10 PASSOS PARA SE CONSTRUIR

UM NEGÓCIO
ONLINE DE SUCESSO
 Introdução
Nos dias de hoje, com a tecnologia, é possível construir um
negócio online sustentável e ter o marketing em suas mãos sem ter que
depender de ninguém. Algumas pessoas tem um certo receio em
começar, pois acham que não tem capacidade, ou já pensam que é
muito difícil antes de sequer tentar. Errar na montagem da estrutura faz
parte desse processo, é totalmente natural e aceitável.

Já errei bastante na montagem e estruturação do meu negócio,

mas o considerável é que eu nunca desisti, eu continuei tentando. Fui
atrás das informações que me faltavam para poder alcançar o sucesso
profissional e excelência que eu tanto desejei. A recompensa dessa
busca foi que eu consegui construir uma das marcas mais respeitadas no
mercado online atual. A grande maioria desse mercado, está descobrin-
do tudo recentemente, enquanto já tenho 18 anos de estrada no Mar-
keting e 10 anos me dedicando exclusivamente ao Marketing Digital,
isso quer dizer que eu acompanhei de perto toda essa revolução tec-
nológica, o que faz toda a diferença.

ERROS CUSTAM MUITO CARO
Na busca pelos cursos e práticas profissionais, eu já me frus-
trei muito. Já cometi erros que me custaram milhares de Reais,
muitos clientes e também um tempo irrecuperável. Testei todos
os métodos possíveis e imagináveis de tráfego e conversão, já tive
um call center com mais de 100 pessoas para efetivar os leads que
eu gerava na internet. Foi um trabalho tremendo, implantei um
sistema e ainda fiz a gestão de tudo.
Fiz vários cursos, os principais deles em marketing digital,
sendo que os dois últimos foram presenciais. Um deles, o Traffic
and Conversion, que foi em San Diego na Califórnia e, logo depois,
fui para Londres para fazer o InfusionSoft. Lá eu me encontrei com
diversos empreendedores brasileiros e nós passamos muito
tempo discutindo sobre como gerar mais visitantes e transfor-
ma-los em cadastros. Também em Londres, eu participei de um
curso de automação em marketing.
Em relação a cursos online, eu fiz a grande maioria que está
disponivel atualmente no mercado, mas também participo de
eventos presenciais e vou para fora do Brasil sempre que posso
para poder entender mais sobre o que os melhores do mundo
estão fazendo. Nos últimos 18 meses investi muito em treinamen-
tos e Master Minds... então sei bem o preço de errar para poder
acertar.
“A SEDE POR RESULTADOS E ESTAR SEMPRE A FRENTE É MINHA
MAIOR MOTIVAÇÃO”
Depois de muito estudar, tentar, errar e acertar, eu descobri
que são as pessoas que estão por trás é que fazem a diferença.
Percebi que é preciso estar perto de quem realmente sabe do
assunto e de quem exercita boas práticas de negócio. É isso que
eu tenho feito, vou atrás e aprendo com os melhores do mundo.
No início do ano entrei para o “Master Minds”, e esse foi um dos
meus maiores investimentos nos últimos meses.
Agora chegou a minha vez de retribuir e fazer a minha parte.
Nesse e-book vou aprensentar o passo a passo para se construir
um negócio online de sucesso. Passos que, eu e os melhores
profissionais da área, seguimos para alcançar o tão almejado
sucesso profissional.
 O FOCO DESTE E-BOOK AULA SERÁ:

1). Porque empreender com um propósito é diferente de empreender apenas para ter lucro?
2). Qual a estrutura ideal que você precisa para conquistar clientes?
3). A importância do planejamento e do funil de vendas;
4). Como gerar tráfego e converter clientes;
5). Os 10 passos para se construir um negócio online de sucesso.
 1- VOCÊ QUER APENAS VENDER OU
QUER CONQUISTAR CLIENTES?

Para conquistar clientes, é preciso entender a forma que eles pensam e quais suas necessi-
dades. Para isso, será necessário ter capacitação técnica. Até é possível encontrar pessoas que
fazem sem essa capacitação, mas o mais indicado é entender como funciona a estrutura online e
o perfil do público alvo, os futuros clientes.
 1-2 PORQUE VOCÊ QUER CONQUISTAR CLIENTES?

