Semana Profissional Memorável 

para arquitetos e engenheiros 

AULA 01 - EMPREENDEDORISMO PARA O MERCADO DE PROJETOS E OBRAS . 

Atualmente, a frase que mais escutamos dos profissionais da construção são:

O mercado está prostituído.
A concorrência hoje é desleal, é pessoa puxando o tapete da outra.
O mercado está saturado.

Aí te pergunto, o que você tem feito para mudar esta situação?

VOCÊ ENXERGA OS SEUS “CONCORRENTES” COMO

CONCORRENTES OU COMO PARCEIROS?
Se todos se unissem, se valorizando, valorizando a profissão, entregando serviços de
qualidade, de forma profissional, não aceitando propina ou “RT”, não cobrando pela cara do
cliente… será que este cenário não começaria a mudar?

Mais de 88% do mercado está nas mãos da informalidade!​ Então pare de brigar por uma
fatia do mercado e bora AUMENTAR o tamanho do mercado. Como? Quanto mais as
pessoas souberem que podem recorrer a um arquiteto, engenheiro ou designer, melhor é
pra todo mundo! Cabe a nós, profissionais, educarmos nossos clientes e prospectos quanto
a isso!

QUEREMOS CRIAR UMA #COMUNIDADEPEDRADA

Formada por profissionais realmente comprometidos com a mudança do nosso mercado!
Que possuem respeito mútuo entre às classes, que tem ética, profissionalismo e querem
construir sonhos!

Para achar o seu “oceano azul”, ou seja, aquele local que você não precisa passar por cima
de ninguém pra ter sucesso, precisamos acabar com o TRAUMA que a população tem
quando falamos sobre obra ou projeto. Os clientes ficam traumatizados porque as empresas
de construção cumprem prazos, não tem gestão, não tem processos, não tem controles
financeiros, não sabem precificar… Sem falar que alguns não sabem nem o que estão
fazendo dentro da obra, ou projetam soluções que não funcionam na vida real.
Não te culpo por isso, afinal saímos da faculdade sem preparo para o mercado! ​Nossa
missão com esta Semana Profissional Memorável e te ajudar a achar o seu Oceano
Azul. Fazer com que você se torne um Profissional capacitado e Memorável!

Para que possamos te ajudar, além do nosso comprometimento em te trazer o melhor

conteúdo, preciso que você se COMPROMETA! Pegue um papel e anote a seguinte frase:

“eu me comprometo a ser um aliado do mercado de 

projetos e obras! Eu me comprometo a aprender e 
aplicar esses conhecimentos para me tornar um 
profissional memorável!" 
Deixe esta frase em um local no seu trabalho que você veja diariamente! ​Chame todos os
colegas do seu trabalho para assistirem também, chame os colegas da faculdade,
chame todas as pessoas que você conhecer da área!​ Pois quanto mais pessoas
comprometidas tivermos, mais rápido será a mudança do mercado! ​#BORAjuntos

OS PODRES DO NOSSO MERCADO!

Como falamos anteriormente, nosso mercado cobra pouco, muitas vezes cobra pela cara do
cliente e não da forma correta, tem pouco profissionalismo, não compartilha às informações
entre profissionais, são falhos na gestão, na comunicação, no mapeamento de processos, e
muitas vezes aceita RT.

RT ou RESERVA TÉCNICA para quem não sabe, nada mais é do que “propina com
nome bonitinho”.​ É uma prática ilegal, proibida pelos conselhos! Sabe aquela viagem que
você ganha se indicar a loja x, ou a % que você recebe se indicar o parceiro y?! Isto é RT!
O que é bem diferente da RRT ou ART que é o Registro técnico obrigatório que temos que
emitir durante um projeto ou obra.

Quando você aceita receber RT, você não está sendo ético com o seu cliente (pois esta %
poderia ir em desconto para o cliente). Você não está indicando a loja x ou y porque ela é a
melhor, ,mas sim porque você vai ganhar algo com aquilo. Você não está precificando
corretamente o seu trabalho, já que você vai ganhar a mais por fora (prejudicando o preço
da categoria inteira). Você está se prejudicando, pois o seu portfólio não estará 100%
garantido, já que você não conseguirá cobrar um trabalho excelente de um fornecedor que
está te “pagando algo por fora”.

RT não é jogo de longo prazo!

 quais crenças te impedem de crescer? 
Todos nós temos crenças que não nos fazem agir, que são frutos da nossa criação, da
forma como enxergamos o mundo. É a síndrome do impostor! Estas crenças nos travam e
nos impedem de crescer! Por exemplo:

● Dinheiro é sujo!
● Fulano deve ter ganhado isso de forma ilícita!
● Trocou de carro, é porque alguma coisa tem!
● Eu não sou bom o suficiente!
● Eu não mereço ter sucesso!

