Publicação institucional da ESAB Brasil

Maio / 2003

Segmentação
O segredo da
ESAB para o bom
atendimento ao
cliente

Feimafe 2003
Os lançamentos
em máquinas e
consumíveis, com
destaque para a
automação

Seu parceiro em soldagem e corte.

 ÍNDICE
ESAB: do Brasil para o mundo,
com alta tecnologia e foco em segmentos
diferenciados
Automação: Há uma revolução
acontecendo
Segmentação: Atendimento
personalizado
Equipe preparada: Atuação
efetiva e solução global
SAE – Serviço Autorizado ESAB
Segmentação – A ESAB reestruturou a sua
área comercial para personalizar o
atendimento a cada grande segmento
consumidor de soldagem de metais
Estruturas
Automotivo
Implementos agrícolas
Naval
Tubulações
Geração de energia
Lançamentos – Na FEIMAFE 2003,
a ESAB apresenta novos produtos
e confirma a forte tendência pela automação
em soldagem
Lançamentos de máquinas
Lançamentos de consumíveis
Raio X da ESAB Brasil
Um pouco de nossa história
Publicação institucional da ESAB Brasil
Rua Zezé Camargos, 117 – Cidade Industrial
Cep. 32210-080 – Contagem – MG
marketing@esab.com.br - www.esab.com.br
E D I TO R I A L
stamos, hoje, há mais de 100 dias sob o novo go-
4
E verno Lula. Contrário às previsões e vaticínios ema-
nados durante o processo eleitoral, o céu não nos
caiu sobre a cabeça.
6 O tão falado “risco Brasil”, que todos nós, do mais ilus-
tre industrial ao mais humilde operário, aprendemos a te-
7 mer, hoje é assunto relegado às páginas internas dos ca-
dernos de economia, a medida em que cai a patamares
mais condizentes com a nossa realidade. O dólar, que em
8 momentos de pânico atingiu níveis alarmantes, com pers-
8 pectivas de altas ainda mais catastróficas, apresenta um
movimento de queda que, embora ainda não estabilizado,
já provoca discussões sobre a sua conveniência. Como
disse o Ministro Meirelles em recente entrevista, “prefiro
me preocupar com os problemas positivos”.
O que o passado da economia no Brasil nos revela é
uma contínua contradição entre as projeções e previsões,
9 feitas no recôndito dos escritórios confortáveis, e a dura re-
alidade das ruas e do mercado. Quando são previstos anos
10
de crescimento e bonança, alguma crise – interna ou ex-
12 terna – sempre há de estragar os planos dourados. Ao
13 mesmo tempo, no entanto, suplantamos com maestria cri-
ses que os futurólogos de plantão apresentavam como de-
14 finitivas, o apocalipse na terra, a demonstração definitiva de
15 que para o Brasil não há saída.
16 Da nossa parte, a lição que podemos tirar destas su-
cessivas crises é a necessidade de estarmos permanente-
mente preparados para agarrar as oportunidades e lidar
com os problemas que se apresentam. É preciso ter criati-
vidade e flexibilidade, qualidades pelas quais os brasileiros
são reconhecidos em todo o mundo, para manobrar neste
ambiente tão instável, mas ao mesmo tempo tão cheio de
17 oportunidades.
Nós, da ESAB, temos buscado fazer a nossa parte: es-
18
tando ao lado de nossos parceiros, apoiando-os e desen-
21 volvendo produtos que agreguem valor aos seus negócios;
trazendo para o Brasil, com produção local, tecnologia e
serviços de padrão mundial; acreditando no enorme poten-
23 cial deste País e sabendo, com a experiência de quem está
neste mercado há quase 50 anos, que as crises são pas-
sageiras, mas o fruto do nosso esforço e dedicação é a cri-
23
ação de um futuro melhor para toda a nossa sociedade.
Diretor Presidente – Dante de Matos Produção: Prefácio Comunicação – Filiada à Aberje
Diretor de Vendas – Newton de Andrade e Silva www.prefaciocomunicacao.com.br - 31-3372-4027
Diretor de Operações – Marcelo Tello Administração – Ana Luiza Purri • Edição – Celuta
Diretor Financeiro – Ernesto Eduardo Aciar Utsch • Redação – Mônica Santos • Projeto gráfico
Gerente de Marketing – Antonio Plais e editoração – Tércio Lemos • Fotografias – arquivo
da ESAB • Revisão técnica – Antonio Plais
 ESAB: do Brasil
para o mundo,
com alta tecnologia
e foco em segmentos
diferenciados
o completar
A quase 50 anos de
existência no Bra-
sil, desde a instalação de
sua fábrica na cidade de
Contagem (Minas Gerais),
em 1955, a ESAB S/A In-
dústria e Comércio tem
acompanhado de perto a
evolução do mercado
mundial de soldagem. A
empresa investe pesado
em tecnologia e segmen-
tou sua área comercial
para atender melhor a
seus clientes no Brasil e
no mundo. Hoje. a ESAB
Brasil está se transfor-
mando numa plataforma
de fabricação de produtos
direcionados não só ao
mercado interno, mas tam-
bém para toda a América
Latina e México, bem
como para os mais exi-
gentes mercados consu-
midores dos Estados Uni-
dos, Europa e Ásia.
Com um faturamento
anual de US$ 50 mi-
lhões no Brasil e US$
100 milhões na Amé-
rica do Sul, a fábrica
brasileira se tornou es-
tratégica para o grupo e
foi totalmente adap-
tada, nos últimos 10
anos, para atender a um
mercado interno e ex-
terno cada vez mais
exigente por alta tecno-
logia. A consolidação do
processo se deu através
da certificação ISO
9002, que atesta a
qualidade dos proces-
sos internos da em-
presa. Com isso, o cres-
cimento das exporta-
ções tem sido extraordi-
nário, como mostram os
dados comparativos de
2001 e 2002, quando
a empresa quadruplicou A ESAB Brasil está
suas vendas externas,
se transformando
tendo a intenção de do-
brá-las este ano, alcan- numa plataforma
çando a cifra de US$ 10 de fabricação para
milhões. produtos direcionados
O diretor comercial
não só ao mercado
da empresa, Newton de
Andrade Silva, diz que a interno, mas também
fábrica brasileira tem para o mercado
tradição e se firmou externo.
como a maior produtora transferido fábricas para
de eletrodos dentro do o Leste Europeu e in-
grupo ESAB, não pa- vestido em outros paí-
rando de desenvolver ses, com a centraliza-
novos produtos, sejam ção da fabricação dos
consumíveis ou equipa- produtos em locais
mentos, para acompa- onde seja possível uma
nhar o avanço do mer- escala mais adequada,
cado. Ele destaca, por com custos menores de
exemplo, que a unidade produção.
brasileira é hoje a única Hoje, a ESAB Brasil
fábrica do grupo ESAB exporta diretamente
produtora de eletrodos para quase todos os
celulósicos utilizados na países da América do
soldagem de tubulações, Sul, como Chile, Vene-
como oleodutos e gaso- zuela, Equador, Argen-
dutos, e em outras apli- tina e Peru, além de
cações que requerem vender produtos de fa-
uma grande penetração bricação nacional para a
do cordão de solda. Inglaterra e para o Ori-
Tudo isso, fruto de um ente, através das outras
trabalho que envolveu, unidades da empresa na
entre outras medidas, a Europa. Foi aberto um
realização de investi- escritório na cidade de
mentos significativos na Miami (EUA) para cen-
produção, da ordem de tralizar as vendas na
US$ 2,5 milhões nos úl- América do Sul e Cen-
timos dois anos. tral, com destaque para
Como toda empresa a linha de consumíveis –
mundial vem fazendo eletrodos, arames tubu-
nos últimos anos, para lares e fluxos – e
enfrentar a concorrên- abrindo boas perspecti-
cia com qualidade e vas para a comercializa-
menor preço, o grupo ção de equipamentos.
ESAB tem privilegiado Esse crescimento
suas fábricas fora do nas vendas se deve,
eixo americano e euro- dentre outros fatores,
peu, onde o custo da ao esforço da empresa
mão-de-obra é mais em atender às necessi-
alto. Por isso, tem des- dades de seus clientes,
locado parte da produ- tanto em consumíveis
ção de suas unidades como em equipamen-
americanas para o Mé- tos, com tecnologia e
xico e para o Brasil, qualidade.

