PLANTAR CONTEÚDO

PARA COLHER MATRÍCULAS

10 CONTEÚDOS QUE CONVENCEM OS CANDIDATOS A ESCOLHEREM A SUA INSTITUIÇÃO DE ENSINO
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SUMÁRIO

1. Introdução | 03
2. Por que conteúdo é tão importante para os seus candidatos? | 04
3. Conteúdo importante para o seu candidato #1 | 09
4. Conteúdo importante para o seu candidato #2 | 12
5. Conteúdo importante para o seu candidato #3 | 16
6. Conteúdo importante para o seu candidato #4 | 21
7. Conteúdo importante para o seu candidato #5 | 25
8. Conteúdo importante para o seu candidato #6 | 29
9. Conteúdo importante para o seu candidato #7 | 32
10. Conteúdo importante para o seu candidato #8 | 35
11. Conteúdo importante para o seu candidato #9 | 37
12. Conteúdo importante para o seu candidato #10 | 39
13. Conclusão | 43
14. Dica extra #1 | 44
15. Dica extra #2 | 47
16. Sobre o Edools | 49
17. Sobre a 5Seleto | 50
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INTRODUÇÃO

Como estão sendo os resultados na captação de alunos da sua instituição de ensino?

Você está conseguindo preencher todos os cursos? O cenário atual da educação
superior no Brasil está extremamente competitivo — por isso mesmo, sua instituição
precisa ter conteúdos relevantes para seus futuros alunos, com o objetivo de se
diferenciar das outras instituições no mercado.

Em Abril de 2015, a ABMES realizou um panorama do ensino superior brasileiro, essa

pesquisa demonstrou que a concorrência no mercado está extremamente alta.

Foi constatado que, em média, a demanda para as Instituições Privadas do Ensino

Superior Presencial é de menos de 2 alunos por vaga.

OU SEJA — TÁ SOBRANDO VAGA POR AÍ! Será que sua sala tem uma carteira vazia?

Esperamos que não, mas como toda universidade tem um curso que é prioridade de
captação, leia este material e você verá que provavelmente seu site não tem certos
conteúdos importantes para ajudar o aluno escolher a sua instituição de ensino, ao invés
do seu concorrente.

Boa leitura!
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Por que conteúdo é tão

importante para seus
candidatos?
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Por que conteúdo é tão importante para seus

candidatos?
O principal papel dos conteúdos do seu site é ajudar seus futuros alunos a tomarem a melhor decisão,
uma decisão consciente, que eles não vão se arrepender.

O segundo papel mais importantes destes conteúdos tem a ver com a retenção, pois se o candidato toma
uma decisão consciente, ele provavelmente vai até ao final do curso com maior facilidade — e mesmo
tendo algumas dificuldades durante o curso, ele sabe que pode contar com sua instituição de ensino para
ajudá-lo em diversas situações.

Além de captação e retenção, os conteúdos são importantes na diferenciação de sua universidade de uma
faculdade, por exemplo. Num cenário educacional tão concorrido, você precisa esclarecer cada detalhe
sobre a sua instituição.

Atrair a atenção não basta. Você precisa ir profundamente nas características da sua instituição e nas
vantagens do seu curso em relação aos concorrentes.
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Por que conteúdo é tão importante para seus

candidatos?
Geralmente o candidato está tentando decidir qual a melhor instituição de acordo com impressões e
necessidades pessoais — ele se pergunta:

1. Qual o melhor curso para mim?

2. Quanto custa?
3. Por que esse curso é melhor que o outro?
4. Esta instituição recebeu algum prêmio de qualidade?
5. Por que esse professor é tão bom?
6. Existe algum profissional de destaque que fez este curso?
7. Esse curso vai me ajudar ganhar um aumento de salário?
8. Profissionais dessa área ganham bem?
9. Quais empresas oferecem convênio de estágio com essa instituição?
10. Tenho chances de sair empregado? Qual a taxa de empregabilidade deste curso?

