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COACHING
LUCRATIVO
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Quando um Coach decide atuar no nicho de liderança e tem por objetivo

alavancar sua carreira e ser muito bem remunerado 3 coisas necessitam ser
feitas:
1. Focar no público certo

2. Entender as demandas deste público

3. Trabalhar seu posicionamento.

Muitos coaches de líderes focam seus esforços no líder pessoa física por
acreditarem que estes são os melhores clientes, os mais fáceis de se traba-
lhar e os que mais compram. Mas este é um grande engano! É exatamente
isso que faz com que muitos coaches não consigam viver de coaching e ala-
vancar sua carreira.
O que vamos falar aqui é exatamente o contrário disso.

O melhor cliente, o que mais investe e melhor

remunera são as EMPRESAS!

SABE PORQUE
** Porque o mundo corporativo
é o que mais tem verba
para investimento em
desenvolvimento;
** Porque em momentos de
crise as empresas necessitam
produzir mais com menos;
** Porque as empresas sabem
que o líder é a peça chave no
engajamento e produtividade
das equipes;
** Porque os resultados da
empresa dependem da melhoria
da performance do líder.
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E VOCÊ SABE PORQUE O LÍDER

PESSOA FÍSICA NÃO É O MELHOR
CLIENTE?
** Porque a maioria dos líderes, de níveis hierárquicos maiores,
níveis intermediários, não tem já fazem parte do plano de
reserva financeira para investir desenvolvimento da empresa
em um processo de coaching; realizar este investimento;
** Porque a maioria dos líderes ** Porque a maioria dos líderes
espera que as empresas estão tão mergulhados no
realizem este investimento; operacional que muitas vezes
** Porque para os líderes, de
não se dão conta desta
necessidade.
Então focar nas empresas é o primeiro passo se você quer ter resultados
como Coach de Líderes e alavancar seu faturamento.

E O QUE AS EMPRESAS COMPRAM?

Empresas não compram Coaching, treinamento, desenvolvimento, melho-
ria de clima. Elas compram as transformações e resultados que o seu Traba-
lho proporciona.
Portanto não foque na metodologia e sim nos resultados que o líder e a em-
presa terão com o seu trabalho.
É exatamente aqui que a maioria dos Coaches erram na sua abordagem,
porque focam na metodologia e não nos resultados que o processo propicia.
Então o seu segundo passo para vender para empresas é foque no resul-
tado e não na metodologia, pare de falar de coaching e comece a falar das
transformações, dos resultados que a empresa e o líder terão ao participar
deste processo.
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E QUAIS SÃO OS RESULTADOS QUE

UM COACHING DE LIDERANÇA
TRAZ?
O Coaching de Liderança tem como principal objetivo melhorar as entregas
dos líderes, aumentar sua performance e alavancar seus resultados, sendo
assim, o foco do Coaching de Liderança, é desenvolver os Líderes nas suas
competências de Liderança para que a empresa possa melhorar seus resul-
tados.
A maioria esmagadora dos líderes não foram preparados para assumirem
posições de liderança, seja pela empresa, seja na sua formação acadêmica;
a realidade é que eram excelentes técnicos e em função disso foram promo-
vidos a líderes; e é aí que os problemas surgem, pois agora as suas entregas
não dependem mais da sua “produção” e sim da “produção” da sua equipe.
Ao assumir o cargo de liderança novas competências e habilidades são exi-
gidas e é exatamente aqui que nós entramos ajudando as empresas a desen-
volverem seus líderes e alavancarem seus resultados.
Talvez neste momento você esteja pensando .... E como eu entro nas em-
presas? Esse é exatamente o nosso próximo ponto.
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COMO SE POSICIONAR E ENTRAR

NAS EMPRESAS?
Trabalhar seu posicionamento no mercado é fundamental para que você
consiga entrar nas empresas e vender seus processos de coaching.
E aqui eu preciso que você entenda que as empresas e os líderes só con-
tratam três tipos de Coaches: 1. Os que são referência no mercado, 2. Os que
elas conhecem ou 3. Os que são indicados.
E o problema é que a maioria esmagadora dos Coaches não sabem trabalhar
seu posicionamento e a construção da sua autoridade, acreditam que apenas
falando de coaching e de seus benefícios que isso fará com que as portas da
empresa se abram, que os líderes se encantem e ele seja contratado ... e o
obvio acontece ... Eles não conseguem entrar nas empresas, os líderes não se
convencem e assim o coaching acaba ficando sempre como a sua segunda
fonte de renda quando não vira apenas um hobby ou um trabalho voluntário.
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Outro ponto que impedem muitos coaches de entrarem nas empresas é

que eles não sabem como abordar as empresas, não sabem como realizar o
primeiro contato e o pior, muitos não se preparam para isso, alguns não tem
nem o seu material de divulgação desenvolvido e desta forma quando con-
seguem um contato não conseguem vender, pois não passam a segurança e
credibilidade necessária.
E desta forma acabam entrando, no que eu chamo da fase da dúvida e con-
sequentemente no ciclo da frustração ... onde começam a duvidar de si mes-
mo, da sua competência, começam a achar que é impossível entrar nas em-
presas e vender.
Mas a boa notícia é que você não necessita mais ficar à margem do merca-
do, você pode sim se posicionar no mercado entrar nas empresas e ter gran-
des resultados para você, para os líderes e empresas.
E como fazer isso? Como que você vai para o mercado, cria autoridade e
entra nas empresas?
Seguindo os 5 Passos para Construir seu Posicionamento, entrar nas em-
presas e vender seus serviços. Estes foram os passos que eu segui no início
da minha carreira e que me propiciaram começar nesta área.