5
 AUTOMAÇÃO

Há uma revolução acontecendo

busca por maior pro- de três a quatro vezes maior

A dutividade e redução
dos custos de produ-
ção tem acarretado uma ver-
dadeira revolução nos proces-
sos de soldagem. Há uma ten-
dência mundial – já consoli-
dada nos EUA, Europa e Japão
– pela busca por processos de
soldagem semi-automáticos e
automáticos, com a utilização
mais intensiva de arames sóli-
dos e tubulares.
No Brasil, já se nota um in-
cremento na utilização da sol-
dagem automática. Diversas
empresas que usam a solda-
gem no seu processo produ-
tivo, como empreiteiras, gran-
des caldeirarias, indústria au-
tomobilística e de equipamen-
tos pesados, dentre outras,
estão automatizando suas li-
nhas, a fim de obter maior
produtividade, maior eficiência
e menor tempo de soldagem.
Com os processos automáti-
cos elas chegam a ganhar de
15% a 20% de eficiência, se
comparado com os métodos
tradicionais, e uma velocidade
no trabalho.
A ESAB está atenta à mu-
dança do mercado e tem pro-
duzido equipamentos cada
vez melhores para atender
seus clientes. Os investimentos
em pesquisa e desenvolvi-
mento, cerca de 2% do fatura-
mento anual da empresa, têm
sido destinados para atender a
demanda por produtos cada
vez mais sofisticados por parte
do mercado nacional e interna-
cional.
Segundo o diretor da
ESAB, Newton Silva, o volume
de vendas de consumíveis da
empresa ainda supera em
muito o de equipamentos, mas tos para até 30% nos próxi- tubulares. Esse produto atende
há uma tendência de cresci- mos dois anos”, prevê o diretor ao segmento industrial que ne-
mento na comercialização comercial. cessita de um processo mais
destes. “Atualmente, a linha de O mercado de soldagem, eficiente de soldagem, a um
máquinas participa com 20% como um todo, tem sofrido um custo total mais competitivo e
e os consumíveis com 80% do decréscimo de 2% a 3% ao com grande qualidade. “Essa é
faturamento total da ESAB ano para os consumíveis usa- a grande tendência para os
Brasil. Porém, com o aumento dos em processos manuais, próximos anos e que deverá
na demanda por processos como os eletrodos, e tem tido se consolidar principalmente
mais automatizados, as pers- um crescimento da ordem de na área automobilística, de
pectivas são de elevação da 15% a 20% para tecnologias equipamentos pesados, naval
participação dos equipamen- mais atuais, como os arames e de estruturas metálicas”, diz.

Produtividade
revolução nos proces- Ele ressalta que a visão de desde os equipamentos e brasileira, situada em Conta-

A sos de soldagem sur-

giu em função de uma
palavra-chave dentro das in-
dústrias: produtividade. De
acordo com o consultor do
segmento automobilístico em
São Paulo, Luís Alexandre Gar-
rido, as empresas buscam, de
modo geral, conseguir os me-
lhores resultados possíveis, pro-
venientes dos recursos disponí-
veis.
mercado da ESAB não é ape-
nas fornecer consumíveis e
equipamentos de soldagem
ao mercado, mas, acima de
tudo, propor soluções para
seus clientes, apontando a ati-
vidade para o futuro, com a
automação dos processos.
Dotada de tecnologia de
ponta e especialistas em
aplicações, a empresa é capaz
de fornecer uma solução total,
consumíveis até o desenvolvi-
mento, junto aos clientes, de
processos completos em au-
tomação de soldagem.
Nos últimos anos, siste-
mas de soldagem de altís-
sima tecnologia, como os si-
nérgicos e processos com al-
tas taxas de deposição, vêm
sendo desenvolvidos pelos
técnicos da ESAB e aplicados
em escala global. A fábrica
gem (MG), tem desenvol-
vido e produzido novas solu-
ções em equipamentos eco-
nomicamente viáveis e confi-
áveis, sempre visando às ne-
cessidades dos clientes e
usuários finais. “No dia a dia
da soldagem, pode-se dizer
com segurança que a ESAB
é e será sempre a melhor
parceira em corte e solda-
gem”, afirma Luís Alexandre.
 SEGMENTACÃO
Atendimento personalizado
ara proporcionar
P um maior suporte e
atender às necessi-
dades de seus clientes
com maior rapidez, a ESAB
Brasil vem reestruturando
sua área comercial. Ela
está aplicando o conceito
de segmentação de mer-
cado e vem trabalhando
mais diretamente com os
clientes de setores da eco-
nomia fortemente ligados
à área de soldagem. A
cada ano que passa, por
exemplo, o aço se torna
mais competitivo no mer-
cado de construção civil,
que começa a demonstrar
uma tendência à utilização
da estrutura metálica, que
já é entregue pronta pelas
metalúrgicas e tem uma
montagem mais rápida que
as estruturas tradicionais
de concreto e alvenaria.
O mesmo vale para as
pontes e viadutos, que
são construídos mais rapi-
damente em estruturas
metálicas, com altíssima
tecnologia desenvolvida
no Brasil. Newton Silva
exemplifica, dentro desse
processo de utilização do
aço na construção civil, a
espetacular Ponte JK, er-
guida pela Usiminas Me-
cânica (Usimec) sobre o
Lago Paranoá, em Brasí-
lia, com a utilização de 12
mil toneladas de aço e
120 toneladas de eletro-
dos revestidos. Presente
em todo o processo de
soldagem, a ESAB chegou
a desenvolver consumí-
veis específicos para a
obra, cujo prazo de cons-
trução estava estimado
em quatro anos, e foi
inaugurada em dois anos
e meio.
Outro segmento impor-
tante é o de tubulações,
que requer soldagens de
elevada resistência para as
linhas de gás e óleo, de-
mandadas em grande
parte pela Petrobrás e
construídas por empresas
licitadas no mercado. É o
caso da construção do ga-
soduto Bolívia-Brasil, em
cujo processo de sol-
dagem os produtos ESAB
estiveram presentes. Com
o aumento contínuo na uti-
lização do gás natural e a
descoberta de novas jazi-
das de petróleo, este é um
segmento que cresce em
toda a América do Sul,
com boas perspectivas de
vendas para a empresa
brasileira.
Os setores de constru-
ção naval e de energia
têm demandado, também,
um grande volume de
consumíveis e equipa-
mentos para soldagem.
Há em curso uma reto-
mada da construção de
navios e plataformas no
País, principalmente para
a Petrobrás, em função do
crescimento na explora-
ção e produção de petró-
leo. Isso tem proporcio-
nado a reativação de mu-
itos estaleiros, que estão
adquirindo novos equipa-
mentos e investindo em
novos processos de sol-
dagem.
No setor de energia, o
destaque vai para a pers-
pectiva de aumento na de-
manda de produtos desti-
nados à fabricação de uni-
dades de geração de ener-
gia elétrica a partir da
energia eólica. Natural-
mente, haverá continui-
dade na demanda por pro-
dutos voltados para a fa-
bricação de componentes
para usinas hidroelétricas,
um segmento dominado
com extrema competência
pelas empresas brasileiras
e no qual a ESAB sempre
teve participação expres-
siva, além das perspecti-
vas geradas pela diversifi-
cação da matriz energética
nacional, com a constru-
ção de termoelétricas mo-
vidas a gás natural.
O setor automobilístico
também apresenta uma
forte demanda por consu-
míveis e equipamentos de
soldagem, principalmente
para os processos semi-
automáticos e automáti-
cos. A soldagem é utili-
zada, ainda, em larga es-
cala, para a produção de
máquinas agrícolas e
equipamentos pesados.

