Importante:

Para quem esse checklist funciona:

Donos e profissionais de marketing de empresas de SaaS, infoprodutos ou e-commerce que
tenham uma base de leads. (Base de e-mails, chatbots, endereços ou telefones)

Para quem ele ​não ​funciona:

Para empresas que ainda não tenham uma base de leads ou clientes.

Eu não me impressionaria se esse curto PDF te ajudar a quebrar algum

recorde de vendas ainda neste mês.

Sério.

Não importa se você tem um E-commerce, um SaaS ou infoprodutos.

Por isso, reserve 5 minutos para não ser interrompido e ler até o final.

Mas antes, aqui vai uma breve introdução:

Imagine que você tem uma mineradora de ouro.​ Você investiu centenas de milhões de reais
para encontrar o local perfeito para minerar. Depois de 5 anos procurando, você finalmente
encontrou ouro em uma de suas minas.

O que você faz a seguir?

1) Fica feliz e vai diretamente procurar outro lugar para achar ouro.
2) Fica triste porque investiu muito dinheiro
3) Fica feliz e começa a minerar o ouro.

Fácil né?

É óbvio que você iria juntar todos seus esforços para começar a minerar o ouro que
encontrou.

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Mas… então por que você não faz o mesmo na sua empresa?

Você investe dinheiro e tempo para:

● Construir seu produto
● Lidar com fornecedores
● Criar fontes de tráfego
● Criar conteúdo
● Fazer automação de marketing
● Criar um processo de vendas
● E muito mais…

Para então atrair ​leads​.

E depois.. O que você faz?

Na maior parte da vezes, continua indo atrás de mais leads… continua investindo pesado em
tráfego e conteúdo.

Mas, acaba se esquecendo dos leads que já tem.

Você encontra OURO e em vez de minera-lo, você vai atrás de mais locais onde possa existir
ouro.

Percebe a incoerência disso?

Isso não quer dizer que você nunca tentou converter esses leads, mas convenhamos, você
sente que poderia estar fazendo mais para transformar esses leads em clientes, ou fazer com
que clientes antigos comprem de novo e comprem mais.

No final, você quer MAIS faturamento com MENOS gastos.

E é exatamente isso que você vai aprender a fazer nesse checklist.

Antes de você aprender os 4 passos… Vamos responder esta pergunta:

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 Como converter “leads dormentes” em clientes?

A resposta rápida: ​promoções.

Sim, “promoções”.

Porque você precisa de algo especial para mover leads que ainda não compraram. Apenas
conteúdo, réguas de nutrição e re-targeting não são suficientes.

Agora, é bem capaz que você já esteja fazendo promoções para sua base. O problema é que
existe 97% de chances (ou quase isso) de que você está fazendo promoções da maneira
errada.

Veja, você não tem que fazer qualquer promoção…

Suas promoções tem que gerar o que chamamos de “Efeito Epifania” no seu lead.

O que é o “Efeito Epifania”?

Enquanto uma ​epifania ​é o que você sente quando tem

uma grande ideia, o “​Efeito Epifania​” é o que você causa no
seu leitor para que ele sinta que teve uma grande ideia.

Você vai entender com essa história curtinha.

Era uma loja de rua que vendia ternos. Mas não qualquer
loja, a loja desses dois sócios era diferente por conta de um
truque q ​ ue eles quase sempre faziam.

Funcionava assim: um dos sócios ficava no fundo da loja, o outro atendia clientes. ​O que
atendia clientes, fingia ser parcialmente surdo.

Quando o cliente perguntava: “Qual o preço dessa peça?” e o vendedor gritava para perguntar
para seu outro sócio.

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Nesse momento, o sócio gritava do fundo da loja “79 dólares!”

“O que?”, dizia o vendedor.

“79 dólares!”, gritava o outro novamente.

Então o vendedor ​dizia propositalmente errado​: “Essa peça custa 49 dólares”.

Nessa hora o cliente achava que o vendedor tinha ouvido errado e comprava o terno
rapidamente.

Percebeu o que aconteceu?

O cliente nessa hora tinha uma Epifania.

Ele entendia que estava pegando algo de valor, por menos do que ele realmente vale.

Ele entendia que aquela peça poderia ser mais cara.

Ele estava trocando menos, por mais.

