)/e 0,01 0,00 0,82 3,00 0,20
> 50 anos 4,00 1,00 25,00 0,00 12,00 42
valor esperado (e) 2,40 1,38 19,25 2,00 16,50
(o-e)/e 1,07 0,10 1,72 2,00 1,23
Total geral 23 11 154 16 132 336
Xcalculado= 17,39452853
Xtabelado= 26,296
121