Growth Hacking:

Crescer muito em pouco tempo

Esse termo da moda surgiu entre empresas pequenas que utilizam
técnicas inusitadas para acelerar o crescimento de seus negócios,
sobretudo na área de tecnologia da informação e da comunicação.

Depois de um tempo, a buzzword espalhou-se para os adeptos das

técnicas de produtividade para desenvolvimento pessoal.

Atualmente, o growth hacking tem sido usado não apenas por empresas,
mas também por profissionais que querem crescer rapidamente em uma
estrutura corporativa ou mesmo no empreendedorismo.

Se você tem interesse no tema, continue lendo este artigo para saber:

 Por que o growth hacking ganhou tanta importância nos últimos

anos
 O que é growth hacking (e o que não é)
 Como aplicar o growth hacking na sua vida profissional
 Os casos de sucesso fizeram a fama do growth hacking
 Livros e cursos para aceleração de crescimento

Vamos começar entendendo por que esse assunto ganhou tanta

relevância nos últimos anos.

Por que o growth hacking ganhou tanta

importância nos últimos anos

Sean Ellis era um simples profissional de relações internacionais que

começou a se destacar nas empresas por onde passava.
O destaque vinha não pela competência tradicional, mas sim por que ele
utilizava algumas técnicas inusitadas para gerar resultados,
atingir metas e fazer o trabalho crescer.

Ellis especializou-se em encontrar oportunidades de crescimento e criar

estratégias de marketing para conseguir uma evolução rápida. Muito
rápida.

Com o tempo, ele começou a chamar isso de growth hacking, definido

como o marketing orientado a experimentos.

A coisa deu muito certo.

Logo ele tornou-se vice-presidente de marketing de diversas empresas,

incluindo startups de tecnologia como Dropox, LogMeIn e Eventbrite.

Em 2010, Ellis fundou o portal GrowthHackers e começou a espalhar e

ensinar suas técnicas para o mundo.

Como os resultados apareceram para quem aplicava as técnicas, o termo

logo tornou-se o queridinho de empresas e imprensa especializada em
negócios.

E desde então vem se expandindo continuamente.

Mas o que exatamente é essa técnica?

O que é growth hacking (e o que não é)

Uma tradução possível para growth hacking é o ato de encontrar atalhos

para o crescimento.

Como se trata de atalhos tradicionalmente não explorados, os growth

hackers gostam de compará-los a experimentos científicos, com
hipótese, teste e avaliação de resultados para confirmar a hipótese.
Por isso, mais do que conhecimentos em marketing, os growth hackers
precisam ter conhecimentos nas áreas de psicologia, engenharia da
computação, estatística, gerenciamento de projetos e metodologia
científica.

Alguns dizem que se trata da junção da mente criativa do marketing com

a mente analítica da engenharia.

“Uma área cujo objetivo é o verdadeiro crescimento. Tudo o que é feito,

deve ser examinado por seu potencial impacto sobre o crescimento
escalável” ~ Sean Ellis, cunhador do termo growth hacking

Growth hacking, portanto, é a maneira de pensar que une essas áreas do

conhecimento em busca de um crescimento acelerado de resultados em
uma área específica.

Não se trata de trapaça, formalidade ou técnicas de resultados

garantidos.

É muito mais uma forma de ver as coisas com criatividade e sem medo
de realizar testes (e, eventualmente, quebrar a cara).

Por isso que, com o tempo, o termo saiu do mundo empresarial e

começou a ser aplicado também na área de desenvolvimento pessoal.

Como aplicar o growth hacking na sua vida

profissional

A maneira correta de aplicar o growth hacking é emulando o método

científico.

Ou seja, você deve ter uma hipótese gerada a partir da observação da

realidade, testar essa hipótese por meio de experimentos e depois
confirmar (ou não) a validade da hipótese.
Por exemplo, você pode ter a tese de que dá para aprender um idioma
difícil em determinado período de tempo.

Você avalia seu estágio inicial, define as técnicas que irá aplicar, o prazo
do experimento e os indicadores de crescimento.

Ao final do prazo, analisa se o crescimento ficou dentro do esperado.

O procedimento não é muito diferente do que há anos a área de

desenvolvimento pessoal faz com técnicas como a definição de Metas
Smart.

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A principal diferença no growth hacking é que as técnicas aplicadas

devem ser não usuais (ou seja, testar coisas novas) e o crescimento
esperado deve ser rápido e acima da média.

O objetivo é comprovar a hipótese da maneira mais rápida possível, indo

direto ao ponto.

A metodologia precisa ser ágil, evitando o desperdício de tempo e de

dinheiro.

Os casos de sucesso fizeram a fama do growth

hacking

Os cases de growth hacking geralmente estão relacionados a empresas.

Facebook e Uber são dois gigantes que abertamente utilizaram tais

técnicas e conseguiram resultados expressivos em muito pouco tempo,
valendo-se muito das ideias vindas do marketing viral.
Empresas pequenas, no entanto, tem como vantagem a utilização de
uma estrutura enxuta que permite mais agilidade nos experimentos e
nas decisões.

No campo do desenvolvimento pessoal, você pode observar resultados

em pessoas que conseguem mudanças rápidas, tais como:

 Aprender alguma nova habilidade em muito pouco tempo, usando

métodos não convencionais
 Subir na hierarquia de uma empresa vertiginosamente, ao
trabalhar de maneira inovadora
 Transformar o próprio corpo em alguns meses, usando técnicas
de biohacking
 Ganhar muito dinheiro ao criar um negócio diferente que atinja
em cheio a demanda por determinado serviço

Deixe um comentário mais abaixo se você conhece outros bem

sucedidos.

Um fato importante é que nem todos os cases de sucesso vão dizer que
utilizaram técnicas de growth hacking. Simplesmente por nem saberem
que isso existe.

Como dito, embora seja uma buzzword momentânea, esse tipo de

mentalidade já existe há algum tempo. Só não tinha um termo próprio
cunhado para ela.