Atuação efetiva e solução global
intenção estratégica da
A ESAB em trabalhar
com mercados seg-
mentados é de oferecer a seus
clientes uma solução completa
em soldagem. A empresa é a
única no Brasil que oferece
consumíveis para todos os pro-
cessos - manuais, semi-auto-
máticos e automáticos - e
ainda fabrica equipamentos
para as mais diversas aplica-
ções. “Podemos dar uma solu-
ção global para o cliente”, des-
taca o diretor comercial da
ESAB Newton Silva.
O objetivo é ser não
somente um fornecedor de
consumíveis e equipamentos,
mas oferecer todo o suporte
para uma eventual mudança de
processo. Se o cliente utiliza um
processo menos produtivo, por
exemplo, a empresa irá ajudar a
identificar e implementar solu-
ções que levem a uma maior
produtividade, com a utilização
de novos equipamentos e con-
sumíveis mais adequados. É um
SAE - Serviço Autorizado ESAB
A linha de atuação que fun-
damenta o atendimento pós-
venda do Departamento de
Assistência Técnica é a
mesma seguida pelo Departa-
mento de Vendas da ESAB,
ou seja, objetivar a satisfação
plena do cliente. Assim, ele
deve estar estruturado de
forma a garantir e consolidar
as vendas de máquinas e con-
sumíveis, atuando no suporte
técnico a todos os produtos
ESAB e auxiliando os clientes
a extrair o máximo de produti-
vidade e qualidade na sua uti-
lização.
Visando a aumentar a co-
bertura geográfica de atendi-
sistema mais direto de atendi-
mento, sem contudo prescindir
do papel importantíssimo da
extensa rede de revendas da
empresa - cerca de quatro mil –,
que continuará sendo o canal
principal de escoamento dos
produtos e de atendimento aos
clientes em todo o Brasil, e que
se beneficiará, também, deste
novo enfoque.
“Na verdade, os grandes cli-
entes já compram diretamente
dos fabricantes. Não há pro-
blema nenhum que parte dessa
venda seja feita também pelos
nossos revendedores”, afirma o
diretor comercial. O que a em-
presa tem feito é um esforço de
vendas com pessoal técnico e
especializado, que identifica cli-
entes em potencial e oportuni-
dades de mercado, presta su-
porte técnico e promove a troca
de experiências entre as diver-
sas empresas de um mesmo
segmento.
Ao todo, são 25 vendedo-
res em todo o País, que estão
mento e tornar mais ágil a so-
lução de eventuais problemas
nos equipamentos fabricados
pela ESAB, foi criada uma rede
de oficinas autorizadas, o Ser-
viço Autorizado ESAB (SAE).
As oficinas, treinadas e moni-
toradas pela equipe de su-
porte de cada Filial, possuem
técnicos treinados e estoque
de peças de reposição, propor-
cionando um excelente nível
de serviço aos clientes, con-
tando, hoje, com mais de 160
postos de atendimento em to-
dos os Estados.
Em paralelo ao atendi-
mento prestado pela rede
SAE, a equipe de assistência
EQUIPE PREPARADA
sendo treinados para dar todo
o suporte ao cliente na utiliza-
ção de novas tecnologias e
para tirar proveito das oportuni-
dades abertas pelo foco da em-
presa na solução das necessi-
dades específicas de cada seg-
mento. A coordenação dos tra-
balhos foi entregue a pessoas
da área de vendas que já ti-
nham uma vasta experiência
em cada segmento, sem a ne-
cessidade de novas contrata-
ções, e que agora têm a tarefa
de acompanhar o mercado sob
sua responsabilidade e repas-
sar as informações para toda a
equipe de vendas. A organiza-
ção de vendas da ESAB Brasil
tem cinco filiais no País, e a em-
presa conta com um total de
650 funcionários.
O treinamento também
está na ordem do dia da em-
presa, com programações
mensais direcionadas tanto ao
pessoal interno das unidades
da empresa no Brasil como das
outras unidades no exterior.
técnica presta, também, su-
porte aos clientes e às reven-
das ESAB, com uma atuação
preventiva e de identificação
das necessidades do mercado.
Este suporte inclui a realiza-
ção de treinamentos específi-
cos - nas dependências da
ESAB ou do cliente -, o auxílio
na análise de processos e de
aplicação de equipamentos e
consumíveis e a realização de
demonstrações e homologa-
ções.
Para clientes que possuem
equipe de manutenção pró-
pria, a equipe de assistência
técnica fornece treinamento e
orientação para que os equi-
Além disso, diversos cursos
têm sido oferecidos aos clien-
tes, que buscam informações
para seus técnicos sobre as no-
vas tecnologias disponíveis no
mercado e sobre as soluções
ofertadas pela ESAB. Durante a
FEIMAFE 2003, a empresa
apresentará uma série de pa-
lestras técnicas para o público
em geral, em um local especial-
mente criado para este fim
dentro do seu estande.
A empresa possui um qua-
dro técnico bem formado, divi-
dido entre a área de consumí-
veis e de equipamentos, tanto
na fábrica quanto nas suas fili-
ais, e que dá suporte ao pes-
soal de vendas. Newton Silva
diz que, à medida em que são
desenvolvidos equipamentos
mais sofisticados, o treina-
mento se torna obrigatório
para as novas operações, pro-
cessos e aplicação dos produ-
tos. Sem isso, não se consegue
o total aproveitamento ofere-
cido pelas novas tecnologias.
pamentos ESAB sejam utiliza-
dos e reparados com o má-
ximo de eficiência.
Em função do grau de so-
fisticação dos equipamentos
fabricados pela ESAB, os SAE
são classificados em três cate-
gorias, de acordo com seu ní-
vel de qualificação:
I – Habilitação e manutenção
em transformadores, retifica-
dores, conjuntos MIG/MAG e
de corte plasma convencio-
nais;
II – Habilitação e manutenção
em equipamentos tiristoriza-
dos;
III - Habilitação e manutenção
em equipamentos inversores.
SEGMENTAÇÃO

A ESAB reestruturou
a sua área comercial
para personalizar o
atendimento a cada
grande segmento
consumidor de
soldagem de metais.

O aço substituindo a alvenaria
esde as pequenas
D serralherias, pas-
sando pelas cal-
deirarias, construção civil e
manutenção, o segmento
de estruturas é um dos
mercados mais pulveriza-
dos da ESAB Brasil, com a
demanda de produtos vari-
ados de soldagem. Pode-
se dizer que este é o seg-
mento que mais tem cres-
cido nos últimos anos, no
rastro do aumento da utili-
zação do aço no mercado
nacional e internacional.
Na construção civil, por
exemplo, cada vez mais a
alvenaria é substituída pe-
Soldagem
uxada pelo cresci-
P mento da utiliza-
ção do aço no
mercado nacional e inter-
nacional, a soldagem vem
também tendo um cresci-
mento excepcional junto
ao segmento de estrutu-
ras, com a utilização de
processos cada vez mais
automatizados e desen-
volvimento de produtos
específicos para o setor.
Segundo o consultor do
segmento de estruturas
da ESAB em Belo Hori-
las estruturas de aço, o
mesmo ocorrendo na
construção de pontes e
torres, bem como cobertu-
ras ou telhados. O produto
oferece uma melhor logís-
tica e fácil manuseio e,
apesar de seu maior custo,
quando comparado aos
processos tradicionais, a
demanda de mão-de-obra
é reduzida e o custo final
das obras tende a ser,
também, mais baixo.
De acordo com infor-
mações do Instituto Brasi-
leiro de Siderurgia (IBS), a
siderurgia nacional tem
feito um esforço bem-su-
zonte, Alexandre Cassaro,
a intenção é tornar mais
forte o conceito de parce-
ria, oferecendo soluções
individuais para atender
às necessidades dos cli-
entes.
O conceito de parceria
foi plenamente empre-
gado na construção da es-
petacular Ponte JK, sobre
o Lago Paranoá, em Brasí-
lia, com todos os traba-
lhos de soldagem realiza-
dos com equipamentos e
consumíveis da ESAB Bra-
SEGMENTO DE ESTRUTURAS
cedido para manter a in-
dústria consumidora ple-
namente abastecida de
aço, com uma capacidade
instalada para produção
de 32 milhões de tonela-
das de aço bruto, en-
quanto a demanda do
mercado interno situa-se
em torno de 18 milhões
de toneladas. Por isso, as
empresas estão cada dia
mais exportando e apre-
sentaram um aumento
médio de 29,5% no se-
gundo semestre do ano
passado, em comparação
ao mesmo período de
2001.
sil. Foram gastos na ponte
12 mil toneladas de aço e
120 toneladas de material
de solda, além do desen-
volvimento de um consu-
mível específico, o
OK73.03, oferecendo
uma maior produtividade e
qualidade à obra. “Devido
à capacitação de nosso
corpo técnico, um novo
produto para atender às
empresas chega a ser de-
senvolvido no curto prazo
de 90 dias”, afirma Ale-
xandre Cassaro.
SEGMENTO DE ESTRUTURAS

