USO FV E LABS - Treinamento Varilux Do Seu Jeito

A PROMOÇÃO
VEIO PARA FICAR,

E ESTÁ AINDA
Informações confidenciais. Mantenha o sigilo.
MELHOR!
Marketing Essilor 2019 – Cynthia Bandeira ● Renata Gonçalves
2
VARILUX EM DOBRO
MECÂNICA
A CADA PAR DE SEMPRE PARA O MESMO
VARILUX com CRIZAL e/ou CONSUMIDOR
TRANSITIONS e/ou XPERIO NA MESMA VENDA.

Consumidor leva
GRATUITAMENTE
OUTRO PAR VARILUX
NO MESMO DESIGN
De valor igual ou inferior ao 1º par.
3
a partir de
1º DE AGOSTO
apresenta
VARILUX DO SEU JEITO

Além da mecânica normal, que você já conhece,
teremos novas opções para você oferecer
ao consumidor.
SÃO NOVAS COMBINAÇÕES VARILUX,
PENSADAS PARA ATENDER CADA TIPO DE CLIENTE.
1º PAR
VARILUX + ESTILO
1º PAR
Perfil de cliente que

gosta de usar óculos, se
importa com a aparência

e lida com os óculos
como um acessório de Principais
moda também. benefícios:
Transparência e
Espessura fina
VARILUX + PROTEÇÃO
1º PAR
Perfil de cliente que se

preocupa com a saúde, é

cuidadoso com os olhos e
com os óculos e dá valor
à garantia das lentes. Principais
benefícios:
Resistência da lente
Proteção Luz Azul e
UV
VARILUX + TECNOLOGIA
1º PAR
Perfil de cliente que

busca sempre a melhor
aquisição, curte
inovação e busca
informação antes de Principais
comprar. benefícios:
Controle de
luminosidade
Proteção Luz Azul e
UV; Transparência
8
+ ESTILO
Tecnologias
AIRWEAR
CRIZAL SAPPHIRE
COMO MONTAR UMA OFERTA 2º PAR
VARILUX DO SEU JEITO? + PROTEÇÃO
1 º PAR Tecnologias MESMO DESIGN

DESIGN AIRWEAR ou ocupacionais
VARILUX BLUE UV DE VALOR
Uma
DIGITAL CRIZAL FORTE = ou < AO 1º PAR
dessas
opções + TECNOLOGIA
Tecnologias
CONDIÇÕES DOS PRODUTOS:
Apenas para produtos digitais; AIRWEAR
Sempre Airwear TRANSITIONS CINZA
Combinações fechadas BLUE UV
CRIZAL SAPPHIRE
9
ALGUNS EXEMPLOS
1º PAR 2º PAR
VARILUX COMFORT 360º VARILUX COMFORT 360º
+ ESTILO Tecnologias e materiais iguais ou
Airwear + Crizal Sapphire diferentes, desde que valor seja = ou <1º
par. Vale solar e vale o Varilux Activies

no 2º par
1º PAR 2º PAR
VARILUX XCLUSIVE VARILUX XCLUSIVE
+ PROTEÇÃO Tecnologias e materiais iguais ou
Airwear + Blue UV + Crizal Forte diferentes, desde que valor seja = ou <1º
par. Vale solar e vale o Varilux Activies
no 2º par
E assim sucessivamente...
10
QUAIS VANTAGENS
VARILUX DO SEU JEITO

TRAZ PARA A ÓTICA?
Confira o que o ótico vai ganhar vendendo
VARILUX DO SEU JEITO na VARILUX EM DOBRO.
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CONSUMIDOR ÓTICA
COMPRA 1º PAR
VARILUX COM PAGA
VENDE 1º PAR PELO VALOR PVO
CRIZAL E/OU
VALOR NORMAL PARA O LAB

TRANSITIONS
E/OU
XPERIO 1º PAR
VARILUX DO
SEU JEITO
GANHA OUTRO
PAR VARILUX NO PAGA 2º PAR
MESMO DESIGN DÁ PARA O R$205
DE MENOR OU CONSUMIDOR
O 2º PAR GRÁTIS PAGA 2º PAR
IGUAL VALOR AO R$165
1º PAR PROMO DE
LANÇAMENTO
12
VALOR 2º PAR
É isso mesmo: Então vamos
Se você vender reforçar:
Varilux do Seu Jeito
1º par
no 1º par, Varilux em Dobro
(normal) =
Você paga o 2º par 2º par a R$205
mais barato R$165
1º par
Valor promocional de Varilux em Dobro
(Varilux do Seu Jeito) =
lançamento!
2º par a R$165
(3 meses)
VALOR PROMOCIONAL POR 3 MESES

