KIT: SUPER APRESENTAÇÕES

INSIGHTS
PARA TRANSFORMAR O SEU CONTEÚDO EM

APRESENTAÇÕES
INCRÍVEIS

ESTE EBOOK É
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais
objetivos da Rock Content
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma
infinidade de materiais que
são feitos apenas para você.
Agora você confere qual
é o grau de conhecimento
necessário para usufruir ao
máximo deste conteúdo.
BÁSICO
Se você está começando a trabalhar com
Marketing de Conteúdo, Marketing Digital
ou Inbound Marketing, este conteúdo
é exatamente o que você precisa. Aqui
abordaremos alguns assuntos de maneira
bem introdutória e da forma mais
didática possível. Estes são os principais
conteúdos para quem deseja começar a
aprender algo novo!
[ ESTE E-BOOK! ]
AVANÇADO
Estes são os materiais mais complexos
produzidos pela Rock Content. Para usufruir
ao máximo dos conteúdos avançados que
produzimos, é essencial que você esteja em
dia com o que acontece no mundo digital.
Nossos materiais avançados são para
profissionais com experiência na área que
estão em busca de aprofundar em sua área
de conhecimento.
INTERMEDIÁRIO
Nestes materiais o conteúdo é voltado para
as pessoas que já estão mais familiarizadas
com alguns dos conceitos de Marketing
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
apresentar algumas soluções para problemas
um pouco mais complexos.
GUIA COMPLETO
Nesta categoria se encontram os materiais
mais completos da Rock Content. Neles,
os assuntos são tratados desde os seus
conceitos mais básicos até os detalhes mais
avançados e específicos. São indicados
para qualquer pessoa que deseja começar,
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
em um determinado assunto.
Introdução 5

Por que transformar meus conteúdos em apresentações? 6

Todo conteúdo pode ser transformado em apresentação? 9

O que sua estratégia de conteúdo ensina a respeito

de montar apresentações 11

Insights: O que cada tipo de conteúdo pode me fornecer

na hora de montar uma apresentação 17

Conclusão 23

Sobre a Rock Content 25

Sobre o 12min 27

Sobre a SmarTalk 29
ORGANIZADORES

FLÁVIO SANTOS LAÍS BOLINA LUCAS ANTUNES

CMO Analista de Marketing Analista de Marketing
@ Smartalk @ Rock Content @ 12min
flavio@smartalk.com.br lais.bolina@rockcontent.com lucas.antunes@12min.com.br

DESIGN

RAFAEL RALLO THIERS FERREIRA

Analista de Marketing & Designer Designer Gráfico
@ Rock Content @ Rock Content
rafael.rallo@rockcontent.com thiers.ferreira@rockcontent.com

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INTRODUÇÃO
A geração de conteúdos é realmente uma
prática incrível. Além de ajudar o seu
público, aproximá-lo de seu negócio e
facilitar o processo de vendas, você ainda
pode extrair muita informação relevante
para a sua empresa.
Essas informações podem ser
transformadas em apresentações, por
diversos motivos: treinar sua equipe,
convencer o time ou gestores sobre
tomadas de decisão, ou mesmo para
falar a respeito da sua estratégia com
terceiros.
Você pode estar pensando: por que?!
5
Com tantas informações valiosas que
são passadas através de blogposts,
ebooks, cases de sucesso, infográficos e
muito mais, você pode — e deve — usar
desses dados para melhorar processos
e a imagem da sua empresa interna e
externamente.
Por isso, nós da Rock Content nos
juntamos com o 12min e a Smartalk para
produzir este kit e também para ensiná-
lo a extrair informações relevantes de
seus conteúdos e transformá-las em
apresentações.
Boa leitura.
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POR QUE TRANSFORMAR

Diversos contextos pedem
apresentações. A questão é porque não

MEUS CONTEÚDOS EM
começar uma do zero e, no lugar, usar
algum conteúdo da sua estratégia como

APRESENTAÇÕES?
fonte de informações.

Por isso vamos explicar como ele pode

ser útil em cada um desses contextos.

