EMPREENDEDORISMO

PROF. ADM. YURI LOPES OLIVEIRA

CRA-BA 19.543
 DESENVOLVENDO O CONCEITO DO NEGÓCIO

• O Conceito do Negócio parte:

 Da analise prévia da identificação de oportunidade

(informações coletadas);

 compreender claramente a necessidade de um

grupo de clientes que se pretende atender –
produto ou serviço;

 a um custo que esses clientes estão dispostos a

pagar.
 Empresa Locadora de Veículos

Lazer
Viagem
Trabalho

Veículo Executivo
Executivo Supervisor Vendedor
Veículo Econômicos
 DESENVOLVENDO O CONCEITO DO NEGÓCIO
• Para elaboração de um conceito do negócio não é necessário
nenhum investimento a não ser um pouco de tempo para o
empreendedor fazer pesquisa pessoal, observação do mercado e
simulação.

• O empreendedor deve tentar criar situações e analisar potenciais

clientes.

• Ex: Uma mulher confecciona algumas amostras de bijuterias em

casa, depois tenta comercializar para algumas butiques, lojas etc.
Se a aceitação for boa o negócio pode ser promissor.

Qual a vantagem desse tipo de pesquisa?

(Verificação de viabilidade mercadológica – O empreendedor não
arca com grande prejuízo)

• Além da observação e simulação de compra, é importante,

também, observar ou simular a situação de uso do produto ou
serviço. Muitas vezes, o produto ou serviço faz sentido, mas na
hora do uso, não atende às expectativas do comprador.
 IDENTIFICAÇÃO DE RISCO
• Antes de iniciar um negócio é preciso ter soluções para todos
os riscos.

• Detectar problemas no futuro visa observar quais dificuldades

podem invalidar o negócio.

• A identificação e a solução de futuros problemas constituem o

teste final de viabilidade do conceito do negócio.

 Problemas de ordem pessoal:

falta de atração pelo negócio,
falta de tempo e energia para
executar os trabalhos, falta de
qualificação administrativa e de
recursos financeiros.
 IDENTIFICAÇÃO DE RISCO
 Problemas relacionados com a inovação: problemas
técnicos para produzir produtos complexos e custos altos.

 Problemas de comercialização: definir o grupo de clientes

potenciais não é o suficiente.

 É preciso desenvolver uma metodologia para identificá-lo e

atraí-lo para comprar sues produtos ou serviços.

 Um novo produto ou serviço pode ser necessário mudar

hábito de consumo, e só se alcança esta mudança através
de vantagem competitiva (custo x benefício).

 Prever reações negativas dos clientes.

 IDENTIFICAÇÃO DE RISCO

 Problemas de rentabilidade: não vale a pena correr o risco

de um negócio, para ganhar a mesma coisa que se ganharia
aplicando na poupança sem risco e sem trabalho. Para
determinar o preço final de um produto ou serviço é preciso
estimar os custos diretos e indiretos além do retorno
esperado.

 Um das melhores fontes de pesquisa sobre os riscos de um

negócio são as experiências similares de empreendedores
veteranos no setor.

 Empreendedores mais bem-preparados tem mais

dificuldade em iniciar um negócio próprio do que são
menos preparados, pois conseguem identificar melhor os
riscos do negócios e são mais cautelosos do que os outros.
AVALIAÇÃO DO POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO

• O futuro empreendedor deve fazer uma simples análise do

seu potencial de lucro e crescimento.

 Negócios medíocres: baixo lucro e crescimento limitado;

empreendedores trabalham muito e ganham pouco. Sem
barreiras à entrada. (Padaria da esquina, butique de rua). -
Muitos com negócios semelhantes.

 Negócios de sucessos pessoais: alto lucro e crescimento

limitado. Negócios que possuem um diferencial em relação
aos concorrentes. Com barreiras à entrada. (Restaurante
francês, bar badalado) - Poucos conseguem abrir negócios
semelhantes. Geralmente os empreendedores trabalham
muito e ganham muito.
 AVALIAÇÃO DO POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO

 Sucessos passageiros: baseados em modismos que não

duram mais de uma temporada. Alto lucro e ciclo de vida
rápido. Cria-se uma demanda explosiva e após alguns
meses ficam esquecidos. (Produto em evidência em uma
novela).

 Grandes sucessos: pequenos negócios que tem a

possibilidade a curto prazo de serem transformados em
grandes empreendimentos. Negócios com grande potencial
de crescimento e de lucro. Possuem barreiras à entrada de
novos concorrentes. Requer reinvestimento dos lucros.
(Cadeias de lanchonetes, rede de academias, indústrias
alimentícias).
 SEM CAUTELA,
DESPREVENIDO.
 DINÂMICA DOS NEGÓCIOS

• Todo negócio interage em seu microambiente, com

clientes, fornecedores e concorrentes, sob influência das
tendências econômicas, tecnológicas, sociais e políticas.

• As forças que interagem nos negócios são:

•Oferta e demanda;

•Ciclo de vida do produto ou serviço;

•Valor agregado;

•Participação no mercado;
 DINÂMICA DOS NEGÓCIOS
Oferta e demanda:
 DINÂMICA DOS NEGÓCIOS
Fases do Ciclo de Vida:
 DINÂMICA DOS NEGÓCIOS
Fases do Ciclo de Vida:
 DINÂMICA DOS NEGÓCIOS

• Valor agregado: é o preço que o consumidor esta disposto

a pagar por ele, incluindo os custos e o lucro do
empreendedor.

• Ex: Blusa comprada por um consumidor, o valor agregado

engloba os custos de fabricação, os custos e despesas da
loja e a margem de lucro do empreendedor.

• Participação no mercado: é um dos principais indicadores

de lucratividade do negócio. Maior participação maior
lucratividade. Maior participação no mercado significa
menor custo de produção e vantagem competitiva.