JAI - XXXIII Jornadas de Atualização em Informática

Empreendedorismo em Computação e Startups de Software

!
1 - Introdução e Lean Startup

Fabio Kon (kon@ime.usp.br)

Julian Monteiro (jm@ime.usp.br)
 Agenda do curso
1. Introdução

2. Lean Startup

3. Business Model Canvas

4. Desenvolvimento de Cliente

5. MVP

6. Métricas

7. How-to pitch

8. Panorama geral do empreendedorismo no Brasil

9. Ecossistema de startups em Israel

10. Ciclo de investimentos
 Quem somos?

www.agilcoop.org.br

Grupo de Pesquisa em Empreendedorismo

3
 Quem somos?
!
Prof. Titular IME-USP
PhD. Univ. Illinois em
Urbana Champaign,USA

Fabio Kon

!
PhD. Universidade de Nice
Sophia, França
Pesquisador e emprendedor na
Scipopulis e Lejour

Julian Monteiro
 Quem somos? (2)
!
Empreendedor Serial na !
área de TI, atualmente na PhD. Universidade de Paris VI
Scipopulis Pesquisador e emprendedor na
Scipopulis
Fabrício Nascimento

Roberto Speicys Cardoso

!
Doutora pelo IME-USP,
pesquisadora em ágeis.
Atualmente CTO na
Thoughtworks Brasil
!
Claudia Melo Doutorando em Ciência da
Computação e fundador da startup
Playax

! Daniel Cukier
Empreendedor testando
conhecimento de ágeis para
startups. Atualmente na
Thoughtworks

Thiago Colucci 5
Introdução

6
 Hoje

• O que é uma empresa?

• Como construir uma startup?

• Introdução a Lean Startup   
7
 Leituras
• Business Model Generation

• Four Steps to the Epiphany /

Startup Owner’s Manual

• Founders at Work

• Lean Startup

8
Leituras (2)

9
 O que é uma empresa?

Uma organização de negócios

que vende produtos ou serviços
visando receita e lucro

10
Como empresas são organizadas?

Empresas são organizadas em

torno de Modelos de negócio

11
O que é um modelo de negócio?

Um modelo de negócio descreve

todas as partes de uma empresa
necessárias para se fazer dinheiro

12
 Tecnologia?

Tecnologia é uma das várias partes

essenciais para criação de uma empresa

13
 Tecnologia?

• Clientes não se importam com sua tecnologia

• Eles querem resolver um problema

14
 O que é uma startup? #1

Uma organização temporária criada para buscar

um modelo de negócio repetível e escalável

!

- Steve Blank

15
 O que é uma startup? #2

Uma organização humana desenhada para criar um

novo produto ou serviço sob condições de
extrema incerteza

- Eric Ries

16
Como construir uma startup

1. Ideia

2. Oportunidade

3. Modelo de negócio

4. Desenvolvimento de cliente

17
Santíssima trindade

18 créditos: Guga Gorenstein - @GorensteinG

)
 Realidade

• Startups falham… e muito

19
 Realidade

• Startups falham… e muito. Porque?

Ninguém quer comprar o que

elas estão vendendo
20
 Ferramentas de apoio
Business Model Canvas Desenvolvimento ágil

Desenvolvimento de cliente Design Thinking

21 Planbox CC: By-SA

 Como construir uma startup?

Tamanho da Modelo(s) de Descoberta Validação

Ideia! Negócio(s)! de clientes! do Cliente!
Oportunidade!

Teoria' Prá*ca'

22
Como construir uma startup? (2)

Tamanho da Modelo(s) de Descoberta Validação

Ideia! Negócio(s)! de clientes! do Cliente!
Oportunidade!

23
Ideias

Tsahi Levent-Levi

24
 Fontes de ideias

• Mudanças de tecnologia

• Mudanças no mercado

• Mudanças na sociedade

• Ousadia exuberante

25
 Disrupção de mercados
• Energia – Grandes elétricas x SmartGrid!
• Educação – MIT & Harvard x Khan Academy / Coursera!
• Telecomunicações – Grandes telefônicas x Skype/ Hangout!
• Mídia – Tv a Cabo x Google / Apple / Netflix!
• Jornalismo – New York Times x The Huffington Post
• Financeiro – Bancos x Crowdbanking & Crowdfunding
• Varejo – WalMart x Amazon!
• Manufatura – Indústria x MakerBot (Impressão 3D)!
• Saúde – Hospitais x Supermercados / Health Monitoring Gadgets
Mesma tarefa evolução

26
Ideias não são empresas

27
Oportunidade

28 El Coleccionista de Instantes @Flicker CC:By-SA

 Tamanho da oportunidade

• Nem todas as startups são projetadas para crescer

• Pequenas startups podem ter diferentes objetivos e são
feitas por pessoas ‘normais’

• Startups escaláveis são projetadas para crescerem realmente

• Em geral requerem capital de risco

• O tamanho da oportunidade deve ser maior do que 

$100 milhões / ano

29
Objetivos muito diferentes
Small%
Startup'
Business%
- Business Model found
- Modelo de negócio
- Profitable encontrado

business
- Negócio rentável

-  Existing team
- Time existente

< $10M
< $10M

Scalable' Large%
Startup' Company%
-  Total Available
- Mercado Market
disponível: > $500m
> $500M

-  Company
- Empresa podecan growaté
faturar to $100m/year
$100M/ano

-  Business
- Modelo model found
de negócio encontrado

-  Focused on execution and process
- Tipicamente requer capital de risco

-  Typically requires risk capital
** é isso que o Silicon Valley quer dizer com
‘startup’
30
Entendendo o tamanho da oportunidade

• Identifique uma necessidade de

cliente e de mercado

• Tamanho do mercado

• Concorrentes

• Potencial de crescimento
31
 Tamanho

• Quantas pessoas gostariam /

precisam do produto?