Temos uma parceria antiga com a

“ ESAB, com a grande utilização de seus

produtos em nossa fábrica de Ipatinga,
no Vale do Aço, e o desenvolvimento de
equipamentos e consumíveis específicos
para atender às nossas necessidades. Nota-
mos o crescimento da especialização de seu
corpo técnico, disponibilizando ao mercado
O conceito de equipamentos e consumíveis que ofereçam
parceria foi maior produtividade e custo mais baixo das
plenamente construções, além do destaque para o de-
empregado na senvolvimento de tecnologias nacionais
construção da avançadas, como os variados tipos de ara-
Ponte JK, mes tubulares e processos semi-automáti-
sobre o Lago cos de solda. É um somatório de inovações
Paranoá, em que nos tem permitido ganhos significativos
Brasília, com de produtividade em nossas obras.
todos os trabalhos A ESAB participou ativamente do desafio
de soldagem que foi para a Usimec a construção da Ponte
realizados com JK, prevista para quatro anos e entregue no
equipamentos e período de dois anos e meio, inaugurada em
consumíveis da 15 de dezembro do ano passado. De todas
ESAB Brasil. as construções realizadas pela Usimec ao
longo de sua história, essa obra foi, sem dú-
vida, o projeto mais arrojado. Não existe
nada no mundo em termos de ponte com o
grau de dificuldade e arrojamento empre-
gado. Com tecnologia totalmente dominada
na construção dos tabuleiros de passagem
dos veículos, o destaque da ponte é a sus-
tentação parcial por três vãos formados por
arcos e estais, de 240 metros cada um, que
conferiram leveza e grande apelo estético ao
projeto, fugindo totalmente do modelo con-
vencional. Tudo isso feito com a ajuda de
nossos parceiros como a ESAB, que não ape-
nas nos forneceu produtos de altíssima pro-
dutividade e qualidade, como nos deu toda
assistência técnica no canteiro de obras.”

Luiz Roberto Moreira

Gerente de Comercialização da
Usimec e responsável pelas obras
da Ponte JK, de Brasília (DF).
 SEGMENTO AUTOMOTIVO

Automação e consumíveis avançados

indústria automo- gicamente com os produ-

A bilística tem se
mostrado um dos
segmentos que mais de-
mandam processos de
soldagem automatizados,
juntamente com a utiliza-
ção de consumíveis mais
avançados tecnologica-
mente, como os arames
sólidos e tubulares. Fabri-
cantes de autopeças e
montadoras de automó-
veis utilizam significativa
quantidade de solda no
processo de fabricação e
necessitam de processos
de produção extrema-
mente eficientes, de altís-
sima qualidade e com alta
produtividade, face às
pressões do mercado por
veículos mais baratos, se-
guros e alinhados tecnolo-
zidos nos países mais
avançados.
O Brasil ocupa a 10ª
posição no ranking mun-
dial de fabricação de auto-
móveis. As 51 fábricas
das 25 empresas produ-
toras no País têm capaci-
dade de produzir 3,2 mi-
lhões de automóveis ao
ano, com faturamento em
torno de US$ 20 bilhões.
“O mercado de automó-
veis é muito sensível às
políticas econômicas do
governo e, caso ocorra
uma melhora nessa área,
o setor volta a crescer,
imediatamente”, diz o
consultor do segmento
automotivo da filial da
ESAB em São Paulo, Luís
Alexandre Garrido.

Customização
os últimos anos, ESAB está presente dentro em qualidade e preço”, bilidade maior do arco

N podemos afirmar
que o setor auto-
motivo foi um dos que mais
investiu em automação, e a
área de soldagem tem
acompanhado suas neces-
sidades. Luís Alexandre diz
que a ESAB está presente
direta ou indiretamente em
toda a produção nacional
de automóveis, pois parti-
cipa dos processos de pro-
dução desde as siderúrgi-
cas até a montagem final
do veículo.
Mais diretamente, a
das montadoras e empre-
sas de autopeças, com o
desenvolvimento de solu-
ções “sob-encomenda”
para atender às necessida-
des específicas de cada cli-
ente. Tudo isso, visando a
uma otimização dos pro-
cessos de produção, e,
como conseqüência, pro-
porcionando ganhos de
produtividade e qualidade.
“O que fazemos é agregar
valor à linha de tecnologia
das empresas, o que as
torna mais competitivas
afirma Luís Alexandre.
Um dos produtos ESAB
desenvolvido com base
nas necessidades do setor
automotivo é a máquina
SynergicPower 450i, ade-
quada à soldagem de cha-
pas mais finas e, por isso,
capaz de proporcionar um
melhor acabamento dos
veículos. A máquina LAI
400 também está sendo
empregada em larga es-
cala pelos fabricantes de
autopeças, por ser mais
leve e oferecer uma esta-
elétrico, atingindo índices
excelentes de produtivi-
dade, além de possibilitar
uma ótima regulagem
para arames de bitolas
menores.
Na área de consumíveis,
o consultor cita a grande
utilização dos arames tubu-
lares da linha Tubrod, como
o OK Tubrod 409Ti, utili-
zado pelos fabricantes de
autopeças principalmente
para a soldagem dos com-
ponentes do sistema de
escapamento dos veículos.
 SEGMENTO IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS

Investimento em pesquisa e novas tecnologias

om uma partici- ocorrido nos últimos veu à implantação de de financiamento, o que

C pação de 1,3%
no Produto In-
terno Bruto (PIB) do se-
tor industrial, o se g-
mento de implementos
agrícolas é um dos mais
importantes para a área
de soldagem devido ao
alto consumo de produ-
tos, além da grande de-
manda por tecnologias
de vanguarda. É neste
segmento que muitas no-
vidades são pesquisadas
e desenvolvidas, visando
à manutenção ou ao au-
mento da qualidade e
maximização da produ-
ção.
A maior procura pelos
produtos de soldagem
nesse se gmento tem
acompanhado o aumento
da produção de máquinas
e implementos agrícolas
anos. A expectativa do
segmento é alcançar este
ano cerca de R$ 1,9 bi-
uma política governa-
mental compatível com
as necessidades tanto
permitiu a renovação da
frota e investimentos em
tecnologia, especial-
lhões nas vendas de tra- dos agricultores quanto mente com produtos ad-
tores, colheitadeiras e dos fabricantes de imple- quiridos no Brasil, mais
demais implementos au- mentos. Ocorreu uma competitivos em preço
tomotores. Este número melhora nas condições do que os importados.
corresponderá a
9% do que movi-
menta a indús-
tria automobilís-
tica nacional, e é
bem superior ao
índice de 4% de
três anos atrás.
De acordo
com o consultor
técnico da filial
da ESAB de
Por to Ale g re
(RS), Júlio César
Raupp, a reação
do segmento de
implementos
agrícolas se de-

Atendimento especial
Rio Grande do Sul é no exterior e buscado tecno- ao bom acabamento do cor- tanto, procuram por dispositi-

O o Estado que lidera a

produção de tratores
e implementos agrícolas no
Brasil, com uma participação
de 53% na fabricação e 18%
no consumo do total produ-
zido em todo o País. Por isso,
é feito um trabalho especial
de atendimento ao segmento
na região, procurando cobrir
as necessidades de produtos
e tecnologia, com o desenvol-
vimento de novos equipamen-
tos adequados ao setor.
As empresas nacionais
fabricantes de tratores e im-
plementos têm feito parcerias
logia de ponta para fabrica-
ção e desenvolvimento de
seus produtos, promovendo
modificações nos projetos.
Como exemplo dessas altera-
ções, podemos citar a diminu-
ição nas espessuras das cha-
pas empregadas na fabrica-
ção, o que reduz o custo de
fabricação e aumenta a carga
útil do equipamento. Isso pro-
vocou um aumento na de-
manda por equipamentos de
soldagem semi-automática
com um maior controle do
arco elétrico, além de uma
maior exigência em relação
dão de solda.
Para contribuir com este
avanço, Júlio Raupp destaca a
fabricação pela ESAB de má-
quinas tiristorizadas para sol-
dagem através dos processos
GMAW (MIG/MAG) e máqui-
nas tiristorizadas para corte
plasma, que permitem uma
maior precisão de ajuste e
constância da tensão na reali-
zação dos trabalhos. Ele cita
também o grande volume de
arames tubulares (OK Tubrod
71T1) vendidos para grandes
empresas do segmento.
Alguns clientes, no en-
vos que atendam às suas ne-
cessidades momentâneas
(baixos lotes de produção) e
que estejam em consonância
com seu estágio de tecnolo-
gia. Também para eles a
ESAB tem soluções. Além do
arame sólido, para soldagem
MIG/MAG, e do arame tubu-
lar, a ESAB possui uma ex-
tensa linha de eletrodos re-
vestidos, utilizados principal-
mente na soldagem de manu-
tenção ou para soldagens es-
peciais, para as quais não
exista equivalência em arame
tubular ou MIG/MAG.
 SEGMENTO NAVAL