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PARA FALAR DA SUA EMPRESA
PARA OUTRAS PESSOAS
Vamos imaginar que você foi convidado para falar
a respeito do seu negócio ou do seu trabalho em um
congresso, em uma reunião ou mesmo em um webinar.
Apresentar apenas números e produtos pode ser bem
cansativo e dificilmente vai conquistar a sua plateia.
Por isso, porque não usar os seus conteúdos?
Tudo o que você produz em uma estratégia de
Marketing de Conteúdo são informações relevantes,
capazes de educar o mercado e ajudar pessoas. Por isso,
são ótimas fontes para apresentações.
Você pode, por exemplo, pegar um case de sucesso
dos seus conteúdos de fundo de funil e, mais do que
mostrar números, encantar as pessoas através dos
resultados obtidos por um cliente, que falarão muito
mais sobre a sua empresa do que qualquer outra
informação.
7
PARA APRESENTAR DADOS E
AJUDAR NA TOMADA DE DECISÕES
Outro ponto interessante é que os conteúdos geram
dados. Acessos, conversões, preferências do seu
público, tendências… Tudo isso te ajuda a entender
melhor o comportamento da sua persona e aumenta
as chances de que você consiga atrair as pessoas
certas no momento certo.
Por isso, os dados gerados também são uma
excelente forma de tornar a sua equipe mais
preparada, para que eles entendam o valor da sua
estratégia de Marketing e ainda para ajudar na
tomada de decisões do seu negócio.
Ou seja: os conteúdos são uma fonte inesgotável de
informação! Cada novo blogpost ou material rico
produzido é uma nova oportunidade de adquirir
conhecimento, entender melhor sua persona e
melhorar o ROI — retorno sobre investimento — da
sua estratégia!
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PARA TREINAMENTOS E
CAPACITAÇÃO DA EQUIPE

Além disso, os conteúdos que você

produz já educam o seu mercado, certo?

Mas você já pensou em utilizá-los para

capacitar o seu time?

Nem todo mundo tem a oportunidade

de acompanhar diariamente o blog da
empresa e aprender a respeito de todos
os temas tratados.

Por isso, de tempos em tempos você

pode apresentar algum dos temas
tratados para melhorar a capacitação
da sua equipe e gerar valor também
internamente com a sua estratégia de
Marketing.
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TODO CONTEÚDO PODE

SER TRANSFORMADO
EM APRESENTAÇÃO?
Sim!

A pergunta certa é, ele deve?!

Antes de tudo você tem que avaliar o contexto: para quem aquele
conteúdo será apresentado. A ideia é que ele faça sentido e
gere valor para a sua plateia, seja ela a sua equipe, um grupo de
investidores ou apresentando sua empresa para um público externo.

Uma apresentação se aparenta muito com uma estratégia de

Marketing de Conteúdo. São conhecimentos relevantes que
precisam ser produzidos para despertar o interesse de um público,
gerando valor.
 10
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Por isso, o que fará diferença será a sua abordagem do

tema, extraindo as informações certas para o público
certo dentro do contexto ideal.

Para isso, você pode responder às seguintes perguntas:

## Quem é o meu público?

## Quais são as áreas de interesse dele?

## Qual o meu objetivo principal com a apresentação?

## Entreter?

## Informar?

## Educar?
Respondendo a essas perguntas será mais fácil avaliar
## Gerar valor? qual o conteúdo e, consequentemente, o tipo de
apresentação que você poderá fazer. Vamos explicar
## Quais resultados eu espero ao terminar? isso mais detalhadamente no capítulo a seguir.
 11
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O QUE SUA ESTRATÉGIA

Como dissemos anteriormente, o processo de montar
uma apresentação se assemelha — e muito — com

DE CONTEÚDO ENSINA
a sua produção de conteúdo. Por isso, na hora de
montar a sua, você pode pensar exatamente como se

A RESPEITO DE MONTAR
estivesse montando sua estratégia.

APRESENTAÇÕES

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DEFINIR A SUA PERSONA
O seu público é o motivo pelo qual a sua
apresentação existe. Por isso, conhecê-
lo é uma etapa fundamental antes de
começar a montar o seu projeto.
Assim como na sua estratégia de
Marketing de Conteúdo, você pode definir
uma persona para suas apresentações,
e ela orientará você a respeito dos
principais pontos estratégicos do seu
planejamento. Por exemplo:
## Qual a melhor linguagem?
## Qual tom eu devo usar?
## Qual o formato ideal?
12
## Qual dúvida ou problema essa
persona tem que pode ser
solucionado através da minha
apresentação?
## Quais os conhecimentos prévios
dele?
Ah, e é importante lembrar que isso
vale independente do tamanho da sua
audiência.
Mesmo que a sua apresentação
seja para 8, 80 ou 8000 pessoas,
você precisa conhecer, mesmo que
superficialmente, quem é o seu público
para entender exatamente o que ele
espera de você.
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MONTAR UMA PAUTA

Geralmente, o que mais incomoda as pessoas na hora de montar uma

apresentação é: por onde eu devo começar?