Sua instituição precisa ter conteúdos importantes para atrair e esclarecer esse tipo de dúvidas de seus
candidatos, demonstrando para eles os pontos mais fortes e todos os diferenciais sobre seus
concorrentes.
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Por que conteúdo é tão importante para seus

candidatos?
A importância desses conteúdos é criar um relacionamento com seu futuro aluno muito antes dele se
candidatar a estudar na sua instituição.

O GRANDE BENEFÍCIO em fazer conteúdos importantes para seus alunos é que ANTES do
processo seletivo aberto você consegue formar LISTAS DE INTERESSADOS nos seus cursos.
Quando você abre as inscrições, já tem UMA GRANDE LISTA DE INTERESSADOS para
trabalhar sua captação. — quer saber mais? Clique aqui.
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Por que conteúdo é tão importante para seus

candidatos?
Além de reconhecer os interessados no seu curso através de captação de leads, você irá se diferenciar da
maioria das instituições que só estão presentes quando o TODAS AS OUTRAS estão caçando um aluno
para aumentar o número de inscrições e matriculas.

Quanto mais competitivo é um mercado, mais as empresas precisam buscar e testar novas técnicas para
conseguir se diferenciar dos concorrentes. No mercado educacional, as instituições de ensino precisam se
desdobrar para conseguir captar mais alunos e encherem turmas dos seus cursos.

Esse material foi desenvolvido justamente para te ajudar a captar e reter mais alunos — mas também,
como conseguir informações de futuros alunos, mesmo sem estar em campanha de vestibular, utilizando
os conteúdos educacionais mais focados nas necessidades dos seus candidatos.

Por isso, separamos 10 conteúdos importantes para que seus candidatos tenham todas as informações
necessárias para tomarem uma decisão certa!
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Conteúdos importantes
para seu candidato #1
Lista com razões para estudar na instituição de ensino –
diferenciais
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#1: Lista com razões para estudar na instituição

de ensino – diferenciais
Quais são os pontos mais fortes da sua instituição de ensino superior?
Eu mesmo quando fui começar a fazer minha graduação não tinha certeza de quais eram os diferenciais
das opções que achava interessante. A maioria das coisas eu fiquei sabendo quando já estava dentro da
IES, estudando… Muitas outras coisas eu com certeza nem fiquei sabendo enquanto estudei lá.
Imagine o potencial que você passa para seu futuro aluno quando ele sabe todos os pontos fortes da sua
IES. Desenvolva conteúdos importantes que contenham tudo e todos os diferenciais que sua instituição
tanto investiu para possuir.
Os conteúdos podem conter tudo, desde o quadro de professores até a acessibilidade aos deficientes
físicos. Se coloque no lugar do aluno e pense o que existe na sua instituição que é de valor para ele e faria
a diferença quando estiver na dúvida entre qual instituição escolher.
Posso te falar com certeza, que se eu soubesse todos os diferenciais da minha instituição eu teria tomado
uma decisão muito mais consciente, muito mais confiante de que fiz a escolha certa.
É exatamente este sentimento que seu candidato deve ter.
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#1: Lista com razões para estudar na instituição

de ensino – diferenciais
Veja o conteúdo deste link.

No caso da UNIPÊ, de João Pessoa, na Paraíba, além de demonstrar os diferenciais, a instituição resolveu
demonstrar os diferenciais de cada curso. Mostrando porque os alunos devem escolher estudar lá.
Ainda no final do texto, temos um vídeo falando mais sobre os diferenciais da UNIPÊ e dos cursos de
BUSINESS SCHOOL.
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Conteúdos importantes
para seu candidato #2
Como tirar uma boa nota no ENEM?
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#2: Como tirar uma boa nota no ENEM?