Aquecimento do mercado incrementa

negócios no setor
processo de mo- tão preparando grandes pro- seus produtos, desenvol-

O dernização da es-
trutura naval e
portuária do Brasil, iniciado
nos últimos três anos, tem
gerado grandes oportunida-
des de negócios para a área
de soldagem, com uma de-
manda maior por equipa-
mentos e consumíveis mais
produtivos. A abertura do
mercado de exploração de
petróleo, que era monopólio
da Petrobras, por exemplo,
acarretou um grande incre-
mento no segmento naval e
construções off-shore, com
a necessidade de desenvol-
vimento de produtos especí-
ficos de soldagem para o
setor.
Os portos brasileiros es-
jetos de ampliação da sua
estrutura, para apoiar as ati-
vidades de carga e descarga
dos navios, e há previsões
de um incremento ainda
maior na reforma e constru-
ção de navios de grande
porte e de plataformas de
exploração e produção de
petróleo. Os governos fede-
ral e do Estado do Rio de Ja-
neiro têm dado sucessivas
declarações de apoio ao se-
tor e a reativação dos estalei-
ros nacionais parece ser uma
realidade.
Esse avanço do setor na-
val tem levado a ESAB - prin-
cipal parceira em soldagem
dos maiores estaleiros insta-
lados no país - a aprimorar
vendo novos consumíveis e
equipamentos. A empresa
vem agregando novas carac-
terísticas aos produtos de
sua linha. Um exemplo disso
é o processo de “mariniza-
ção” (proteção contra oxida-
ção excessiva) que só era
aplicado a modelos específi-
cos e que, agora, se tornou
padrão para toda a linha de
equipamentos industriais da
ESAB. Além disso, a empresa
vem empreendendo um
grande esforço para a nacio-
nalização de equipamentos
destinados à mecanização e
automatização dos proces-
sos de soldagem e corte,
com grande potencial de
aplicação no segmento.

Modernização
supervisor e consul- de condições com as empresas de equipamentos e consumíveis não se pode ignorar que o pro-

O tor de mercado na-

val/off-shore da filial
da ESAB no Rio de Janeiro, José
Luiz da Cunha Ferreira, diz que
a evolução tecnológica da em-
presa acompanha uma neces-
sidade do mercado naval. O se-
tor está se desenvolvendo e se
capacitando para a produção
de obras com um grau de so-
fisticação e de exigência de
qualidade maiores, e moderni-
zando a área de soldagem,
com uma maior utilização de
processos automatizados.
Para competir em igualdade
localizadas em outros países,
como a Coréia do Sul e Japão,
os estaleiros nacionais precisam
dispor de consumíveis e equipa-
mentos com o mesmo grau de
tecnologia. Neste sentido, a utili-
zação do arame tubular é uma
das mais importantes opções,
pois o consumível tem uma par-
ticipação de mais de 70% neste
mercado, naqueles países, em
função da sua alta eficiência e
qualidade. “Essa é uma contri-
buição da área de soldagem no
esforço da redução de custo das
empresas, com a apresentação
que permitem maior eficiência e
produtividade”, afirma.
“Somente o maior em-
prego de tecnologias de auto-
matização e mecanização dos
processos de soldagem, com
conseqüente redução do custo
de mão-de-obra, vai tornar
possível a competição entre os
estaleiros nacionais e aqueles
instalados em outros países”,
diz José Cunha.
A automatização e mecani-
zação dos processos permitem
um benefício muito maior para
as empresas navais. Porém,
cesso de soldagem manual ao
arco elétrico continuará tendo
importância, pois sua utilização
é necessária quando o local a
ser soldado é de difícil acesso,
ou não há outro tipo de consu-
mível disponível no mercado
compatível com o metal base.
Neste sentido, a ESAB continua
oferecendo uma ampla linha de
eletrodos revestidos com ho-
mologação junto à FBTS – ór-
gão certificador acreditado no
Brasil – e a outros importantes
organismos certificadores inter-
nacionais.
 SEGMENTO DE TUBULAÇÕES

Crescendo com a demanda nacional por energia

segmento de tubula- rede de dutos para viabilizar brasileiras envolvidas neste nhecida qualidade no setor,

O ções tem crescido

significativamente
nos últimos anos, no rastro da
expansão da produção nacio-
nal de petróleo e do aumento
da participação do gás natural
na matriz energética brasileira.
O País conta, hoje, com uma
malha de dutos da ordem de
15 mil quilômetros; projeções
da Petrobrás indicam a cons-
trução de, no mínimo, mais
dois mil quilômetros nos próxi-
mos dois anos.
Associado a esta expan-
são, no Brasil e na América
Latina o setor se encontra
extremamente aquecido. A
Argentina, os países andinos
e a Venezuela possuem,
também, grandes reservas
de petróleo e gás natural, em
geral em regiões de difícil
acesso e longe das principais
regiões consumidoras. Esses
países precisam ampliar sua
a expansão do seu mercado
consumidor.
Um exemplo do esforço
grande negócio. O uso de ele-
trodos ainda é o método mais
empregado para a soldagem
como os eletrodos celulósicos,
produzidos exclusivamente na
unidade brasileira do grupo e
multinacional para o aproveita- das tubulações no campo, e a exportados para todo o
mento deste importante re- ESAB possui produtos de reco- mundo.
curso natural foi a construção
do gasoduto Bolívia-Brasil, im-
portante obra com cerca de
3.150 quilômetros de extensão,
e que representa apenas um
primeiro passo do governo bra-
sileiro no sentido de garantir a
oferta de gás natural para as in-
dústrias, para o uso como com-
bustível veicular e, principal-
mente, como elemento funda-
mental na estratégia de diversi-
ficação da matriz energética do
Brasil, através do programa de
construção de centrais termoe-
létricas movidas a gás natural.
A ESAB participa deste
mercado através do forneci-
mento de consumíveis e equi-
pamentos de soldagem e corte
para as diversas empreiteiras

Parceria
ESAB tem partici- consultores da ESAB em O conjunto LAI 550P/MEF54, A ESAB está também

A pado dos principais

projetos envolvendo
tubulações no Brasil e na
América do Sul, não apenas
como fornecedora, mas ofe-
recendo toda a assistência
técnica no canteiro de obras,
mesmo quando estes estão
localizados em outros paí-
ses, como Bolívia ou Equa-
dor. É o que afirmam Enéas
Santos e Pedro Muniz,
Salvador.
Quando necessário, são
desenvolvidos produtos es-
pecíficos para o setor, como
o retificador LHI 425 Pipe-
weld, que foi projetado de
acordo com as necessidades
das empresas do setor e
que possibilita a realização
dos trabalhos de soldagem
das tubulações com maior
rapidez e qualidade.
também desenvolvido para o
segmento, oferece uma maior
produtividade e rentabilidade
no processo de soldagem, via
arame tubular auto-protegido
ou com proteção gasosa. “São
equipamentos direcionados es-
pecificamente para o setor de
tubulações, com o objetivo de
dar uma solução completa para
os problemas de nossos clien-
tes”, afirma Pedro Muniz.
presente junto às emprei-
teiras em diversos outros
projetos, como a constru-
ção da rede de gás natural
conhecida como “Nordes-
tão”, que visa interligar to-
das as capitais do Nordeste
às bacias de gás existentes
na região, além de outras
construções em desenvolvi-
mento na região Amazônica
e no Rio de Janeiro.