O seu processo criativo, assim como na produção de um blogpost ou

ebook, será muito facilitada por uma pauta.

Nela, o primeiro passo é listar quais são os principais pontos a serem

tratados na apresentação e traçar a partir deles uma linha do tempo
que faça sentido para você e, é claro, para o seu público.

Então, separe cada um dos pontos de acordo com o tempo de

apresentação que você tem, dando mais tempo para os pontos mais
importantes, é claro, e menos para os que só precisam ser citados.

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GERAR O CONTEÚDO DA
SUA APRESENTAÇÃO
Agora sim é hora de começar a elaborar o que será
dito. Porém, diferente da produção de conteúdos
convencional, nesse caso você terá 2 trabalhos:
1. Escrever tudo o que deverá ser falado, o script da
sua apresentação;
2. Montar a apresentação em si.
O primeiro ponto é mais longo e detalhado, para orientar
você sobre todos os pontos que precisam ser tratados,
garantindo que você não se esqueça de nenhum.
O segundo é pinçar desse conteúdo palavras-chave
ou imagens que ajudarão você a se organizar durante
a apresentação e que também ajudarão o público a
entendê-la melhor.
14
Nesse caso, a regra é a mesma para os conteúdos da
sua estratégia: nada de “encher linguiça”. Nem na sua
fala e, especialmente nos slides.
Muitas pessoas acabam usando os materiais de apoio
como uma cópia do que será dito, exagerando na
quantidade de palavras e informações.
Para sua fala, vale tudo aquilo que ajuda a compreender
o tema de maneira simples, prática e dentro do tempo
que você tem.
Para os slides, a ideia é pincelar nos principais pontos
e orientar você e a plateia a respeito do que precisa ser
dito, sem que eles se tornem um fator de distração para
sua audiência. Muito texto ou exagero nas animações,
por exemplo, podem fazer isso.

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REVISAR
Sim, apresentações precisam ser
revisadas!
Tanto para que você identifique erros
de grafia das palavras mesmo — o que
poderá comprometer a sua credibilidade
e consequentemente do seu negócio —
quanto para entender se aquele conteúdo
está mesmo adequado a pauta que você
montou anteriormente.
Além disso, nessa etapa você pode
aperfeiçoar o seu conteúdo, usando
os mesmos elementos de resiliência e
escaneabilidade que você usa nos seus
conteúdos:
## Negrito;
15
## Bullet Points;
## Vídeos;
## Imagens;
## Gifs;
## Cor.
Como você verá no microbook presente
neste kit, do TED Talks, você não deve
exagerar nesses elementos nem abusar
das suas possibilidades. Uma única fonte,
por exemplo, deixa o seu conteúdo mais
limpo visualmente e mantém um padrão
de importância das informações.
Por tudo isso esta etapa é indispensável e
pode ser feita, inclusive, mais de uma vez.
 16
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PRATICAR!

Sim, sabemos que isso não se enquadra em sua

estratégia de conteúdo diretamente. Mas funciona
como uma segunda opinião, que também é muito
favorável para os seus textos.

Dificilmente quem produz um conteúdo consegue

também identificar os problemas que ele possui ou se
existe alguma informação que não está totalmente
clara. Por isso é sempre bom que alguém leia o
conteúdo antes de ser publicado.

No caso das apresentações, é bom que você treine com

alguém, de preferência que tenha o mesmo perfil que
a persona do conteúdo, tanto para que você avalie o
seu tempo quanto para que outras falhas não passem
despercebidas por você.
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INSIGHTS: O QUE CADA

Assim como cada tipo de conteúdo da sua estratégia
de Marketing tem um objetivo específico, cada um

TIPO DE CONTEÚDO
deles poderá gerar diferentes tipos de informações
que podem ser usadas como complemento ou base

PODE ME FORNECER
para suas apresentações.