Conquistar clientes é uma arte. Quando você consegue conquistá-los, eles se tornarão
também, divulgadores do seu negócio, e logo, serão vendedores do seu produto ou serviço. Sim,
é isso mesmo. Quando se conquista um cliente, além de ter um comprador, você terá também um
multi comprador. Na Internet a chave do negócio é conquistar clientes, pois gerar leads é fácil. O
difícil é conseguir engajar esse público e transformá-los realmente em clientes.
 1-3 A DIFERENÇA ENTRE VENDER
E CONQUISTAR CLIENTES
Quando a venda ocorre isoladamente, a pessoa compra
o produto que precisa e pronto, pode ser que ela nunca mais
volte a comprar de você. Quando se conquista os clientes,
estará conquistando também uma legião de fans que sempre
estarão com você. Quando só acontece venda, o esforço que
precisará fazer para essa pessoa comprar novamente, será
muito grande. Mas quando você conquista um cliente, este
trará novos clientes para seu negócio, e sua lista irá crescer
organicamente; ou seja, sem precisar fazer muito esforço. A
minha lista vem crescendo automaticamente a cada dia pois,
as pessoas que conquistei passaram a indicar meu negócio.
Ao conquistar clientes, a estratégia de funil de vendas já
pode ser aplicada. Quando há venda sem relacionamento, o
negócio acaba no momento que a venda é efetuada. Mas o
objetivo que buscamos é transformar compradores únicos em
um multi compradores. A idéia é alcançar essa meta e fazer
com que esse cliente compre diversas vezes e ainda passe a
informação a diante, indicando seus produtos para os amigos.
Quando há só a venda, o foco está no lucro imediato.
Quando há intenção de construir um negócio a longo prazo, o
foco deve se manter na lista e no engajamento das pessoas.
Para construir a lista basta investir um pouco em Ads, gerar
tráfego e a lista estará construída. Feito esse processo, o
próximo passo será trabalhar o engajamento dessa lista a
partir de conteúdo de relacionamento.
Quando é só venda, a estratégia se esgota rapidamente.
Quando se conquista clientes, seu negócio funcionará
perfeitamente como uma estratégia de longo prazo. Quando
só há venda, o pensamento é só vender e nada mais. Mas
quando o assunto é conquistar clientes, o mais apropriado é
pensar em educá-los para venda. Existem alguns métodos que
educam clientes para qualquer tipo de serviço ou produto.
 Diferenças entre vender e conquistar:

vender
* A pessoa fará uma compra apenas;
* O esforço para vender novamente para mesma pessoa será muito grande;
* Tem apenas um produto para oferecer;
* Existe um comprador mas sua relação termina aí quando a venda se efetiva;
* Foco no lucro imediato;
* Esgota-se rapidamente como estratégia;
* Só pensa na venda.

CONQUISTAR CLIENTES
* Surgirá uma legião de fans que sempre estarão com você;
* Clientes trarão mais clientes e a lista crescerá organicamente,
* Já pode iniciar a estratégia de funil de vendas;
* Terá um multi compradores que ainda te indicarão para os amigos;
* Foco na lista e no engajamento dela;
* Funciona perfeitamente como estratégia a longo prazo;
* Pensa em educar.
 1-4 POR QUE VOCÊ DEVE CONQUISTAR
CLIENTES UTILIZANDO O MARKETING DIGITAL?
A resposta para essa pergunta é bem simples: com o marketing digital, se constrói uma empresa
ativa e sólida que não irá sofrer com as crises, pois a solução será você mesmo. Neste caso não há
preocupação com os concorrentes, pois a partir de um momento que se conquista um cliente através o
marketing digital, eles serão seus clientes e de mais ninguém. O que atraiu a confiança deles foi o trabalho
que você desenvolveu, com sua estrutura e sua estratégia. Utilizando esse meio, a estrutura se renova
automaticamente, gera lucros recorrentes e ainda cria uma lista de relacionamento, e não um mailing
qualquer. Você ainda terá tranquilidade, flexibilidade de horário e poderá trabalhar de onde quiser. Basta
ter internet.

