11/12/2017 Custos e preço de venda na prestação de serviços | Sebrae

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Custos e preço de venda na prestação de

Finanças Texto

Tags: custos, custos e preços, preço de

venda, ferramenta contábil, prestação
de serviços

Fonte: Sebrae Amapá - 10/08/2017

As MPEs representam grande importância para o desenvolvim

gestores e contadores precisam utilizar a ferramenta contábil

A falta de informação e /ou a não utilização da ferramenta con

decisão.

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O gestor deve enxergar o contador como aliado para seus neg

pro ssional contábil deve conhecer os recursos da ferrament
informações precisas para que o gestor possa tomar as decisõ
garantindo dessa forma vantagens competitivas.

 Para calcularmos o preço de venda na prestação de serviços

nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devem
praticado na concorrência, pois, nossos clientes estão pesquis
qualidade, tanto dos serviços quanto do atendimento. 

 Assim, os preços calculados através de fórmulas servirão apen

para comparação com os de mercado. Isso não signi ca dizer q
ao contrário, esse cálculo nos dará um parâmetro para avaliar
custos nos permite ser competitivos.

 O preço de venda precisa sempre ser revisto, seja por aument

materiais empregados na prestação dos serviços, por exigênci
concorrência, e assim, se enquadrar nas regras do mercado.

Terminologia

Terminologia utilizada na área de Custos:

Custos Fixos – São todos os gastos que não variam em fu

produzidos;

Custos Variáveis – São gastos que variam proporcionalm

produzidos.

Custos Diretos – São gastos que podem ser apropriados

ao serviço.

Custos Indiretos – São gastos que para serem incorporad

serviços utilizam um critério de rateio, também são cham
terem ligação direta com a produção).

 O preço de venda ideal é aquela que cobre todos os custos e d

lucro, deve ser competitivo e na medida do possível ser melho
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deve permitir a manutenção do cliente e a expansão das venda

 A empresa de serviços não pratica atos do comércio, isto é, nã

mercadorias, e muito menos pratica operações caracterizadas
preço dos serviços inclui o material a ser gasto, mesmo assim,
prestador de serviço não está vendendo o material, este é, ape
prestados.

 Para facilitar o entendimento da apuração do preço de venda

vamos considerar que a empresa é uma o cina mecânica, e est
pintura em uma porta e um pára-lama de um automóvel, e que
em 08 horas. 

Passo a passo

1º Passo – Cálculo da Mão de Obra Direta

Vamos considerar que a empresa possui 2 empregados e custo

pagamento seja de R$ 1.500,00 assim, para calcular o custo da
prestação do serviço vamos aplicar a seguinte fórmula:
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Custo da Hora = Valor dos Salários + Encargos Sociais

                            N.º de empregados x 160 horas 

Valor bruto da folha de pagamento com 2 empregados: R$ 1.5

Encargos Sociais (60%): R$ 900,00 (recomendamos consultar

da incidência dos encargos sociais/trabalhistas).

 Cálculo:

Custo da Hora = 1.500,00 + 900,00

                                 2 x 160

Custo da Hora = 2.400,00

                            320

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Custo da Hora = R$ 7,50    

  2ª Passo – Cálculo dos Materiais Diretos

   No nosso exemplo é uma lavagem de carro que vai aplicar no

 uma lata de cera, é   que os preços desses materiais são de R$
e anela R$ 5,00 respectivamente, assim o custo do material é

Água: R$ 12,00

Cera: 8,00

Flanela 3,00

Total: R$ 23,00

3ª Passo – Cálculo do Custo Unitário do Serviço

Custo Unitário = custo da mão-de-obra direta + custo do mate

Custo Unitário = (R$ 5,00 x 8 horas) + R$ 23,00

Custo Unitário = R$ 63,00

4ª Passo – Custo xos

No nosso exemplo vamos considerar que a empresa possui um

últimos 6 meses de R$ 2.000,00, incluso nesse valor as despes
telefone, água, material de limpeza, depreciação, lanches entr
também que o a receita bruta média dos últimos 6 meses foi d

 Assim, deveremos apurar a relação entre o custo xo médio e

utilizando a seguinte fórmula:

CF% = (CFM / RBM) x 100, 

onde:  CF% = percentual do custo xo em relação a receita bru

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          CFM = custo xo médio;

          RBM = receita bruta média

 Logo temos:

CF% = (R$ 2.000,00 / R$ 16.000,00) x 100

CF% = 12,50%

 Conforme apurado, a taxa do custo xo médio em relação à re

12,50%, isso, signi ca que cada mercadoria vendida deverá su
custos xos, através de suas vendas.

5º Passo – Custo Variáveis de Venda

 Os custos variáveis de venda são os descritos no quadro abaix

ISSQN 5,00%

PIS 0,65%

COFINS 3,00%

CONTRIBUIÇÃO SOCIAL 1,08%

IRPJ (Lucro Presumido) 1,20%

Soma 10,93%

Nota: Consulte seu contador a respeito dos tributos incidente

existem várias foram de tributação.

6º Passo – De nição da Margem de Lucro

A Margem de Lucro - ML , é o lucro esperado pelo empresário

Para xação da margem de lucro a empresa deverá car atent
custos também o preço praticado pelo mercado. No nosso exe
margem lucro é de 15%.
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7º Passo – Cálculo da Taxa de Marcação

Agora já temos todos os elementos para calcular o preço de ve

vamos encontra a Taxa de Marcação – TM.

 A Taxa de Marcação é o fator que vai de nir o preço de venda

vamos utilizar a seguinte fórmula:

TM =     ______      100________      

              100 – (CF% + CVV + ML)

TM =  ___            100_________

         100 – (12,50 + 10,93 + 15,00)

TM = ____100______

             100 – 38,43

TM = _100_

         61,57

TM = 1,62

8º Passo – Cálculo do Preço de Venda

Encontrada a Taxa de Marcação de 1,62, agora vamos calcular

mercadorias aplicando a fórmula: PV = CUT x TM, onde: CUT
serviço e TM = taxa de marcação.

Assim, temos:

PV = R$ 63 x 1,62 = R$ 102,06

Desta forma, para executar o serviço de pintura na porta e no

preço é de R$ R$ 102,06

É suma importância conhecer todos os elementos, as ferrame

custos e preço de venda, notadamente num momento que o m
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valor que está disposto a pagar pela aquisição dos serviços. É i

veri car o regime tributário adotado na empresa para cálculo
e contribuições, assim, é recomendável consultar o contador d
dados de forma mais detalhada.

Destacamos que a prioridade máxima na realização da venda

cliente, pois é ele quem determinará se realmente o seu preço
calcular o preço de venda de forma correta gerando lucros par
veri car o preço praticado pelos concorrentes.

Por Sandra Tocantins - Analista no Sebrae Amapá

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