15

Em busca de custos menores
e produtividade maior
om a maior parte da
C geração de energia
do país concentrada
no setor hidráulico, este é um
dos segmentos importantes
para a indústria de soldagem,
devido ao volume significativo
de metal na implantação de
uma hidrelétrica. Desde a
construção civil - início da obra
de uma usina - até a monta-
gem das turbinas e geradores,
a soldagem está presente
tanto com consumíveis quanto
com equipamentos que confi-
ram maior qualidade, rapidez
e produtividade aos trabalhos.
É cada vez maior, também,
a demanda pelos processos
de tecnologia avançada, como
a utilização dos arames tubu-
lares em detrimento dos ele-
trodos revestidos e equipa-
mentos mais sofisticados de
soldagem. De acordo com o
gerente geral da ESAB em
São Paulo, Pedro Rossetti
Neto, este setor tem buscado
redução de custo e maior pro-
dutividade, investindo em
maior tecnologia e substitu-
indo processos antigos de sol-
dagem.
Neto cita, por exemplo, a
“
A ESAB não tem sido ape-
nas uma fornecedora de
consumíveis e equipa-
mentos de soldagem, mas
uma espécie de consul-
tora, que participou ativa-
mente dos entendimentos
preliminares para a cons-
trução de Tucuruí, indi-
cando o melhor consumí-
vel e equipamento, e
dando sua avaliação téc-
nica e econômica para
SEGMENTO DE GERAÇÃO DE ENERGIA
substituição em 100% do ele-
trodo revestido pelo arame tu-
bular na realização da se-
gunda etapa da usina de Tucu-
ruí (rio Tocantins/Pará), com a
construção de mais 11 turbi-
nas. Ele enumera que os con-
dutos forçados, caixa espiral e
tubos de sucção das obras de
captação, condução e direcio-
namento da água nas turbi-
nas, respectivamente, estão
sendo soldados pelo processo
de arame tubular. “Ocorreu
uma substituição de 150 to-
neladas de eletrodo revestido
para 110 toneladas de arame
tubular”, afirma.
O arame tubular custa
soldagem do empreendi-
mento. Tínhamos que ter a
total segurança de que os
produtos iriam nos propor-
cionar o custo/benefício
previsto no projeto, além
da qualidade necessária
aos empreendimentos
deste porte. A empresa
participou, então, de todo
o processo de avaliação
econômica do projeto e,
no canteiro de obras, pro-
mais caro frente ao eletrodo
revestido, mas é um consumí-
vel de maior valor agregado e
que possibilita uma redução
do custo total da obra, entre
outros fatores, pelo aumento
da qualidade da solda
executada e pela diminuição
da mão-de-obra necessária. A
soldagem com arame tubular
na construção de uma usina
hidrelétrica permite a realiza-
ção do trabalho numa taxa de
deposição do metal de solda
(kg/hora) até 10 vezes maior,
em média, que o obtido com a
utilização do eletrodo reves-
tido.
O perfil dos equipamentos
curou ajustar e adaptar
seus equipamentos, tor-
nando-os o mais compatí-
vel possível para a realiza-
ção dos trabalhos, como o
alimentador de arame Tu-
bmatic, que já era um
equipamento excepcional
e que se tornou melhor
ainda com as adaptações
realizadas pelos técnicos
da ESAB. Estamos satis-
feitíssimos com essa par-
de soldagem também tem
mudado, em função da
utilização de consumíveis mais
avançados e produtivos. Dois
equipamentos muito utilizados
no processo de soldagem
com arames tubulares são
alimentador Tubmatic e o
retificador LAI 550. Esses dois
equipamentos, atrelados ao
arame tubular, têm conferido
uma qualidade excepcional no
processo de soldagem. A
ESAB vem procurando aten-
der o setor com o desenvolvi-
mento de consumíveis especí-
ficos como o OK Tubrod 75,
para trabalhos em chapas de
grandes espessuras.
ceria, principalmente
porque nos oferecem se-
gurança numa obra da
magnitude de Tucuruí”.
Antônio França
Gerente de Qualidade
do Consórcio
Odebrecht/Inepar na
construção da segunda
etapa da usina de
Tucuruí, no rio Tocantins
(PA)
LANÇAMENTOS

Na FEIMAFE
2003, a ESAB
apresenta novos
produtos e confirma
a forte tendência
pela automação em
soldagem.

17

Maior tecnologia e atendimento personalizado
liderança da ESAB no
A mercado de máquinas
e consumíveis de sol-
dagem no Brasil é fruto de um
trabalho de aperfeiçoamento e
de investimentos pesados na
modernização e otimização de
seus produtos. Não basta ape-
nas fabricar equipamentos so-
fisticados, com uma gama de
comandos e funções variada.
Eles têm que ser acima de
tudo produtivos e atender às
reais necessidades requeridas
pelos clientes. É com esse con-
ceito inovador de atendimento
que a ESAB tem feito lança-
Competitividade
Com os investimentos
realizados no setor de má-
quinas, a ESAB Brasil se
transformou numa em-
presa extremamente com-
petitiva e em pé de igual-
dade com as melhores tec-
nologias disponíveis para o
setor. Desde a fabricação
de pequenos transforma-
dores de soldagem até
equipamentos sofisticados,
como os lançados na Feira
Internacional de Máquinas
e Ferramenta - FEIMAFE
2003, em São Paulo, com
capacidade de funciona-
mento sinérgico e multi-
processo, a empresa se es-
mera para atender com efi-
ciência aos mais diversos
segmentos industriais em
que atua.
mentos de novos produtos a
cada ano, como os apresenta-
dos nas diversas feiras nacio-
nais e internacionais das quais
participa.
Desde que se instalou no
Brasil, há quase 50 anos, a
ESAB passou a produzir con-
sumíveis e, posteriormente,
equipamentos, adaptando-os
às necessidades das empre-
sas nacionais. O grande salto
no setor de máquinas indus-
triais veio a partir de 1999,
quando foi criado um setor
específico de desenvolvi-
mento de produtos e a produ-
Os carros-chefe em
vendas são as máquinas
MIG, os retificadores e os
pequenos transformado-
res, mas a demanda tam-
bém é crescente para má-
quinas de maior tecnolo-
gia, envolvendo equipa-
mentos de automação.
“Como produzimos tudo
aqui no Brasil, temos con-
dições de oferecer equipa-
mento e atendimento per-
sonalizados”, afirma Flávio
Santos. Há, também, todo
um esforço para
se fabricar má-
quinas dife-
renciadas
para seg-
mentos
específi-
cos, o que
LANÇAMENTOS MÁQUINAS
ção desta categoria de máqui-
nas triplicou, resultando em
preços mais competitivos, sig-
nificativamente menores que
os cobrados por um equipa-
mento importado.
Com laboratórios que pro-
porcionam uma condição ex-
cepcional de trabalho para a
criação e desenvolvimento dos
protótipos, somados ao exce-
lente corpo de engenheiros e
técnicos, as máquinas da
ESAB são exportadas, atual-
mente, para toda a América
Latina e México. Alguns equi-
pamentos estão sendo avalia-
já resultou em trabalhos
importantes para a indús-
tria naval, de estruturas e
de tubulações.
A ESAB foi a primeira
empresa a fabricar inverso-
res no Brasil, as Caddy
150 e Caddy 150 TIG. Os
equipamentos, de fácil ma-
nuseio, transporte e baixo
consumo de energia, pe-
sam somente 8,5 quilos
e foram fabrica-
dos estrategi-
camente
dos para aprovação e conse-
qüente exportação, também,
para os Estados Unidos, Eu-
ropa e Oriente Médio.
O engenheiro e coordena-
dor da área de Desenvolvi-
mento de Equipamentos, Flá-
vio Santos, diz que a dinâmica
de trabalho na fabricação de
máquinas permite que todas
as informações sobre os proje-
tos sejam repassadas rapida-
mente à produção. Isso faz
com que ocorra uma melhor
assimilação por parte das equi-
pes de montagem, evitando
problemas na fabricação.
para trabalhos onde é ne-
cessário fazer um desloca-
mento com a máquina,
como nos processos de
manutenção. Antigamente,
para estes tipos de traba-
lhos, o mercado oferecia
somente máquinas muito
pesadas e de difícil manu-
seio.
 LANÇAMENTOS MÁQUINAS
Lançamentos na FEIMAFE 2003
ESAB se preparou
A para mostrar na
FEIMAFE 2003,
em São Paulo, o que há de
mais moderno em tecnolo-
gia na área de soldagem,
com preços muito competi-
tivos. O destaque é a
SynergicPower 450i, que é
um exemplo importante
dentro do avanço da em-
presa no caminho de ofere-
cer ao mercado equipa-
mentos fabricados, no Bra-
sil, com tecnologia de
ponta. A máquina é top de
linha no mercado ameri-
cano e teve seus compo-
nentes “tropicalizados”
para atender às necessida-
des do mercado nacional,
no curto período de seis
meses.
A SynergicPower é
uma máquina de altíssimo
valor agregado; possui vá-
rias funções e processos
sinérgicos. O operador
apenas ajusta a bitola do
arame e o tipo de metal e
a máquina faz a soldagem
de acordo com parâmetros
pré-estabelecidos interna-
mente. Ela utiliza a tecno-
logia de inversor no secun-
dário, ou seja, é adaptável
às várias condições de
energia existentes no País.
Dentro do segmento de
automação, a ESAB está
apresentando a nova linha
nacional de equipamentos,
composta pelos modelos
A2 e A6, que podem ser
montados em tratores, car-
ros sobre vigas, colunas,
pórticos e um número sem
fim de aplicações. São
equipamentos destinados à
soldagem MIG/MAG, ara-
mes tubulares e arco-sub-
merso, à fabricação de vi-
gas, tubos, estruturas me-
tálicas e outras aplicações
onde alta produtividade,
qualidade e rapidez sejam
requisitos fundamentais.
Esta oferta envolve, tam-
bém, todas as fontes de
energia e caixas de co-
mando nacionais, confe-
rindo maior facilidade na
soldagem, padronização da
produção e significativas
melhorias no produto final.
O engenheiro Flávio
Santos ressalta que, até
então, a automação no se-
tor de solda-
gem estava
mais pre-
sente com a
utilização de
equipamentos
importa-
dos. A operador -, a solução é a
ESAB na-
cionalizou
as máquinas
para ter
condições
de apresen-
tar um pre-
ço mais com-
petitivo e introdu-
zir um diferen-
cial impor-
tante, que é
o suporte téc-
nico. “O pós-
venda é uma
das ferramentas
mais importantes
na concretização
de um negócio. Ao
comprar produtos
nacionais, os clientes têm
uma garantia muito maior
na qualidade e rapidez do
atendimento”, afirma.
Outra máquina lançada
na feira é a TIG DC (LTG
410), que possui todos os
recursos necessários a
este processo e completa a
linha TIG da empresa. Com
esta máquina, está sendo
lançada, também, uma uni-
dade de refrigeração de to-
cha, uma necessidade no
mercado nacional, à me-
dida que as empresas vão
se automatizando e 250E, 180 e 180M, são
usando mais potência. Em
conseqüência disso, os
equipamentos passam a
trabalhar em um ciclo mais
alto e, como não se pode
aumentar a tocha - senão
o peso fica elevado para o
utilização de um equipa-
mento de refrigeração a
água com tochas menores.
Além dos lançamen-
tos em novos equipa-
mentos, a ESAB está
modernizando a sua li-
nha atual, num processo
de atualização tanto da
fabricação quanto da
tecnologia para atender
ao mercado. O retifica-
dor LHJ 425, que subs-
titui o LHG 425, é vol-
tado principalmente para
as locadoras. A nova li-
nha Smashweld 252,
182 e 182M, em subs-
tituição às Smashw eld
máquinas MIG de grande
aceitação no mercado,
com um crescimento de
vendas para serralherias
que estão migrando para
processos semi-automá-
ticos. Esses equipamen-
tos têm, ainda, painéis
de comandos mais bem
distribuídos para facilitar
o manuseio do operador.
19
 LANÇAMENTOS MÁQUINAS

