10 passos para empreender na fotografia

Danilo Russo
 #1

A jornada do aprendiz de fotógrafo

Para se desenvolver como profissional da fotografia, é necessário
treinar as seguintes competências:

Técnica
Olhar fotográfico
Domínio do negócio
O tripé de conhecimentos
 Técnica
Equipamentos, composição, iluminação, conhecimentos
específicos na área de atuação e organização da sessão
fotográfica.

Olhar fotográfico
Repertório, criatividade e estilo pessoal.

Domínio do negócio
Marca, comunicação, produtos, preço, prospecção e fechamento.
 A jornada

Vamos abordar como conseguir, em qual ordem e qual é o tempo médio

necessário para desenvolver esses conhecimentos.

A Jornada tem 9 etapas e dura 3 anos.

Esse percurso começa com o aprendizado técnico e termina com a entrada

de forma definitiva e segura no mercado profissional, com uma dedicação de
12 horas semanais entre estudo e prática, sendo 4 horas para aprender e 8
horas para praticar.
 A jornada

No primeiro ano vamos cumprir as primeiras 5 etapas do percurso.

Esse período é dedicado a adquirir os conhecimentos técnicos fundamentais,

definir área de atuação, o público alvo, dominar a técnica e a linguagem da
área de atuação escolhida.
 A jornada

O segundo ano é destinado a estruturar o portfólio e começar a atender

clientes pagos.
 A jornada

No terceiro ano, o fotógrafo continua a atender clientes pagos trabalhando

parte do seu tempo com fotografia, estrutura sua empresa e se prepara para
a transição.
#2 Aprenda a técnica
fundamental
 Técnica fundamental – 6 meses

O primeiro passo é dominar a técnica fundamental: controlar a exposição, a

composição, a iluminação da imagem e a pós-produção.

MAS POR QUE É TÃO IMPORTANTE DOMINAR A TÉCNICA?

POR QUE DEDICAMOS 6 MESES PARA ESTA ETAPA?
 Linguagem fotográfica

Fotografia é uma forma de comunicação, uma linguagem.

Ela utiliza códigos visuais para transmitir uma mensagem, para comunicar
ideias ou sentimentos.

Aprendendo a técnica fundamental, aprendemos a nos comunicar por meio

da fotografia.
 Controle da exposição

Há uma quantidade de luz apropriada para se registrar uma imagem.

A exposição faz com que chegue a quantidade de luz correta ao sensor da câmera.

Para isso, você deve saber regular os mecanismos que controlam a quantidade de
luz, ou seja, o diafragma, o obturador e a sensibilidade à luz.
 Controle da exposição

O resultado estético das suas imagens depende diretamente da escolha

desses parâmetros, pois a sensação de movimento e a nitidez do fundo são
frutos desses ajustes.

Portanto, o fotógrafo precisa aprender como combinar os parâmetros para

conseguir o efeito visual desejado na imagem.
 Composição

No dicionário, composição significa “modo de reunir as partes para formar

um todo”, “combinação”, “disposição” ou ainda “arte de escrever música”.

Portanto, podemos concluir que compor significa colocar as coisas em

ordem, sejam notas de uma música, frases de um texto ou elementos
visuais em uma fotografia.
 Iluminação

A visão é o sentido mais desenvolvido no ser humano e o mais usado para

interagir com o mundo exterior.

A luz influencia diretamente na percepção humana.

Na fotografia, a iluminação é o fator responsável pelo clima da foto, pela

sensação que a imagem transmite.
 Pós-produção

Na fotografia digital, a etapa da pós-produção proporciona o “acabamento”

estético da imagem, transmitindo a peculiaridade do estilo do fotógrafo.

Permite definir cores, contrastes e tonalidades de uma imagem que vão além
da realidade da cena registrada.
Qualquer um pode conseguir!