13
CRIAÇÃO DE VALOR NA VENDA

E MAIS MARGEM $
+ PROTEÇÃO + TECNOLOGIA
+ ESTILO
VARILUX DIGITAL
VARILUX DIGITAL
VARILUX DIGITAL TRANSITIONS CINZA
BLUE UV
AIRWEAR BLUE UV
AIRWEAR
CRIZAL SAPPHIRE AIRWEAR
CRIZAL FORTE CRIZAL SAPPHIRE
+R$250 vs Orma +R$250 vs Orma +R$250 vs Orma

+R$400 vs Crizal Easy +R$320vs Crizal Easy +R$400 vs Crizal Easy
+R$160 vs sem Blue UV +R$960 vs semTransitions
Até +R$650 na venda Até +R$730 na venda Até +R$1.610 na venda

TRADE – UP
Agregar valor em material. Aumentar o
UPGRADE DO ORMA PARA share de Airwear na gama Varilux Digital.
COMO?
NOVA CATEGORIA
Criar cultura numa nova categoria de
UPGRADE SEM PROTEÇÃO PARA lentes com Blue UV Filter.
NOVA CATEGORIA E UPGRADE

Criação de valor com Transitions
UPGRADE LENTES CLEAR E SEM AR PARA Cinza e topo da gama Crizal.
14
Informações confidenciais. Mantenha o sigilo. 15
FAÇA AS CONTAS
Veja como você incrementa as
suas vendas e melhora sua
margem! $$$
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Varilux + Estilo
1º PAR
VARILUX DO
SEU JEITO
PVC Estilo PVO Estilo PVO 2º par SE 1º Margem
Aumento de Receita adicional
Airwear Airwear par Varilux do Varilux do seu
Design Digital margem Vs Orma Crizal Easy

(Exemplos) Crizal Sapphire Crizal Sapphire seu jeito Jeito
Varilux Liberty 360º R$ 1.799 R$ 741 R$ 165 R$ 893 85%
Varilux Comfort 360º R$ 2.129 R$ 867 R$ 165 R$ 1.097 60%
R$ 650
Varilux E design R$ 2.849 R$ 1.011 R$ 165 R$ 1.673 34%
Varilux X design R$ 3.349 R$ 1.173 R$ 165 R$ 2.011 27%
PVC Orma PVO Orma PVO 2º par

Margem
Design Digital Crizal Easy Crizal Easy SE 1º par
base
(Exemplos) Clear Clear normal
Varilux Liberty 360º R$ 1.149 R$ 462 R$ 205 R$ 482
Varilux Comfort 360º R$ 1.479 R$ 589 R$ 205 R$ 685
Varilux E design R$ 2.199 R$ 749 R$ 205 R$ 1.245
Varilux X design R$ 2.699 R$ 910 R$ 205 R$ 1.584
17
Varilux + Proteção
1º PAR
VARILUX DO
SEU JEITO
PVC Proteção PVO Proteção PVO 2º par SE 1º Margem
Aumento de Receita adicional
Airwear Airwear par Varilux do Varilux do seu
Design Digital margem Vs Orma Crizal Easy

(Exemplos) Crizal Forte Crizal Forte seu jeito Jeito
Varilux Liberty 360º R$ 1.879 R$ 766 R$ 165 R$ 948 97%
Varilux Comfort 360º R$ 2.209 R$ 894 R$ 165 R$ 1.150 68%
R$ 730
Varilux E design R$ 2.769 R$ 976 R$ 165 R$ 1.628 31%
PVC Orma PVO Orma PVO 2º par

Margem
Design Digital Crizal Easy Crizal Easy SE 1º par
base
(Exemplos) Clear Clear normal
Varilux Liberty 360º R$ 1.149 R$ 462 R$ 205 R$ 482
Varilux Comfort 360º R$ 1.479 R$ 589 R$ 205 R$ 685
Varilux E design R$ 2.199 R$ 749 R$ 205 R$ 1.245
Varilux X design R$ 2.699 R$ 910 R$ 205 R$ 1.584
* Varilux Series já possui Blue UV Filter no bloco.