As novas estrelas da ESAB

SynergicPower 450i:
fonte multi-processo para sol-
dagem com eletrodo revestido,
TIG, MIG e MIG sinérgico pul-
sado. Tecnologia de inversor
no secundário com
450A@100%.
DuraDrive 44: alimenta-
dor de arame com quatro rol-
danas e sistema de alimenta-
ção totalmente tampado, com-
pleto, com ajuste duplo de pa-
râmetros, voltímetro/amperí-
metro digital, anti-stick, 2T/4T,
solda ponto. pré e pós vazão
de gás, velocidade baixa de
aproximação. Ali-
mentador com-
patível com a
fonte Synergic-
Power 450i.
LTG 410:
máquina TIG DC
tiristorizada de
250A@100% /
400A@35%
com post-flow,
rampa de subida e de-
scida, hot-start para eletrodo
revestido e lift-arc ou HF para
o processo TIG, voltímetro /
amperímetro digital, proteção
contra sobre temperatura,
compensação da oscilação da
rede de +-10%, além dos op-
cionais: kit PHA5 para pulsa-
ção, pedal, e controle remoto.
WC8: refrigeração de to-
cha TIG e plasma 110/220
volts, 8 litros.
LHJ 425: retificador de
ajuste manual para soldagem
de 230A@100% / dade através de processo de
425A@35%, possui duas op-
ções de carrinho.
Nova Linha Smashweld
252, 182, 182M: as gran-
des novidades nessas máqui-
nas são o voltímetro/amperi-
metro digital opcional, prote-
ção contra sobre temperatura,
além dos comandos de acio-
namento manual do arame e
tipo de soldagem (ponto / in-
termitente / normal), dentro
do compartimento de alimen-
tação de arame, facilitando o
manuseio pelo operador.
MEF 44N: alimentador
de arame com quatro rolda-
nas e velocidade de até
22m/min, leve e de fácil
manuseio, possui 2T/4T,
ajuste de anti-
stick, voltíme-
tro/amperíme-
tro digital,
além de con-
trole re-
moto e kit
fluxometro
opcional.
A2 Multitrac BR: trator
para soldagem automática
por arco-submerso, MIG/MAG
ou arames tubulares, para cor-
rentes de soldagem de até
800A@100%. Solução com-
pleta para a soldagem de jun-
tas topo a topo ou em ângulo.
Flexibilidade total na solda-
gem de painéis, vigas e uniões
de chapas planas ou virolas,
conforme análise do trabalho
a ser executado. Por ter confi-
guração modular, torna possí-
vel o aumento de produtivi-
arame duplo (Twin-arc) com
baixo investimento.
A6 Mastertrac BR: tra-
tor para soldagem automática
por arco-submerso, MIG/MAG
ou arames tubulares, para cor-
rentes de soldagem de até
1500A@100%. Solução
completa para a soldagem de
juntas topo a topo
ou em ângulo.
Flexibilidade to-
tal na soldagem
de painéis, vigas e
uniões de chapas
planas, virolas ou
operações sobre
trilhos, conforme aná-
lise do trabalho a ser exe-
cutado. Por ter configuração
modular, torna possível o au-
mento de produtividade atra-
vés de processo de arame du-
plo (Twin-arc) com baixo in-
vestimento.
A6B BR: carro especi-
almente projetado para
operar em movimentação
sobre viga. Permite um
controle total dos parâme-
tros de soldagem e repeti-
bilidade de movimentos,
ideal para revestimentos de
corpos cilíndricos ou fecha-
mento de componentes de
caldeiraria com dimensões
padronizadas e que pos-
sam ser montados sob a
viga/trilho. Comporta
tanto os cabeçotes
de soldagem A2
(800A@100%)
quanto os cabeçotes
A6 (1500A@100%).
Mechtrac 2000: pór-
tico para soldagem que se
desloca sobre trilhos com
2000mm de largura por
1500mm de altura, desti-
nado a operações de solda-
gem que necessitem do
deslocamento do cabeçote
de soldagem sobre toda a
extensão da peça a ser
soldada. En-
contra aplica-
ções muito im-
portantes na
fabricação de
diversos ti-
pos de vi-
gas, em apli-
cações conjuntas com
os cabeçotes de soldagem
A2S e A6S.
Posicionador MPM-
200: mesa posicionadora
com capacidade para
200kg de carga na posição
horizontal, destinada a
compor sistemas de solda-
gem MIG/MAG, arames tu-
bulares e arco-submerso.
Oferece maior controle e
facilidade de soldagem,
com resultados sempre pa-
dronizados. Dispõe, con-
forme configuração, de
braço pneumático para
aproximação e afastamento
da tocha de solda, um ele-
mento facilitador nas pro-
duções em larga escala
para a carga e descarga da
peça sobre a mesa.
A6B BR
 LANÇAMENTOS CONSUMÍVEIS

Alto padrão em consumíveis

uando se fala em ESAB,

Q a imagem que se forma

imediatamente é a de
uma empresa padrão no mer-
cado na produção de consumí-
veis para soldagem. Desde que
se instalou no País, há quase 50
anos, a empresa conquistou seu
espaço com a fabricação de ele-
trodos revestidos e fluxos para
arco-submerso, os métodos de
soldagem mais tradicionais. Nos
últimos anos, acompanha o
avanço tecnológico no setor com
a fabricação de consumíveis para
processos mais sofisticados e de
maior valor agregado, como os
arames tubulares.
No mercado nacional preva-
lece ainda a maior demanda pe-
los eletrodos revestidos, que so-
mam mais de 50 tipos produzi-
dos pela ESAB Brasil, com uma mais sofisticados, como os ara- não passava das 10 tonela- nha de fabricação. Hoje, a capa-
fabricação mensal em torno de 3 mes tubulares. O processo de das/mês. Pouco tempo depois, cidade de produção atinge 600
mil toneladas. soldagem por arames tubulares chegou a 30 toneladas/mês, su- toneladas/mês, o que garante
Pressionadas pela necessi- não é novo, mas somente nos biu em seguida para 60 tonela- tranqüilidade no atendimento
dade de ganhos em eficiência, últimos três anos este mercado das/mês e, hoje, quadruplicou a aos clientes. José Roberto, po-
as empresas brasileiras de maior passou a apresentar um cresci- produção para 250 tonela- rém, já faz novas projeções:
porte e de tecnologia mais avan- mento significativo no Brasil. O das/mês, boa parte destinada à “Com certeza, diante do incre-
çada iniciaram um processo de gerente técnico em consumíveis exportação. mento de vendas desse consu-
migração para processos de sol- da ESAB, José Roberto Domin- Para atender a esse cresci- mível, em breve deveremos estar
dagem semi-automáticos e au- gues, pontua bem esta evolu- mento da demanda, a empresa expandindo ainda mais a nossa
tomatizados, repetindo o que ção: quando a ESAB iniciou a investiu cerca de US$ 1,5 milhão capacidade de produção, com a
ocorreu nos Estados Unidos e produção deste tipo de consu- no setor de arames tubulares, aquisição de novos equipamen-
Europa, e exigindo consumíveis mível, em 1991, o consumo com a aquisição de uma nova li- tos para a fábrica”.