Foco
Determinação
Motivação
#3 Defina seu nicho de
atuação
 Defina seu nicho de atuação

Pode parecer prematuro, mas é importante definir a área de interesse nesta

etapa porque os aprendizados específicos começam depois de ter sido
definido o nicho de atuação.
 Defina seu nicho de atuação

A fotografia é uma linguagem, e diferentes áreas demandam diferentes

aprendizados complementares.
Os fotógrafos podem ser divididos em 3 tipos:
- Fotógrafos de fotografias produzidas: Estão mais conectados com o
design e têm total controle da cena antes mesmo do clique.
- Fotógrafos que capturam o momento: Estão mais conectados com as
questões culturais e psicológicas que envolvem seus temas.
- Fotógrafos de aventura/viagem: Estão mais conectados com questões
ecológicas e biológicas do que fotografam.
 Defina seu nicho de atuação

Os fotógrafos podem ser divididos em 3 tipos:

- Fotografias produzidas: Fotografia publicitaria, moda, produto,
culinária, arquitetura, e-commerce, industrial, ensaios de família e de pessoas
em geral, fotografia artística, paisagem.
- Fotógrafos que capturam o momento: Casamento, festa infantil, evento
corporativo, fotojornalismo, foto documental, reportagem, street photography,
fotografia esportiva.
- Fotógrafos de aventura/viagem: Esportes radicais, natureza, viagens,
fotografia de animais.
 Defina seu nicho de atuação

• Não sabe o que quer? Experimente. Dê a você 3 meses para testar: foto de
gente | foto de coisas | foto autoral | foto de eventos sociais.

• Objetivo: verificar o que realiza você como pessoa para desenvolver o

profissional.
#4 Estude a sua área de
atuação
 Tipos de trabalho

Fotógrafo contratado:
• O cliente contrata um fotógrafo para atender a uma necessidade
específica;
• Trabalho executado conforme a definição do cliente.

Fotógrafo independente:
• Produz imagens de forma autoral, sem contratação prévia;
• Busca interessados no resultado final que desenvolveu.
 Áreas de atuação

• Comercial/Corporativa: Atende a empresas para publicidade, produto,

institucional, moda, arquitetura, e-commerce etc.

• Editorial: Atende a veículos de comunicação com retratos, nu, moda,

viagens, fotojornalismo, fotografia de ação, arquitetura, natureza etc.
 Áreas de atuação

• Técnica: Atende a instituições científicas e a empresas, fornecendo

registros científicos, médicos, aéreos, microfotografia etc.

• Cultural: Atende a instituições culturais para registro e documental, arte,

natureza, nu, paisagens etc.

• Social: Atende a pessoas físicas para registro particular de eventos, festas,

casamentos, retratos, books e ensaios.
 Como escolher as áreas de atuação

• O que gosta X O que faz bem

• Considere o estilo pessoal

• Escolhas de determinadas áreas eliminam outras

 Áreas de atuação

• Técnicas específicas – fotografia de produto: conhecimento sobre tipos de

materiais; fotografia de pessoas: habilidade para interagir com a pessoa
fotografada.

• Conhecimento sobre o tema retratado – Arquitetura, Moda e Esporte.

• Cultura imagética – O que, como e por que está sendo feito| O que, como
e por que já foi feito

• Rotinas de produção
Repertório, cultura imagética e olhar são formas de definir a biblioteca de
imagens que o fotógrafo possui, que ele pode usar como referência e
também que pode usar para se inspirar.

Isso se torna o seu estilo.

Como se aprimora o olhar?

Com a análise de imagens.
 Análise de imagem

Linguagem visual Elementos de composição Organização dos elementos

Tema Linhas Hierarquia

Sensação e sentimento Contraste Orientação
Mensagem Formas Enquadramento e corte
Cor Ângulo de visão
Luz e sombra Regra dos terços
Planos
#5 Pratique a técnica
aplicada
 Pratique a técnica aplicada

• Neste momento, você começa a ganhar um pouco de dinheiro com a

fotografia.

• Separe um tempo para analisar suas fotos e melhorar como profissional.

 Como sei que fiquei bom?

• Confronte suas fotos com as de profissionais que você admira na área em

que está aprendendo.

• Se for submeter o seu trabalho à avaliação de alguém, escolha bem essa

pessoa.

• Ao analisar o portfólio de alguém, sempre parta da seguinte pergunta: O

que essa pessoa quis dizer com essas fotos?
 Pratique a técnica aplicada

• Nesta etapa, você vai saber quais são os equipamentos necessários para
aprimorar sua fotografia.

• Por exemplo: se for fotografar esportes ou animais, você vai precisar de

uma teleobjetiva longa e, se for trabalhar com arquitetura, vai precisar de
uma boa grande-angular que não distorça.

• Neste momento, deve-se começar a investir em equipamentos mais

específicos para conseguir resultados mais próximos dos profissionais.
#6 Defina seu
posicionamento
As teorias fundamentais do marketing dividem o público consumidor em 3
faixas principais, que têm caraterísticas diferentes e nas quais podemos
encontrar nossos clientes.

