Empreendedorismo

Conceitos, Comportamentos
e Características do
empreendedor
1. O que é empreendedorismo?
2. O que é SER empreendedor?
3. O empreendedor nasce pronto?
4. Um empreendedor que faliu nunca foi
empreendedor?
Era uma vez um homem simples que...
Montou um negócio e não deu certo em 1831.
Foi derrotado na candidatura a vereador em 1832.
Fracassou em outro negócio em 1834.
A noiva faleceu em 1835.
Teve um ataque de nervos em 1836.
Foi derrotado em outra eleição em 1838.
Foi derrotado para o congresso em 1843.
Foi derrotado para o congresso em 1846.
Foi derrotado para o congresso em 1848.
Foi derrotado para o Senado em 1855.
Foi derrotado para a Vice-Presidência em 1856.
Foi derrotado para o Senado em 1858.
Foi eleito Presidente da República dos EUA em 1860.
Este homem foi ABRAÃO LINCOLN.
O empreendedor

Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-

se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao
empreendedor:

• Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz

• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o
ambiente social e econômico onde vive
• Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
 Sociedade Educação
Negócios

Cultura PESSOAS OPORTUNIDADE

Tecnologia

Legislação
Governo

Bancos
RECURSOS Economia

Angels Infra-estrutura

Mercado de capitais Capital de risco

© Copyright Babson College, 2001

Empreendedorismo é o
envolvimento de pessoas e
processos

O empreendedor é aquele que

percebe uma oportunidade e cria
meios (nova empresa, área de
negócio, etc.) para persegui-la.
O processo empreendedor envolve
todas as funções, ações, e
atividades associadas com a
percepção de oportunidades e a
criação de meios para persegui-las.
 Empreendedorismo é o
envolvimento de pessoas e
processos

“Empreender é o ato de realizar

sonhos, transformar ideias em
oportunidades e agir para
concretizar objetivos, gerando valor
para a sociedade.”
(Dornelas, 2016).
Fatores situacionais
• Oportunidades alternativas de carreira

• Experiência (trabalho, hobby, interesses…)

• Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso)

• Educação

• Redes sociais de relacionamento (network)

• Necessidades financeiras pessoais

• Economia local, regional e nacional

Fontes de ideias para novos negócios
Experiência prévia no ramo 43%
Aperfeiçoamento de negócio atual 15%
Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%
Busca sistemática 7%
Brainstorming ou hobby 5%

Fontes de ideias de startups de tecnologia

Experiência prévia no ramo 90%

Fonte: Inc. magazine. Dornelas, 2008.

Evento de “disparo” vs. Decisão
sistemática
• Insatisfação com o trabalho

• Desemprego/perda do trabalho

• Crise na carreira

• Oportunidade bate à porta!

• Escolha deliberada da carreira a seguir

Empreendedorismo Necessidade vs Oportunidade

A oportunidade
• Busca, formatação, criação
• A janela: tempo
• Requisitos de implementação
• Análise e avaliação
• Retorno econômico
• Recompensa X Risco
• Perspectiva de retorno

Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo

não estão preparados para implementar seus projetos empresariais.
Eles apenas tiveram uma ideia, mas não identificaram uma
necessidade de mercado!
Empreendedor e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…

… outros vendem lenços!

 Atividade
1. Pegue uma folha de papel e um lápis ou caneta;
2. desenhe um círculo nesse papel;
3. faça um ponto dentro do círculo;
4. faça um traço sobre o círculo, dividindo-o em duas partes;
5. Em cada uma das partes faça escreve o nome de uma flor diferente.
6. Compare o seu resultado com os demais colegas.
Quem é o empreendedor?
Alta

Inventor Empreendedor
Criatividade e
Inovação

A grande Gerente,
maioria Administrador

Baixa Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

Sorte?
Em empreendedorismo sorte é o encontro da
preparação com a oportunidade!
Encontrando oportunidades de alto potencial
• Ganhe experiência relevante no ramo

• Construa seus contatos profissionais (network)

• Saiba onde detectar oportunidades

• Leia tudo e de tudo, Converse com todos

• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja

paciente!

• - Warren Buffett gasta cerca de seis horas por dia lendo cinco jornais e 500
páginas de balanços de empresas
• - Bill Gates lê 50 livros por ano
• - Mark Zuckerberg lê, ao menos, um livro a cada duas semanas
• - Elon Musk cresceu lendo dois livros por dia, segundo seu irmão
Implicações para a carreira
• Trabalhe em um setor que você goste

• Pesquise o setor

• Obtenha um trabalho em uma empresa de rápido

crescimento neste setor

• Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à

porta
Sempre haverá um
momento em que a
porta se abrirá e
deixará o futuro
entrar! (Graham
Greene)
O processo empreendedor
Sonho, Modelo de
missão, fazer
acontecer, negócio
(Canvas) Quem sou, o
autonomia
Vontade, $$, pós- que sei,
desejo, carreira, Modelo 3M quem eu
conheço
busca, família, (Timmons)
descoberta convite (Effectual)

Decisão Ideia de
Análise de
de Ideia(s) negócio
empreender Oportunidade definida

Sustentabili-
Inovação dade

Influência
do ambiente
O processo empreendedor
Empreendedores de sucesso
Características
 Quem é o empreendedor?

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

David McClelland
Características do
Comportamento Empreendedor

• Busca de Oportunidade e Iniciativa

• Correr riscos calculados
• Persistência
• Exigência de Qualidade e Eficiência
• Comprometimento
• Busca de informações
• Estabelecimento de metas
• Planejamento e monitoramento sistemáticos
• Persuasão e rede de contatos
• Independência e autoconfiança
Características do Empreendedor
Busca de Oportunidade
e Iniciativa
Capacidade de se antecipar aos fatos e criar
novas oportunidades de negócios,
desenvolver novos produtos e serviços,
propor soluções inovadoras.