E é exatamente isso que é o ​Efeito Epifania.

Quando você usa o ​Efeito Epifania​, você não ​vende ​mais nada. É o cliente que ​compra​. Ele
que tem a ideia de comprar. ​Ele que percebe como pode usar seu produto ou serviço para
benefício próprio.

Você tem que causar essa sensação nele.

A pergunta clara é: como?

É exatamente isso que nosso sistema de 4 passos vai te ensinar.

Usamos esses 4 passos em todos os nossos clientes para criar promoções totalmente fora da
curva que desbloqueiam “faturamento dormente” dentro da sua empresa.

Já usamos ​esse mesmo método​ em organizações como a ​Fundação Estudar​ (do Jorge
Paulo Lemann) e a Guitarload (maior revista digital de guitarra do Brasil). ​Ainda, fomos
chamados para ensinar parte desse sistema diretamente dentro da ​Resultados Digitais (​ a maior
empresa da automação de marketing da América Latina).

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E você vai poder aprender o mesmo método agora neste checklist.

Os 4 passos:

1. Pesquisa
2. Oferta
3. Calendário Promocional
4. Conteúdo Cirúrgico

#1 - Pesquisa
Você ​realmente s​ abe por que seus leads ainda não converteram? Porque eles ainda não
compraram de você? Ou sabe por que aqueles que compram uma vez, deixaram de comprar
mais vezes?

Provavelmente não.

​ ara pesquisar
Você pode até ter uma ideia ou outra, mas se você não tem um ​sistema p
profundamente o motivo pelo qual esses leads ainda não converteram, você está perdendo
dinheiro.

Veja, não adianta nada você ter o melhor produto do mundo se você não souber
exatamente O QUE seus leads querem e COMO eles querem.

Não importa se você tem um SaaS, um E-commerce ou um info-produto, se você não

PESQUISAR seu público-alvo, ​você não vai conseguir criar uma ​mensagem atraente.

Para criar essa mensagem atraente você deve buscar o que chamamos de “trifecta do
mercado”.

Você deve pesquisar sua base de clientes, sua base de leads e até mesmo seus concorrentes
para encontrar os ​problemas, desejos ​e ​medos​ do seu público.

Os desejos:​ o que seus leads querem mais do que tudo? (DICA: pergunte “por que” várias
vezes até chegar no desejo principal).

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Os problemas:​ quais problemas seu mercado têm que ele gostaria de resolver? Quais
problemas são urgentes?
As objeções:​ o que faz seu lead não querer comprar de você? Que medos ele tem?

​ ue vão de encontro com os

É nesse momento que você começa a criar ​mensagens perfeitas q
desejos do seu lead, que acalmam seus medos e que quebram suas objeções.

Depois que você tiver essa mensagem perfeita, é hora de você criar sua...

#2 - Oferta
Nada explica tão bem o conceito poderoso de ​Oferta,​ do que essa pequena história:

Um pai queria comprar um Pônei de presente para sua filha.

Ele foi para a centro da cidade onde duas pessoas vendiam pôneis, praticamente idênticos.

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Um deles estava vendendo um pônei por R$500, o outro por R$750.

Agora, sabendo apenas essas informações é natural que o pai escolhesse a primeira opção,
certo?

Mas agora considere isso:

O segundo vendedor era um bom marqueteiro. Em vez de vender apenas o produto, o Pônei,
ele resolveu fazer seguinte proposta:

● “Vou levar o Pônei pessoalmente para sua casa

● Vou entregar o suficiente para 30 dias de comida para o Pônei
● Vou levar meu treinador profissional de Pônei para dar 1 aula por semana para sua filha
aprender a cuidar e treinar o Pônei
● E eu não quero que você me dê um centavo agora. Teste ele por 30 dias por minha
conta e se você quiser devolvê-lo depois desses 30 dias, sem problemas. Eu mesmo
vou buscar na sua casa.”

E agora… que pônei você escolheria?

Percebeu a diferença?

Enquanto o primeiro vendedor estava vendendo um ​produto,​ o segundo vendia uma ​oferta.​

Uma oferta é tudo que você entrega para seu cliente ter sucesso com seu produto.

E é exatamente isso que você precisa fazer para seus leads.