É importante ressaltar que o ticket NÃO é diretamente ligado à classe social.

Há uma relação, mas o que mais conta é a PERCEPÇÃO de valor e a
motivação para adquirir determinado produto.
Ticket alto

Ticket médio

Ticket baixo
Fotógrafo Griffe

Estúdio Boutique

Estúdio de Varejo
 Análise do público

• A qual faixa de público quer atender?

• Como isso influencia a sua produção fotográfica?

• O seu networking dá o valor de que você precisa para seu produto ou você
vai precisar encontrar clientes em outros âmbitos?
 Defina seu posicionamento

• Estudo dos fotógrafos da região – benchmarketing.

• Estude 5 fotógrafos que atendem ao público a que você quer atender –

Estude o negócio: valores – produtos, tipo de atuação (estúdio,
escritório, home office) – diferenças no design do site e imagem visual.

• Questione-se sobre as vantagens e os diferenciais dos seus concorrentes.

 Defina seu posicionamento

• Defina seu nome ou sua marca.

• Projete sua identidade visual.

• Estude seus diferenciais (gosto, formação, experiência e história de vida).

 Uso do próprio nome
Benefícios
•Facilidade de divulgação entre
conhecidos;
•Pressupõe trabalho mais autoral e
único;
•Certos mercados preferem.
Uso de marca
Benefícios
•Permite expansão;
•Criação de equipes por áreas;
•Longevidade e independência.
Desvantagens
•Todas as demandas vão para o
fotógrafo;
•Dificuldade de expansão e criação
de equipes;
•O negócio encerra-se na pessoa.
Desvantagens
•Investimento em divulgação;
•Dificuldade em certos mercados;
•Menos força “autoral”.
 É melhor usar nome ou marca?

Registro de marca
• INPI, empresas especializadas ou contador.

Registro de domínio
Ideal: [marca].com.br
cuidado com variações
Onde fazer:
.com.br – registro.br
.com – provedores de hospedagem
#7 Monte seu portfólio
 Monte seu portfólio

• Momento ideal: quando já se domina a técnica e já amadureceu a ideia de

trabalhar profissionalmente com fotografia.

• O portfólio apresenta os melhores trabalhos na área em que você quer

atuar – não se coloca qualquer trabalho realizado no portfólio, somente os
tipos de trabalho que se deseja atrair.
 O “currículo” do fotógrafo

• Álbum/Catálogo de trabalho

• Apresentação da habilidade do fotógrafo

• Exemplo concreto do estilo do fotógrafo

• Importante ferramenta de marketing

 No começo de carreira, criar o portfólio é também uma forma
de você adquirir experiência, praticar e desenvolver o seu estilo,
sempre usando as imagens de referência que já compõem o seu
repertório.
 Tipos de portfólios

• Portfólio on-line – site

• Portfólio físico

• Portfólio virtual
Portfólio - site
Portfólio - físico

Encadernado

Imagens impressas Folhas soltas

 Portfólio virtual

Tablet – iPad – Smartphone

 Como criar seu site

• Customizado
• Plataforma gratuita – WordPress
• Plataformas de template especializadas:
Wix – EPICS – 46graus – Alboom
 Cada área tem seu portfólio – site ideal

Diferença principal – Ensaio – Imagem única

Pessoas – Moda – Autoral – Documental

Casamento – Natureza – Publicidade
Quantas fotos devem ser colocadas no portfólio/site?

Pessoas
Casamento
Natureza
Moda
Publicidade
Autoral
#8 Teste o seu negócio
 Teste o seu negócio

• Neste momento, o fotografo já domina a técnica, já escolheu a área de

atuação, o público a que quer atender e já montou seu portfólio.
 Teste o seu negócio

• É hora de conseguir os primeiros trabalhos pagos.

• É o momento de experimentar e avaliar público, preços,

atendimento, processo de venda e produção. Aprenda com isso e já
comece a estruturar o seu negócio. No final desse ano de testes,
você terá todas as informações necessárias para montar o seu plano
de negócios.
 Defina o preço dos produtos

• O preço é definido a partir das pesquisas de benchmarketing feitas no

ponto 6.

• Importante – pode se tratar do menor dos fotógrafos atuantes (full time)

da sua região, mas ele não estará completamente fora de mercado.