NA HORA DE MONTAR
Obviamente, o conteúdo em si já é uma fonte incrível.
Usar a mesma pauta, ou próprio texto como base para

UMA APRESENTAÇÃO
suas apresentações ajuda você a economizar tempo e
ainda facilita a montagem de todo o seu trabalho.

Porém, dá para extrair muito mais! E nós vamos te

ajudar com isso.

BLOGPOSTS

O primeiro insight é bem simples: saber quais são os

conteúdos mais acessados!

Se eles naturalmente já tem atraído a atenção das

pessoas, isso pode ser um excelente sinal de que se
tornaram bons conteúdos de apresentação.

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Por isso, se quando você definiu a sua
persona você percebeu que o seu blog
tem mais opções do que você imaginava
que podem atraí-la, escolha aquele que já
tem te gerado mais resultado!
Além disso, os resultados de um
conteúdo são um ótimo tema para
apresentações.
Aqui na Rock Content, temos um ótimo
case de um único blog post que nos
gerou mais de 2 milhões de reais em
receita! Incrível não é?
Além de ser utilizado como tema para
um novo blogpost — rs — ele também
foi usado como base para mais de uma
apresentação por parte dos nossos
founders! Legal né?
18
Outro bom case, e já bem conhecido, é
que criamos um conteúdo para roubar o
primeiro lugar do Google para a palavra-
chave Neil Patel de, ninguém mais,
ninguém menos, que o próprio Neil Patel!
Nós conseguimos, montamos um outro
conteúdo a respeito do feito, detalhando
a nossa estratégia, e montamos uma
apresentação sobre o tema que foi
realmente incrível.
Esse tipo de análise sobre o blog post
mais acessado, que gerou mais receita,
que teve uma boa estratégia por trás,
que alcançou bons posicionamentos
no Google… todos eles são bons temas
que aumentam a sua credibilidade e
mostram o valor da sua estratégia.
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EBOOKS

Funcionam mais ou menos como os blog posts, mas com um

bônus: cada capítulo pode ser uma fonte incrível para uma nova
apresentação.

Essa é uma ótima dica pensando em treinamentos para a sua

equipe, por exemplo. Se você escreveu algum conteúdo que pode
agregar valor, deixar algum time da sua empresa mais capacitado,
ou ensinar sobre uma nova ferramenta, você pode transformá-lo em
uma excelente apresentação, ou em uma série de apresentações.

Aqui na Rock, por exemplo, escrevemos um Manual de Boas

Práticas de Atendimento ao Cliente. A base dele foram as vivências
diárias do nosso time de suporte, e por isso faziam muito sentido
também para a nossa persona na hora de atender os clientes dela.

Esse conteúdo foi transformado em uma série de treinamentos para o

nosso time de conteúdo, e com isso economizamos tempo na produção
da pauta do treinamento e aumentamos o ROI do nosso ebook!
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INFOGRÁFICOS

Infográficos são ainda mais simples de serem

transformados em apresentações.

Afinal, ali os dados já estão condensados de maneira

prática, o que facilitará na sua adaptação para os
slides e naturalmente evitará que você exagere no
volume de conteúdo deles.

Porém, o que você também pode fazer é criar um

storytelling — ou seja, uma narrativa — em cima
dos conteúdos dos seus infográficos para que sua
apresentação fique ainda mais incrível.

Geralmente os infográficos já possuem uma forma
mais linear de conteúdo. São etapas, passos, dados
ou mesmo dicas com uma linha do tempo clara de
leitura, o que orienta a leitura e, consequentemente, o
consumo do conteúdo.
Essa mesma linearidade pode ser sobreposta em
uma narrativa que ajude a entender melhor os dados
presentes no infográfico, melhorando a experiência
da sua platéia e inclusive ajudando você a percorrer
todos os pontos.