Hoje, a forma de ingresso muito comum nas universidades brasileiras particulares ou públicas é o ENEM.
Portanto, muito antes de seu futuro aluno se matricular na sua instituição, ele estará estudando muito para
conseguir uma boa nota no ENEM.
Você concorda comigo, que se sua instituição conseguir ajudá-lo com dicas de estudo para tirar uma boa
nota no exame, ele muito provavelmente começará a procurar mais informações sobre a sua IES?
Desenvolva uma série de conteúdos com dicas de estudo, livros importantes, truques para estudar de
forma mais inteligente, dicas para o dia da prova, entre vários outros. O importante é você se colocar no
lugar do aluno e se perguntar: o que teria me ajudado tirar uma boa nota na prova do ENEM?
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#2: Como tirar uma boa nota no ENEM?

Exemplos reais:
Se você fizer uma busca no Google com os termos:
1. Como tirar uma boa nota no ENEM?
2. Como tirar total na redação do ENEM?
3. Como a redação do ENEM é corrigida?
4. Quem corrige a prova do ENEM?
5. Quem faz a prova do ENEM?
6. Como passar no ENEM?
…ou termos parecidos com esses, será muito difícil encontrar um conteúdo de uma instituição de ensino
superior.
Normalmente são outros portais de educação ou cursos livres, que possuem esse tipo de conteúdo. Isso
não parece fazer muito sentido, pois quem mais quer que os alunos tirem boas notas no ENEM são as
próprias IES, não é mesmo?
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#2: Como tirar uma boa nota no ENEM?

Você concorda comigo que se o seu conteúdo fosse o primeiro posicionado no Google e realmente
ajudasse futuros alunos à estudarem para o ENEM, eles estariam muito mais propensos a se relacionar
com sua instituição?
Além disso: você não gostaria de ter os melhores alunos?

Dica de captação de alunos: Sua IES deveria caçar os melhores alunos! São eles que fazem a reputação da
sua IES. É para eles que você vai pedir depoimentos! ;) — quer saber mais? Clique aqui
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Conteúdos importantes
para seu candidato #3
Qual o valor de um curso?
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#3: Qual o valor de um curso?

Você já se perguntou o motivo de fazer um curso de graduação superior? E o seu futuro aluno, será que ele
se pergunta isso?
Para a maioria das pessoas já existe um caminho determinado à ser seguido após o ensino médio. Ainda
são poucas as pessoas que se questionam se devem ou não fazer um curso superior. Porém, será que
mesmo essas pessoas sabem qual é o valor de uma graduação?
Na verdade, estar em uma instituição não significa necessariamente que você estará estudando,
aprendendo conteúdos importantes para o seu futuro e se capacitando para o mercado de trabalho. A
única coisa que você garante é um lugar para sentar na sala de aula.
Uma boa parte dos alunos que acabaram de sair do ensino médio estão preocupados em estudar numa
boa instituição por causa da pressão dos pais. E não por realmente entenderem o valor que isso tem em
suas vidas.
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#3: Qual o valor de um curso?

Sua IES precisa desenvolver conteúdos importantes para demonstrar para seu futuro aluno o valor de
fazer um curso superior. Precisa demonstrar que não é apenas o diploma que importa.
O aluno precisa estar ciente de tudo que ele aprenderá e o quanto ele crescerá dentro da instituição. Muito
além das aulas e das matérias, seu aluno precisa dar valor à formação pessoal, o convívio com várias
novas pessoas com ideias e ideais diferentes e saber desenvolver o seu próprio valor para o mercado de
trabalho.
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#3: Qual o valor de um curso?

Exemplos reais:
Digitei no Google: por que fazer um curso superior? Encontrei um conteúdo da FAFIT – Faculdades
Integradas de Itacaré. O conteúdo tem exatamente esse mesmo título, e possui de forma simples e
resumida a opinião deles.
Um detalhe é que o conteúdo possui 475 curtidas no Facebook, o que é um bom número. Provavelmente
muitos alunos já procuraram sobre esse conteúdo. Veja o conteúdo aqui.
Imagino que o mesmo aconteceria se sua instituição tivesse um conteúdo com um tema relacionado à
esse. Porém com um conteúdo muito mais direcionado para os alunos e futuros alunos da sua IES,
provavelmente você teria resultados melhores e mais assertivos para captação e retenção de alunos.
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#3: Qual o valor de um curso?