E esses são os principais motivos pelo qual devemos conquistar clientes utilizando o marketing
digital. Apartir de agora, pense somente em construir um negócio sólido, lucrativo e que se sustente.
 2- POR QUE ALGUNS EMPREENDEDORES
DECOLAM E OUTROS NÃO?
Para que um empreendedor tenha êxito, ele tem que exercitar a visão de futuro do negócio. Todos
nós podemos e devemos ter essa visão, portanto, para ser bem sucedido, basta ter um foco super
ajustado apontando fixamente para o objetivo a ser alcançado. Mantenha a atenção nos planejamento
de curto, médio e longo prazo. Nunca se abale, e muito menos, se limite achando que não pode fazer ou
pense que é incapaz. Tenha sempre em mente: você pode tudo e merece alcançar o sucesso. Nada que
um bom planejamento, foco e determinação não resolva os problemas e as adversidades. Busque ainda
algo que faça com que o seu negócio seja diferente dos concorrentes. Ter um diferencial é muito
importante em qualquer negócio. Comece a observar os concorrentes e verifique o que eles ainda não
oferecem. Pode ser que você encontre algo que o seu negócio possa oferecer a mais a seus clientes.
 2-1 A IMPORTANCIA DA BASE DEFINIDA E
DO PLANEJAMENTO DO SEU FUNIL
Definir a base do seu negócio é primordial, assim como o Comprando o produto barato, a taxa de conversão vai ser
planejamento do funil de vendas, como veremos a seguir. muito maior e seu negócio irá ganhar um cliente de fato.
Ter um funil de vendas planejado é saber exatamente quais Organize esse funil e só depois passe para a próxima etapa, que
os processos a seguir. É já saber o que será feito nos próximos é vender um produto um pouco mais caro. Somente depois
meses, ter uma sequência de atividades pré-estabelecidas. vender esse produto é que você irá realmente começar lucrar
Imagine uma pessoa que está muito acima do peso e quer de verdade, quando chegar a hora de vender o seu produto
emagrecer. O foco é levar essa pessoa do estado “A” para o estado principal.
“B”, do estado atual para o estado que deseja. O Objetivo dessa
pessoa é perder 30 kg, mas isso pode parecer muito complicado, Sendo assim, logo esse cliente irá se tornar um multi
pois 30 kg é “muita coisa”. É nesse momento que entra o funil de comprador. Você precisa ter em mente que o funil de vendas
vendas. Para poder conquistar a confiança dos clientes, o certo é existe para ajudar a solucionar o problema dos seus clientes,
ir com calma, é apresentar pequenas etapas para que a persona basta desenvolver um passo a passo para facilitar a caminhada
consiga alcançar a vitória, com um passo de cada vez. dele em direção ao estado desejado. É simples.
Inicialmente ofereça um vídeo que vai ensiná-lo a perder 1
kg, pois é uma meta mais fácil de ser alcançada. O próximo passo
será oferecer um e-book com mais informações que poderão
ajuda-lo no processo de emagrecimento. Na próxima etapa,
ofereça um curso contendo dicas valiosas, e dessa vez venda seu
conteúdo a 7 Reais, que agregará valor a seu produto e ajudará a
conquistar a confiança desse cliente que, por vez, irá valorizar seu
trabalho.
 2-1 A IMPORTANCIA DA BASE DEFINIDA E
DO PLANEJAMENTO DO SEU FUNIL
Definir a base do seu negócio é primordial, assim como o Comprando o produto barato, a taxa de conversão vai ser
planejamento do funil de vendas, como veremos a seguir. muito maior e seu negócio irá ganhar um cliente de fato.
Ter um funil de vendas planejado é saber exatamente quais Organize esse funil e só depois passe para a próxima etapa, que
os processos a seguir. É já saber o que será feito nos próximos é vender um produto um pouco mais caro. Somente depois
meses, ter uma sequência de atividades pré-estabelecidas. vender esse produto é que você irá realmente começar lucrar
Imagine uma pessoa que está muito acima do peso e quer de verdade, quando chegar a hora de vender o seu produto
emagrecer. O foco é levar essa pessoa do estado “A” para o estado principal.
“B”, do estado atual para o estado que deseja. O Objetivo dessa
pessoa é perder 30 kg, mas isso pode parecer muito complicado, Sendo assim, logo esse cliente irá se tornar um multi
pois 30 kg é “muita coisa”. É nesse momento que entra o funil de comprador. Você precisa ter em mente que o funil de vendas
vendas. Para poder conquistar a confiança dos clientes, o certo é existe para ajudar a solucionar o problema dos seus clientes,
ir com calma, é apresentar pequenas etapas para que a persona basta desenvolver um passo a passo para facilitar a caminhada
consiga alcançar a vitória, com um passo de cada vez. dele em direção ao estado desejado. É simples.
Inicialmente ofereça um vídeo que vai ensiná-lo a perder 1
kg, pois é uma meta mais fácil de ser alcançada. O próximo passo
será oferecer um e-book com mais informações que poderão
ajuda-lo no processo de emagrecimento. Na próxima etapa,
ofereça um curso contendo dicas valiosas, e dessa vez venda seu
conteúdo a 7 Reais, que agregará valor a seu produto e ajudará a
conquistar a confiança desse cliente que, por vez, irá valorizar seu
trabalho.
 Diferenças entre um funil planejado
e um funil sem planejamento:

