12/04/2016

Empreendedorismo

Os Desafios do Pequeno e Mdio

Empresrio Brasileiro

Prof. Frederico Steiner

O que empreender
AgendaAonde esto as
Por que oportunidades
Empreendedorismo
Retrato
Mundo Dicas e Debate
Brasil
As dimenses do
Empreendedor
O que no est nos
livros

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O que Empreendedorismo
Qualquer tentativa de criao de um novo
negcio ou novo empreendimento,como por
exemplo, uma atividade autnoma, uma nova
empresa ou a expanso de um empreendimento
existente por um indivduo, grupos de indivduos
ou por empresas j estabelecidas.

Empreendedorismo
Qualquer ao que tire voc da zona de
conforto na medida em que a inovao e a
vontade prpria de mudar a ordem natural
das coisas se reflete na sua ATITUDE de
gerenciar seus negcios e, principalmente, a
sua prpria VIDA.
Frederico Steiner

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Por que empreender

EXERCCIO EMPREENDEDOR

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Por que empreender

Outras razes de sucesso e/ou fracasso:
Meu pai j Me decepcionei
Meu negcio
tinha uma com o mundo
ganhar dinheiro
empresa corporativo

Um grande
amigo meu me Diversifiquei Hobby
pediu ajuda

J tinha o Influncia do Meu tio ficou

imvel professor rico

Pausa para reflexo

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Embora ns busquemos um
motivo para tudo na vida ...
O sucesso vem
pelo brilho nos olhos
Na maneira pela qual
O fracasso vem enxergamos as
pelas olheiras nos coisas
olhos Como ns nos
Na maneira pela qual preparamos para
no queremos fazer as coisas
enxergar as coisas - Pelo FAZER
NEGLIGNCIA
Como ns NO nos
preparamos para
fazer as coisas
Por esperar algum
fazer por ns

Joseph Schumpeter (1883-1950) Vaidoso e excntrico, adorado pelos

alunos, ele proclamava que a fora motriz do
progresso era a inovao e seus agentes, os empreendedores

Inovao tem um significado preciso: a substituio de

formas antigas por formas novas de produzir e consumir.

Produtos novos, processos novos, modelos de negcios novos.

Essa substituio permanente, e ele a chamou de

"destruio criativa" - expresso que todo mundo usa

hoje.

Sem "destruio criativa" no h riqueza.

Joseph Schumpeter
(1883-1950)

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Mais um pouco sobre Schumpeter

Os agentes da inovao so os empreendedores.
Empreendedores so indivduos (so pessoas, no
instituies, no governos, no partidos) movidos "pelo
sonho e pela vontade de fundar um reino particular".
Por causa da "destruio criativa, homens de negcios
prsperos pisam num terreno que est
permanentemente "se esfarelando embaixo de seus
ps". A instabilidade, o no equilbrio, a desigualdade e
a turbulncia so inevitveis - o preo a pagar pelo
progresso.

Retrato do Empreendedorismo

No mundo
e
No Brasil

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Referncias

Classificao das PME`s

Quadro 1 Classificao de Empresas por Nmero de
Empregados

ME na indstria at 19 empregados e no
(Microempresa) comrcio/servio at 09 empregados
AT R$ 240 MIL POR ANO

PE (Pequena na indstria de 20 a 99 empregados e no

Empresa) comrcio/servio de 10 a 49 empregados
AT R$ 2,4 MILHES

MDE (Mdia na indstria de 100 a 499 empregados e no

Empresa) comrcio/servio de 50 a 99 empregados

GE (Grande na indstria acima de 499 empregados e no

Empresa) comrcio/servio mais de 99 empregados

Fonte: Sebrae
Frederico Steiner

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(0 a 3 meses s/ pro labore)

(4 a 42 meses)

Estima-se que em 2015, 52 milhes de brasileiros com idade entre 18 e 64 anos

estavam envolvidos na criao ou manuteno de algum negcio, na condio de
empreendedor em estgio inicial ou estabelecido;

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. TEE Taxa de Empreendedores

Estabelecidos
. TEA Taxa de Empreendedores
Iniciais
. TTE - Taxa de Empreendedores
Total

Educ0 = Nenhuma educao

formal e primeiro grau
incompleto;
Educ1 = Primeiro grau completo
e segundo incompleto;
Educ2 = Segundo grau completo
e superior incompleto;
Educ3+ = Superior completo,
especializao incompleta e
completa, mestrado incompleto e
completo, doutorado incompleto e
doutorado completo.

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Por que abrir o negcio?