Mas receber somente a visita do candidato não basta para nós. Você precisa saber quem é esse cara ou
essa moça. Então aqui vai mais uma dica de captação:
Nossa sugestão é que no meio deste texto você coloque destaque para downloads de e-books para trocar
estes materiais pelo contato do aluno, tendo no formulário de captação a área de interesse do aluno (não
o curso). Quando o processo seletivo estiver com inscrições abertas sua Instituição de Ensino Superior
deve enviar um e-mail para este lead e direcioná-lo para a inscrição. — quer saber mais? Clique aqui
Imaginem quantos leads a FAFIT estaria captando se aplicasse essa dica?
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Conteúdos importantes
para seu candidato #4
Financiamento e formas de pagamento
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#4: Financiamento e formas de pagamento

Gostaria de poder falar que a situação financeira do país está ótima e todas as pessoas estão bem
seguras para investir em um curso superior sem se preocupar com não terem dinheiro para comida. Mas,
ainda deve demorar um tempo para isso acontecer, o importante é manter a fé.
Será que seus futuros e atuais alunos sabem quais são as formas de financiamento e pagamento que sua
instituição oferece?
Principalmente com os problemas atuais do FIES, os alunos precisam ter opções alternativas para
financiamento do curso.
O principal é não focar nos problemas atuais e sim na solução deles para seus candidatos. Até porque,
naqueles tempos AF (ANTES DO FIES) sua instituição captava alunos, não é mesmo? Agora que estamos
na "Era DF" (DEPOIS DO FIES) ofereça, por exemplo, alternativas de financiamento interno da instituição ou
financiamentos privados, como o PRAVALER. Mas esse é um assunto para outro ebook.
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#4: Financiamento e formas de pagamento

O principal é criar conteúdos importantes para seu aluno estar totalmente consciente das opções que ele
tem disponível para financiar o curso na sua instituição.
Dica de retenção de alunos: Um exemplo de conteúdo que estamos ajudando nossos clientes a
desenvolverem é justamente o financiamento pós-matrícula. Isso mesmo! Muitos alunos tem dificuldades
financeiras durante o curso, por isso você deve ter conteúdos sobre financiamentos pós matrícula. Isso vai
te ajudar inclusive na retenção de alunos! — quer saber mais? Clique aqui
Um ótimo exemplo de conteúdo importante para os candidatos é uma planilha calculadora demonstrando
todo o valor do curso, o valor do curso com as opções de financiamento, para que ele consiga enxergar os
números e analisar se terá condições de estudar na sua IES.
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#4: Financiamento e formas de pagamento

Exemplos reais:
No caso da Estácio de Sá, temos um portal inteiro demonstrando como financiar o curso superior, quem
pode e como fazer para se candidatar, entre várias outras informações úteis para os futuros alunos e
também para os alunos que já estudam na instituição. Porém, no portal, não conseguimos identificar outra
forma de financiamento além do FIES.
Portanto, sua IES pode estar muito na frente demonstrando formas de financiamento alternativas, como a
deste link, por exemplo: PRAVALER.
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Conteúdos importantes
para seu candidato #5
Bolsas de estudo, convênios de estágios e participação no
mercado de trabalho
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#5: Bolsas de estudo, convênios de estágios e

participação no mercado de trabalho
Esses conteúdos educacionais se relacionam diretamente com o conteúdo educacional do capítulo
anterior sobre financiamento. Isso é um conteúdo que eu também não tive informações antes de estudar
na minha instituição.
Claro, seus alunos podem ir até sua secretaria e perguntar sobre esses assuntos. Mas imagine o potencial
de diferenciação da sua IES para o mercado se todos os possíveis alunos tivessem conhecimento desses
diferenciais antes de se tornarem alunos.
Desenvolva e certifique que todos os alunos e futuros alunos recebam conteúdos educacionais que falem
sobre todas as possibilidades de bolsa de estudo que sua instituição oferece, como eles podem conseguir
a bolsa e o que precisam para isso.
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#5: Bolsas de estudo, convênios de estágios e