FUNIL PLANEJADO
* Sabe o que irá fazer nos próximos meses,
* Tem um passo a passo;
* A tecnologia vira sua aliada, pois você sabe o que fazer;
* Tem todos os emails elaborados e se comunica com os clientes;
* Define métricas e sistema de controle;
* Os clientes irão pagar pelo conteúdos e irão gerar tráfego para você;
* Você conquista centenas de clientes e sua taxa de conversão aumenta.

SEM FUNIL E SEM PLANEJAMENTO

* Faz um plano que deixa a desejar e sai executando de qualquer jeito;
* Tenta dar todos os passos, mas não sai do lugar;
* Tem medo de tecnologia pois não sabe como usar a favor;
* As pessoas se cadastram mas não se relaciona com eles;
* Não tem tráfego ou dependem apenas de uma fonte;
* Sua taxa de conversão diminui e os descadrastros aumentam.
 2-2 O PERIGO DE NÃO CONHECER
SUA ESTRUTURA DE MARKETING

O ideal é não depender muito dos outros. Quando conseguimos administrar bem nossa estrutura, são
coletadas informações preciosas sobre nosso negócio. Quando deixamos nas mãos de outras pessoas, essas
informações se perdem. O medo da tecnologia é um ponto que pode te atrapalhar bastante. Muitos acabam
desistindo de construir e administrar uma boa estrutura só porque não está familiarizado com as ferramentas. As
ferramentas estão disponíveis para nos ajudar, simplificar as coisas, e não complicar. Não deixe que isso se torne
um fardo para seu negócio, basta um pouco de paciência para aprender como as ferramentas funcionam e se
relacionam, que logo estará dominando toda elas. Tenha em mente: a tecnologia não é um bicho de sete
cabeças, muito pelo contrário. Se você não conhecer os processos e as tecnologias, isso pode vir a prejudicar o
desenvolvimento do seu trabalho. E não é isso que queremos.

Se você conhecer bem a sua estrutura, então terá vantagem e agilidade para colocar em prática
rapidamente as idéias que surgirem e faturar já no dia seguinte. Depender de alguém para fazer por você, pode
ser um tanto perigoso, pois pode haver desperdício de tempo com ações que poderiam ser automatizadas.
Além de perder clientes, o que não é nada bom, seu negócio ainda corre o risco de ter má reputação na internet.
Grandes negócios não sobrevivem sem Marketing e processos.
 10 PASSOS PARA SE
CONSTRUIR UM NEGÓCIO
ONLINE DE SUCESSO
A primeira coisa a se fazer é construir uma base sólida, defini-ala corretamente.
Vou agora te explicar como proceder.
 1) A DEFINIÇÃO CORRETA DA BASE
Antes de iniciar qualquer planejamento, é preciso que a base dele esteja bem definida, e
para isso, temos que saber qual é o objetivo a ser alcançado. Devemos refletir sobre como que
o negócio vai funcionar a longo prazo, e sobre como você quer que seu negócio seja visto
pelas pessoas, ou seja, você deve definir qual será o posicionamento da sua empresa. Vou dar
um exemplo de posicionamento, usando a Pespi.

Posicionamento da Pepsi = “Pode Ser”

Inteligentemente, a Pepsi, que é a segunda marca de refrigerantes mais conhecida do

mercado, se posicionou assim propositalmente. A marca tem consciência que perde mercado
para a sua principal concorrente, a Coca-Cola, que é a marca mais conhecida mundialmente.
Em um comercial a Pespi mostra claramente esse posicionamento.

Comercial:

Uma pessoa chega em um restaurante e pede uma Coca-Cola:

* Atendente diz: “Coca não temos, temos Pepsi.”

* Cliente diz: “pode ser!”
 Outro exemplo é o EXTRA, que se posiciona como o “Mais Barato”. Já o posicionamento
do meu negócio é o AGILE MARKETING, e assim por diante. Cada empresa tem que ter o seu
posicionamento bem definido.

