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Perfis Comportamentais
Dentro de cada indivíduo existem variados graus dos quatro perfis,
nenhum é melhor ou pior que o outro, mas cada um dos tipos é mais
adequado para determinada situação.
A dominância, por exemplo, define as pessoas ativas ao lidar com
problemas e desafios, costumando ser diretas, exigentes e
determinadas em seus objetivos.
A influência está relacionada às pessoas que utilizam o poder da
comunicação, gostam de conversar e sabem persuadir o próximo de
forma amistosa, enquanto a estabilidade define as pessoas que
buscam a segurança e não gostam de mudanças súbitas, sendo
pacientes, gentis e calmas.
E a conformidade, que é a característica das pessoas disciplinadas,
precisas e analíticas, que buscam o perfeccionismo. É a valorização
das regras, regulamentos e estruturas.