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ed
05 ARTIMANHAS DO
COACHING
QUE PODEM FAZER
VOCÊ GANHAR
MAIS DINHEIRO NA
FISIOTERAPIA
COACH E FISIOTERAPEUTA
Se você é...
Fisioterapeuta formado ou (ainda em
formação) e deseja entregar o
melhor atendimento possível para
seus pacientes, gerando resultado e
satisfação para eles, e ainda ter um
rendimento mensal que te satisfaça
completamente, sentido-se
reconhecido e valorizado,
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Apesar da cidade ser maravilhosa (e cara) mesmo, eu
consegui alugar um quartinho de empregada por R$500
fixos em um bairro ótimo da zona sul carioca, que é
Copacabana.
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Contudo, considero que essa fase difícil foi excelente
para mim. O aprendizado que tive, o crescimento que
tive, as pessoas que convivi e o despertar que essa fase
me trouxe, é o que me fizeram seguir em frente e chegar
a uma situação totalmente oposta a essa, alguns anos
mais tarde.
Boa Leitura!!!
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Mas o que um Coach faz?
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- Capítulo 01 -
Tenha isso ou não tenha nada
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O nosso ponto de partida deste livro não poderia ser outro, e de
fato, o título que da nome a esse primeiro capítulo significa
exatamente “Tenha isso ou não tenha nada”
A resposta é….
Clareza!!!
Eu sei que hoje em dia é muito falado por ai na internet que a gente
precisa de ter clareza, foco, disciplina e talvez você até já saiba
disso.
Mas eu aposto que, ou você não está satisfeito com sua situação
atual ou você quer melhorar sua situação atual, e para qualquer
uma das duas hipóteses acontecerem você vai precisar de ter
clareza, independente do que você já tem visto por ai.
Três pessoas com vendas nos olhos, e cada uma delas é deixada
em algum lugar do Brasil, no meio de uma estrada sem informação
nenhuma ao redor, nem nos próximos 05 Km em volta. Foi dado a
elas o objetivo de chegar em um determinado endereço especifico
na cidade de São Paulo (SP).
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A tarefa É...
Porém a pessoa “A” não sabe onde foi deixada e não tem a mínima
noção do endereço de onde ela deve chegar.
A pessoa “B” foi informada onde ela está (o estado) e que ela deve
chegar até a cidade de São Paulo, mas ela não sabe o bairro e nem
a rua.
Qual das três pessoas (A, B ou C) você acha que tem maior
probabilidade de chegar ao endereço em São Paulo e ser a
vencedora?
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Tem basicamente 03 coisas que você deve saber para ter clareza
de seu objetivo.
Meu objetivo é:
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Então seu primeiro passo a partir de agora é definir seu objetivo
pensando exatamente nesses 07 fatores que eu vou te falar.
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Cada uma dessas coisas é essencial para você ter clareza sobre
aquilo que quer.
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(Exemplo A)
“Meu objetivo é ter uma agenda com 10 pacientes particulares
pagantes, que me gerem um rendimento mensal líquido de R$
5.000, atendendo de segunda a sexta até às 18h. Pretendo
conseguir isso até o dia 31/12/2018.
(Exemplo B)
“Meu objetivo é ser doutor em fisioterapia em neurologia com título
pela Universidade de São Paulo até o dia 15/08/2022”
(Exemplo C)
“Meu objetivo é ter um studio de Pilates que seja referência na
cidade do Rio de Janeiro, onde eu atenda atores e atrizes da Globo
e tenha um faturamento líquido de no mínimo R$10.000 por mês.
Pretendo conseguir isso até dia 18/04/2020”
Percebe como fica muito mais fácil para você saber onde
exatamente você tem que ir e o que tem que fazer para conseguir
atingir?
Isso são só exemplos aleatórios que inventei aqui agora. Ok?
Crie o seu verdadeiro!
A segunda coisa que você deve saber, é qual distância você está
de onde você quer chegar. Como assim??? Você vai me
perguntar…
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Se você tem como objetivo o “exemplo A” que dei acima, que é ter
10 pacientes particulares ativos e pagantes em sua agenda, tendo
um rendimento de R$5.000 mensais, você deve saber pelo
menos…
quantos pacientes você tem hoje e quanto de renda esses
pacientes te geram, para você saber se você tem horário para mais
10 pessoas, ou se você vai ter que substituir todos os que você
tem, ou se você vai ter que aumentar seu preço, se o tipo de
formação que você tem suporta isso, quem são seus pacientes
80/20, etc.