participação no mercado de trabalho
Dica de captação e retenção de alunos: você pode garantir que todos os candidatos leram um certo
conteúdo, utilizando ferramentas de automação de marketing via e-mail! É isso que fazemos para nossos
clientes. Assim que captamos um interessado em um curso, ele é inserido em uma ferramenta de
automação de marketing para receber uma sequência de e-mails enviados automaticamente. Assim
garantimos que ele teve acesso aos melhores e mais importantes conteúdos sobre a IES dos nossos
clientes e então ajudamos estes candidatos a tomarem boas decisões e escolherem nossos clientes ao
invés de IES concorrentes. — quer saber mais? Clique aqui
Conteúdos educacionais que falem sobre convênios com empresas para estágios também são
fundamentais para que os alunos ganhem experiência de mercado, vivenciar na prática o que eles estão
aprendendo na sua instituição trará grandes retornos tanto para o aluno quanto para sua IES. Esses
conteúdos também serão um diferencial para os alunos que não têm condições de pagar completamente
o curso, mas que trabalhando conseguem.
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#5: Bolsas de estudo, convênios de estágios e

participação no mercado de trabalho
Agora, imagine você entrar numa instituição para fazer um curso superior sabendo que ao formar você
terá grandes empresas prontas para fazer uma proposta de trabalho para você?
Se sua instituição não possui esses diferenciais, corra atrás para conseguir, mas se ela possui, corra para
desenvolver conteúdos educacionais que destaquem todas essas possibilidades para os seus candidatos
e atuais alunos e grite bem alto para que todos eles fiquem sabendo desses conteúdos.
Não dá para fazer todo o trabalho também, existem alunos que não querem ser ajudados, mas faça isso
pensando nos seus alunos que estão precisando de oportunidades e querem correr atrás do seu futuro.
Exemplos reais:
Busquei no Google:
Como conseguir bolsa de estudos?
E encontrei esse link da Universidade FUMEC, logo nos primeiros resultados da busca. O conteúdo é bem
simples, mas demonstra todas as formas com que o aluno pode conseguir bolsas na instituição. O mais
importante é que foi um dos primeiros resultados quando procurei no Google, ou seja, se eu estivesse em
dúvida entre escolher a FUMEC e sua IES, eu iria ler o conteúdo da FUMEC e não da sua instituição.
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Conteúdos importantes
para seu candidato #6
Atividades extras
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#6: Atividades extras

Veja se esse é o cenário da sua IES: anos de planejamento e arrecadação de recursos para desenvolver
um campus amplo cheio de opções de atividades, sejam elas esportivas, artísticas, religiosas, culturais,
etc. Tudo isso para fornecer o melhor ambiente possível para seus alunos. E acaba que tantas atividades
acabam perdendo seu valor por não ter uma boa divulgação. Ou seja, os possíveis alunos que estão
decidindo se irão escolher sua IES, não conhecem nem metade de todas essas opções que deram tanto
trabalho para existirem.
Conteúdos educacionais para os futuros alunos, sejam eles do curso de educação física, ou mesmo de
outros cursos, mas que fazem algum tipo de esporte, são fundamentais para atrair alunos interessados
num ambiente acadêmico com esse tipo de opção. Divulgando o incentivo ao esporte, sua IES, não só
atrairá mais alunos, como também terá incentivo do governo com deduções na carga tributária.
O mesmo acontece com os outros tipos de atividades, como grupos de atividades religiosas e incentivo ao
estudo religioso. Atividades artísticas e culturais também são excelentes oportunidades para atrair novas
oportunidades de captação para a IES se forem bem divulgadas e exploradas pelo marketing.
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#6: Atividades extras