1° Passo
CONSTRUA A SUA IMAGEM PROFISSIONAL

Muitos coaches quando vão visitar uma empresa ou se

apresentar para um líder não possuem material de divul-
gação, não tem portfólio. Aqui você necessita entender
que você está no mundo dos negócios e você necessita
ter uma apresentação profissional.
Então CONSTRUA SEU MATERIAL DE DIVULGAÇÃO isso
significa se construa profissionalmente.
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2° Passo
CRIE UM WORKSHOP DE VENDAS IRRESISTÍVEL

Esta será sua porta de entrada, é através deste wor-

kshop, que pode se transformar em uma Palestra de ven-
das, que você irá se apresentar ao mercado e construir
sua autoridade como Coach de Líderes.
Quando falo em workshop de vendas, de forma alguma
estou falando em você ficar vendendo, muito pelo con-
trário, você vai vender sem vender, talvez você esteja se
perguntando “Como assim Liana?” Esta é, comprovada-
mente, a melhor estratégia de vendas, que é quando o lí-
der se dá conta da sua dificuldade e na sequencia te pede
“E vc faz isso? ” Nesta hora você vendeu, isso é que é um
Workshop de vendas; é quando através de vivencias e da
sua condução o líder se dá conta das suas dificuldades e
do que ele necessita desenvolver para ter uma Liderança
de Alta Performance e não você falando das dificuldades
dele, percebe a diferença? Isso é vender sem vender, é
exatamente isso que você deve fazer neste workshop.

3° Passo
FORME PARCERIAS E REALIZE O WORKSHOP

Com o seu material pronto e Workshop montado é a hora

de ir a campo e fechar parcerias com instituições para reali-
zação do seu workshop. Aqui o ideal é que você realize wor-
kshops abertos, pois isso trabalha dois aspectos importan-
tes: Primeiro você se torna conhecido, se posiciona como
especialista na área; segundo é daqui que sairão os agenda-
mentos nas empresas, além é claro, de você já ter a grande
oportunidade de fechar processos de Coaching.
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4° Passo
REALIZE REUNIÕES ESTRATÉGICAS DE VENDAS

Após o Workshop chegou a hora de você se relacionar com

os participantes e eles serem a ponte para o seu ingresso na
empresa, será através deles que você entrará nas empresas
e venderá seus serviços. Não será você batendo na porta da
empresa e sim sendo apresentado a ela.

5° Passo
FECHE SEUS CONTRATOS

Dentro da empresa chegou a hora de você conhecer a em-

presa, suas dificuldades e necessidades para então apre-
sentar o seu trabalho e fechar os seus projetos.

Agora você já sabe que o melhor cliente é a EMPRESA, chegou a hora de en-
trar nas empresas e vender seus processos de coaching.
Mas se você quer ajuda para dar esse próximo passo e entrar nas empre-
sas, confira o nosso curso “Estratégias de abordagem e venda de Coaching
de Liderança para empresas”.

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Nele, eu e toda a minha equipe, te acompanhamos em todos os passos des-

ta jornada.
Um grande abraço, e vamos para o próximo nível!

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LIANA
GOMES
Mentora de Formadores de Líderes,
Coach de Líderes e Coordenadora de
processos de desenvolvimento Orga-
nizacional. Fundadora da FAPESE –
Escola de Líderes e do Instituto Liana
Gomes. Possui mais 8.000 horas de
Desenvolvimento de líderes em grupo;
1000 horas de Coaching de liderança,
já conduziu mais de 60 processos de
Coaching de grupo tanto para forma-
ção de equipes de gestores como para
desenvolvimento de Líderes sendo
que mais de 4000 líderes já passaram
pelos seus processos desenvolvidos.
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Psicóloga, Coach com Certificações Internacionais pelo: Behavioral Coa-

ching Institute (BCI), European Coaching Association (Alemanha/Suíça), Inter-
national Association of Coaching-Institute (EUA) e Global Coaching Commu-
nity (Alemanha). Certificação em Team Coaching Certification pelo Behavioral
Coaching Institute.
Especialista em Administração Hospitalar pelo IAHCS; Especialista em Qua-
lidade e Produtividade pela UFPR; Especialista em Dinâmica de Grupo pela So-
ciedade Brasileira de Dinâmica de Grupo; Formação em Teoria Sistêmica pelo
CTI e Formação em Mediação de Conflitos pela AMANAPAZ.
Atua como Mentora de Formadores de Líderes, Coaching de Liderança e
Coaching de Liderança em Grupo. Há vinte e cinco anos desenvolve trabalhos
de Formação e Desenvolvimento de Líderes tendo desenvolvido a metodologia
de Projetos Integrados onde integra em um único projeto Coaching Individual,
Coaching de Grupo e Desenvolvimento Vivencial em grupo. Desenvolve cursos
e trabalhos de Mentoring para Coaches, Profissionais de RH, Consultores e
Psicólogos que atuam ou desejam atuar com Desenvolvimento e Coaching de
Liderança.

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