• Dica: Use como referência o orçamento dos 5 fotógrafos estudados antes

de FAZER A MÉDIA DOS 2 MENORES E COLOCAR O VALOR 20% ABAIXO
DESSA MÉDIA.
 Valores cobrados

O que realmente vale...

Posicionamento de mercado!

Cobrar dentro dos valores do público escolhido na etapa 6.

 Valores cobrados

Importante:
Comece certo!!!

• Não cobre barato porque está começando

• Treine muito, faça de graça e depois cobre o valor do mercado em que

deseja atuar.
 Sobre custos

• Nesta série, não trataremos de forma detalhada sobre formação de preços,

mas temos algumas dicas!
 Sobre custos

Dica: No começo da atividade, as despesas fixas e os custos administrativos

são baixos e difíceis da monitorar, mas não podemos desconsiderá-los.
Além disso, neste momento da carreira, pode haver a necessidade de investir
em equipamento.
Uma forma simples de verificar os custos é partir do pressuposto de que os
custos diretos para realizar o trabalho não podem passar de 50% do preço
praticado para o cliente – o restante deve cobrir as outras despesas e gerar
lucro.
 Produtos

• Produtos: Tenha uma grade pequena de produtos, ou seja, 3, no máximo. Um

mais simples, um completo e um de luxo.

• Dica: Se você estiver atraindo clientes certos, a maioria vai comprar o seu
produto do meio.

• Se estiverem comprando o mais simples, significa que você está atraindo pessoas
que não têm recursos para seu preço ou que está cobrando de mais.

• Se estiverem comprando o de luxo, significa que os clientes poderiam gastar

mais. Dessa forma, aumente um pouco o preço, colocando o valor do pacote de
luxo para o produto completo (do meio).
 Outras coisas para definir

• Crie uma marca e uma identidade visual.

• Abra uma conta bancária para seu negócio ou, pelo menos, tenha uma
contabilidade separada da sua fonte de renda principal e da sua conta do dia
a dia.

• Local de atuação (influencia os custos fixos, a forma de atender e a forma de

fotografar).
- Sem espaço fixo – Home Office – Coworking – Locações eventuais de
estúdio – Estúdio fotográfico compartilhado – Estúdio fotográfico próprio.
 Processo de desenvolvimento

• Escolha de fornecedores.

• Forma de entregar o trabalho para o cliente.

• Fluxo de trabalho.
Divulgação: Opte por soluções de baixo custo: boca a boca, networking,
parcerias e divulgações locais, na sua região.

Processo de venda: Como você lida com o fato de negociar e vender seu
produto?

Produção: Experiência e desafios de fotografar, tratar e entregar os seus

trabalhos.
#9 Estruture o seu negócio
 Estruture o seu negócio

• Depois de ter testado o negócio e de ter descoberto que, definitivamente,

quer dar o grande passo para se tornar fotógrafo profissional, temos uma
série de coisas para preparar.

• Crie o esqueleto da empresa (plano de negócio).

• Guarde recursos para o período de transição.

 Fazendo um resumo da situação

O que você já desenvolveu?

• Sabendo a área da fotografia em que se quer atuar, tendo validado o público, o preço e os
produtos, já estão claros os diferenciais. Neste momento, a experiência prática com
fotografia já foi amadurecida, assim como um certo número de clientes.

O que precisa ser estruturado?

• Defina o capital necessário e a fonte dele.

• Defina o enquadramento fiscal.

• Abra uma conta bancária para seu negócio.

• Defina o local de atuação.

 Estrutura de uma empresa

Administrativo Financeiro Jurídico RH

•Planejamento •Faturamento •Montagem e •Gestão de Pessoas
•Metas e Resultados Contratos •Treinamento
•Contas a Pagar e a Receber
•Investimentos •Gestão de •Motivação
•Fluxo de Caixa
•Definições Contratos
•Cobranças
Estratégicas
•Meios de Pagamento
•Relacionamento com Bancos
•Seguros

TI Compras Marketing Venda

•Definições de •Desenvolvimento de Fornecedores •Definição de •Atendimento a
Equipamento •Pesquisa de Preços Produtos Clientes
•Uso de Softwares •Definição de Materiais •Políticas de Preço •Meios de Venda
•Política de Uso das •Negociação •Estratégia de •Negociações
Máquinas •Efetivação de Compra Venda •Pós-venda
•Política de Uso dos •Divulgação
E-mails
•Política de Uso da
Web Produção Logística
•Política de Back-up •Definição de Fluxo de •Recebimento de
•Antivírus Trabalho Materiais
•Metodologia de Trabalho •Tratamento de
•Padrões e Tratamentos Materiais
•Controle de Qualidade •Entrega Final
Estruturação do marketing
1 – Atrair o cliente

2 – Vender

3 – Fidelizar
 Atrair o cliente

É o trabalho de divulgar o seu nome ou sua marca no mercado,

com o objetivo de conquistar novos clientes.
1 – Definir o público-alvo.