Para criar um oferta perfeita, você pode usar nossos “5 Blocos de Oferta”, que quebra os 5
grandes grupos de objeções que seu cliente pode ter antes de comprar de você.

1. Objeções ​pessoais​.
2. Objeções do ​produto​.
3. Objeções ​externas​.
4. Objeções do ​preço​.
5. Objeções do ​tempo​.

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Para cada uma dessas objeções você precisa criar elementos para combatê-las, assim como
no exemplo acima do Pônei.

A partir disso você tem duas opções:

Se você tem poucos produtos (menos de 5), crie ofertas para todos os produtos..

Agora se você tem muitos produtos, como um grande e-commerce, por exemplo, crie ofertas
para seus melhores produtos.

Depois de criar as ofertas perfeitas, você precisa de um:

#3 - Calendário Promocional
Você precisa saber exatamente O QUE oferecer, COMO oferecer, e QUANDO oferecer.

Agora que você já sabe ​o que​ e ​como,​ você precisa definir o QUANDO.

E como você define isso?

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Criando um calendário promocional de pelo menos 2 meses de antecedência.

Olhe para datas comemorativas, feriados, e qualquer data em que faça sentido você realizar
promoções.

Depois que você definir em quais dias realizar promoções, você precisa criar:

#4 - Conteúdo Cirúrgico
Assim como um cirurgião é preciso com as mãos, você deve ser com seu conteúdo.

Extremamente preciso.

Normalmente o que empresas fazem é contratar uma agência de conteúdo ou deixar que o
estagiário tome conta disso.

Não queremos ofender ninguém, mas… que grande erro.

O conteúdo quando feito certo é seu principal aliado para vender mais.

-- quando feito certo --

Porque o problema é justamente esse: ​praticamente ninguém sabe como fazer conteúdo
certo.

Não estou falando da parte de conteúdo para ranqueamento de SEO. Esse tipo de conteúdo
realmente já existem muitas pessoas fazendo bem, e até é provável que você mesmo já tenha
algum sucesso com SEO.

Mas estou falando de outro tipo de conteúdo.

Estou falando daquele conteúdo que ​vende​.

Aquele que é preciso como a “mão de um cirurgião”.

Aquele conteúdo que é criado especificamente ​para tornar seu lead mais suscetível a
comprar de você.

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E como você cria conteúdo assim?

Por meio de ​pre-selling​ e a aniquilação do que chamamos de “crenças limitantes”.

Pre-selling é a arte de vender uma ideia indiretamente, como por exemplo, criar um conteúdo
contando uma história de superação entre pais e filhos, uma semana antes de você fazer uma
promoção de dia dos pais.

​ ue seu lead tem como verdade sobre si mesmo ou seu

“Crenças limitantes” são ​achismos q
produto, e que você precisa “quebrar” para fazer ele comprar de você.

Quando você cria ​conteúdo cirúrgico,​ você alterna entre esses dois tipos de conteúdo, todos
com o objetivo final de deixar a venda muito mais fácil,

Portanto, agora você já sabe que precisa de:

● Pesquisa Intensa
● Ofertas (e não produtos)
● Calendário promocional
● Conteúdo cirúrgico

Qual é o próximo passo?

Agora você já está melhor informado do que 90% das empresas que tentam vender para seus
leads.

Mas se você quer nossa ​ajuda pessoal ​para quebrar recordes de vendas de produtos e de
seu faturamento mensal, é só ​clicar aqui ​para aplicar para uma conversa estratégica
gratuita.

Sem compromisso, nem nada.

Vamos conversar sobre o seu negócio, dar algumas ideias aplicáveis de como você pode
aumentar seu faturamento sem precisar investir em tráfego, e se fizer sentido, veremos se
existe a possibilidade de trabalharmos juntos.

Qual a pegadinha?

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A “pegadinha” é que trabalhamos apenas com empresas que já faturam pelo menos
R$100k ao mês.​ Simplesmente porque nossos esforços fazem mais sentido para esse tipo de
empresas.

Então se você quer desbloquear um faturamento considerável da sua base atual de leads e
clientes, ​clique aqui.

Agora, se você quer mais treinamento, separamos esses conteúdos

gratuitos para você.

GrowthCast​ - nosso podcast com dicas e estratégias aplicáveis de marketing e negócios.

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Até logo!

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