Outro ponto a definir será a Missão do seu negócio, que nada mais é do que a razão dele
existir. Defina também a Visão, que é o detalhamento da razão, e depois defina os Valores nos
quais seu negócio está alicerçado. Quando isso é definido, seu negócio começa a ficar mais
claro. Caso o seu negócio seja de afiliados, tenha isso em mente. Mas se o negócio for
construir uma imagem para si mesmo, como profissional liberal, isso tem que ser definido
previamente. Também será preciso definir suas metas (Meta SMART - Específico, Mensurável,
Atingível, Realista e Tangível/Tempo), se você não tiver metas, você não vai chegar a lugar
algum.

Todo negócio deve ter um discurso de apresentação. Já pensou qual discurso você irá
usar para seu negócio? Eu chamo essa apresentação de “discurso elevador”, que é uma breve
sentença persuasiva que você deve usar para despertar o interesse das pessoas.
 O meu discurso é: “Eu ajudo profissionais insatisfeitos com o seu estado atual a deixar
seu carrinho de vendas no automático sem ter que perder tempo ou dinheiro buscando
fornecedores ou errando sozinho”. Então, quando as pessoas me perguntam o que eu faço,
eu cito esse “discurso elevador”. Busquem mais informação sobre esse tema e para construir
o discurso para o seu negócio.

Mais um ponto de destaque é definir como seu negócio se insere na base e no

planejamento. A base é que vai te dar direção.

Passos para a definição correta da base:

* Definir a base antes de iniciar o planejamento do negócio;
* Definir qual o objetivo do seu negócio;
* Definir como seunegócio irá funcionar a longo prazo;
* Definir o posicionamento do negócio;
* Definir a Missão;
* Definir a Visão;
* Quais os valores sobre os quais seu negócio está alicerçado?
* Quais suas metas SMART?
* Qual é o seu discurso elevador?
* Como o seu negócio se insere na base e planejamento que você definiu?
 A definição correta da base envolve outras medidas, existem outros assuntos a serem
resolvidos, como as burocracias e os impostos decorrentes do seu negócio. Abrir ou não uma
empresa? Quais são os documentos necessários e quais os enquadramentos tributários que
se encaixam? Você terá que pensar em tudo isso. Será necessário pagar impostos e essas são
as atitudes que fazem a diferença. Tenha um planejamento para o negócio decolar e construa
parcerias, pois isso tem uma grande importância no processo de desenvolvimento.
 2- ESTRATÉGIA DE MARKETING: SEU NEGÓCIO É
ÚNICO E MERECE UMA ESTRATÉGIA ÚNICA
As Estratégias de Marketing que são mais eficientes para obter resultado:

Uma estratégia importante nos dias de hoje é o Inbound Marketing, que consiste em
promover as empresas através de conteúdo relevantes, que podem ser em formato de texto,
vídeos, e-books e outros. Veja no meu site mais informação sobre essa estratégia de conteúdo
que tem o objetivo transformar pessoas em clientes.

Outra estratégia é o Agile Marketing, que é a prática de transformar oportunidades do

mercado em resultados, lucros. Para isso será necesário conhecer as ferramentas certas,
escrevi um E-book sobre as principais, basta você baixar do meu site também. É gratuito,
aproveite!

Mais uma estratégia de marketing, é o Lançamento de Congressos e Produtos online a

partir de construção de listas e engajamento delas a partir de sequência de emails de
relacionamento e vendas.
 Após estudar um pouco sobre essas estratégias, já podemos começar a pensar no
planejamento ágil de marketing, pois é extremamente importante planejar antes de executar.

Mesmo parecendo complicado inicialmente, é preciso planejar para ter uma direção.
Outro fator importante é conhecer o perfil do seu público, a “persona” para quem será
destinado o produto ou serviço. Uma dica valiosa é nunca achar que a persona é si mesmo. O
correto é pesquisar o perfil desse público; descobrir como pensam, o que pensam, onde
frequentam, quem os influencia, quem são seus amigos... etc.

Estratégias de Marketing:

a. Inbound Marketing;
b. Agile Marketing;
c. Lançamento de Produto Online;
d. Congresso Online;
e. Construir Lista Engajada;
f. Planejamento Ágil de Marketing;
g. Conhecer a Persona.
 3- PLANEJANDO SEU FUNIL DE VENDAS:
LEVE SEU CLIENTE DO ESTADO ATUAL AO ESTADO QUE ELE DESEJA

Para construir um funil de vendas eficiente, elabore pequenas etapas encorajadoras para
o cliente seguir e chegar onde ele deseja. Será preciso “educar o cliente” para a venda.