Além dessas atividades, outro ponto que a maioria das instituições pecam é por não divulgarem para os
futuros alunos os Diretórios Acadêmicos e o Diretório Central Estudantial, os famosos DA e DCE.
Quando digo para divulgá-los, não é apenas mostrar que o DA de direito tem video games e uma mesa de
sinuca, por exemplo, isso é um ponto importante sim, mas o ponto mais importante é demonstrar: O QUE
ESSES DIRETÓRIOS REPRESENTAM PARA OS ALUNOS? Quais são as tarefas e deveres que os DAs e o
DCE devem prestar para eles.
Muitos alunos não tem a menor ideia do real motivo de existirem esses diretórios e nem dos direitos que
possuem sobre isso.
Portanto, é um diferencial muito grande para sua IES desenvolver conteúdos educacionais para seus
futuros alunos conhecerem e entenderem melhor como funcionam esses diretórios, o que eles podem
oferecer para os alunos, como os futuros alunos podem participar e porque devem participar.
Quando sua IES não faz isso, o que acontece frequentemente é que os DAs e DCEs viram um verdadeiro
“point para matar aula”. Ou então um centro de criadores de caso. Acumulando alunos beligerantes sem
causas reais. Você pode ganhar muito quando tem bons alunos no DA e no DCE, ao invés de certos
“aproveitadores” ou “politiqueiros”. Pense nisso!
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Conteúdos importantes
para seu candidato #7
Recursos úteis para os alunos
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#7: Recursos úteis para os alunos

Imagine o diferencial que você cria para um futuro aluno, no momento em que ele está decidindo qual
instituição estudar, quando você manda para ele um conteúdo com informações importantes sobre
diversos recursos que suas IES possui para ajudá-lo tanto na vida acadêmica, como descontos em livros,
por exemplo, quanto na sua vida fora da instituição.
Esses recursos podem ser dos mais diversos tipos, como por exemplo o fornecimento de carteira de
estudante com descontos em vários tipos de estabelecimentos, shows, entre várias outras coisas.
Um recurso que é extremamente valioso para alunos que moram em outras cidades, são repúblicas da
faculdade, ou uma lista de várias repúblicas parceiras perto da IES. Isso com certeza pode fazer uma
grande diferença na decisão de um aluno que mora em outra cidade mas que está querendo estudar na
sua instituição.
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#7: Recursos úteis para os alunos

Recursos como parcerias e descontos com empresas que fazem o transporte do aluno da faculdade para
a sua casa também são extremamente importantes.
Muitos alunos moram longe, não possuem carro e não têm como se transportar para a IES. Principalmente
quando as aulas são a noite, outro ponto forte aparece, que é a questão da segurança. Voltar para casa em
um transporte universitário é mais seguro do que voltar para casa de ônibus.
Com certeza sua IES já possui diversos recursos que são importantes para seus alunos, mas a maioria dos
seus alunos atuais e futuros alunos ainda não conhecem todos eles. Desenvolver conteúdos educacionais
digitais ou não, para que todos esses alunos conheçam os recursos que sua IES tem para ajudá-los pode
ser um grande diferencial, tanto na captação, quanto na retenção de alunos.
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Conteúdos importantes
para seu candidato #8
Pessoas importantes e bem sucedidas que já estudaram na
IES
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#8: Pessoas importantes e bem sucedidas que

já estudaram na IES
Hoje, quando você vai procurar um serviço para investir, ter cases de sucesso é uma parte fundamental
para que uma empresa se diferencie no mercado, não é mesmo? O mesmo acontece quando um aluno
procura uma instituição. Desenvolver conteúdos educacionais, com testemunhos de pessoas bem
sucedidas que já estudaram na sua instituição é um diferencial muito grande para seus futuros alunos.
Isso se deve principalmente porque o sucesso dessas pessoas começou a ser criado na instituição que
eles estudaram. Muito provavelmente os alunos nem conhecem essas pessoas, mas conhecem as
empresas que eles trabalham ou que eles criaram.
Cases de sucesso sempre geram uma segurança na hora de tomar a decisão. Portanto, quanto melhores
forem os cases de sucesso dos ex-alunos da sua instituição, mais seus futuros alunos estarão confiantes
que estão tomando uma boa decisão.
E tem mais: nós acreditamos mais na mensagem de pessoas do que na mensagem das marcas. Uma
pessoa falando ao seu favor vale mais do que o seu anúncio mais premiado!
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Conteúdos importantes
para seu candidato #9
Lista de livros que os alunos precisam de ler
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#9: Lista de livros que os alunos precisam de ler