2 – Identidade visual profissional.

3 – Portfólio e site (Portfólio on-line).

4 – Networking (indicações de amigos e clientes).

5 – Parcerias com fornecedores (cabeleireiros, clínicas, lojas de roupa,

clubes).

6 – Redes sociais.
Redes sociais

Facebook
Perfil/ Fanpage
Instagram
WhatsApp
Pinterest
-----
Twitter
Periscope
Snapchat LinkedIn
Google+
YouTube
7 – E-mail marketing.
8 – Anúncios em Internet.

9 – Ações sociais.

10 – Exposição.

11 – Assessoria de imprensa.
 Vender – etapas da venda

1 – Pedido de orçamento

2 – Acompanhamento do pedido

3 – Pergunte

4 – Quebre as objeções

5 – Fechamento
 Fidelizar – pós venda

1 – Surpreenda seu cliente.

2 – Lembre-se de datas importantes.

3 – Mantenha o relacionamento.

4 – Faça seus clientes venderem para você!

 Defina o fluxo de trabalho

Estabeleça a ordem em que as coisas acontecerão

Seleção/ Seleção
Briefing Produção Take Tratamento Diagramação Impressão Finalização Entrega
Edição Cliente

• Crie um acompanhamento visual

 Gestão financeira

• Crie uma forma para acompanhar suas entradas e gastos mensais.

• Cada linha agrupará um tipo de receita e de despesa.

• Não pode ser tão abrangente que não permita análise nem tão específico
que mostre valores muito diluídos.

• Crie uma rotina para lançar as despesas e para acompanhar os resultados.

Gestão financeira

• FinanceDesktop

• Arivo (CRM)

• Clicster

• 120mm

• GreatStudio
Prepare-se para a transição
 A transição de carreira

Importante!!!

• A migração não pode ser um “escape”.

• A fotografia tem dificuldades e desafios como qualquer outra profissão.

• Um dia você já gostou da sua profissão atual, certo?

 A transição de carreira

Prepare-se financeiramente
• Corte gastos.
• Busque viver com a nova realidade.
• Reserve o máximo de caixa possível.

Prepare-se pessoalmente
• Tenha automotivação.
• Perceba que “chefe” é fator de motivação.

Prepare-se familiarmente
• Trata-se de um projeto familiar, em que todos devem entender os desafios.
• Para quem trabalhar com evento social, o desafio será maior.
 # 10

Faça!
 Faça!

• Vá com medo mesmo!

• Feito é melhor que perfeito!

• Sonho é algo abstrato, hipotético e irreal.

• Objetivo é algo concreto, tangível, que deve ser planejado e que pode ser
alcançado.
“Não há bons ventos
para o barco que
não sabe aonde vai.”

• Sêneca, filósofo romano

(IV a.C. – LXV d.C. )
 Definição de objetivos e metas

• Tem mais sucesso quem define com precisão seus objetivos e quem os
escreve!

• “Objetivo” representa algo a ser alcançado. Liste-o, não importa qual seja.

• Objetivos que não merecem ser escritos também não merecem ser
alcançados.
 Definição de objetivos e metas

• “Metas” são as etapas até o objetivo.

• As metas permitem medir o andamento e a evolução.

• Como definir metas de forma eficaz?

Metodologia SMART
 Definição de objetivos e metas

ESpecífica: A meta deve ser bastante específica quanto à sua execução,

evitando dupla interpretação ou mesmo confusão.
Mensurável: Deve ser possível medir e acompanhar sua evolução e
resultado.
Alcançável: Ela precisa ser viável e factível, dentro da realidade.
Relevante: Tem que ser importante dentro do objetivo traçado, precisa estar
de acordo com ele e colaborar para seu sucesso.
Temporal: Precisa ter um prazo de execução definido.
Qualquer um pode conseguir!

Foco
Determinação
Motivação