18
Varilux + Tecnologia
1º PAR
VARILUX DO
SEU JEITO
PVC Tecnologia PVO Tecnologia
Design Digital PVO 2º par SE 1º Margem Receita adicional
Airwear Airwear Aumento de
com Transitions par Varilux do Varilux do seu Vs Orma Crizal Easy
Crizal Sapphire Crizal Sapphire margem

(Exemplos) seu jeito Jeito Clear
Transitions Cinza Transitions Cinza
Varilux Liberty 360º R$ 2.759 R$ 1.109 R$ 165 R$ 1.485 38%
Varilux Comfort 360º R$ 3.089 R$ 1.236 R$ 165 R$ 1.688 32%
R$ 650
Varilux E design R$ 3.809 R$ 1.321 R$ 165 R$ 2.323 23%
Design Digital
PVC Orma PVO Orma
com Transitions PVO 2º par SE 1º Margem
Crizal Easy Crizal Easy
CINZA par normal base
Transitions Transitions
(Exemplos)
Varilux Liberty 360º R$ 2.109 R$ 831 R$ 205 R$ 1.073
Varilux Comfort 360º R$ 2.439 R$ 959 R$ 205 R$ 1.275
Varilux E design R$ 3.159 R$ 1.058 R$ 205 R$ 1.896
Varilux X design R$ 3.659 R$ 1.220 R$ 205 R$ 2.234
19
COMO OS ÓPTICOS
VÃO OFERECER?
Teremos materiais, aplicativo,
tabela de preço
E muito mais
20
APP ESSILOR EM DOBRO

Simulação da oferta
Novo botão Escolha Escolha o

Tela Inicial Família e Design Varilux do seu Jeito
21
Os designs
Varilux do Seu Jeito nas
versões Short ou Fit
Eyecode participam
conforme
disponibilidade
TABELA
DE PREÇOS
Página simplificada!
Oferta pronta para você oferecer.
Garantia de promover a melhor
experiência em lentes e tecnologia
Essilor!
22
E O VENDEDOR TAMBÉM TERÁ UMA AJUDA EXTRA

PARA APRENDER E MOTIVAR-SE A VENDER MAIS!
Varilux em dobro
Facebook Atualização no App
Pontua nos 2 pares!
@ProessilorConecta ESSILOR EM DOBRO
Varilux digital pontua mais,
Conteúdos exclusivos. Para ter na palma da mão
então melhor focar em
Lives. todos os combos muito
Varilux do seu Jeito
Conteúdo para você fácil e interativo.
Que vai pontuar mais
repostar nas suas redes.
ainda!!!!
23
PEDIDOS NA PLATAFORMA
E JUNTO AO LABORATÓRIO
WWW.VARILUXEMDOBRO.COM.BR/CUPOM
CONFIRA COMO FICARÁ A
NOMENCLATURA DE CADA COMBO
2º PAR R$165
NA PLATAFORMA E PARA PEDIR AO (valor promocional de
LABORATÓRIO. lançamento 3 meses)
CADASTRO NA PLATAFORMA DE CUPONS
O Cadastro será dentro da plataforma. Alguns exemplos> Para garantir que o 1º par
Vamos ter os produtos de cada combo Varilux do Seu Jeito gere um

cadastrado então ficará fácil identificar. Varilux Comfort 360º ESTILO valor menor no 2º par, é
Varilux Comfort 360º PROTEÇÃO necessário escolher as
Varilux Comfort 360º TECNOLOGIA lentes com o NOME DO
------------------------------- COMBO.
Varilux Xclusive ESTILO
Varilux Xclusive PROTEÇÃO 2º PAR R$205
Varilux Xclusive TECNOLOGIA Para todos os Varilux que não
E assim por diante fazem parte do Varilux do seu
Jeito.
CONFIRA COMO ESCOLHER
VARILUX DO SEU JEITO NA PLATAFORMA
ESCOLHA O TIPO DA LENTE
Alguns exemplos> Teremos mais uma opção
“LENTES VARILUX DO SEU JEITO”
Varilux Comfort 360º ESTILO

Varilux Comfort 360º PROTEÇÃO
Varilux Comfort 360º TECNOLOGIA
-------------------------------
Varilux Xclusive PROTEÇÃO
Varilux Xclusive TECNOLOGIA
E assim por diante
ESCOLHA O TIPO DO COMBO
Alguns exemplos> Neste momento, você deve
escolher o tipo de combo.
Varilux Comfort 360º ESTILO + ESTILO

Varilux Comfort 360º PROTEÇÃO + PROTEÇÃO
Varilux Comfort 360º TECNOLOGIA + TECNOLOGIA
-------------------------------
E assim por diante
ESCOLHA O DESIGN DO 1º PAR
Alguns exemplos> Neste momento, você deve
escolher o DESIGN DIGITAL

Varilux Comfort 360º PROTEÇÃO
Varilux Comfort 360º TECNOLOGIA
-------------------------------
E assim por diante
ESCOLHA DA LENTE
Alguns exemplos> Ao escolher o Design os campos
Material, Tecnologia e Tratamento
serão automaticamente preenchidos.