A universidade de Harvard, possui uma lista de livros que os alunos precisam ler antes de estudar na
instituição. Os livros variam de curso para curso. Mas o ponto principal é que os livros ajudam a
demonstrar o que a instituição busca desenvolver em seus alunos. Os valores que devem ser
desenvolvidos durante sua vida acadêmica são muito importantes, e uma lista com indicações de livros é
uma excelente forma de fazer isso.
Livros sobre liderança, sobre desenvolvimento do talento individual, economia global, empreendedorismo,
entre vários outros assuntos. Desenvolva um conteúdo educacional para seus futuros alunos se
identificarem com os valores da sua IES.
A lista de livros não precisa ser longa, ou mesmo obrigatória, só uma indicação que demonstre o que a
instituição espera desenvolver no aluno.
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Conteúdos importantes
para seu candidato #10
Se o aluno tiver dificuldades durante o curso
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#10: Se o aluno tiver dificuldades durante o

curso
Tudo seria ótimo se os alunos entrassem na instituição e formassem no tempo do curso, sem nenhum
problema, tudo perfeito e maravilhoso. Mas não é isso que acontece na maioria dos casos. Todos nós
temos problemas e o mesmo acontece com os seus alunos. Por isso, é muito importante mesmo antes de
entrar na instituição, o aluno saber o que ele deve fazer se algo der errado.
Sabemos que as principais causas de evasão de alunos são:
1. Localização: causa dificuldade para chegar à instituição e faltas (baixa frequência)
2. Preço das Mensalidades: causa dificuldade de pagamento e inadimplência
3. Capacidade do aluno: causa dificuldade de tirar boas notas e passar (repetência)
4. Desinteresse do aluno: causa dificuldade de enxergar valor
5. Entre outras…
Desenvolver conteúdos educacionais para solucionar as dificuldades que os alunos possuem durante o
curso é fundamental para aumentar a taxa de retenção da sua IES. Quanto mais o aluno está ciente do que
fazer quando algo der errado, menor a possibilidade dele se sentir frustrado ou decepcionado com a
instituição.
41

#10: Se o aluno tiver dificuldades durante o

curso
Portanto, analise os casos que já acontecerem e que estão acontecendo na sua IES. Quais estão sendo as
dificuldades dos seus alunos? Eles estão tendo dificuldades de se manterem adimplentes ou estão
trocando de curso, sem saber muito bem o que esperam da faculdade?
Desenvolvendo os passos anteriores desse material, com certeza suas ocorrências de problemas
diminuirão, mas para tratar as que acontecem, você deve ter e divulgar conteúdos para seus futuros
alunos, instruindo-os ao que fazer quando acontecerem esses problemas.
Caso seus alunos estiverem tendo dificuldade de pagar as mensalidades, ele deve conhecer os planos de
financiamento como opção para pagar o curso, ou talvez as oportunidades de bolsa de estudos e o que ele
deve fazer para conseguir a bolsa.
42

#10: Se o aluno tiver dificuldades durante o

curso
Outro ponto que pode ajudar seu aluno é demonstrar o programa de parceiros para estágio da sua IES. Um
aluno que trabalha, tende a ter mais condições para pagar as mensalidades.
Quando os alunos estão trocando muito de curso, sem saber muito bem o que querem, sua IES deve
desenvolver conteúdos educacionais digitais voltados para testes de aptidão e inclinação profissional,
além de demonstrar exatamente o que o aluno deve esperar do curso. Um aluno que tem muitas
informações sobre o que ele vai estudar e desenvolver no curso, está muito mais capacitado para tomar
uma boa decisão.
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CONCLUSÃO

Qualquer instituição de ensino é capaz de desenvolver conteúdos

importantes para captar e reter mais alunos!
Bom, esses foram os conteúdos importantes que sua IES precisa ter. Eu espero que você
tenha gostado. Seguindo esse guia e desenvolvendo os conteúdos você será capaz de
se tornar muito mais atraente e gerar mais oportunidades de captação de alunos.