Se você já pensou em alguma destas frases você precisa urgentemente mudar o seu

MINDSET
Mindset nada mais é do que a forma como pensamos e nos portamos perante as situações.
Você prefere ter um mindset de ESCASSEZ​ (onde tudo está ruim, nada dá pra melhorar,
a culpa é sempre dos outros…) ​ou um mindset de ABUNDÂNCIA​ (onde problemas não
existem mas sim desafios, onde você sempre pode fazer melhor e você agradece pelo o
que tem)?! ​Pare de chorar pela crise e venda lenços!

PARE de colocar a CULPA do seu  

fracasso nos outros!

Afinal, ​você é média das 5 pessoas que mais convive! ​Você está frequentando os
lugares certos? Está convivendo com pessoas que te puxam pra cima? Que tem mindset
Abundante? Que te dão mais conhecimento? Que te mostram como chegar no topo? Você
está seguindo redes sociais, você assiste programas, séries, canais que te fazem bem, que
te ensinam algo?

Pelo o que ou por quem você levanta da cama todos 

os dias? Qual é o seu propósito?
É pela sua família, é pelos seus sonhos materiais, é pelas viagens que você quer fazer, é
pelo sonho dos seus clientes, é por construir um mundo melhor, é por ajudar alguém?
Tenha um propósito em tudo o que for fazer! ​Assim suas segundas serão muito mais
agradáveis e produtivas!

ALTA PERFORMANCE
Para você se tornar um Empresário de sucesso, um profissional Memorável, você precisa
aprender a analisar métricas, possuir organização, metodologias de trabalho, processos
bem definidos, dizer mais “nãos”, aumentar a sua produtividade e a da sua equipe, ter foco,
direcionamento - isso pode acontecer por meio de cursos, mentorias, eventos. ​Tenha
objetivos e metas claras de onde você quer chegar!

Use como ferramenta a técnica SMART! ​Como traçar uma meta Smart:
Ela precisa ser:
S ​específica
M ​mensurável
A ​alcançavel
R ​relevante
T ​temporal

Além de tudo, você não pode viver na agenda dos outros! Você precisa criar blocos de
atividades e planejar os seus horários para que não perca tempo com o operacional. Outra
forma de aumentar a sua produtividade é tendo bons hábitos, fazendo exercícios físicos,
acordando mais cedo (leia o livro: O milagre da manhã), meditando.

EXERCÍCIO DA SEMANA IDEAL

Preencha este calendário (ou outro em seu computador, numa cartolina, postits, da forma
que preferir) com os blocos produtivos em ordem de importância que você terá na sua
semana, para que você já comece de forma organizada e planejada. Você pode incluir:

● Blocos para reuniões (de equipe, fornecedor, cliente)

● Blocos para visitas externas (em obra ou em loja)
● Blocos para produções no computador
● Blocos para cuidar das finanças
● Blocos para cuidar do marketing
● Blocos para capacitação (cursos online, presenciais, leitura)
● Bloco para relacionamento (responder e-mails, whatsapps…)
● Blocos para atividades físicas
● Blocos para lazer, família, amigos
● Qualquer outro bloco que tenha vontade

* Se preferir, coloque cores em cada tipo de bloco produtivo para facilitar.

SEMANA IDEAL
SEGUNDA
MANHÃ TARDE NOITE ​.

TERÇA
MANHÃ TARDE NOITE ​.

QUARTA
MANHÃ TARDE NOITE ​.

QUINTA
MANHÃ TARDE NOITE ​.

SEXTA
MANHÃ TARDE NOITE ​.

SÁBADO
MANHÃ TARDE NOITE ​.

DOMINGO
MANHÃ TARDE NOITE ​.
PRÓXIMAS AULAS: 

Terça 21/05 19h - Aula 2:​ como organizar sua empresa (gestão, processos, equipe)

Quarta 22/05 19h - Aula 3:​ como precificar e captar clientes e como ganhar dinheiro com
projetos e obras sem RT

Quinta 23/05 19h - Aula 4:​ RESUMÃO + vendas e negociação

Quer concorrer a um super prêmio (que será divulgado na aula 4)?!

E mais prêmios a cada aula?

1. Poste sua foto no instagram​ assistindo todas as aulas com sua equipe, seus
colegas, seu sócio, marque o ​@boranaobra ​e use ​#BORAjuntos
2. O importante é ​estar acompanhado​ pra foto ficar bem bonita
3. Deixe o seu perfil como público​ durante esta semana, para que a nossa equipe
possa acompanhar e escolher o vencedor/a.
4. Teremos um prêmio por aula e um SUPER PRÊMIO na última aula! ​Só ganhará
quem estiver AO VIVO no momento da AULA!

Convide a galera! É só enviar este link: ​https://grupobora.com.br/sejamemoravel

Vai valer muito a pena! Te espero lá!

Rafa e Alex
#BORAnaOBRA