(mesma pergunta feita de forma diferente)

Motivo que os levou a iniciar o N Proprietrios %

negcio
No encontrou emprego 2.531.932 25,0

Oportunidade de fazer sociedade 245.348 2,4

Horrio flexvel 214.049 2,1

Independncia 2.086.317 20,1

Tradio familiar 857.235 8,5

Complementao da renda familiar 1.786.860 17,7

Experincia na rea 871.902 8,6

Negcio promissor 837.337 8,3

Era um trabalho secundrio 206.891 2,0

Outro motivo 516.715 5,1

Sem declarao 13.375 0,1

Total 10.117.959 100,0

Frederico Steiner Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Departamento de Emprego e
Rendimento.

De onde vem o
dinheiro?
Origem dos recursos N Empresas %

com amigos e parentes 151.096 32,0

Bancos pblicos ou privados 205.240 43,5

Com o prprio fornecedor 54.847 11,6

Com outras empresas ou pessoas 46.384 9,8

Outra origem 13.393 2,8

Sem declarao 1.087 0,2

Total 472.047 100,0

Frederico Steiner Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Departamento de Emprego e

Rendimento.

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Aonde esto as PME`s

Fonte: BNDES Demografia das Firmas Brasileiras Informe-se n 50, janeiro 2003

Frederico Steiner

O problema
Principal dificuldade enfrentada nos ltimos 12 meses para N %
desenvolver o negcio Empresas
Falta de clientes 3.181.939 33,6

Falta de crdito 92.625 1,0

Baixo lucro 677.091 7,1

Problemas com fiscalizao / regularizao do negcio 68.141 7,1

Falta de mo-de-obra qualificada 26.644 0,3

Concorrncia muito grande 1.784.534 18,8

Falta de instalaes adequadas 171.839 1,8

Falta de capital prprio 1.174.708 12,4

Outras dificuldades 519.957 5,5

No teve dificuldade 1.778.822 18,8

Sem declarao 1.674 0,0

Total 9.477.973 100,

Frederico Steiner 0
Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Departamento de Emprego e Rendimento.

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Perfil do Empreendedor

o que no est nos livros

O micro e mdio
empresrio
Contexto:

Empreendeu por oportunidade ou, na maioria das

vezes, por necessidade.
Aprendeu fazendo.
Trabalha muito e dorme pouco.
centralizador nas decises.
Tem dificuldades em trabalhar em equipe.
Envolve-se muito com a operao do negcio e diz
no ter tempo de pensar estrategicamente.
Utiliza, de maneira intuitiva, tcnicas de marketing,
vendas e finanas.
Frederico Steiner

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O que no est nos livros -

Generalidades
Clientes querem o melhor e so exigentes. Isto no
depende do tamanho da empresa.
Ningum depende mais do cliente do que a sua
empresa.
O micro empresrio no pode errar.
Se voc no vender outro vende.
No existe dinheiro mais barato do que aquele
obtido atravs da venda.
Necessidade de crescimento e divulgao da marca.
Frederico Steiner

FLUXO DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR

- Emprego, renda
1. Necessidade complementar,
de Mudana oportunidades e
etc.

Negcios
2. Vou abrir um Pensar existentes bem
negcio sucedidos
No (Franquia, etc.)

Tenho No
uma boa
idia? No fao nada

Sim

- Idia sinnimo de
oportunidade?
- Tenho que fazer um plano de
negcios?

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gua Fria
Por incrvel que parea s vezes voc tem uma
excelente idia e as pessoas dizem:

- A idia muito boa, mas muito grande .... megalomanaca!

- Vai dar muito trabalho.
- Falta alguma coisa mas eu no sei o que ... talvez ... a garantia de que vai dar
certo.
- Muito legal, mas o governo no vai apoiar e eu no conheo ningum para nos
ajudar nisso.
- Eu gostei, mas meu pai, que detm o dinheiro, no vai gostar desse negcio.
- Vai ser um sucesso, mas no me chame para ser seu scio. Esse negcio de acordar
cedo no comigo.
- Dentre outras.

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Bombardeio negativo desde a

infncia
Samba ll t doente, t Nana nenm que a cuca
com a cabea Eu sou pobre, pobre, vem pegar, mame foi a
quebrada... pobre, de marr, marr, feira e o papai foi
Samba lel precisava deci... trabalhar...
de umas boas palmadas

A canoa virou, foi deixar Fui no toror beber gua O anel que tu me destes
ela virar. Foi por causa e no achei. Achei bela era vidro e se quebrou; o
da fulana que no soube morena que no toror amor que tu me tinhas
remar deixei era pouco e se acabou

1 Seja Significativo
Seja significativo A melhor razo para se
criar uma empresa ser significativo criar
um produto ou servio para tornar o mundo
melhor. Portanto, sua primeira tarefa deve ser
decidir como sua empresa pode ser
significativa.
Exemplos de significncia:

Tornar o mundo melhor.