• Age com proatividade, antecipando-se as situações

• Busca a possibilidade de expandir seus negócios
• Aproveita oportunidades incomuns para progredir
Características do
Empreendedor
Correr riscos calculados
Disposição de assumir desafios
ou riscos moderados e responder
pessoalmente por eles.

• Procura e avalia alternativas para

tomar decisões
• Busca reduzir as chances de erro
• Aceita desafios moderados, com boas
chances de sucesso.
Características do
Empreendedor

Persistência
Enfrentar os obstáculos
decididamente, buscando o
sucesso a todo custo, mantendo
ou mudando as estratégias, de
acordo com as situações.
• Não desiste diante de obstáculos
• Reavalia e insiste ou muda seus
planos para superar objetivos
• Esforça-se além da média para atingir
seus objetivos
Características do Empreendedor
Exigência de Qualidade e Eficiência
Decisão de fazer sempre o melhor, buscando satisfazer ou superar
as expectativas de prazos e padrões de qualidade.
• Melhora continuamente seu negócio ou seus produtos
• Satisfaz e excede as expectativas dos clientes
• Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade
Características do Empreendedor

Comprometimento
Característica que envolve sacrifício pessoal,
colaboração com os funcionários e esmero
com os clientes.

• Traz para si mesmo as responsabilidades sobre

sucesso e fracasso
• Atua em conjunto com a sua equipe para atingir
os resultados
• Coloca o relacionamento com os clientes acima
das necessidades de curto prazo.
Características do Empreendedor

Busca de informações
Característica que envolve a atualização
constante de dados e informações sobre
clientes, fornecedores, concorrentes e sobre o
próprio negócio.

• Envolve-se pessoalmente na avaliação do

seu mercado
• Investiga sempre como oferecer novos
produtos e serviços
• Busca a orientação de especialistas para
decidir
Características do Empreendedor

Estabelecimento de Metas
Compreende saber estabelecer objetivos que
sejam claros para a empresa, tanto em longo
como em curto prazo.
• Persegue objetivos desafiantes e importantes
para si mesmo
• Tem clara visão de longo prazo
• Cria objetivos mensuráveis, com indicadores de
resultado
Características do
Empreendedor
Planejamento e Monitoramento
Sistemáticos
Desenvolve a organização de tarefas de maneira
objetiva, com prazos definidos, a fim de que
possam ter os resultados medidos e avaliados. O
empreendedor com essa característica bem
trabalhada:

• Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas

• Adequa rapidamente seus planos às mudanças e
variáveis de mercado
• Acompanha os indicadores financeiros e os leva
em consideração no momento de tomada de
decisão.
Características do Empreendedor
Persuasão e Rede de Contatos
Engloba o uso de estratégia para influenciar e persuadir pessoas e se
relacionar com pessoas chave que possam ajudar a atingir os
objetivos do seu negócio. Dessa forma, o empreendedor:

• Cria estratégias para conseguir apoio para seus projetos

• Obtém apoio de pessoas chave para seus objetivos
• Desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos
comerciais
Características do
Empreendedor
Independência e Autoconfiança
Desenvolve a autonomia para agir e
manter sempre a confiança no sucesso.
Um empreendedor que possui essa
característica:
• Confia em suas próprias opiniões mais do que
nas dos outros
• É otimista e determinado, mesmo diante da
oposição
• Transmite confiança na sua própria
capacidade
O que eles/elas buscam...

Realização de seus sonhos

Os principais erros... (como evitar)
• Recursos vêm por último
• Gerenciar o fluxo de caixa
• Atenção ao ciclo de vendas
• Foco x Diversificação
• Empreendedores não ganham escala
• Agilidade x Controle
• Ansiedade por resultados
• Entendimento do processo empreendedor
Vantagens de ser Empregado Vantagens de ser Dono
 Recebe salário mensal;
 Você é o chefe;
 Relativa proteção e segurança; Não corre
riscos financeiros;  Não precisa seguir ordens alheias;
 Não toma decisões estratégicas para o  Você escolhe seus caminhos;
negócio;
 Férias garantidas por lei; Benefícios sociais  Você toma as decisões estratégicas;
pagos pela empresa;  Seusucesso financeiro pode ser muito
 Pode aspirar carreira dentro da empresa e maior;
participação nos lucros;
 Você trabalha no que é seu;
 Não precisa se preocupar com os negócios da
empresa; os problemas da empresa são da  Satisfaz seu espírito empreendedor.
empresa e não seus.
 Antes de montar seu
negócio saiba que:
 Esqueça a jornada de 8 horas diárias, os fins de semana e os feriados;
 Existea possibilidade do negócio dar errado e você perder o seu capital e
o de terceiros que confiaram em você;
 Provavelmente você passará um tempo sem poder contar com uma
retirada regular (salário);
 Vocêassumirá enormes responsabilidades e terá que tomar decisões que
infuenciarão muito na sua vida e na de seus colaboradores;
 Todo o seu tempo e sua energia terão de ser aplicadas neste negócio;
 Você
terá que fazer o que gosta e o que não gosta para tocar o seu próprio
negócio.
Refletindo...
A jornada empreendedora passa por
uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.
Mas a recompensa é gratificante e traz
sentido ao esforço empreendido. Afinal:

“A vida é uma oportunidade de ousar”...

 Estudo caso
Bruno – Hora do Pão