Porque é o seguinte…
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3-O que você tem que fazer para chegar lá?
Quando uma pessoa diz por exemplo que tem como objetivo ter um consultório
próprio na sua própria cidade, atendendo de segunda à sexta, com faturamento
líquido de R$10.000 ou mais mensais, até 31/12/2021.
Ela já terá ideia de como deve proceder de hoje em diante para atingir esse
objetivo até 2021.
Então por exemplo, pressupõe-se que ela terá que fazer formação em
fisioterapia, que ela será especialista em alguma área, que terá que alugar (ou
comprar) um local, que terá que saber fazer marketing do seu trabalho, saber
como convencer pessoas a escolherem-na como fisioterapeuta, saber
administrar seu fluxo de caixa, etc…
E isso tudo envolve trabalho, e saber coisas certas para chegar a um lugar
certo, para ela (no caso).
Quando você tem uma meta com uma data determinada, você sabe
exatamente qual passo você tem que dar hoje, essa semana, esse mês,
esse ano e por aí vai.
Isso tudo se encaixa naquela parte que te falei sobre os 07 fatores necessários
em seu objetivo. Sendo o número 04 referente a isso que estou te falando
nessa parte, que são os recursos internos e externos.
É imprescindível você saber quais são os recursos que você precisa ter para
atingir seu objetivo. Recursos internos podem ser:
foco, disciplina, atitude, força de vontade, paciência, etc…
Recursos externos podem ser:
dinheiro, carro, equipamento XYZ, computador, uma pessoa XYZ, etc…
Normalmente a ação de adquirir recursos será o primeiro passo na caminhada
de seu objetivo, e na maioria das vezes os recursos internos (ou a falta deles)
que impedem a pessoa de chegar lá.
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- capítulo 02 -
Aquilo que você concentra expande
Essa também é outra palavra que está bem batida, mas que muita gente
não entendeu ainda como funciona.
Tem um frase que ouvi por ai, e realmente não me lembro quem é o autor,
que diz que… “tudo aquilo que você focaliza expande”
…e pensando de forma mais tangível, podemos provar a veracidade dela.
Com isso, muita coisa sai do nosso foco, porque o cérebro é seletivo, e ele
funciona melhor fazendo uma tarefa por vez. Então você fazer várias
coisas ao mesmo tempo (ser multitarefa), está mais do que provado em
inúmeros estudos que é muito menos produtivo.
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Uma vez que você tem um objetivo definido e concentra em
fazê-lo acontecer, ou seja, coloca foco nele, as coisas tendem a
funcionar mais e melhor, porque você reduz a atividade do seu
cérebro e centra energia naquilo que verdadeiramente importa.
2-Na tarefa que você tem que fazer no momento (agora) para
chegar até esse objetivo.
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Não é focar no que você tem que fazer ano que vem,
mês que vem, ou amanhã, é no hoje…é no agora.
E eu sei que muita gente tem dificuldade com isso.
Por isso eu quero te mostrar duas coisas práticas que
você pode fazer para melhorar seu foco hoje.
>> https://www.youtube.com/watch?v=HUbtloFH4FY
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- capítulo 03 -
Quem falha em planejar está
planejando em falhar
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Um ponto importante é que sem sombra de dúvidas você irá
precisar da ajuda de outras pessoas para atingir seus objetivos.
Ninguém possui experiência, formação, habilidade natural e
conhecimento suficiente para atingir um grande objetivo sem a
cooperação de outros.
Para se ter um crescimento acelerado é imprescindível que
você tenha parceiros que comungam das mesmas ideias que
você, ter modelos de sucesso (pessoas que já estão onde você
quer está), ter um mentor ou coach te acompanhando para te
ajudar a se manter firme no propósito e te dar feedbacks para
ajustes de rotas, e lógico, precisará também de clientes.
Uma vez que você iniciar o seu primeiro plano e por ventura ele
não der certo, substitua-o por outro, e se esse outro falhar, faça
um terceiro, e assim por diante.
Tenha em mente que você deve criar planos práticos e
executáveis, e que se o seu plano falhar pode significar
somente que ele não era tão bom.
Elabore outros e recomece.
A persistência deve ser uma amiga para quem deseja chegar
longe.