• Qual o tamanho do mercado (R$) se

o produto fosse totalmente vendido?

Tamanho de
mercado
• Quantas unidades seriam?

disponível • Onde encontrar?

• Análise de indústria (Gartner,
Forrester), de investidores (Safra,
Pactual, JP Morgan)
32
 Tamanho da minha fatia
• Quantas pessoas precisam / podem
usar o produto?

• Quantas pessoas tem dinheiro para

comprar o produto?

Tamanho de
mercado Mercado • Qual o tamanho do mercado se
disponível todas elas comprassem?

servido

disponível • Quantas unidades seriam?

• ONDE ENCONTRAR?

• Converse com potenciais clientes
33
 O quanto posso comer?
• Para quem eu vou vender no 1o, 2o, 3o ano?

• Quantos clientes isso representa?

• Qual o tamanho do mercado se todas elas
comprassem?

Mercado servido
disponível • Quantas unidades seriam?

Tamanho de
mercado • Como encontrar?

disponível Mercado
• Converse com potenciais clientes

alvo • Identifique e converse com potenciais
parceiros

• Identifique e converse com potenciais

concorrentes
34
 Segmentação

• Mercado é algo complexo

• Necessário segmentar

Mercado servido • Geograficamente

disponível
Tamanho de • Demograficamente

mercado
disponível Mercado
• Comportamento

alvo
• Canais

• etc.
35
Lean startup
- Eric Ries

2011

36 Betsy Webe @Flickr. CC:By

 Por que Lean?

O termo "Lean" em Lean Startups possui dois significados:

• O significado mais comum: "sem gordura"

• "Lean" como Manufatura Lean

• Eficiência no uso do capital

• Puxe, não empurre (just in time)

• Melhoria contínua

• Definição de valor centrada no cliente
http://www.infoq.com/br/news/2012/01/the-lean-startup-frenzy
37
 Muda (無駄)

• Desperdício

• Toda e qualquer atividade que não agrega
valor

38
 Muda (無駄)
Tipos

• Defeitos

• Superprodução

• Estoque

• Trabalho em excesso

• Movimentação desnecessária de empregados

• Movimentação desnecessária de bens/artefatos

• Espera por evento
39
por Taiichi Ohno
 Muda (無駄)
Exemplos

• Carros parados na fábrica

• Pilha de portas de carros no chão da fábrica

• Reuniões sem fim

• Bugs!!

• Funcionalidades que o cliente não usará!!

• Relatórios e documentos que ninguém lê
40
 Princípios da Lean startup

1. Empreendedores estão por toda parte

2. Empreendedorismo é gestão

3. Aprendizado validado e contínuo

4. Métricas associadas a inovação

5. Ciclo Construir-Medir-Aprender

41
 Aprendizado Validado

• Evita desperdícios com suposições

‣ trabalhe somente com métricas concretas

!

• Toda ação é validada através do quanto

aprendemos sobre nossos clientes

42
 Ciclo fundamental de feedback

• A atividade fundamental de uma startup é transformar

ideias em produtos, medir a resposta dos clientes e
então aprender quando “pivotar” ou perseverar.

• Todos os processos de uma startup de sucesso devem

ser orientados para acelerar o tempo de feedback.

43
O que é pivotar?

44
“Girar em outra direção e testar novas
hipóteses, mas mantendo sua base para
não perder a posição já conquistada”

(Yuri Gitahy, 2011)

http://exame.abril.com.br/pme/dicas-de-especialista/noticias/o-que-significa-fazer-o-pivot-de-uma-startup
45
Ciclo básico de aprendizado

Ideias

Aprender Fazer

Dados Produto
Medir

46
47
Métricas

48 Josep Ma. Rosell @Flickr. CC:By

 Métricas no aprendizado

• Prepare-se para ser guiado por

dados

49
 Desenvolvimento do produto

modelo tradicional

Plano de Desenvolvimento Período de Beta

Lançamento
Negócios do Produto teste

50
Desenvolvimento do produto

Plano de Desenvolvimento Período de Beta

Lançamento
Negócios do Produto teste

Qual o problema desse

modelo?

51
 Problema geral do modelo

• Se a startup falha por falta de cliente (e não por falha de

desenvolvimento)

• Então

• Por que temos processo de desenvolvimento de
software e

• não temos um processo de desenvolvimento de

cliente??

52
 Construa
Desenvolvimento do produto

Plano de Desenvolvimento Período de Beta

Lançamento
Negócios do Produto teste

Desenvolvimento de cliente

? ? ? ?
53
Desenvolvimento de cliente

2005 2012

54
Desenvolvimento de cliente

Um caminho para encontrar o encaixe

produto-mercado (Product-Market fit)

“Não sabemos o que nossos clientes querem.

Mal eles sabem”

- Steve Blank

55
Busca Execução
56
57
 Desenvolvimento ágil

Scrum

@Wikimedia

Kanban

58 Oliver Tacke CC:By

E para finalizar

5 mitos de 

Lean startups

59
 5 Mitos sobre Lean startups
• Myth 1: Lean means cheap. Lean startups try to spend as little
money as possible.

• Myth 2: The Lean Startup methodology is only for Web 2.0,

Internet and consumer software companies

• Myth 3: Lean Startups are bootstrapped startups

• Myth 4: Lean Startups are very small companies

• Myth 5: Lean Startups replace vision with data or customer
feedback
http://blogs.reuters.com/small-business/2010/04/27/top-5-myths-about-the-lean-startup/
60