Tubular

S
e comparado com o
arame sólido e com o
eletrodo revestido, a
taxa de deposição de metal
de solda com arame tubular
é maior e, apesar do seu
preço por quilo ser mais ele-
vado, apresenta um custo fi-
nal mais competitivo que os
demais processos, diante da
maior facilidade de manuseio
e, por conseqüência, do me-
nor valor da hora/homem de
trabalho.
O produto tem sido deman-
dado por vários segmentos de
mercado, tais como: energia, au-
tomobilístico, naval, máquinas
agrícolas e equipamentos pesa-
dos, estruturas, caldeiraria pe-
sada, entre outros. De acordo
com José Roberto, onde é possí-
vel realizar soldas por arco
aberto, aumentar a produtivi-
dade e obter reduções de custo,
o arame tubular está presente.
“Não quer dizer que a demanda
por eletrodos vá acabar. O que
enxergamos é uma redução gra-
dativa na participação de mer-
cado deste processo, cedendo
lugar aos processos mais produ-
tivos”, afirma
A visão segmentada de mer-
cado tem contribuído para o di-
recionamento do desenvolvi-
mento de novos produtos, bem
como para o atendimento das
necessidades específicas dos cli-
entes da ESAB Brasil. Para aten-
der a esta demanda por novos
produtos, a ESAB possui uma
equipe de desenvolvimento de
produto, um departamento de
assistência técnica e uma estru-
tura que permite ofertar ao mer-
cado uma tecnologia de ponta
na área de consumíveis.

21
 LANÇAMENTOS CONSUMÍVEIS

Lançamentos na FEIMAFE
s lançamentos na Hoje, esta linha se estende a componentes dos sistemas de Flux 429, um fluxo neutro com

O área de consumíveis
vêm sendo realizados
em função, principalmente, da
segmentação de mercado. De
acordo com José Roberto Do-
mingues, gerente de desen-
volvimento de consumíveis, há
uma grande demanda por proje-
tos envolvendo os arames tubu-
lares, principalmente em relação
a produtos especiais. Inicial-
mente, a ESAB concentrou sua
linha de produtos em consumí-
veis para soldagem de aços de
baixo e médio teor de carbono.
arames tubulares com proteção
gasosa para soldagem de aços
de baixa liga (NiMo, CrMo, Ni,
CrNiCu), inoxidáveis (Série
400) e arames tubulares para
soldagem ao arco-submerso,
destinados principalmente à
aplicação de revestimentos du-
ros.
Podemos destacar, ainda, a
introdução dos arames tubula-
res OK Tubrod 409Ti e OK Tu-
brod 70MC, no segmento au-
tomobilístico, com excelente
aceitação na soldagem dos
escapamento e soldagem de
rodas, respectivamente. Além
disso, o recente aumento na
demanda por produtos destina-
dos à construção naval e off-
shore levou ao desenvolvi-
mento do OK Tubrod 75, que
apresenta características simila-
res aos eletrodos da classe
E7018, tradicionalmente usa-
dos neste segmento.
Também a linha de produ-
tos para soldagem ao arco-sub-
merso da ESAB foi ampliada,
com o desenvolvimento do OK
excelentes características de
propriedades mecânicas e sol-
dabilidade, e o OK Flux 350,
fluxo ativo que se destaca pela
excelente soldabilidade aliada a
uma boa tenacidade. Vale des-
tacar, ainda, que a linha de flu-
xos aglomerados da ESAB Bra-
sil possui padrão de qualidade e
desempenho internacional,
tendo sido exportada com
grande sucesso para toda a
América Latina, América Central
e, principalmente, para os Esta-
dos Unidos.

OK 46.13, o eletrodo do serralheiro

O setor de serralharia
sempre foi um dos mais im-
portantes e competitivos
segmentos de atuação da
ESAB. Formado por milhares
de micro e pequenas empre-
sas, espalhadas por todo o
território nacional, este se-
tor possui características
próprias e exigências de
produtividade e qualidade
que só uma empresa com
real foco no relacionamento
com seus clientes pode ava-
liar. Como empresa líder
neste segmento e referência
quando o assunto é solda-
gem, a ESAB não poderia
deixar de desenvolver e ofe- aos profissionais do setor
recer ao mercado um pro- para levantamento das suas
duto com características di- necessidades. Permite uma
ferenciadas e perfeitamente soldagem em elevada inten-
adequado às suas necessi- sidade de corrente, sem
dades. comprometer o desempenho
Baseado em análises e do produto, proporcionando
pesquisas junto a diversas melhores resultados em ter-
empresas e usuários, o OK mos de produtividade e qua-
46.13 é um eletrodo rutílico, lidade.
da classe E6013, especial- Este eletrodo está dispo-
mente desenvolvido para nível nas bitolas 2,50mm e
aplicações típicas de serra- 3,25mm, em práticas caixas
lharia. Apresenta fácil ma- de papelão de 5Kg, com
nejo, arco estável, baixas propriedades químicas e me-
perdas por respingo e escó- cânicas conforme as tabelas
ria de fácil remoção. abaixo:
Este novo consu-
mível permite uma Análise química do
maior produtividade metal depositado
em trabalhos de pon-
teamento e soldagem Elemento Teor
intermitente, tendo C 0,60
sido fruto de extensi- Si 0,20
vas pesquisas junto Mn 0,35
Propriedades mecânicas
Resistência à tração 480-520 MPa
Alongamento 22-24%

Um pouco de nossa história
história da ESAB co-
A meça no início do sé-
culo XX, quando o
proprietário de uma pequena
oficina mecânica na Suécia,
Oscar Kjellberg, inventou o
processo de soldagem atra-
vés de eletrodos revestidos. A
idéia de Kjellberg foi um su-
cesso e ele resolveu fundar,
no dia 12 de setembro de
1904, uma empresa especia-
lizada em soldagem.
Desde então, o mundo se
desenvolveu como nunca se
vira antes na História, e a
ESAB acompanhou este mo-
vimento. A empresa tornou-
se líder mundial do setor de
soldas e hoje está presente
Raio X da ESAB Brasil
em mais de 100 países, con-
tando com cerca de 30 em-
presas e subsidiárias e uma
ampla rede de agentes e em-
presas associadas. Desde
1994, o grupo inglês Chartec
plc detém o controle acioná-
rio da ESAB em todo o
mundo.
Os produtos de soldagem
ESAB chegaram ao Brasil na
década de 40, quando a em-
presa Carlo Pareto S/A pas-
sou a importá-los da Suécia.
Em 24 de setembro de
1955, a empresa instalou-se
no país, com sede em Conta-
gem (MG). Começou fabri-
cando eletrodos revestidos,
passando mais tarde a produ-
zir fluxos, arames tubulares e
equipamentos de solda.
Em 1997, a ESAB brasi-
leira se uniu à Conarco, da Ar-
gentina, consolidando a maior
operação entre empresas de
soldas da América do Sul. Uma
extensa rede de distribuidores
e revendedores também
atende o mercado usuário de
produtos de solda e corte,
dando maior agilidade na en-
trega dos produtos e pronto
atendimento às necessidades
do mercado. Em 1998, a em-
presa adquiriu o controle da
Eutectic Brasil Indústria e Co-
mércio Ltda, tornando-se líder
também no mercado de pro- Oscar Kjellberb, o inventor
cessos especiais de solda. do eletrodo
23