Varilux Comfort 360º PROTEÇÃO E vc só vai precisar escolher a
Varilux Comfort 360º TECNOLOGIA disponibilidade final.
------------------------------- Versão Fit Eyecode
Versão normal
Varilux Xclusive ESTILO Versão short
Varilux Xclusive PROTEÇÃO *conforme disponibilidade.
E assim por diante A FORMA DE PREENCHIMENTO DOS
DEMAIS CAMPOS DO CUPOM E A
ESCOLHA DO 2º PAR NÃO MUDAM
RESUMINDO
29
30
Todas as regras Varilux do Seu Jeito

Varilux em Dobro
permanecem. São produtos já existentes
dentro de Varilux em Dobro
embalados num discurso
Todos os produtos mais marketing

VARILUX com CRIZAL
e/ou TRANSITIONS e/ou 1º par
XPERIO são válidos Varilux do Seu Jeito,
no 1º par. = 2º par R$165
= 2º par mesmo design mesmo design
ou ocupacionais ou ocupacionais
Valor = ou < 1º par Valor = ou < 1º par
31
1º PAR VARILUX
O 2º PAR MESMO O 2º PAR VARILUX
VARILUX EM DOBRO COM CRIZAL E/OU
DESIGN EM DOBRO
CONTINUA IGUAL! TRANSITIONS E/OU
=OU<VALOR CONTINUA R$205
XPERIO
1º PAR SEMPRE
VARILUX
VARILUX DIGITAL O 2º PAR
DO SEU JEITO O 2º PAR MESMO
AIRWEAR DO 1º PAR VARILUX
SERÁ MAIS UMA DESIGN
CRIZAL PREMIUM DO SEU JEITO SERÁ
OPÇÃO DENTRO DE =OU<VALOR
CLEAR OU R$165
VARILUX EM DOBRO
TRANSITONS
DÚVIDAS FINAIS
32
33
1. VARILUX DO SEU JEITO 5. VARILUX XCLUSIVE E

NÃO VALE PARA VARILUX VARILUX X 4D TERÃO OPÇÃO
TRADICIONAL. CRIZAL FORTE APENAS NA
VARILUX DO SEU JEITO.
DÚVIDAS FINAIS 2. VARILUX DO SEU JEITO SÃO
PRODUTOS FECHADOS, 6. TODOS OS DEMAIS PRODUTOS
NÃO PODE MUDAR O VARILUX CONTINUAM VALENDO
ANTIRREFLEXO NEM O NA VARILUX EM DOBRO!
MATERIAL.
7. NOS DEMAIS PRODUTOS
3. APENAS 1º PAR VARILUX DO VARILUX O 2º PAR CONTINUA
SEU JEITO DÁ DIREITO AO 2º R$205.
PAR MAIS BARATO POR R$165.
8. O VALOR DE R$165 É
4. VARILUX DO SEU JEITO + PROMOCIONAL VÁLIDO POR 3
TECNOLOGIA APENAS COM MESES (1/8 A 31/10/2019).
TRANSITIONS CINZA.
9. CRIZAL EM DOBRO CONTINUA
NAS MESMAS REGRAS E
VALORES.

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A PROMOÇÃO

VEIO PARA FICAR,

TRANSITIONS e/ou XPERIO NA MESMA VENDA.

VARILUX DO SEU JEITO

Perfil de cliente que

importa com a aparência

Perfil de cliente que se

preocupa com a saúde, é

Perfil de cliente que

1 º PAR Tecnologias MESMO DESIGN

par. Vale solar e vale o Varilux Activies

VARILUX DO SEU JEITO

VALOR NORMAL PARA O LAB

VALOR PROMOCIONAL POR 3 MESES

CRIAÇÃO DE VALOR NA VENDA

+R$250 vs Orma +R$250 vs Orma +R$250 vs Orma

Até +R$650 na venda Até +R$730 na venda Até +R$1.610 na venda

NOVA CATEGORIA E UPGRADE

Design Digital margem Vs Orma Crizal Easy

PVC Orma PVO Orma PVO 2º par

Design Digital margem Vs Orma Crizal Easy

PVC Orma PVO Orma PVO 2º par

* Varilux Series já possui Blue UV Filter no bloco.

Crizal Sapphire Crizal Sapphire margem

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Varilux Comfort 360º ESTILO

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1. VARILUX DO SEU JEITO 5. VARILUX XCLUSIVE E

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