Imagine um negócio que vende furadeiras e está precisando atrair mais clientes. Para
conseguir atrair clientes, coloque em prática os passos do funil de vendas. Crie um conteúdo
com 5 dicas que ensina a fazer um furo perfeito, ou dicas de como escolher o tamanho certo
de parafuso para cada ocasião. A pessoa que está com esse problema vai até a internet
procurar uma solução e encontra o seu conteúdo em formato de vídeo, então ela faz o
cadastro para poder acessar esse conteúdo e resolver definitivamente o seu problema.

A etapa seguinte será enviar um e-mail com uma oferta irresistível, anunciando parafusos
especiais pelo valor de 1 Real. Depois que a pessoa receber o produto em casa é quando
devemos pensar em vender a furadeira. É dessa forma que se conquista clientes, educando
para a compra. Um passo de cada vez, e logo ele se tornará um multi comprador e divulgador
da marca.
 Uma dúvida frequente: Quantos
produtos o funil de vendas deve ter?

Vamos imaginar um profissional que vende sessões de coaching. Inicialmente, deve-se

descobrir a dor da persona e elaborar um E-book para solucionar o problema dela. Depois do
cadastro para baixar o seu e-book solucionador de problemas, ele entra na sequência dos
emails de relacionamento (2 ou 3), contando alguma curiosidade ou algo relacionado ao
negócio. Em um próximo email, a oferta será uma sessão de coaching, mas dessa vez o
conteúdo deve ser cobrado. Essa sessão pode ser um vídeo, por exemplo. Somente depois
dessas etapas que vai aparecer o produto principal, que é o processo completo de coaching.
“O Segredo é educar o seu cliente para a venda”.

Será necessário pensar em quais páginas criar para construir o funil e poder atrelar a
sequência de e-mails. Isso irá criar um relacionamento com o cliente e depois, basta
direcioná-lo para a página de vendas. É preciso planejar toda essa sequência
cuidadosamente. Faça um desenho para ter em mente qual o caminho que a pessoa irá
percorrer, desde o primeiro momento (cadastro), ebook, emails de relacionamento, produto
de 7 Reais, produto intermediário e produto principal. Pense em como organizar o projeto
para depois coloca-lo em prática.
 Roteiro para estudo:

* O que é um Funil?
* Com deve ser o Funil?
* Quantos produtos devem ter?
* Quais páginas construir?
* Quais sequências devem estar atreladas as páginas?
* Quais emails você deve criar para cada sequência?
* Como planejar tudo isso?
* Como organizar o projeto?
* Como colocar em prática?
 4- FAÇA A GESTÃO DO PROJETO
Outra parte fundamental é fazer a gestão do projeto, pois se não tiver o controle de tudo,
de nada adianta ter o projeto. No meu site tem um conteúdo sobre esse passo tão importante.
Acesse para ter mais conhecimento sobre assunto.
 3-1 GERENCIAR PROJETOS DE FORMA SIMPLES

Para gerenciar os projetos online, temos que ter em mente os seguintes pilares:

a). Pessoas: será preciso conhecer bem as pessoas que participarão do projeto para
conseguir extrair o máximo de cada uma;

b). Processos: ter processos é fundamental, pois ajuda a manter uma certa organização.
Faça uma lista de tudo que precisa ser feito e fracione as tarefas em etapas. Crie uma planilha
ou um board e separe as tarefas em FAZER, FAZENDO e FEITO. Tem um software gratuito de
gestão muito bom para organizar essas tarefas, o Trello.

c). Projeto: monte um projeto, coloque a idéia no papel e organize todas as informações em
um só lugar (Trello).

d). Ferramentas: pegue no meu site o E-book das Ferramentas e saiba mais.
 5- COPYWRITE E OFERTA MATADORA

Copywrite é uma arte, é uma técnica que consiste em escrever textos persuasivos que
vendem. Isso é o segredo de tudo. A combinação de uma boa copy e uma oferta matadora
aumentam muito as chances de conversão. Construir uma “headline” poderosa e bem
estruturada também é um fator que ajuda na taxa de conversão.