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CASES
Poucas coisas podem contribuir tanto para a
credibilidade de uma apresentação quanto cases de
sucesso. Sejam como foco ou como conclusão de um
tema, elas mostram para a sua audiência que você
não é apenas um especialista na teoria, mas também
na prática.
Nós já demos alguns bons exemplos na parte de
blog posts, quando contamos dois de nossos cases
de sucesso pessoais a respeito de estratégias
de conteúdo, e que foram transformados em
apresentações incríveis.
Mas isso também vale para os conteúdos de sucesso
relacionados ao seu produto/serviço para um cliente.
Agora, já pensou em montar uma apresentação
incrível baseada nesse case e convidar o cliente para
apresentar junto com você? Imagine o quanto isso
agregará valor a sua apresentação?
21
Ele pode te acompanhar por toda a apresentação ou só
no final, mas independente de qual seja a sua escolha
a participação dele aumentará a confiança do seu
público no que você tem a dizer e ainda deixará a sua
apresentação mais dinâmica!
Além disso, você pode montar uma apresentação a
partir de um case de insucesso. Pode parecer um tiro
no pé, mas é justamente o contrário.
Quando você mostra para uma audiência que cometeu
erros, mas que conseguiu identificá-los e superá-los,
você está aumentando a sua credibilidade, e não o
contrário.
As pessoas sabem que empresas de todos os portes e
segmentos podem cometer falhas, sejam internas ou
com seus clientes, mas que o principal é conseguir
perceber esses erros e mudar o rumo das ações para
que eles sejam superados!
 22
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PESQUISAS

Com o amadurecimento da sua estratégia de conteúdo e aumento

da sua base de contatos, você terá uma excelente oportunidade de
produzir pesquisas de mercado como material rico para a sua persona.

Elas geram muito valor para o público — especialmente pensando em

B2B — e contribuem para tornar a sua empresa uma referência em sua
área de atuação.

E todos os dados gerados através dessas pesquisa são excelentes

fontes para apresentações, aumentando a confiabilidade da sua
plateia e a credibilidade do apresentador.

Agora, você pode também aproveitar eventos da sua área ou mesmo

um webinar para fazer o lançamento dessa pesquisa. Que tal?

Além de aumentar o alcance e a divulgação do conteúdo, apresentar

alguns dos principais dados despertará o interesse das pessoas no
conteúdo, ampliando a sua geração de leads consideravelmente.

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CONCLUSÃO
Você deve ter notado que os conteúdos
que você já produz são uma fonte
inesgotável de referências e informações
para suas apresentações. E isso vale para
todos os departamentos, e independente
do seu público.
A chave aqui é conseguir identificar quais
são os conteúdos com maior potencial,
que podem realmente gerar valor para
a sua audiência e contribuir para o
desenvolvimento dela.
Por isso é fundamental que você saiba
exatamente quem ela é, o que ela gostaria
ou, melhor ainda, precisaria ouvir, e a partir
disso escolha um tipo de conteúdo que
ajude você montar uma apresentação que
satisfaça essa necessidade.
23
Além disso, lembre-se de usar os outros
conteúdos deste kit para te ajudar
a se preparar como apresentador e
também a montar uma apresentação
visualmente atrativa, que realmente atrai
a atenção do seu público e aumenta a sua
credibilidade.
Por fim, caso você ainda tenha alguma
dúvida, é só entrar em contato.
Estaremos felizes em ajudar você
a montar apresentações realmente
impactantes, em todos os sentidos.
Boa sorte e um abraço!
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com
seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos
sem monotonia.

Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de

conteúdo para nossos clientes que são executadas pelo nosso time
de milhares de escritores freelance qualificados.

Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos

algum artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.
O 12 Minutos é uma plataforma que seleciona, lê e sumariza os
pontos mais importantes de livros de não-ficção.

O resultado final é a criação de um microbook único e otimizado,

com tudo o que você precisa saber sobre uma obra.

Experimente agora!
 QUER SABER SE A
SUA APRESENTAÇÃO
REALMENTE É UM SUCESSO?
Nós sabemos que, mesmo com todas essas
dicas, você pode cometer alguns erros ou
estar inseguro. Mas podemos te ajudar!
A Smartalk é uma empresa especializada em desenvolver
apresentações profissionais que contam histórias e causam
impacto em quem as assiste.

Por meio de um processo próprio de planejamento e de

desenvolvimento, a Smartalk entrega soluções para todos os tipos
de nicho que necessitam cativar, encantar e engajar audiências.

Além disso, a Smartalk oferece o Make Talk®, um treinamento

de apresentação profissional que tem como foco desenvolver o
discurso em público aplicado ao ambiente corporativo, podendo ser
realizado individualmente ou in company.