Curso Técnico em Agronegócio

Empreendedorismo e Plano de Negócio

1
Modelo de plano de negócio

1. Descrição do negócio
 Nome da propriedade rural ou negócio

Se a sua propriedade ou negócio não tem um nome, chegou a hora de você definí-lo!

 O que é o negócio

Descreva rapidamente o que é o negócio que você pretende implantar ou melhorar.

 Principais produtos e/ou serviços que serão oferecidos

Descreva quais os principais produtos e/ou serviços que serão oferecidos.

 Localização

Descreva onde será localizado o seu negócio: local, município e estado.

2. Dados dos empreendedores

Empreendedor 1

Nome: Qual o nome do empreendedor?

Competências
(conhecimentos, Destaque os conhecimentos, habilidades, atitudes que o empreendedor
habilidades e possui e que poderão ser utilizadas no negócio.
atitudes):

Atribuições no Descreva também quais serão as atribuições ou funções no seu negócio,

negócio: ou seja, o que o empreendedor fará no negócio.

Empreendedor 2

Se houver um segundo empreendedor, um sócio, por exemplo, qual o

Nome:
nome?
Destaque os conhecimentos, habilidades, atitudes que o empreendedor
possui e que poderão ser utilizadas no negócio.
2
 Competências
(conhecimentos,
habilidades e
atitudes):

Atribuições no Descreva também quais serão as atribuições ou funções que o

negócio: empreendedor desenvolverá no negócio.

3. Missão
Para definir a missão procure responder às seguintes perguntas:
 O que o negócio faz?
 O que é importante para o negócio?
 Como funciona?
 Por que ele existe?
 Para quem ele foi criado?

4. Estudo de mercado
4.1 Mercado consumidor
Descreva aqui:
 Características gerais.
 Interesses e comportamentos.
 Quem são os consumidores.
 Quais canais de vendas serão utilizados.
 Com que frequência se consomem os produtos.
 Qual o volume consumido na frequência indicada.
 O que os leva a comprar.
 Onde costumam comprar o produto.
 Qual o volume de compra semanal.
 Outras questões importantes em relação ao mercado consumidor.

3
 4.2 Mercado fornecedor
Preencha no quadro abaixo todas as informações sobre os seus fornecedores, lembre-se de
relacionar todos os produtos ou serviços que precisará para o seu negócio.
Se precisar, insira mais linhas na tabela.

Produto Condições de Prazo de

Fornecedor Telefone Preço
fornecido pagamento entrega
Como serão
Qual o
as condições
Qual o prazo de
Qual/quais de
Nome do Telefone de preço entrega
produto(s) pagamento.
fornecedor contato desse (tempo)
irá fornecer Quais os
produto dos
descontos
produtos.
oferecidos.

4.3 Mercado concorrente

Preencha no quadro abaixo todas as informações sobre os seus concorrentes, lembre-se que
além dos concorrentes diretos, você possui concorrentes indiretos e também aqueles que
oferecem produtos similares e/ou substitutos. Se precisar, insira mais linhas na tabela.

Serviços extras
Concorrente Qualidade Preço Localização Atendimento
oferecidos
Qual o Quais serviços
Qualidade
preço de Onde ele Como é o extras são
Nome do do produto
mercado está atendimento ao oferecidos e que
concorrente final
do localizado cliente agregam valor ao
oferecido
produto produto

4
 5. Estratégias comerciais
Preencha no quadro abaixo todas as informações sobre as estratégias comerciais que utilizará
para vender seus produtos.
Descreva informações sobre:
 Qualidade dos produtos, o que eles oferecerão aos consumidores.
 Qual o reconhecimento que se espera do produto.
 Como será a comercialização – atacado e varejo.
 Quais os preços praticados.
 Como você buscará os clientes.
 Quais parcerias poderão ser mobilizadas.
 Quais exigências legais.
 Quais taxas e impostos serão pagos.

6. Planejamento Operacional

6.1 Capacidade de produção e comercialização

Descreva aqui qual será a capacidade de produção e de comercialização do negócio.