A- Construindo Headlines poderosas:

* Expressão / Força + Benefício + Tempo + Inimigos e Objeções

* Exemplo: Multiplicar + Seus Lucros + em 6 Meses + Sem Depender de Ninguém

B- Entenda a estrutura de uma página de vendas ou copy

C- Conheça a estrutura de um vídeo de vendas
D- Entenda a diferença entre uma oferta matadora e uma promoção
 6- CONSTRUINDO SUA ESTRUTURA

Ter uma boa estrutura é como ter o marketing nas mãos. Hoje em dia temos ferramentas
muito simples para a construção de sites e páginas de vendas, como por exemplo, a Optimize
Press.

Com essa ferramenta é possível construir páginas em apenas 5 minutos. O

Autoresponder também é uma ferramenta essencial para organização e disparo de emails.
Uma boa estrutura precisa ter:

A- Site;
B- Página de Vendas;
C- Squeeze Page (para cadastros);
D- Blog de Lançamento;
E- Área de Membros;
F- Autoresponder (sistema que gerencia os emails);
G- Webinários (webconferências);
 7- AUTOMATIZANDO SEU MARKETING

A tecnologia trabalhando para você. Entenda como funciona a automação e, antes de

mais nada, planeje qual será o caminho que o cliente precisa percorrer no site, depois defina
as ações. É necessário também conhecer as ferramentas e entender como elas interagem
entre si.

A. Entenda o que é Automação;

B. Crie primeiro o caminho que o usuário deve percorrer no site;
C. Crie Ações;
D. Entenda as conexões das ferramentas,
E. Planeje a Automação
F. Selecione as tecnologias (autoresponder, site, meio de pagamento);
G. Implemente o planejado.
 8- CONSTRUIR SUA LISTA

Esse é o maior ativo do seu negócio:

A. Você deve educar e não vender;

B. Seu conteúdo deve levar as pessoas do estado atual ao estado desejado;
C. Cutucar as Dores da Pessoas;
D. Gravar Vídeos;
E. Hangouts;
F. Apresentações;
G. Participação de eventos;
H. Ebook;
I. Infográficos;
J. Conversar com a Lista em Diversos Canais.
 9- GERANDO TRÁFEGO

É importante diversificar suas fontes de tráfego para ter plano A, B e C.

As principais fontes de tráfego:

A. Facebook: grupos, Ads, Página e Perfil;

B. Instagram;
C. Linkedin;
D. Google Adwords;
E. REmarketing;
F. Notificações do Facebook;
G. Lista de Email;
H. SEO;
I. WhatsApp;
 10) RELACIONANDO E CONVERTENDO

Apartir do momento que é construida a Lista será preciso definir a frequência e como
será a comunicação com ela. Respostas são extremamente importante, responda a todos os
emails e mensagens, pois é dessa forma que irá ganhar a confiança dessa lista. As pessoas
encolhem marcas com as quais se identificam, uma marca forte trará mais lucro para o
negócio. Portanto, se relacione e crie experiências para tornar-se confiante.

A. Definir Frequência;
B. Doutrinar a lista;
C. Suporte para emails;
D. Suporte para mensagens;
E. Ganhar confiança dos clientes.
 CONCLUSÃO
Para construir um negócio online de sucesso, é impressindível ter um bom planejamento,
é de extrema importância definir bem a base do seu negócio e conhecer sua estrutura de
marketing. Será necessário ter controle de toda sua estrutura e saber preparar as etapas do
funil de vendas para conseguir atrair, converter e conquistar mais clientes. Antes de começar
a executar, não esqueça de pensar em quais páginas criar para construir o funil, para poder
atrelar a sequência de e-mails, criando um relacionamento com o cliente e então, direcioná-lo
para as vendas. É preciso planejar toda essa sequência cuidadosamente. Faça um mapa
mental para ter em mente qual o caminho que a pessoa irá percorrer, desde o primeiro
momento até a hora da venda. Planeje, organize, monte sua estrutura e faça a gestão de o
todo o projeto para depois, colocá-lo em prática. Busque informações e cerque-se pessoas
que entendam os processos e possa ajudá-lo em sua jornada pelo sucesso.

Boa Sorte!
 Se você quer saber como planejar seu negócio online, eu tenho um curso
expresso para você tirar suas idéias do papel e colocar em prática.
Aulas que irão te encaminhar para seu Negócio Online de Sucesso.

Um resumo dos 4 passos em vídeo.

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