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Uma ideia de planejamento organizado que gosto e que vou compartilhar
com você aqui, eu aprendi com um cara chamado Chris Gardner, que é a
pessoa da história do filme “A procura da felicidade” com Will Smith.
-CLARO
Já discutido no capítulo 01
-CONCISO
Um planejamento conciso significa que ele deve ser reduzido ao essencial.
Você deve saber exatamente o que vai fazer.
Por exemplo…
Se seu objetivo é ter uma renda de R$ 10.000 por mês, você deve ter em
seu planejamento quantos pacientes você terá que atender por dia e
quanto você vai cobrar de cada um. Levando em conta seu diferencial e
qualidade de atendimento.
-CONVINCENTE
Um planejamento convincente significa que você deve se convencer que
ele seja possível. Uma vez que você cria um objetivo onde você não
acredita que seja possível, não há planejamento que o sustente.
-CONSISTENTE
Um panejamento consistente significa que você terá que tomar ações
diárias na direção de seu objetivo. Todos os dias você deve fazer pelo
menos 05 coisas que vão te deixar mais próximo daquilo que você deseja.
-COMPROMETIDO
O comprometimento é essencial porque dificuldades irão surgir mesmo, e
só pessoas comprometidas em fazer dar certo é que continuam, e passam
por elas até dar certo. Lembrando sempre que existe uma linha fina pra
você identificar quando um plano deve ser persistido ou quando ele deve
ser substituído por outro. É difícil saber mesmo! É a vida!
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- Capítulo 04 -
Sua atitude definirá sua altitude
na vida
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Mesmo que as coisas no momento pareçam não estar
100% a seu favor, comece a fazer alguma coisa do seu
planejamento.
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2- Tenha um modelo a seguir
Se você não tem uma pessoa como modelo base de atitude na área em
que você quer ter/precisa mais atitude, seu cérebro terá que criar do zero e
isso exige muito mais esforço do que se você modelar alguém que você
admira a atitude naquela área específica. Concorda?!
Não é novidade para ninguém que as pessoas que nós convivemos são
influenciadores em nossos resultados. Até mesmo as que você segue na
internet.
Você é a média das pessoas que você passa a maior parte de seu tempo,
já dizia Jim Rohn. Então, para encurtar nossa conversa aqui, a mensagem
que eu tenho para você é...vigie suas companhias, vigie os conteúdos que
você consome na internet e na televisão.
Não passe muito tempo (apenas o essencial) com pessoas e coisas que te
desanimam, que te colocam para baixo, que te deixam triste, que dizem
que seus objetivos são impossíveis, etc.
E principalmente não dê ouvidos a quem não tem experiência/resultado
naquilo que você busca.
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- Capítulo 05 -
Um pouco melhor a cada dia
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Acontece que muita gente apesar de querer melhorar em várias
áreas da vida, não está disposta a pagar o preço. Porque quer
queira ou não, existem leis que regem o nosso Universo e uma
delas é a Lei do Sacrifício. Alguma coisa sempre vai ter que
ser sacrificada em detrimento de outra melhor.
Pode até parecer meio estranho isso, mas vou te dar alguns
exemplos práticos.
Para você ter mais pessoas procurando pelo seu serviço mais
rapidamente, você vai ter que sacrificar algum dinheiro para
investir em marketing, e/ou tempo em estudo de marketing.
Para você ter um casamento saudável e feliz você vai ter que
sacrificar sua vida de solteiro.
Para você ter um abdômen tanquinho você vai ter que sacrificar
tempo fazendo atividade física e alguns tipos de alimentos.
E por aí vai…
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Por exemplo...
eu tenho um treinamento mensal chamado KAIZEN que você
vai aprender todo mês coisas novas para se desenvolver
pessoalmente e profissionalmente, e com isso chegar a seus
objetivos mais rápido.
Talvez você não esteja disposto a pagar R$1.000 todo mês para
atingir seu objetivo. Mas tem gente que está disposta, porque
ela enxerga o quanto ela vai ganhar. Se ela entende que é mais
do que R$1.000, ok! É vantagem então!
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Então, o fato de você trazer para sua consciência que melhorar
de forma congruente e constante é essencial para você ganhar
mais dinheiro na fisioterapia, faz parte de seu crescimento
contínuo, e assim você pode tomar ações deliberadas para
otimizar isso.
Como?
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Algumas formas de ajudar:
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Um abraço!
Felipe Loures
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