Lembre-se que para determinar esses valores é importante avaliar a disponibilidade de insumos
para o processo produtivo, a logística, a capacidade de mão de obra, entre outros fatores que
interferem na produção.

Você também deverá prever o percentual de perdas.

Faça os cálculos diários, semanais, mensais, anuais (sempre que possível).

6.2 Processos operacionais

Descreva aqui o passo a passo de como o seu negócio irá funcionar. Descreva todas as etapas
do processo produtivo, desde a chegada da matéria-prima ou insumos, seguindo pela produção
e vendas, ou a prestação dos serviços e, até mesmo, as rotinas administrativas.

Se precisar, insira mais linhas na tabela.

Etapa O que fazer? Como fazer? Recursos necessários

5
 6.3 Insumos
Descreva todos os insumos necessários para a produção. Você deverá calcular a quantidade
unitária para produção de uma unidade, uma área, um ciclo ou um animal. Também fará o
cálculo da quantidade total, sendo que multiplicará a quantidade unitária x área de produção/
número de animais x número de safras ou ciclos produtivos.

Se precisar, insira mais linhas na tabela.

Quantidade Quantidade
Insumos Unidade Observação
por unidade total/ano
O que Unidade Quantidade Quantidade
Outras informações importantes
você (Kg, L, ml, necessária para total utilizada
sobre os insumos.
precisará @...) uma unidade no ano

6.4 Equipe de trabalho

Descreva as informações sobre a sua equipe de trabalho.

Se precisar, insira mais linhas na tabela.

Tempo de Atividades a
Qualificação Remuneração
Nome trabalho Função serem
necessária mensal
(meses) desenvolvidas
Tempo Qual a Quais
Qual a
de qualificação atividades a Qual a
Nome da função
trabalho necessária pessoa irá remuneração
pessoa desempenha
em para realizar a desenvolver mensal
da
meses função no negócio

7. Planejamento Financeiro

7.1 Investimentos
Descreva quais os investimentos necessários para o negócio, como equipamentos, ferramentas,
utensílios, insumos (adubos e sementes), animais de reprodução e trabalho, reformas, licenças,
alvarás e outras despesas iniciais, atribuindo a quantidade necessária e o valor de mercado para
cada item. Identifique também a vida útil estimada e calcule a depreciação anual de cada bem.

Se precisar, insira mais linhas na tabela.

6
 Vida útil
Valor Investimento Depreciação
Itens Quantidade estimada
Unitário (R$) Valor Total (R$) anual (R$)
(anos)
Cálculo da
Valor total Tempo de
Quantidade Valor unitário depreciação
Descrição (Quantidade X duração do
necessária do item conforme
Valor unitário) bem
fórmula

TOTAL DE
INVESTIMENTOS

7.2 Receitas

Receita (Atacado) Receita (Varejo) Total

Percentual de Percentual de Soma do atacado +
% Vendas
vendas no atacado vendas no varejo varejo = 100%
Quanto será
Quanto será
Capacidade de produção e comercializado Soma do atacado +
comercializado no
comercialização no varejo (Item varejo
atacado (Item 6.1)
6.1)
Qual o preço Preço médio de
Qual o preço médio
Preço médio de venda médio de venda venda (atacado +
de venda atacado
varejo varejo) / 2
Quantidade Quantidade
comercializada X comercializada X Soma do atacado +
Receita anual
Preço médio de Preço médio de varejo
venda (atacado) venda (varejo)

7.3 Estimativa de custos de produção

7.3.1 Custos fixos

Os custos fixos ocorrem mesmo que não haja produção ou o bem não seja utilizado,
permanecendo inalterados no curto prazo, independentemente do nível de produção.

Se precisar, insira mais linhas na tabela.