Elevar a qualidade de vida
Consertar algo muito errado
Evitar que algo positivo acabe.

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Seja Significativo
Seja significativo
Nossa empresa ter relevncia e ser admirada
por
Conectar as pessoas e diminuir a distncia entre elas.

Natura

2 - Crie um Mantra
Deixe pra l as declaraes de metas: so
longas, chatas e irrelevantes. Ningum
consegue se lembrar delas muito menos
implement-las. Em vez disso, atente para o
que for significativo e faa disso um lema. Isso
vai guiar toda a sua equipe na direo certa.
Quanto mais eu trabalho, mais sorte eu tenho. autor desconhecido
"Para aproveitarmos a liberdade temos que nos controlar." Virgnia Wolf, Escritora
Britnica
"O desejo sincero e profundo do corao sempre realizado; em minha prpria vida
tenho sempre verificado a certeza disto.- Gandhi

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2- Exemplos Prticos de
Mantras

3-Toque o Barco
Comece a criar e a fornecer seu produto ou
servio. Pense: seja qual for a ferramenta que
use para criar produtos e servios e comece a
cri-lo. No se concentre em lanar idias,
escrever ou planejar (neste momento).

"Vocs j viram muitos jogadores melhores que eu. Mas no vo ver nenhum
que tenha treinado mais e que tenha tanta obstinao pelo basquete quanto eu.
Oscar Schimit

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3 Toque o Barco
Atitude Simplesmente... FAZER!
Ambio positiva para o empreendedor e deve
estabelecer patamares realmente diferenciados. A
relevncia/significncia da sua empresa poder levar voc ao
lugar almejado.
Encontre scios Thomas Edison (lmpada), Steve Jobs
(Macintosh), Henry Ford (Ford T), Anita Roddick (Body Shop),
Richard Branson (Virgin Airlines), dentre outros, TODOS ELES
TINHAM SCIOS COMPETENTES E COM COMPETNCIAS
COMPLEMENTARES.
Polarize as pessoas Quando se cria um negcio voc possui
admiradores e pessoas que vo contra ao que voc fez. No
se ligue nisso. O que deve incomodar a indiferena.

Etapa 5 - Crie um Mantra

Nosso conceito e filosofia formam uma perfeita unio com os anseios dos
clientes, que entram em nossas lojas essencialmente para compartilhar
ideais. O MundoVerde virou um estilo de vida, de coisas
positivas, saudveis e boas para o planeta. Para ns,
antes de ser um grande negcio, um modo de olhar
a vida e o mundo", destaca Isabel Maria Antunes Joffe, scia-
fundadora e diretora de marketing da rede.

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Etapa 6 - Toque o Barco

Encontre scios e estabelea ATITUDE entre

vocs.

Compartilhe ambies e angstias

Proteja-se do olhar dos outros

DICAS aos Empreendedores

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DICAS
(se que adianta)
Preocupe-se com o que importante
Fatores geradores de receita: Produto, Atendimento,
Venda e Recebimento.
Fluxo de Caixa mais importante que faturamento e
receita.
Equipe com competncias complementares
Comece com servios (baixo investimento inicial)
Plano de Negcios no esttico ...
Esteja disposto a assumir riscos
Utilize tcnicas de Marketing
Seja um bom vendedor e acredite naquilo que voc
faz. Passe isso para sua equipe.

DICAS
(se que adianta)
Agrupe-se (parceiros, associaes de classe, outros)
Escute os outros (mas no muito)
Inove
Inove de novo s para no perder o hbito
O mundo no funciona em partes e, sim, em sntese
Regras existem para serem burladas (cuidado, no
leve ao p da letra)
Junte dinheiro quando comear a ganh-lo
No fique chorando com as portas da sua loja
fechadas.
Monitore SEMPRE os seus custos.

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Depois de tudo isso, relaxe!

Mas no muito ...

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Encerramento

Tome o ch da realidade ...

mas adoce com o seu sonho.

Frederico Steiner

Muito Obrigado!
Frederico Steiner
Julho/2009

Telefones:
21-8293-3401
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Contato: frederico@progressivaconsultoria.com.br

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