Agora sua IES terá muito mais informações para entregar aos seus alunos e futuros
alunos, deixando-os muito mais confiantes e informados para tomarem a decisão que
seja melhor para eles. Impactando com muito mais força para convencer um candidato
que está em dúvida sobre qual deve ser a melhor escolha para ele.

Mais que isso, você pode ajudar sua IES se tornar um case de sucesso, desenvolvendo
conteúdos de qualidade com foco em captação e retenção com novos recursos.
44

DICA EXTRA #1
Projeto de Captação com foco em Retenção
45

DICA EXTRA #1
Mas como aprender e capacitar a equipe para que consigam bater as metas e fechar as
turmas dos cursos?

Especialmente para isso, desenvolvemos o Projeto de Captação com foco em Retenção.

Uma projeto que mostra erros comuns que as Instituições de Ensino do Brasil cometem
na hora de criar suas campanhas e ações de captação/retenção.

Neste projeto, reunimos também as técnicas para ajudar você a superar estes erros, se
tornando mais confiante e bem sucedido nas campanhas mais importantes para sua IES,
que podem te ajudar bater metas para sua instituição, mas também te destacar como
profissional que trouxe essas ideias e impulsionar seu sucesso na carreira profissional.

Você aprenderá como implementar as ações mais eficientes de captação e retenção

para bater suas metas, impulsionado por suas ideias inovadoras.
46

DICA EXTRA #1
Mas como desenvolver esses conteúdos educacionais?

Certamente, este material é um capítulo muito resumido de todo o processo de

planejamento de conteúdos digitais educacionais para se tornar mais atraente e gerar
mais oportunidades de captação de alunos. Ainda são necessários serem abordados
vários elementos para que sua IES seja capaz de desenvolver conteúdos que realmente
vão responder às dúvidas e objeções que seus futuros alunos possuem quando estão
decidindo se vão se matricular na sua instituição.

Entretanto, a 5seleto listou e simplificou os erros mais comuns que as Instituições de

Ensino cometem na hora de tentar captar um aluno. Caso tenha mais 5 minutos para
adquirir conhecimentos, não hesite em ler esta página sobre os erros mais comuns que
as IES cometem em suas estratégias de captação e retenção.

Você aprenderá como implementar as ações mais eficientes de captação e retenção

para bater suas metas, impulsionado por suas ideias inovadoras.
47

DICA EXTRA #2
Não adianta apenas possuir todas as tendências de conteúdos
educacionais, seus alunos precisam conhecer os conteúdos.
48

DICA EXTRA #2
Qual a vantagem de possuir um grande volume de excelentes conteúdos, sem que estes
estejam chegando para quem realmente interessa, ou seja, para seus alunos e futuros
alunos.

É fundamental desenvolver uma estratégia de relacionamento com os alunos, para que

eles tenham acesso às informações.

Para isso, você precisa estar nos mesmos lugares que seus alunos estão, e de
preferência falando a mesma linguagem que eles falam. Por isso, um estudo de
personas é tão importante para definir exatamente onde e como conversar com seus
alunos.

Saiba como desenvolver um estudo de personas aqui: como montar a buyer persona da
sua empresa.
 Sobre o Edools
O Edools é uma plataforma de ensino a distância 100% brasileira, criada por pessoas que trabalham com
cursos online e estavam cansados da falta de boas soluções no mercado.

Acreditamos que uma usabilidade simples para professor e aluno é parte fundamental de uma boa experiência
com EAD e que tecnologia nunca deve ser uma dor de cabeça para quem produz conteúdo. Por isso, o Edools é
a solução completa para publicar, vender e gerenciar cursos online ou treinamentos corporativos.
 Sobre a 5seleto

99% da nossa receita vem do mercado educacional!

1° lugares do Google Economizar +de R$400 mil

Conseguimos indexar 901
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