Quantidade
Itens Custo mensal (R$) Custo anual (R$)
anual
7
 Descreva os itens de
custos fixos, tais como:
Mão de obra familiar
(pró-labore)
Mão de obra fixa Qual a
contratada quantidade
Qual o custo mensal Qual o custo anual de
Depreciação anual
de cada item cada item
Manutenção utilizada de
Seguros cada item
Impostos sobre a terra
Aluguéis
Energia elétrica
Arrendamentos

TOTAL

𝐂𝐮𝐬𝐭𝐨 𝐟𝐢𝐱𝐨 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥

Custo fixo unitário =
𝐐𝐮𝐚𝐧𝐭𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞 𝐝𝐞 𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐳𝐢𝐝𝐚𝐬

Custo fixo unitário =

7.3.2 Custos variáveis

Os custos variáveis estão relacionados diretamente com o nível da produção e comercialização.

Se precisar, insira mais linhas na tabela.

Custo
Custo Custo anual
Itens Unidade Quantidade anual mensal
unitário (R$) (R$)
(R$)
8
 Descreva os
itens de custos
variáveis, tais
como:
Mão de obra
temporária,
Insumos,
Alimentação de Qual a Qual o Qual o
Qual a quantidade Qual o custo
custo custo anual
animais, unidade anual utilizada de unitário de
mensal de de cada
Medicamentos, do item cada item cada item
cada item item
Vacinas,
Energia,
Combustível,
Impostos e
taxas de
comercialização

Total

Custo variável total

Custo variável unitário =
Quantidade de unidades produzidas

7. 4 Demonstrativo de resultados

Descrição Valor
Insira aqui o valor
Receitas anual encontrado
no item 7.2
Insira aqui o valor
Custos fixos anual encontrado
no item 7.3.1

9
 Insira aqui o valor
Custos variáveis anual encontrado
no item 7.3.2
Verifique se o
resultado da
subtração dos
Resultado operacional
custos indica lucro
ou prejuízo para o
seu negócio.

8. Indicadores de viabilidade
Todos os indicadores utilizarão valores já calculados anteriormente.

8.1 Ponto de equilíbrio

Custo fixo
Ponto de Equilíbrio =
(Receita −Custos variáveis)/Receita

Custo fixo
Ponto de Equilíbrio (Quantidade) =
(Preço de venda – Custo Variável)

8.2 Lucratividade

Lucro líquido
Lucratividade = X 100
Receita

8.3 Rentabilidade

Lucro líquido
Rentabilidade = X 100
Investimento total

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 8.4 Prazo de retorno do investimento

Investimento total
Prazo de Retorno do Investimento =
Lucro líquido

9. Construção de cenários

Cenário provável Cenário pessimista Cenário otimista

Descrição
Valor R$ % Valor R$ % Valor R$
Valor do Valor do
cenário cenário
provável X provável X
Percentual Percentual
Receita total Valor do item 7.2 Percentual Percentual
atribuído atribuído
atribuído no atribuído no
cenário cenário
pessimista otimista
Valor do Valor do
cenário cenário
provável X provável X
Custos fixos Percentual Percentual
Valor do item 7.3.1 Percentual Percentual
totais atribuído atribuído
atribuído no atribuído no
cenário cenário
pessimista otimista
Valor do Valor do
cenário cenário
provável X provável X
Custos Percentual Percentual
Valor do item 7.3.2 Percentual Percentual
variáveis totais atribuído atribuído
atribuído no atribuído no
cenário cenário
pessimista otimista
Receita – Receita –
Receita – custos
Demonstrativo custos fixos – custos fixos
fixos – custos
de resultados custos – custos
variáveis
variáveis variáveis

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 10. Avaliação estratégica

S - Forças O - Oportunidades
 Quais as forças seu negócio possui  Quais as oportunidades seu negócio

(ambiente interno)? possui (ambiente externo)?

W – Fraquezas T – Ameaças
 Quais as fraquezas seu negócio  Quais as ameaças seu negócio

possui (ambiente interno)? possui (ambiente externo)?

11. Análise do plano

Escreva aqui uma conclusão sobre o seu plano, analisando-o em termos gerais.

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